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核心提示：软文营销秘籍,子─笔者引用发布在华商报上并曾被称为洗*朗软；丑─有一款机型仅售980元；寅─企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面；卯─以上两个案例中的公司名称；辰─也是推广的另一障碍；巳─与华商报一起共同策划实施了一期送礼就送小；午─3&5年内肯定会迅速普及；未─这个产品前景非常不错； 软文营销案例 软文如何推广企业软文怎样做好软文营销广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文软文营销的好处是什么广告要讲策略吗？如何让软文广告没有&广告味&呢？&& 软文软文营销经典案例广告操作八大技巧 论点一：提前做好软文广告计划 软文软文营销教程广告是广告目标软文软文推广化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文软文怎么推广广告计划是软文软文营销技巧广告操作的基础。 &脑*金&成功操作软文如何做软文推广广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的&软文软文营销策略广告热&和因此形成的&洗*朗软文模式&，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良*电器洗*朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于&洗*朗&是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文什么是软文营销广告占了70%的比例。 每篇软文软文营销推广不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文软文营销在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文软文营销策划在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。 此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文软文营销秘籍广告而言，标题就象&脸面&一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生&让我瞧瞧&的欲望。 《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以&霸&京城？》&&象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。 2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的&洗*朗&（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要&勤洗手&、&科学洗手&之际，因为洗*朗是&智能化便后清洗器&（有人俗称：洗屁股的健康电器），这1篇1131字的软文，完成了原计划用10篇约8000字才能实现的市场教育和观念引导宣传，这也体现了软文操作过程中对计划修正的及时性和策略性。 例：《重要提示：便后清洁方式得改改》，这是非典后期全国上下声讨卫生陋习时，继《华商报》&审视生活陋习，倡导文明生活&热点专题新闻《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》之后，良*电器洗*朗的又一巧借东风之作。至此，洗*朗在软文操作方面的快速反应、精明策划开始显山露水，广告界、策划界和部分企业开始密切关注并纷纷仿效，最终形成了2003年西安的&洗*朗软文软文营销案例模式&。 例：《太空药神舟三号唤醒人间》，这是神舟五号发射前，与《华商报》的新闻《神舟五号预计今升空》同一版面发布的亨*光华&**三号&口服液软文广告。在此之前的《**三号葫芦里装啥药？》、《太空菌种震动中华》、《国药准字**三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》均为彩色半版，象新闻又不是新闻，不是新闻又象新闻，广告效果非常好，大多数人将其当新闻阅读得津津有味。 另外，经常在《华商报》上频频出现的还有《北京**堂给男人提个醒》、《悲剧!为女人敲响警钟》、《爱美的女士要当心》、《西安男人&五星级标准&考察&张大宁&》、《为什么肠清茶&疯&行全国》等，也不失为具有吸引力的软文标题。 论点三：用新闻体组织正文结构 有了好的软文软文推广教程标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文软文营销怎么做信息，软文软文推广要领结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。 笔者引用发布在《华商报》上并曾被称为&洗*朗软文模式范本&的一篇软文为例，以供探讨： 《曝光&洗*朗&热销背后》 如何改变人们的便后清洁方式？如何实现以洗代擦？一种名为洗*朗的产品近日在西安悄然兴起。 据悉，&洗*朗&学名智能化便后清洗器，是一种安装在马桶上用于便后用温水清洗的家用电器。洗*朗最早源于日本，目前在日本家庭的普及率已高达90%以上。这种电器能够在人们方便之后，通过按键实现温水冲洗下身，它代替了传统的纸擦方式，更卫生、更科学。 记者采访了家住紫薇花园的牛先生。谈到使用体会时，他说：&起初孩子说日本人都使用这个产品，要往家里的马桶上安装洗*朗。我曾坚决反对，总以为不习惯。但几天下来对使用后的效果不得不折服。我有痔疮，而且家中还有高龄老人，对洗*朗的使用体验都感到很满意&！ 某商场导购向记者说：洗*朗上市之初，只有一些经常出国的人一看就知道洗*朗是什么，而且购买时也毫不犹豫，因为他们在国外时就普遍使用洗*朗，对洗*朗的使用效果有贴身体会。导购还告诉记者&目前购买洗*朗的人，不仅仅是前卫的时尚人士，购买的普通市民也越来越多，大家已经认识到了洗*朗对生活的重要性&。 据商场负责人讲，洗*朗上柜以来很受顾客喜欢，总是能吸引好多客人，这是我们上柜当初没有预料到的，而且销量也在迅速上升，这个产品前景非常不错，将来肯定会成为家用电器的消费热点。某建材、洁具销售商也对记者说：&销售洗*朗，我并没有要求一开始就能卖多少台。我做代理销售十几年了，对一个产品的市场前景非常重视，洗*朗虽然是个新产品，但将来肯定会是家喻户晓的、家庭必备的电器。目前在西安已经达到了家喻户晓，3&5年内肯定会迅速普及，成为城市家庭的必需品&。 记者在家居超市采访的短短几十分钟里，洗*朗竟然卖出了5台，消费者对这个刚上市的新产品为什么如此青睐？ 在开元商城一次购买2台洗*朗的王女士对记者说&我在日本留学时一直用洗*朗，已经习惯了便后水洗，洗比擦不但干净卫生，而且很舒服很方便，是女性预防病菌感染的好产品&王女士的先生抢过话头说&她一听说洗*朗在西安上市，就嚷嚷着买，顺便也给老人买一台。反正也不贵，才一两千块钱，比国外产品便宜了好几千块钱&。 据调查，洗*朗在1995年至1998年间，一台进口的产品在北京和上海售价一般在一万五千元左右，国产的&洗*朗&也普遍卖六千元上下，虽然有过漫长的市场培育，但其昂贵的价格让普通老百姓望而却步，能够购买者也多为当时的&有钱人&。当然，人们对卫生习惯与身体健康没有足够认识，也是推广的另一障碍。2003年前的两年内普遍降价50%左右，最早卖五六千元的产品目前也仅卖到不足三千元。记者发现，洗*朗产品售价最低的是良治牌洗*朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？ 良治洗*朗生产厂家的营销副总肖军告诉记者：我们很重视市场需求，虽然目前我们的工作重点是生产研发，但是我们对洗*朗的市场前景非常看好，我们将凭借科学有效的营销手段，精工的日本技术，优势的价格推广市场，我们的定位就是以高品质产品设计满足广大消费者的潜在需求。 截至小编发稿前了解，良治洗*朗安装预约已经排满三个工作日，热销局面还在不断升温。 小编后来了解到，该公司的企划主管是报社记者、广告策划出身，做营销策划也有4年之久，难怪读者在后来的效果调查中还坚持认为&就是新闻呀&。 论点四：善于运用新闻惯用词汇 在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的&新闻性&，如何才能运用好新闻词汇？ 时间、地点词汇：比如&近日&、&昨天&、&正当&&的时候&、&&月&日&和&在我市&、&&&商场&、&家住&&街的&&&等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。 例：《&神舟三号&葫芦里装啥药？》篇首： 14日上午10点30分，有太空人形象、&神舟三号&字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。 &快看，这么长的车队，是部队的车吧？&&不是，像结婚的车队，好像也不对，这么多车。&两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后，大家才看清楚车体上的字迹是&神舟三号甘露聚糖肽口服液&。 当然，此广告的大胆用图也是其成功的主要方面，虽然还不能称为纯粹的软文怎样做软文营销广告（四张新闻图片占了半版的3/4），但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。 新闻源由词汇：比如&据调查&、&据小编了解&、&小编还了解到&、&在采访中了解到&、&据&&说&、&笔者亲眼看到&等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。 《曝光&洗*朗&热销背后》即是如此，全文中多处运用此类词汇，给软文软文如何推广的可读性添彩不少，也一步一步吸引读者读完全文，接受了企业所要表达的多方面信息。 身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用&&&公司&、&&&产品&如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的&找不着北&，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生&第三只眼&看热闹的感觉。 如果用&笔者&、&记者（有的媒体软文禁用）&、&我&等身份词汇，会让读者与作者&合而为一&，读者的视角、观点也会&跟着作者的感觉走&。 例：《&神舟三号&葫芦里装啥药？》一文中的&20分钟后，车队绕出南门。无法弄清&神舟三号&葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话&&&。像《曝光&洗*朗&热销背后》一文，大量运用&记者&、&采访中&、&对记者说&等身份词汇和语句，读者的&现场感&像影子一样会跟着&记者&一起&采访&。 论点五：广告信息要巧妙地融合 软文广告在创作过程中，&说什么&和&怎么说&是创作人员首先要考虑的两个重要因素。 首先是&说什么&。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了&长篇小说&之中的感觉，反而得不偿失。 例：《海信：&变频专家&是怎样炼成的&&江湖篇一》、《海信：&变频专家&是怎样炼成的&&江湖篇二》、《海信：&变频专家&是怎样炼成的&&江湖篇三》&&&每篇均为大报半个版，从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品，洋洋洒洒上万字。 例：《西安人能否顺理成章接受性商》、《张大宁说：&完全可以&》、《21世纪请张大宁教你补肾》&&也是如此。 试想，在报种众多、版面众多、新闻众多（网络的冲击暂且不论）的报纸媒体上，发这样的软文广告，企业究竟想说明什么？作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗？什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢？ 其次是&怎么说&。俗话说：话有三说，巧说为妙，更何况是广告。对于一篇软文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构，就会成为点睛之笔。 例：《&神舟三号&葫芦里装啥药？》一文中的&无法弄清&神舟三号&葫芦里卖啥药，我们只好拨打车体上标注的咨询电话（029）8317613了解情况&。&原来这是国家级高新技术企业&&亨通光华制药有限公司为其新产品&神舟三号甘露聚糖肽口服液&配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。& 例：《曝光&洗*朗&热销背后》一文中的&记者发现，洗*朗产品售价最低的是良治牌洗*朗，有一款机型仅售980元，这能不让市民动心吗？&和《被99%的人忽视的卫生习惯》一文中的&&洗*朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康&中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者&。 以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息，均被巧妙地安排在文章中，使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息，这也是企业所追求的最佳表述方式。 论点六：遵循新闻排版风格设计 软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文软文营销是什么操作经验总结如下，仅供参考与讨论。 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。 字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到&像新闻&。 分栏：对较长的软文软文营销方案稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。 边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文软文营销资讯广告编排设计时要参考的细节。 行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文网络软文营销编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。 在这一点上，&洗*朗软文模式&的典范之作《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示：便后清洁方式得该该》、《洗*朗，西安人能接受吗？》、《洗*朗，浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光&洗*朗&热销背后》等系列软文怎么做软文营销均严格把握了以上几点，正是因为如此，众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效，形成了一种模式。 论点七：发布时和新闻粘在一起 如果说成就某件事情需要&天时&、&地利&、&人和&的话，软文软文推广方案广告的成功发布也需要如此。笔者以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的&天时&和&地利&，至于&人和&，将在下一节论点中阐述。 &天时&：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续&炒&某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文软文推广技巧进行&跟风&，这样才会&把豆腐炒成肉&。 例：&良治洗*朗&跟着《华商报》在非典前期的《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，在非典中期的《重要提示：便后清洁方式得该该》等一系列软文，反应迅速，主题切贴，效果极佳。 例：&神舟三号&口服液跟着《华商报》在神五飞天时的《太空药神舟三号唤醒人间》软文软文推广方法广告，发布时机也非常好，关注度非常高。 &地利&：主要指软文发布的版面位置。我们先来看精明的企业是怎么操作的： 例：西安良治电器公司按照新闻编排方式将软文设计成通栏广告（有利于&上贴新闻、下压广告&的策略），发布前又和西安新一代广告公司合同约定：1、跟西安新闻版；2、软文上面紧贴新闻稿件；3、软文下面必须有广告。此策略频频成功，让良治电器尝到了不少甜头，以至后来有一期因报纸编排实在难以满足第3个条件而执意不发，在发排前紧急撤稿，广告公司也于第二天退还广告费，等待有合适的版面后再发。 从以上两点不难看出，企业发布软文广告不是照着计划按部就班，既有计划性又有策略性，更有对计划和策略及时修正和创新的应变能力，是大多数企业应该学习和思考的。论点八：媒体公关工作必不可少 企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。 媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。 在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。 例：雅臣营销管理咨询公司老总马悦先生（原杭州奥普浴霸CEO）就是一位非常热衷与媒体打交道的人，不仅为媒体出谋划策，而且经常和媒体共同策划新闻选题，这不仅为咨询公司赢得了一批媒体资源，也为咨询案组储备了大量的媒体资讯，以致帮助客户在媒体的运作上得心应手、游刃有余。 在业务合作方面，企业虽然只要掏钱就能购买得满意的版面，但往往精明的企业都会通过公关工作使宣传效果远远超过掏同样价钱的其它企业。这一点虽然操作起来困难重重，但一旦成功，就会达到事半功倍的效果。 例：2003年春节前，雅臣营销管理咨询公司组织自己的十几家小家电客户，如：良治洗*朗、奥普浴霸、苏泊尔、尚朋堂等，与《华商报》一起共同策划实施了一期&送礼就送小家电&特刊，特刊之前，报纸就对&送礼送什么？&&送礼送时尚小家电&进行了一次观念引导，特刊发出当期，报纸又对&时尚小家电掀起送礼热潮&进行了大篇幅的报道，并以&时尚小家电，热力推荐榜&的形式，将十几个小家电产品一一介绍，不但为十几家客户节省了不小的广告费，而且联合在一起共同诉求一个广告主题&送礼&，取得了很好的效果。 例：2003年，《华商报》每周六的&健康话题&也与企业和产品进行了互动式业务合作。这种合作方式主要是：每期都会有不同的健康话题，不同的话题就会与不同的企业或产品相关，每次话题少则两个半版，多则四个半版，这样一来，话题下面的广告版就成了相关企业和产品的宣传&良田&。最为突出的是以下几个话题：&儿童铅中毒&、&糖尿病&、&高血压&、&女性健康&等，报社已经花了很大版面将这些话题说得非常透彻，医院、药品、保健品广告只需要跟品牌形象就能达到理想的宣传效果。 以上两种业务合作方式不但企业喜欢，读者的反应也是很不错的，这也需要企业密切关注媒体的报道动态和报道形式，及时做好沟通与交流，不要错过有利的宣传时机。本文来源于网络,由收集整理:/，o7Dh转载请注明出处分类： |中国十大知名网络推广公司排行榜
根据权威数据监测，在中国120家网络营销推广公司中，就其团队实力、营销创意、执行能力、媒体推广、服务业绩、客户评价、媒体舆情、社会影响力等标准进行综合评估后产生了十大网络营销推广公司排行榜，以下是详细内容。
第一名：鹿豹座平台
鹿豹座是高端网络营销推广平台，专注互联网高端推广领域。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构(2007年成立于广州)。专业的互联网精英营销团队，9年网络营销推广经验，拥有国内6600多家优质媒体资源，已和国内知名卫视湖南卫视、安徽卫视、央视、浙江卫视、深圳卫视等多家电视台达成节目合作，专注原创内容及创意传播。鹿豹座依托严谨数据和丰富资源，为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、信息优化等专业服务。鹿豹座以专业、严谨、务实、诚信的服务态度，成为一站式营销推广、培训咨询的高端外包平台。
第二名：尔玛中国
2005年，公司成员浪兄、立二拆四和非常阿锋缔造了互联网里程碑式的事件——天仙妹妹，并创造了一个新名词——网络推手。2006年3月由立二拆四创始成立尔玛中国互动营销公司，是国内一家以内容制造为基础，以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司。
第三名：SEMTIME
SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：“SEMTIME”通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。
第四名：龙腾网界
龙腾网界，整合网络营销策划机构，创建于2002年12月，为深圳市龙媒时代科技有限公司旗下运营的网络营销服务品牌。总部位于深圳，公司致力于企事 业网络整合营销服务。提供全新的网络整合营销解决方案。根据企业行业特点和自身需求全面整合企业网络资源、提供长期的网络营销服务支持。
第五名：口碑互动
口碑互动是国内最早期的网络口碑化推广服务公司之一，是一家以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业公关服务机构。多年来，口碑互动致力于网络口碑营销、流量数据监管以及推广外包等多项服务，是北京地区网站托管的领导品牌。
第六名：深圳采纳
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国十大策划专家朱玉童先生创立，现在已拥有超200人的智慧团队。自创立以来，采纳凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，为成百上千的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务。
第七名：斐派
斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。
第八名：华艺传媒
华艺传媒也是中国最早期网络营销公司之一，其创始人杜子健是国内顶尖的微博运营高手，公司总部设在北京，拥有近200人的策划团队及网络推手，参与炒作过超女及芙蓉姐姐，是首屈一指的网络策划推手公司。
第九名 北京AdSage
AdSage，全球领先的数字营销公司，致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，帮助广告客户建立起整合数字媒体营销能力和评估体系，进而获取卓越的投资回报;帮助媒体和个人站长建立专业的流量变现能力和运营体系，进而显著提升广告营收。
第十名：索象中国
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