淘宝定价太低，价格高了卖不出去 如何让淘宝宝贝卖高价_53货源网
淘宝定价太低，价格高了卖不出去 如何让淘宝宝贝卖高价共有4653人学习了本文 | 发布时间：
网上应用最普遍的依然是通过大型网站注册会员进行售卖的方式：创业者通过注册成为某大型网站注册会员，然后依靠其网站设立店铺，期间创业者需要支付某些费用。‍常常会听到一个声音，“我的策略是薄利多销”。依托供应链的相对优势，主动实施降价促销，通过单品走量。与此同时，也会听到一种抱怨“淘宝定价太低，价格高了卖不出去，于是一而再，再而三地降低价格。这两个问题可以归结为一个问题：定价。目前，淘宝卖家主流的新品定价方式分为：经验定价法，根据过去的经验，对宝贝进行定价。依靠店主，或是核心团队开会，对不同产品价格进行判断。好处是省时省力，快速决策，谈笑之间，价格已定。但风险在于，对市场把握一旦出现问题，要么宝贝很难卖出去，要么就是没有赚到钱；成本加成法，新产品的价格加上一些，就是宝贝的价格。比如进货价100元的棉衣，加上80%，定价就成了180元；竞争定价法，参考下竞争对手的定价。然后再拍拍脑袋，加一点或减一点，于是价格就出来了。新品定价的基本前提是要保证盈利。对于任何一个店铺来说：扩大生意规模，需要投入采购资金。随着交易规模的持续扩大，团队人员数量与质量的提升，也意味在薪酬方面更大的投入；再加上直通车、钻石展位等投资；还有办公场所、图片拍摄等硬件投入。所以，定价的目的在于保证利润，同时在此前提下可以促进销量的增长。定价的经济学基础摸着石头过河，这“石头”就是经济学原理，把几十年积淀下来的原理作为咱们过河的基石，少走弯路。市场的销售商，定价决策依据的是供需关系和如何解决供需平衡的问题。很多卖家都有同样的经历，在淘宝上，相同的宝贝，越便宜，买的人越多。同理，相同的宝贝利润越高，卖得人也越多。而如何可以达到一款宝贝，卖的人多，买的人也多，同时卖家有利可图，而买家又可以接受产品的价格？这也就是所说的供需平衡的问题。需要在产品定价之前，就进行核算。大家都知道，降价是有成本的。举个例子，每件男士衬衫定价是100元的时候，可以卖出1000件，成交是10000元。但降价到80元，原来就能卖出的100件，每件就损失了20元。那么潜在的损失就是（100-80）×100=2000元。如果要达到原来的交易额10000元，就必须卖出1250件。只有达到1250件以上的时候，总成交才会因降价而上升。反之，就算销量增加，但卖不出125件的时候，成交反而因降价而下降。在竞争中，基于不同商品的不同价格弹性，进行产品组合销售而产生盈利的也有很多成功的案例。比如，亚马逊花了5.4亿美金收购尿布电子商务的网站，而这家网站2010年营业额约为3亿美元。它把一类本不在网上售卖的商品推上了网络销售，因为纸尿布不仅需要快速运输，而且标准化程度高，价格透明。价格弹性也比较高，只要有更低的价格，买家会很快转移到其他的购物平台，所以利润被压得很低。但是，他们并非依靠纸尿布来盈利，网上销售纸尿布只是用来吸引一批忠诚的顾客。利润来源于一些网上售卖的高利润率的商品，比如婴儿沐浴液、湿纸巾等。通过销售不同价格弹性商品组合，来实现盈利。因此一味降价和提价都需要一个合理的考量，也就是找到需求的平衡点。假设价格越低，购买意愿越强，但无法量化购买者会多买多少。于是，你需要制定一个均衡的价格，可以达到利润和销量的同比增长。就是当你提价，销量的下降比例低于提价幅度，那么支付宝成交非但不会下降，反而会上升，而且这个时候，利润会更加好看。如何让你的宝贝卖高价？信息不对称是指“一些成员拥有其他成员无法拥有的信息”。具体点来说，就是淘宝买家对产品的了解没有卖家多，面对海量的信息，他们只能根据掌握的有限信息对宝贝做出购买决策。在此前提下，就容易出现因为交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，形成了盲目的价格战，而使得消费者开始以价格作为唯一判断标准，相同的宝贝，哪个便宜就买哪个，使得真正有品质差别的宝贝销售不出去。举一个简单的例子：一件经典款卫衣热卖之后，其他卖家会跟进仿制，最直接的市场竞争手法就是低价。那么，为获得价格优势，则需要在在产品面料、工艺等方面进行调整。但在相似度很高的图片和宝贝描述面前，买家无法分辨二者的区别，于是更倾向选择平均价格的宝贝。于是，品质更好但价格更高的宝贝就很可能推出市场后，面临着买家习惯性出低价的困境，导致了牺牲品质高的宝贝而产生价格战的恶性循环。如何能让新的宝贝不陷入价格战，又能够卖出合理的价格呢？简单地说，一个新宝贝的价格具备双重的属性。其一，是成本表达，即买家需要付出的人民币，也就是直接的价格数字；其二，是品质信号，也就是所说的“一分钱一分货”。高品质宝贝通过价格，已经在向买家传递，“我具备更好的品质。”除了价格之外，销售高品质宝贝的卖家需要向买家发布更明确的品质信号。因为那些页面做得越精良，甚至在宝贝详情页中放上产品的每一个加工流程图等，从各个细节上向买家传递着明确的信息：宝贝的出处和品质与低品质价格不同，它具有不可复制性。品质信号是需要卖家投入成本的。成功的品质信号，需要具备如下核心属性：产品差异，不同卖家产品之间可观察到的属性的区别；简单地说就是不同的产品，同样是羽绒服，但面辅料、羽绒含量、工艺都有很大的差别，产品品质差异是基础。成本差异，高品质和低品质卖家在提供这些属性的成本差异。举个案例，同样一款卫衣，你卖是36元，我卖69元，但是69元的卖家做出服务承诺，“不满意退货，同时邮费卖家承担”。这就传递一个概念，我对我卖69元的卫衣品质更有信心，而信心也意味着更大的服务成本，这是低品质卖家无法承担的。因为高品质卖家的定价中已经包括了这样的信号发布的成本差异。感知差异，在市场能够感知的直接同属性相关的品质区别。产品的品质差异必须是买家可以感受得到的。目前买家对产品品质的把握主要是图片，但图片的优劣取决于设计团队的水平和工具，这是目前塑造感知差异的主要方法。除此之外，文案、证书、服务等可以形成明显的对比。从战略上看，品质信号的传达是高品质卖家赢得市场的关键。高品质卖家必须发布明确的品质信号，信号的基础是产品品质上区别，同时更高的价格差异使得低品质卖家无法效仿。比如同样款式的一个包，当追求高品质的卖家在包包的描述中说明：包是牛皮的，还是头层牛皮，做工是经过几十道工序进行细致分割的，在包包出厂之前经过了严格的检测，在到达买家手里的那一刻，又经过了细致的包装，同时连包装盒都是专门定做的等，这一系列信息的传递，来说明高品质产品的与众不同和传递出来的品质感。所以一旦高品质卖家主动对宝贝进行过度降价，那么也意味着，他们没有足够的利润空间向市场发布品质信号，这个时候将直接进入价格战的汪洋大海。发布充分的品质信号，就能从价格战中突围。如下信号，是淘宝卖家可以借鉴的。1.实力信号：第三方提供的资质证明，比如淘宝的假一赔三，淘宝商城等；或者，授权、工厂实力信心等2.服务信号：针对特定级别的VIP会员，提供免运费无条件退换货的服务。这是低品质卖家无法仿效的，因为过低的价格并没有给运费留出空间。或者，产品独特的外包装设计，都在告诉买家“我是与众不同的”。3.销量及好评信号：卖得更多，而且好评很好。对产品品质是很好的注释。你的产品成本有多少？具体定价的方法，说白了就是弄清楚成交（卖了多少钱），成本（花了多少钱），利润（赚了多少钱），举一个淘宝店铺内衣的实际案例。某个小店以35元的价格购买了160件蕾丝背心，预计销售价格为75元。看起来，每件可以获得40元利润，或者53%的毛利率。但成本真的是这样吗？卖家仓库的物流成本需要120元，由于没有标签和外包装，收货、验货、上标和外包需要12个小时，人工部分的直接成本180元（不含材料成本）。如果全部背心都按照75元卖出去，毛利就变成了50%。但三个星期之后还剩40件没有卖出去，卖家决定8折包邮，并且投放直通车广告。那么，实际贡献的利润将原低于最初预估的利润。所以，隐形成本和后期追加的可变成本，将导致商品盈利结构的根本性变化。成本核算：盈利能力的几项要素为每单位产品或服务的价格；每单位产品或服务的可变成本；每一期间的固定成本；生产和销售量。对于一个淘宝店，固定成本主要包括办公及仓库租金、员工基础工资及年底奖金、产品拍摄费用、水电等费用、固定资产投入（比如桌椅、电脑）、进货物流成本、税金。可变成本主要包括员工绩效奖金、商品辅料及包装、营销推广费用、退货成本、交易费用、物流费用；再加上不定期的促销等费用。比如：某男装卖家卖一款衬衫，定价100元，进货每件40元。全店每月合计卖出2000件货品，这款衬衫是主打产品卖出1000件。那么，固定成本推算如下：办公及仓库租金每月28000元，分摊到每件货品为14元。团队员工合计8人，每月固定工资合计18000元，年底1～2个月奖金，分摊到每月约为0.2个月，合计约21600元，分摊到每件衬衫为11元。每月水电等费用合计3000元，分摊到每件货品约1.5元。产品拍摄每月上新宝贝数不等，大多数自己拍摄，小部分产品外包拍摄，每月费用排两次，合计约4000元，分摊每件衬衫约2元。可变成本推算如下：每件衬衫的外包装袋和标签的成本及人工，每件成本约2元；员工绩效奖金，毛利4%用于员工奖金，合计5000元，每件衬衫约2.4元；每件衬衫销售毛利10%用于推广，每月直通车投放费用约12000元，每件约6元。好了，到现在，我们回头看下：进货成本40元+租金分摊14元+员工工资11元+水电及拍摄3.5元+包装成本2元+奖金2.4元+营销费用6元=78.9元。可测算的成本已经近4成，净利约2成。&&&&&&&&此外，缴纳的税也是需要考量的，特别是商城店铺。在正常缴税的前提下，一般纳税人17%的税，考虑到抵扣因素，约3%～8%，再加上商城费用5%，积分返利0.5%，合计约10%的费用，即10元，还需要考虑企业所得税。上述只是针对这家店铺的主打商品进行推算，还未考虑促销活动等要素，比如包邮、买赠、满减、折扣等等，都会对产品利润结构产生影响。归纳为用一套简易的单品成本核算方法如下：1.固定成本计算方法：平一平。包括租金、固定工资、推广费用，然后除以当月预估的销售件数；2.移动成本计算方法：加一加。采购成本、包装。3.未来成本计算方法：估一估。是否会设计包邮、折扣等促销活动。&
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& 2006-, all rights reserved.我终于知道为什么这么多卖假货了，分析下淘宝卖假年收入
214回复/2亮 37448浏览
先分享下一个帖子，JRS顶起啊
就拿这两家典型的吧
一家是北京天比高鞋堂 淘宝.com/
一家是自称是澳洲代购的央视正品店 淘宝.com/
这两家是假货毋庸置疑了
让我们用图片分析下他们的年利润吧
天比高鞋堂一双卖200左右 按利润应该是100左右 一个月卖两百多双 一个月赚2万多 年利润是将近30W
央视正品店球衣卖280 成本价是90左右 利润按200左右算 一个月三百多件 一个月6W多 年利润是七十几万
很多人估计会怀疑我为什么知道价格利润的？看下这个帖子
我去过莆田调查过，没有调查就没有发言权啊
呵呵 终于知道为什么那么多人乐忠于卖假了
帮忙推荐下
让更多的JR了解下这两家不要脸的网店
去投诉去举报去骚扰这两家吧，要知道有多少JR在这两家店被欺骗过了
拿起你们的旺旺
江湖上关于本大爷的消息越来越少了，有人说他坐着时光机去协助成吉思汗一统世界，有人说晚上可以看到他和嫦娥在广寒宫吃烤玉兔，还有人说他在和外星人谈判维护地球和平，而他到底去哪里了呢？这始终是个解不开的谜......
这些回帖亮了
其实 做人要实在
有人生产就有人购买
读书 时候没有钱 买对山寨货也是不错的 起码便宜不会对生活照成太大影响，毕竟假鞋按照真鞋来做的，很多方面还是比回力鞋子保护要多一点的，很多人假鞋会臭脚呀，崴脚呀，如果这样说NBA 穿特制的鞋子难道就没有人崴过脚，臭脚一般来说，只能说山寨货透气方面做的不太好而已，很多正品鞋子买回来一样磨的到处都是水泡的
小弟读书时候就买不起上千的鞋子，经常到东莞高墩蚵蛐樱芏嘈右簿30-70一对，运气好也能买到一些做工非常好的厂鞋，以前在镇上看过一家店铺卖300多一对的AJ，当时不懂说二呀花三百元买一对球鞋，买了就不用吃饭了，现在想起来才知道，人家买的是正品，应为NIKE全球最顶端的Y3厂就在东莞，以前读书的地方是水泥场，买30左右的鞋子，磨坏不心疼，后来才知道这些30-50的鞋子是怎么回事，有时候是原厂的鞋底，山寨的鞋面，有时候是原厂的鞋面，山寨的底，反正什么款式都穿过，谁叫读书时候没有收入，拿着父母的钱，又不是富二代，没有资格说只穿正品不穿山寨。
现在工作了，收入高了，当然也不穿山寨货了，主要是面子问题，被人发现确实非常丢人，正品的好处也确实是做工比较好一点，舒适一点，但是个人觉得山寨货耐磨很多，应为成本问题，山寨货一般都是洞洞底用于减震，而原装货就装个所谓的ZOOM 之类的玩意就贵个5 6倍的价格了，以前问过卖鞋的，nike所谓的科技没有什么了不起，鞋子一来马上复制，关键是成本上去了就失去原有的优势4了，前段时间，还有什么真飞线KB4 5之类的，淘宝卖个300-400一对 问题是加点就买正品了 谁傻到买山寨的
个人觉得 能来逛HC 的一般都是爱鞋的有一定经济基础的，和炫富的，潜水的朋友很多都是普通的学生，来淘淘有没有便宜的二手正品，毕竟二手的也是正品，也就百来元可以享受一下NIKE 的科技了，这也算比较明智
淘宝很多店铺，卖个100-200一对的，买时候卖家也会说明一下，是A货，大家可以看顾客评价，很多顾客也明说了，一分钱一分货，对得起这个价格，大家清楚，是A货只是不算太假能将就穿，，所以有需求才会有生产，毕竟中国不富裕的人不算少，小个别，卖个500多一对的假货的龟儿子 那真的是缺德这种人叫骗子，明明是假货还要说可以专柜验货
喜欢喷的可以喷吧，莆田不是万恶不赦，相反带动了GDP，算是为了国家的经济做了小小的推动，虽然他们不交税，但是他们交了铺租，有着工厂，养活了成千上万的工人，成千上万的家庭也靠着做假鞋起了洋楼，生了娃，很多娃也上了大学，然后工作了，然后也来的HC说，做假鞋的该枪毙之类的话，然后花了大量的钱给米国企业贡献大量的外汇，还哈哈大笑的说我穿正品我自豪，过了百年后，中美大战估计给射进我们同胞的子弹，的钱还是你买NIKE鞋子的利润的贡献呢
当山寨货没有了，当NIKE之类的正品鞋子成为独货了，那样他们可以拼命涨价了，一对鞋子卖5000，反正你不穿NIKE，就是AD，对了还有国货，你以为国货就是好东西呀，他看到有钱赚时候一样涨价，反正赚的都是你的钱，富的都是别的国家的人
小废一段货， 最近看了
那些年我们一起追过的女孩，想起了了那些年我们穿过的仿货
莆田人面还是伟大的。。。。。。。。。。。。。。
莆田人面还是伟大的。。。。。。。。。。。。。。
求一双黑红23
全球529双的那个
有的兄弟PM
任意配色 尺码43 44 都行
全新最好 价格好商量
LZ,你敌不过他们的
一个蠢货，往往会得到一个比他更蠢的家伙的仰慕和赞美。
球衣店我还真的问过一次！
还好没出手
撸漫漫其咻远兮...
Ｑ：３８４１１１４　　广交西安基友！
收入很不错啊
微信：jzskclutch 加微信有优惠哦
央视正品那个垃圾店
淘宝店：http://air-/
西北篮球sneakers 群：（非西北的兄弟请勿加，来发广告的直接T）
西安HC官方认证群（请报ID）
通往真主的路是充满了爱，而不是仇恨和战争，最欣赏的一句话
帮顶。。。。。。。。。。
众里寻他千百度，没病你就走两步。。。QQ：
出老黑红13 42码
碳风一 43码
白葡萄5 42码 樱木6 43
唉~~~钩子现在不争气啊
鞋市水深，厂货勿近!!!!
引用5楼 @ 发表的:
央视正品那个垃圾店
同感
早封了好
江湖上关于本大爷的消息越来越少了，有人说他坐着时光机去协助成吉思汗一统世界，有人说晚上可以看到他和嫦娥在广寒宫吃烤玉兔，还有人说他在和外星人谈判维护地球和平，而他到底去哪里了呢？这始终是个解不开的谜......
球衣的成本最多75
你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天。
你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。
帮顶。。。支持正品
这两家要是HC的卖家
一群喜欢鞋子喜欢篮球的兄弟聚在一起
买鞋晒鞋分享心得
被这些人搞得乌烟瘴气的
引用8楼 @ 发表的:
同感
早封了好
假货还卖的那么贵
我当初看MJ的球衣，他说阿迪的，雷死我了
还说澳洲小票
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西安HC官方认证群（请报ID）
通往真主的路是充满了爱，而不是仇恨和战争，最欣赏的一句话
球衣成本真的要90么？
普通Tee在5元左右 带点印花的球衣充其量不超过10元
All we racecar fans need to do is to cheer for the brave fighters on the circuits.
引用12楼 @ 发表的:
假货还卖的那么贵
我当初看MJ的球衣，他说阿迪的，雷死我了
还说澳洲小票
你现在可以去买一件逗逗他
看他能不能拿出*河蟹*
收到后维权找客服
让他白出邮费
江湖上关于本大爷的消息越来越少了，有人说他坐着时光机去协助成吉思汗一统世界，有人说晚上可以看到他和嫦娥在广寒宫吃烤玉兔，还有人说他在和外星人谈判维护地球和平，而他到底去哪里了呢？这始终是个解不开的谜......
顶先，，，，，，，，
很高兴认识大家！~我是京E55
新新球衣爱好者欢迎您：http://bbs./forum-47-1.html
淘宝上真鞋店不好找 一搜各种假的
Go Knick Go～
围观。。。。。。。。。。
zzzzzzzzzzzzzz
一看知道假的就不会买他们的了……
以平常心看待Sneaker文化 学无止境
只要有一颗热爱和坚持的心 就足够了
/underhome?wvr=3.6&lf=reg
一看知道假的就不会买他们的了……
以平常心看待Sneaker文化 学无止境
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我擦= =还TM有夜光底儿的那
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& 允许多选
10人参加识货团购129.00元310人参加识货团购99.00元206人参加识货团购549.00元39人参加识货团购629.00元564人参加识货团购688.00元27人参加识货团购349.00元21人参加识货团购298.00元92人参加识货团购276.00元52人参加识货团购295.00元816人参加识货团购869.00元127人参加识货团购398.00元170人参加识货团购115.00元今天刚刚开了个淘宝店，因为很多东西都不懂，怎样才能把店铺打理好，尽快把东西卖出去，请求大神赐教！_百度知道　　我们老家都是种红枣的，　　每家的枣树都好多好多，　　每年九月份就是我们最忙的时候了，　　摘枣还要烘干，　　然后再晾晒！　　更不用说之前还要浇地了什么的 ，　　费了好多人力，物力，财力。　　都盼望着卖到时候能把辛苦钱拿回来。　　　　悲剧的是不知道这两年怎么回事，　　等着商贩上门来收，　　都没有人来，　　村里有的人就拉着车子去别的地方卖，　　但都是赔了不少钱，　　入不敷出啊！　　　　我现在要带宝宝，　　一个人也做不了什么？　　不知道怎么能够帮家里忙，　　总不可能让这么多的红枣　　白白在这里等死吧？　
楼主发言：9次 发图：
　　村民致富的源泉：土地　　圈地运动的目的：土地　　无休止改革的终点：土地　　买办外资的眼中肥肉：土地　　世行顶层设计的真实意图：土地　　屁民看清楚了吗？　　所有光鲜科学先进的所谓改革其实就是：土改。（非常土气的名字。简单蕴含真谛）　　大力完善农村基础设施，实实在在光明正大保障农民利益，才是真理！　　拔苗助长的所谓城镇化，实质是地皮商圈地运动的借口而已！　　
　　罪过呀　　
　　问题不至于价格低，而在于农民被迫不但不以极低价格出卖劳动力　　
　　农民早已被遗弃!　　
　　@QQ 3楼
13:00:58　　问题不至于价格低，而在于农民被迫不但不以极低价格出卖劳动力　　-----------------------------　　外面的人买红枣的价钱高，可我们自己种的却没有人来收 呵呵，多么可笑
　　回复第4楼(作者:@水含秋还 于
13:07)　　农民早已被遗弃!　　[来自手机网页版]　　==========　　不是被遗弃，而是农民的耕地被惦记，农民被驱逐！三十年来干的主要事情　　
　　回复第5楼(作者:@期待Hh 于
13:09)　　@QQ 3楼
13:00:58　　问题不至于价格低，……　　==========　　自己开网店！不要等待，等待别人来收购，来施舍！　　
　　@QQ 7楼
13:13:23　　回复第5楼(作者:
13:09)　　@QQ
13:00:58　　问题不至于价格低，……　　==========　　自己开网店！不要等待，等待别人来收购，来施舍！　　-----------------------------　　自己开了，可是信誉不高，一天才卖一二十斤 ，家里却又两千斤呢，这种节奏，什么时候是个头啊？
　　楼主：期待Hh 时间： 13:09:47　　@QQ 3楼
13:00:58　　问题不至于价格低，而在于农民被迫不但不以极低价格出卖劳动力　　-----------------------------　　外面的人买红枣的价钱高，可我们自己种的却没有人来收 呵呵，多么可笑　　++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　既然能上网，何不开个淘宝店自己卖？只要是好东西，又比市场便宜，不愁卖的！
　　楼主：期待Hh 时间： 13:14:45　　自己开了，可是信誉不高，一天才卖一二十斤 ，家里却又两千斤呢，这种节奏，什么时候是个头啊？　　+++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　可能是枣品质问题
　　作者:QQ　　 13:13　　回复第5楼(作者:@期待Hh 于
13:09)　　@QQ 3楼
13:00:58　　问题不至于价格低，……　　==========　　自己开网店！不要等待，等待别人来收购，来施舍！　　[来自UC浏览器]　　回复第7楼　　＝＝＝＝　　开网店能将红枣卖好价钱的。　　
　　不错嘛？什么品种？单粒平均多重？给个ID，看看你的网店　　
　　@期待Hh 　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　@狗肉好香 12楼
14:33:25　　不错嘛？什么品种？单粒平均多重？给个ID，看看你的网店　　-----------------------------　　你搜店名：自家红枣绿色食品
　　@文力__ 11楼
13:48:20　　作者:QQ　　 13:13　　回复第5楼(作者:
13:09)　　@QQ
13:00:58　　问题不至于价格低，……　　==========　　自己开网店！不要等待，等待别人来收购，来施舍！　　[来自UC浏览器]　　回复第7楼　　＝＝＝＝　　开网店能将红枣卖好价钱的。　　-----------------------------　　还是要有好的宣传办法的 可惜咱不会
　　大家看看，这红枣怎么样，要在外边的话，绝对不止十元一斤吧？
　　@期待Hh
自己顶起来了。
　　　　000
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规开淘宝店卖什么比较好卖？成本不要太高本人承受不起。。。_百度知道