发帖时间： 16:40
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微信上各种代购，卖名牌包包，化妆品，佛牌，衣服等等的…老是刷各种广告～有些日销售额真的有达到十几二十万的。请问:1,他们是如何找到客户的？2，如何交易的？3，如何让别人信任跟他交易的？4，微商真的能成为一个新兴的职业么？5，如何成为一个好的微商？6，有没有高阶的套路。问题有点多…求分享经验。——————————————————————这有一篇非常不错的文章，大家怎么看
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132 个回答
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。他们的微商2015前微商红利时代，风口猪都会飞——所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：钱多：2015交易1500亿。同行少：只有面膜与海外购。人傻：几片面膜都能吃遍代理。骗术精：线下与PC传销改改就上。就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——Lv1 个体微商加很多好友，多多刷屏。面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……所谓个体微商【选爆品四法】：速效、罕见总有人买；选品低进价、高复购总有钱赚。没有伞的孩子必须努力刷屏。Lv2 传销微商招多层代理，层层压货。把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……所谓传销微商【骗下线三诀】：对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！自己不刷屏，让下线为利益刷屏。Lv3 邪教微商玩几万粉丝，万利无本。所谓邪教微商【操铁粉三式】：选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。但热闹是他们的，我们的微商2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。
1、红利不在零售、电商：
他们依旧笑，传统零售、传统电商，钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精了逛大店买大牌；
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉？又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱，那么将传统零售与传统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡。
2、红利只在微商：
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；
所谓「 利基市场」，相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——
例如玛卡/水光针，之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人要美需求够大。
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；
所谓「自建渠道」，相对于「他人渠道」，就是可控可积累。
你满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上。
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人。
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；
所谓「理性产品」，相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——
例如功效型产品，
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值，就轻松引爆啦；
而轻奢型产品，
要证明眼耳鼻舌身意的体验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值，要活活累死啦！
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）。
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说，爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……
你能不满足？就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——问微商怎样炼成？品牌达人与合伙人的关系链闭环。1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；Step1 吸粉为什么给「品牌达人」吸粉？「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品，而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖，像小希Tianna。品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变。如何给「品牌达人」吸粉？首选已经为你花钱的顾客：
先让顾客在刚收到产品，最需要服务的时候加品牌达人为微信好友——
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；
电商包裹放红包卡、包装印二维码，提醒扫码加达人获得红包与服务；次选可能为你花钱的受众：
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；
B、找行业KOL与社区，App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称，做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/声音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；
E、门店免费WiFi，关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；
H、（待更新）……玩腻前女友之前，你舍得发艳照吗？
2、品牌怕被骂，就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新直播用产品解决问题的过程，软植小号；
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请问题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机，等待我们小号联系推荐产品、达人）；
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群，用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；
G、各处留言，卖4000好友的微信账号；
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；
I、留美女头像与诱惑名称，用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；
J、租房中介网站留联系方式，等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台，买通讯录；用小号挨个加以上通讯录；
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题，私信我，免费教你」；有人加好友，告知「 复制到所有群」；L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人，再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；
M、用群发软件，在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。
N、（待更新）……玩腻前女友之后，再来补艳照。给每位品牌达人吸满1000粉就换下一位，给每位小号吸满3000粉就换下一位。Step2 洗粉吸来的粉都不纯，就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。小号洗粉要粗暴
诱惑加达人就好，如：
1、朋友圈「这是我朋友微信X，做Y的，报我名字优惠Z元，每天10单免费」，诱惑加达人；
2、朋友圈语音，以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）。
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；
4、客服登小号微信，一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务，诱惑加达人；达人洗粉要简单
1、聊天建议加群：
客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天。
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到。
B、建议加群：以后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程。
2、朋友圈诱惑加群：
运营登达人微信，朋友圈转文、发图。
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决问题的过程，诱惑加群。
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群。Step3 戏粉所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。购买，就是主动买了再买；见证，就是证明用了有用；传播，就是直发转发内容；参考，就是定性定量抽样；裂变，就是做经销做代销；跨界，就是卖或换给异业。所谓戏粉，就是为最大化粉价值，带粉玩5种游戏：签到游戏
鼓励签到，签到7天送？签到14天送？签到28天送？每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）会员游戏
每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张，邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）红包游戏
随机发红包：
1、普通红包，正常打开，只在日讲、周课时段发。
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开。（[微米-粉丝红包] ）
3、发合体红包，只有邀请10位朋友之力一起打开。（[微米-粉丝红包] ）4、愚人红包，没有钱只有一段话。（[微赞-愚人红包] ）5、猜红包，猜中红包金额才可打开。（[微赞-猜红包] ）
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开。（[微赞-一分钱红包海报]）福利游戏
每天放出至少一个游戏或测试。
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群，前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利。
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要上头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕鱼达人、舒尔特方格、犀牛溜冰场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签。
2、测试，也够做20天：
测测你天生是什么命？测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱？测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配？测测你前世是什么人？测测年薪多少才配得上你？ 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车？测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 ？测你下半生将拥有什么好命？ 测你孩子未来会成为什么人？测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁？测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名测试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器。
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……4、加上用户参与模块，反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……玩个半年游刃有余。课程、游戏
每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知识、品牌故事……日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持。A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；B、课程后做测试，保证洗脑结果。C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器，本魔玩腻的课程框架拿走不谢——社交篇逆反：时下流行的……都是错的从众：被3000万人验证的……罪恶：怎么把让别人也……妒忌：凭什么他们不……装逼：世界错了你对了，因为你用……攀比：让你连……都比别人快承诺一致：姐姐和你签……契约投资他人：爱心传递猎奇篇意外：出乎意料地……，比中规中矩有效对比：你为……花太多，却为……花太少体验：怎么……最享受心理篇解恨：十种更解气的……自我觉醒：别用你妈才用的……爱屋及乌：种花家的……并不差厌失胜得：今天来听都有礼，因为明天来听的买单恨乌及乌：哪些毁人不倦的国外……产品重视理由：你不得不……的十个理由恐惧：你因为……失去的……自我安慰：……在改善的十个征兆稀缺：即将消失的原料……限制：就剩一百瓶……权力：你完全有权……联想篇食疗：……最有效的十种食疗验方音乐：……最有效的十首……音乐手法：……最有效的三种按摩手法可信篇顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品顾客分享1，卖定制版产品家庭篇怎么帮孩子挑选……怎么帮父母挑选……怎么帮亲戚挑选……怎么帮男友挑选……怎么帮女友挑选……权贵篇古代贵妃怎么……古代皇帝怎么……千万富翁怎么……政府要员怎么……权威篇医生内部推荐公司内部资料政府特供流出明星篇（小鲜肉）吴亦凡怎么……（帅大叔）吴亦凡怎么……（大美女）林志玲怎么……【周课】明星怎么……欲望篇空姐教你……老师教你……护士教你……校花教你……邻家女孩教你……运动员教你……解放叔叔教你……警察叔叔教你……校草教你……邻家男孩教你……应景篇紧急……计划，别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……励志篇懒鬼照样……馋鬼照样……穷鬼照样……色鬼照样……愤青照样……【周课】屌丝怎么……，别让女神被渣男骗走像公主一样……像女王一样……像明星一样……【周课】灰姑娘怎么……，让王子主动追你。总之——2、让合伙人发芽、成长、裂变。谁不爱MPR（Money、Power、Respect）？或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其他体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇，尽入我彀中吧——达人合伙人1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保温）。2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销，政策是……）。3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销，政策是……）。其他体系代理有几个样板达人之后，走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价。大学生自下而上：
A、 如扶持大学生从发放试用品切入拉人；
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；然后建群-玩群-选种-成长-裂变。
自上而下：
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃。家庭主妇与小白领（试验进行中，留白待更新。）但总之——别问微商怎样炼成先自问你是——【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；【Lv2新传销微商】，用于发芽、成长、裂变合伙人；【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主。拆皮见骨，你从此很坏很暴力，刀背藏身，我继续很纯很天真。
有这样一款软件足矣。
拉群骗人吹牛找代理分销洗脑刷朋友圈------1、不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！2、一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严？我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的？自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB！最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。3、不要问我，跟我做代理，能挣多少。当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…4、越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博。看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀！5、熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！道理简单，悟透能发财！6、成功不是先有钱，而是先有胆！有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步！要改变先从思想开始，一切行动源于思想！7、有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。8、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦！我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过：当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告！9、微商就是这样。（1）时间是自由的！每天是睡到自然醒。（2）收入是不封顶的！（3）成功是不靠关系的！不用玩命喝酒应酬！想发展！想改变！机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人！10、做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。11、我有1500块，你也有1500块，我拿这1500囤了货，而你拿这1500来吃喝玩乐。一星期后这1500变成了，你那1500变成了3块，空手套白狼的套路不适合现在的微商，你没有货你就没压力，也就没动力，上哪做的起来。12、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们，敢问你是希望有好的效果，还是便宜的价格？我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量，没有效果的便宜货本来就是一种浪费。不要只算计多少钱，要计算的还有你的青春还剩几年。女人要懂得保养。舍得保养，不为别人，只为自己。13、微商已被国家认可。很多朋友总是问，拿了货卖不出去怎么办？你开个实体店租个店面，难道你还要问房东，万一我租了这个房子赚不到钱亏了怎么办？前怕狼后怕虎，你要怎么赚钱？人生任何事本身就是一种投资！！！什么都怕那就最好什么都不要做！！保守就是你成功路上最大的绊脚石！!14、致代理：我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好。付出就一定会有回报，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕！路是自己的，走着走着就变得好宽敞！给自己加油！-----------跟新-------看到很多人评论，几乎都是骂，不过我倒是觉得挺励志的，理由如下：1.把上文内容里的关键词【微商】全部换成另外一个词，比如【新媒体】【互联网思维】【电商时代】，效果马上不一样2.道理都是对的3.学习人家的运营：拉一个群，不用发红包、只需要在群里发这几句话，然后群里人就死心塌地没皮没脸的给你卖命刷朋友圈，这是多么厉害啊？如果你是做宝马汽车（或者其它高大上产品）的，想做宝马汽车的社群营销，你拉一个微信群，你能让群里的人都给你刷朋友圈么？4.对于这种精神，我总是这样安慰自己：人家搞微商搞传销的都这么卖命，你做正经生意、赚正当钱的还有什么不好意思？还有什么理由不卖命？不努力？——————跟新…………评论区有人骂我，比如这位：看了你的资料，微信小编一个，那么明显这些鸡汤就是你这类人写的。不好意思，这鸡汤有毒，我不敢喝。也许不是骂，因为他说的确实是事实，1.我是微信小编。2.这些鸡汤确实是我们这类人写的。3.鸡汤有毒，他不敢喝。但是我怎么还是感觉有股戾气？是因为我自己有问题？-----再看看情况再说------
哎！题主想问的是方法论，楼上的回答全部是清一色的对微商进行道德评判，不客观，不真实，不系统！我来个真诚的答案：目前微商确实是非常依赖“庞氏骗局”回笼资金，也很依赖“传销拉人头”的方式发展下线囤货。但是确实是有好的正规的微商，选择优质且用户感知良好的货源，通过微信这个渠道建立一个社群，培养信任感，通过复购来培养忠诚用户。你只要有1000个忠诚用户，就足够支撑起你的商业模式了。所以我认为社群化一定是微商的一个很好的出路。分享一篇我公众微信号的文章《风口来了！社群电商到底该怎么玩？》，读完你们就全懂了！----------------正文---------------------------风口来了！风口来了！风口来了！当渠道和流量费用越来越高;当商品页面上的每个字每张图都已被精雕细琢,只为提高百分之零点一的转化率;当亏本参加大平台的电商节只能博个吆喝而赚不到什么钱;当单个用户的获得成本已经超过商业的实际成本.我们知道，那个靠“流量+转化率”的电商1.0时代已经过去了。红利已经消失，市场被寡头瓜分，掌控流量入口的平台方拥有最大的话语权。那么接下来的风口是什么呢？！最近一个词被越来越多的提及——社群电商。那么什么是社群电商呢？！我查阅了一下网上现有的关于社群电商的文章和观点，基本上没人能说清楚。大部分人既不懂社群，也不懂电商，更不懂什么叫社群电商。讲的观点也是七零八乱，有的沾点边儿，也没完全说到点子上。社群电商就是qq群、微信群里发广告吗？社群电商就是网红卖衣服吗？社群电商就是在楼下放个二维码，扫码关注卖东西吗？上述这些荒唐的观点都是那帮笨蛋观察家的误读，根本没抓住社群电商的关键点。既然没人讲得清楚“社群电商”这个话题怎么办呢？！我来讲呗！时无英雄，只有让我这个竖子来成名了。为了不吊大家胃口，我先直接抛出观点：社群电商的关键点是三个字：信任感！没有建立信任感的所谓社群都是伪社群。社群电商建立的基本模式是分三步走的：1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系2.依靠社交平台沉淀社群关系3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现相信大家一定听得云里雾里的，那我举几个例子说明一下，哪些是真正的社群电商，哪些是传统的电商1.0时代“流量+转化率”的传统打法。举的例子里面会有一些互联网圈的前辈和大佬，可能会得罪他们，如果他们读到这篇文章，希望他们见谅。前两年火了一位卖情趣用品的90后美少女——马佳佳，她的爆红程度大家绝对是有目共睹的，情趣用品生意不佳，以至于最后停掉也是既定事实。不过我们不做事后诸葛亮，抛开结果看过程，马佳佳做的是社群电商吗？答案是：不是！马佳佳虽然靠自己特立独行的行事风格以及麻辣大胆的言论聚集了很多追随者。但她至始至终没有展现出自己在情趣用品这个行业的专业度，导致——她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！我再说一遍，最关键的是：她没有建立起在情趣用品这个行业上，粉丝对她的信任度！粉丝们认可马佳佳这个人，但是大部分人不认为她做的情趣用品是靠谱的，真有需求的时候，大家要买估计还是会到春水堂之类的老牌电商平台。那马佳佳在什么维度建立了信任度？答案是：传播能力、意见领袖。大家说到马佳佳，都知道她做爆点策划，做营销传播厉害，也擅长代表90后发表惊世骇俗的观点。在这些点上，大家都十分认可。所以马佳佳做社群的变现方式，最后还是依靠输出培训产品（比如到处去做演讲）、社群的精神产品（比如组织社群成员出国玩）等。在说几个圈内人（唉呀妈呀，看来是要把圈里人得罪个遍的节奏啊）的案例。在自媒体圈，吴晓波、杜子健、万能的大熊几乎是无人不知无人不晓。他们在财经、微博营销、公关领域的专业度大家都是认可的，按我之前说过的社群电商模式，他们在对应的领域依靠自己的专业度是与粉丝建立了足够的信任感的。同时他们也依靠自己的自媒体内容输出，依靠社交媒体沉淀了中心化的社群关系。吴晓波依靠视频、音频、微信公众号的内容，将粉丝沉淀在微博微信；杜子健依靠输出微博内容（还有某电视招聘节目的露脸），将粉丝沉淀在微博上；大熊主要是靠微博和微信公众号输出内容，然后将粉丝沉淀在微博微信上。这些粉丝都是为了吸取他们三人在财经、微博营销、公关领域的优质内容而来，因而人群具有极高的属性重合度，所以他们三人输出培训产品，效果就会非常好，事实上他们也这么做了。上述的玩法就是真宗的社群电商的玩法。后来他们三人还出了书，也卖得非常好，因为书的内容和他们粉丝属性匹配度是很高的。接下来！接下来！接下来！吴晓波开始销售他自己海岛（是的，他自己有个岛！有钱人就是这么有钱）上的杨梅，杜子健开始卖自己贴牌生产的酒，大熊开始卖黑糖和减肥代餐。据我了解，这几个产品卖得是不如他们的培训课程以及书那么好。原因很简单，跟粉丝群属性匹配度不高。没有任何迹象表明，对财经知识感兴趣的人特别喜欢吃杨梅；对微博营销感兴趣的人，喜欢喝酒；对公关感兴趣的人，喜欢吃黑糖，而且长得胖有减肥需求。最关键的是，他们三人没有建立在对应食品领域的专业度上的信任关系。不过他们的产品也还是能卖出一些，毕竟名气大，粉丝基数在那儿，从自己的粉丝里面发展一些代理也容易，但这种打法就属于电商1.0时代“流量+转化率”的打法了。因为没有在对应领域建立信任度。写到这里发现已经快两千字了，好多本来准备讲的案例还没讲，秉着“不要在同一篇文章输出过多知识点”的原则，我还是决定把那些没讲的知识点放到以后的文章里。关于社群电商，我在结尾重新回顾一下前面的观点，希望大家能有一个系统化的认知，别被其他笨蛋自媒体绕晕了：社群电商的关键：是在对应领域依靠专业内容的输出建立中心化的信任关系。抛去信任关系，纯粹靠引流+转化，没有复购，就不是社群电商的玩法，而是传统的“流量+转化率”的玩法。做社群电商有三个步骤：1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系（关键点是依靠专业度建立信任感）2.依靠社交平台沉淀社群关系(大到一个kol的上万的的粉丝群，小到一个年轻妈妈的代购群)3.提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现（关键点是提供的产品和服务要和受众的兴趣、关注点及人群属性有较高的匹配度）想要了解更多关于社群的干货内容，欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）
80%的微商是不挣钱的，甚至是亏钱的。80%的货物是子虚乌有，你看到只是图片，货物是图片，一张张发货单是图片，卖家付款是图片，好评不断也是图片，这些图片在各级代理之间传来传去，重复使用。至于那些海外代购的那些，如果不黑心卖高仿，估计只能赚个运费钱吧。
其实一直想回答这个问题，看了上述的答案。有两个感觉。 一是“无知”。 二是“人云亦云”。 前两周第一次在知乎发文，没想到一夜直接加了将近上百人。很多人一上来就聊百度竞价，以为是同行，就交流两句。但大多数的回复是“不就那样，包装个噱头，然后转而言之卖出去。”是的，就是这样，这就是大多数人的状态。我随机点了加我微信好友的几个朋友圈，很多是简陋的出租屋，以及一桌的西红柿炒蛋加青椒肉丝。我不是评论生活的平淡，而是感觉到，好多人对待生意，对待项目的态度就是。“人云亦云”。当他们看到我写佛珠日赚1500的案例的时候，他们也幻想自己日赚1500，然后把这份幻想放在自己身上。其实我们看这个社会，做清洁工苦不苦，做搬运工苦不苦，做各种体力蓝领劳动苦不苦？ 苦，谁愿意做这个，但是很多人的现状是，宁可身体累一点，不愿脑子累一点。我总结了一句话，叫做“思维的懒惰。” 微信，本质是一款社交软件。也许当初腾讯集团在推出这款软件的时候，都没有预料到这款与"QQ“近似的产品会如此火爆。简单的界面，简单的沟通，可以随意设置屏蔽的朋友圈。比起"QQ"繁琐的各种可见的设置，微信在社交上更添加了一丝方便。俗话说得好，有人的地方就有江湖。一款软件用户多了，自然就有精明的生意人在这上面操作。看到楼上有很多人提到微商是传销，我也真觉得可笑，我没有想给微商洗地的感觉，那我们来看看，现在大部分人购买商品的渠道-淘宝，是个什么样的经销流程。 很快，当你随意打开一家淘宝店，你就可以发现，同一款产品，可能有几十家店在卖。那我在这里问大家一个问题，这样的产品有可能是厂家直接到消费者手中吗？-肯定不可能。大部分的淘宝商家，都要经过这样的一个选货过程。 厂家-一级经销商-二级经销商-零售 那回过头来看，什么是传销？一级经销商-N级经销商。一个商品的价值被大大高度，多层加价。而现在微商大部分产品，尤其是带三证的，基本上也是这样的一个特许经销的一个过程。好的，我们再来看第二个问题，当消费者购物的时候，如果在淘宝上，是一个什么流程？ 广告/搜索-商品-选择-讨价-购买 一个商品，从出现，到被消费者知道，要经历过想都想不到的一个长线过程。再加上淘宝日益剧增的运营以及广告成本，这些产品的价格，很容易转接到消费者身上。尤其是很多朋友提到的高难度运营成本，比如店铺装修，上架商品，设置关键词。比较淘宝核心还是以搜索引擎贡献流量的。这些成本，普通的店主，很难自己掌握，只能请大量的人力去劳动。 微商呢？ 朋友圈-选择-讨价-购买 一旦一个粉丝选择加你了，他每天必须看到的广告，首先就是你朋友圈的内容。只要你朋友圈的广告不硬广做得太过过分，再加上个人比较有魅力的控号，日积月累，就自然成交。实际上，像微商这样一个可以高频次更新广告的平台，现阶段的哪个平台可以与之抗衡？ 加多宝是傻瓜吗？每年铺在电视广告费的成本高达数亿，仅仅是为了能让消费者认可他们的一个概念：怕上火喝加多宝。可口可乐是傻瓜吗？每年铺在电视广告费的成本高达数亿，仅仅是为了能让消费者认可他们的一个概念：朋友聚会喝可口可乐。 好的，我们再回到微商，尤其是现阶段的微商，在“传销”制日渐消亡的今天，突出了两大群体。一个是，类似淘宝的多层经销模式。第二个就是，带有强烈个人色彩的“意见领袖”在我认识的微商大佬里，不乏以个人品牌运作食品、蔬菜、雕刻等非常成功的案例。每月营业额高达数百万的也不少。我们试想一下，每天打开手机的软件哪个最频繁--微信。在这个比电视打开频率高数倍的平台，可投放广告费却十分便宜的平台，你能说，微商没得做吗？聊到这里，有的人又说引流不容易，加粉丝不容易。当然，加粉丝，有免费不辞辛苦做的，也有付费批量投广告的。然而这一切，都是意味着-付出。以及对微信朋友圈的把握、沟通话术、还有个人魅力的重新定义。我见过很多人，嘴里叫骂着微商，可是依旧眼红人家赚钱。等自己眼红受不了真做起来了，可是手头没钱啊，要投广告投不起啊，要学习不肯学啊。我教他们免费引流的方法，他们不愿意做。他们宁可看着微商再做大一点，等着全世界的媒体都在盛赞---就如同14年的淘宝。他们才有小心翼翼的胆量去把微商作为一个事情来做，而在这之前，仅仅是谈资或许是生活实践而已。当然，加粉丝这不是今天讨论的重点。
腾讯的态度？
这还用说，腾讯肯定是支持的，就算不支持，它敢提到台面上说吗。朋友圈消息可以分组的功能（指定给谁看）也是最近出来的吧，如果不是为了方便微商，莫非是纯粹站在普通用户保护隐私的角度上？--可能吧。那，个人微信号可以绑定微店，点资料可以直接进入购买又是怎么回事呢....有的人说了，微商最终失败，因为微信赚不到钱。呵呵，你错了，赚广告费，只是最低端的一环（淘宝首页广告，搜索直通车）。如果人人都习惯了在微信点对点的进行购买，那么，他们最重要的一环--微信支付，将起到无穷大的作用。要知道，你微信钱包里的钱，可是一分利息没有的。还有，提到搜索，我现在非常看衰百度搜索。我很多朋友的网盟站（赚百度广告费的独立网站）最近的PC流量下降30%，收入下降80%。这，可能不是一个很乐观的趋势。要知道，现在的用户的搜索意愿越来越懒了。微信内的搜索，已经可以搜索公众号内容了，如果一旦开放普通搜索功能的话，嘿嘿........
二八定律，财富永远是属于少数人的。
微商是怎样炼成的个人微信号8个关键点：1、真人头像；2、微信名字；3、每月背景都更换（你的本月重点推荐）；4、个人名字加（当月你的活动重点）；5、个性签名；6、显示地理位置；7、号一定要是数字（不要拼音加数字）8、最好尽量买腾讯的理财产品及绑定qq交年费。朋友圈打造8个关键点：1.提供价值2.客户见证3.代理见证4.真实的生活场景5.小视频6.收款截图7.有个性+有情绪8.打品牌+造势Ps：一定要经常发小视频，真实的生活场景才能取得别人的信任；一定要发有个性化与有情绪、有温度的语言。朋友圈广告传播的5个心理技巧：1、以奇取胜。朋友圈里发的贴子是奇怪的，特别的，这样能吸引客户眼球并记住你。2、以新取胜。通过创新的思维去传播，让客户对产品或服务产生充分的信任和信心。3、以巧取胜。巧妙利用一些互联网热点事件结合自己的产品去做传播从而吸引客户。 4、以诚取胜。诚实就会赢得客户信任，诚实与信任是相互的，用真诚打动你的客户。5、以情取胜。巧妙地利用消费者的情感，以情取胜，用真情去打动消费者，赢取人心。加好友潜规则8要点：1、通信录倒入：10小时只能加25位好友；2、查找添加；10小时只能查找15人。3，扫一扫：一次只能添加15个。4、摇一摇：一次只能摇10个；5、面对面建群；现场能建100人群；6、被动添加：一天只能加260人；7、主动添加；一天不能超过30人；8、好友上限是5000人。微信运营7方法：1、 发圈以2：2：2的比例发（早上两个时段与晚上两个时间点的发圈最重要，要特别有技巧点）2、 低门槛引流（先零售引进你的客户群，后期发展代理。零售做好，自然有一堆人做代理，大部分那些零售做不好的才天天哭天抢地要招代理）3、 折扣+赠品+风险承诺。（折扣赠品是要让顾客占便宜，增加购买率。风险承诺是比如三个月之内无条件退换货…）4、 微信是一个天然的客户管理系统，要分ABC类客户（二八定律，20%的顾客创造80%的利润）5、 每周x转发点赞选xxx。（点赞….送水光针等方法）6、 捆绑销售，买多少面膜送xxx（买面膜送水光针、送电影票……）7、 一对一沟通聊天朋友圈运营，别忘了一对一沟通聊天，这个比发朋友圈更重要。你有5000个粉丝，你每天要花80%时间与其中30人一对一的聊天（20%时间发朋友圈足够了），一般聊天10%购买转化率（淘宝3%，b2c千分之四），每年成交1000单。多聊天，发朋友圈才是2016年微商正道。加好友实战12技巧：1. 出门逛店买东西，主动加每个门店老板娘的号码，那些卖衣服的老板娘是很乐意加我们的。但不要主动问要不要做我代理，可以说：你们家款式很好啊，我很喜欢，我很少出门可以加下你微信吗，有新款你在上面更新，我看中了你就直接快递过来。2. 出门逛街，看到有精准的号码都可以记起来，回到家慢慢加。3、qq导入，微信电话本导入。问朋友要她公司通讯录，挨个加，留言，同事/朋友介绍的等。一个通讯录几百人，好友数量瞬间增加。4、各大网站，比如58同城，赶集网上去发布某些信息，但是别发布电话号码，要用微信号发布，这样也会很多人加你。5、 qq群，qq空间留言法。辣妈帮，陌陌附近的群，比邻等交友软件。6、淘宝购物时，评价追加留下自己的微信号，会有很多女的加你。7、加微信送东西，比如你自己有门店的话，就制作自己的名片，针对顾客送矿泉水、店里小样等等……8、下个微信伪装地址软件，定位到全国各地人流多的地方，可以加全国各地的人。9、加微信群，每天积极的发言，早上可以发些早安啊励志一类的，都会有人加你的，或者有人跟你互动，你也可以加她。10、搜索微信互赞群，也是非常快速加人的一种方式，也是很好的一个宣传方式(举例) 目前在各大论坛身边都有很多点赞群，不停的进点赞群，进一个群就能加99个，最少也有五六十个，你一天进两个是不是就能加好几百人，这些人都是你的潜在客户。这帮人是非常好的宣传者，而且是免费的，因为他们想去点赞赢礼品，他就需要大量去加人，你做个活动，比如点赞送面膜，他们转发，就会有很多人加你微信。利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏，费流量。 11、“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法，不需要下载任何软件。一天自动加千人没问题，私信我，免费教你(最后10个名额)” 把这段话复制，发你所有的群，当别人问你怎么批量加好友，你就告诉他，把这段话复制发群。12、朋友圈如何从300个粉丝增加到5000个粉丝？朋友圈互推这招就可以做到。说服100个现有好友，互推对方，100字个人介绍加二维码及个人照片，坚持每天互推一个，很快精准粉丝就有几千个了。介绍：他是谁+推荐她的核心理由+照片+二维码（不要提产品，只介绍人，以人为中心。再加一个利益，即加你有什么好处。现在的微商人一大堆的产品推销文字介绍，当然没有人加了。）PS：做微商最怕一星期两星期不做了，人家就觉得你不做了，肯定销量不好。人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。给自己订个目标：每天发展五个新顾客，每天和几个朋友坦诚沟通。每天坚持，不要三天打鱼，两天晒网。多掌握一些方法与技巧去网络引流，那样所来加你的客户都是精准客户，都是对你产品有需求的!产品的宣传是在网络，不是朋友圈!朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场! PPS:告诉大家一个2016的微商流量红利：视频直播平台：如：小咖秀、美拍、映客……..因为广大人民的兴趣点，其实是视频≥图片＞声音＞文字大众爱看电影、视频、AV、帅哥美女图片。所以这是一波流量红利，敏锐的微商们已经吃到了…….你吃到了吗？
熟人买卖，做不长久，看衰依赖朋友圈的微商
作为一个曾经的微信会员，有几百个下家，甚至有人告诉我我的面膜很好用，我的朋友见到我的面还向我免费讨要面膜，一个月营销额曾有150万的面膜微商。据我所知整个中国把面膜能卖的这么厉害的人不会超过一双手。我告诉你，不要再干了，哪怕是搞个正经的品牌，也比做微商好啊！我现在是几个情趣品牌的代理商，淘宝也有店！但是我不是来营销的，所以我就不说我店铺名字了，如果你想买，私信我，我给你打八折！什么是微商？当我看到我的好几个小伙伴都在买面膜，我的朋友圈都是面膜广告，后来还有小伙伴做食品微商，衣服微商，甚至有一次我的朋友圈下拉二十个说说都是广告，每天有稀奇古怪的人给我发微信广告，还有我的下家给我发广告的时候，特别是他们把我说动了。我特么终于知道，微商不是看商品好不好用，顾客需不需要，而是看你有没有把你朋友忽悠拐了，杵上你拐杖的能力！而是看你有没有把下家忽悠瘸了，坐上你出租车的能力！而是看你有没有把顾客忽悠成上帝，让他天天找你赞美他的能力，他为了听你赞美，特别期待买你的面膜！做微商，你要把笨蛋夸成哲学家，他的每一句都是经典！你要把普通青年夸成精英，他的每一个点子都在改变世界！做微商，你要把普通女生夸成美女，每一个姿势都让你如饥似渴！做微商，你要把下家当孩子一样宠，让他感觉你爱他！微商！商品看的是名牌，其实基本都是地下工厂的赝品，甚至是进货价格的十分之一。微商！他的商品根本没有资金去创新。微商！一天到晚扒在手机上，一天到晚期待填单，眼睛也蒙了，心也变的浮躁了。微商！天天期待朋友买你商品，交流变成了欺骗。微商！给得了你金钱和快乐，却让你失去了友情。微商！天天打广告，商家群，顾客群，下家群。天天来回敷衍，累。以上都是我xiabiande,我就是我，一个天生的业余演员！耶！
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