谁能成为印度市场的下一个小米？
五一小长假刚过，朋友圈里分享最多的不是你还堵在回家的高速路上，而是雷军的神曲《Are you OK?》，笔者不得不承认小米的公关手段一流，神剪辑让众人几乎忘记了雷大大的本地化英语，更多的关注到小米的发布会新品。
印度，作为手机厂商不容错过的第二市场，为何引得口水连连，集微网总结出以下原因：首先，印度市场与数年前的中国颇为相似。印度大约有12亿人口，虽然手机用户占到将近9亿，但是智能手机用户却只有1亿多。其次，作为一个发展中国家，印度用户的需求和中国用户非常相似，例如希望拥有多张SIM卡待机，对数据流量的消耗非常关注等。最后，性价比同样是印度市场最强烈的需求，2014年第四季度在印度市场出货的2160万台手机中，23%的售价低于100美元，41％售价在100到200美元之间，而这一价格区间正是中国手机品牌厂商的主力市场。
印度市场现状
据市调机构Counterpoint Research最新调查报告指出，2015年第一季度印度智能手机市场出货量年增21%，联想集团因成功并购Motorola市占率大增至5.2%，抢入前五。在联想2015新财年誓师大会上，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁刘军表示，在国内智能手机市场放缓的情况下，海外将成为联想重点突破的市场，其中印度市场目标出货量1000万。
三星电子虽然保住了印度智能手机市场的龙头地位，但受到来自印度本地品牌和中国手机品牌厂商的双面夹击，市场占有率出现萎缩。2015年第一季度三星出货市占率仅为27.8%，较去年同期的33.3%萎缩了5.5个百分点，但仍高于前季的27.4%。
针对印度市场，三星推出搭载Tizen操作系统的低端智能手机Z1，售价仅89美元。三星电子负责人表示，就算下调价格，只要能增加产量，利润减少幅度也会缩小。这一战略的效果除了能够尝试构建Tizen的生态系统外，还能恢复低价手机市场的占有率。
印度本地手机品牌厂商Micromax，曾在2014年第二季度以16.6%的整体手机市场份额超过三星的14.4%夺冠而备受瞩目。Counterpoint Research数据显示，2015年第一季度Micromax智能手机的市占率达15.3%，低于去年同期的16.7%和前季度的19.5%，位列第二位。
Micromax 2010年借助展讯入股，采用展讯芯片将智能手机降至400元人民币，正是凭借超低价格和不错的性能，Micromax迅速崛起成为印度本土第一大的智能手机品牌，其推出的A62智能手机手机只要70美元，成立两年便达到年出货量1千万的佳绩。
近日传言Micromax计划扩大筹募资金，希望引进投资挑战三星电子的印度智能手机市场龙头地位。Micromax首席执行官塔内加（Vineet Taneja）表示，资金将用于开发基于当地需求的手机软件，供支持21种印度方言的Micromax手机使用。据《福布斯》网站4月28日报道，印度Micromax将把25%的股权出让给一个由多个投资方组建的财团，其中包括阿里巴巴集团旗下在线金融服务公司蚂蚁金服。
而本次Counterpoint Research调查数据中，Intex和Lava分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得三、四名。据手机中国联盟秘书长王艳辉透露，Micromax、Intex、Lava这几家印度本土智能手机制造商才是中国手机品牌厂商最大的竞争对手。它们主要采用贴牌的模式，几乎所有的产品都来自深圳代工厂。因此跟他们相比，小米们如何复制优势是个问题。
中国厂商新动作
除了联想集团外，包括小米、华为、金立和vivo等多家中国手机品牌厂商，2015年都将印度市场作为海外市场发展的重点。
在刚刚闭幕的世界移动互联网大会上，小米联合创始人兼总裁林斌和华为荣耀总裁赵明对于印度市场都描述了布局和愿景。林斌表示，小米在印度开始与印度本土电商企业和电信运营商合作，并获得印度跨国公司塔塔集团投资；赵明则表示称，预计2015年印度市场出货量增长10倍，达到200万部，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。
雷军表示，小米设定未来5到10年的本地化长期战略，小米印度团队将全部是印度员工。小米将复制在中国的成功经验，在三至五年内做到印度市场份额第一。Counterpoint Research 2014年第三季度调查数据显示，小米曾获得1.5%的智能手机市场份额，据传2015年小米手机在印度市场的目标是1000万台。
相对于华为和小米，早一步进入印度市场的金立和vivo目标则定得更为大胆。据金立CEO卢伟冰透露，金立手机在印销量已突破400万台，目前在印度的市场份额约为3%，而去年仅为1%。2015年金立在印度市场的目标是销量排名第三位，未来三年内在印度建立完善的生产工厂。
据悉，步步高集团今年也计划在印度开设工厂，目前已经与印度政府交涉并获得批准。在未来的3或4年内，Vivo将可能在印度的吉尔冈市开设工厂。针对Vivo智能手机的销售额，Vivo印度分公司的总经理Tracy Chen表示在印度的预期销售量为4000万台。“工厂预计在3或4年内动工。Vivo在2014年智能手机出货量为4000万台，我们希望在进军印度市场的第一年内可以达到接近的销售量”。
隐忧的第三者
事实上，不仅是中国手机厂商注意到了印度市场的潜力。苹果公司早在2011年就进入印度，但与苹果在其他海外市场的地位不同，该公司在印度没有成为一个主要品牌。“现在，这一切都将改变，苹果正计划在印度成为一个主要品牌，印度被看作全球最有前途的市场之一。”苹果公司一位高层人士透露。
苹果公司近日宣布，2014-15财年（截至日）印度市场的销售收入首次突破10亿美元，同比增长40%，相较2011-12财年翻了近三倍。虽然印度曾被忽视数年，但现在南亚大国重拾关注，苹果公司正积极布局印度市场，推广营销，印度正日益成为苹果公司需求增长最快的市场之一。
Counterpoint Research的数据显示，苹果2014年第四季度在印度的iPhone销量达到50万，而2013年，iPhone在印度的全年销量才只有100万。苹果降低了提供给分销商的还款期，从标准的14天降至7天，以及将 iPhone 毛利润的 9-11% 降低了0.5%-1%。苹果表示愿意提供给消费者更容易接受的分期付款，并帮助分销商增加销量。目前苹果在印度还没有官方的Apple Store，只能通过苹果高级授权经销商以及在其他零售商店内开设苹果产品专卖店提供苹果产品。去年12月，有报告称苹果计划在印度开设500家全新经销网络。（集微网刘洋）
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与环球网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
环球时报系产品
用手机继续阅读台媒：印度智能手机渗透率低 小米抢食
[摘要]，印度人口多达13亿，智能手机比重却仅有20%，市场还有极大增长空间。
【环球科技综合报道】据台湾“中央社”11月20日报道，印度智能机渗透率仅20%，成为手机品牌攻城略地战场，除中国大陆品牌联想、小米相继投入之外，台湾地区宏达电也相当看重，TrendForce预计，印度智能手机市场每年至少有30%的增长率。针对2016年智能型手机趋势分析，TrendForce认为，中国大陆品牌出货动能仍高于全球平均，联想、小米抢占印度新兴市场，华为2015年智能型手机出货量超过1亿支，年增长逾4成，并以自有品牌的处理器海思在高阶领域作支持，垂直整合程度远高过其他中国大陆品牌竞争者。印度则是各智能型手机品牌攻城略地的主要新兴市场，除中国大陆品牌联想、小米等相继投入，印度本土品牌Micromax等也迅速崛起。TrendForce智能型手机分析师吴雅婷表示，印度人口多达13亿，智能型手机比重却仅有20%，市场还有极大增长空间，预计每年至少有30%的增长率。此外，印度消费者多喜爱低价手机，2016年更多中国大陆品牌将延续高规低价销售策略进入市场。然而印度保护主义盛行，高关税政策将驱使海外手机厂必须在印度当地设厂，以保持价格竞争力。台湾地区大厂宏达电的HTC品牌市场占有率去年底在印度达到第4名、第5名的水平，新兴地区如印度市场等已成为宏达电营运亮点，今年第一季度宏达电在印度销量年增150%，第二季度销量年增翻倍，宏达电也计划在印度寻找约两家的EMS厂代工组装。(实习编辑：李子瑄 审核：谭利娅)
来源：腾讯视频
[责任编辑：honestsun]
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved
还能输入140字来自子话题：
1、如果自己做进出口，需注册资金50万以上申请进出口权，或者使用外贸代理公司。你所列的商品很多需要商检，提前让厂家做好商检或者自己在市场上买商检；&br&2、找航运公司，最开始还是找货运代理公司更适合。方法就是供应商管理的方式，多比较多了解，然后评审。&br&3、避税，说多了对大家都不好，我还是说说退税吧，购买的用于出口的商品一定要有增值税票，否则出口不能退税的，然后是在商务部网站查询商品的退税率，然后合格手续出口收到外汇后，即可退税。&br&4、政策风险，感觉问的应该是贸易风险才对，贸易风险含有政策风险。国际贸易因为追偿困难，所以在选择贸易条款时要很谨慎，密切注意账期问题，或者采用L/C、前T/T、D/P等贸易方式；注意贸易国与中国的关系情况，假如你要卖保质期很短的食品去菲律宾，那么你就要非常注意菲律宾跟中国的关系情况，否则一个海关查验就能让你的食品过期。&br&5、前期投入，包括商品投入、场地投入、人员投入等跟国内贸易差不多的，不过要再准备一些流动资金，防止外汇问题、贸易问题、航运问题等风险。具体金额还是自己计算比我拍脑袋说要好很多。
1、如果自己做进出口，需注册资金50万以上申请进出口权，或者使用外贸代理公司。你所列的商品很多需要商检，提前让厂家做好商检或者自己在市场上买商检；2、找航运公司，最开始还是找货运代理公司更适合。方法就是供应商管理的方式，多比较多了解，然后评审…
来自子话题：
虽然知乎捧雷车，但我还是觉得国内雷车不是很值得买，性价比有点低。&br&&br&在美国卖的好是有原因的，主要是美国修车费用太高，并且美国已经是没有车无法生活了。一旦车出了问题实在太麻烦。同时在价格上es350基本和bmw 328i持平。在加上美国开bba和雷车的人普遍年龄较高（没有科学统计，观察大概在35+）。种种原因导致了美国雷车销量不错。&br&&br&在中国的话雷车性价比其实很低，es350要50w+了。es200和300h都是为了出于关税的原因在中国的特供车型，300h另说，es200要30w的价格看似厚道，但同价格可供选择的有a4,320的入门款，皇冠，q50，ats。.虽然说定位不同，但从性价比的角度来说都比es200好。&br&&br&再说es200定位。es作为代步车其实不合适。2.0的排量+1.6t的车身，小马拉大车其实是比较忌讳的。在城市走走停停的路口下一点都不比大排量车省油。而同时作为c级车要是只是代步又显得太大了，停车相比拉罗拉之类的代步神车显得不便。再说动力，es200的动力实在太弱了，开车还是要一定动力储备的。很多时候需要用最短的时间超过一些大货车，动力弱在这时候很不安全。&br&&br&当然相比于同价位已经烂大街的3系和a4，雷车的格调更加小资。但要是追求格调其实选择很多，比如2系coupe，cla。而且这几个更加符合代步的需求，一样也是全进口。&br&&br&再说做工。雷车的做工其实有点被神话的感觉。es这代其实做工用料我觉得挺一般。开起来胎燥有点大，而且内饰大面积的塑料。题主可以自己试车。&br&&br&以上
虽然知乎捧雷车，但我还是觉得国内雷车不是很值得买，性价比有点低。在美国卖的好是有原因的，主要是美国修车费用太高，并且美国已经是没有车无法生活了。一旦车出了问题实在太麻烦。同时在价格上es350基本和bmw 328i持平。在加上美国开bba和雷车的人普遍年…
来自子话题：
大部分的公司都是如此。部分稍微增加，部分有所下降。传统的依靠发发邮件打打电话参加展览会等等方式揽客户的外贸企业，可以说大局已定，难以突破。我有次笑说：公司的销售只算是跟单。其实好好检讨近几年的业绩，大部分传统操作方式下的外贸公司的新增客户很少。&br&在我看来几个原因：1.市场透明度越来越高。2.越来越强调客户体验和服务。3.渠道越来越短，终端越来越大。&br&所以不是业务员无能，而是老板无知。&br&华为手机与中兴手机目前的发展现状对比一下就知道走老路子是死路一条。而中兴局部市场的成功，说明新路子虽然是对的，可惜没有全面推广起来。
大部分的公司都是如此。部分稍微增加，部分有所下降。传统的依靠发发邮件打打电话参加展览会等等方式揽客户的外贸企业，可以说大局已定，难以突破。我有次笑说：公司的销售只算是跟单。其实好好检讨近几年的业绩，大部分传统操作方式下的外贸公司的新增客户…
来自子话题：
不一样。&br&&br&以苹果6为例，标准版iPhone 6 Plus的部件和劳工成本为216美元，128GB版263美元。其中，每部手机的流水线劳工成本为4到4.50美元。&br&&br&美国人出口一件商品是几百、几千美元的利润往口袋里装，中国是几分钱、几分钱往口袋里装，以中国三万六千亿的外汇储备计算，你可以算算中国人付出了多少血汗！&br&&br&而美国还可以开禁运清单，有很多商品根本不卖给中国。&br&&br&即使这样，美国人都嫌麻烦，直接印美元，一张纸，买走你600元人民币的资源或者黄金，而且一印就是几万亿。
不一样。以苹果6为例，标准版iPhone 6 Plus的部件和劳工成本为216美元，128GB版263美元。其中，每部手机的流水线劳工成本为4到4.50美元。美国人出口一件商品是几百、几千美元的利润往口袋里装，中国是几分钱、几分钱往口袋里装，以中国三万六千亿的外汇储备…
从机关喉舌到散步大爷所有人都在谈论保税区，各种剪彩和大爷大妈小学生的表演。&br&事实上，上述人群中知道保税区是什么的人不到1%…&br&他们需要&b&&u&掮客&/u&&/b&&br&保税区的建立就需要政绩，但是作为落后地区的区位因素显然是差的，为了证明这项决策的英明性就需要投入比正常地区更多的钱，地方政府会做所谓的招商引资，上级政府会做所谓的投资倾斜。有项目的找钱，有钱的找项目，造城那是必然的，基于政治正确的还款能力充足和较高的成本接受力，紧接着就是热钱的流入，交易结构设计，套利。简直就是掮客的盛宴。&br&高新区、开发区随即成立，各级职务都有空缺，一免三减半的政策很快出台，城投债要发行，关键人的营销又要开始了，这要见官掮客。&br&因为这个地方是落后的，所以是闭塞的，所以要变好要花超量的钱，所以有超量的赚钱机会，掌握信息和审批关键人就是赚取超量利润的关键。
从机关喉舌到散步大爷所有人都在谈论保税区，各种剪彩和大爷大妈小学生的表演。事实上，上述人群中知道保税区是什么的人不到1%…他们需要掮客保税区的建立就需要政绩，但是作为落后地区的区位因素显然是差的，为了证明这项决策的英明性就需要投入比正常地区…
国际贸易价格术语最常见应该是FOB、CFR、CIF三个了。&br&简单来讲：&br&FOB（Free on Board）：货物装船前的费用出口商负责，货物装船后费用由进口商负责（很多解释说是货物越过船舷为界限，去码头看看便知了）；&br&CFR（Cost & Freight）：顾名思义，出口商除了负责FOB价格包含的费用外，还需要另外负责成本和运费；&br&CIF（Cost & Insurance & Freight）：再次顾名思义，出口商除了负责CFR价格包含的费用外，还需要负责保险费用。
国际贸易价格术语最常见应该是FOB、CFR、CIF三个了。简单来讲：FOB（Free on Board）：货物装船前的费用出口商负责，货物装船后费用由进口商负责（很多解释说是货物越过船舷为界限，去码头看看便知了）；CFR（Cost & Freight）：顾名思义，出口商除了负责FO…
&b&摘要：&/b&本文主要讲述了题主个人普通院校的考研和读研期间找工作经历，对本科和研究生的发展规划做了总结以期对后来的人有一点帮助，其中参杂了个人的情感描写。文中观点不乏有偏颇不当之处，经历有偶然也有必然因素，所以仅适合参考，千万不可完全相信。&br&&b&关键词：&/b&普通院校
职业规划&br&&br&全文导读：本文比较长，经历并无特别之处，请根据需要酌情分配时间。&br&1》引言&br&&br&2》万念俱灰一无所获的大一&br&3》大二摸清学校资源，如何挑选社团来提高自己&br&4》大三抉择出国考研还是找工作&br&5》深思熟虑决定三跨考研&br&6》租房排除学习干扰以及遇到的问题&br&7》一战失败拒绝调剂回家再战&br&&br&8》研究生阶段如何在相对闭塞的环境里做职业规划&br&9》打消咨询行业念头&br&10》享受托福考试&br&11》穿西装配白袜子的TI面试&br&12》被鄙视出生的TP-LINK招聘&br&13》华为一面，本色出演&br&14》华为后几面，有惊无险&br&15》其他面试&br&16》奇葩的霸面&br&17》最终签约单位的一面，失落而归&br&18》峰回路转的二面&br&&br&19》风骚小结语&br&&br&&br&&br&&b&==============================引言===============================&/b&&br&1》
有些事我都已忘记，但我现在还记得。看到知乎提示有人回答这个问题后我先是一愣，&b&想了半天才发现这就是我自己提的问题，&/b&只不过大半年没有回答我都忘了。这个问题和我投向大海的其他石头一样，杳无音讯。我想真的是只有时间才会给我答案。去年十月份工作就签了，基本感觉满意。今天看到有人回答我的问题，我想我应该做个总结了，也给和我有一样困惑的人一个参考。&br&&br&&b&=============================本科生阶段===========================&br&&/b&&br& 2》
对于我这样一个平凡的人来说，寻找机会就像霰弹打鸟一样。本科是一所普通院校，当年高考完也是万念俱灰，后来到了学校才发现班上许多人都是这样的，我的团支书（当年我还是班长）说他的这个志愿是抄他同桌的，因为他觉得根本不可能有机会用到。大一无疑是自暴自弃的一年，大家逃课打游戏，努力想忘记高考，忘记梦想。等到大二开学评奖学金的时候才知道要好好学习了，大一结束那年暑假，满心失落的我躺在宿舍楼顶上望着满天繁星泪流满面，脑子里全是曾经的梦想，千里之外的家乡，还有宿舍走廊上挂着的那句：&b&至今思项羽，不肯过江东。&/b&&br& 3》
大二的时候我开始考虑以后的出路了，首先先摸清楚学校的资源，然后找到适合自己的，我个人喜欢综合发展，所以我加入了&b&校报和科协&/b&。至于学生会我当时不是很兴趣，我一心只想搞点实际的，以至于科协里的所有职位我都不愿意担任。&b&我个人觉得这些东西只有在你所处平台比较高的时候才能起到锦上添花的作用，而在这种地方，你没点实力这些头衔是无法在找工作的时候给你雪中送炭的。&/b&由于需要合理分配有限的精力，校报我只撰写一些散文，很少接采访任务。剩下来就是平衡科协和学习了，由于我不是学霸，所以只能有所取舍。&b&我当时的观点是&/b&：这所大学文聘的硬度已经无法和一流大学PK，那么只有把技术做好，以求和名校学生竞争时有一线生机。幸运的是我的团支书是个学霸，我平时跷跷课，他帮我签到，然后临近期末给我讲一个礼拜左右我基本就可以过80了，差不多是个三等奖学金的水平，&b&为什么我要求自己最少是80，这个待会再说&/b&。技术上由我辅导员带我，辅导员当时对我影响很大，我这里要简单介绍一下我的这个辅导员，他本科是年级第一，省优秀毕业生，然后留校两年当辅导员后保本校的研。至于他为什么不去名校读研，我至今也不太明白，牛逼人的思路就是和我不一样。他本科期间就和一些985院校的博士接一些小项目了。有这样一位牛人指点我自然进步很快，大二暑假我没回家，学校旁边的城中村里租了间楼顶的民房调着程序，白天屋里就和烤箱一样，电风扇的热风吹的我想吐，晚上睡觉胸口突然好痒，发现好多红疹子，仔细一想，居然热出了痱子。后来去参加学校的小比赛轻松一等奖。我现在还记得那段和辅导员一起调试电路写程序的日子，基本天天都坐夜里十一点的末班车往返两个校区。有天晚上等车，天空飘着大雪。我们两都冻得直跺脚。他突然问我汪峰出新专辑了知道不，我说不知道，他说你回去听，名字叫作&b&《信仰在空中飘扬》&/b&。&br& 4》
大三了，又到了抉择的时候。&b&三条路：出国，考研，找工作。&/b&首先说出国，据我当时了解的情况，&b&这个加权平均分至少要上80&/b&，当然去英联邦可能略低一点吧。由于学校环境很闭塞，基本很少有人出国的，当然也有一些家里条件不错的选择去澳大利亚和英国这类国家。我开始通过校报接触这些出国的人，他们大多是出去学经管的，我当时出国还抱着做技术读CS或者EE的。由于没有这样的申请氛围，我最后暂时放弃出国这个打算了。再说找工作，其实我刚从入校开始我就对找工作不抱希望的。听师兄师姐说去找工作被各种鄙视，我一看双选会现场我都傻了，人山人海，排队的插队的讨价还价的打架的。那些雇主搬个板凳坐在桌子后面，不耐烦的翻看简历，偶尔抬头看看面试者局促不安的表情。仿佛他们屈尊来这里是给了学校天大的面子一样。所以我就一心考研了，我根本都没去找过工作，连简历都没做过。&br&&br&&b&=============================考研部分============================&/b&&br&5》
考研拿出来单独说，确定一项目标之后首先应该大量搜集信息，信息越准确全面，越好进行评估定位。学校和专业的选定耗费了我大量的时间，因为考研中专业课这一项简直就是中国特色，高校自主命题。最后我决定“三跨”：&b&跨校，跨地区，跨专业。&/b&跨校的原因不用说了，自然想考个好学校圆高考的梦，跨地区这个也是觉得想考个离家近点的。&b&跨专业的原因重点说一下&/b&：首先我们通信工程是个热门专业，这个大家都知道，所以一些即便是一些普通985院校这个专业的分数都很高，&b&其实最可怕的不是他分高，而是他复试刷人的不确定性&/b&或者说是中国特色你懂的。高分被刷也不是没有。分数高我们可以很努力，但是这些人为因素就要好好评估了。打仗光靠一腔热血是不够的，项羽追着秦军主力，打赢了对手，输了江山；同样当年90万TG如果全面对抗800万国军，结局也可能会不一样。总之就是要集中优势兵力打软肋。我选的这个专业复试基本不刷人的，即便是分数少一点也可以调剂去&b&某些&/b&中科院研究所（这是当时的情况，现在可能不一样了，&b&客观描述，没有黑的意思&/b&），再低点可以去软件学院。唯一要克服的就是专业课，要考两本机械专业的书。我反复思考后决定还是跨专业。至于为什么要选机械为跨考对象呢？因为这个和我们专业有关系啊，我大二工程训练的时候老师就说：你们搞电的人不能光搞电还要搞点机（有笑点^^）。我想象这自己能在一个光机电一体化实验室做偏电的方向。（最后居然实现了）&br& 6》
大三由于全是专业课，负担比较重，我参加完十月份的小比赛就完全搁置技术了，什么电子设计大赛和挑战杯，由于时间跨度长通常要一两年时间，我觉得为了考研我没办法兼顾，也就没找老师干这个了，如果能在一个高一点的平台上我肯定就抱定技术不放手了，校报也基本不投稿了。就这样一直到下学期才开始搜集跨考专业课资料，网上搜集简直是大海捞针，好不容易通过朋友搞到了几套没有答案的真题，买齐了教参。&b&确定首要目标后就是排除干扰了&/b&，宿舍基本没有学习氛围，我在他们的眼神里看不到火焰，幸好班里还有一位想考出去的，我们商量了一下决定出去租房。找房子的过程同样艰辛，我曾一度拿着一摞求租广告游走在学校周边的大小居民区。终于有一天，一个天使般的声音出现在了电话里。一切安排妥当都快放暑假了。回家待了十天就返校了。暑假在屋子里开始复习，这才后悔大一高数没好好学，自学专业课简直恐怖，我感觉是低估了困难。&b&寂寞是一个问题&/b&，没人说话，我又不能去打游戏，所以一个礼拜我就回学校宿舍找同学说一次话，我一次能说一晚上，然后我同学就笑着开玩笑说我把一个礼拜的话都说完了。&b&吃饭也是个问题&/b&，楼下居民区最多的就是土豆粉和油泼面。一晃到了十一月确认志愿的时候到了，我们的专业课老师在课上不停鼓励我们考本校，说过了线就要，专业课划范围，还半开玩笑说：&b&你们还去考外校？你们考得上不？&/b&我当时就呵呵了，但是这个老师我是非常喜欢的，她教的电磁场与波我居然可以听得懂。她的实验室做北斗导航的也是很牛逼的。志愿确认的时候很多报外校的都改成了本校，我和一起租房的哥们坚决不改，宁愿战死绝不认怂。然后我们两都跪了，我记得那天专业课考试我冷得两腿发抖，数个自由度数的我心里发慌。考完试我没开机，低着头走回出租屋，把门关好，窗帘拉上，在床上趴了几个小时，那晚上夜好浓，浓得化不开，像法老的裹尸布一样缠在胸口，让人喘不过气。&br& 7》
导师知道我们没考上的消息后劝我们调剂，我们两都不愿意。一致决定下半年回家继续复习。离开这座城的时候我们互相鼓励达成协议：谁要是怂了不敢报了，以后就不要联系了。回到家乡，犹如败军之将，在家里很少出门，最长一个半月没下楼。高中的好哥们说，你别考了，我给你找找人去银行，以后我们两一起干，我听完笑了笑没说啥。终于起风了，这次当我拿到专业课题目的时候我都快笑出来了，最后几道大题我竟然全做过，上帝派天使来救我了。复试由于前期调研充分，基本也没有什么悬念。在实验室做的也是偏电的方向。&br&&br&&b&============================研究生阶段============================&/b&&br&&br& 8》
研究生阶段的主要任务是&b&细化职业方向，最好具体到公司&/b&，但是在这里遇到的最大的困难还是信息获取匮乏，可以去的对口公司不多。那我的思路还是先搜集信息，通常情况下，这些信息都是来自本实验室或者院系的师兄师姐的，可惜我是跨专业的，于是他们去的地方我又不感兴趣，没办法做参考，所以就失去了最有优势的依靠。这个时候我对学校的各种社团包括学生会就更没兴趣，他们提供不了多少干货（原谅我的直言，可能比较片面，请包涵）。&b&学校在三线城市，没办法和北上广比，于是我另辟蹊径，开始霰弹打鸟的搜集之路，效率虽然低但是我找不到更好的办法&/b&，我开始关注学校论坛上企业的宣讲信息还有参观的信息。通过对来学校企业的招聘职位分类，我暂且分为：市场型，技术型，综合型（半市场半技术）。就自己的兴趣和性格加上专业分析我比较适合综合型或者市场型。确定了这些后开始了解对应职位，综合比较之后得出我比较感兴趣的是职位是：咨询，管培生，市场策划，营销。因为我喜欢和人打交道，但是这些职位我又开始困惑，因为去这些职位就等于要完全放弃自己本专业的知识，&b&等于没有心理安全区了&/b&，&b&那些名校的文科生优秀的不计其数，等于要拿自己的短板和他们竞争，这是不明智的选择&/b&，虽然有的岗位比如供应链管培生工科生有优势，但是是个例。于是我就开始想能不能找到以技术为依托又能和人打交道的工作，这样我就开始考虑技术销售这类职位了。那明确这个方向后接下来就重点调研企业了，我当时知道的这方面的公司只有华为和TI还有TP-LINK。那到这里就基本明确公司了，剩下来就要了解对应的职位要求以做准备了。这个职位除了需要相关专业背景知识外还需要一定的英语基础，于是我便开始了大半年的准备之路。&br& 9》
研二上学期在不断寻找机会的时候也认识了学校管理学院的一些人，有个同学推荐我去申请国内某商学院，说这个商学院是第一次在这里招生，免费的。于是从2014年元旦开始，花了整整十天时间完成了第一次笔试，写了两万字，读了要求的那几本厚厚的介绍他们学院的书，又看了指定的亮剑和士兵突击。然后就没有然后，四月份居然又让我去面试，过程之仓促我已经无力吐槽，我突然想起了本科的政治老师，说他改卷子是拿起一把卷子随手一扔，掉在地上的是八十分，冰箱上的是90分，电风扇上的是100分。不过这次经历后我已经不在觉得那些整天把融资VC对冲挂在嘴上的人多神秘了（我无意冒犯任何人，我说的就是招生群里那些张口闭口就是这些的人，可能是我自己学识浅薄参不透），&b&以前我还幻想着去做咨询行业，现在一点念想都没有了，这件事也帮我下了决心。&/b&&br& 10》
那么现在就是英语了，是考托业还是托福，按理说托业对找工作帮助更大，但是考托福是我本科以来的梦想，再说这所学校就流行考托福，所以我斟酌再三决定任性一把花三个月考托福，我毫不费力从出国的师弟那里搞到了全套托福资料。我托福报的是9月27号的，暑假在宿舍天天吃外卖（某团满20减8），9月开始的一波是互联网，里面我能投的岗位是产品经理，由于我明确了重点目标，所以一直复习英语，按兵不动。这个月是压力最大的一个月，害怕错过了那么多机会最后托福也没考好。十天后出分，成绩基本满意，时间已是国庆以后，我正式开始找工作。插播一个壳牌电面，我四月份申请的壳牌实习，他七月底给我回复说暑假实习没戏但是可以进去电面环节，于是我当然同意，八月底我接受的电面，和里面小哥聊得飞起，结果就没有了，但是壳牌很礼貌的发了拒绝信，&b&把我表扬了一翻然后拒绝了我。看完我竟然不难过&/b&。&br&
第一天就面试TI，第一次面试我很紧张，临出门前我想是穿什么颜色的袜子呢？我记得好像是有讲究的，于是我突然想起来&b&迈克尔杰克逊跳舞的时候好像是西服配白袜子的，于是我穿了新的白袜子。&/b&面试分组的时候一个女生善意提醒我说：同学你这身西服很帅，但是我给你个建议啊，穿西服应该穿黑袜子。我这才反应过来，结果进去群面的时候，题目是两队搭积木盖楼，最后拼成一栋楼，我一着急没沟通好，导致我们的塔有一层颜色不对，最后我觉得我既然完了不能坑兄弟，就直接承担了责任，最后队长和一个记录员进了二面。&br&
第二天的是TP-LINK，我竟然没有面试机会，我一问才知道TP老总只要学历纯净的毕业生，你懂的。我有点失望也很生气，但我又不甘心，听说下午总裁要来亲自面，于是直接打电话给TP的师兄说能不能找找HR给我个面试机会，&b&我就想和你们总裁聊聊人生&/b&。结果是否定的，但我尽力了。我想过霸面，但是我想着为大华为攒人品就克制了冲动。&br&
第三天大华为的面试在一家五星级酒店，我再插播一下这个面试机会得来也有波折，我七月份参加了预面试，也就一群人做个自我介绍就没有了，后来我再申请华为销售岗位竟然没有给我机试资格！我去问HR，HR说可能你那次面试表现的不好吧，我说不可能啊我感觉挺好的啊，怎么会连机试资格都不给这不科学啊，HR人挺好看了我的简历就答应给我个机试资格，于是过了机试才有资格面试。话说面试我起了个大早，由于前面几次的失利我这次顶了很大压力，我心里想如果华为也不要我我就真的要失业了。我是第一个到酒店了，不得不说华为这排场真的很牛逼，比TI都高哪里去了。一楼我一进去竟然有专人迎接我，热情打招呼说同学你来这么早啊？吃了没，上面有点心。华为群面也是分两组PK，每组7人。这一轮面试官是三个中年人，面试是挨个自我介绍，我由于看了面经，知道拿笔把重点记下来比如学什么的爱好什么干了哪些事，名字前面纸牌上写了，所以为了节省时间我按位置给桌子上一圈人编了号，只写上姓好对应。然后的题目是给一笔经费，让两队各自商量取舍满足哪些社团请求，每队各自有个黑板。本队有两个女生，还有几个本科生，时间只有十分钟，讨论的时候三名面试官会在一边观察。首先观察到两名女研究生都很咄咄逼人急于发言表现，如果强势压制势必会引起内耗导致团灭。所以只有先赞同稳住，我们队的队长选了一个本科生由他来代表本队发言，因为他本科担任过校辩论队队长。然后时间也由他控制，&b&我处的位置比较灵活，因为我觉得什么timer啊leader啊都是表象，这些面经上都写得很烂了，大家一去就抢反而不好，重要的是在和别人很好合作的同时真实自然的展现自己，所以我很自然地协调起大家的讨论，给队里面每个人都分配了他们想要的职位，比如记录员，计时员啊，女队友强势提出观点，我先赞扬然后和大家一起完善这些解决方案，并且对每人的发言和观点做好记录，队里有个内向的哥们，我就主动让他也参与进来发表观点，引导他展现自己。最后协助大家统一观点。最后在大家意见一致的情况下，我预测了一下可能的问题，让队长模拟答辩了一下，提醒大家一会要注意不要提相反观点，要统一一致。&/b&我们这组根本没用到黑板，大家围在一起一会就搞定了。对面那群哥们又是学生会干部又是什么部长的，在黑板上画了半天居然把题目都改了，我真是醉了。这一轮没问我问题，只是其中一位面试官对我说：我看你的简历，你去搞销售是不是太浪费了？你去做技术是不是更合适？你想去哪个部门？我当时就拒绝去做研发了，我说综合考虑我的兴趣我觉得技术销售更合适一点，然后那个面试官点点头。这轮结束后我们这组刷了一个内向的哥们，对面刷了三个。我个人感觉对面本科生还是不够沉稳，这点从自我介绍和讨论中就能看出来。自我介绍往往过于表现，其实你最牛逼的东西简历上已经有了，来这里自我介绍主要是为了让大家迅速熟悉，所以还是以兴趣爱好和有趣的能力经历为主，不要大篇幅介绍自己曾经在学生会啊怎么样怎么样，还有对面在讨论的时候都想当老大，我承认这些人的个人能力都不差，但是没办法形成战斗力，最后总结陈述的时候竟然有人提出和全队相反观点的,我真是惊呆了。&br& 14》
群面后面是第二轮技术面，这轮没啥压力，面试官感觉是个很腼腆的技术宅，眼睛里还透着长期熬夜的疲倦，我就开始不停和他说，最后他受不了了放我走了，五分钟都不到。然后我就到了综合面，这一关我被带到了一个快四十的人面前。我见到他就叫了一声Tan总，他没什么表情就让我介绍专业什么的，我说了我的项目，他一脸不感兴趣的说你这描述的一点都不清楚，做销售讲给外行人听怎么办？你重新讲一遍，我早就有被鄙视的心理准备，再说这么多年我也习惯了，我微笑着说不好意思给我两分钟行吗，他说好的没问题，我就开始用按照：做了什么，遇到了哪些困难，怎么克服的又说了一遍，面试官点点头表示满意，然后突然问我：你知道你从进来到现在犯了什么错误没有？我这时很诧异，我就直接说我感觉没有犯错误啊，他笑了说我这个名字读Qin，&b&你以后不管能不能加入华为，自己不确定的事一定要留有余地，他笑着说你通过了&/b&，让服务员带我去最后一轮英语测试，由于我的进度非常快，那边英语测试还没准备好，于是这位面试官竟然说想再和我聊一会，我简直醉了。于是我又和他聊了好半天，感觉还蛮有收获的。过了这关最后的英语测试就不说了，只要是高中水平就没问题。全程搞定完才用了两个小时，外面还有大批面试的人在等待，由于没到午饭时间，我便开始吃五星酒店提供的水果的小蛋糕，味道还真是不错啊。要是再晚点出来还能吃上免费午饭呢，后来我和给我面试机会的HR打了招呼，道了谢便结束了大华为的面试，个人感觉华为确实是个牛逼的公司，虽然有一些负面消息，但就招聘这个来说，还是相当正规的，有大企业样子。最后我真的要感谢华为在我最失落沮丧的时候给了我机会。&br& 15》
华为面试完我是比较轻松的，因为感觉这个offer应该是吃定了，于是就开始刷其他offer了，由于师兄推荐我去虹软，结果我都不好意思告诉他我挂在笔试上了，于是我的程序员之路就到此为止了，然后是互联网公司欢聚时代YY来招人，我报了产品经理，结果面试机会都没有。&br&
最后去刷的这个宣讲会是一家杭州的公司也就是我签的这家，这个名字我竟然只是在两个月前第一次听说，以前我还以为是卖眼镜的呢。面试又有个小插曲，宣讲会第二天技术支持的哥们都收到面试通知了，我竟然没收到！于是我问好了地点，直接霸面，同样我去的最早，我直接和负责人说：我是来霸面的，能给个机会吗？不要我没关系，我们聊聊。那个负责人是个女的，看着我的学校微笑着同意了，我顿时感到这么多年的坚持全特么值了，结果在统计我职位的时候，她说你这个职位还没通知面试呢，今晚才发。我千恩万谢着道别。说：感谢你们给我机会啊！后来在楼梯口等电梯，听到里面有个中年女性的声音说：&b&**学校学生素质就是不一样！我听完也不知道是高兴还是惆怅。&/b&&br&
晚上收到面试通知后，我兴奋的不行，第二天面试在一个宾馆里，面试我的是个快四十的白白胖胖的面试官，上来让我用英语自我介绍，我竟然没有准备！！！于是我结结巴巴说了好多，我真是为我这么渣的口语感到惭愧，面试官貌似被我惊呆了，于是我定了定神又给他说了一段准备好的国际形势的分析，他说这是你背的吧，我说不是，是来的时候路上想到的。他说这样也好，能真实反应你的英语水平，你发音还不错。仅仅过了五分钟他就问我还有什么问题没有，我觉得我已经没戏了，&b&就反问了他一句：您觉得这一行的核心竞争力是什么？&/b&结果他卡了半天也没说出来，就笑着说：这个你以后自己会找到答案。我心里想：我晕你个滑板鞋啊！&br&
本来没报什么希望，结果晚上出现了神转折，我竟然收到二面通知了！我那个激动啊，准备了一晚上英语，第二天一去就给HR说了一大段专业介绍，又用英语描述了做的方向。结果HR点了点头，笑着问旁边的来面试的哥们：你觉得他说得怎么样。旁边那哥们果然是中国好队友，连忙说好，然后HR说：听上去不错，就是我没听懂。我当时就想笑。然后又问了选这个职位的原因，我当然很清楚这个定位，因为我想做技术销售嘛，又有一定的专业背景支撑。总之一切很顺利，HR说你这个职位要经过总部审批，可能要好几天，我当场就说：麻烦尽量快点，不然大华为要逼签了。结果晚上就给我发offer了。由于在杭州，虽然比华为薪水要少点，所以我还是从了，&b&我也不好高骛远，差不多适合自己的就行&/b&。第二天就签了。三天后华为第一批offer下来了，通知我去签约，我直接去的现场当面和HR说明了情况并且表示了感谢。从找工作到签约总共十天结束战斗。&br&&br&&b&==============================结语================================&/b&&br&
不知不觉居然写了这么多，看过许多牛校牛人拿牛offer的经历，见识过计算机学院那边几十万的阿里网易的offer，而我只是一个普通人，我写下这些只是为了给这个问题画上一个句号，同时如果能多给哪怕一个人丰富一下参考数据库我就知足了，这么多年一直只顾拼命奔跑，感觉书读得太少，上了知乎见识到了各种牛人，也开了眼界。前几天，这里下了一场大雪，楼前的草坪上堆满了各式各样的雪人，学校里出奇的安静，晚上的风凉飕飕的从实验室窗户的缝隙里钻进来，我斜靠在椅子上，静静听着乔万尼奥里讲着两千年前的故事，&b&那些年的爱和恨在眼前若隐若现，在这片炽热的血与沙之上，会有一座城堡，有一天如果有人问我这座城堡下面是什么，我会说：是一只大大的龙猫，亲爱的，你每天都睡在它毛茸茸的肚皮上呢。&/b&&br&&br&
&br&&br&&b&不匿名了，人要正视自己的过去，才能更好的面向未来，这一天天过得看似没什么变化，但回头看看已经跨越了很多山和大海，我越来越确定，这就是我唯一要走的路。&/b&
摘要：本文主要讲述了题主个人普通院校的考研和读研期间找工作经历，对本科和研究生的发展规划做了总结以期对后来的人有一点帮助，其中参杂了个人的情感描写。文中观点不乏有偏颇不当之处，经历有偶然也有必然因素，所以仅适合参考，千万不可完全相信。关键…
来自子话题：
如果你指的繁华地区指CBD，那就免费代收附近不允许员工上班时间接收私人包裹/网购包裹的公司员工快递。如果你指的繁华地区指的是高档住宅区，那就免费代收家中无人签收包裹/不放心快递小哥上门的住户的快递。既然可以代收顺带把代寄也做了，每次处理包裹时都要去你的店，会给你带去额外的流量（包括快递小哥）。然后你还可以叫快递小哥帮你带点名片，宣传单，发包裹的时候帮你这塞一张那塞一张……
如果你指的繁华地区指CBD，那就免费代收附近不允许员工上班时间接收私人包裹/网购包裹的公司员工快递。如果你指的繁华地区指的是高档住宅区，那就免费代收家中无人签收包裹/不放心快递小哥上门的住户的快递。既然可以代收顺带把代寄也做了，每次处理包裹时…
来自子话题：
目前，京东和苏宁的进口食品采购绝大多数都是第三方进驻的，并非直采。&br&
以进口奶粉为例，最火的主要是澳大利亚爱他美，荷兰的牛栏，美素，英国牛栏，德国的爱他美，瑞典的森宝，美国的雅培，美赞臣，惠氏。 当然，还有一些小众的牌子，但那些占海淘的量不大。&br&
以上，除了天猫上的荷兰优诺能，也就是荷兰牛栏，是天猫官方和生产商直接采购的外，其他的都是第三人采购然后进驻的。哪怕是荷兰牛栏，上天猫也不是光明正大的上，否则就直接取名荷兰牛栏好了，还搞了个优诺能的名字。而且，打电话给达能集团求证天猫的优诺能是否是正版的荷兰牛栏，达能的态度是既不承认，也不否认。以至于很多人说天猫上的荷兰优诺能是假的荷兰牛栏，网上甚至闹出了一个“天猫牛栏事件”。当然，据我所知，天猫旗舰店的荷兰优诺能应该是没问题的，只是达能目前并没有打算在中国推牛栏这个牌子，就算推“牛栏”这个牌子，也未必就交给天猫来做。完全有可能让天猫来开路，销量到了一定的时候，再自己建立“牛栏”的销售渠道。&br& 而美素，雅培，美赞臣等，这些在中国已经都有了经销商。经销商，就有地域这个概念，所以理论上港版的就应该在香港销售，荷兰的，美国的就应该在美国销售。而且配方奶粉嘛，正常来说要根据不同区域的人口体质来调整配方。所以，出于现在经销商利益考虑也好，出于品牌发展考虑也好，还是出于配方不同的考虑也好，这些大的品牌，基本都不会正式授权京东，苏宁等作为其海外奶粉的经销商，京东，苏宁，包括天猫等，只能靠第三方进驻。&br&
除了奶粉，食品类的大多也都这样。要拿到国外品牌，在中国的网络销售权是比较麻烦的事情，所以，基本也都是由第三方进驻的。
目前，京东和苏宁的进口食品采购绝大多数都是第三方进驻的，并非直采。 以进口奶粉为例，最火的主要是澳大利亚爱他美，荷兰的牛栏，美素，英国牛栏，德国的爱他美，瑞典的森宝，美国的雅培，美赞臣，惠氏。 当然，还有一些小众的牌子，但那些占海淘的量不大…
来自子话题：
苹果就是一个进出口的例子。&br&&br&富士康把生产好的苹果手机拉到保税区，视同出口，富士康拿走出口退税。&br&&br&苹果中国公司把手机从保税区拉回来，视同进口，苹果中国缴纳进口税费。
苹果就是一个进出口的例子。富士康把生产好的苹果手机拉到保税区，视同出口，富士康拿走出口退税。苹果中国公司把手机从保税区拉回来，视同进口，苹果中国缴纳进口税费。
来自子话题：
没啊，日本人眼里的进口车只有德国、英国的豪华品牌和一些美国车才算好车，开这些车的人一般都有不只一辆车，当然地位高。一般高级白领开的都是国产三高：皇冠、风雅和里程。中低端市场更是根本就没有非日本品牌的生存空间。日本人开劳斯莱斯的好像还真不多，有身份的财阀、黑道人士一般都用丰田世纪。&br&倒是韩国人一股流氓气，跟某大国一看就是同根生，前几年还吹爱国的牛逼，这几年韩国经济景气，进口车份额猛增。销量前十的轿车里面国产的好像只有一个伊兰特和一个索纳塔，其他一水大众奥迪奔驰宝马，现代起亚本土销量从高点到现在都跌了一半了。
没啊，日本人眼里的进口车只有德国、英国的豪华品牌和一些美国车才算好车，开这些车的人一般都有不只一辆车，当然地位高。一般高级白领开的都是国产三高：皇冠、风雅和里程。中低端市场更是根本就没有非日本品牌的生存空间。日本人开劳斯莱斯的好像还真不多…
来自子话题：
&p&目前国内市场上充斥了来自世界各地的牛奶，作为一个牛奶的消费者，我希望能够提供给喜欢喝牛奶的国人一些鉴别牛奶的品质信息。&/p&&p&我本人在德国生活了4年，回国后发现市面上欧洲进口牛奶品牌最为众多。我个人认为也许这是因为欧洲奶源全球最好的原因。欧洲的历史文明悠久，牛奶作为当地百姓饮食的必需品已经深入到每一个家庭。而欧洲人的生长发育也比亚洲人要高大。这也和他们喜欢从小摄取乳制品不无关系。而欧洲的国家中德国人对于品质的高要求也是众所周知的。&/p&&p&在德国牛奶总体分为普通廉价牛奶和高品质牛奶。这两种牛奶价格也相差2倍甚至更多。&/p&&p&高品质牛奶大多数都在产品外包装上能够找到非转基因绿色食品标识或者有机绿色食品标识。通过牛奶外包装的绿色食品标识，消费者也能够轻松的辨识牛奶的品质，以下是德国绿色食标识。&img src=&/4b81de61faf946556ac57_b.jpg& data-rawwidth=&241& data-rawheight=&170& class=&content_image& width=&241&&&img src=&/dbabb2fa6dd5fb_b.jpg& data-rawwidth=&174& data-rawheight=&161& class=&content_image& width=&174&&&img src=&/49fc5d525507_b.jpg& data-rawwidth=&221& data-rawheight=&196& class=&content_image& width=&221&&&/p&&p&此外有高品质牛奶也标明自己的奶源地，消费者可以追溯自己饮用牛奶的奶源所在地，也可通过网络地图产看奶源地实景。这类产品通常在牛奶的外包装说明奶源地，让客户了解更多的奶源信息，是客户自己能够辨别牛奶的品质。&/p&&p&针对孕妇，哺乳期妈妈以及8个月到16岁的儿童和青少牛奶。对于牛奶的品质要求更加严格。通常这类孕妇儿童牛奶的能量更高按照脂肪分为3.8%以上。&/p&&p&同时需要提醒大家的是在牛奶购买的时候，一定要认准德国同步上市的产品。而且在德国上市的渠道要广，因为很多工厂都有自己的工厂店，有些品牌仅在工厂店或工厂所在地区销售，并没有在德国广泛流通，这样的品牌也有可能被很多中国的进口上拿来做宣传说是同步上市。&/p&&p&因此为了避免买到“假洋鬼子”的牛奶以及为中国市场“定制”的牛奶，还需要各位消费者自己擦亮眼睛去寻找。&/p&&p&以下这些品牌，是德国孩子和孕哺期妈妈主要饮用的这些品牌有的我在京东上已经找到，感兴趣的也可以去找找看。&img src=&/d9b21f41e55c2_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&/d9b21f41e55c2_r.jpg&&&/p&&p&品牌：sternenfair (中文应该是“喜德宝”) ；有绿色食品标识；还有天然牧场标识；乳脂3.8%高品质；有奶源追溯。&img src=&/aea9f96a495d845fadc1c_b.jpg& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/aea9f96a495d845fadc1c_r.jpg&&&/p&&p&品牌：Landliebe （中文应该是“大地之爱”）；有绿色食品标识；
乳脂3.8%高品质；无奶源追溯。&img src=&/2e6b1cb62fc681d01d150_b.jpg& data-rawwidth=&201& data-rawheight=&367& class=&content_image& width=&201&&&/p&&p&品牌：BAEREN MARKE(中文应该是“熊宝宝”); 无有绿色食品标识; 乳脂3.8%高品质;无奶源追溯.&img src=&/6e4a2b2b9f2d68fbe1005_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&/6e4a2b2b9f2d68fbe1005_r.jpg&&&/p&&p&品牌：Berchtesgadener Land,
（中文应该是“山中牧场”）; 有绿色食品标识；乳脂3.5%； 有奶源追溯&img src=&/8945cc68ffbb24b55d196d449d6d54f5_b.jpg& data-rawwidth=&830& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&830& data-original=&/8945cc68ffbb24b55d196d449d6d54f5_r.jpg&&&/p&&p&品牌：Rottaler；
有绿色食品标识；乳脂3.5%； 无奶源追溯。&img src=&/6e075342cbce1c70e792c_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/6e075342cbce1c70e792c_r.jpg&&&/p&&p&品牌：NATURKIND；
有绿色食品标识； 乳脂3.5%；
无奶源追溯。&img src=&/fe4a5471eaeb4e6f986c03_b.jpg& data-rawwidth=&1210& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1210& data-original=&/fe4a5471eaeb4e6f986c03_r.jpg&&&/p&&p&品牌：Andechser Natur；有绿色食品标识；乳脂 3.5%； 有奶源追溯。&img src=&/c9bd0c0b1b3d70e5bdc9bc_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/c9bd0c0b1b3d70e5bdc9bc_r.jpg&&&/p&&p&品牌：Weihenstephan；无有绿色食品标识
；乳脂3.5%；有奶源追溯。&/p&&p&另一类是普通廉价牛奶多在德国普通廉价超市销售例如德国知名的ALDI、 LIDL和PENNY等。&/p&&p&价格最为低廉月和人民币7块钱左右。这种牛奶价格最为低廉。但牛奶品质不高，奶源不明，仅仅在外包装表明生产厂家。而这类牛奶真正的奶源多来自东欧不发达地区，如捷克、斯洛伐克、保加利亚、罗马尼亚，甚至俄罗斯。而奶牛的养殖并不透明。为了高产和高盈利，奶牛多用人工饲料喂养，而人工饲料又多为南美廉价转基因大豆和豆粕制成，另外由于工业化养殖奶牛没有做够的活动时间和活动空间，另外抗生素和催奶剂也会不同程度的使用。这样的奶源经过德国的牛奶加工厂加工后就变成了德国制造。这类奶源加工制作牛奶在德国廉价超市销售。&/p&&p&还有一些品牌在德国加工制作，却根本没在德国本土销售的牛奶。这些牛奶的奶源也很有可能是上述这类奶源，甚至采用更差的奶源，由于销售市场是本国以外地区，生产商可以逃过本国食品标准的要求，从而降低品质，提高利润。&/p&&p&另外还有一种情况，这类牛奶隐蔽的更深。他们虽然是国外品牌，该品牌也在国外销售，但是国外和国内的包装图案完全不一样。有的图案一样但印刷的文字完全是中文或者英文，或者是专门的出口包装。对于这类商品消费者也是要注意的。因为这样的产品，生产厂家在灌装前就可以根据包装不同辨别出牛奶的最终市场，因此可以预判生产灌装，降低品质。&/p&&p&
对于这样的牛奶消费者更要十分警惕了，因此这样的“假洋鬼子”虽然有些是大牌进口牛奶打着德国原装进口的旗号在国内大肆销售时，但奶源不明，很有可能就属于这一类廉价牛奶的范畴。也因此在国内销售的价格极低。因此为了宝宝和孩子的健康，大家在采购进口奶的时候也要擦亮眼睛，选购真正优质的牛奶保护家人的健康。&/p&
目前国内市场上充斥了来自世界各地的牛奶，作为一个牛奶的消费者，我希望能够提供给喜欢喝牛奶的国人一些鉴别牛奶的品质信息。我本人在德国生活了4年，回国后发现市面上欧洲进口牛奶品牌最为众多。我个人认为也许这是因为欧洲奶源全球最好的原因。欧洲的历…
来自子话题：
&img src=&/db86d4f9e747e65e97d8aa5b0d90db66_b.png& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/db86d4f9e747e65e97d8aa5b0d90db66_r.png&&&img src=&/a6c84b605fa1dc01d598a04_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a6c84b605fa1dc01d598a04_r.jpg&&套着菲亚特500外壳的纯意式风味小钢炮.&br&可爱的外表，凶猛的性能..&br&舒马赫都说好.&br&某个EVOX女车主把车卖了准备买Abarth. &a data-hash=&ce7acf380dfa743f922c3& href=&///people/ce7acf380dfa743f922c3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@procrastinator& data-tip=&p$b$ce7acf380dfa743f922c3&&@procrastinator&/a& 来安利一波Abarth？&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/advice/786.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纯意式钢炮！菲亚特500 Abarth独家实拍&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&我们经常能够在街上看到完全一样的Cooper S。倘若这些要放到Abarth500身上，那就要好办的多，同样个性化的车型，国内仅有这&b&&u&4&/u&&/b&台。不同的配色，不同的轮毂，不同的座椅，不同的配置……绝不会有重复，也绝对的另类并且具有品位。&br&&br&&img src=&/2e4e62e8af53bfac459a5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/2e4e62e8af53bfac459a5_r.jpg&&&br&&br&PS：&br&能想象妹子们买了mini然后练出了二头肌怒卖车的情景...&br&牧马人？ &a data-hash=&5b9c8a28ddaa430cb6debdfef7b2db98& href=&///people/5b9c8a28ddaa430cb6debdfef7b2db98& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@LiuS& data-tip=&p$b$5b9c8a28ddaa430cb6debdfef7b2db98&&@LiuS&/a&
牧马人车主来说说牧马人开起来感觉如何啊&br&NX..我刚刚推荐我年近50的姨妈买了&img src=&/ec33512adb678d3efcd3e2e38a21d296_b.jpg& data-rawwidth=&45& data-rawheight=&45& class=&content_image& width=&45&&
套着菲亚特500外壳的纯意式风味小钢炮.可爱的外表，凶猛的性能..舒马赫都说好.某个EVOX女车主把车卖了准备买Abarth.
来安利一波Abarth？我们经常能够在街上看到完全一样的Cooper S。倘若这些要放到Aba…
出口贸易的一般流程 &br&报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。&br&一、报价 &br&在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。&br&比较常用的报价有： FOB&船上交货&、CNF&成本加运费&、CIF&成本、保险费加运费&等形式。 &br&二、订货（签约）&br&贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 &br&三、付款方式 &br&比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 &br&信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 &br&国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 &br&2、TT付款方式 &br&TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 &br&3、直接付款方式 &br&是指买卖双方直接交货付款。&br&四、备货 &br&备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： &br&1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 &br&2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 &br&3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。&br&五、包装 &br&您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 &br&1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 &br&2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 &br&3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。&br&六、通关手续 &br&通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 &br&1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。&br&目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：&br&○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。&br&○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。&br&○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）&br&○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在&出口货物报关单&上加盖放行章，以代替放行单）。&br&2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。&br&○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。&br&○发票是由出口商提供的出口产品证明。&br&○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。&br&○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。&br&○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.&br&七、装船&br&在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择： &br&1、整装集装箱 &br&集装箱（又称货柜）的种类： &br&(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有： &br&外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜； &br&40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 &br&20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. &br&40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. &br&40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. &br&45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. &br&20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. &br&40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. &br&20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. &br&40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. &br&(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. &br&(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER). &br&2、拼装集装箱 &br&拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。 &br&八、运输保险 &br&通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：&br&（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 &br&（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 &br&九、提单 &br&提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。&br&所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 &br&进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） &br&若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。 &br&十、结汇 &br&出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 &br&除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策） &br&进口贸易的一般流程 &br&办理海关进口手续流程图及简要说明 &br&1、一般情况下的从国外进口到国内 &br&到港货物－&外贸公司或者委托外贸公司办理进关手续－&进口 &br&备注： 1、外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。&br&2、所需通关单据：1）进口合同 2）进口发票 3）装箱单 4）海运提单 5）提货单（正本海运提单 背书、传真空运单据换取） 6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定） &br&&br&2、从国外视同进口到保税区 &br&到港货物－&保税区企业自行办理保税区海关备案手续－&保税区仓库 &br&&br&备注： 1、海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报，而无需加税和进口许可证。备案进区后的货物呈保税状态。 &br&2、海关备案所需提供的单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）保税仓储进库登记簿 &br&&br&3、从保税区进口到国内 &br&保税区仓库内货物－&保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－&进口 &br&备注： 1、方法B是指在保税区内投资经营自身产品，且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业，进口时可办理的方法。特点是货物可先实现国内销售，后报关付税、付证。 &br&2、通关和核销单据：1）进口合同（保税区内企业和外贸公司的） 2进口发票（保税区内企业和外贸公司的） 3）装箱单 4）出库单（正本） 5）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定） &br&&br&4、从国外通过保税区海关（一次性）进口到国内 &br&到港货物－&保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－&国内 &br&备注： 1、这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。 &br&2、通关单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去） 2）进口发票 3）装箱单 4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取） 5）海运、空运提单 6）进口合同（保税区内企业与外贸公司） 7）进口发票（保税区内企业与外贸公司） 8）各种进口许可证（根据海关商品编号规定）
出口贸易的一般流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要…
题主，你在大学被人教了20多年，已经上瘾了啊？&br&谁规定了你来公司，人家必须教你啊？&br&而且那些师傅凭什么带你？&br&你长得好看？你会说话？你给师傅送过礼？&br&&br&既然都没有，那本来就没有天经地义的事儿，不是么？&br&&br&此外，我想问，对方没交你，你自己不会学么？你总结了多少你不懂的问题？你有问过么？问过被人看不起之后还会继续问么？&br&社会之大，没有你妈，谁也不欠你的啊！&br&早早学会自我规划，自己给自己一个开始的枪声好么？
题主，你在大学被人教了20多年，已经上瘾了啊？谁规定了你来公司，人家必须教你啊？而且那些师傅凭什么带你？你长得好看？你会说话？你给师傅送过礼？既然都没有，那本来就没有天经地义的事儿，不是么？此外，我想问，对方没交你，你自己不会学么？你总结了…
来自子话题：
提供wifi。
提供wifi。
来自子话题：
首先。唔……别把百度百科当回事。它可以被某些人随意修改而无需提供任何理由，并且绝大部分修改者都不是各行的专家。&br&&br&这两个原因都存在，资源产业的爆发性增长提高了国内非贸易品的价格，从其他产业抽走了大量的资本和劳动力；与此同时，资源出口也使得本币迅速升值，这损害了其他出口行业的利益（Bruno and Sachs,1982），而如果汇率不够灵活的话，又会在国内市场上形成通货膨胀（Wijnbergen, 1984）。&br&不过哪个渠道更主要这很难比较。这两个渠道应该都很直接而重要。&br&这两个方面都是短期效应，在长期内，它还可能通过对教育、创新、干中学效应、政府政策的不恰当变化甚至工作积极性的抑制来损害到经济的长期增长潜力（Torvik, 2001）。比如当时在荷兰，政府用增加的收入提高了社会保障水平，而后者是不可持续又几乎无法在民主政体下降低的。&br&&br&Corden, 1984, Booming Sector and Dutch Disease Economics: Survey and Consolidation, Oxford Economic Papers, 36(3): 359-380。这是篇较早也较全面的总结。&br&之后的研究者提出了很多各种方面的渠道，Google Scholar搜Dutch Disease可以找到很多研究。
首先。唔……别把百度百科当回事。它可以被某些人随意修改而无需提供任何理由，并且绝大部分修改者都不是各行的专家。这两个原因都存在，资源产业的爆发性增长提高了国内非贸易品的价格，从其他产业抽走了大量的资本和劳动力；与此同时，资源出口也使得本币…
山航，一小包苹果干一瓶崂矿你们懂的
山航，一小包苹果干一瓶崂矿你们懂的
問題的關鍵是一個人是否誠實面對自己的本心&br&&br&眾所周知，一個台灣人去大陸要去申請台胞證，一個香港人回大陸要申請回鄉證&br&&br&在申請這個證件的時候，你已經對中華人民共和國這個國家進行了承認&br&&br&所以當港台藝人一方面向有關當局申請旅行證件時承認了中共政府&br&&br&另一方面又在其他公開場合污衊造謠甚至爭取獨立，這完全是欺騙內地觀眾的品格問題&br&&br&而我們生產商品出口到日本，在合法的情況下都是標明了made in china的&br&&br&如果日本人對中國商品有任何想法，他完全可以以產地的原則規避不買&br&&br&而大陸的觀眾，企業甚至傳媒，卻因為港台藝人在申請證件時的謊言&br&&br&而無法對政治理念衝突的藝人進行規避&br&&br&所以在本質上，為什麼要拒絕港獨和台獨藝人不是因為討不討厭&br&&br&只是我們在要求一個人要誠實面對自己的本心
問題的關鍵是一個人是否誠實面對自己的本心眾所周知，一個台灣人去大陸要去申請台胞證，一個香港人回大陸要申請回鄉證在申請這個證件的時候，你已經對中華人民共和國這個國家進行了承認所以當港台藝人一方面向有關當局申請旅行證件時承認了中共政府另一方面…
来自子话题：
&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/b58b959edac5d_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/b58b959edac5d_r.jpeg&&&br&&br&&br&标配10气囊，我觉得还不错。&br&&br&跟凯美瑞比的话，品牌不一样，设计理念不一样，做工不一样，配置不一样，用料不一样，底盘不一样，调校不一样，隔音滤震不一样，一个进口一个国产。&br&&br&至于2.0够不够，还是试驾吧。
标配10气囊，我觉得还不错。跟凯美瑞比的话，品牌不一样，设计理念不一样，做工不一样，配置不一样，用料不一样，底盘不一样，调校不一样，隔音滤震不一样，一个进口一个国产。至于2.0够不够，还是试驾吧。
已有帐号？
社交帐号登录
无法登录？
社交帐号登录