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pinterest网络营销教程详解
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你可能喜欢中戏2016级新生新生开学报到，软萌妹子主打清纯牌。
连续在14年间强奸、杀害多名女性的犯罪嫌疑人落网。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　今天给大家来分享外贸美女Betty的故事，她是如何通过Pinterest拿到200万美金客户订单的呢？
　　① 外贸历程
　　大家好，我是Betty，06年就出来工作了，到现在2016年，一不小心就做了快10年了啊，正式的外贸经验也有8年了，我应该就是大家经常说的外贸老鸟，对吧，哈哈，假装自己还很年轻。
　　一开始我在一家台资企业做品检，工作特别轻松，每个月也有几千块的工资，过得很自在，但是我觉得生活不应该是这样，要有梦想。然后我把目光瞄准了外贸，先从跟单做起，然后做外贸业务员。
　　那时做外贸的时候其实是没有任何资源的，哪像现在这么多平台，这么多社交工具，还有各种外贸前辈的分享，第三方软件辅助等等。
　　所以都是靠自己一步一步摸索，像很多新手一样，我也碰过壁，被客户虐过，好在，我在最开始做过品检和跟单，这些经验也慢慢的帮助了我的业务之路，一路慢慢做过来了，现在我已经是一家外贸公司的业务经理，自己带外贸团队，开发一些大客户，搞好公司业务整体运营，这中间有太多酸甜苦辣，以后有机会再细说，这次主要是分享我和Pinterest的故事哈。
　　②与Pinterest结缘
　　2012年的时候，我接管公司的阿里巴巴国际站，每天需要上传很多产品，但是公司的图片缺乏，由于图片缺乏，经常去百度，谷歌，雅虎的网站搜索图片，但是图片不清晰，有水印，给公司的美工造成很大的一个工作量，我也非常苦恼。
　　然后我就打开去搜索，不知道大家平时喜欢用什么搜索引擎，我猜很多人还是喜欢百度，但是做外贸要学会跟老外们一样的搜索习惯哦。
　　我当时在上问了一个这样的问题， How to search HD pictures? 我想找一些比较高清的图片，然后无意中就点开了一个像棒棒糖一样的图标的网站。
　　这个就是Pinterest的图标。
　　就这样，我遇见了Pinterest，从此爱上了这个棒棒糖软件，从中收益非常非常的多。
　　③Pinterest是什么东东
　　Pinterest，2010年发布，我遇到她的时候还是一个新的平台，但是她发展特别迅速，很快就跻身为全球十大社交网站之一，继Facebook，linkedin，twitter后又一大知名的社交网站。
　　很多人通过pinboard来发布图片，分享自己的生活，美食，美景，旅游的图片。请注意，Pinterest一出现并不是用来做Business的，只是分享自己生活的琐碎，与朋友之间互动的，是用美好的图片来吸引人的眼球的。类似于我们的微信，朋友网一开始也是发生活场景图，旅游美食美景之类的，后来慢慢的就出现了微商，真是防不胜防啊。
　　④ Pinterest第一个客户
　　因为我本身对这个棒棒糖图标很感兴趣，所以马上就注册了账号，开始玩起来了。果然兴趣是最好的老师，我学着发一些图片，填写自己的信息资料。那段时间基本上每天都会花时间浏览这个网站，在上面寻找我需要的高清图片。
　　慢慢的，我发现在pinboard上出现了跟我做的差不多的产品的图片，也就是说在这里面其实是有很多我的潜在客户的，然后我就去关注他们，加他们为好友。
　　记得有一次，我随意浏览Pinterest网站时，发现了一张我很熟悉的产品图，顺然后repin到我自己的board上，一来二去，我竟然跟这个原来的发布者Mary取得了联系，还相互加了Facebook。
　　其实Mary并不算我真正意义上的客户，他并没有向我买产品。只不过因为这样，我发现其实我可以把更多的时间放在Pinterest上，因为会有人关注，也会有人反馈，这种感觉真的好好啊！
　　通过这个来发布我的一些产品，经常发就会起到一些微妙的作用，让大家知道你是做哪一行的，有需求的时候就会想到你。
　　⑤真正的大订单
　　我在Pinterest接过许许多多的询盘，很多人都对我发的产品感兴趣，然后会过来询问我，我并不把Pinterest当成是什么聊天工具，社交软件，说白了，其实就是通过图片营销，快速分享你的产品。公司发布了新产品，什么外形啊，有什么性能，第一时候在这上面展示就对了。
　　也许是我的用心啊，也许我的运气啊，我在Pinterest上推广我的产品后，其中有一个人过来询问我价格，我非常随意的告诉了她一个价格，就没有理睬了。当时也没有想到这个客户最后会成交，最后还会成为我的朋友啊。
　　报了价格后，第二天我又重新点击了那个人的资料，才发现，资料上原来有公司信息，我把公司名称一搜，天啊，竟然是一家很有规模的公司来的，还有邮箱信息，我马上就整理了一封邮件过去，大意是什么，某某你好啊，我在Pinterest上发过什么什么产品啊，当时你问了价格然后怎么样，顺带问她的想法，当然邮件里又给带了一个附件，把清晰的产品图片和参数都发过去了。
　　当然，这封邮件没有人回。我又重新回到Pinterest上，我突然想到这个买家既然玩Pinterest，肯定也会玩Facebook，linkedin之类的，所以我直接用她的邮箱在FB上搜索，果不其然，搜到了她的Facebook，然后就加她为好友，还给她私信，说nice to know you之类的，现在想想好傻，不过那时确实是一个寒暄的好借口啊！
　　通过反复的跟踪，终于联系上这个客户。客户让我发样，我也毫不犹豫的发了，中间也经历了好长的一个时间，差不多一年半的时间，有一个小单，终于在去年终于成交了一个200万美金的订单。因为有好长时间的一个交往，也成为了无话不说的好朋友。
　　⑥ 未完待续
　　其实我操作Pinterest时间也不是特别多，只是因为还有很多人还没接触过这个平台，当然很大的一个原因是因为网站要Fangqiang，新注册的账号也有很多限制,动不动就要封号，还有就是公司本身的一些平台已经够业务员每天使用了，不过还是希望有更多的业务员可以使用Pinterest，因为这个是互联网+的趋势，比起FB,Linkedin，Pinterest更直观的抓取客户的眼球，对公司品牌的推广有很大的帮助，当然，做好Pinterest粉丝经济，也可以给你自己的网站带来很多很多的流量滴。
　　---------------帮课专属分割线-----------
　　Betty的故事不知道有没有触动做外贸的你呢？
　　当年，我们选择做外贸的时候，是为了什么呢？
　　&做外贸好像很厉害
　　&可以出国
　　&可以很洋气的跟老外用英语交谈
　　事实上却每天要加班熬夜，目不转睛盯着电脑给客户回邮件，不断的在老板，工厂，客户之间苦苦交涉，一个月都不出一个订单的内心纠结，然后到月底突然收到远在大洋彼岸的客户的水单那种喜悦呀！
　　细细回想起来，感觉做外贸的那段岁月才算是我毕业后真正意义上的工作啊。如果我继续在做外贸，现在是不是也很牛逼了呢...（这句话自动隐身，我老板看不到看不到。嘘！）
　　想知道更多Betty的外贸故事，可以上帮课网站上观看她的课程，视频里有更多关于她的外贸故事哦！
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让潜入Pinterest 内部的她告诉你，这公司长什么样？
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旧金山的SOMA科技园有条不起眼的街道，曾经全是旧厂房。如今，这条街因为两家设计、创意和想象力出众且估值超过300亿美元的科技公司而闻名，这就是Brannan Street。
Pinterest 总部外观，曾是旧厂房的红砖楼，乍一看不起眼。
旧金山的SOMA科技园有条不起眼的街道，曾经全是旧厂房。如今，这条街因为两家设计、创意和想象力出众且估值超过300亿美元的科技公司而闻名，这就是Brannan Street。
这两家公司，每年有成千上万的年轻人为了梦想和展露头角的平台拼命想挤进来，录取率堪比常春藤高校。这就是位于888 Brannan的Airbnb 和808 Brannan的Pinterest 全球总部。
Pinterest 所在的7街门口的墙画 knowledge is golden。
有意思的是，2008年Pinterest 最早的注册名是“Cold Brew Labs”。(Cold Brew是冰滴的意思)
How Pinteresting ! 是不是创始人对冰滴咖啡和工匠精神情有独钟？
2013年9月第一次参观Pinterest时， LOGO字样的手工抱枕。
这里有梦寐以求的工作环境，好似在一个设计师家里上班；有免费的米其林级别的早中晚餐，让员工舍不得下班；汇集了硅谷最优秀的人才，让每个有幸加入的员工都觉得自己很幸福，每天在牛人包围中进步。
上图来自Fast Company
Pinterest 内充满了有创造力的DIY办公室，雕刻、绘制、印刷、拼贴、植物景观，就像Pinterest在线图片社区一样，给人inspiring的体验。
前台附近的装饰台，仔细一看，有复古的木箱、旧金山的手绘字体SF、搓衣板、多肉植物、台灯，还有一条很有造型的鱼和Pinterest的LOGO，红黄蓝三原色贯穿其中。
当然，这里还有Pinterest “电影”，这部电影从2013年Pinterest 搬进808 Brannan开始开拍，很有创意。研究了一下，Pinterest总部4万5千平方英尺 (约4200平米)的硕大空间，由以下四个部分组成。
上图来自：Fast Company
Pinterest内大都是开放式的空间，据说这样设计是为了促进员工协作。而每一个独立的war room，给足了充分的空间给员工们进行头脑风暴。我还注意到一个很实用的细节，Pinterest的办公室里有白板墙和玻璃墙，可以随时涂鸦，这样充分利用了空间，也让员工把讨论的想法写下来 。
走进Pinterest有气场的办公室，你会有种没有装修完的感觉。就像我们经常说一幅画永远没有画完的那一刻。而实际上，Pinterest的办公室在设计的时候，是刻意没有完全装修完的。
联合创始人Evan Sharp在接受Fast Company采访时说，“创业公司有一样确定的: 我们的未来是高度不确定的，就像一套信息系统，我们希望办公室的设计有很强的可塑性，这样可以跟随公司的成长一起改变。就像Pinterest这个产品，我们希望营造的办公室 ——它可以聚集最多元化、最不同质化的空间组合。让员工在这里有无数种办公方式——可以在一个精致的单人书桌办公，或者带着笔记本电脑做到长桌一角；亦或是在地下室幽静的角落。每个人在这里都可以找到个性化的办公方式。”设计师出身的创始人Evan，在办公室装修上深有见解。
在我眼里，硅谷的公司彰显了个性化和多样性。总之，我已经深深地感受到废弃的老厂房和创意脑细胞的碰撞，融合出青春的气息和无限的遐想。处在这个赏心悦目环境中的我，脑细胞似乎也全被激活。
Pinterest 的前台
Pinterest 的前台很大，展示各种透露公司品牌和人文精神的DIY，比如 Pinterest 图标和Ctrl+Alt + Del 的手工抱枕。
手工需要的letter press字体印章和工作台
在前台签到后，推开透明的玻璃门，迎面是一个当地艺术家制作的淡蓝色建筑雕塑。雕塑上可见镂空的“West Coast”“SF”“Cookies”等字样。模型两边的陈列橱窗和墙壁上贴满了Pinterest 的相关媒体报道，以及公司里程碑的文化物品。
硅谷的公司通常给人一种好客感，比如下图中“欢迎来到Pinterest” 字样的指示牌，我很喜欢这个干净又带设计感的霓虹灯 （红色的箭头增加好客感)。别小瞧颜色的运用，它可能影响到客人的第一印象。
作为硅谷最成功的公司之一，Pinterest的员工都自豪满满，他们用含蓄又创新的方式来表达，比如把每一个媒体的报道做成一个Pin的样式，订到木塞板上。Pin it！的动作从线上延续到办公室设计。这些脑洞很大的装修除了洛杉矶知名设计公司的功劳，也有Pinterest员工自己的一份力。
Pinterest 媒体报道墙
一个公司通常希望招聘并吸引到含有自己产品DNA的员工。Pinterest是全球最大的手工DIY图片社区，员工参与到办公环境的营造也很符合其产品DIY的基因。Pinterest也是一个国际化的公司，在世界各地都有分部。
这4200平米大的办公楼，大概的结构是如何的呢?
1楼接客，是会议室，休息区和餐厅， 当然也可以在餐厅办公；
2楼是主要办公区域;
地下室也可以自由办公或者周五变成happy hour。
这样设计的好处是，公司的机密不容易因为越来越多的访客而泄露，一般参观在一层，不去二楼的工作区域。这让我想到大疆DJI是有一层专门接待客人的，这些考虑都很周到。
Pinterest办公室各种霓虹灯深深的吸引了我，都是特别定制的，比如这个“GO”字样的霓虹灯，很多人拍照po到社交媒体上，表示“到此一游”。
GO代表公司的文化价值——行动起来
从2楼办公区域俯视1楼，各种金属管子，白色墙壁，长木桌(便于协作)，高脚板凳。
右手边这面墙面上，从3米高的顶到脚贴满了Pinterest用户的照片，体现了公司对用户的重视程度。
虽然是工业化的厂房和简约风格的装修， 办公室里无处不在的是生机和绿色植物。
因为是Pinterest，你可能会期待特别用心的小惊喜，比如这个飘在空中的热气球，这是土耳其吗?
硅谷公司不可或缺的Quotes (名言)，比如“Take it further”。旁边还有一个秋千，工作累了，可以跳上去。
当然，员工除了quotes的激励，还需要inspiration wall ( 创意墙，收集了各种刺激脑细胞的图片)
Pinterest上可购买的衣服
近期，Pinterest产品推出了新功能buyable pins, 就像蘑菇街、美丽说那样可以一键购物。Pinterest 这几年重心在用户增长，而不是商业化。所以这点和中国本土的类似公司差别很大，蘑菇街等从一开始就是电商。
员工餐厅在一楼，上图为沙拉吧salad bar
免费的椰子水和honest tea
让人困意全无的创意早餐点心，酸奶 + 迷你甜甜圈
2楼办公区域
LEGO文化墙
此处彰显了公司的个性化和创造力，同时让员工动手参与到办公室环境的布置，重温童心。无独有偶，在中国厦门的美图公司，员工也有一面乐高墙。
Pinterest的乐高墙与美图秀秀的乐高墙上都出现有超级马里奥
魔方风格的LOGO
听说，这里的每件家具都是从复古市场淘来的，或是专门定制的，所以在宜家和亚马逊都买不到，可见用心之深。比如这个魔方风格的LOGO。
作为一个聚集了世界上最多的手工DIY图片的社区，Pinterest办公室也秀出了在其线上社区最火爆的手绘海报和字体印刷。影帝Ryan Gosling (瑞恩 高斯林) 必然入榜，紧跟其后的是苹果创始人乔布斯的名言。
员工成果展示墙
员工活动的成果也定期在办公室展出 ，比如上图展示的“我没有创意” 的活动，鼓励大家用创新的视角看待周边的事物。除了展示员工内部活动，Pinterest也预留了空间展示用户来信和作品，用户有时还会给pinterest写情书呢！
手绘木塞板
Pinterest的员工有个独一无二的称呼叫“Pinployees”，他们会给明星用户画手绘，很自豪的把用户的心秀出来。
真正的员工自行车在地下室，旁边是一个英式电话亭，员工可以在这里接私人电话。
除了公司的健身房，瑜伽课等，Pinterest也有美国创业公司必备的foosball桌和乒乓球桌。
地下室里幽暗静谧，和光线明亮的一楼形成鲜明对比。最显眼的是姑娘梳妆台般的镜子和橱柜，以及背景墙上的墙纸，好似走进了一个隐蔽处的威士忌酒吧。P字样的霓虹灯，尾巴像一个大头针，意喻着Pin, 把好东西订到画板上。
在每周的最后几天，这里都会有员工happy hour，平时也可以换个环境，来这里工作。看完这场视觉盛宴，我自己的创意脑细胞也被激发，想动手去做DIY。不得不佩服硅谷顶级图片社交公司对办公环境营造的用心和成功。以下是6点总结：
1. 无处不在的公司品牌，比如Pinterest的抱枕、杯子、霓虹灯；
2. 员工的参与感： 乐高墙、给用户画手绘头像；
3. 彰显个性化： 各种类型的办公空间，独立房间 vs. 大长桌 vs. 幽静的地下室；
4. 植物和DIY 给工业风格的装修带来生命力；
5. 私密性和安全性： 2楼办公，1楼参观；
6. 吃很重要：丰盛的员工餐 + 零食水果随便吃 （当然喝也很重要，各种健康饮料 + 地下酒吧）。
最后，整个办公室的风格和其产品营造的社区风格是一致的，这可能是我受到的最大的启发。
原文链接：
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