26张图诠释下四年人像的成长过程。。。。。。（已在结尾补充了两份关于拍摄和后期如何进步的干货）&br&我把从11年第一次拍人像开始到现在的一些妹子图，按时间顺序罗列给大家，这会很有意思。&br&你会看到从构图到调色，从姿态到表情，各个人像要素的显著变化。&br&先看对比图吧：&br&&img src=&/3a02eaf9b06a8ed26db408_b.jpg& data-rawwidth=&1106& data-rawheight=&1474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1106& data-original=&/3a02eaf9b06a8ed26db408_r.jpg&&上图11年4月，下图15年5月&br&--------------------------------------多图预警-----------------------------------------------&br&11年四月份买的佳能550D配18-55，当月拍的照片：&img src=&/7ddfaaf25fe988df95934_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/7ddfaaf25fe988df95934_r.jpg&&&img src=&/ee186a91dbf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ee186a91dbf_r.jpg&&没什么构图、色彩（不会后期只能原片）等等的讲究，而且基本就是看到什么拍什么。&br&下边是半年后，开始注重构图了，喜欢上拍摄细节：&br&&img src=&/92a4b8fdc3dbd0b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/92a4b8fdc3dbd0b_r.jpg&&&img src=&/a0ca5b2c4395beac7741_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a0ca5b2c4395beac7741_r.jpg&&依然不会后期，画面淡淡的偏绿的效果是相机机内设置的（类似于简单PS）。&br&此时最大的变化是买了一个50/1.8大光圈镜头，直到现在都好喜欢，一直留着它，即使现在买了50/1.2来干活了，原先那只小镜头我还是留着，它算是打开我的人像历程的一扇大门。&br&再过了半年，到了12年春末，相机设置已经很熟练了，这时候买了一个大光圈变焦镜头17-50/2.8，用广角拍人像，练习构图：&br&&img src=&/f76ea4d4d55c630b48dd4_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/f76ea4d4d55c630b48dd4_r.jpg&&&br&也开始玩儿一些特殊的拍摄技巧，终于开始学习photoshop了：&br&&img src=&/ba038ceeddbe0be6a35e7c_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ba038ceeddbe0be6a35e7c_r.jpg&&然后也有拍摄视频，下图是视频的截图：（原视频自己都觉得挺美，你可以在这看到：&a href=&///?target=http%3A///post/1b60bf_5444ad& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我想用温暖的阳光和笑容来形容我-First&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&img src=&/acafb7fd0132beea3c2e8b_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/acafb7fd0132beea3c2e8b_r.jpg&&&br&还开始尝试拍摄陌生妹子（算是最早的客片）：&br&&img src=&/14da7ebdd8_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/14da7ebdd8_r.jpg&&到了12年暑假，我机身换了5D2，镜头买了适马50/1.4，小清新的风格更得心应手了：&br&&img src=&/633def9fe184d63d3ac6cd35ae417e8a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/633def9fe184d63d3ac6cd35ae417e8a_r.jpg&&那段时间之前，我的后期水平几乎是0，所以刚开始学后期，口味不出意料的重，如下图：&br&&img src=&/e96df62c93f9ab_b.jpg& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&/e96df62c93f9ab_r.jpg&&&br&再过半年，到了13上半年，我接了大量客片，在接拍的同时不停地提高自己的后期水平，这个时期，各种风格我都尝试过，如下图：&br&&img src=&/2b27de424cfc9bcca87ea2_b.jpg& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&1535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&/2b27de424cfc9bcca87ea2_r.jpg&&&img src=&/c04ead29a9a0a5389d6a_b.jpg& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/c04ead29a9a0a5389d6a_r.jpg&&&img src=&/81aa383fa39c0c347cea46f87253a39d_b.jpg& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&/81aa383fa39c0c347cea46f87253a39d_r.jpg&&以及一些新的不那么老套呆板的构图方式和色调：&br&&img src=&/71ba98f418e4a2e0edf0e_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/71ba98f418e4a2e0edf0e_r.jpg&&&img src=&/cbf849e24fca67e31fb97af_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/cbf849e24fca67e31fb97af_r.jpg&&等13年暑假本科毕业时，我已经在学校里拍过无数组片子了。&br&但，接下来的一年半都是我的人像空白期：我从13年8月开始到14年底都在英国读硕士，期间几乎没拍人像，全去拍风光了。直到现在我大部分的微博和LOFTER粉丝都是因为我的风光和人文照片才关注我的。。。。。。&br&但我不想一直当风光狗啊，风光狗起早贪黑很苦逼，而拍人像好歹还能跟模特聊聊天。&br&14年底我回国，重新拾起已经生疏的人像，此时我的片子是这样的：&br&&img src=&/c43d907c57e5adeb022d2c0ea0f71a59_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/c43d907c57e5adeb022d2c0ea0f71a59_r.jpg&&&img src=&/d77c7ed34ad2cd62c1a01efdcfda57c8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/d77c7ed34ad2cd62c1a01efdcfda57c8_r.jpg&&和13年的片子对比，最明显的就是后期进步多了（也许你看不出来），这得益于我在拍风光时对PS的深入了解和尝试，这使得我对色彩的理解更进了一层。这其实很重要，特别是人像片子，色彩浓烟好还是清淡好？如何浓艳才不让人腻？如何清淡而不让人觉得太平淡？这些都没法用文字表达，只得靠自己经验。&br&但我也注意到我的一个问题依然存在：就是片子感情不太够，特别是拍陌生人时。因此接下来的一些客片，我尽可能从局部入手，找一些不那么俗的角度，来提炼片子的情绪。下面几张是15年初拍的：&br&&img src=&/b94efa8a03df7f7c9bec_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/b94efa8a03df7f7c9bec_r.jpg&&&img src=&/6e16fbc1a63a98debe334a_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/6e16fbc1a63a98debe334a_r.jpg&&&img src=&/bbb6ed33fc8ea021e96a1adf1ed99153_b.jpg& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/bbb6ed33fc8ea021e96a1adf1ed99153_r.jpg&&&img src=&/86bf17ccd76fc1208bac5f_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/86bf17ccd76fc1208bac5f_r.jpg&&这时候的后期水平，不说有多好，至少比我什么都不会时看着舒服多了。而片子的情绪，只要拍前努力去想，拍的时候努力去抓，基本都可以搞定。&br&这时候不同的后期甚至可以为同一组片子带来完全不同的效果，比如下图是拍完几个月后新尝试的调子：&br&&img src=&/0d4fa1c7a9de4cbf329fd_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/0d4fa1c7a9de4cbf329fd_r.jpg&&时间到了最近几个月。&br&在你基本操作、构图、模特沟通、后期等等都练挺多了之后，我觉得还可以努力完善的，是调动模特的情绪。&br&上边也提到照片的情绪，但我现在说的是模特的情绪。。。照片的情绪你可以通过后期，以及特定角度（如拍摄背影）来达到，但是模特的情绪，就需要你靠【沟通】+【抓拍】一同合作来完成了。&br&最近几个月拍的：&br&&img src=&/ce7ca54cce8d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/ce7ca54cce8d_r.jpg&&&img src=&/90bda23cd027649edd2b32dae00a6558_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&1680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&/90bda23cd027649edd2b32dae00a6558_r.jpg&&好了我说完了&br&希望对题主，以及众多想学人像的新手有所帮助。能帮到你们，我就没算白打这么多字。。。&br&=============================17日晚更新===========================&br&这篇回答其实对我自己意义更大，算是回顾了这几年的历程。然后现在点赞数也不是最多的，不过我之前就决定了要好好扩充下这个回答，除了讲我自己，我也多多分享点总结性的干货。&br&以下就是干货：&br&&br&【要想有一个稳定的拍人像的进步过程，该做什么，什么时候做，怎么做】&br&我不是什么教育家也不是职业摄影师，我能做的就是把自己的路，自己的经验说给你听。&br&你信我，就按我的路来；不信也不要喷，意见相左可以心平气和地讨论。&br&注意，由于我从来不把摄影当成生活的重头戏，所以进步过程相对缓慢，你完全可以压缩我的脚步——比如我过了一年才开始学习后期技术，那其实你可以半年就开始学了，但注意别的方面你也最好压缩在我的1/2时间去做。&br&1. 新买相机第一天，请认真阅读相机说明书至少一遍，并在之后一周内边拍边看，第一周看个两三遍说明书。高端相机和手机等消费级电子产品完全不同，它更类似于一种光学仪器，所以你不要习惯性地以为它向手机一样，不用看说明书，摸几下就会用了。相机说明书真的是非常强大的一本摄影宝典，这是很多摄影师都知道的一个小秘密。&br&2. 开始学摄影的前1个月，不要想太多，把相机设置到光圈优先，光圈开到最大，然后就怎么开心怎么拍好了，拍下一切你觉得有趣的值得记录的，不要去管自己拍的不好。这个阶段你唯一要学会的就是要保证正常的画面质量：不要拍糊掉。此时可以找身边的朋友当模特拍拍。但千万别在言辞上往“写真”靠拢，请不要在无形中给自己压力，因为到时候拍出来效果并不好，和网上的人像写真差远了，你又会对相机（其实应该对自己）感到非常失望。所以，请保持平常心。&br&3. 紧接着你可以试着全面了解三个参数之间的关系（光圈、快门、感光度）以及思考构图了。&br&（插播广告。我在12年写的一篇初级的经验分享，人人上分享1.5W，希望对你有帮助：人人戳&a href=&///?target=http%3A///blog/Fbfrom%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的单反（入门级）使用经验，分享给喜欢摄影的初级爱好者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&；好知网戳&a href=&///?target=http%3A///course/2885/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&单反入门使用经验（图文）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&但请永远记住：远离器材党远离折腾。如果你有钱任性，只想让以后的摄影生活有趣就可以了，那就找一堆好基友去买器材玩器材吧；但如果你真心想在一年半载后拍得好，请仔细想想你是否需要折腾机身折腾镜头（答案当然是不需要）。&br&4. 在初学第一年，我没有去学习后期技术，全是用原片在拍。这里注意了，并不是说原片才是王道（很多人会这么误解）；我在这里的理由是，不要让绚丽而强大的后期世界蒙蔽了你的双眼，拖累了你的前期拍摄水平的进步。后期就像是味精鸡精蘑菇精，你前期拍的再烂，你后期水平再普通，只要你加点后期，你就会（自认为）觉得照片很棒很棒了。这造成的后果是很多人忙着研究后期去了，荒废了前期的基本功。&br&那你会问，后期真的也很重要啊！很多人前期的图好一般，后期后效果翻了好几番！——这种问题我不想细心回答了，我能告诉你的就是，前期基本功很重要很重要，请抛开大多数诱惑（后期诱惑，器材诱惑，模特颜值诱惑），专注提升前期基础至少半年，谢谢。&br&5. 等按我说的这么过了一年半载，同时拍的又多，此时你水平不会太差，基本和初学者拉开了明显的距离。相信你也会得到不少身边模特的肯定。&br&这时候，记住以后长期适用的三个要点：多看，多想，多拍——缺一不可。&br&你要做的其实也是蛮简单的，多看看国内外别人拍的好照片，看他们的构图，看他们的色彩，看它们对场景的布置对光线的把握。那在多看的基础上，你要多思考两点：一是为嘛他们能想到这么拍/这么布置/这么后期，二是我是不是也能这么拍/这么布置/这么后期。然后，在充分思考的基础上，你要多拍。&br&拍的话，一开始不要忌讳模仿！不要故作创新！许多人都是从模仿开始一步步走向成熟走向自己的风格的。&br&6. 在5的同时，你可以开始后期的学习了，具体参见文后下一份干货。&br&7. 两年后，基本不用我来指导了。这里说最后一条：我还是比较建议走到这步的人主动去约拍人像写真的，收不收费无所谓，这点主要是要给你两方面的压力，使你进步：&br&一是迫使你多多与陌生人进行沟通，接触不同性格的妹子。毕竟，在人像摄影中，沟通能力是非常非常重要的一块，每一位优秀的人像摄影师都是个沟通专家，有的会逗人开心，有的则很擅长倾听与引导话题。&br&二是迫使你去尝试不同的拍摄角度、主题风格、后期风格等等。因为如果你给不同的人拍，不可能十几二十组都拍一模一样的，你要不停地换不停地探索新的拍摄方式后期方式，才能保持住人像摄影的新鲜感。&br&以上两点，是我能给你的最后的建议。接下来的路自己已经知道怎么走了。&br&&br&【如何逐步提高自己的人像后期水平】&br&同样的，以下仅仅是个人的经验，分享给大家，你信我，就按我的路来；不信也不要喷，意见相左可以心平气和地讨论。&br&1. 我用的后期工具就是：先用Camera Raw解RAW文件，稍微处理下光线，进入photoshop，用Portraiture这个插件磨皮，然后就是【PS的基本修图流程】，特别的一些效果可以用Nik Collection里边的Analog Efex Pro 和 Color Efex Pro这两个插件，最后适当锐化，出图。&br&2. 上边这条里边的精髓是【PS的基本修图流程】，你在学人像后期的时候可以先忽略别的，先多研究研究下边这些条就可以了：&br&3. 调光线，请学习和尝试下【曲线】这个功能&br&4. 调色，请学习和尝试下【可选颜色】和【色彩平衡】这两个功能&br&（可选颜色最为强大，它能调处各种各样令你惊喜的色调）&br&5. 认真学习下PS里最基本的“图层”和“蒙版”的概念，以及它们的使用方法&br&6. 如果你能逐个认真学下上边这三条，那大部分后期精髓都离你不远了。因为我现在修图，PSD里边基本就是由这些组成的：可选颜色，色彩平衡，曲线，亮度对比度，饱和度，色阶（后边三者相对简单，基本上手就会用），它们再结合图层的合理配置以及蒙版的精细调整——完完全全的够了！&br&7. 我近期打算在微博上免费分享出我最近拍的几组人像的PSD，请保持关注。&br&8. 补充个小小的福利，我在知乎上刚写的一篇简单的后期思路：&br&&a href=&/question//answer/?utm_source=weibo&utm_medium=weibo_share&utm_content=share_answer&utm_campaign=share_button& class=&internal&&PS怎么调出高级灰的色调？ - First同学的回答&/a&&br&--------------------------------------------6月23号--------------------------------&br&上边说的PSD已经整理好了，具体见微博&br&--------------------------------------------6月25号--------------------------------&br&谢谢大家的赞，其实我的人像水平在微博来说撑死了撑死了撑死了也就是二流而已，实话。&br&那作为二流摄影师我觉得我做得最好的一点就是没那么清高，总之，你们想问的问题，都可以来微博问我，只要我能回答，都会尽力而为。&br&（但有些简单的问题比如如何打开PSD、有些和技术无关的问题比如如何选相机，等等请自行百度，恕不一一回复）&br&所以我就来吐槽些杂七杂八的和摄影相关的事吧，你们可以看着玩。&br&&br&【以下内容极易引起大范围撕逼，请战斗人员嘴下留情，请非战斗人员不要轻易留言，以免被喷子误伤，谢谢】&br&&br&1. 首先我自己是完全没有系统的学习过摄影的，也没有看过综合性的摄影教程书或者后期教程的视频之类的。除了偶尔接拍客片之外，我的生活中没有任何和商业性摄影相关的事情——简单来说就是摄影从来都不是我的工作。我的职业是机械设计师，本科和硕士的专业都和机械相关。&br&&br&2. 我拍照一直坚持的目的是【首先娱乐自己，其次创造可展示给别人的美。别的一概不管】——所以很多问题就引刃而解了。&br&比如有人指出，人像又不是只有大光圈；大光圈虚化太Low！&br&答：我拍照就是为了娱乐自己，顺带别人看着开心也够了，所以Low就Low好了啊，我就喜欢啊你咬我啊。&br&再比如有人觉得模特美是重点，技术什么的一般般。&br&答：严重同意！连我自己都分不清我技术是不是即使很烂也能靠拍美女拍出好照片——但这也没什么卵用啊，反正我拍出自己满意的照片啦，开心就好！别的不管。&br&&br&3. 我的有些回答，很多人会觉得我敷衍了事啊！但并没有啊！&br&比如很多人问买什么相机好啊，我答：买你买得起的相机，佳能尼康任何一台机子都性价比高，只要你买得起。——这句话也许你有1000个反驳的漏洞啊，但如果精简到一句话给出建议的话，我觉得这句话没什么问题。如今的单反市场，不论是市场定位还是错位竞争，几位大佬都做得很精明了，你买你买的起的那个机子，性价比绝对高，绝对值得你买！&br&再比如啊，就是那个说明书，我好想跟新手说100遍“你们一定要看说明书啊！”，信不信随你啊，反正不好好看的人总是会问出诸如“光圈值为什么是相反的啊”这种问题，我懒的回答只是因为你没好好看说明书。&br&&br&4. 大家都知道“重启一下”和“重装系统”能解决99%的电脑问题。&br&拍照也一样的，“拍的太少”这四个字几乎能回答所有你认为自己做的不好的前期问题。&br&什么觉得构图很难啦，什么逆光拍不好啦，什么找不到好的角度啦，什么觉得自己碰到瓶颈啦。。。。。。大多数这些不着边际但又时常让初学者困惑的问题，基本上你拍多了就自然能解决了哈哈哈，相信我。&br&拍照这件事，除非你自认为是学院派，不然经验还是非常非常关键的。&br&怎么才算多拍？我这些年基本都保持在每年两万+快门（不拍体育也不拍婚礼），但我还是觉得自己拍得太少。&br&PS：我碰到过朋友非常“珍惜”自己的快门，觉得一定要碰到好的画面才小心拍下，争取“出片率高”。我想说，如果你刚接触摄影就这样了，那进步必定很慢啊。出片率有个毛用啊。每个星期，假设你按了10次快门，出好片5张（出片率50%）；别人按了1000次快门，出好片10张（出片率1%）。。。。。。你觉得谁会进步更快？&br&PPS：我这里只是强调“多拍”的重要性，同时并没有否定“多思考”“多看”的重要性，恩。&br&&br&5. 现在买个相机挺容易的哈，所以不得不承认“摄影师”这个行业已经鱼龙混杂啦。但是呐，很多摄影师真是对这点非常的火大，因为很多摸相机没几个月的小p孩随随便便就开始约片啦，打扰到人家生意啦（毕竟大多数客人没啥分辨力）&br&所以很多看着挺牛的摄影师还蛮激进的，比如有的人专业喷“小清新”，有的人专业喷“拿个单反就敢称自己为摄影师？”，还有人专业喷拍片收费过低的。。。。。。其实何必呢，大家都是从门外汉开始玩的，你们对新手能不能温柔点。。。。。。&br&不过上边这句其实也没有什么卵用，你们要体谅一下那些职业摄影师，他们是靠这个吃饭的，顺带也靠这个装点逼。你把人家的客户都骗走了，顺带还装了点低端的逼，人家能不火大么！&br&不过我这种就与世无争了（其实只是自以为）。碰到别人吵架，我基本就是“管我鸟事”的态度。。。（此处应有微博doge表情）&br&&br&6. 学摄影的过程其实我走的很慢，也不正统。传说中学院派的摄影师都有极高的审美，相比之下我的审美就比较俗——我觉得美的画面，我拍下来，修出来，别人觉得也美，就到位了，我拍照的目的就达到了。&br&&br&7. 所以很多人会问我为什么不自己开个工作室。好了，问题的关键就在于它一旦成了主业，我觉得自己会很累。身体累倒是次要的，主要还是心累。你得面对客人的各种要求，同时还有来自于同行的各种压力。拍照这件事本身已经是挺不容易了，如果同时还有很多人和你竞争，那。。。。。。就目前为止，我已经看到好几位摄影师为了宣传自己几乎不择手段（非贬义），且不说这样的营销适合不适合我（以及类似于我的别的人），单是这种为了竞争而推销自己的方式，我是完全做不了的。相信很多人也是。总之呢，如果你要把摄影当主业，请三思而后行啊。&br&--------------------------------------------------------------------------------------&br&最后安利下自己：微博：@first同学 &a href=&///?target=http%3A///u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ；摄影主页：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&First&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
26张图诠释下四年人像的成长过程。。。。。。（已在结尾补充了两份关于拍摄和后期如何进步的干货）我把从11年第一次拍人像开始到现在的一些妹子图，按时间顺序罗列给大家，这会很有意思。你会看到从构图到调色，从姿态到表情，各个人像要素的显著变化。先看…
做心理咨询师的话，先去读个靠谱的课程吧。国内推荐老牌的中德班、中挪班（都是精神分析取向），英文好的话推荐读CAPA，有野心的话可以试试IPA。&br&&br&你进入咨询师行业认可的圈子里面之后，是不是想要继续在这个行业发展、有什么样的机会，慢慢就会比较明晰。但读课程、接受训练是第一步。&br&&br&以下粘一个我2012年写的答案。仅做参考哈。&br&&br&简短的答案：&br&
你要去参加一个系统的、长程的、正规的心理学培训课程。&br&
你要学习更全面的理论（从普通心理学，到神经科学；从心理治疗理论，到精神病学）。&br&
你要接受个人体验 (成为一个来访者，来探索自己)。&br&
你要在有督导陪伴的情况下（切忌裸奔），开始和来访者工作。&br&
你要一直保持学习、自我探索、和开放的态度。&br&&br&长的答案：）：&br&
“心理学是门科学”。我每次这么说的时候，总是有朋友笑。说，心理学怎么是科学呢？我总是咬牙切齿，说，“它就是门科学”。要不然姐那么多通宵达旦，统计、计算、编程、研究方法都白学了么，那些让人抓狂崩溃的实验，姐都白抓白崩了么。&br&
心理学总结人的发展规律，总结人的行为特征，它研究人的喜怒哀乐。在所有科学的、实验的、辩证的研究和总结支撑之上，人们接触到最外层的，叫做“心理咨询”，为人疗伤看病。&br&&br&
我以前学神经科学（研究人的大脑和行为、认知、情绪的关系）。我们每隔两周，都去国家医院看脑损伤的病人。这是每次两个小时的case demonstration（病例展示）。医生给我们看病人的片子，讲他们的病史，明确指出他们大脑哪部分受了损伤，教我们做神经测试，了解病人的哪些认知功能受损。&br&
这对于我们一群学生来讲，是个非常有趣、八卦、新奇的过程。你知道这个病人的这部分脑区受损，他变得暴躁爱歌唱；你知道他的那部分脑区受损，所以他无法讲句子讲得连贯。然而每次两个小时过后，我们都气不打一处来，我们知道了这些研究、这些道理，so what呢？这跟我见来访者，有毛关系？&br&&br&
以此类推，你学普通心理学，发展心理学，认知心理学, etc., 去看各种各样的实验，收集各种各样数据，做各种各样的分析，翻各种各样的论文。你会觉得，这跟我见来访者，有毛关系？&br&
你学精神科诊断，学各种病症名称症状诊断，背各种疑难杂症的名称内容，你亦会觉得，这跟我见来访者，有毛关系？&br&
你接受各种科学研究的训练，跟你未来坐下来和来访者说话，到底有毛关系涅？&br&&br&
而有一天，当我真的坐在咨询室的沙发里面，当我一面脚不着地，不说人话地跟人解释我们如何跟人的情绪工作，一面不停地“了解自己”、“探索内心”、“寻找自己的力量”的时候，我才恍然发现，过去所有这些实验科学的知识，都在我脑袋的后台刷刷工作，努力帮助我理解我自己，和坐在我对面的这个来访者。&br&
在这一切的基础上，我才知道来访者什么时候寻求精神科大夫的帮助，是比寻求我的帮助有效；我才知道我的来访者并非一定小时候经受童年创伤，而是人的大脑神经系统发育各异，才有了现在的所谓“症状”；我才理解青少年在发展的特定阶段，有他们自己的行为特征。我才更有可能，避免自己过于自大地臆断或是得意忘形地，去理解“人”和人的行为。&br&&br&
然后你学习各种各样抽象的、跟心理治疗相关的理论。它们告诉你人的潜意识前意识和意识，它们告诉你人不记事时所要经历的口欲期肛欲期，它们告诉你三岁之前你和母亲的依恋竞争，和父亲的俄狄浦斯情结。它告诉你诸多，跟现实世界里面无关的，你看不到摸不着的抽象的、形而上的，让你觉得莫名其妙，却又实实在在能够帮助你去了解自己，了解你的来访者的东东。&br&
再然后，心理学开始变成你身上的一部分。你开始不断地觉察自己的情绪，自己的身体，开始理解自己的过去、现在，和你身边的人。你开始变得敏感，有力量。心理咨询，抛开它与他人工作的这一部分，它开始在你的身上作用，你能够看到你自己身上发生的变化。&br&&br&
你开始专注了解自己，处理你生命中的种种。直至此时，因了你对自己的了解和热爱，这才真的赋予了你力量，和可能性，去了解和热爱你的来访者。&br&
这个时候，你终于站在了一个咨询师的起点之上。你开始跟随督导、同伴，学习咨询中的“技术”、职业伦理、职业规范。&br&&br&
我有个美国的朋友，做咨询师已经35年。他说，每过五年他回头看自己的工作的时候，都会惊掉大牙，觉得自己肿么曾经会是个那么“糟糕”的咨询师？而这样的感受在35年间循环往复。&br&
所以，你看，作为一个心理咨询师，非常、非常、非常重要的是，你永远都要知道，不要停止对科学的学习，不要停止对自己和他人的探索。当你开始洋洋自得，觉得自己成为一个“神”时，这几乎是在宣告你职业生涯的结束。&br&&br&
这不是个简单的路途。它充满了挑战，困难。心理咨询师和这个世界上所有的职业一样，有人适合，亦会有人不适合。它也和所有值得我们人类骄傲的活动一样，它充满了解、探索、和创造的魔力。
做心理咨询师的话，先去读个靠谱的课程吧。国内推荐老牌的中德班、中挪班（都是精神分析取向），英文好的话推荐读CAPA，有野心的话可以试试IPA。你进入咨询师行业认可的圈子里面之后，是不是想要继续在这个行业发展、有什么样的机会，慢慢就会比较明晰。但…
&p&如何做好互联网营销？&/p&&p&&b&7&/b&&b&年网络营销推广实战经验，带事件炒作案例分析&/b&&/p&&p&说起网络营销，太过于宽泛了，所有以互联网平台和手段进行的营销都是网络营销，网络就是个工具，利用他达初始到目。&/p&&p&网络营销整体系规划非常重要，可以从这几个方面下手：论坛、微博、微信、网络评论、博客、视频微电影、问答百科、事件炒作。&/p&&p&&b&论坛&/b&：从最开始的BBS到现在各种本地门户论坛、行业垂直社区、贴吧等等，论坛营销的根源是从草根来到草根去，论坛软文的案例很多，老些年的《封杀王老吉》（当然这个更具有网络推手和事件炒作的概念）。体验、事件、故事是论坛营销的三大要点。王老吉的事件营销，借助地震捐款，以公益之名，提升品牌的美誉度，让人民参与到故事中来，给你一个荣誉：买我的产品就是送一份爱心，可口可乐买一瓶捐一分钱希望基金就是抓住人民普遍追求行善的心态，事件营销最重要的是给你植入一个时下最热的普世观念，让你不由自主的加入进去成为其中一份子，并且获得某种心理荣誉，给大家一个新奇特的真实事件或者体验。多往公益上靠靠一般没错。体验式营销更为普遍，各大房地产网站和汽车网站的看房日记、买车日记、装修日记，用专业的水准以普通人的口气说出自己的‘伪经历’，更能够打动人心，比那些生硬的我好、很好、非常好的广告要亲民的多。故事型营销，还原一个真实的情景，我所经历的你没经历，但我的经历是如此的美好/悲伤，抓住人心底的真善美或好残忍，让消费者融进你的故事里去，扮演白马王子或是白雪公主，目的也就达到了。&/p&&p&论坛运作建议多注册马甲，跟管理员搞好关系，实在突发可以上猪八戒上发布发帖顶贴任务，当然好的内容很重要，也可以摆脱纯推手运作嫌疑。&/p&&p&在论坛里长期发力，绝对会有的意想不到的效果，南京有一个江水平装修队，就是通过论坛，一年做千万装修（很小的装修队），目前已经获得首轮天使投资，当然他的做法不仅仅是论坛发帖，优质服务、人性关怀，工人给老板发工资和先干活后付款、阶段性考核结算的一些制度也是很重要的，不过他的客户真真都是通过论坛来的。&/p&&p&&b&微博：&/b&尤其以新浪微博、腾讯微博为主导，微博的威力是有目共睹的，远的不说，近的马航、文章马伊琍事件，如此短时间爆发形成的影响力可想而知（当然不排除微博推波助澜和其他‘你懂的’的政治因素助力）&/p&&p&做好微博营销应该注意激发用户情绪、尽量靠近生活，情绪是最好的催化师，比如在爱情方面，有多少求婚和求欢是在极其浪漫温馨的情况下发生的，一个假日办的‘不过除夕’的内容转发评论百万，为什么？因为我不开心，北京暴雨杜蕾斯事件，也因为很搞笑，传播才广广泛。利用好用户情绪唤醒他的某种快乐、愤怒、悲伤、感动…所能展现的价值应该是传销学中的几何倍增理论才能表达的吧。你卖耳机，同等质量下，他的古板你的设计搞笑，配上妹纸美图发推文：‘舍友买的XX耳机，真太可爱了萌死了，大爱，么么哒’相信比‘XX耳机质量…好，造型…好，颜色…好原价888，特惠价只要49’要吸引的点击多的多&/p&&p&贴近生活，豆腐脑是甜的好喝还是咸的好喝？最好吃早餐、北方暖气南方寒冬，历年来都是讨论热潮，因为贴近生活大家愿意去讨论，这类的推文内容要点包括地理因素、心理因素、利益因素、经历因素。河北某房地产网站主打海南海景房销售，微博推文：告别雾霾拥抱碧水蓝天，转发就很多，因为（地理）河北污染真很严重海南真心空气强多了，扩大来说北方近几年的雾霾污染已经到了令人无法忍受的地步（经历），置业海南是不错的选择（心理）。而他们同样的广告用在山东就很差劲，因为山东空气比河北好太多了，那微博就应该用：全国都在买海南，海南房子要升值（利益因素）的概念再加上养老长寿，或许效果会好很多。&/p&&p&最近保定被定为政治副中心，房价一路飙升，全国投机者都来啦，满大街的炒房团，对保定的亲戚大家都说你们要发财了，可真正的老保定人怎么说，怕是要倒大霉了，保定这个小城市有限的工资、有限的交通、有限的市政设施和有限的普通市民收入，根本应付不来政治副中心带来的高房价高消费高物价的压力，青年阶层更是反对，工资积蓄买不起房，更结不起婚，老人抱怨退休金看不起病买不起菜，保定房企要再在保定的微博发布‘好消息’岂不是要遭本地人唾骂了，当然你可以在保定以外的市场这么说。&/p&&p&还有微博的推文内容应该控制在两行以内，因为砖家说了人脑每次处理信息的量为160个字符，TWEET每条最多140英文，也就是新浪微博的两行字，字多了，人脑处理不过来了，记忆自然减弱。&br&&br&&br&&b&微信营销：&/b&现在是移动社交工具的天下，微信的诸多优点就不一一赘述了，&/p&&p&让我来说微信（公共平台）的目的就是做服务。要做的就是集聚粉丝，以服务为中心做好内容运营和功能开发优化。&/p&&p&微信作为一个密闭平台，由圈子构成，圈子与圈子之间是封闭的，传播效率低。相较于微博，微博是一个网状结构，人与人之间可以互相转发，无限扩展，所以它更适合传播，而且传播更迅速。微信更适合做服务，微信订阅号和服务号的运营首先是内容和功能，内容上最好简短专业，内容和功能解决用户特定需求，简单快捷，要不然，许多内容微博、官网都有我要你微信干啥？&/p&&p&再有微信更适合做精准营销服务，与我们熟悉的以时时信息新闻报爆闻名于世的微博相比，微信的点对点精准营销优势更明显。微信公众平台直达手机。&/p&&p&不要太相信朋友圈营销，让你去通过微店买东西，你买吗？你信吗？你私密的朋友圈里都是广告，你看着不难受吗？&/p&&p&内容上可以有图文、语音、视频，大号逻辑思维的语音哲理故事内容就一枝独秀。&br&&br&&br&&b&网络评论：&/b&网络评论展示的是大众或媒体对一个事物的看房观点，让人们对事物有一个更准确的认识，虽然现在信息繁杂，但专家的权威评论还是很有重量的。马航事件、马云支付宝事件中专家们的各种深度解读、细节剖析，文章出轨事件中大V的晓之以情动之以理、分析洞察，难道不是影响了大众们的关注点，简单来说所有的事情都有两面性，看你站哪头说，网络评论的目的是以理性的分析来引导大众跟随他的视角，并最终采取感性的行为。乔峰抗辽是弃暗投明还是叛国弃义？你怎么说。&/p&&p&通常一篇好的深度网络评论可以左右大众的感情发展，扭转事态的发展方向。建议这类文章由专业人士书写，并在符合事件发展态势的相应级别媒体上发布，才可以达到四两拨千斤的效果。&/p&&p&&b&博客：&/b&有人说微博兴博客亡，其实营销中博客依然有很大作用，微博因为字数限制很难深入的剖析事件，而且时间和内容的零碎化也影响了传播，论坛和新闻由于要经过审批，商业文章不好通过，发展也易受编辑制约，博客一人做主，好说话，好办事，也适应深度评论。内容发布上，建议跟博主沟通好，给其要点让其以他们的视角去自主书写博文，当然选择符合企业（行业）需求的博客很重要，然后依据其博客自由影响再在社会化媒体上加以推广，会收到很好的效果。&/p&&p&&b&视频微电影&/b&：视频营销绝对是网络营销中的王牌军，总结来说，视频营销的有点有1.效果好，视频营销效果是文字类6倍，图文4.5倍，音频7倍.这也说明了电视是现在传媒的霸主的原因，他给人以全方位的影响。2.更容易引起关注和共鸣，视频因其全方位铺陈，对受众影响更大触动更深。尤其病毒视频集合了‘快狠准小’的特点，传播速度和影响范围更为广泛。3.关注视频的人口基数大且呈现快速上升的势头，尤其通过手机观看视频以及依托社交工具的传播。搜索引擎也更为重视视频。&/p&&p&一般的视频营销多以视频广告形式呈现，比如我们平时看到的电视台、网站广告。大多场面华丽，画面细腻，铺陈得当，主题清晰广告冲击感强烈，能够起到短时间提升品牌的目的。但我觉得这都是广告公司的事情，于今天讲的无关。&/p&&p&我要说的是微电影！&/p&&p&这两年有个说法无微电影不营销，微电影营销主要有两种植入型（广告）营销和形象品牌营销，植入型广告营销很好理解，《爱情公寓4》中各类广告植入，借助视频点击增加产品曝光，借故事所表现的主题思想传达品牌的价值理念。做这类微电影要注意1.故事表达的主旨于品牌理念想符，2.产品植入既不突兀也不能太过隐晦。《老男孩》微电影可以说非常火，但在微电影营销上并不很成功，片子中雪佛兰科鲁兹的植入，又有多少人发现了呢？&/p&&p&形象品牌营销类微电影形式上更宽泛些，重要的是视频所传达的主旨于企业想要宣扬的理念相符合。比如大众银行的《梦骑士》。拍摄唯美、感人、搞笑的视频，诱导用户积极转发，最后导入企业品牌，有了浏览，广告目的自然达到了，&/p&&p&&b&问答百科&/b&&/p&&p&百度知道、搜搜问问、360问答，这类问答类工具被用来做营销的原因是很明显的，首先是极好的口碑宣传阵地，提问回答的都是以网友的身份，真实可信，其次用户使用频繁，流量巨大除了平台自身用户巨大带来的流量外，他们的母体搜索引擎一般都给与很高的权重和引流，比如百度知道总是排在搜索的前面，点击率自然高，再有这类平台免费，因为他们的设立初衷是为了给网友一个互相帮助的平台，大家都可以随意发布消息，外事问谷歌内事问百度，早已经成为习惯。&/p&&p&在我们做问答影响的时候，首先确认关键词问题，也就是你的用户会怎么搜索与你品牌相关的问题，搜出来找到，巧妙的回复，以后再有网友搜索这个问题，就等于看到你品牌的一次广告，而且给他的感觉更真实可信；回答网友提问只是一个方面，另一方面是自问自答，现在用户在购买前都会习惯性的上网查一查，看看具体细节还有别人怎么评价（具体细节就是新闻型营销，商家在网络上发布各类产品介绍侧评软文等）而搜索引擎优先级的展现（搜索引擎自家产品当然靠前）在做的时候，建议多个账号，不同地点登陆（搜素引擎会分辨IP），A批账号发布问题， 一两天后B批账号不同地方登陆回答（内容中要有产品相关词语）并做到尽量用网友语气，再一两天后A批账号登陆选中自己的答案（也可以同地换IP和清除cookie），即便有其他人回复的更好，也最好选中自己的（被采纳次数越多等级越高，账号越有价值）&/p&&p&怎么找关键词？？？&/p&&p&你是消费者我也是，你怎么想差不多我也怎么想，建议找一两个小白（扫地大妈不要找，其中神人太多），你问他，元芳这个你怎么看，恩，你怎么看我就怎么写问答。百度指数也可以帮助你确定本阶段热搜词语（百度指数一般用在竞价排名上，作为投放参考，也可以用于查找问答的关键词。）&/p&&p&百科是一个企业和产品的网络门面，做好百科也很重要，建议先做维基百科通过后在抄过来做百度百科360百科等等（先做国内怕被告侵权，但中国抄外国没人管），为了增强通过率可以事先在一些网站发布新闻报道（网站越官方越好，可适当公关一两篇就可以），把链接附在参考资料里面，通过率会很高。&/p&&p&再有就是看你们同行怎么写，他们这样写能过，你照着改改就行。&/p&&p&&b&事件炒作&/b&：事件营销炒作已经被整烂了，那到底怎么做事件营销炒作？首先你这个事件，能称之事件，有一定意义，否则再牛的手段都没有用，好的事件营销炒作中70%的因素在事件本身30%因素在推广炒作手段手法（也就是我们常说的推手行为）。&/p&&p&炒作的几个要点&/p&&p&1、新鲜的事能炒作好&/p&&p&新鲜一个是时间上新，就是我们说搞新闻的朋友说的：快，另一方面内容新，以前没发生过，才会有人关注，在策划一个事件炒作时一定要快速选择、快速决断、快速执行，尤其是借助一个热点的炒作，比如4月3日21点38分范冰冰微博发布：每天拆掉头套头后，就变成白发魔女变身前！
我的头发谁来救？，网友的评论基调开始还算正常，随着一个网友评论：你天天“巴黎欧莱雅，五大受损，一个对策”你还问我？ ，然后，然后导向完全改变了，人民一窝蜂的开始玩耍开来范爷 ，最右君又一次诞生了，评论和转发绝大多数开始转为‘五大受损，一个对策’，而这一话题也极度升温，讨论热烈。若我是黑巴黎欧莱雅的，就会雇佣水军大肆讨论这个话题，并适当引导网友讨论其产品效果，顺便放出或真或假的负面消息，相信这也够巴黎欧莱雅的公关们忙一阵子的了，好在范爷团队（巴黎欧莱雅团队估计也认识到了事态发展）认识到事态发展，在14分钟后范冰冰微博发布：哇！炸毛了！
这么多朋友叫我去找几大受损？几个对策！哈怎么这么聪明？知道我心里在想什么？；有点说错话赶紧打圆场的感觉（圆的虽然不好，也算及时补救了），几天过去了，这个话题依然被大家京津乐道。&/p&&p&2.什么热炒什么&/p&&p&做为网络策划应该知道当下市场热点，了解哪些事件是受众事情，会惹来更多人关注。因为事件炒作有一特点就是依托当下热点热事，比较借势比造势更容易。而且更能使参与关注的人较多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些热事。或者即将发生哪些大事。这样在时间选择上，和人物关系上，更好处理。同时一个好的事件应该有果有因，适当的把炒作的元素揉进事件中引起公众的关注是整合营销的高招。&/p&&p&3、舆论引导，制造讨论和交互&/p&&p&事件炒作舆论引导很重要。因为网络是个自由发言的世界，别人说什么，根本无法控制。所以我们应该做很好的引导，每一步，每一时间段，我们将事件引发的话题引向哪里，对于出现的临时状况，我们如何应对，通常事件炒作，在炒作期我们要对事件进行二十小时监测的。这样才容易让事件引发的话题不偏离，让它朝着我们想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒着炒着把自己转进去了。本来想一炮成名，结果被掀出一萝筐问题。所以事件炒作必须由具有一定规模，一定事件炒作经验的网络公司或者推手进行。不然。就是在为自己挖坑。&/p&&p&4、得有媒体参加&/p&&p&这个我不多说了，就是炒作的平台。最好去火爆一些的论坛，贴吧，当然这个必须是自己熟悉的。这样才会得到支持，在发帖这个事情上，先期工作还是要做的，比如在全国50大门户网站论坛里面创建大量小号，并且经常登录维护，每个论坛都至少有一个比较玩的开的小号，这里讲一个小窍门：女号通常比较吃香，尤其是有美女头像和照片的小号，你在创建时完全可以从B地找美女图，放在A地的论坛上，名字不要一样，风格什么的不重要，有事没事多跟版主聊聊天，这样当你发布炒作帖子的时候也好通过。（当然这都是一般推手的手段，如果图懒就写好帖子在网上发发帖和顶贴任务，这样的好处是IP不一样，同样容易被制造成热贴。热贴很重要，而且还能被其他网友、网站转发，形成二次传播。这类的发帖人可以到猪八戒网上招募，发帖20顶贴5-8毛）同时线下媒体也要及时跟进（为了更加扩大事件和给线下引流），这样才够力度。同时得有互动性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把关注人群真正的拉到自己面前来。&/p&&p&其次很重要的一点，要跟媒体尤其是重要媒体的朋友保持良好关系，这个不是利益关系。媒体从业人员手里有数不清的资源，关系好案子好，资源多分配点还是少分配点，SO easy，效果会很不一样。&/p&&p&5.话题得有争论性&/p&&p&对于炒作说好也行说坏也行，没人说，不行。凤姐干露露她们哪个不是冲击道德底线，众人皆骂，不过真心是关注度高啊。不过我不是很赞成搞三俗的炒作，成名快败落的也快，不是很适合企业的品牌推广。话题还有几个公式：名人+普通事=新闻话题，普通人+不普通事=新闻话题，名人+不普通事=大新闻话题，普通人+普通事≠话题，最近的京东刘哥哥泡了奶茶妹妹的话题事件就是名人+名人=大话题，你们公司小刘睡了小张媳妇，那只是饭后谈资，或许在DB这类企业这都不叫事呢。&/p&&p&我的感觉，中国人对三样事情，有天生的关心：金钱、美女、八卦。或者说钱、色、猎奇。是国人永恒的G点，抠的到位了，总能高潮。&/p&&p&其他的额，在互联网拥有用户才是王道，提升用户体验度才是营销的重点（当然你要有个还不错的产品，小米不是因为运用了互联网手段就有了几千万用户，而是有了不错的产品再加上巧妙的互联网营销才拥有了那么多粉丝）。而诸如免费啊体验啊什么的都只是个手段，这部分可以从消费者心理学的角度多分析，再有我一直认为，‘战略性亏损’这句话就是TM的忽悠人，一般人你还到不了这个境界，说这话的估计大多是忽悠老板和投资人的。&/p&&br&&p&借着刚才说的，分享一个前段时间做的的互联网营销案例&/p&&p& 去年双十一淘宝买了350亿，加上京东苏宁易购等（全网）一天干了400多个亿（传统行业平均每天600亿营业额，哎，咋说呢这个）很多商家和消费者是枕戈待旦等双十一，而没过几天的双十二又被电商炒作的天翻地覆，我就在日做了次营销炒作，标题是《女友疯狂网购，小伙申请工资不要打卡》（初始版本的标题，后来被修改成好多版本，大家可以百度一下）抓住网购、网购成瘾、女性网购占多数，还有就是不理性网购（男朋友们苦不堪言）的社会问题，以公司员工为避免女友疯狂网购（工资卡媳妇管理）而向公司申请工作不要打卡的申请，看似荒唐却又合理的事情，在加上老板通情达理的批注‘同意，交财务特办’，还更加睿智的建议‘工资一半打卡一半现金’，（节不能不过啊，你不让她过，她就不让你过）。当然我在申请（纸）上加注了公司一个新项目的名称和简短明了诱导性强的一句广告还有二维码。&/p&&p& 推送是从12月10日上午10点开始（上班族上午刚停顿一下开始浏览网站，网编们早上也删帖累了，并且要逐步挖掘内容了），首发是在腾讯微博，第一波帖子选择了猫扑、天涯、腾讯、网易、19楼等几个门户网站（这几个管的较少，内容较活泛，瞬间流量较大，网虫较多，各路小编混迹其中），使用注册和使用时间较长的小号发布，以戏谑的口气发布内容，瞬间就吸引的大批自然网友的关注，再用其他小号加以诱导，腾讯微博转发评论、各论坛评论非常不错，并且时间上争取了11点半到1点半的时间段（小编吃饭，网友有空）。在下午2点多做出了第二波次的转发和诱导，加上一些媒体朋友的帮衬，下午4点多19楼加精华（不过后来被删了），到当天下午5点半腾讯网全国首页有了一条文字推荐，晚上8点帖子已经出现在了30多家网站的论坛热门区，次日的腾讯网迷你版文字链，安徽卫视电视台每天上午的《超级新闻场》栏目做了3分钟的事件评论，江苏南通台《新闻开讲》栏目等都（在新闻评论类栏目中）做了话题讨论，我手写的申请单带着公司项目LOGO就这样堂而皇之的出现在了收视率上千万的电视节目上，搜狐视频，新浪视频、凤凰视频、腾讯视频、爱奇艺、优酷、乐事网等二十多家视频类网站都进行了转载。当然因为公司项目是河北境内，发力的重点目标区域还是河北内的论坛、贴吧，微博（腾讯微博传播速度很快，相比新浪微博的扩散形传播，其实是个弱关系；腾讯微博的矩形加放射性传播因为QQ好友的缘故，相互关系更亲近，朋友转的微博更愿意看也愿意转，看到了再闲聊两句自然也更愿意）等，帖子在本地门户网站银河网等都被提到了首页位置，到日，事件已经被全国90多家网站进行转载，十几家知名论坛提到了首页。单次事件炒作的转换率还是很理想的。&/p&&p&可惜的是事件没有进行第二梯队的本地化媒体（报纸、电台）报道和事件原由探究（这类落地报道有媒体自主采访最好，没有，也应该争取上一两篇）综合效果上弱了一些。&/p&&p&部分电视台、网站截屏&/p&&img src=&/6ba9e3e069bb5a2e7e4c4e1c8fd1b5cf_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&/6ba9e3e069bb5a2e7e4c4e1c8fd1b5cf_r.jpg&&&br&&p&以上文章均出自微信订阅号：&b&老马话互联，&/b&&/p&&img src=&/aae_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/aae_r.jpg&&&br&
如何做好互联网营销？7年网络营销推广实战经验，带事件炒作案例分析说起网络营销，太过于宽泛了，所有以互联网平台和手段进行的营销都是网络营销，网络就是个工具，利用他达初始到目。网络营销整体系规划非常重要，可以从这几个方面下手：论坛、微博、微信…
最近在看一本《互联网营销的本质--亮点社群》，我觉得还不错。推荐看一下
最近在看一本《互联网营销的本质--亮点社群》，我觉得还不错。推荐看一下
&p&移动互联网的载体特点：轻，易使用，方便接触。如手机，平板，智能手表等，以后或许会扩至其它轻便智能设备。&br&
无论是网上还是网下营销，本质都是对人性的满足。&br&
移动互联网使用者的特点，年龄层次，文化背景，为什么会使用，在什么场景什么状况下使用，什么时候使用的频率会比较高，他们都关注的是什么，需求是什么…&br&
人都是好奇的，爱比较的，好新鲜感的，不愿做出习惯改变的，爱慕虚荣的，有窥私欲的，想实现本身价值的，懒惰的，从众的，有同情心的…你的每个营销手段都得清楚知道它是直指什么人性。&br&
在移动互联网营销中，营销的对象是谁很重要，但更重要的是要把他连同一个他周围的人群当成一个整体来分析。&/p&
移动互联网的载体特点：轻，易使用，方便接触。如手机，平板，智能手表等，以后或许会扩至其它轻便智能设备。
无论是网上还是网下营销，本质都是对人性的满足。
移动互联网使用者的特点，年龄层次，文化背景，为什么会使用，在什么场景什么状况下使用，什么…
我想，这个问题作为我在知乎的第一次回答是一个不错的决定。&br&&br&我的习惯，表明一下我的立场，心理咨询作为一个尚待完善的伪新兴行业，&b&现有的收费标准是完全合理的&/b&，但是从业的大部分咨询师的能力和他们的收费并不相符，其原因在于现有咨询中心不恰当的定位和宣传，以及中国人对于心理学的矛盾态度。&br&&br&
我在心理咨询中心做过咨询助理，其实就是销售，鉴于公司规模，对部分心理咨询中心的运作方式有一些了解；也做过咨询师，也在医院做过实习治疗师，对现在心理咨询领域流行的技术方法也有一些认识。所以题主的两个问题有幸都可以做出一些个人的解答，&b&如果嫌答案太长，看黑字就可以。&/b&&br&&br&
先从行业背景讲起。&br&&br&
首先，我不喜欢将心理咨询等同于心理治疗，将心理咨询师等同于心理医生和心理治疗师的观念。从精神卫生法的角度来讲，心理咨询和心理治疗有各自的范畴。心理学专业的《变态心理学》教材，只要在这本书上出现的障碍，心理咨询师都没有资格介入治疗。那么我们来看看排除了哪些，精神分裂症和心境障碍，也就是抑郁和躁狂，这是需要到精神科进行治疗的，以药物治疗为主，心理治疗为辅；焦虑障碍（焦虑、恐惧、强迫、应激障碍）、躯体形式障碍（癔症）与分离性障碍（包括多重人格）、进食障碍、物质滥用及依赖、性和性别认同障碍以及儿童心理障碍（学习障碍和注意缺陷等），这些应该到心理科进行治疗，以心理治疗为主，药物治疗为辅。说到这里就会发现，&b&现在所有的心理咨询机构都在违规操作（更不要说大部分心理咨询机构都是以其他类别注册甚至是没有注册的），&/b&咨询中心超过50%的收入来源于此，而且同等甚至好的多的心理治疗在医院的心理科价位只有心理咨询中心最低价位的四分之一以下，问题也由此而来。&br&&br&&b&
这就避免不了触及——心理咨询师为什么能从事心理治疗——这个问题。我的答案是心理咨询师的准入标准过低。&/b&作为心理学专业的毕业生，我有资格参加心理咨询师考试，但是心理治疗师的资格和我基本上没有关系，除非我有精力系统学习一遍医学课程。但是不仅仅心理学专业学生有资格参加咨询师考试，在有些培训机构的推波助澜下，大量完全不具备专业基础、专业素质和专业技能的人，通过某些方式获得了心理咨询师的资格，事实上很多咨询师甚至是无证上岗，也就是行业完全开放性的进入，并不具备任何门槛。这种情况造成了大量持证的心理咨询师在行业中待业，国家更需要切开本来紧密相连的心理咨询与治疗（要知道大学中这是一门课程）。&br&&br&
背景介绍完毕，开始回答题主的问题。&br&&br&
为什么心理咨询收费高，而我又说收费标准合理？&b&因为挣钱少。&/b&以我上一家公司为例，在北京的中型的心理咨询中心（大概处于不推广也可以在百度搜索到的位置），咨询师收费标准在200到1000元一小时之间，月流水在20万上下，长时间挂靠在公司又有咨询量的咨询师在8到10名，这个数据一出来你就可以理解我说的挣钱少的意思了。再细节一些，公司和咨询师一般是五五分成（各种算法略去不表），公司刨除宣传费用（实体广告和百度推广），水电费用和1到3名助理的工资，实际利润不会超过4万；咨询师的薪水完全是咨询提成，大概在400到15000之间，提成就意味着实际咨询的时长越多，稳定的“疗程”来访者越多，挣的就越多，完全线性相关。曾经有咨询师月收入将近3万元，她当月基本上每天都要在公司工作10个小时以上。而这个行业恰恰是不能长时间工作的，&b&心理咨询师的精神状态与咨询成果以及来访者未来一段时间的心理状态息息相关，每天工作时长超过6个小时，周工作时长超过30小时，咨询的质量会急剧的下降。&/b&而且最重要的问题在于咨询1小时并不等于咨询师工作1小时，实际上进行1小时的咨询，咨询师实际需要进行1.5到2个小时的工作。现在可以理解我所说的挣钱少了吗？不管是公司还是咨询师的收入在城市中都不算高收入的人群。用我前女友的一句话说，“你如果以后从事心理咨询行业，那你连你自己都养不活，更不要说养我了”，然后后来我们就分手了。再用我的一句话说，如果心理咨询师都要每天为生活的负担焦虑的话，依靠什么来让咨询中的环境不焦虑，依靠什么能解决来访者的焦虑呢？&br&&br&收费高，挣钱少的问题并没有结束，&b&还有一个更大的问题促使了收费更高，就是心理咨询师的成长开销过大。&/b&有一位年长一些的咨询师曾经和我说过，心理咨询师要到40岁才算是开始赚钱，之前都要把自己的钱向里填。咨询师需要督导，督导的收费至少在300元每次以上，同时需要不断学习新的方法和技术，由于心理咨询师的过剩，现在造成的局面是心理咨询师的培训行业行情要远强于心理咨询行业的收益，这还不算是咨询师个人成长性质的小组的开销。如果说不参加这些呢？要知道即使在这样一个机制下，心理咨询师依旧是一个高耗损的职业，可以长期从事这个行业的人数甚至不及进入行业人数的十分之一，这里面有很多本身能力不足的，但更多的是在咨询过程中的各种问题而黯然离开的，其中不乏一些能力出色的。讲到这个，我甚至可以得出的结论就是，即使在这种水平的收费标准下，大部分心理咨询师还属于是义务服务的范畴，这也让我对一些希望50元一小时甚至更低来接受心理咨询服务的人很难表现出足够好的态度来。&br&&br&在这里我插入第二个问题的回答。我先说明几个常见的误区。第一，&b&心理咨询师的能力与年龄关系不大&/b&，我是相信心理学属于科学，心理咨询属于科学技术的范畴的，心理咨询中方法的运用比所谓的人生阅历更有价值，而现在很多年龄大一些的咨询师是半路出家，心理学的接触时间完全不如20多岁的心理学专业毕业生，所以学历是很重要的，如果是心理学本科毕业，又进一步读的全日制的硕士和博士的话，从基础能力上讲肯定是没有问题的。第二，&b&心理咨询师的能力与咨询价位关系关系不大&/b&，对于公司的经营者来说，咨询能力仅仅是定价的一部分要素，资历、稳定性、销售能力、卷入时长都是需要考虑到的，这些和来访者的需求就无关甚至负相关了。第三，&b&心理咨询师的介绍不一定正确反映了咨询师自己的特点&/b&，擅长领域更多的会有公司的需求，而咨询特点更多的是咨询师对自己的一个美好愿望。第四，也是最重要的一点，&b&将方法吹得天花乱坠，多种流派样样精通的很有可能有些问题&/b&，来访者要是知道他们吹嘘的XXX、XXX疗法都是脱胎于萨满教的仪式，估计要站出来大喊打倒伪科学了。好了，现在来说说怎么选择一个咨询师。&b&1、先看照片，对，先看照片，觉得长得不顺眼的就pass掉，这是最关键的，如果看着不顺眼，咨询中要解决的问题就太多了，一个是咨询师累，一个是你花更多的钱还受罪。2、再看咨询师的学历，如果没有有含金量的学历，优先考虑全日制的心理学博士、硕士（前提是本科也是心理学专业的），其次是心理学本科，然后是在职研究生，其他的不太建议。3、确定自己咨询的问题，有前文提到的问题，请自觉到医院就诊，如果是其他问题，可以参照咨询师介绍来确定合适的咨询师。4、咨询师收费价位×5来确定自己的承受能力，这也是大部分问题改善的最低花销。&/b&&br&&br&继续说为什么咨询收费标准高的问题，也就是为什么心理咨询挣钱少的问题，我想大家这个疑问也憋了很久了，我的答案是——&b&根本没有人来咨询。&/b&今天我本来准备去几个咨询机构参观学习一下，很可惜，大部分都房门紧闭。再讲讲我做咨询助理时候的事情，那件事情促使我决定不能再做助理，那一天我从各个渠道总共接待了60+个认为自己（或别人）有必要接受心理咨询（或治疗）的来访者，耗费了我全部的精力，甚至到下一周都没有完全缓过来——但是——最终只有一位希望通过正式的心理咨询来解决这个问题，在这里要说明一下，虽然我的业绩不算最好的，但是也属于中等偏上的水平。我想这样可以回答了一些人提出的，中国有14亿人，怎么会没有人来做心理咨询的问题。&b&大部分中国人对于心理状态和心理问题的情绪性反应非常简单，恐惧——回避，既恐惧自己心理出现问题，所以希望获得援助，又恐惧承认自己心理有一些异常并且配合咨询和治疗，甚至在咨询中都延续着这种恐惧。&/b&这种恐惧是谁制造的？一个是传统对于心理异常的人群的歧视和仇视，另一个是心理咨询从业者不恰当的定位和宣传。第一个问题，也就是心理学本土化和心理学普及的问题，任重道远，略去不表。我只谈第二个问题。&br&&br&心理咨询的从业者和在某些媒体上的宣传者，将心理咨询的路生生的划窄了，只有有问题的才应该做心理咨询，只有焦虑到濒临崩溃了才考虑做心理咨询，只有打架打到明天就去离婚了才来尝试心理咨询，只有孩子已经一年多不去上学了才拉过来做心理咨询。心理咨询不只是做这些好不好，甚至好多问题就不是心理咨询做的好不好。&b&如果非要做一个比喻，心理咨询不是医院的医生，而是健身教练、是营养师&/b&好不好。现在公众们认为只有我的心理坏掉了才能来做心理咨询，有几个能坏掉的啊，真坏掉的有几个愿意来的啊，真来了你们又有几个能做好的啊。心理咨询的收费标准这么高，很大程度上是心理咨询从业者从一开始就自己做的死啊，然后还让来访者承担！恶性循环了就。&br&&br&题主的问题就此回答完了，纯手打。虽然这是一个伪新兴、伪朝阳的行业，还是有必要摸索出一条可行的出路。如果看完这么长的答案，赞同就给个赞吧，有愿意给我投些钱的能私信我就最好了。&br&&br&完
我想，这个问题作为我在知乎的第一次回答是一个不错的决定。我的习惯，表明一下我的立场，心理咨询作为一个尚待完善的伪新兴行业，现有的收费标准是完全合理的，但是从业的大部分咨询师的能力和他们的收费并不相符，其原因在于现有咨询中心不恰当的定位和宣…
受家庭环境的影响 我也像你一样 从小就不喜欢麻烦别人 哪怕是问个路 都生怕打扰到别人&br&也曾经像你一样觉得这是个好品质
不会给他人带来麻烦&br&后面发现这种谨慎完全没有必要
于人于已都没有太多益处 不过是我们自己过于矜持脸皮过薄而已
&br&身边有个凡事乐于求助的好友 刚开始的时候我对他这种“乐”于“麻烦”别人的做法有些不以为然 甚至有些反感&br&后来发现他的这种风格不仅做事比我高效得多 而且反而和周围的人更为融洽&br&究其原因有三点：&br&1、我们需要“麻烦”别人的地方正是我们自己的弱项 自己一个人解决可能要花半个小时 而求助于这方面有经验的“别人”则可能只需五分钟 &br&2、我们与周围人的互动实际上是建立在“互利”的基础上的，你麻烦别人一次，别人下次在需要的时候也会无所顾忌的来麻烦你。&br&3、本杰明.富兰克林效应，相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。（可以这样理解，你去寻求别人帮助的时候，别人会觉得自己是被需要的、有价值的。）&br&&br&一个更高效、和周围的人更能打成一片的人不是更有可能取得所谓的“成功”吗&br&&br&当然以上所言并不是意味着你可以无限制地去麻烦别人 而是说刻意地去“不”麻烦别人是没有必要的 &br&&br&放开自己 你会过得更好:-)
受家庭环境的影响 我也像你一样 从小就不喜欢麻烦别人 哪怕是问个路 都生怕打扰到别人也曾经像你一样觉得这是个好品质 不会给他人带来麻烦后面发现这种谨慎完全没有必要 于人于已都没有太多益处 不过是我们自己过于矜持脸皮过薄而已 身边有个凡事乐于求助的…
在一个糟糕的环境里，合群有一个同义词——浪费时间。
在一个糟糕的环境里，合群有一个同义词——浪费时间。
有些不符合要求，而且不是国内，但可以借鉴一下。&br&心目中的No.1 当然是达·芬奇的《致米兰大公书》：&br&&br&1482年，31岁的达·芬奇离开故乡佛罗伦萨，来到米兰。他给当时米兰的最高统治者、米兰大公鲁多维柯斯弗查写了封求职信，希望谋得一个军事工程师的职位。——&br&&br&　　尊敬的大公阁下：&br&　　来自佛罗伦萨的作战机械发明者达·芬奇，希望可以成为阁下的军事工程师，同时求见阁下，以便面陈机密：&br&　　一、我能建造坚固、轻便又耐用的桥梁，可用来野外行军。这种桥梁的装卸非常方便。我也能破坏敌军的桥梁。&br&　　二、我能制造出围攻城池的云梯和其他类似设备。&br&　　三、我能制造一种易于搬运的大炮，可用来投射小石块，犹如下冰雹一般，可以给敌军造成重大损失和混乱。&br&　　四、我能制造出装有大炮的铁甲车，可用来冲破敌军密集的队伍，为我军的进攻开辟道路。&br&　　五、我能设计出各种地道，无论是直的还是弯的，必要时还可以设计出在河流下面挖地道的方法。&br&　　六、倘若您要在海上作战，我能设计出多种适宜进攻的兵船，这些兵船的防护力很好，能够抵御敌军的炮火攻击。&br&　　此外，我还擅长建造其他民用设施，同时擅长绘画和雕塑。&br&&br&　　如果有人认为上述任何一项我办不到的话，我愿在您的花园，或您指定的其他任何地点进行试验。&br&&br&　　向阁下问安!&br&&br&　　达·芬奇&br&　　米兰大公收到此信后不久，就召见了达·芬奇。在短暂的面试后，正式聘用达·芬奇为军事工程师，待遇十分优厚。&br&　　达·芬奇这封短短的求职信为何能够产生这样好的效果?分析起来，不难发现，主要是他的求职信有以下两个优点：&br&　　一、针对对方需要。&br&　　米兰大公当时的处境可谓强敌环伺，他要击败意大利的敌对城邦和消除来自北欧和西亚的威胁，就不能不大力发展军事制造业，因此急需这方面的人才。达·芬奇深切地了解他的需要，于是有针对性地设计了求职信。&br&　　达·芬奇是个多才多艺的人，在绘画、歌唱、医学、哲学和其他领域都拥有的才能，但在这封求职信中，他只详细描述了自己向达·芬奇学写求职信在军事工程方面的技能。通过这些细致的介绍，他生动而含蓄地告诉米兰大公：“我清楚您的处境，我会帮助您打赢战争!”而对自己的其他能力，达·芬奇则在信中一笔带过。&br&　　这封详略得当、针对性很强的求职信，无疑给米兰大公留下了深刻印象，信中所述的种种军事技能，对于他来说，也堪称雪中送炭，因此他毫不犹豫地给了达·芬奇面试的机会。&br&　　二、语气充满自信。&br&　　在求职信中，达·芬奇一连使用了六个“我能”，一项一项，有条不紊地列举自己军事工程方面的才能，语气坚定，而且他敢于在信中声称：“如果有人认为上述任何一项我办不到的话，我愿在您的花园，或您指定的其他任何地点进行试验。”这是何等的自信!这份自信当然来自于对自己实力的清醒认识，而且显然也感染了见多识广的大公，既激起了他的求贤若渴之意，也引发了他的好奇之心。大公很可能会这样想：此人既然敢口出豪言，想来有些真才实学，给他个面试机会又何妨?&br&&br&可以参考一下这个被折叠的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&历史上有哪些疑似穿越者？&/a&
有些不符合要求，而且不是国内，但可以借鉴一下。心目中的No.1 当然是达·芬奇的《致米兰大公书》：1482年，31岁的达·芬奇离开故乡佛罗伦萨，来到米兰。他给当时米兰的最高统治者、米兰大公鲁多维柯斯弗查写了封求职信，希望谋得一个军事工程师的职位。—…
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