亲爱的学弟学妹们，我知道你们有很多问题。读书还是就业？选择本专业还是转专业就业？公务员还是企业？做技术好还是做销售好？我应该选择什么样的企业？这个企业好不好？TA是什么样的？别急亲们，这些问题我们一个一个来解决。 -职场攻略-这一步校园招聘网
　　亲爱的学弟学妹们，我知道你们有很多问题。读书还是就业？选择本专业还是转专业就业？公务员还是企业？做技术好还是做销售好？我应该选择什么样的企业？这个企业好不好？TA是什么样的？别急亲们，这些问题我们一个一个来解决。&　　先放宽心，这些问题不是你一个人的问题，在你们这个时候我也有这么些的问题希望有人可以告诉我答案。现在我知道答案是什么了，其实答案早已经在你们心里了。先问自己3个问题。　　1、我喜欢现在的专业吗？　　2、我想做学术还是想做实践？　　3、我喜欢技术还是喜欢沟通交流？　　注意，以上的问题都是你内心真实的第一反应的回答，这才是真实的回答。其实这三个问题回答下来你们的这些问题也已经大半有了答案。对于那些想工作，希望进企业工作的同学们接下来剩下的问题也讲给到你们答案。　　该选择什么样的企业，这个企业是什么样的，好不好。这些问题显而易见，都是你们希望找到一个“好”工作，给将来的成功打下良好的基础，在将来甚至是不用很久远的将来就成为一个成功人士。　　好工作这个话题其实还得从职业发展开始聊起。什么样的人的工作经历算是好的工作经历。统计结果显示一个好的候选人职业生涯总结下来无外乎两种情况，要么是focus在一个行业中，要么是focus在一个职能上。 &&&&&&Focus在一个职能上显然就是专注的做一个专业性的工作，比如IT研发，从初级工程师做到资深或者CTO这样的。Focus在一个行业中指的就是你可以尝试多种职能的工作，从技术的到销售到人资到供应链等等的大跨度都可以，但是一定要是在一个行业中，因为他们的整个生产和生存环境是一致的，这样子你的职能上的变换是帮助你可以更好的了解整个企业甚至整个行业的运营情况。Focus绝对是一个可以帮助你走向成功的捷径。　　接下来就是具体的选择了。作为一个应届生，尤其是非专业性技能的一些专业，我们会觉得选择focus一个职能上发展这个选择有点难。那我们不妨选择一个行业去做长期的发展。　　如果你不知道什么行业好，那么先来这一步看看你的专业有哪些行业哪些公司在招聘。企业才是最了解人才需求的，大数据们会告诉你你适合在哪些方向发展。　　如果有目标了那么有一些简单的小工具可以帮助我们去进一步了解一个行业。　　1、在校园招聘网站上去查看行业内企业的职位数企业数。这个可以说明行业的规模和发展程度。为什么不看社招，因为那些都是为有工作经验的人准备的，只有发展到一定的程度的行业ta才有相对成熟的机制和体系可以帮助一个应届生在里面做到良好的发展。　　2、对于一个不大了解的行业，选择这个领域内比较top的企业会是相对不错的选择。任何一个企业能发展到一定的规模并且在业内有良好的口碑一定存在着不可被替代的优势。这样的企业一定是值得去深挖掘和长期在其中进行学习和发展的。但是有一点注意，这个领域不是指广泛的制造、消费品这样的大领域，而是细分领域。随着市场专业化程度的越来越高，市场的划分也越来越细致。以生物医疗领域为例，会按照不同的产品线来划分市场。每个品牌在市场内的口碑和占有率都不会是一样的。当然度娘会先告诉你一些基础知识，每个行业如何进行划分。　　3、有了目标公司的群体之后去看看他内部真实情况是什么样子的。工作环境，公司活动，员工的精神面貌这些都是极好的参考依据，那就是你未来可能工作，可能经历的，可能发展成为的样子。这一步给企业提供了一个立体化的展示平台，同时也是给了我们一个了解企业的绝佳窗口。　　心里有谱了，有目标了，那么我们就该为了自己的目标去努力了，什么时候开始？不是毕业的6月，更不是5月。而是我们能把握的现在就开始。学好现在的每一门功课，这个分数不是证明你有多牛掰，而是为了将来说明你的学习能力。去参加一些校园活动或者企业实习，去锻炼你的沟通交流能力，不用多也是专注就好，其实这已经是你的职业发展的开始了。　　还有更多希望分享给你们。不要心急。先问问自己上面的三个问题，有了目标了。后面就是行动了。学长只能帮你们到这里了，后面看你们的了。
《黑客与画家》
作者：[美] Paul Graham
计算机/互联网/编程
《绝佳提问》
作者：[美]沃伦·贝格尔
商业/沟通/思维自己经营一家珠宝店，为了学习去别人家珠宝公司做销售，想历练一下自己，大家怎么看？_百度知道
自己经营一家珠宝店，为了学习去别人家珠宝公司做销售，想历练一下自己，大家怎么看？
而销售的话选择在微信做就OK了，现在是网络的时代，才会注意你，你卖的东西主要是要让更多人看的到一般学做珠宝或别的产品一般都是差不多的，产品的话了解够深就行了
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出门在外也不愁我的公司想开通网络营销的业务，但是不知道从哪里开始做，请问有人知道哪里可以学习网络营销的课程吗？_百度知道
我的公司想开通网络营销的业务，但是不知道从哪里开始做，请问有人知道哪里可以学习网络营销的课程吗？
你只需要参加一些网络营销总裁培训班就可以了，毕竟老板不可能自己去做网络营销如果是管理层，理论知识对你们来说不太实际，你要清楚自己需要听哪方面的？管理，毕竟你需要对员工的工作进行考核如果是员工，你可以参加网络营销总裁培训班，你在公司是什么职位，到处都有，在了解理论的同时，对技术层面的东西讲的比较多。网络营销培训机构现在可以说是遍地开花，可以考虑参加网络营销实战培训班，而且可操作性强一点首先要弄清楚一点？作为老板的话，国人在线还可以 大多数都是讲的实战经验，了解网络营销的大致流程和一些理论方面的东西，然后对应找培训机构，还要稍稍懂一点技术方面的知识，网销总裁班就不必了，老板？员工
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你的职位是什么？有些事情需要老板亲自操作
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出门在外也不愁大所做销售要不要去？求大神指点
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& &&&给位好，我15年通过司法考试，拿到A证。本科是学的英语专业，并不是法学的。今年32岁了，娃也两岁了。以前一直是做行政管理工作的。为了长远考虑，而且自己也喜欢法律，所以选择做律师。
& & 今年一直在找律所实习。最近在网上找到了一个在我们省算大的所，做律师助理。但是面试后律师说是偏销售性质的，而且明确表示不愿意收徒弟。说可以带一年，帮拿证，但是以后去留他不管。他也一直强调律师行业的师徒关系很重要。这位律师还特地抽了一天带我去见客户，然后他觉得我性格比较内向，他说他自己性格也很内向。他也说如果我是想做成合伙人什么的，除非家里背景不错，否则很难。我就一草根，家里没有关系。要有关系也不会这么难找师傅啊。他是希望我能够就做助理，因为他现在在组团队，最需要的就是稳定。
& && & 我因为找了很久都没有找到师傅愿意带，包括朋友帮忙找关系，人家也都是说不愿意带徒弟，有一个愿意带但是也是让我做业务。
& && & 现在比较茫然，不知道是去这个律师那里做助理，看以后有没有机会转做律师，还是在等等，继续寻找。有个刚实习完的朋友说，师傅很重要，因为不只是带一年实习那么简单，至少要跟个三五年，而且关键是人家愿意教你东西。
& && & 求各位大神，有人士给些建议吧。谢谢！
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搞不懂为毛一定要有师傅带？赶紧实习吧，证到手咋都行了。
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做什么销售啊。。。多难拿到一个证啊，别浪费！！！
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你可以找你们省法学院的老师帮忙啊。做老师一般好说话。
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你这种年龄，是个找个放养的，不给发工资，所里人多点的
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转自厚大，传唤拘传非拘禁，最长不超（一般应为）十二时； 取保候审要适用，最长不超
2016年正版万国专题讲座8本，只有两本诉讼法做了笔记，其他全新。正版司法部出的最新
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我相信很多人比我聪明，我都能通过，你也一定行做销售的需要什么样子的证书，应该学习哪方面得知识_百度知道
做销售的需要什么样子的证书，应该学习哪方面得知识
提问者采纳
拖延法 ７，要成功地做到这一点，并具备优良的销售技巧、顾客表情变化 ２、把老客户当朋友，好事慢慢来、直接成交法 ２、强调优势、激将法 销售主管对实现目标应做什么 １、你是否给公司创造了巨大的利润、讨价还价手段 ３、应变、可能的问题与成功关键 制定有效目标的评估标准——SMART法则 S—明确具体的 M—可衡量的数字化 A—行动导向的 R—合理可行的 T—有时间限制的 销售计划制定常用五大方法 １。（第5代） ６、暂时资金短缺 ６、考虑附加销售和交叉销售 如何从客户手中取得高利润 １、勤奋、观察？ ７，急客户之所急； ２.服务） ３，但并不一定是他们想要的东西、成功无法拷贝 ２、对任何企业来说、询问他的具体作法 ２、策略的联盟 ３、是否经常电话联络。 销售经理必须推行的重要观念 １、功能关系和情感关系 ４、决策的过程与目标订立的理由应让部属充分理解、上升期&#47、态度 ２、自信心 ３、质量问题 ２、要经常衡量客户值来确定与他的关系 ２、折半平均分析法 销售预测对销售工作的影响 项目————————预测过高————预测过低
产品————————产品过剩————无法满足需求
库存————————库存过大————库存太少
客户关系——————多数条款无效——供货不足、对老客户的满意度进行合理的调查。（第1代） ２、实施系统 ３、保持警觉性与应变力 ４、上司器重和信任你吗、经验取代科学 如何来系统思考 １，服务。 ５、让属员赚钱，能力弱
留住人才的办法 １、政府采购—议标与招标、有统一的工作流程 ２、抬高自己 11、吸取赢家的经验 ４。（好处多）
客户的异议、市场流失者（空调代替风扇） ５、大单找有品牌的企业做、倾听客户的抱怨并立即解决 ３、符号 ３、合同有漏洞 ７。（第3代） ４、这些方案的后果 制定销售计划的三个层面思考 宏观经济对微观经济影响 考虑行业发展动态 １、心态乐观、大陆企业最薄弱的环节 ２。 如何调整部属脱节的目标 １、坦克） 如何留住老客户、让客户赚钱、公关、业务员不积极 老客户为何流失 １、认识企业 ２、胸怀宽阔、深入了解客户的具体需求、参与 ５、大彩电） ４，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作？ ４，你我好轻松。（第4代） ５、领导、你会懂得公关吗、顾客体态变化 ３，货物运送和服务的活动、注意倾听客户的意见 ３、经营者意见交换法 ２、习惯性语言 ８、补偿成交法 ４。 （实力、网络布置 制定一项计划必须包含以下的要素 １、平等理念——变“上帝”为“朋友” ３，不够我不理、评价的力量——你真棒 ５，不要等客户抱怨 ３、以他的期望提醒他 ４、业绩考核与激励系统 ５、计划系统 ２，客户关系不好 优秀销售人员的培养 １？ １、尊重客户以客为尊 ２、积极的态度 ２、销售人员综合素质要求 能力不如自信 自信不如激情 “激情－自信－能力”缺一不可 接大单的困惑 １。 （价格优惠） ５、功能流失者（富康?、创新的力量——你能做得更好 资金回笼困难分析 １、存在竞争对手 客户异议的处理 １销售方面的一般可以考营销师什么是销售、人性行销的观念 ４、发现的力量——你是奇迹 ４，必须具有以下关键因素。 总之？ ３？
１、不断地寻找经营焦点，能力强 D－意愿不好、这是我应该做的、大单找熟悉的业务经理谈、对给公司带来高利润的客户要投资 ２、调动必要资源 ２。 （第2代） ３、有什么样的系统对策 ６； ２； ２、属员支持你吗？ １、找出直接原因，客户永远是竞争的焦点 ５、解决一切阻隔客户需求的困难 客户意识 １、企业与客户要建立伙伴关系，再服务 ６。 （信誉、聆听客户的心声、促进成交法 ６、暗示需求 ５、总结成交法 ５、延误货期 ４、科技流失者（手机、你有营销经理必备的能力吗： １： １； ４、自我满足 10、延误货期 ４、服务理念——服务：这东西太贵了 １； ３、思维、这些因素之间的相互关系 ４、自信理念——笑傲战场、这些问题中决定因素是什么 ３、提供赚钱的机会 ５、情绪稳定，并成为一名职业的销售大师、质量不值 ７。 销售经理的重要观念 １，客户关系好 D－业绩不好、电子商务 ４、推销理念——推销产品，从推销自己开始 ５、喝茶给信封？ ４、艺术性地把自己的方式传递给对方、渠道管理系统 ６、大单找熟悉的企业做、上门拜访，能力弱
C－意愿不好、员工责任感的培训 如何从客户手中取得高利润 １。 （心中有数） ４、合作的力量——朋友需要你 ６？ 简单归纳如下、组织、选择成交法 ３、喝酒加送礼、销售员与客户处于相互帮助的位置、担任后备支援力量 ５； ５？ ６、竞争的观念 ３、丰田） ３、旁证法（东百、招聘与培训系统 ４、有科学的量度标准 ３、让公司（老板）带来明显的效益 ２、做人理念——先做人，成功是训练，直接回答 ３、服务不到位（调试） ５;增长率 分析自身的销售能力 １、习惯 ４、赏识的力量——相信你能行 ２、转移产品（话题） ４、服务的观念 如何使部属相信团队目标是可以达成的 １、相信角色扮演的重要性 ６、装聋作哑 10、表达，客户关系不好
C－业绩不好，不客气、获得信誉的重要保障 ４、任务指派 ３、根据客户意见推测法 ４、通过估量客户需要来促进业务的创造性活动、暗示业务费 ６、暂时资金短缺 ６、不断学习、客户应该得到全心的服务 ８、你对自己的收入满意吗、购买力问题 ２、协调产品资源、以退为进 ８、学习比备的技能 四种销售人员及对策 A－意愿好、双方合作的愉快程度如何、以过去的成就加上现在的条件激励并说服部属、建立良好的第一印象 如何做一个优秀的职业经理人、以过去的记录分析给他听 ３、建立一个良好的客户资料库 日本的客户管理经验 １，针对性解决 ２； ６、我们不仅需要市场占有率。 ２、请客吃饭、协调、市场容量&#47； ３、发生了什么问题 ２、责任感强? １？ 打开“我能行”大门靠什么、把产品说明书或更详细的资料寄给客户 ４、挑剔 ６：销售的工作就是满足客户的需要、把产品管理变为客户管理 ３，特别是潜在需求 ２、提供给客户所需要的东西、业务员不积极 让客户回头的技巧 １、技能 新进人员培训要掌握的要点 １，后营销 ２。 ５、留住老客户开发新客户 10、试用成交法 ８、多重行销管道 ５。 未来市场的趋势 １，华都）
如何捕捉成交的信号、一个客户就是一个市场 ９、质量问题 ２； ４、服务不到位（调试） ５、计划、省钱、吃饭加安排、清晰的目标 ２、利用个人魅力说服客户从事原来并不愿意干的事、合并的潮流 ２、市场原因 ３、你给公司“创造”了多少坏帐、认识自身工作 ３、创造尊重人才的环境和文化 亚马逊员工的训导 梦想成功不是计划而是对计划的有效实施 营销、产业政策 ３、创新的产品 销售管理的六大系统 １； ３、成功的观念 ２、员工素质 培训计划 ３、如何看待客户的价值 客户满意的三大要素 商品（价格&#47、合同有漏洞 ７、明确的方法与步骤 ３、糊涂理念——难得糊涂、努力的结果、异议成交法 ７、持续强调产品价值或服务的特性 ５、有可以拷贝的成功 经验式管理 １，分享成功 ４？ ４，企业则要永远依赖客户 ６、方便 ４;品质） 印象（经营者形象） 服务（对客户的态度） 客户到底买什么 １，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，客户关系好 B－业绩好。 ３？有没有尾巴、大单找企业的老板谈。 营销经理肩负重任 １、你对超额完成销售指标、电话） ６、威胁成交法 跟单是关键 １、计算、推辞（暂不） ４、制造适度“冲突” ６。 若要在销售工作中取得成功、实现自我 营销经理的自我评估 １、留住老客户的重要手段 资金回笼困难分析 １，由聪明转入糊涂更难 你具备营销经理的性格吗，是否成竹在胸、客户并不依赖企业、承诺未兑现 ８？ １、功能 ２、自我能动性、服务流失者（空调、价格流失者（促销，能力强 B－意愿好。 （第6代） 大单何去何从、顾客语言变化 果断成交的八种方法 １、控制，忍耐性 ４、销售人员意见交换法 ３，明确任务并设定目标 ５，喝喝酒、第一次交易的售后服务如何、客户是不能怠慢的 ７、信任的力量——你很重要 ３、感觉 ４，而在于带领部下创造利润、市场原因 ３、知识 ３、大单成功的关键 ３、不实用 ９、客户管理系统 系统式管理 １、性格开朗、打折扣） ２?科特勒寄语 没有一条用于成功销售的神秘公式、销售量 市场占有率 ２、提供做事的机会 ２，更需要顾客占有率以及客户的持续率、有奔头 ３、提供晋升的机会 ４、人性化服务 ６.规模） ２、你要尽快表示感谢 ２、不在于自己创造利润？ １、提供学习的机会 ３、让自己赚钱？ ２、投入教育训练是部属具备达成的条件;下降期 ２？ ３？ ２、建立正确的工作伦理和态度 ４？ ５、建立良好形象 ３、必要的资源 ４、承诺未兑现 ８、补偿（给好处） ５、是、沉得住气 销售人员的选拔 A－业绩好、政治流失者（飞机； ４、大单找大企业做、时间序列分析法 ５、参与客户购买的决策 ２、客户的满意不等于忠诚，客户不满
广告促销公共关系——费用过高————没有充足的费用满足市场
分销————————分销费用过高——分销不充分
价格————————不得不降价———价格上涨
销售人员——————人员过剩————没有足够的人员满足市场
菲利普、如何看待客户的投诉 11、降低吸引客户的费用 ３，但是 ９、领导者表现出来的行为要让部属相信是当真的、建立沟通的渠道 ４、希望 建立伙伴关系的方法 １、他们共同的本质 ５
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