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招聘企业：
电话直聘：021-
职位描述：【应聘流程】在线测试、初试、复试、背景调查、学历验证 【工作内容】 1 寻找有意向的加盟商并洽谈合作相关事宜； 2 寻找物业信息；如果租赁，与物业业主初步洽谈；如果加盟，与加盟投资人合作谈判； 3 负责现场调研物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、业主情况、产权性质等信息； 4 编制项目投资......
工作地点：衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
电话直聘：8
职位描述：1.岗位要求： （1） 医学、医疗器械、市场营销、中医药学等相关专业大专以上学历； （2） 医疗器械行业采购医疗设备工作及相关工作经验1年以上，熟悉了解诊断性和治疗性的医院常用医疗设备； （3） 熟悉医疗器械采购流程，具备较强的团队协作能力、良好的沟通、协调和谈判能力； （4） 了解采购原理及成本控制......
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
电话直聘：8
职位描述：1、大专及以上学历，药学、医药营销及相关专业； 2、负责所管辖区域的客户维护工作； 3、按时完成销售回款及其它任务，熟悉市场营销； 4、按时保质保量的完成公司下达的各项考核指标； 5、能够接受浙江省内外派出差。
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：职位职能: 区域销售经理 职位描述: 岗位职责： 1、负责所在省内各地级市的销售管理相关工作（维护现有客户及开发新网点等），完成销售指标； 2、维护所辖区域内客户关系，指导、协助客户做好分销工作； 3、及时搜集、分析并有效利用市场信息，执行所管辖市场的促销活动等品牌推广工作； 岗位要求： 1、大专及以......
工作地点：衡阳市 学历要求：大专工作年限：两年以上薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：岗位职责 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划； 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度； 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计......
工作地点：衡阳市 学历要求：中专工作年限：三年以上薪水：面议
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：岗位职责： 专业办理汽车抵押贷款，无需押车，不用过户，不用公证，当天放款，外地车按揭车均可办理。主要负责汽车抵押贷款客户的开发和维护。 任职资格： 1、有较好的语言表达能力，善与人沟通、积极乐观、充满热情； 2、有较强的理解和表达能力，有较好的分析及总结归纳能力； 3、市场营销相关专业优先，能独......
工作地点：衡阳市 学历要求：中技工作年限：一年以上薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：岗位职责： （ 衡阳市主要是空白市场，前期以市场开拓、客户开发，后期人员团队建设、客户管控。能够胜任该职位的经理需要比较强市场开发能力） 1.负责公司产品市场开拓、销售、推广，管控市场各项预算及费用的使用及审查 2.负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理 3.分解落实本地区销售目标，完成......
工作地点：衡阳市 学历要求：中技工作年限：三年以上薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：岗位职责: 1、全面负责所辖区域分期业务及相关工作。 2、按照公司所下达目标，制定相应销售计划和策略，组织开展各类营销活动；开拓和维护各类销售渠道，完成销售目标。 3、组建销售团队并保持团队激情和战斗力，带领、激励团队达成销售任务。 4、负责进行反欺诈和套现的风险控制。 5、收集市场动态与行业相关......
工作地点：衡阳市 学历要求：大专工作年限：三年以上薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
电话直聘：021-
职位描述：【应聘流程】在线测试、初试、复试、背景调查、学历验证 【工作内容】 1 寻找有意向的加盟商并洽谈合作相关事宜； 2 寻找物业信息；如果租赁，与物业业主初步洽谈；如果加盟，与加盟投资人合作谈判； 3 负责现场调研物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、业主情况、产权性质等信息； 4 编制项目投资......
工作地点：衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
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电话直聘：8
职位描述：1.岗位要求： （1） 医学、医疗器械、市场营销、中医药学等相关专业大专以上学历； （2） 医疗器械行业采购医疗设备工作及相关工作经验1年以上，熟悉了解诊断性和治疗性的医院常用医疗设备； （3） 熟悉医疗器械采购流程，具备较强的团队协作能力、良好的沟通、协调和谈判能力； （4） 了解采购原理及成本控制......
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
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电话直聘：8
职位描述：1、大专及以上学历，药学、医药营销及相关专业； 2、负责所管辖区域的客户维护工作； 3、按时完成销售回款及其它任务，熟悉市场营销； 4、按时保质保量的完成公司下达的各项考核指标； 5、能够接受浙江省内外派出差。
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
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电话直聘：8
职位描述：1、按分公司整体营销政策及阶段性业务计划，按步骤落实执行； 2、负责分公司产品终端的日常拜访及维护工作； 3、真实、准确地填写并按时上交各类业务报表； 4、负责辖区终端客户的开发和管理； 5、负责市场信息收集与反馈。 任职资格 1、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力； 2、身......
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
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电话直聘：8
职位描述：1.医药营销、电子商务及相关专业，专科及以上学历 2.有较强的市场拓展和开发能力。 3.为人勤恳、努力、好学，有责任心。
工作地点：长沙市 衡阳市 学历要求：大专工作年限：薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：职位职能: 区域销售经理 职位描述: 岗位职责： 1、负责所在省内各地级市的销售管理相关工作（维护现有客户及开发新网点等），完成销售指标； 2、维护所辖区域内客户关系，指导、协助客户做好分销工作； 3、及时搜集、分析并有效利用市场信息，执行所管辖市场的促销活动等品牌推广工作； 岗位要求： 1、大专及以......
工作地点：衡阳市 学历要求：大专工作年限：两年以上薪水：
工作性质：全职
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职位描述：岗位要求：（不符合要求，谢绝投递本职位简历） 1、以县为单位，要求常驻在县级市场进行工作； 2、有药品销售经验，熟悉第三终端药品营销模式（底价运作）； 3、有在（修正、蜀中、丽珠、葵花）等厂家工作过的优先； 3、必须有交通工具； 4、有客户网络、当地人脉资源； 4、有一定的资金实力，具备良好的、正确......
工作地点：衡阳市 学历要求：中专工作年限：一年以上薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：任职资格： 1 、学历不限，医药或营销类相关专业优先。 2 、有强烈的上进心，勇于挑战者优先。 3 、性格外向，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 4 、具有自主创业的精神，崇尚能者多劳，吃苦耐劳，有交通工具者优先。 岗位职责： 1 、负责职责区域内药店、门诊及卫生室等终端客户资料的收集、整理和建......
工作地点：衡阳市 学历要求：工作年限：薪水：
工作性质：全职
招聘企业：
职位描述：岗位要求：（不符合要求，谢绝投递本职位简历） 1、以县为单位，要求常驻在县级市场进行工作； 2、有药品销售经验，熟悉第三终端药品营销模式（底价运作）； 3、有在（修正、蜀中、丽珠、葵花）等厂家工作过的优先； 3、必须有交通工具； 4、有客户网络、当地人脉资源； 4、有一定的资金实力，具备良好的、正确......
工作地点：衡阳市 学历要求：中专工作年限：一年以上薪水：
工作性质：全职
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职位描述：任职资格： 1 、学历不限，医药或营销类相关专业优先。 2 、有强烈的上进心，勇于挑战者优先。 3 、性格外向，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 4 、具有自主创业的精神，崇尚能者多劳，吃苦耐劳，有交通工具者优先。 岗位职责： 1 、负责职责区域内药店、门诊及卫生室等终端客户资料的收集、整理和建......
工作地点：衡阳市 学历要求：工作年限：薪水：
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职位描述：岗位要求：（不符合要求，谢绝投递本职位简历） 1、以县为单位，要求常驻在县级市场进行工作； 2、有药品销售经验，熟悉第三终端药品营销模式（底价运作）； 3、有在（修正、蜀中、丽珠、葵花）等厂家工作过的优先； 3、必须有交通工具； 4、有客户网络、当地人脉资源； 4、有一定的资金实力，具备良好的、正确......
工作地点：衡阳市 学历要求：中专工作年限：一年以上薪水：
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职位描述：岗位要求：（不符合要求，谢绝投递本职位简历） 1、以县为单位，要求常驻在县级市场进行工作； 2、有药品销售经验，熟悉第三终端药品营销模式（底价运作）； 3、有在（修正、蜀中、丽珠、葵花）等厂家工作过的优先； 3、必须有交通工具； 4、有客户网络、当地人脉资源； 4、有一定的资金实力，具备良好的、正确......
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衡阳市中等职业学校市场营销专业技能抽查考试方案
编辑日期： 09:35&&作者：中职部&&&&阅读次数：
& & & & & & & & & & & & & & & &&&衡阳市中等职业学校市场营销专业
一、适用专业与培训对象
1、中等职业学校二年二期在校学生（全日制）
2、五年制大专三年二期的在校学生（全日制）
测试学生根据给定的背景资料进行调查问卷设计与撰写的技能；测试学生根据企业的背景资料按照营销策划流程，充分运用营销策略知识来策划并制定促销活动等方案的技能；测试学生按照营销从业人员的基本要求与规范，利用推销与沟通技巧熟练进行产品现场推销的技能。在测试学生以上技能的同时对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。
四、抽查方式
&2选1（笔试）+ 1（面试）&方式，第一为笔试模块，被测试学生在一、二个模块中任意抽取一个模块作为测试模块，在该模块下抽取一个项目作为测试项目，再抽取该项目试题库中的一套试题进行笔试方式的测试；第三模块为面试模块，被测试学生抽取该模块试题库中的一套试题进行面试方式的测试；被测学生在规定的时间内完成两部分测试任务。（详见表1）
表1 抽查方式
五、引用的技术标准或规范
劳动与社会保障部《营销师国家职业标准》五级营销员
六、抽查内容与要求
技能抽查内容包括市场调研分析、营销策划、产品推销三个基本模块，撰写市场调查问卷、制定促销活动策划方案、产品推销等3个典型工作项目。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。
之调查问卷设计
市场调研模块考查学生在市场分析的基础上对目标市场和目标客户的把握，检验学生设计简单调研问卷的基本技能。
1、任务描述
某商业连锁企业将根据市场状况进行一次有针对性的市场调研活动，请按照给定的企业及产品市场背景资料，根据调研目的和调研对象的特点设计一份调查问卷，具体包括问卷标题、导语、编码、问题的设计和答案的设计，期中要包括封闭式问题和开放式问题。
2、测试要求
（1）技能要求
1、被测试学生能对给定的背景资料进行认真、细致的分析，从背景材料的分析中获取有益的信息
2、能针对给定的资料，根据明确的调研项目来确定调研的集体调研对象
3、能根据调研目的确定调研内容，设计出实际可行的调研问卷；
4、能依据调研问卷与问题的类型，编写提问的问题和答案，明确各项指标的含义和统计方法；能按照问题的内容、类型、难易程度来安排调研问题的次序；提问方法符合调研目的和调研产品的特点，并注意提问技巧的运用。
（2）素养要求
1、对给定背景企业所处的销售大环境非常了解，方案中体现出一定的学习力；
2、对背景资料分析透彻、能从细节描述中找出有用的信息并加以利用，体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力；
3、能在测试时间内完成任务，体现良好的时间管理能力。
（3）测试时间：90分钟
3、测试样题
背景资料：某有机蔬菜基地为了扩大市场占有率，根据公司发展战略，准备未来3年在湖南地区开设1000家实体门店，采用线上订货，实体门店体验配货的商业模式，为了更好的了解市场环境和目标客户，公司决定在衡阳市城区开展一次市场调研，主要调查居民对有机蔬菜的需求和价格的要求，已经对电商和实体店相结合的商业模式的观点。
测试任务：根据调研方案中的调研目的和项目设计一份调研问卷，问卷设计要求问卷包括问卷标题，导语，正文，结尾四个部分，问句数量不少于20个，其中开放式问卷2-3个。
模块二：制定促销活动策划方案
1、任务描述
某商业连锁企业在某一段时间将开展大型的宣传促销活动，请按照给定的企业及市场背景资料根据促销方案策划的流程对促销活动进行策划，并撰写出格式正确、内容完整、思路清晰、具有一定可行性的促销方案。其具体内容必须包括活动背景及活动目标、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间地点、广告配合方式、前期准备、中期操作、后期延续、费用预算、意外防范、效果评估等方面。
2、测试要求
（1）技能要求
①能根据给定的背景资料对目标企业、竞争对手企业的产品组合、消费者特点、促销习惯等营销信息进行细致、深入分析并据此来确定明确、具体、有针对性的促销活动目标以及有吸引力的活动主题；
②能针对市场分析结论准确描述促销对象的具体特征，确定合适的参与促销商品、合作伙伴、时间、地点等要素；
③能结合企业促销目标选择刺激程度适当、与费用相匹配的促销方式与工具；
④能选择符合促销目标以及促销对象的媒体习惯的广告配合方式与媒体；
⑤能根据提供的企业背景资料以及促销目标对策划任务能花费的成本进行估算，在方案中能对成本预算进行合理的配置。
⑥能对活动过程中可能发生的意外问题提出处理的预案；能预测促销活动将会出现的效果；
⑦能用简练、准确、流畅的文字，撰写一份内容翔实完整、条理清晰、格式规范的促销方案文本。
（2）素养要求
①对给定背景企业所处的销售大环境非常了解，方案中体现出一定的学习力；
②对背景资料分析透彻、能从细节描述中找出有用的信息并加以利用，体现营销从业要求的观察力、分析力与逻辑思维能力；&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
③能在合理成本预算的范围内制定方案，拥有成本控制的理念与能力；
④能在测试时间内完成任务，体现良好的时间管理能力。
（3）测试方式：被测试学生从本项目题库中抽取一题进行笔试。
（4）测试时间：90分钟
3、测试样题
背景资料：深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。&旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家&，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
经过不断的开发与努力，FORMIA (芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。
品牌的核心理念：时尚中的高贵、典雅中的绚丽
品牌润源：Mia於1928年创立于丹麦哥本哈根。灵感来自于丹麦的童话《海的女儿》。Mia觉得在当时欧洲经济萧条的背景下，童话般的爱情故事会成为人们战胜现实的精神支撑，她由此萌发了创立一个以童话般高贵爱情为主题的品牌饰品，就以自己的名字命名For----Mia!
今天，Formia品牌历经几代设计师的精心打造，凝结了为Mia为代表的设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。
测试任务：假设企业目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，请为其湖南长沙加盟店策划一个完整的&七夕&促销方案。
模块三&& 现场推销
本模块采取现场抽取一种商品或服务（常见消费品或服务）在规定时间内进行模拟推销的方式进行测试，包括推销的开场白、推销过程及推销结束三个环节。此模块主要是考核学生是否掌握了推销的基本礼仪、推销方法的选择；观察判断能力、沟通协调能力；推销的基本技巧及推销策略的运用等基本技能。
1、任务描述&&&&&&
某快速消费品或服务产品经营企业需要面对最终消费者进行产品推销，请运用推销技巧在规定的时间内将该产品或服务进行现场推销。
现场推销任务要求：推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客，开场白的内容包括口头语言和体态语。针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，能与顾客进行沟通产生互动，使顾客对产品和服务产生兴趣；能解答顾客疑问、消除顾客疑虑，有效地处理顾客的异议、获得顾客信任。及时把握成交机会促成交易或征求顾客意见，取得顾客的联系方式，结束推销，礼貌告辞。
2、测试要求
（1）技能要求
①具有充分的自信和较高的专业水平，有自信的说话技巧，能抓住客户的心理；具有丰富的商品专业知识和清晰的表达能力，能准确地分析被产品的优缺点，有把握产品卖点的能力。
②能针对推销产品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客的购买欲望；推销过程能恰当的介绍商品，具有较强的推销演示能力。具有较强的判断分析能力、应变能力和沟通协调能力，能有效地处理顾客的异议，具有把握交易时机的能力。
③能用简练、准确、流畅的语言进行产品（服务）推销，使整个推销过程具有较强的感召力。
（2）素养要求
①仪容整洁、服饰大方得体、体现职业化，姿态端正、稳健，神态自然、热情大方；
②诚实严谨、紧张有序、遵守测试纪律、严格按照测试规程完成测试任务，没有扰乱测试秩序、舞弊等行为；
③心理素质好，演示过程充满自信、从容冷静；
④具有良好的推销礼仪、语言表达准确，口齿清晰，自然大方；
⑤推销表情丰富，动作大方，具有较强的感召力；
⑥思维敏捷，具有较强的判断和应变能力；
⑦具有较强的沟通协调和团队合作能力。
（3）测试方式：被测试学生从以上15种产品中以抽签的方式随机抽取一种，准备10分钟后(第一组提前10分钟抽取推销产品或服务)，开始现场推销。每小组提前10分钟抽签，准备时间均为10分钟。在5分钟内完成对模拟顾客的推销任务（流程），可根据需要，准备相关道具。（说明：模拟顾客由主办学校提供，对象为通过适当培训的非抽考学生。）
（4）测试时间：15分钟 （准备10分钟，5分钟现场推销）
七、评价标准
被测评学生的评价包括笔试项目与面试项目两个部分，总分为100分，其中，笔试项目成绩占总分的40%，面试项目成绩占总分的60%，两部分综合成绩达到60分以上者为合格。各项目评价标准分别见表2至表4。
设计调查问卷评价标准
制定促销策划方案评价标准
产品推销评价标准
职业素养（20分）
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务
严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。
具有的充分的自信和较高的专业水平，有自信的说话技巧，能抓住客户的心理；具有丰富的商品专业知识和清晰的表达能力，能准确把握产品的卖点，能在规定时间内完成任务。
从容冷静,仪容整洁、服饰大方得体、体现职业要求，姿态端正、稳健，神态自然、热情大方
推销演示（80分）
推销开场（10分）
微笑：推销销第一技能，做到自然大方
开场白做到与众不同，语言新颖吸引顾客，包括体态和语言。
问候：打开话题的前提，做到文明礼貌
注视：用眼睛传递诚恳自信
自我介绍：姓名、单位、来意
推销过程（55分）
观察顾客反映，判断消费者心理，初步判断消费者的购买动机
能针对不同的产品(服务)和顾客选择适当推销方法,推销策略恰当；能唤起顾客兴趣；能恰当的介绍商品；能与顾客沟通、产生互动，有效地处理顾客的异议；能打动顾客，获得顾客的认同。
能针对不同的产品(服务)和顾客选择适当的推销方法
推销语言表达准确，口齿清晰，动作大方
推销表情丰富，具有感召力，具有良好的推销礼仪
能准确、全面地介绍产品的基本情况，突出商品的差异特点、优势和带给消费者利益
能与顾客进行沟通,产生互动,并能得到顾客的信任
能判断顾客的购买动机,从而找到产品(服务)的卖点,使顾客对产品(服务)对产生兴趣
能解答顾客的各种疑问,消除顾客的疑虑, 能巧妙处理顾客异议,让顾客信服
笔试模块抽查实施条件
产品推销实施条件
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