杜云生 杜云生绝对成交 杜云生销售技巧_【杜云生官方博客】
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策略二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了
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策略一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的，报价时采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
小编也常常这样，有一次...
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第一章 价格 永远的促销利器
第一节 价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”杜云生错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元...
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　三、客户提出抗拒点后杜云生解决的步骤。
　　（1）杜云生判断真假：先判断出客户的抗拒是真的还是在搪塞我们。（案例：卖沙发）
　　（2）杜云生要确认它是唯一的真正抗拒点：“请问，这是今天唯一您不能跟我合作的原因吗？”“请问一下，这是唯一不选择我们媒体的原因吗？”
　　（3）杜云生再一次确认：“换句话说，要不是这个问题您就会选择我们的媒体，是吗？”“...
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杜云生学习内容：
　　杜云生学会察言观色，轻松应对客户。
　　杜云生建立亲和力和信赖感的方法。
　　杜云生抗拒点解决的步骤。
　　杜云生针对客户提出的媒体抗拒点解释的原则和方法。
　　杜云生销售策划。
　　杜云生客户最常用的10大推脱借口。
　　杜云生巧妙解除客户的10大抗拒。
　　杜云生销售过程中的发问技巧、广告传媒业常用问句集锦。
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看完杜云生绝对成交后,我感觉自己相差太远了。历史选择读后感600字 他第一就叫到了要推销自己,自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简略的举措,就是发手刺,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,杜云生更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次回绝之后就加入,如许就给下一位销售员留下时机。下如手中所说,客户回绝的...
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罗杰·道森，在美国人眼里，罗杰·道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
&身为白宫红人，道森疯狂“谋杀”记者的胶卷，在其长达十年的总...
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亚洲创富教育第一任导师
　　1.地位
　　专家讲师-杜云生[1] 湖南省市场营销协会顾问、湖南营销学院客座教授、美国内申大学特聘教授、亚洲企业及个人营销创富教育第一任导师,美国内申大学暨北京国大特聘教授
以不靠工作收入过着理想生活——他是百[2]战不殆的实战家！
1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先...
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系统建设：建立没有我照样“
培训目的：培训从如何创办企业开始直到建立一个没有“我”照样正常经营和赢利的成功企业。80%的中小企业在5年内无可奈何地倒闭，
培训目的：绝对成交内训您知道您跟钱的故事就等于您这...
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主讲课程：
　　中级课程包括：Money
Machine训练营、绝对成交/心理学、绝对说服力
　　高级课程包括：行销模式总裁训练营、如何公众演说、无敌谈判专家&
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1992年起，杜云生(Anson)先生发现了希尔博士的创富教育，令当时的他成为了创富教育的受益者之一，在1996年时，便因台湾销售冠军的身份而成为了销售冠军的训练导师，进而成为创富者心目中的&超级演说家&，Anson便决定传承创富教育，为此至今已花费了他超过十五年的时间在钻研和教导这门学问，他阅读世界富豪的书籍超过2000本以上，请教亿万富翁...
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亚洲创富教育第一任导师，培训前沿名师团高级核心讲师！
　　16岁从基层销售做起，18岁即在台公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！
　　拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！
　　工作经历：
　　1996年...
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毫无疑问，在中国从制造业大国转型为创新型大国的经济调整期，许多企业面临着巨大的竞争压力，就算是大众眼里暴力的房地产行业，如今也一样面临销售的压力，营销乏力的企业将会被市场无情的淘汰。作为亚洲创富教育第一人的杜云生表示：“人的成就85%决定于他的沟通能力，只有15%靠专业知识。许多人并不懂得该如何正确与客户打交道，常常不经意间断送了销售机会”，“首先必须纠...
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能力之四：成交
　　当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品介绍，当你能解除顾客每一个抗拒点的时候，你的业绩会不会一定提升？为什么？因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力，叫做成交。
　　为什么很多人解除完抗拒却不会成交？其实很多销售人员都不敢成交，很多销售人员在成交那一刹那，明明知道该成交了但他害怕了，心跳加快，...
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一个想法改过来，你的行动力就变强了，你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果，而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解，我们现在先不要学任何成交技巧，只需先成交自己的一个想法：每一个顾客都很乐意购买我的产品。
　　能力之五：售后服务
　　当你有大量的顾客被开发进来，又完美地介绍了产品...套餐一：杜云生DVD版全集
套餐二：320G移动硬盘版
680元（除杜云生全集外，另外免费赠送任意两位名师讲座全集，请留言备注）
套餐三：2000G移动硬盘版名师大全集 1580元（包含所有名师讲座)杜云生销售演讲视频实战篇-杜云生-成交一切都是为了爱-快速提升演讲能力 - 在线观看 - 热点 - 乐视视频
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