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俞敏洪投资“大V店”：微商真的有未来？
发布时间：
更新时间：
来源：网络
作者：去南方
昨天，一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大V店”的微信电商项目在业界引起了不小的轰动。本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环，加之投资的又是如火如荼的“V店”（就是微店），这下彻底点燃了微商们的梦想，连大佬都如此看好微商，普通的商家又有何理由看衰呢？
微商，发展到今天已经成为一个饱受争议的词了，喜欢他的人认为未来它将和pc端的淘宝平分秋色；厌恶他的人会认为，微商必死，它违背了微信社交的天然属性，腾讯出手只是早晚的事。不管是看好还是唱衰，笔者认为现在盖棺定论还为时过早。既然大佬都看到了商机，那说明至少在某个时间段里微商还会火一阵子。
为何要投资 “大V店”
“大V店”的定位是让妈妈和自媒体人开店，为何将人群锁定在妈妈和自媒体上，通过分析和判断，笔者认为有以下三个方面的原因。
第一、了移动端的碎片化时间。移动互联网的第一大属性就是移动化和碎片化，对于微商来说，如何抓取用户的碎片化时间将是产品销售的关键。操作过微信公众账号的人都知道，瞄准某个时间段推送消息，更容易达到理想的效果。与抓住节点时间不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，妈妈和自媒体群体有更多的自由时间来做这一事情。
第二、解决了微商的信用问题。既然叫“大V店”，那么一定是在某个行业或某个领域享有较高的知名度，其次有着自己的用户和粉丝。像微博大V一样，号召力和影响力成为决定用户是否购买的关键因素。俞敏洪他们敏锐地发现了这一点，用大v的公信力来解决粉丝和用户对产品的质疑。这也是自媒体人微信变现的最佳方式。
第三、用人格来为品牌背书。既然解决了信用问题，那么下一步就应该是积累品牌。微信虽然不是一个营销工具，但却是一个很好的CRM客户关系管理。自媒体平台本身就是一个逐步积累粉丝的过程，变现的方式也只有通过把这些忠实的粉丝转化成潜在的客户。这和“大V店”的目的是不谋而合的。加上有人格为产品背书，品牌效应、口碑效应很快就可以做起来。
大V店面临的两大难题
尽管“大V”的影响力和公信力解决了很多问题，依旧有两大难题亟需解决：
一是“V店”的流量哪里来。有人说，大V开店还需要担心流量吗？大凡做过微商的朋友都清楚，再有影响力的人也希望每天有不同的新人关注自己，买自己的产品。微信不同于微博，不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力，也不是每个人都有罗振宇、鬼脚七那样的专业度，微商里愿意为你的人十有八九是你熟悉的人。对于许多只能称为“买手”、“达人”来说，还得不断为他们输送流量。否则，“V店”也只能是一个空壳。
二是如何对用户进行有效管理。粉丝和用户的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影响力来做用户沉淀。而这种沉淀是非常脆弱的，如果没有利益的驱动和好玩的东西很难留住这些粉丝。它与关注公众账号不同，可以和大V学习东西，分享干货。而“V店”纯属一个，而且很多妈妈、自媒体人根本搞不清该卖什么。在公众账号里大V还可以通过自媒体招聘的方式来变现，而在“V店”上很难做到这一点。
虽然大家都在热吵微商，认为微商将是大势所趋。但是云山雾罩的微商依旧让人扑朔迷离，口袋购物融资了3.5亿美元，京东购物入口又让人驻足观望。这一切的未知让无数商家失望又希望，于是人们不禁要问：
微商的未来在哪里
这一问题不光是商家们在问，微信开发者也在问，至于答案在哪里谁也不知道。微商会不会迎来春天笔者也不清楚，但是有两个问题微商们必须要清楚。
微商会以何种形式存在： C2C或 B2C或两者并存
目前，微商分为两种流派，一种是以口袋购物为首的C2C流派；另一种是以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等国家队和微信第三方为主的B2C流派。他们都有各自的优势，口袋购物有强大的商家基础，京东微店有“国家队”作支撑；第三方能聚合分散的社会化媒体流量。很难看出哪一方有明显的胜势。笔者认为，这两种形式都有可能存在，就像淘宝和天猫，不会因为任何一方的强大而另一方就衰亡。
但是有一点可以的是，不管未来移动电商（排除pc端）如何发展，腾讯一定是赢家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有APP+微信两种表现形式）。京东微店抢了B2C的生意（目前正在积极进军C2C），口袋购物抢了C2C的市场，无论怎么样，腾讯都有一种胜券在握的姿势，有钱就是任性，反正口袋购物和京东我都投了，左右押宝京东（微信），右手押宝口袋购物（APP）。
离开朋友圈微商怎么办
捆绑在微信上的微商，不免让人有些担忧。从目前，除了朋友圈之外似乎没有更多更好的渠道来进行品牌曝光。QQ空间已经过时，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活跃度直线下降，至于BBS、贴吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎没有更好的营销通道，但是在朋友圈做推广营销，是一件极其冒险的事，稍有不慎，就会被官方“秒杀”。笔者认为微信应该既然想做电商又不想破坏朋友圈生态，就应该同朋友圈一起，并列开放一个“购物圈”的营销通道，否则不仅把用户作死，还会将自己置于不利之地。
在还没有看到清晰的商业模式之前，微商们也只得走一步算一步了。至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言，还能风光多久？随着社会化分销接踵而来，各大平台的“千商百战”，行业将面临新一轮洗牌，变革来临，迎接挑战。
作者微信号：oneisall2014
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International大V店俞敏洪投资的那个，做这个怎么样？我开了一家店，被同学蛊惑。感觉有点骗人的感觉，你们觉得呢？ - 知乎83被浏览113658分享邀请回答112 条评论分享收藏感谢收起开大V店 做“无本买卖” 2万妈妈 当“跷脚老板”
“微商的转型势在必行，必须从社交属性的个性化，以及私人定制化的服务为突破口，以大V店为例，不只是微商平台，而是妈妈的社交生态圈。
大V店将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务。
　　店主做什么？
　　店主只需要在社交网络（微信、微博、QQ空间等）推广。
　　2万妈妈
　　当“跷脚老板”
　　商报记者 孙琼英 衷敬睿 实习生 王慧超
　　眼下，一个名为大V店的微商在朋友圈里四处扩散，炙手可热。这是由新东方教育集团董事长俞敏洪和中国PE行业投资人盛希泰创立的“洪泰基金”投资的微信电商项目。与许多微商不同的是，用户在该平台开店后，大V店将向店主提供货源、物流仓储、配送、售后等服务，店主只需要在社交网络（微信、微博、QQ空间等）推广自己的店铺或商品。该平台上线不到半年，已经吸引了两万多名妈妈店主入驻，日均销售额达20万元左右。
　　40天进账6000元
　　家住九龙坡区的何梅，生下第一个孩子后就一直在家做全职妈妈。不过，最近，她多了一个身份——微商。
　　“从去年开始，大家纷纷从互联网转向移动互联网，手机成为了许多创业者的首选，我也跟风到微信上开了个微店。”何梅介绍，今年上半年，无意中看到了新东方集团总裁俞敏洪投资的大V店，当即主动找到了大V店开店链接，结果一番考察后，发现和一般卖面膜、发展代理的微商不同，大V店是一个专门为妈妈服务的社交平台。开店后不用进货、发货，售后服务也由大V店负责，店主只需要推广自己的店铺和商品即可获得销售佣金。
　　“我不用囤货、上新、售后，只需要帮大V店把产品卖出去就行。没有任何风险，也没有业绩要求，就算不卖给别人，大V店上有我自己想要的东西，我自己买也有折扣。”
　　何梅介绍，抱着试一试的心态尝试着开了微店，结果没想到，开店40天，已经有6000元入账。
　　2万余妈妈争当大V老板
　　目前在重庆像何梅这样的创业妈妈，在该平台上就超过300个。大V店联合创始人佟画介绍，大V店去年12月正式上线，目前已经有2.3万名妈妈在大V店上开店，日均销售额达到20万元左右。
　　佟画介绍，截至目前，重庆的卖家有315个，买家达到1029个，仅5月份，购买商品金额就超过10万元。5月份这三百多个卖家，获得的佣金就有3.4万元。
　　“我有两个孩子，当了多年的全职妈妈，所以我了解这个群体。很多女性在生产后会有产后抑郁症，包括我自己也曾有过，当时我姐姐还带我出去旅游散心。加上平时家里有许多琐事，女性无法排解忧虑，所以她们需要一个社交途径去排解。大V店可以提供一个妈妈交流的环境，一方面有包括V课堂、V活动等线下活动，提供大家相互学习并且认识的机会；另一方面会有许多QQ群、微信群，里面全是妈妈，大家可以在里面交流育儿心得、家庭烦恼等等。”何梅说。
　　全职妈妈可做“圈层”生意
　　在重庆大学教授廖成林看来，全职妈妈是一个特殊群体，创业的时间并不充裕，但她们所处的又是一个联系很紧密的“圈层”，因此，利用自己的人脉，可关注艺术、幼儿教育、文化、服装、文化茶吧等以精神享受为主的行业，优雅、小资、浪漫的情怀能让全职妈妈在创业过程中更加轻松，同时提高产品附加值。当然也可以结合方兴未艾的养老市场，重点关注“养老”和“养小”。
　　但全职妈妈在做类似事情时，应多注意该平台产品的来源，尤其要考虑是否存在受利益推动而对产品不了解就盲目售卖商品的情况。“全职妈妈在创业时需要做到力所能及，即在能够兼顾家庭，时间允许的情况下投入创业。同时，也要做到量入为出，控制投入的资金数量，达到最大效益。在创业过程中，要忌讳人云亦云和效仿，在认清市场情况的前提下有自己的主张，提升自身的市场意识、经营能力和管理能力”。
　　“电商+社群”
　　玩出微商新花样
　　大V店这个后来者的底牌是什么？
　　佟画表示，大V店的卖家不需要自己囤货，也不用自建仓储物流，甚至不用自己发货，这些都由大V店统一负责。店主只需要在社交网络（微信、微博、QQ空间等）推广自己的店铺或商品，卖出产品后便可获得相应的销售佣金。
　　据了解，只要交129元（向V友购买，在大V店官网注册为199元），就可以成为大V店会员并销售大V店提供的货品，同时，自己购买相应的产品同样可以获得佣金返还。大V店有意寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励卖家们培养自己的公众号，从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，培养信任感，然后再配合购物的引导。
　　佟画介绍，目前大V店的货源包括童书、玩具、奶粉、家居、童装、洗护用品等多种，供应商包括乐高、智高、牛栏、美素、爱他美等母婴品牌商以及多家出版社。
　　虽然大V店负责统一供货，但其并没有选品团队，大V店所有的选品都由卖家决定，然后由大V店向上游采购。
　　“妈妈可以不去工作也能赚钱，可以有更多时间照顾孩子。”佟画介绍，从本质上来说，大V店其实是“电商+社群”的方式，除了卖产品外，同时大V店有社区，妈妈们可以聊育儿经验。目前已经在58个城市有“V友会”。这也是新东方董事长俞敏洪投资大V店的原因。
　　大V店的盈利模式何在？“现在阶段我们的主要任务仍然是聚集人气，盈利的模式是后期的事情。”佟画表示，有了人气，自然就不担心收入。
　　佟画表示，大V店试图在货源、仓储、物流、收款等方面有绝对的掌控力，一方面可以起到“保真”效果，保障货品、服务的质量；另一方面，也增加了与上游商家谈判的筹码。佟画坦言，大V店“笼络”了庞大的妈妈群体，围绕着母婴类产品就有巨大的消费空间，能够实现精准的用户定位，除了产品销售外，也是新品推广的一个好圈子，其中产生的广告费、策划费也是一笔不少的收入。佟画还透露，大V店不排除研发自主商品的可能。
　　微商转型：平台化运作成趋势
　　去年以来，微店平台如雨后春笋般不断涌现。但在人们印象中，微商多是直接在朋友圈卖货的个体商家，因为偶尔出现假货泛滥、售后得不到保障等等问题，让一度火热的微商处于风口浪尖。
　　在业内人士看来，由于存在种种问题，原始的“朋友圈卖货”模式几乎“走投无路”。以“大V店”、拍拍微店为代表的第三方平台是微商发展的大势所趋。
　　“微商的转型势在必行，必须从社交属性的个性化，以及私人定制化的服务为突破口，以大V店为例，不只是微商平台，而是妈妈的社交生态圈。它不是简单地卖卖东西，而是利用已经运营起来的稳定粉丝群体做社群，比如线下亲子游、读书会等等。”速途研究院院长丁道师接受记者采访时表示，如今朋友圈广告刷屏惹人反感，破坏朋友圈生态，商家鱼龙混杂，要在信用体系和售后服务体系方面突破，微商在未来必然会是以大企业平台为主导，从售卖商品转型为服务提供商。同时，基于社交的个性化，微商要将粉丝、用户的关系做深，真正做到社群化、定制化。
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