自从十几年前众筹展露头角以来，这种筹资方式就被很多创业者和艺术家所青睐，他们凭借众筹完成了心中的梦想。世界上出现的最早的众筹平台，就是2003年在美国成立的ArtistShare。这个平台的目标，是帮助音乐艺术家在粉丝群体中在线筹集资金，进而完成自己的作品。第一个通过众筹方式完成的专辑，就是Maria Schneider的爵士乐专辑，2005年Schneider依靠众筹获得了13万美元的资金，并且制作了这张专辑。之后这张专辑还获得了格莱美大奖。而捐助了Schneider的粉丝，根据所贡献资金的多少，获得了不同的奖励，例如免费下载正版数字专辑。捐献资金较多的粉丝，名字还被印在了专辑上。在过去几年中，在线众筹突然席卷了全世界，甚至在一些地方，众筹成为了初创企业成长的主要动力之一，例如台湾地区、巴西和中国等。2013年世界银行的一份报道称，预计到2025年，中国市场上企业通过众筹所获得的总资金将会达到500亿美元。如今许多世界知名的产品都是通过众筹起家的，例如大名鼎鼎的智能手表Pebble。他们的众筹项目共获得了来自78471个大众投资人所提供的超过2000万美元资金。正是这次成功的众筹项目，才让Pebble变成了家喻户晓的众筹神话。2013年的时候，现在众筹产业共计获得了51亿美元的资金。除了初创企业之外，众筹还吸引了社会名流以及行业领袖的注意力。一些社会名流开始依靠自己的知名度来为自己的项目寻求资金支持。例如著名演员LeVar Burton，就在Kickstarter上获得了540万美元，并且成功回复了曾经红极一时的儿童节目《Reading Rainbow》。好莱坞明星Zach Braff也在Kickstarter上为自己的新电影《Wish I Was Here》发起了一个众筹项目，并且成功融资300万美元。而一些行业领袖，则站到了众筹领域的另一条战线上：投资。印度初创企业Connovate Technology在美国众筹网站Indiegogo上发布了一个蓝牙设备的众筹项目，这个项目吸引了科技行业的一名大佬的投资，这就是苹果公司的联合创始人Steve Wozniak。另外，当LeVar Burton发起《Reading Rainbow》的众筹项目时，好莱坞喜剧演员兼制作人Seth Macfarlane为这个项目提供了400万美元的资金。奖励众筹的喜与忧一些著名的众筹网站在这几年纷纷获得了巨大的成功。例如Indiegogo，他们每个月的活跃用户达到了1500万人，而且已经发布了超过27.5万个众筹项目；还有Kickstarter，这个平台上已经有大约8.8万个众筹项目获得了成功，这些项目总共获得了超过18亿美元的资金。Kickstarter和Indiegogo都是基于奖励机制的。例如，项目支持者为一个项目提供了资金，那么项目成功之后，支持者可以用更低廉的价格获得这个产品等。Kickstarter和Indiegogo的核心区别，就是Kickstarter奉行的是All or Nothing模式。也就是说，如果一个项目没有成功达到目标金额，那么所有支持者的资金将会被全额退回，企业一分钱也得不到。而Indiegogo则更加灵活，它奉行的是Keep it All模式。也就是说，即使项目没有达到众筹目标，企业也可以得到已经获得的资金。是否将资金退回给支持者，企业可以根据需要和具体情况进行选择。但是如果项目没有达到融资目标，Indiegogo会向项目发起者收取更高金额的服务费。这种奖励式的众筹，看上去也许非常适合初创企业，特别是那些生产真实产品的初创企业。但是这种众筹方式也有其缺点，尤其是对于支持者来说，风险会更大。虽然支持者可以获得一定的奖励，但是他们对于所支持企业的发展轨迹完全没有话语权。对此，一些支持者会觉得心里不平衡，毕竟这家企业最初是依靠这些支持者才发展起来的。我们来看一个极端的例子：Oculus Rift在Kickstarter上的众筹项目。这个项目成功完成了目标，但是当他们被Facebook以20亿美元的价格收购之后，留下了将近1万个支持者，这些支持者并没有像该公司当初承诺的那样获得Oculus Rift头盔。许多投资人感觉自己被欺骗、背叛了，他们认为Oculus Rift的成功完全是那次众筹的直接结果。更糟糕的是，由于这次众筹的本质是一次捐赠行为，因此这些支持者理论上并非投资人，而是捐赠人，这意味着他们很可能无法获得退款。而且许多人没有注意到，大多数众筹项目都以失败告终。媒体只会报道那些成功项目，从而在大众心中造成了一种错觉：众筹的成功率很高。事实上，大约60%的众筹项目都没有能够在截止日之前达到预期目标；即使在所有成功的项目中，也有大约75%的项目没有能够按照预先承诺的那样即时将产品送到消费者手里，绝大多数的产品都出现了拖延现象。当然，这些企业也不会骗支持者，数据显示，只有0.1%的项目为诈骗项目。期权式众筹能否成为更好的替代品？众筹能否为项目支持者提供更多的可能性？让他们不再仅仅是一名捐赠人，让他们成为企业的天使投资人甚至是产品或服务布道者？期权式众筹能够为项目支持者提供一个更加有价值的位置。利用期权式众筹，支持者获得的并不是固定的奖励，而是企业的股权，从而让他们成为企业真正的投资人。事实上，当今的网络的确有这样的众筹平台。例如Fundable，这个平台可以提供奖励式众筹和期权式众筹两种服务。也是一个期权式众筹平台。还有Crowdcube，这个来自英国的期权式众筹平台至今为止已经为超过270家初创企业提供了服务，并且为这些企业带来了超过1.44亿美元的众筹资金。RocketClub则提供了另外一种完全不同的期权式众筹服务，支持者同样可以获得初创企业的期权，但是他们无需掏一分钱，所需要做的，只是通过完成一系列的人来帮助企业进行推广，为企业带来关注。Spottly是一家旅游服务初创企业，这家公司就曾经在RocketClub上进行过众筹。支持者需要在6个月的时间里将这家企业推荐给至少两个好友，并且每四个月都使用这家企业的应用发表一篇帖子。作为回报，Spottly会拿出公司2%的期权来汇报给所有支持者。前1000名支持分享其中1%，这几位这每个支持者会获得该公司0.001%的股权。考虑到该公司目前的估值为300-500万美元之间，这意味着每个支持者能够获得50美元的回报。也许这个数额看上去微不足道，但是RocketClub创始人Erik Chan表示，投资人不应该仅仅着眼于当前的分成，而是应该看到企业未来的长期潜力。在接受采访的时候他表示：&早期初创企业的估值就像是一件艺术品，它有很强的升值潜力，因此我并不会过分注意当前的数字。我更关注的，是它的未来潜力。我看中的是期权的未来乘数，而不是现有的数字。&&我们的目标很简单，帮助企业获得早期接受用户，并且帮助企业获得足够的关注。&在未来的时候，初创企业有可能会被高价收购。这个时候，那些通过RocketClub对初创企业提供帮助的投资人，才会看到这个投资的真正价值。而对于想要获得关注和曝光度的初创企业来说，这种基于期权的众筹方式，能够给他们带来的好处，远远多于传统的奖励式众筹。要知道，一个企业的扩张能力，以及在未来风险投资人眼中的价值，非常依赖于这家企业的流量，以及当前用户的数量。众筹领域本身也在发展，越来越多的众筹方式将会不断出现。如今的初创企业在准备进行众筹的时候，将会有更多的选择。众筹除了资金之外，还能给企业带来其他的好处，例如流量和关注。而支持者的角色也在发生着改变，他们不再仅仅是消费者，还会逐渐成为企业真正的投资人。via e27, 快鲤鱼翻译，转载表明出处（编辑：Zoey)
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&& &&& “合伙人制+众筹制”是未来主流创业模式
关注总裁商业思维课堂，阅读更多深度文章！1.团队第一，产品第二创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候怎么办？雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后雷总说我把饭定好了，咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多，他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。2.创始人最重要的工作之一就是找人在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人！其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林斌（联合创始人、总裁）和我都觉得快崩溃了。3.合伙人制：8个各挡一面的合伙人创业其实是个高危选择，大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。不少今天很成功的企业，当初都经过九死一生。比如说阿里巴巴，马云带领团队1995年做中国黄页，失败！接着1997年做网上的中国商品交易市场，算是阿里巴巴雏形，还是失败了！阿里巴巴今天的商业帝国，大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品，其实最有价值的是背后的团队，尤其是马云和他的18个联合创始人。做老板的要负责把整个班子团队搭好，小米今天的合伙人班子在今天是各管一块，如果没有什么事情的话，基本上都不知道彼此在干吗，也不会管彼此。大家都是自己的事情自己说了算，这样保证整个决策非常非常快。注：真格基金创始人徐小平在近期的演讲中着重强调了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”雷军曾认真琢磨过阿里巴巴的十多年的创业历史，包括阿里的团队，阿里巴巴的合伙人制在黎万强书中也特意提及，想必对雷军影响颇深。合伙人对小米的重要性可以参看作为合伙人之一的黎万强的《参与感》及小米的一众对手。4.用最好的人：一个靠谱的工程师顶100个员工招聘上，我们的做法是，要用最好的人。我一直都认为研发本身是很有创造性的，如果人不放松，或不够聪明，都很难做得好。你要找到最好的人，一个好的工程师不是顶10个，是顶100个。所以，在核心工程师上面，大家一定要不惜血本去找，千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力，你只要把他放到他喜欢的事情上，让他自己有玩的心态，他才能真正做出一些事情，打动他自己，才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师，他自己在边玩边创新。我看到乔布斯的一句话，非常震撼：“我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。”据说乔布斯一生大约参与过5000多人的招聘，组建由一流的设计师、工程师和管理人员组成的“A级小组”，一直是乔布斯最核心的工作。5.寻找最合适的人：要有创业心态在小米创办四年后，我们市场估值100亿美元，业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下，我们找人依然花费巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业，也要最合适。最合适，则是他要有创业心态，对所做的事情要极度喜欢。员工有创业心态就会自我燃烧，就会有更高主动性，这样就不需要设定一堆的管理制度或KPI考核什么的。创业心态有时更通俗地说就是热爱，如何持续激发团队的热爱？首先，让员工成为粉丝。其次“去KPI化”。小米内部确实是没有KPI的。但是没有KPI，不意味着我们公司没有目标。小米对于这个目标怎么分解呢？我们是不把KPI压给员工，我们是合伙人在负责KPI的。但我们定KPI来讲，都是定一个数量级，比如说今年要卖4000万台，不会去约定如果你完成A档、B档、C档，我就给你一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了4000万，突然间干到了5000万，然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假？我们不会干这样的事情。在定KPI的时候，其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯，我到底到了哪个阶梯上，因为我们把这个信息测算清楚以后，要分配调度资源。相比结果，小米更关注过程。员工只要把过程做好，结果是自然的。注：虽然没有KPI，但小米的员工一天工作接近12个小时，而且已经连续4年了！知乎上有人问如何看待小米6*12小时工作制，小米员工大李回复说“坚决反对加班……但是如果是创业就算了，创业意味着工作就是生活……何来加班？我每时每刻都在工作。”6.天理即人欲：给足团队利益，让员工“爽”团队的激励，就是一个“爽”字。让员工爽就好，不要追求什么条条框框，也不要生搬硬套。比如说小米的方法也许适合你，也许不适合你。其实最根本来讲，我们做企业的管理者，能不能真的把姿态放得更低一点，去跟你的员工打成一片，听听他们到底想怎么爽，怎么给予他们参与感、成就感，怎么给予他们足够的激励。无外乎就是爽，员工爽，他就会自我燃烧。雷总感触最深的一句话是王阳明的“天理即人欲”。我觉得让人爽的这个问题，如果你愿意去想的话，每个企业都能想明白，主要是看你舍得不舍得的问题。雷总创办小米的时候，心态很平和、很开放。他已经做了20年企业，早已功成名就，有名有钱。在做小米之前，也是中国最著名的天使投资人之一，不缺钱不缺名。不管大家相信不相信，他做小米是梦想驱动的，就是他想做一个足够伟大的公司，一件足够伟大的事情。所以在这种时候，从合伙人到我们核心员工，都给了足够的利益上的保证、授权和尊重。我看了很多公司，他只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但雷总跟我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆在桌面上。今天人才竞争这么激烈，没有足够的利益驱动，纯粹讲兄弟感情的话，其实很难。《参与感：小米口碑营销内部手册》中说，小米客服工作，只要工作半年以上，工作表现得好，就给期权！7.解放团队：忘掉KPI，组织结构扁平化小米内部讲忘掉KPI，我们没有KPI，这个背后是以用户反馈来驱动开发，响应快速。比如我们MIUI的开发，MIUI的设计师、工程师内部全部泡论坛，我们每周快速根据用户的意见来迭代。甚至内部奖励，不是老板今天心情不错，然后说你做得好，而是全部依靠用户票选出来，大家公认的好设计才是好。这种力量是循环互动的，当你很认真地对待用户的时候，用户也会用心对待你。有玩者之心的团队，才会真正爱自己的产品，爱自己的用户，这才是解放团队真正的核心。对互联网时代的公司来讲，要走群众路线，你要鼓动大家的积极性，要鼓励大家创新的时候，如果都是那种层层汇报的架构，比如有五六层、七八层的层级架构，大家怎么可能会有创新性？我要作一个决策，我说了不算，我要跟七八个领导作汇报，要等两三个月之后才有意见的回复，工程师怎么会有胆量创新？我们很多用户都能够知道某个功能是某位工程师做的，那个模块是另一个工程师做的，用户有吐槽，这个工程师就说这个问题反馈我们看到了，会立刻去改。所以在小米研发层级结构是基本三级，一层是员工，一层是核心主管，一层是合伙人，只有这三层。特别是研发部门也不会有正经理、副经理，不会搞得非常复杂。我们要做整个互联网转型的时候，一定要由内而外，先把我们的产品架构和我们的组织结构给梳理好。8.让员工成为粉丝，让粉丝成为员工粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝。每一位小米员工入职时，都可以领到一台工程机，要当作日常主机使用；其次，让员工的朋友也成为用户，每位小米员工每月可以申领几个F码(F码，Friend Code，朋友邀请码，在小米网上的优先购买资格)，送给亲朋好友，让他们也使用起来；最后，要和用户做朋友。对于使用自己的产品，很多传统企业是兔子不吃窝边草。在小米，我们甚至开玩笑说“让丈母娘也要用好自己的产品”。小米内部不仅要求让员工成为粉丝，甚至还尝试让粉丝成为员工。小米新媒体运营团队，很多都是从粉丝中招聘过来的。不少用户在现场体验过小米之家的服务后，会选择申请来小米工作。他们说小米的服务和别人不一样，像对待朋友一样，用心而且氛围轻松。小米之家杭州站的店长本来就是一名资深米粉，论坛ID是著名的“白板啸西风”，后来加入小米，并做到了店长的岗位。9.人比制度重要：让员工发自内心热爱工作传统做客户服务都强调制度，但是对于小米的客户服务，我认为，人比制度重要。我们的客服部门主管，她做了十几年的客户服务工作，经验非常丰富。2012年，小米的业务飞速发展，用户数量迅速爆发，客服工作也随之迅速“压力山大”。这位主管的到来，为我们的客服团队带来了非常宝贵的经验。不过很有意思的是，她第一次来向我汇报工作计划时，一进我的办公室就把我吓到了：她抱进来厚厚一沓的纸。原来那是她非常认真地总结了过去小米所有的客服数据、工作报表，然后根据这些数据和她对我们小米的业务增长预期，做出了多达好几十页客服的未来改进计划。我花了一个下午好不容易看完，对她说：“做客户服务这件事情，你是专业的，我是业余的。你搞得这么多图表和计划，说实话我看得不大懂。你专业，你自己懂就好了。咱们能不能不要这么多KPI数据？我只给你一个指标：怎么让你的小伙伴发自内心地热爱客户服务这份工作？”10.人是环境的孩子：用环境塑造人我们每个人都可能会在荒郊野外随地吐痰，但是当我们穿上西装打上领带到铺着红地毯的酒店里去的时候，就没人会这么做了，这是环境给人的暗示。当我们的服务人员在小米之家工作的时候，他们每天统一换上充满青春气息的小米T恤或者外衣，他们自然而然地就会在面对用户时展现出积极青春的笑容。一般售后维修中心的那种大家面无表情走流程，客户着急，工作人员却无所谓的场景，在小米之家是看不到的。这和制度无关，用制度规范出来的“服务”，是假的，用环境塑造出来的服务，是真的。小米之家的内库要求不但干净利落，还要美观大方。小米之家的内库虽然不对外人开放，但是那里是小米之家的员工每天都要去工作的地方。漂亮的柜子、漂亮的盒子，还有绿色植物、咖啡机和一些精致的摆件……这样的内库，让每个在小米之家工作的员工都能感觉到身心愉悦。让员工身心愉悦不仅仅是给员工更好的福利这么简单。当员工在一个工作环境非常舒适漂亮的地方工作的时候，他有他自己漂亮的换衣间，高端大气上档次的咖啡壶，整洁明亮的内库，员工会从内心感觉到他所做的这份工作所需要的那种品质。我们提供给一线服务的员工干净整洁的工作环境，这样的工作环境，让大家日常去体会“美”的存在。并且，为了持续地在这样的好环境中工作下去，他们会自然而然地养成好的习惯，来维护这个环境。因此，当小米之家的员工工作的时候，他们会自觉地把内库收拾得干净和整洁；当小米的客服员工在交接班的时候，都会把办公卡位收拾整齐，把椅子摆放好了再离去。回想2014年一整年你的企业，团队一定会遭受这些重大挑战:『业绩下滑，利润萎缩，人才离职，高管焦虑，老板挣扎，市场恶化，竞争残酷』 ★ 2015年如果不改变，后果不堪设想:商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!如何快速打破僵局？轻松完成15年目标？“学习力=竞争力”你可以拒绝学习，但你的竞争对手绝对不会！——杰克韦尔奇经营企业有太多的心酸与痛苦，但从现在这一刻开始，你无需在彷徨，因为总裁商业思维让你明白经营企业原来这么简单！业绩倍增！老板解放！！《总裁商业思维》从人性、人心、人欲的角度教你如何构建持续获利、自动化运营的企业金三角，帮助老板解决经营管理中的三大难题：1、如何分钱一一如何让员工持续不断的跟随！（公司设定的机制必须能成就员工）；2、如何赚钱一一如何让客户持续不断的买单！（公司研发的产品必须能造福客户）；3、如何收钱一一如何让客户持续主动的购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）；他破译了国家激发生产力背后的分配机制他爆料了特种部队超强执行力的奖惩机制他掲密了世界五百强基业常青的晋升机制他剖析了古老而永恒的人性、人欲和人心当你学完《总裁商业思维》，你会发现：“3个月就能赚到去年1年的钱，而且身为老板的你每月只需工作3天，再也不用接那些让你心烦的电话，更重要的是……员工不要加班费，每天自动自发，工作到你赶他下班还不走……从此……你的企业将变成一台自动赚钱机器，你将过上有钱、有闲、有笑容的休闲生活！”接下来让我们一起来看一下你将从《总裁商业思维》课程中学到的部分内容（仅仅是其中的一小部分）：第一部分如何合理分钱（团队思维）：一一如何让员工持续不断跟随！★[建立依赖]：如何让员工离不开公司、如何让客户离不开公司?在这里，你将学到分钱的3大原理，让你源源不断的吸引更多优秀人才，并且永远都团结在你的周围，为你所用！当你学会这个方法后，你将从招人难，留住好的员工更难的痛苦中解放出来，让人才蜂拥而至为你效劳，并且永远团结在你的周围为你所用，让你的团队稳如磐石！让你成为员工的偶像、企业的精神领袖，倍受崇拜【实现心灵自由】★[统一立场]：如何让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作?在这里，你将学到分钱的3大方法，让你的员工都拥有强烈的主人翁责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！当你学会这个方法时，你将从员工散漫，团队凝聚力差,无法调动员工积极性的痛苦中解放出来，让你的员工拥有强烈的主人翁意识和责任感，和成为第一名的源动力，自动自发！让你每月仅需工作3天，却保有30天的工作效果【实现时间自由】★[解放老板]：如何打造自动化运营的商业系统、让老板不再辛苦?在这里，你将学到分钱的3大策略，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放老板！当你学会这个方法后，你将从想解放自己，却又无法脱身的噩梦中解脱出来，让你的优秀人才心甘情愿的复制能力给团队，裂变出更多分公司，解放自己，有钱又有闲！让你的公司利润提升4-8倍，却不增加一分成本【实现财富自由】第二部分如何快速赚钱（产品思维）：一一如何让客户持续不断购买！★[满足需求]：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?在这里，你将学到赚钱的3大原理，让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远跟你购买！当你学会这个方法后，你将从产品卖不出去，找不到新的业绩增长点、多年来停滞不前的煎熬中摆脱出来；让你公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买！让你的客户不买的时候记住你，想买的时候指定你，持续不断永远只跟你购买！★[无中生有]：如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单?在这里，你将学到赚钱的3大方法，让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！当你学会这个方法后，你将从赚不到钱，找不到人生的方向、深陷迷茫无法自拔的煎熬中脱颖而出，帮助你打造好漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单！让你在零风险的前提下以小博大，快速摆脱竞争对手的恶性竞争，轻松赚钱！★[出奇制胜]：如何运用巅覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?在这里，你将学到赚钱的3大策略，让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业基业长青！当你学会这个方法后，你将从成本不断在增加而业绩却停滞不前，甚至倒退的痛苦中解脱出来；打造出让客户尖叫的产品瞬间秒杀客户；让你的产品不需要销售也能让客户疯狂购买并转介绍，让你的企业立于不败之地、基业长青！第三部分如何收钱（客户思维）：一一如何让销售流程傻瓜化！★[永续经营]：如何优化企业的三大利润来源、打造持续赚钱系统?在这里，你将学到收钱的3大原理，让你不再计较一时的得失，放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！当你学会这个方法后，你将从苦于有好产品却找不到客户、有市场需求却找不到突破点的痛苦中解放出来，让你对客户撒下天罗地网、套住客户，不断收钱；让你不再计较一时的得失，学会放长线钓大鱼，让客户持续主动的把钱交给你！★[赚钱机器]：如何优化企业的销售流程，让顾客持续主动的购买?在这里，你将学到收钱的3大方法，让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，打造自动化的赚钱机器！当你学会这个方法后，你将从劳民伤财费时费力打造团队、产品销路市场占有率却少之又少的逆境中找到一条出路，让客户成为你免费的业务员；让你不需要优秀的业务人员也能快速的把钱收回来，傻瓜式销售任何产品、打造自动化的赚钱机器！★[远交近攻]：如何把一切社会资源为我所用、远交近攻纵横天下?在这里，你将学到收钱的3大策略，让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，倍增业绩！当你学会这个方法后，你将从永远在开发新客户、永无止境面对客户拒绝的深渊中解脱出来，让客户的购买顾虑降到最低；让客户心里无法剔除你的产品；让你的客户觉得不把钱交给你、不给你介绍客户是对不起他自己，快速倍增企业业绩！真正的老板需要的是全局的系统思维能力，不但学会如何赚钱，更需要如何分钱，更重要的是要学会如何把钱收回来！★产品思维解决的是如何赚钱（商业模式）的问题——如何让客户持续不断的买单！公司研发的产品必须能造福客户（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；★团队思维解决的是如何分钱（分配机制）的问题——如何让员工持续不断地追随！公司设定的机制必须能成就员工（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；★客户思维解决的是如何收钱（营销模式）的问题——如何让客户持续主动地购买！公司设计的销售流程必须傻瓜式（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程） ；《总裁商业思维》旨在帮助中小企业老板掌握系统的思维能力，构筑完整的产品思维、团队思维、客户思维，学会如何赚钱、要学会如何分钱，要学会如何把钱收回来；同时协助中小企业老板正确的分权、分名、名钱、分责、分身、分心！构筑持续获利，自动化运营的企业金三角！实战、实用的课程讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，帮助企业落地，改变企业命运！第54届&总裁商业思维&课程，即将于10月10一12日 成都 隆重举行！如果你渴望创业成功轻松赚钱、摆脱企业经营管理过程中的苦恼，请立即联系 183- 报名参加10月10一12日举办的第54届＜总裁商业思维＞，帮助你从人、人心、人性的角度构筑企业快速发展、永续经营的铁三角：赚钱、分钱、收钱！投资学习费用：报名参加学习需知时间：-12日（3天2晚）主题：《总裁商业思维》（限老板、负责人、股东带高层参加）投资金额：12800元/人限时优惠价：3800元/人报名建议指南：报1个：10人以下的企业报3个：10-50人的企业报5人：50-300人的企业报10人：500人以上的企业（因内容落地实用，所以拒绝高管单独参加）《总裁商业思维》原价：12800元/人（不含食宿费用），优惠名额仅需3800元，可以终身免学费复训！￥3800元，一个员工一个月的工资，却可以扭转企业的命运！￥3800元，一瓶好酒的价钱，却可以换来你下半生的轻松自在！￥3800元，一顿便饭的价格，却可以换来千万个高端企业家资源！如何报名：拨打：183-或者把“姓名+公司”发短信至183-，服务人员会第一时间联系你，帮你安排请你一定要提前锁定体验名额，名额满员即止，谢谢你的支持！！【PS】同时全国有近200家代理商在抢订中，所以只要你决定参加，就要第一时间把门票预定下来！否则到时会没票哦！你，确信这些人里边一定没有你的竞争对手？一旦他们在，你的损失会是多大呢？有些人觉得自己很牛，不用学习；有些人觉得自己没钱，不舍学习；有些人觉得自己没空，无暇学习；有些人觉得自己很精，不屑学习；有些人觉得自己很糙，不爱学习！ 但是，你的竞争对手，也是这么认为吗？10月10一12日，您要带核心团队过来！【现在就做出选择的五大理由！！】第一大理由：讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教学员做到＂的原则实战教学，实战，落地，解决企业实际问题(己有数万学员共同见证)。第二大理由：低成本，主讲3天2晚，解决企业常见经营管理问题：干货，实战，落地。第三大理由：承诺：听完一天半课程不满意，可退款（零风险）。第四大理由：报名，即可获赠6大价值连城的超级大礼包。 （礼包数量有限，72小时内报名才可以拥有）第五大理由：一次报名，终身免费复训！你是知道的，3800元，也许对你来说，只是请客户吃一顿饭或一个员工一个月工资，但对于你的企业，越早占有，得到的利益越大，你知道这条信息对于如此重要，这个价位是非常便宜的，可以说比你花的赚回来还要多10倍，20倍，你和我都是非常清楚这个事实。所以，不要犹豫了，认真对待，马上打电话183-报名吧！“当这些老板轻松、快乐地赚钱，你却依然为团队不好管理……产品卖不出去……找不到客户……而忙得焦头烂额对你来说，这应该是严重的失策！”上海格力空调第一大代理潘总学完《总裁商业思维》回到公司运用课程所学的pk机制，再短短的半个月时间，一名主管独立签约895万和1100万两笔大单 !7月份我带着团队的中高层主管参加完《总裁商业思维》课程之后，我们回来之后，利用老师讲的立框思维及Pk策略，从6月份销售额102万，7月份达到销售额450万。感谢苏老师把课程带给我们！来自山西的罗总昨天学习总裁商业思维的收获：我的店业绩倍增也是因为间接用了苏老师的PK机制！PK用的好可以让团队士气增强！合理的工资机制加完善的PK机制在加核心团队的前期全力配合会快速成就一个有战斗力、生命力和凝聚力的团队！而不是团伙！我受益我拥护 &课程的副作用就是让人睡不着！虽然明知道该睡了。深圳从事手机批发业务的港通电子总裁丁湘如，学完《总裁商业思维》课程后，不到一个月内又开了2家分店！广西百色从事跆挙道培训的聚龙跆挙道馆总裁黄莹，学完《总裁商业思维》课程后，业绩提升了6倍！烟台从事室内软装乐活家居总经理冯立晓，学完《总裁商业思维》课程后，3个月的业绩是去年全年业绩总和的3倍！福州从事餐饮连锁的农家乐时尚餐厅总裁许可华，学完《总裁商业思维》课程后，营业额创开店以来新高，单店业绩增长31.6%！香港伯爵佳缘虫草养生咖啡的无锡总代理李紫云总经理，以前每月业绩30-40万，学完《总裁商业思维》课程后，每月业绩100万出头，倍增2.5倍！目标更明确了，思路更清晰了！沈阳从事汽车配件的阳众沛商贸有限公司总裁李沛，学完《总裁商业思维》课程后，新客户增加近6倍，员工充满斗志，开分店速度提升！天津从事幼教行业的务实幼教集团总经理张联创，学完《总裁商业思维》课程后，员工士气大振，新招员工的留人率也有提高！新疆库尔勒尚妍形体的孙林总裁，上完《总裁商业思维》课程后，3个月完成去年一年的业绩！扩大到3个分店！有学员学完《总裁商业思维》课程后，业绩倍增，赚钱变的轻松，并带高管一起来上课！无锡玉施莲女子美容尊尚会所的缪亚珍总裁，学完《总裁商业思维》课程后，员工激情状态好，业绩倍增，并决定带上老公一起来学习！中国实用的经营管理学课程【总裁商业思维】：【落地】——没有一句废话，听完拿回企业照搬执行，业绩倍增！【开悟】——打破思维的限制，引爆思维，让您茅塞顿开！【资历】——经营企业10多年，有结果才有发言权！【幽默】——课程全程互动，学习就像游戏。报名拨打电话：“告诉你的姓名+公司”到183-，我会第一时间为您安排席位。《总裁商业思维》将会帮助您在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中取得突破!!!2015年10月10一12日当您经历完本课程之后，您就会和我一样坚信：无论手中的牌多么糟，存在的解决方案有好多种！！！如果您觉得这篇文章不错，请别忘了分享到您的朋友圈！！您的举手之劳，就是对我们最好的支持，非常感谢！！“总裁商业思维课堂”热门微信推荐：个人微信微信号: ［长按可以复制］关注企业经营管理，2千经典管理故事，700成功经典案例，500个营销策略。学习股权激励方案， 招人 留人 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