第04版：都市?民生
楼盘新车影楼纷纷搬进商超
低成本店中店借人气吸金
&&&&轿车、楼盘以往是百货店中难得一见的“商品”，而今年以来，振华、百盛、大润发等烟台不少商场出现了许多“店中店”，一些4S店将新款轿车搬到商场，“售楼处”也出现在大型超市的醒目位置。　　◆店中店低成本高人气　　建妮是南大街一家量贩超市婚纱店中店的经理。她告诉记者，“比起大门面的婚纱旗舰店，自家店中店规模算小的，但依托超市商场的人气，能让许多人变成潜在的消费者。”　　她表示，由于店中店规模小成本低，顾客可以享受到比总店更多的优惠。最近几个月，每天咨询业务的电话平均有20多个，已经有30多对准新人在她的店里达成了协议。　　无独有偶，这家精致店的“邻居”，是另一家台商投资背景的知名影楼展示店。该店经理刘萍告诉记者，在一线大城市，“店中店”模式已经成熟，出现这一模式关键还是市场需求使然，“对商家来说，哪里有消费者需求，我们就把店开到哪里。”　　◆4S店顾客三成来自店中店　　昨天，在海港路上的一家大型商场一层，一款最新上市的SUV轿车，引来了不少前来购物顾客的目光。“这车15万多，性价比不错……”说话间，一对年轻人拉开车门，又仔细打量内饰。临走前，俩人顺手取走了两张雨刷上夹着的车行名片。　　在烟台，越来越多的汽车经销商走出4S店，将新车展示“搬”到商场。“商场的人流更为集中一些，4S店里导购代表喋喋不休有时反而达不到这种‘无人销售’的效果。”这家4S店销售展示部姜经理认为，尽管店中店模式不能完全取代4S店的功能，不过很多消费者反馈，这种模式方便了大家就近看车购车。特别是当店中店提供便利的购车一条龙服务后，更方便了消费者，降低了交通和时间成本。　　姜经理告诉记者，这种新兴的营销模式也有弊端，由于场地大小的限制，店中店通常只能展示一部或少数几部车型，更多的用途是为展示，很多店中店模式的最后交易可能还得到4S店完成。目前，他们采用轮换展示的方式弥补这一缺憾。　　“我们做过调查，现在来4S店的顾客，有30%来自店中店，而按照我们在店中店投放的联系方式，主动来电话咨询的市民，每周大约有100多个。”姜经理说到。　　◆售楼沙盘“搬”进超市　　南大街中段一超市入口，购物人群必经的扶梯拐角处，一家楼盘的沙盘展示十分惹眼，旁边的一叠宣传资料由人随意自取。　　“之前，我们去一二线城市考察，不少开发商的楼盘也有在超市设点的，回来后我们接触了几家，有些超市还不愿接受这种模式，所以我们选择了外资连锁超市。”负责楼盘推介的陈经理说。　　之前，跑到超市门前发传单，是开发商的一大宣传手法，虽然宣传经费投入很少，但效果不够理想。那么，售楼沙盘“搬”进超市有何优势？陈经理分析认为，把房子与其他商品摆在一起销售，市民也容易接受一些。目前在超市内设点卖房的，都是一些中小开发商。尽管进超市卖房，也需要交纳进场费，但与做广告宣传相比，成本要小一点。　　“当下，很多市民对楼市有观望情绪，房子难卖是事实，超市人流量比较大，对推盘或许有帮助。同时，目前部分中小开发商在超市里面设点卖房，既方便顾客，宣传了自己，也为超市带来了客流，双方合作算是双赢。”市商务部门有关人士认为。　　不过，业内有人持谨慎乐观的看法，“在超市摆摊卖房这种迎合市民口味的营销方式确实是一种创新，但是否奏效还有待市场的检验。”　　YMG记者　孟宪臣快速注册成为生意地用户
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贺?f雁：圣马可店中店模式填补市场空白
贺?f雁：圣马可店中店模式填补市场空白
汽车用品网郑州讯：“在汽车用品行业现在有好多年了，因为同行的挤压，现在的利润空间是越来越薄。所以我们这个行业急需一种新的东西，新鲜血液来填补这个市场的空白，包括一个安全问题是大家都在关注的非常重要的话题。”北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁作客2012郑州展网络直播间时如是说。
北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁受访
北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁受访
　　日-6月30日，2012中国国际汽车后市场博览会暨第九届中国汽车用品（郑州）交易会在郑州国际会展中心盛大开幕。业内门户网站、权威媒体汽车用品网再度设立直播间对本届汽车用品行业盛会进行现场直播报道，【点击进入2012年郑州展专题】网络直播由河南博洋车饰股份有限公司独家冠名全程支持。北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁接受了汽车用品网编辑的采访，以下是采访实录：
　　网：各位网的网友大家好，这里是2012郑州汽车用品交易会的现场，我们所处的位置是由美国优膜独家冠名的新闻直播间，我是网张结怡。首先我们非常有幸的请到了北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁贺总，请给我们的网友先打声招呼。
　　贺?f雁：你好，网好，各位观众大家好，各位网友大家好。非常高兴在这个时间接受网的一个专访，非常高兴。
　　网：在展会现场我们可以看到圣马可展位非常火爆，巧妙的安排让更多的人到圣马可来，这这一切只有一个目的，就是告诉大家圣马可将有一个新的经营模式推出，关于这个模式，请您告诉大家这是一个怎样的内容？
　　贺?f雁：我们大家知道这是一个汽车用品的时代，也是一个汽车用品的展会。我们是做驾驶眼镜的，所以就参加这次展会，而且郑州展会我们在去年就听说有这样一个展会，而且规模是特别大。所以我们就派了十个人的团队来到现场，而且我们现场也摆出了最新推出的一个非常漂亮的、设计非常精美的展柜，为了吸引更多的人气还请了钢管舞学校的一个优秀学员来现场进行表演。所以在现场面对众多的汽车行业的朋友，推出了一个店中店的销售模式，只要有店就可以把我的汽车眼镜拿到你的店里做销售。因为客户都是一样的，既然是想到你这儿，不管是汽车4S店、汽车美容、汽车音响或者说汽车维修，哪怕是洗车等等，只要是跟汽车相关的，都会开着车过来，同时有些需要专业的驾驶眼镜，所以我们就在你的店里通过优美的展柜把眼镜展示出来，把这种专业的驾驶眼镜销售给你的客户，给你营造一个新的利润增长点。
　　网：您做出这样的一个模式，并且向广大经销商推出这样一个模式，您觉得优势在哪里？
　　贺?f雁：因为我们知道，在汽车用品行业现在有好多年了，因为同行的挤压，现在的利润空间是越来越薄。所以我们这个行业急需一种新的东西，新鲜血液来填补这个市场的空白，包括一个安全问题是大家都在关注的非常重要的话题。因为现在中国的事故发生率，交通死亡人数去年已经超过了10万人，日本的汽车保有量8000万辆但是死亡人数只有4千多人，中国是他的20多倍。后来我们发现视觉疲劳是导致交通事故频发的重要原因，所以在这一点上我们推出了抗疲劳的驾驶眼镜，而且这个眼镜已经卖了很长时间了。所以我们有必要通过这个平台把它放在汽车用品的市场上让更多的开车的朋友第一时间接触到这种专业的驾驶眼镜，因为这种眼镜对于行车安全是非常非常有好处的。
北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁
北京眼妈妈科技有限公司的CEO贺?f雁
　　比如说现在不管是卖什么东西，你都要占很大很大的空间，但是如果是眼镜我搞一个展架就是0.1平米就够了，展柜的话就是0.5平米就够了。而且眼镜是一个暴利行业，比其他行业利润会丰厚很多。比如说洗车，洗车的话一辆车有些地方是10块钱，有些地方是20块钱，一天平均洗一百辆车，假如说你这个地方放一个展柜、一个展架，20%的人来买这个眼镜。我们少的是几百，多的是几千，按平均500一幅，你20%的人购买是多少钱？所以这个利润肯定比你搞维修、卖配件主业的盈利还要多，虽然在那么大的空间里摆了这么小的一个东西，但是真正的是投入小回报高的项目。所以我们在汽车用品的展会里面，把这种模式推向市场。在昨天是郑州展会的第一天，我们这次对郑州展会有一个非常高的期待，我说我们在这个展会上至少要招一百家，结果昨天一天就签了30多家，这等于第一天就完成了1/3的任务，我们期待希望能够给自己的目标有一个突破。
　　网：您刚才讲了那么多的模式内容，但这样一个计划到底是怎么产生的，又是源于市场的需求的哪一方面呢？模式出来又如何去落地呢？比如说有一个经销商，要做一个店中店，那么怎么样跟进、结合呢？
　　贺?f雁：比如说我们要是想代理一个产品，代理一个音响、节能产品或者说是坐垫会投入比较多的东西。但是圣马可专业眼镜就不一样了，你想做好一点的展示的话，做一个展柜，你投入19800元就够了，可以放到店里面，就可以和中国的专业第一驾驶眼镜品牌圣马可有一个链结，如果你要是在现场签单19800元的话我们会送你一个价值5800元的精美展柜，而且现场马上下单马上交钱的话还赠送价值5000元的专业驾驶眼镜。如果感觉19800比较多，还有一款9800元的可以送一个价值1800元的专业展柜，这样带回去就可以销售，立竿见影。
　　网：因为圣马可也是全力打造一个高端品牌形象，这样一个模式对于你们这个品牌的打造会起到怎样的作用，你们期望达到什么样的效果呢？
　　贺?f雁：现在在这个汽车用品行业，很多人都已经了解了圣马可专业驾驶眼镜这个品牌了。我们知道任何一个品牌的产生都和它的设计离不开，我们圣马可眼镜有16人的设计团队，首席设计顾问来自意大利。所以每一款眼镜都是匠心制作，我们卖眼镜除了功能之外就是卖的时尚。我们每一款眼镜可以说是款款时尚。另外除了靓以外，还有一点就是它的核心技术。我们圣马可有20多项专利技术，包括它的镜片，我们所有看到的普通的偏光太阳镜、墨镜都是不一样的。包括白天戴眼镜看对面开的车，普通眼镜看不清，戴我们的眼镜整个车内的环境都可以透视过去一览无余，这是其他眼镜达不到的，我们采用的是纳米偏光技术。
　　还有一个我们是雨雾天戴的眼镜，这款眼镜可以起到穿云过雾的效果，戴上这个眼镜因为看的远可以看到70、80迈，而且这个眼镜是真正的多功能眼镜，出来之后可以变色，打高尔夫、户外运动都可以戴。还有就是专门晚上戴的，既挡眩光又不挡路面，这对晚上夜间行车会起到非常好的保障效果。
　　另外还有一个就是我们的方程式大奖赛，今年我们又赞助了一个圣马可车队，因为中国的方程式和中国汽车运动联合会批准的国家一级赛事，我们在赞助这个的过程当中，也让我们跟这个赛事结下了很深的感情。还有一点就是第九届成长百强圣马可是在眼镜行业中唯一的一个。我们的产品在北京遍布了很多4S店，而且我们的客户里面包括了联想、新浪、腾讯、重庆力帆、波司登等等，通过这一点可以看到我们公司这种产品的品质。
　　网：我相信圣马可通过品质、时尚度以及各种的营销活动和大型活动的结合，不断的创造自己的品牌，同时也通过这样一个模式上面的创新，推进自己的品牌，不断的深化更多的出现在消费者的眼前，出现在市场上。我们也继续关注圣马可的发展，谢谢贺总作客我们的直播间，谢谢！
　　贺?f雁：非常感谢大家的观看，有时间的话可以到圣马可的展台看一下我们圣马可的专业眼镜，谢谢大家！
河南博洋独家冠名汽车用品网网络直播第九届中国汽车用品（郑州）交易会
【河南博洋独家冠名】第九届中国汽车用品（郑州）交易会汽车用品网全程网络直播
【网络同步专题：http://info.auto-/zt/h/inex.shtml】
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【来源】慧聪汽车用品网
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汽用最新消息公司是生产电子产品的，能进行店中店模式的营销吗？_百度知道
公司是生产电子产品的，能进行店中店模式的营销吗？
提问者采纳
但它之所以被众多品牌广泛使用，可以少走很多弯路，就在于它兼容并包的营销方式，电子类产品只要有需求，完全可以选择成本与利润高度兼容的店中店形式。重点推荐闪店空间，可以去了解下这个平台店中店虽然是一种时尚品牌的快速营销模式
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出门在外也不愁汽车卖场成为经销商发展方向
日 07:00&来源：金华新闻网&作者：
　　【导读】去年以来，汽车行业反垄断的呼声很高，加之汽车行业发展变缓，4S店式的汽车销售模式，正遭遇严峻考验，“汽车超市”和“汽车卖场”成为本地经销商集团发展的新方向。
　　目前，浙江中振商贸集团投资建造的“汽车商场”———浙中国际车城正在火热招商中，不少本地的二级经销商，甚至4S店都选择在车城开设网点。通过升级改造，车城的基础设计和环境也得到了全面提升。这种全新的汽车营销模式，会带来哪些改变呢？
　　财务支出减少，降低经销商运营风险
　　今年6月，浙中国际车城开启车商体验以来，已经有30多个汽车品牌的20多家经销商入驻车城。对于经销商来说，在汽车综合体中卖车，能比原先的经营模式节省不少费用。
　　“虽然有厂家返点，但现在单一的4S店卖车不怎么赚钱。”一家汽车经销商负责人说，新建一家4S店的成本至少要几千万元，而一家4S店一个月最少需要100万元维持日常开销，再加上在反垄断机制下，零配件的价格也比以前更透明，售后这一块的利润越来越薄，4S店的模式很难赚钱。
　　而相对来说，汽车卖场的前期投入更少，费用支出也更少，对于本身经济实力就不突出的二级经销商来说，选择入驻汽车卖场，也不失为一个增加利润的途径。
　　“通过汽车卖场，经销商更可以把钱花在刀刃上。”浙中国际车城市场负责人说，汽车超市不必像汽车4S店投入很多资金建复杂的设施，只需展示车即可入驻，其实汽车卖场可以同时经营多个品牌的汽车，而工作人员只要4S店的1/10，财务支出少了很多。
　　该负责人说，因为省了很多成本，所以汽车卖场里的车辆售价比汽车4S店低很多，汽车超市就像汽车行业的奥特莱斯一样，一些车型价格低得让人不相信，而最终受益还是消费者。
　　打造一站式汽车卖场，消费者购车就像逛商场
　　汽车超市在全球发展已经非常成熟，在欧美等发达国家，汽车超市销售的汽车已经超过汽车4S店，但在东阳，大型的汽车卖场仍在起步阶段。作为最早转型汽车卖场的浙江中振商贸集团，去年以来，把汽车广场升级改造成了规模更大，设施更齐全的“浙中国际车城”。
　　对于车城未来的定位和发展，集团也有自己的规划。目前，车城被“一分为二”，南侧半栋楼自下而上全部售卖二手车，而北侧全部售卖各品牌的新车和平行进口车，消费者进场购车，能够一目了然。
　　“我们会为每一家入驻的经销商提供独立的办公场地和形象墙，经销商可以在卖场中布置自己的品牌形象。”浙中国际车城市场负责人浙中国际车城市场负责人说，这种统一的“店中店”的模式，不仅让汽车品牌宣传推广更到位，而且也提升车城的整体形象。
　　在车城中庭，中振集团计划把这里打造成一个集展示、活动、休闲的娱乐区。“车商可以在这里搞活动，消费者也有了可以休息的地方，可以安心在这里看车、选车，我们更希望把‘汽车卖场’做成‘汽车商场’，用更高端和细致的购物环境，给消费者带来良好的一站式购车体验和服务。”该负责人说。
责任编辑：王丽娇版权声明：凡本网注明“来源：《中国汽车报》网”或“汽车网”的文字、图片和视频作品，版权均属汽车网-《中国汽车报》网所有，任何媒体、网站或个人未经书面授权不得转载、链接、转帖或以其他方式使用；已经书面授权的，在使用时必须注明“来源：《中国汽车报》网”