您的位置：
&雪花勇闯天涯啤酒代理商，啤酒经销商电话多少
雪花勇闯天涯啤酒代理商，啤酒经销商电话多少
&上海远发饮料食品批发有限公司
&上海市静安区江宁路373号
&日(距今1047天)
常年批发饮料，啤酒，副食品，日化等，现批发有赠送冰柜，太阳伞，宣传单等礼品，欢迎新老顾客，前来选购！如需更多产品，请联系客服！
&&&&&&&&& 客服QQ：&&&&&& 联系电话：
华润雪花啤酒小瓶装&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花啤酒勇闯&&&&&&&&&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 18元/件
雪花啤酒勇闯（灌装）&&&&&&& 500mlx24&&&&&& 45元/件
雪花勇闯啤酒（瓶装）&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 40元/件
雪花勇闯啤酒（灌装）&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花淡爽啤酒（灌装）&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花酷爽（瓶装）&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花世好啤酒（灌装）&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花原麦汁啤酒&&&&&&&&&&&&& 580mlx12&&&&&& 15元/件
雪花自然之美&&&&&&&&&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 18元/件
雪花纯鲜啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 568mlx12&&&&&& 13元/件
雪花特爽&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 580mlx12&&&&&& 15元/件
雪花纯干啤&&&&&&&&&&&&&&&&& 580mlx12&&&&&& 18元/件
雪花清醇啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 560mlx12&&&&&& 15元/件
雪花啤酒小瓶装&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 33元/件
雪花啤酒&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 500mlx24&&&&&& 26元/件
雪花啤酒听装&&&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 26元/件
雪花清爽&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 26元/件
雪花清爽(瓶装）&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 35元/件
雪花清醇&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 560mlx12&&&&&& 15元/件
雪花山水啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 600mlx12&&&&&& 15元/件
雪花山水啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 25元/件
雪花冰生啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 600mlx12&&&&&& 18元/件
雪花纯爽啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 576mlx12&&&&&& 15元/件
雪花纯生&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 25元/件
雪花金标纯生啤酒 8度&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 23元/件
雪花纯生啤酒3.1&&&&&&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 28元/件
雪花纯生啤酒 7&&&&&&&&&&&& 500mLx12&&&&&& 22元/件
雪花纯生啤酒8&&&&&&&&&&&&& 500mLx12&&&&&& 22元/件
雪花纯生（易拉罐）&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 40元/件
雪花纯生（瓶装）&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 40元/件
雪花冰酷&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 28元/件
雪花精制啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 500mlx12&&&&&& 18元/件
雪花精制啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 576mlx12&&&&&& 18元/件
雪花精制啤酒&&&&&&&&&&&&&&& 330mlx24&&&&&& 28元/件
联系我时请说明来自志趣网，谢谢!
关键字：&&&&&&
给我留言，我会立即联系您，谢谢!
(格式：区号-号码（分机） 如 010-8))
(强烈建议填写，可跟踪信息！)
(1000字内)
免责申明：志趣网所展示的信息由用户自行提供，其真实性、合法性、准确性由信息发布人负责。使用本网站的所有用户须接受并遵守法律法规。志趣网不提供任何保证，并不承担任何法律责任。 志趣网建议您交易小心谨慎。|｜
Copyright &
志趣网 版权所有[主营范围]：啤酒、饮料[经营地址]：内蒙古/呼和浩特市/南茶坊２１号
[联 系 人]：刘经理
[主营产品]：,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：辽宁/阜新蒙古族自治县北环路中段安居楼下
[联 系 人]：范杰斌（总经理）
[主营产品]：,,,,,,,,,,
[]：,,,,,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：安徽/凤台县古城大市场
[联 系 人]：马友军
[主营产品]：,,,
[联系方式]：
[经营地址]：湖南/株洲市/株洲市芦淞区山水国际1栋805号
[联 系 人]：高石生（董事长）
[主营产品]：,,,,,,,,,
[]：,,,,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：广东/深圳市/广东深圳市福田区中康路
[联 系 人]：洪飞 先生
[主营产品]：,
[联系方式]：
[经营地址]：辽宁/阜新蒙古族自治县北环路中段安居楼下
[联 系 人]：范杰斌（总经理）
[主营产品]：
[]：,,,,,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：福建/泉州市/福建省泉州市泉港区海天广场1-123号
[联 系 人]：肖育文
[主营产品]：,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：辽宁/阜新市/阜新蒙古族自治县北环路中段安居楼下
[联 系 人]：范杰斌
[主营产品]：,,,,
[]：,,,,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：江苏/镇江市/镇江丹阳金太阳公寓门市12号
[联 系 人]：钱龙锁
[主营产品]：,,,,,,,
[联系方式]：
[经营地址]：福建/泉州市/泉港区海天广场1-123号
[联 系 人]：肖育文
[主营产品]：,,,
[联系方式]：
欢迎光临58食品网服务热线：400-
微信订阅号所在位置： >
华润雪花啤酒全国销量最大经销商小区域销售秘技！
大连鑫龙盛商贸有限公司(以下简称&鑫龙盛商贸&)成立于1993年，是一家以酒水、饮料销售为主的商贸公司，代理的包括汇源、加多宝、华润怡宝等。公司虽然位于人口不足大连人口总数三分之一的金州新区，区位优势并不明显，但却是华润雪花啤酒全国销量最大的经销商，每年销售啤酒9.5万吨(约1000万箱)。鑫龙盛商贸究竟是如何在小区域内取得这样令人羡慕成绩的呢?
共同进退，强化厂商联合
厂商关系是把双刃剑，如何与厂家建立一个良好的沟通环境至关重要。
首先，经销商要处理好与厂家业务人员的关系。业务员是厂家和经销商沟通的桥梁，他们的行为往往代表着厂家的一些想法。对业务员不赞同的做法，经销商要努力和业务员沟通想法，多听他们的建议，然后再决定如何做，尽量避免不必要的矛盾。
其次，经销商要与厂家高层保持良好的沟通。这样做并不是要通过这个途径去给谁打&小报告&，而是要达到两个目的：
1、可以防止新业务人员出现政策沟通不到位的问题，因为厂家销售人员的流动性较大，经常会出现人员更换的现象;2、可以互相了解彼此的发展规划，共同制定销售政策，保证经销商和厂家能够向一个方向使劲儿;再次，经销商要与厂家的后勤人员保持良好关系。一方面他们可以帮助经销商在厂家营造较好的口碑;另一方面可以降低因厂家流程繁琐造成的不必要风险。此外，与后勤人员保持良好关系，也可以更快地了解一些厂家的信息，对于经销商的发展有百利无一害。
最后，要紧跟厂家的节奏。在经营的过程中，经销商有时会莫名被厂家换掉，其原因往往是经销商跟不上厂家的发展造成的。所以，经销商在拜访、跟进、铺货的同时，也要不断提升自身的硬件设施，以保证与厂家的发展节奏保持同步。
学会跟厂家要支持政策
一般来说，经销商希望厂家给予的支持越多越好。但事实上，作为老板，你首先要知道最需要的支持是什么。
在经营过程中，经销商除了必要的促销政策支持外，专业化的产品知识、销售知识培训支持也是十分必需的，因为大多数经销商业务员没有专业化的操作经验，对市场的把握、产品知识、销售技巧、企业管理等方面都缺乏了解，而厂家的大多数业务员在这些方面都具有一定的基础。获取这些培训支持的好处在于：一方面能够降低经销商市场运作的风险;另一方面可以加快公司正规化的步伐。如果厂家业务员不具备技能培训的能力，经销商可以建议厂家更换。
除了经销商自身业务人员的培训支持外，经销商还可以借助厂家业务人员对自己的分销商、批发商系统进行培训，把这些厂家专业知识快速嫁接到自己的批发和销售人员身上。厂家身体力行做好市场的每一个环节，分销商、批发商往往也会自觉去做好这些工作。当整个渠道体系的专业化程度提高后，渠道的分销速度也会大幅度提升。
掌握辖区范围内的销售情况
目前，大多数经销商业务都是以片区划分的，终端店数量模糊，很难了解片区内的具体销售情况，这就为经销商深耕市场制造了很多难题。
所以，经销商要实现小区域的深耕，必须做出改变。以华润雪花啤酒为例，公司在每个地区的划分都是以终端店为单位，每个终端店的产出量都有一定的标准。
首先，要了解批发商情况，建立强大的分销渠道，实现薄利多销。在经营的过程中，很多经销商喜欢直控终端，不愿意发展分销商。但事实上，随着信息时代的来临，信息不对称的现象正在终结，真正的暴利年代已经过去了。因此，对于经销商来说，只有将整个渠道系统掌握在自己手里，薄利多销，才能实现铺市率的进一步提升。
其次，要有详细的终端明细和开发进度跟进计划。对于大多数经销商来说，可以将辖区内的终端店绘制在地图中，明确业务人员的终端拜访数量和路线。在业务人员拜访的过程中，经销商老板也要经常去跟进一些客户，看看业务人员的拜访是否到位，并了解终端店的市场反馈情况。
第三，关注分销好的客户。产品体系有二八定律，分销商的管理一样适用二八定律。经销商在管理过程中，一定要关注分销能力好的经销商，在政策和活动力度上给予一定支持，以保证分销的产品能够快速铺到终端。
发挥直控和分销商各自优势
对于大多数经销商来讲，终端的数量是渠道掌控能力强弱的一个重要标准。以鑫龙盛商贸为例，目前公司直销覆盖终端网络近万家，其中大中型酒店200余家，中小型酒店800余家，90%以上在华润啤酒专营店，还有大型连锁超市25家，中小超市3000家。
但经销商并不是所有的终端都要去掌控，一定要遵循以下三个标准：1、大店、好店。符合二八定律中的20%的终端要自己控制住，这部分店面是销量和利润的主要来源;2、占用资金较大的店。这些店多数以餐饮渠道为主，实力较弱的分销商和批发商难以承担这么大的资金压力，但这类终端的回转率非常好，单店月销量就达约20万元;3、销量较小偏远的终端店面。因为平时可能只有一两件货，分销商、批发商都不愿意去做，但是经销商要提升单位区域内的销量，就必须把这类店也掌握住，毕竟这些店面可以大幅度提升品牌的影响力。
除此之外，经销商对分销商的建设也具有重要意义。鑫龙盛商贸目前有300多家分销商，每天帮助公司共同完成两万多箱产品的销售工作。所以，直营+分销=渠道，没有分销、只做直营，经销商很难做大。
做好渠道系统的管理和服务
工作渠道系统包括终端、分销商、批发商、业务员等几大主体，如何服务好这些主体内容，关乎渠道销量产出的整体效果。
在终端的服务方面：要做到不截留市场费用，兑现终端的承诺。以鑫龙盛商贸为例，公司每年的市场费用达3000万元，部门经理在审批市场费用方面都有相应的权限，当超过一定权限时才经过总经理的审批，这样就可以大大提高市场费用的落实速度。
在分销商、批发商的服务方面：定期召开批发商、分销商销售会议，对终端的开发情况进行分析，详细了解分销商、批发商在市场中遇到的问题，真正做到由市场需求引导投入。大多数市场投入虽然由厂家来主导，但是对渠道要进行有利的投入，即使厂家不投入，经销商也要自己投入，这样才能让渠道越来越健康。
在业务员的管理方面：建立定期拜访制度和监控体系，利用手机定位系统查看拜访情况，以结果为导向，明确各厂家销售指标，形成跟进、落实、整改的良性循环体系。以鑫龙盛商贸为例，公司督查部就有十几人，每天对市场进行跟进督导。
关键词：&& 来源：糖烟酒周刊食品版 文/马技辉
(责任编辑：张佳)
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
生存第一，发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势，赢得较大的市场份额，从而有效的抵御竞争对手的攻势，保存并且...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人主办：中国互联网新闻中心
很抱歉，这个页面不存在。
1. 使用搜索功能查找信息。
2. 去其他地方看看：