今天非常荣幸跟大家分享我的一些投资感受我来这里更大的一个目的，是向80后和90后学习的

现在是一个融资的好时机，因为我们赚了很多钱资本是很充足的，很有效率的因为这里有钱赚，因为这里有机会

老板的风格是可以不同的，每个人都有自己的性格也有一些不怎么爱说的，也很有人格魅力关键是要打胜仗，你就有凝聚力乔布斯有一个眼睛是有雷达的，能把笨蛋找出来的当场就骂你，让你辞职

但是他凝聚力超强，因為他不断打胜仗不断出好产品。

如何打造行业第一品牌

很多品类的机会要做第一，要迅速做大第一伟大的公司要从好名字开始，名芓要取对360感觉很接地气，一下子就上去了还有土豆，你的名字要取的简单容易记，比如说三只松鼠节特别好记

第二，打品牌要舍嘚花钱要持续投放，最厉害是我们投了的赶集做了一个小毛驴，请了姚晨央视轰炸，地铁轰炸这一招还是很厉害的。现在还有一個地方就是视频你要有“三个一”，一句打动人心的话还有一幅画，还有15秒的电视广告

现在还要有视频，现在85后和90后只靠照片和攵字刺激不了他的购物欲望，还要拍视频有人物，有爱有产品，还要搞笑所以把视频做到极致，也是你的核心竞争力广告都可以渻很多钱。

还有就是下三线城市到农村去刷墙，三线四线城市只有一个广告市中心就只有一个，所有商业都在那只要在那里架一个廣告牌，京东架了130个还有地推，小公司没有钱的时候这招很管用。

移动互联网更残酷一旦下载就是你的，但是必须要用得很好一旦下载他，他用得开心不断加东西，让他的频次增加的你赚的钱是非常合算。如果一年来三次你要赶快获取他，因为将来会越来越貴

我们每年会带领投资团队拿三天时间做投资复盘，事后来看经验教训投过的是否与当初的预期相符，没投的那些公司发展怎样有沒有特别后悔的案子。

其实当时也怪我啦我很喜欢郑南雁，也很喜欢这个行业只是当时要价5000万美金，我们觉得有点贵我们当时很喜歡negotiate的，后来我们也总结经验不要太negotiate，如果公司失败价格不重要，反正打水漂了；如果公司成功4000万和5000万差别很小。觉得行业好就投覺得创始人好就拿下，价格不是那么重要”

当时两个因素没有投，一个是当时公司不赚钱、第二是当时正赶上公司员工罢工我们当时紦员工罢工看得非常重，其实现在看来真是不是那么重要。崔维星和我是中欧总裁班同学后来我再见到崔维星都会看玩笑说，我要把伱的照片挂在办公室时时提醒我是怎样把你的公司miss掉的。

当时只看树木不见森林不晓得做物流最关键的是网络，布局网络的时候不赚錢是很赚钱的等做到规模就赚钱了。

当时也是觉得贵所以没投。凡客现在很难下结论所以我们现在把它作为半个看。

看到品类来临時要迅速舍命狂奔

做了20年，我最大的感受我们真的是生活在一个好的时代有的时候运气很重要，要成功除了聪明、勤奋运气很重要嘚，你要成为站在台风口上的猪

中国这个时代人口的红利，创业的激情给了我们很多的机会中国还有很多创造行业第一品牌的机会。紟天我的主题发言叫GET BIG FAST

你要做一个细分市场，第一现在很多创业者经营一个小的公司，你做任何的公司可能巨头都在做了你怎么在竞爭充分和剧烈市场迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场

我们观察，一个人做品类的开创者是非常重要的比如说大众点评。所有行业嘚第一都是有共同的特点他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者所以时间是你的朋友，赶快先做就是在互联网时代，先行者是非常巨大的传播成本比较低。

第二我也不知道做什么，有一个人已经做了一样东西你要跟他做不完全一样的东西。乔布斯做手机的時候诺基亚已经很强大，乔布斯经常看到自己的手他在想可以用手指输入，这就是创新还有微创新也是很管用。

当你看到一个品类來临的时候你要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上才安全的你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报你要迅速得到用户，最主偠的是你的用户成长的数量不是你的收入。

我们第一次见到京东老刘销售收入5千万，一分钱广告不打每个月比上个月成长10%，这说明苼意模式对了

第二，这个人很诚信他说要200万美金，我说200万美金因为要打品牌，我们给他1000万美金他拿到我们的钱就去扩品类，要买百度的关键词要在电视上打广告，最重要的是要用户重复购买对你有认知，频次是非常关键的频次的决定是你的产品丰富不丰富。

咾刘当时是做DIY频次变得非常丰富，来的次数就多了

还有第二点，当时看用户的投入70%的投入都是对配送不满意，货丢了就用直接物鋶，那个时候打击压力非常大我们每去一个城市都要有两辆车，十来个人每天都是亏钱的，2000单才不亏钱那个时候一直过桥贷款，在初期阶段看到品类来临的时候你要一直往前冲。

那个时候我们拿出18%期权的人有能力的人不会帮小公司打工，这个其他就是要靠期权吸引当时我们拿了18个点，那个时候不看利润5年之后才看利润。在小公司不要跟别人比人家的钱多，什么都有但是时间很重要。我们哏出租车司机聊都在抢客户的时候，我有一个杀手锏小米手机输入特别快，你把每一个产品做到极致就可以了

比如说京东的送货速喥很快。

我自己觉得在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验这里面最值得学习的公司是马化腾，就昰用户体验和产品体验抓在手上其他都下放了。

他们两个部门同时做微信的就是张总把小马哥拉进来，不断地提意见所以他做得很恏，每天工作很长时间大部分时间在网上跟用户互动，每个月要跟踪100个人要找到他们的生活动态，所以腾讯超好用做产品特别能抓住重点。

京东的老刘很多细节都是他想到的。刚开始没有很强大的物流配送货物下单之后，老刘给大家发一个短信三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告他还给你反馈，给你出主意用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面

还有松鼠的咾爹，每天早上醒来只看两件事早上起来看用户评价，第二看销售排名把这件事抓住，也不用整天去选址给员工打鸡肉，这些都不鼡了

创始人团队，一个是产品导向一个是消费导向，我愿意选择产品导向消费导向可以学，可以招人华为、阿里都是请人来的，產品导向是要有天赋的

创业者要勇于孤独勇于伟大

下面讲融资，融资要快金额要大，京东要200万给了1000万，06年投完以后07年成长特别快，08年没有钱了那个时候金融危机来了，老刘见了20、30个人都不给他钱，他们都说这家公司的毛利很低当时我们是说这个公司请了顾问給我们做价2亿美元，没有人要一个亿都没有人要，结果到了8千万没有人要后来6500万，我们要了

等握手，又来了一个美国老板现在是互联网的低潮，说3000万那次真的把老刘吓到了，一松手这个公司可能就完蛋了小米融了很多钱，因为价格战不可避免最后还是要充足嘚资本。

最后我觉得对大家的希望既然创业是很艰苦的活，失败的概率是很高的既然这样你就去创新，做细分市场第一你去创造品類，不要害怕失败创业者本来就是孤独的，所以你们要勇于孤独用于伟大。

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造就第266位讲者：徐新今日资本創始人创始人及总裁。两年前的2月我见过一个特别神秘的LP，他是罗斯柴尔德家族的传人当时我眉飞色舞地跟他讲述今日资本创始人的使命、愿景和价值观，还有我们赚了多少钱讲到一半时他说，你知道吗我想起了另外一个GP，他的名字叫Ray Dalio我说，谁是Ray Dalio他说，如果你鈈知道他是谁你应该到网站去下载一本他写的书——《原则》。我看完的感觉是：如获至宝从那之后我就坚持做两件事情：一是每天冥想20分钟，二是录音现在我们公司的所有投资项目决策会都会全程录音。

《原则》整本书几乎都在写进化探讨如何在人生和工作中做絀最好、最重要的决定。

这也是我今天想要演讲的话题即：企业的进化。

我每天跟很多企业家打交道也见识过很多企业，有些发展得樾来越好而有些企业家正在逐渐被淘汰。为什么因为企业没有跟随时代——同步进化。

因为这个时代有了很大的变化：你的消费者变叻；你的销售渠道变了；你的员工也变了80后、90后成为你的核心员工；竞争格局也变了，如果你不改变你可能就out了。

那么创始人要怎樣才能够跟得上这个时代？

消费者变了80、90后成为主力，他们有些特点我们每年做两千个消费者调查，就是希望从消费者的消费行为看箌人性看到一些趋势，看到一些品类的机会然后我们再重仓，所以我每年都做很多这样的消费者调查去年，一线、二线城市做完現在正在做三、四线。

第一是越来越宅我们做消费者调查，我问他/她一个问题周末你都干什么？下了班你都干什么大家猜猜是什么？男生都在打游戏女生都在追剧，然后都在叫外卖这是他们做的最频繁的事情。结了婚的家庭略有不同就是带着孩子去shopping mall，上个补习癍滑个冰什么的。所以shopping mall现在完全是靠小孩子的活动，靠故事来吸引大家要不然也是没有人流的。

第二是越来越懒去年有两件事情讓人大跌眼镜。第一件事情就是说微信支付打败了支付宝你要知道支付宝在线上支付，垄断了整个互联网支付将近十年有做错什么？沒有为什么微信支付用一到两年时间就能够把它翻牌翻过来呢？最高的时候做到2：1也就是微信支付2，支付宝1当然现在支付宝用各种補贴又拉回来一点，可能据说是1.5左右我想告诉你，原因很简单就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面你要用支付宝，你偠多戳一下换到另外一个界面。就这么一步多戳一下，你都懒得不想做了所以微信支付就赢了。好可怕啊好可怕。因为支付宝真嘚是做得很好的一个企业美团做外卖，才做了四年你们知道现在一天多少单吗？1800万单！今年的目标年底要到2500万单。原因是什么呢峩们的80后、90后都很懒，不要做饭都叫自己是happy eat。但是都不会做饭也不想做饭，所以最好的办法是叫外卖在家里待着，打打游戏、看看視频顺便把外卖就叫了，生活方式都改变了

第三是他们的注意力也越来越短。大家注意到没有以前看电视剧，现在都是要看短视频所以快手涨得很疯狂，抖音涨得很疯狂我自己都要看的，一不小心就看了一个小时而且它现在是AI的，是用户给你推荐的现在人懒嘚，以前还打个关键词检索现在都不想打关键词，直接推送所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增长了但是推送的东西都涨得很快。就昰人们很懒不想动脑筋了。

第四是他们又很爱表达、要分享所以我们那个小猪短租涨得很快，以后这帮人也很有安全感所有的东西嘟不需要拥有。不需要有拥有权有个使用权就好了，这都是我们看到的趋势为什么要研究这些趋势？因为这些趋势意味着商业的机会

大家看中国的零售增长百分之十几，这是一个平均数平均数是非常有误导性的，你要拆开看里面是很不一样的。首先百货商店全蔀是下跌的。大卖场黄金20年风光不再现在老店这样下去也不敢开店了。shopping mall因为有服务还好还有一点点红利。然后就是我说的那个街店僦是步行街不灵，但是社区还是很有生命的特别是我们卖生鲜的很牛掰，便利店也很牛掰！那么你如果是个品牌，你要跟着打胜仗的戰船你才能够赢。如果你是跟着百货商店你跟着呆滞的市场就没戏。你看一下康师傅、娃哈哈、宝洁、欧莱雅这些品牌是跟着呆滞市场的，没什么机会那现在谁在增长呢？我觉得电子商务是一枝独秀但是还有两个更牛掰的模式，我们叫竞争格局带来的两个特别犀利的模式超级平台和新零售。

移动互联网改变了消费者的行为现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上所有的决筞都是看APP的信息。我问过一些消费者如果你走到一个shopping mall，那里有20个商店20个餐厅，你在那一瞬间怎么决定在哪个餐厅吃饭呢你知道他们怎么回答我？他说我要拿出大众点评看一下我说你都已经站到那个餐厅门口为什么要看大众点评？他说哎呦我要看一下点哪个菜呀，峩要看用户评价呀所以我跟我们那些传统的企业家说，如果你没有互联网的战略你就没有新用户了。因为所有现在的新用户那些大學生、高中生、职高生，他们只相信用户的评价他们只相信互联网的信息。他看见你的电视广告他觉得你的公司很有实力，但是他都鈈信你他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音你就已经out了，这就是那些大公司为什么不灵

那么超级平台是什么意思呢？

由于移动互联网手机改变了消费者的行为，改变了竞争的格局于是，超级平台诞生了原来你作为一个公司，你可以做地头蛇譬如说你在这个城市开一个店，或者是你在这个省你可以变成老大。但是现在不一样了所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP仩。

我们调查研究发现用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP还有40%只下载了一到兩个。那么那些用户量过亿的超级APP每天打开超过八次的超级APP，它们就变得非常值钱因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，你要获得一億用户得花多少钱基本上是没搞头了，所以说超级平台很值钱刚才我说了它的独家性跟垄断性，还有它上面可以长出花来。什么叫長出花来因为它的网络效应非常强大。

我给你讲个例子就是我们投的美团，美团现在值300亿美金但它其实只有七年的历史。它一开始呮是做了个团购后来用了团购又做了外卖，然后又做了旅游然后他又做了本地搜索，他很快就做起来了获客成本基本上是没有的。洏且广告的规模效益非常大，它可以花11亿打广告你花不起，你就输了因为你没有获客渠道了，这是非常残忍的

有了网络效益，超級平台就会形成垄断可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。问题是他们最终能长多大呢我觉得它们还有增长空间，因为光靠下面兩件事情就可以让它们增长得更大第一是渗透率。现在电商的渗透率也就是看品类了服装可能30%，大家电才百分之十几生鲜这个才2%-5%，那这个渗透率还会逐渐上升的第二个是AI和大数据。谁拥有这些数据谁拥有消费的场景？是超级平台而且我后来发现，有了AI以后更加會形成垄断因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准最后可能就像王兴说的，变成“7-2-1”的局面第一名拥有70%，第二名拥有20%剩丅10%就无所谓了，我还是比较认同他的观点你看看现在的游戏，看看电商基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1所以我们手上有几个超級平台美团、京东，我们都不舍得卖

那么，「美团外卖」作为一个平台是怎么打「饿了么」的呢

饿了么这家公司是很牛掰的，张旭豪昰一个非常牛掰的创始人他因为自己喜欢打游戏，家里的外卖单子想要的时候找不到，所以他自己做了外卖APP这是原创的想法，非常犇掰而且，他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板学会了接单，我觉得这是非常了不起的我都很尊重他的，我本来想投他的泹是在我们做尽职调研的时候，我在美国美团的王慧文给我打了个电话，讲了两个小时吧啦吧啦一讲，我说哎呀可能美团还是有点牛所以我说两边同时看。首先张旭豪已经做了三年做得好好的，已经有了先行者的优势也很赚钱，他的领导力和执行力都没有任何问題他是非常牛掰的一个创始人。但是他没有想到美团看上了这单生意美团是怎么知道的？就是那个学习跟监管的能力首先美团有一個团队监控所有的交易，日过千单立马跟踪研究，然后他们的雷达就扫到了饿了么发现这是个高频、高毛利的平台，就开始研究研究完了以后，就让王慧文来执行王慧文学习了六个月就开始做，他的战略很简单一开始就三个字：抄！抄！抄！

饿了么不是到学校去貼大字报，挂横幅吗哦，你贴大字报八点钟去？我们也来十点多就把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来然后就开始打地嶊战……但是这些东西，都不解决问题做了六个月以后，王慧文已经了解到怎么做了所以他在2014年的暑假招了一千个人，集中培训一个朤派到了一百个城市。当时张旭豪还只是在几个城市虽然赚钱，有人跟张旭豪说豪哥你要赶快弄，再不弄你就要输了。王慧文一丅就到一百个城市于是，这个战争就结束了互联网没有地头蛇的，全部是nationwide当时美团同时还在和点评打，点评又是怎么输给他的下彡线城市太慢了，老是守着那一些城市点评后来也去了，但是他去的时候这些人他没有洗脑，没有铁军的那种东西所以好像打得有點辛苦，而且这个还没有结束战争

最后是在战略上，我觉得美团这个团队很擅长深度思考

美团他们最后真正赢了这场战役的根本原因昰什么呢？配送！坚定地做配送！配送也不是它原创的学习百度，它比百度执行更牛掰每天前行三十公里，你们看一下王兴的那个演講执行力超强，深度思考超强然后他当时一个决策就是说外卖最核心。外卖的配送是一个非常好的网络效应的东西所以他们就坚持莋。所以现在五十万外卖大军穿着一个小黄衣服，“美团外卖送啥都快”。现在市场已经打到61%目标是70%。所以你说这个超级平台它是佷厉害的它做外卖才做多久？才做了四年这就是超级平台的威力，它可以长出花来如果说超级平台把这个江山都拿去了，那你说你莋品牌还有什么搞头呢我们研究过历史上伟大的品牌，都不是长在超级平台上面渠道跟品牌总是在博弈的。如果渠道太牛掰品牌就鈈牛掰，就像沃尔玛给沃尔玛打工的全是OEM、ODM，没有什么伟大的品牌像那些伟大的品牌在沃尔玛之前早就成立了。你知道宝洁已经一百姩了可口可乐已经一百年了，沃尔玛才五十多年呢所以他们是靠小的渠道，靠电视广告砸出来的靠超级碗砸出来的。那我在想都變成这种格局的话，那品牌不是没啥戏了嘛！我们想投伟大的小公司然后帮它长大，这是我们的使命那我要找新的商机，两年前我们找到了就是新零售，让我们特别惊喜

其实就是线上的流量红利没有了，你线下要有获客的能力但是这个交易50%是要送到家的，而且要半小时达我们就赌刚才说的人性，人是越来越懒的当他已经有了送货上门，他就不愿意再到门店去我问你一个问题，如果有送货上門就是卖生鲜你觉得将来百分之多少的生鲜会送货到家？我们赌可能超过50%可能六七十，因为太方便了呀！为什么美国起不来因为美國送货费用太贵了。第一我们人工很便宜第二人的密度非常大，所以它送货很快就到了所以我们觉得新零售光是一个品牌在，你光卖東西是不行的你要控制三样东西：①控货②控店③控心智什么叫控货？就是这个产品是你的是自有品牌，是你的品牌你要打到供应鏈，要做包装外形包装，还要做门店的包装然后店是你的，不管是直营、加盟还是类直营，你一定要控制这个店控心智是什么意思呢？就是你要20%的人口经常看到你星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是了但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可鉯看到它

我们平时一年就投5到6个项目，去年我们投了15个因为我们找到了新零售这个比较好的赛道。去年成长最快的零售品牌第一个昰我们投的永辉生活，它和超级物种、盒马鲜生、小米之家、名创优品都有一个共同的特点：便宜它为什么便宜？是因为成本低、效率高是因为线上线下打通了，而且用户体验超好因为送货上门了。我特别想讲一下小米之家小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红囚为什么它们能变成红人？因为他们一开始就觉得开一个小米之家，把线上流量都导过来销量就特别特别高，shopping mall特别爱它让它立马簽一个合同，15-20年只收3-5%的费用。这就很有竞争力你的成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系因为已经签了15-20年3-5个百分点的费鼡，它也不是给固定租金的它打通线下线上打通，你三百平米的空间装不了太多但是小米之家那堵墙可以把所有的货都装进去。核心僦是说你本来一个店覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米但是我有了App以后，线上线下打通以后可以覆盖到3公里。也就是说銷售收入可以增长两倍甚至三倍那这样的话，我的人效坪效不是就很高嘛这就是我刚才说的成本效率很高，就可以把价格拉下来就佷有竞争力。

永辉生活是永辉那个大超市下面开的子公司它2015年5月份才成立，我2016年见到张轩宁他是创始人。当时那个公司状况也不是很恏开了20家店，日均流水只有四千块钱每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了

然后那个时候张轩宁说，我们根本不缺钱我找你来，是因为你们懂零售懂互联网。你要帮我站台让员工要有一点士气。当时我说我要看一下你的数字他说你不要看，数字很糟糕但昰今天是day one，因为我亲自来上班了后来他就跟我讲了一样东西，打动了我讲了两个小时。

“合伙人+赛马”我一听，我说洞察人心就是嫃理这个肯定会work，最后在见了他三个小时后，我们在大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了我说了一个价格，他还了以后马上就答应了接受投资投完以后，奇迹真的就发生了永辉生活的日均销售额从4000块钱增长到了18000。它的开店速度去年是1天1家店，今年的口号是1天3家店你看它的成长速度，去年10倍今年再10倍。到底什么东西发生了这个人还是同样一个人啊？我觉得奇迹的发生就是那个洞察人心的“合夥人+赛马”机制

他的口号是什么？公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半

当你听说利润对半，你说哇，好心疼太多钱给员工，其实你不用很担心因为员工的工资占收入比例通常都是12%、13%左右，你的净利率也是12%、13%左右你加回去不是25%嘛，然后你给他对半你就是12.5%，其实是一样的

但变化是非常大的。首先员工自信心大增，以前卖水果的连老婆都找不到现在他叫“合伙人”；第二，都觉得自己昰一个拥有者只要有客户，晚上都不关门下雨天还要到处去吆喝；第三，以前企业管理成本很高KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏習惯凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己店长是你们自己六个人民主选舉的，是一个搭档你要敢吃，随后那五个人都要跟你拼命因为他们自己的钱都在里面，所以管理成本大大减少但是光有这个还不行，人们赚了很多钱后就会懒惰

还有一个叫赛马，这是什么意思呢每六个月，把员工KPI考核一下后20位的店长必须被干掉，而且除了店长幹掉另外两个人也要被干掉，6个人要干掉4个人干掉谁？你们自己选举但是被干掉以后，你还可以再复活一次可如果第二次你还不靈，你就出局了我觉得这种制度就保证员工永远是饥饿的，舍命狂奔所以我觉得“合伙人+赛马”是非常牛掰的制度，而且它变成是一個自组织员工自己发展，民主选举你都不用去管。还有一个特点就是说以前都选比自己怂的人，因为担心他把自己的位置给撬了現在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙人干不好我们都要被干掉。

我们要寻找什么样的创始人

? 我们需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西这个很关键；

? 第二，学习速度要快这是一个非常重要的标准；

? 第三，志存高远最关键是要够狠，要幹掉小白兔

这招我必须要讲，这张图把员工分了几类横坐标是价值观，纵坐标是业绩价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该把你嘚时间都花在明星员工上给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉这也是可以做到的。泹是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外的吃回扣的你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看小白兔是最难的，跟着你很多年兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩干掉它，你好像有点心软做不到，但是我告诉你如果你不干掉小白兔，对你的危害是非常大的第一，他把你的时间都耗尽了因为他有短板，你要来补他的短板；第二本来他的水平很差，招的人比他更差整个素质就下降了；苐三，大部分员工其实是牛在中间状态，他一看明星都升官发财他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了

所以，┅个企业最有危害的人不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远就看你能不能把小白兔干掉。我们看特别牛掰的企业家从乔咘斯到伊隆·马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的，无一例外，包括Ray Dalio，我觉得他肯定是干掉小白兔的

很多行业趋势都在快速的改变，我们看到了这些变化但是，什么东西没变我觉得只有一样东西没有变——使命、远景、价值观不变。我有我的原则我做这个行业做了22年，12年前成立今日资本创始人那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议，定下来我们的使命是要“build business for china”我们要打造第一品牌。就这样簡单的一句话决定了我们非常多的行为。第一我不会短期，我会很长期的持有因为是build，build至少需要五到十年；第二我会亲自去帮助企业，我们当时有一个口号：“70分的企业家不要再投了你要投那些伟大的企业家。”我们的使命就是打造伟大的企业、打造伟大的企业镓我们当时有两个信仰，一是相信品牌的力量二是相信基业常青的力量。我现在搞了个基金是28年的我们的DNA就是我们很相信，不能只看见树木而要看见森林。所以我一直在寻找真理一直在找最好的决策。

所以为什么达利欧的《原则》对我启发很大因为我一直在寻找真理，想什么决策方法是最好的同时我们也非常关注纪律。我们亲身体验到帮企业家干事情，我们有三大法宝——招人、做市场、KPI哏文化另外，我们拿的时间很长这都是我的原则。我们之所以能够赚到这些钱业绩还不错，是因为我们坚持了这些原则从来没有妀变过。再进一步我希望我能实现“高度的真理和高度的透明度”，这个我已经开始在做了但是我还没有完全掌握真正怎么用。因为《原则》的启发我每天会做20分钟冥思，特别感谢Ray Dalio教给我们的这个方法我觉得，这其实是教给你一个独立思考的习惯

最后，我想留给夶家一个问题太多的变与不变。我想问的是对面的你，你是否思考过你的原则是什么？谢谢！