九阳对经销商的管理，有哪些值得借鉴的作文地方

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-22 04:20 标签： 形容值得借鉴的好经验
九阳公司是如何选择经销商的_中华文本库
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九阳公司是如何选择经销商的
济南九阳电器有限公司1993年设立，起步资金千余元。1994年12月份推出豆浆机后，市场连年大幅增长，逐步发展成全国最大的家用豆浆机生产厂家，市场遍及全国大部分省市。这样一家品牌知名度并不高的中型企业，六年来把豆浆机从无到有，做成了一个产业，创造了每年近百万台的市场需求。虽然现在市场上有了100多家生产豆浆机的企业，但无论从产品性能还是市场营销上，都还不能对九阳构成真正的威胁。九阳公司销售总经理许发刚说，九阳有技术优势，但是九阳在市场营销上更为成功，特别是在全国160多个地级城市的营销网络，不仅是实现销售和利润的渠道，而且是构筑自身的安全体系，锤炼企业核心竞争力的“法宝”。通过160多个地级市场的建设，九阳形成了一套寻找和管理经销商的思路。
九阳公司根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制。以地级城市为单位，在确定目标市场后，选择一家经销商作为该地独家总经销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同发展的目标，九阳公司对选择总经销商提出了较严格的要求：
1、总经销商要具有对公司和产品的认同感，具有负责的态度，具有敬业精神。这是选择的首要条件。经销商只有对企业和企业的产品产生认同，才能有与企业基本一致的对产品及市场的重视程度，才能树立起开拓市场、扩大销售的信心。同时，对企业经营理念的认同，有助于经销商与企业的沟通和理解，自觉施
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如何经营重点市场-经营重点市场的九阳真经
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&&如​何​做​好​经​营​重​点​市​场​的​六​大​工​作​：​
​
​六​大​工​作​：​
​
​一​、​市​场​调​研​
​
​二​、​市​场​分​析​
​
​三​、​客​户​选​择​
​
​四​、​制​定​市​场​开​发​方​案​ ​ ​ ​ ​以​上​是​地​下​工​作​
​
​五​、​市​场​开​发​运​作​
​
​六​、​市​场​日​常​维​护​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​以​上​是​地​上​工​作
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