你那里可以介绍一些需要贷款的给客户发邮件介绍自己吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-02 19:29 标签： 客户转介绍
服务热线：020- 信贷员:如何让客户给你转介绍？ 核心提示：客户转介绍内容一般为提供名单及简单情况或引见。介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。很多的销售人员仅靠这个方法就可拥&客户转介绍内容一般为提供名单及简单情况或引见。介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。很多的销售人员仅靠这个方法就可拥有无数客户：每个客户转介绍两个，两个变四个，四个变八个&&当重复12次后，你将拥有8400个客户。

转介绍是销售中省力、有效、快速建立客户信任的好方法，也是＂一生二，二变四------＂的连锁开发客户的方法之一。曾有位销售人员从不出去陌拜，也不沿街走访，就是采取转介绍方法，成功的开发成功了许多客户。但也有销售人员或者不好意思让客户＂转介绍＂，或者让客户转介绍而客户并不情愿，因而有人就认为转介绍并不好用。　，
其实，转介绍是一个非常有效的方法，开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，但它有两个关键环节：第一是客户愿意给你转介绍；第二是转介绍如何做更有效的方法。而且没有前者就不会有后者。
＂转介绍＂成功的首要是客户愿意给你做转介绍，要做到这一点的前提条件是：
1、让客户感受到你的真诚，让客户认可你不会骗人，为客户着想；
2、销售的产品或服务良好；
3、能长期的与客户保持关系，服务客户。当然最好形成＂亦师亦有＂的关系等。
＂转介绍＂的技巧与方法：
1、时机：
一是在成交之后，客户处在＂满意＂状态时，当面请求客户转介绍；
二是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户。
2、对象选择：
谁会为你转介绍？会为你转介绍什么样的客户？这些关键点需要销售人员在销售过程中就要进行调查、分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。在销售过程中，销售人员要识别谁是具有＂人际影响力＂的人？谁有什么样的＂圈子＂？这个客户认可一个人的重点内容是什么？我如何做才能赢得客户的认可？
3、明确：
告知客户适合转介绍的客户标准是什么？最好现场请客户列出适合名单或者你给出一个范围让客户挑选，实在不行就让客户推荐。其实这个问题最好在第2点所说的过程中就已掌握信息。
如果销售人员判断该客户可能对转介绍客户成功时有利益需求或者销售人员本身就有回馈，要事先明确。
4、转介绍方式：
（1）最好的办法是请客户带你去见；
（2）如不方便，就请客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，你在当场和这个客户打招呼并适时约见；
可参考的话术：
张总，您看我们接触这么长时间了，（您觉得我这个人怎样）我们关系处得也不错，你也帮了我很大忙，我非常感谢您。我和我家人也常说起您对我的支持和帮助。（赞美/框式）
我觉得您这个人非常好，我想您的朋友也一定都很不错。您能给我推荐2、3个朋友认识吗？
再如：张总，我那天听你说起你一位朋友&&；张总，我知道你和&&公司的王总是好朋友&&
（3）基本的方法是请客户提供转介绍客户的联系方式，之后你再找时间和客户约访。这种情况下要向客户了解下要转介绍客户的基本背景与情况，以做到胸中有数。
5、真诚的服务新认识的客户，并在销售过程中对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍。如可以，则适时请求。
最后，在与转介绍客户成交之后一定要告之原转介绍人，别忘记回馈介绍人。而且即使暂时没成交，也要告之和感谢原转介绍人。 扫一扫，保持联系哦！ 来来来！扫！1.反正微信你也是天天上2.关注公众号更加方便3.我们都懒得要你下载了 扫一扫安装客户端 (c) 贷款部 All Rights Reserved客户个人贷款_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 客户个人贷款 上传于||暂无简介 阅读已结束，如果下载本文需要使用2下载券 想免费下载本文？ 定制HR最喜欢的简历 你可能喜欢Notice: Undefined variable: _SESSION in /gaodun/domain/q_wwwdedecms/q_wwwdedecms/0/0/3/2/w/0.html on line 96 当前位置： >题目详情 在客户定位中，银行一般要求个人贷款客户至少需要满足的基本条件有（　　）。A. 年龄在18(含)一65(含)周岁B. 贷款具有真实的使用用途C. 具有合法有效的婚姻状况证明D. 无不良信用记录E. 具有还款意愿 正确答案：A,B,C,D,E 答案解析： 之后可查看解析 统&&&&&&&计：共计59人答过，平均正确率66.10% 问&&&&&&&题：进入发帖帮助 题库APP下载 微信号：gaoduntiku 登录手机注册 合作账户登录： 资料修改成功 失败提示失败提示 失败提示失败提示 高顿网校试题纠错 为方便我们排查错误，请您详细描述本题错误，例如： 答案有异议 还可以输入100字 Notice: Undefined variable: _SESSION in /gaodun/domain/q_wwwdedecms/q_wwwdedecms/0/0/3/2/w/0.html on line 381 加入你感兴趣的讨论群 题库交流群 注册会计师 售前咨询(9:00-21:00) 400-168-8811 售后咨询(9:00-21:00) 关注官方微信 微信号:gaoduneclass 售前咨询(9:00-21:00) 400-168-8811 售后咨询(9:00-21:00) 微信扫一扫实时资讯全掌握 请把您的意见告诉我们 反馈内容：（*必填） 亲爱的用户：欢迎您提供使用产品的感受和建议。我们无法逐一回复，但我们会参考您的建议，不断优化产品，为您提供更好的服务。 上传图片： 上传本地图片，图片大小不超过5M Notice: Undefined variable: _SESSION in /gaodun/domain/q_wwwdedecms/q_wwwdedecms/0/0/3/2/w/0.html on line 593zoufeng814 广州您身边的贷款咨询专家，为放款方提供理财服务，为借款方提供融资渠道，贷款1万至1000万，放款仅需1天 急需周转经营请电 您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！ 担保公司的融资专员是业务人员，负责担保业务开展、初步审核以及实际验证等工作。 大家还关注自然人贷款客户需提供的资料_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 自然人贷款客户需提供的资料 上传于||暂无简介 阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券 想免费下载本文？ 定制HR最喜欢的简历 你可能喜欢

我要回帖

更多关于 客户转介绍 的文章

 

随机推荐