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如何和伊朗人做生意
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你可能喜欢和伊朗客户做生意要注意什么问题？？？ - 中东市场 -
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& 和伊朗客户做生意要注意什么问题？？？
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和伊朗客户做生意要注意什么问题？？？
如题：和伊朗客户做生意要注意什么问题？？？
西域亲王/桃源帮主
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控制好你的收款方式。
我和那边的客户做一般都是30%预付款，然后余款款到发货。
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伊朗那边一般是什么样的付款方式啊？
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还是要好好注意收钱吧 这个问题目前很难
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我的一个伊朗客户人不错，讲信用！
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主要还是看客户，客户质量好就不会出现诈骗，我两种产品，手机音响就是20%定金，出货前付清余款。另外一个是家庭影院，见提单付款，一个柜一个柜地出。&&这是熟客户，敢这么做，其他的新客户都要出货前付清，否则玩不起。
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& 现在能和伊朗做生意吗
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现在能和伊朗做生意吗
求助各位大虾，
小弟是做食品添加剂的，现在有个伊朗客户，他们要我们开昆仑银行的帐号，这个客人能接触下去吗？
会不会收不到钱？做不了T/T的话，L/C可信度高吗？
谢谢各位的指教
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&&伊朗局势动荡啊、&&打仗太危险。& & 款到发货& &安全起见。
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我有个客户长期出口阿巴斯 他们就是在昆仑银行收汇的
到目前为止没什么问题 出口那边就是船公司少 虽然去的船公司很多 但是大部分都对品名审核很严。只有少数几个船公司不审核品名。
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回复 #4 嘉嘉嘉JJJ 的帖子
我们是做食品添加的，应该没什么问题，和伊朗做，一定要昆仑银行，最好款到发货，对吧？
国际速递:DHL/UPS/FEDEX/EMS/TNT
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来自 杰派国际物流
回复 #1 上海华峰 的帖子
国外客户的话还是先付钱再出货吧。
降低风险成本。
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现在出口伊朗局势不稳定，就是是按L/C出还是有收汇风险，建议发货前收齐全款。
另外出口伊朗在伊朗监控的产品范围内注意需要第三方机构测试，在本国发货前验货/有些要监装一起进行后出具VOC证书.这个证书是客户那边用于清关的。
(单证不倒翁 Tel:)
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来自 SHENZHEN,CHINA
回复 #5 上海华峰 的帖子
一般公司要去昆仑银行申请开户，还真不容易，这个银行比较牛X
雅戈尔小朱
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问题不大，我们目前一千万欧元的量已经和伊朗人做好了
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青岛一级货代 需要请Q我
做什么都有风险， 但可控，没事的
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不单单是和伊朗做生意要收全款再发货而是和世界任何国家任何客人做生意都应该先收全货款再发货！主要是安全起见
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回复 #12 小东1985 的帖子
一般都是30%前T/T吧，要做到全货款貌似很难啊！！！求指点
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伊朗是唯一一个具有相当大规模的市场、却在日益全球化的今天被阻挡在国际贸易圈之外的国家。对跨国企业而言，这也代表了增长潜力的机遇。
全球商业社群对伊朗抱有较高的热情，因为该国提供了一些引人注目的商业机会，其基本面很明显地表明，该国是一个沉睡的巨人，政府也有雄心将该国打造成为地区增长的火车头。虽然该国情况相对复杂，但外国公司仍会发现，其商品、技术和专业资源将会在伊朗获得回报。
1、基础雄厚
伊朗拥有160万平方公里的国土，是世界第17大国，人口有7800万，与德国相当。特别值得注意的是，41%的伊朗人年龄在25岁以下，这为经济增长提供了坚实的基础。
尽管面临制裁及其带来的影响，伊朗GDP仍然达到可观的4150万美元，这几乎与阿联酋相差无几。
除了其绝对规模以外，伊朗还拥有丰富的自然资源：世界第一大探明天然气储量（占全球总量的18.2%）、第三大石油储量，以及储量丰富的铜、铁矿石、锌和铅。
伊朗不仅拥有自然资源，作为拥有5000年文明的世界上最古老的国家之一，伊朗还有丰富的历史和文化资源。这并不能直接促进经济增长，但丰富的文化遗产和友好的社会环境，使得在伊朗工作是一个很愉快的经历。
2、教育发达
虽然从经济上来说，伊朗被归为发展中国家或新兴市场，但在很多方面可以被视为发达国家，例如，伊朗具有强大的工业基础，其汽车制造行业具有年产100万辆汽车的能力，此外还有医药制造领域（主要是仿制药）。
德黑兰股票交易市场的上市企业有几百家，近800万伊朗人拥有股票。
伊朗教育水平惹人注目。年轻人识字率为98%，大学入学率为58%，这相当于法国和德国等发达国家水平。
波斯科技发展黄金时代奠定了伊朗在各个领域的领先地位。伊朗在全球学术论文排名中位居第16位，在科学家和工程师是否充足的指标上排名第43位。彭博社还将伊朗列为2013年全球50个最具创新性的国家之一。
虽然经济受到孤立，但伊朗比西方媒体报道的情况要国际化得多。在学校，外语是必修课（说德语的人数多得惊人），社交媒体被广泛使用，与最新流行风尚、技术和经济发展同步。
连接伊朗与国际市场的另一个重要纽带是伊朗海外侨民，预计人数在400万-500万（有人认为实际数字要远高于这个数字），主要分布在欧洲、中东和北美。
伊朗民众精通技术，数字化普及快，智能手机保有量为3500台，互联网普及率高于50%。社交媒体广为使用，过去几年的在线业务出现蓬勃发展。
虽然受资金、知识缺乏和运营执照有限等因素制约，伊朗电子商务产业仍处于初期阶段，但对与数字业务的渴求将很快推动伊朗与本地区其他国家平起平坐。
3、雄心壮志
伊朗政府有雄心勃勃的发展计划，要将本国工业向强有力的出口型转变，降低失业率，将科研开发置于增长的核心地位（到2030年，科研开发在GDP的比重达到4%）。
伊朗重视中小企业和企业新创的重要作用。为进一步推动企业发展，伊朗正在发起宣传普及活动，并实施一系列政策为新企业提供更为友善的环境。
在“做生意容易度”指标的“开创您自己的生意”项下，伊朗目前得分在189个国家中排名第62位，这个成绩很有潜力。伊朗现在出现了越来越多的企业孵化器和加速器，这也表明伊朗的年轻企业家基础越来越雄厚。
这些发展动态，表明伊朗有雄心希望成为具有4亿人口的本地区的中心角色，而且在国际市场上举足轻重。
4、需要帮助
伊朗吸引人的地方在于其商业机会。丰富的自然资源点燃了投资者的极大兴趣，而且也在伊朗经济中扮演重要角色。2014年，其640亿美元的出口中有80%来自油气，其中更有75%运往中国、印度和土耳其。
一旦制裁放松，其他国家将有可能染指这一自然资源。伊朗还宣布了大幅度增加产量的计划，那些具有实力和资金来推动冶炼和开采基础设施的公司将获得很大机会。
中国是进口伊朗产品的主要国家，但西方公司很有实力来与其竞争。外国公司不仅仅希望卖东西给伊朗。伊朗本地合作伙伴缺少资金，需要外国公司提供金融投资、技术和知识，以便提高其本地团队的专业能力。
事实上，从汽车制造到银行业，伊朗各个行业都需要升级换代。例如，零售行业仅有6%有组织，外国零售业可以帮助他们进行专业化的零售运营，如分类管理和采购。
正因为上述优势，所以各家跨国大公司都在讨论伊朗，但是伊朗并非一个容易做生意的地方，外国公司必须倍加小心。
虽然拥有诱人前景，伊朗经济依然脆弱，充满了各种不确定性。外国公司需要策略性地与伊朗人做生意，因为伊朗具有非常独特的商业环境和文化。
伊朗政府理解外商对于在伊朗做生意很紧张，并为之采取了私有化和经济改革措施。一些专家认为，这些措施较之西方取消制裁更为重要，并期待更大的经济改革。
面对挑战，如果能记住几个规矩，在伊朗做生意的大部分障碍就都能清除掉，一些外国公司就能比其他公司更能在伊朗生存下来。
I.必备基础
在飞往伊朗之前，企业做好功课非常重要。首先要对伊朗的历史、文化和商业生态有一个很好的了解。
其次是语言能力：伊朗的很多文件都用波斯语书写，一些年纪大的伊朗人能说英语和德语。因此，如果团队中有一个会波斯语的人，你会发现在后期的工作中这简直无比重要。
理解和建立信任不会一夜间实现，当然也不是通过电子邮件和视频会议能够实现的。要经常出现在伊朗，并在该国有常驻机构。这个国家情况复杂，很多事情需要通过面对面沟通来解决。
II.从最高层入手，当心中间人
由于该国公司和政府机构的集中化特性，如果要从最底层开始，那要花费很多时间才能做成一点点事情。
建议从任何一个组织的最高职位入手做工作。可能一开始不容易，但这会加速整个过程。
通常最好是尽可能直接与最高管理层联系。如果这实现起来比较困难，外国公司可能需要利用中间人来获得入门券，这在中东地区是通常的做法，有时候也是加速商业运作的有效方式。
这类本地人可能拥有很重要的信息，例如与本地人周旋的要点和重要人物的联系方式，但用这些人的时候一定要倍加小心，必须要遵循当地法规，而且用这些人存在一定危险。
可以说，对于外国公司进入伊朗而言，一开始能否选择一个可靠的中间人非常重要。
III.自己必须要守法
随着伊核协议签署，预计到2016年第一季度，对于很多非美国公司而言，大部分制裁都将取消。但无论是否已经放松制裁或已经取消制裁，外国公司在进入伊朗之前，都必须非常清楚地了解伊朗的法律，尽量减少投资风险，其中一个方式是将其业务与双边投资协定或其他投资协定进行对接。
伊朗与其他国家目前签署了52项双边投资协定，其中包括与德国、意大利、法国、澳大利亚和瑞士。
双边投资协定是所有其他各项方式中最能保证不被无偿征用的，能够保障诸如资产自由流动、国民待遇等，并且原则上能够提供仲裁程序的可能性，虽然自由选择适用法律的可能性很小。
除双边投资协定外，伊朗国内法律也提供了保护和促进投资的规定。2002年制定的外商投资促进和保护法案确保为外商投资给予重要的特权。
但是为了得到特权，外商投资者必须获得伊朗投资、经济和技术援助组织的许可。要想快速获得该许可，企业必须基于实际的项目书来证明，其商业活动是符合条件、非纯盈利性的。所以，认真及时的准备对于商业方案来说非常重要。
一个积极方面是，伊朗允许外商投资者在投资伊朗公司时占有100%的股份，这是一个特权。
外商投资者可以选择伊朗商业法案提供的各种合法形式。在实践上，对外商投资者而言，最常用也是最合适的公司模式是私有股份公司（Private
Joint Stock Company）。
伊朗的自贸区和特别经济区有很多针对外商公司提供特权的税收和法律条款。伊朗已经根据“OECD模范税收公约”与法国、德国、奥地利、西班牙和瑞士缔结了多个双边税收协定。
不过，要想建立一个税收优化架构，还是必须要对伊朗在实施相关法律的做法上要有了解。总体而言，伊朗的法律框架是成熟的，但也可能出现让你大吃一惊的情况。因此，建议要与一个国际商务专业律师事务所合作，该所要有伊朗实地工作经验，且能够了解最新的可靠情况。
IV.长期合作
对于在伊朗设立一家公司而言，法律上没有要求必须与伊朗本地伙伴合作，但不论是何种商务，外国公司都必然依赖伊朗公司，并且有必要建立这类合作伙伴关系。
从伊朗的经济规模来看，似乎找到一家合作伙伴是轻而易举的事情，但从伊朗拥挤的旅馆来看，很多公司都在竞争相同的业务。
差异化和长期定位对于催生利润而言至关重要。提供融资肯定会得到赞赏（也是必须的），但要想建立可持续的合作伙伴关系，融资还排在其次，更重要的是要找到真正的差异化因素。
伊朗合作伙伴希望外国公司能够提供长期承诺，这意味着要合作建立一个基于相互尊重和知识及专业转让的商业系统。为此，外资公司可以通过建立办事处和本地工厂，来向伊朗伙伴显示其坚定承诺。
（转载自中国驻伊朗使馆经商处网站，部分内容经过编辑整理）
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