梧桐部落· 资本路演孵化营_企业家--百度百家
梧桐部落· 资本路演孵化营_企业家
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北京和盛世纪管理咨询有限公司，中国招商第一人孙博伍导师进行主题发言，孙老师以前瞻性的眼光，指出“互联网+”时代的关键在于“+”，在于融合、链接，并提出重要观点，“企业家们不要被动地等互联网风口，而是要积极找到互联网的入口，主动对接资源，运用互联网思维，实现从“0到1”的突破”！精彩的演讲，将招商会氛围推到了高潮！
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观看更多百家精彩新闻#资本#公司没钱了？来，我“给”你！_梧桐部落-爱微帮
&& &&& 【资本】公司没钱了？来，我“给”你！
今天跟大家来说点【资本】的事情。大家一听到资本可能会觉得是高大尚的话题，是一个非常专业的话题，今天我这个非专业人员给大家来谈谈资本设计，谈谈公司如何赚钱：资本的设计主要讲的是资本的顶层设计，资本的顶层设计是保证我们公司未来有两种出路，一种出路叫上市路径，第二种出路叫并购路径---是我们自己不做了，把公司卖掉，要么就是收购别人，要么是被别人并购掉，最后企业就两种路径，要么上市，要么并购。我们在资本设计的时候，第一个就是我们要么并购要么上市，所以如果说你做的是上市路径，必须要有最好的财务报表；如果你走的是并购路线，那你要值钱---上市你要赚钱，卖掉同样你要值钱。所以我们讲，资本的设计核心目的是你的企业要带向何方，是上市？是并购？还是今天我把企业卖掉，从此这个公司和我就不相干了，这就是我们资本设计的第一个路径。资本设计核心的第二个就是有钱进来，有资源进来，有人进来，所以你会发现第一个资本的设计我要有路径，我到底是上市还是并购？中国的很多企业在创业的时候，包括工业化时代，我们很多老板做企业我们的路径就一个，就是做大要么就要做强，有想法的老板说我把他做上市，有的老板说我这也没有想过，只要不破产就行了，员工不跑掉就行了，不吃官司就行了，我也没有想过上市，上市都是那些聪明人干的事情，不是我们这些老实人干的事情。大家对资本是一个误解的，造成大家认识资本是投机份子干的事情，大家有各种各样的误解，正因为有这样的误解，因为信息的不对称，所以懂得资本的人悄悄的赚了大把的钱，他们的钱是怎么来的呢，经过上市，就是股票，通过并购来变现，通过卖掉企业改行业变身份来赚钱。我们都知道雷军能带领小米的成功就是卖掉了他的一个网站，他的网站叫易趣网，他把这个网站卖了3个亿美金，最后拿出一个亿美金来投资小米，拿出其他的钱来做顺为投资---做为他的母基金。所以你会发现把企业卖掉是中国很多老板华丽转身一个非常重要的选择了，在面对互联网+的时候，在面对转型的时候，我经常面对老板分享的时候我都会劝他们，老板有三个出路---很多老板听过之后可能会觉得不以为然&第一个出路叫卖公司我经常讲这一点的时候，很多老板讲我卖公司我疯了吗？我辛辛苦苦把公司做到今天，我为什么要卖掉呢？那我今天告诉大家，识时务者为俊杰，这里面有2个故事。故事一：是我们西安的合伙人张胡斌先生给我讲，孙董我去拜访了一个老板，他给我讲三年之前，他有一个门面50万，有人排队要抢购，2014年要30万才有人愿意买，2015年零转让都没有人要！故事二：是广东东莞的一个案例，三年前有一个老板的工厂别人3.2个亿要买他，没有卖，最后这个工厂1.2个亿被卖掉，我说如果没有卖，2016年卖呢，他说2016年8千万就卖掉了，1.2个亿都没有了，所以各位，趁企业还比较值钱的时候你就把他卖掉，然后华丽转身，我们讲识时务者为俊杰，所以老板的出路第一个叫卖公司&第二个出路叫割股套现中国很多老板做企业很多年是非常辛苦的---辛苦到起早贪黑，家里面老婆没有照顾好，孩子也没有陪好，自己的身体也没有照顾好，总之是各种不好---反正家里的钱和公司的钱都搅合在一起，也分不清楚，家里没钱，公司也没有钱，外面到处欠了很多的账。所以很多的老板特别的苦恼，那我给大家的建议是割股套现---变现一部分放到家里面，改善家人的生活，改善自己的健康状况，改变生活的质量。可能对我们很多老板来讲，股权我必须100%，100%股权我才是老板，我不100%股权这个企业不是我的，但是我们都知道如果一个企业做大了，7.8%的股权你可以做到中国的首富，比如说马云先生，如果这个企业你做不起来，你100%的股权有什么用呢，还是等于零，所以今天对于各位老板来讲，资本的顶层设计非常重要！你能不能卖掉公司、有没有卖掉公司的勇气、你有没有转型的勇气、你有没有能力面对互联网的冲击、能带领公司继续高歌猛进，继续保证公司值钱？如果你不能继续保证公司值钱，你为什么不卖掉呢？你不卖到的原因是因为你没有经过资本的设计，你不懂资本流程。所以第一个是卖到公司，第二个割股套现，有的人认为割股套现后公司的经营权自己失去了，不是的，如果你有非常优秀的资本设计，这家公司依然是你的，你会引进钱的同时，也会引进更优秀的人才，来重新激活你的企业，保证你公司值钱。&第三个出路叫引进合伙人合伙人的进入也会让你的公司值钱，因为当你公司再次值钱的时候你去卖才能卖个好价钱。所以资本设计的核心是入境的设计，你到底把企业带到何方？以前我们在设计企业战略的时候，我们最多做到我要做到全中国的销量第一，有的人说我的目标是全国的市场占有率是第一；有的人说我的目标是销售额第一；或者说的的团队人数第一；有的人说我的品牌影响力第一。但是在“互联网+”的时代里面，不仅仅是这些方面的第一---你必须给企业一个非常具象的第一名---上市、并购还是卖掉。2015年销售额是第一名，你能保证2016年吗？因为不确定因素太多了，那个时候你是市场赢收，市场赢收是不可控的，消费者的销售习惯是经常变化的。70后的都知道，在中国红极一时的诺基亚手机，为什么一夜之间被苹果手机打的一败涂地？包括摩托罗拉手机，包括三星手机等等，为什么？为什么联想的手机被小米冲击？中国那么多的山寨手机，为什么偏偏起来的小米？又为什么小米现在被华为冲的一塌糊涂，包括魅族。你会发现市场是千变万化的，关键是我们要想清楚，企业未来的路径就只有三条：要么上市，要么并购，要么卖掉。销售额第一，那是你的目标，那不是你的路径，你的路径是企业未来是安全的---卖掉安全，并购安全，上市安全。在2015年中国上演了很多的并购大战，很多人心里面非常难受，说1号店被沃尔玛收购了，创始人退出了；滴滴和快滴合并了，快滴的创始人退出了；大众点评和美团合并了，大众点评的退出了；携程和赶集网合并了，去哪网出局了。其实就是识时务者为俊杰，他们之所以能合并，是因为大牌可以带动小牌，是因为被并购是一种幸福，是一种重新换一种方式去战斗---他们的出局并不代表人生的结束，而可能是人生新的开始。所以企业是不是可能被并购，在于你的设计，是不是并购更有秀的企业进入到你的盘子里面，这也是一种资本的设计，这也是路径的设计。2016年是中国新三版上市的元年，所以2016年是中国N多的民营企业，N多的人，有了上市的这种梦想和想法。当然让更多人实现这种梦想和想法关键是你的资本顶层设计是否已经准备好---上市首先你要保证你的公司是赚钱的---赚钱的核心有三个：第一个，你的商业模式具不具有竞争力；第二个，你的商业模式具不具有延展性；第三个，你的商业模式具不具有持续性。具体什么意思呢，给大家解释一下：&竞争力比如京东商城到目前他们公司赚不赚钱呢，大家都知道京东是持续亏钱的。但为什么京东是卖东西的却能功成略地？为什么刘强东带着奶茶妹妹出来晃一圈，他的媒体曝光率非常高，对整个京东的股票，对品牌价值是非常大的？我们可以看到京东他的商业模式是具有竞争力的---物流配送。为什么阿里2015年要给到苏宁电器283个亿，阿里这么大的公司他看的上谁？马云以前是从来看不上线下店面的，看不上传统老板的，他认为那些都是土八路，他们根本不不会做互联网。结果他为什么给了苏宁283亿---因为苏宁有马云没有的东西，就是他的物流体系---马云几百个亿投资做菜鸟，菜鸟迟迟没有动静。所以京东打的就是物流体系---我早上定，下午到，晚上定的东西早上就到，上午11点前定的东西，下午就到达---这是我的快递，我的竞争力，所以他的商业设计是有竞争力的。&延展性什么叫延展性？就是我的数据可以支持我的金融，我的销售可以不赚钱，但是我的金融是赚钱的，我的众筹是赚钱的---就好比京东的生态链是赚钱的。所以我的数据是可以二次转化，我的商业模式是具有延展性的。京东最值钱的不是他卖了几部手机、空调、电视，他最值钱的是海量的日活跃量用户---日活跃量用户保证了京东的商业模式竞争力的同时还具备了商业模式的延展性，&持续性什么叫持续性？京东的仓储物流是自建的，京东的很多商场是自己建的，所以京东经常打阿里一个软肋---我们这个地方没有假货，和阿里经常打价格战，口水战打的很厉害。所以一个公司要把他做到上市，就要保证他是赚钱的，赚钱只有三个核心，竞争力+持续性+延展性=赚钱和获得更高的估值。我们首先来可以来看下滴滴打车，滴滴打车是一个非常简单的商业模式，那为什么估值高达几百亿美金？原因在于我今天打车的数据是人们日常出行的数据，这个数据就能带给我二次开发的价值--你会发现经常打车的人群是什么人群？是这个城市里面中产阶级以上的人群，甚至叫中高收入的人群才会用到滴滴打（zhuan）车。而这个人群他们具有强大购买力—他们在未来对商业来说算是让人“催延三尺”的数据！所以他的延展性在于他的估值，那他的竞争力就在于他的独一无二。我们看到你的企业要上市、赚钱，而赚钱的核心是竞争力、延展性和持续性。那我们要有好的竞争力、延展性和持续性，那这些都是资本的顶层设计里面必须要面对的问题。因此梧桐资本从2014年筹备到2015年整个的磨合，再到今年我们正式推出豪华的阵容：CEO陈明升陈总；投资总裁周东周总；金融总裁崔译催总；投资总监蒋富强先生他们在行业里面有非常多的经验，同时我们背后还有一流的券商、律所和法务。从2014年我深入去研究金融、资本的顶层设计，我深深的意识到中国的企业家我们过去所失误的地方和走过的弯路，甚至我们过去损失巨大---没有设计好资本的第一个核心---企业赚钱路径，也因此我们赚钱不多。一、&资本设计的第一个核心钱进来（赚钱路径）这个世界上没有奇迹，所谓的奇迹背后就是轨迹，轨迹的背后就是路径。我们很多人都特别的羡慕别人的成功和创造的商业奇迹（例如马云、马化腾等人），不过静下心来你会发现，奇迹背后就是轨迹，轨迹的背后就是路径。所以每一个企业要设计好资本的第一个核心---赚钱路径。当然我们在让钱进来的同时，还要保证钱是安全进来的---你是股权融资，还是债券融资，还是众筹或者还是高利贷？首先我们先来说一说千万不能做的几种手段吧。1. 非法集资，承诺别人高额回报；2. 非法揽储，告诉别人把钱存到我这多少时间后我去搞投资，我给你返多少点，这是国家严重打击的现象。3.&放高利贷。以上三种都是国家严厉打击的现象。所以我们要保证我们的钱能安全进来，必须要经过资本高手设计---它要既合情理又合法规，同时又要保证投资人利益的，最后还要可以退的出去。二、资本设计的第二个核心是资源进来2015年10月份我在办公室接待了一个客户，这个客户是我们青岛的向总，他是做红酒的，他在一个商务活动中认识了一个内蒙古做了10几年羊绒披肩的大姐，一年的流水1到2个亿。但最后这位大姐遇到了问题---她不知道怎么样去招商，所以就跑过来问我“应该怎么招商？应该怎么做？”&我就问“有什么资源，你平时是怎么做的？”他说“我们就是生产，然后给到各个专卖店，给到各个商场，我身边有几千个同学，他们都是高端的同学人群，我经常让他们帮我卖一卖，但是开始大家还是挺热情的，可卖着卖着就不热情了。”我说“那是肯定的了，大家一开始帮你卖是面子问题，帮你卖多了你说给他返多少点？你返的多了你受不了，你返的少了别人觉得那是小钱，没意思~”其实上述的这位大姐最主要的就是没有进行资本的设计---比如说她身边那些有钱的同学们的钱不知道该怎么进来，也不敢直接给，那她的公司现在一年销售一个多亿，账务是公开透明的吗？她的企业未来就只做披肩，有上市计划吗？她的企业未来有扩张计划和商业计划吗？如果都没有，那肯定融不到钱，这是第一个。第二个，她身边的这些资源有没有办法变成钱呢？我们为什么进行资本设计？很简单，资本设计的核心目的是让我们资源变现时了一个载体---把资源变现变成一个合法路径，把资源变现有了一个合理的说法---大家千万不要认为资源不是财富。所以这位大姐三千多个同学如何把他们变成财富---也就是说资源的背后是合伙人的机制，你把他们变成合伙人、变成投资人，我们共同做一个产业，一个产业是可以做产业链基金，政府主导基金。（这个就不多讲了，如果大家有机会我们在2016年我们的梧桐生态公开课里面我们的陈总会给大家分享资本整个专业的路径设计的流线图）所以她的资源没有办法变现，是因为资本没有设计好，让资源没有办法成为合伙人，因为她不知道自己企业估值是多少，也不知道该投多少钱，也不知道有什么回报，也不知道大家之间是什么身份。资源变不了现，是因为我们没有资本的设计。三、第三个资本设计的核心叫人进来我在前面讲招聘的时候，讲到有了人就有了钱，有了钱就有了人。人是什么？人就是进来的方式--以什么方式进来，我以什么身份进来，所以经常讲人和人之间合作就三个：1. 我们之间是什么关系比如你称呼我为老师，那我们就是师生关系，那既然是师生关系，老师为学生答疑解惑，那学生要不要给老师付学费呢？这是天经地义的事情--我是老师，我是靠这个吃饭的。如果我们之间是合作关系，那你是给我股份还是什么？你能为我做什么，我能为你做什么，我能得到什么好处？如果今天我们是合伙人关系，你能投钱给我吗？我能投钱给你吗？是你投钱给我，还是我用我的服务兑换你的股权？我们是什么关系，我们的关系如果没有确定好，我们怎么谈合作？根本没有办法谈合作！2.&我们之间是什么身份3.&利益怎么分配如果人与人之间合作，这三件事情谈不清楚，那谈判都将是扯淡！比如说一见面你问我某些重要问题，我要不要回答？我把问题回答清楚了，你清楚了我可能就没得玩了~如果见面说咱俩合作吧，合作你不出钱，我也不出力，怎么合作，或者说我不出钱你不出力，这件事怎么往前推进，这件事只能纸上谈兵。如果我们没有定好利益分配机制，赚钱了怎么分？那我不知道钱怎么分，我也不知道我做多少事，钱没有讲清楚，这件事就没法讲清楚。所以人与人之间合作就讲三个东西，第一个是什么关系，第二个是什么身份，第三个利益怎么分配。总结为什么进行资本的设计，第一个为了我们赚钱路径是清晰安全的；第二个是为了我们的资源可以进来；最后我们的人可以进来。只要把资本这三项把握住了，既有路径又有钱，资本设计就完成了我们弯道超车一个非常重要的环节，我们具备了弯道超车的能力！
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