如果杰克和罗斯在一艘快艇上相爱，轰动一时的电影《泰坦尼克号》就不会成为经典巨作了。因为他们当时如果有一艘快艇，只要30分钟就能躲过冰山登上美洲大陆了。初创企业就像快艇一样，比大公司更灵活。他们可能在营销方法的规模性方面比较有限，也缺少资金和品牌认知度，但却能以更快的速度和更大的自主权探索独特的策略。大公司&求大&的营销策略往往具有极大风险，初创企业必须谨慎考虑策略、评估结果，以避免宝贵资源的浪费。他们具备大品牌不具备的耐心去测试新的市场营销策略，他们具有改变策略方向的灵活性，而不会对品牌造成持续的伤害。就拿Dollar Shave Club来说，这家公司具备尝试订阅模式和病毒视频营销的灵活性。大的品牌却不会冒此风险，但在Dollar Shave Club验证了这一理念后，Gillette运用了相似的模型。这表明了初创企业应该注重利用自身的独特优势脱颖而出，而不是试图随波逐流。以下是三种让初创企业击败大品牌而获得成功的方法：1. 从一开始就做好营销预算。对初创企业来说，一个常见的错误就是将最初的资金全部投入到产品开发中去。不幸的是，这会导致没有剩余的资金通过营销去证明模式的正确性。即使具备强大的商业网络，对营销预算的缺乏无疑对初创企业判了死刑。如果可能的话，在生产产品之前，制定营销策略，确保已有适当的资源去吸引客户。如果最初你就没能够成功地分配营销预算，你就不会有目的性地去支配你的资金。2. 制定计划促进企业的成长。好的营销策略不仅仅是有创意的广告或最新的社交媒体营销。比起潮流尖端的想法，你需要决定特定的商业行为所需的资金数量。全面调研你的客户群体以及吸引新客户的总体成本，认清获得用户群的合适的媒体资源。这将会产生一个可预测的3. 选择创新的地点。如果你曾经注意到一些平庸乏味的广告的话，那正说明这些广告起到了作用。一个富有创意的想法开始很吸引人，但是你也应该先弄清最佳的营销和地点。正确的地点和糟糕的理念总是胜过错误的地点加上有创意的想法。创新应该成为天时地利的广告的推动力。敲定了时点后，调动你的思维过程，想象一下目标客户的需求。抓住所有与他们互动的机会，线上或线下，然后选择最合适的时机。当你的创意信息与理想客户的活动相匹配，你在客户心中的印象就大大加分了。你无需庞大的营销预算去增长你的客户群。你只需尽早行动，制定一个可行的客户吸引计划，注重广告的时间和地点。有了足够的计划和试验，你的初创企业就可以推动自己穿过冷峻的海水，而不会撞击到冰山了。（via ，独家编译，转载请注明出处）
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2016年大学生创业基础(李肖鸣)课后作业及答案
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2016上半学期尔雅大学生创业基础(李肖明)期末考试试题及答案
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3秒自动关闭窗口市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销。但是对于大多数初创企业来说，他们没有足够的资金。那么初创企业该怎么办?我们只能依靠预算较低的营销形式，例如博客、邮件、口碑营销等。于是各种适合初创企业的营销手段营运而生。这种手段的好处就是成本较低，而且能够为初创企业带来更多的用户。这些手段中，有的比较简单，有些则难度较高。但是他们都有一个共同的特点，那就是非常有效。以下是5个对于最著名的初创企业营销手段。1. The Little Bighorn如果你很难接触到你的目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此来衡量市场对你的产品的需求。Facebook是使得这一手段变得出名的公司。在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时，许多学校已经有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校中进行推广，而是在学校附近的地区进行推广，这种营销方式带来的好处就是，Facebook先吸引了学生的家人，进而让这些学生认识到了Facebook。当你的亲朋好友都在使用Facebook，你就很难拒绝它了，也就会自然而然的放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。因为身边朋友喜欢某个服务，而你也加入这个服务，这个原理叫做&社会认同&。在互联网行业中，这种社会认同非常重要。2. The Waiting List不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在Waiting List中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用服务。Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后，你会发现自己正在一份Waiting List中，并且清楚的看到自己排在第几位。这种手段是社会认同的另一种表现形式，由于用户很直观的看到了许多其他人也想要使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇。3. The Cross Post给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们其他的社交网络账号上发布信息。Airbnb和Instagram都用过这样的手段。Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在Twitter和Facebook上发布信息。这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍给其他社交媒体网络上的好友，进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这一手段击败了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10亿美元的价格将其收购。4. The By The Way你的网站上肯定到处都是企业的名称和Logo，这样做非常好。但是其实你还可以更进一步，例如在用户发布的内容下面也加上企业的名称和Logo。Hotmail就是这样做的。用户每发一封邮件，他们就会在原邮件下面加上这样的字样和连接：&马上获得你的免费电子邮件账户&。在那个其他电子邮件还需收费的时代，他们依靠这个方法获得了大量的用户。这个手段再一次将用户成为了你的宣传员。而且这个方法最好的地方就在于，零成本。5. The Back Scratch鼓励用户将你的服务介绍给身边的人，并且为他们提供奖励。既要奖励被邀请的用户，也要奖励邀请别人的用户。在PayPal诞生的初期，他们就曾经用过这样的营销手段，为用户提供20美元的邀请奖励。也就是说，如果你成功邀请了一位好友使用PayPal，那么你和你的朋友会各得到10美元的奖励。在这次活动结束之前，PayPal共计新增了上千万用户。当然，通过使用这种营销手段而获得大量用户的企业肯定不止PayPal一家，相信你肯定也见过很多其他互联网企业使用这个手段。也许他们并不是直接给予用户现金奖励。例如很多云存储企业都曾经这样做过：如果用户邀请一位好友使用该服务，就会获得1GB的免费云存储空间等。免费的午餐谁不喜欢?当然，这种营销手段有一个致命的缺点，那就是成本过高。但是与那些以秒为单位收钱的电视和在线广告相比，这种营销手段的成本还算是比较&亲民&的。本文作者Jon Yongfook是一位来自新加坡的创业老手。他曾经建立了在当地非常受欢迎的美食网站，并且最终将该网站出售。如今他正在运营一个虚拟电子助手软件公司。除此之外，他还在Singapore Management University以及True Incube Thailand为创业者提供。(via tnw 译/快鲤鱼)
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