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漯河国美电器：“双11”吹响向电商的反攻号角———漯河国美电器总经理王海燕访谈
中国财经新闻网
11月11日，俗称的&双11&即将来临，近年来，由电商发起并热炒，引发行业跟风的&双11&成为大众的又一消费高峰。但早有业内人士指出，&双11&有很多
11月11日，俗称的&双11&即将来临，近年来，由电商发起并热炒，引发行业跟风的&双11&成为大众的又一消费高峰。但早有业内人士指出，&双11&有很多弊端。对于消费者来说，提前几个月就得在账户里准备足够的现金，将心仪的商品加入购物车，然后苦苦等待，抑制消费冲动，一直等到双11释放，然后还要忍受物流不给力的速度，丢件错发件，后续服务跟不上等问题，非常痛苦。如今消费者正在走向理性，在强调方便的同时更注重品质。每当大的促销季，国美电器都会全面启动线上线下联动的O2M全零售战略。作为国美电器一部分的漯河国美承受住了电商的冲击，牢牢占据住后期服务以及现场体验的巨大优势，以及掌控着对家电和数码厂商的充分话语权，积累了与电商搏杀的经验，已经从最初的稳守反击、徐图进取发展到今天的准备全面逆袭，宣告了战胜互联网电商的决心。为迎战即将到来的&双11&，漯河国美将采取哪些营销模式，推出哪些优惠活动，能够给漯河的老百姓带来多少实惠呢？记者对漯河国美总经理王海燕进行了采访。&三真两赔&让漯河消费者放心购物乐享实惠&今年双11，某些电商企业忙于秀明星、抢卖家、造噱头，有谁真正关心用户网购痛点？国美电器一定要发挥家电主场优势，让用户下单不后悔！&漯河国美提前打响双11揭幕战，在&双11&期间，将推出抢免单、发红包、抽现金等全民普惠活动外，国美电器还针对历年双11消费者集中投诉网购的假货水货、价格欺诈、物流延迟三大痛点，在业内首推&真品质、真低价、真快速&三真承诺，加上&贵就赔、晚就赔&两大售后保障，全力打造双11当之无愧的家电主场，用户家电首选之地。大牌厂商直供双11&真品质&王海燕介绍，国美电器始终坚持家电核心品类自营模式，享国美优质高效的供应链，商品从厂家出库后直接由国美送达用户手中，中间无其他环节，保证100%正品。依托近三十年在家电零售行业的积累，彩电，洗衣机，空调，冰箱四大家电品类国美电器销售量领先同行，保证了商品丰富度。凭借千亿规模采购降低采购成本，通过一步到位价单品采购丰富大尺寸，大容量中高端商品；通过包销定制、OEM、ODM等合作模式，实现差异化商品占比35%，2017年预计超过50%，三洋、日立、伊莱克斯品牌均为独家排他性合作，形成全线家电产品优势，构建全零售核心竞争力，成功实现&低价格、高毛利&的战略目标。国美电器与国内外家电一线品牌供应商达成深度战略合作，在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行对接打通，与苹果、海尔、海信、格力等均签订了百亿级别的销售大单。比如国美是苹果亚太地区最大经销商，获&苹果2014年度最佳经销商&称号，今年中国每卖出20台苹果就有1台出自国美；国美电器是唯一由格力总部直供的电商平台，今年3月格力与国美曾联手冲击3天50万套空调销售纪录；国美是海尔年销售额最大的渠道，达到130亿，2015年国美与海尔签下200亿销售大单，国美电器海尔品牌SKU是京东的近十倍；国美也是华为2015全面战略合作伙伴，华为在国美线下1080家门店已经建立&店中店&，开展联合营销。今年双11，漯河国美电器将充分发挥家电主场优势，将&大牌真品质&进行到底，坚决杜绝假货水货翻新机，为行业树立榜样。&真低价&贵就赔300拿着网价来门店比着买王海燕说，今年双11，漯河国美将即携手海尔、格力、夏普、三星等一线品牌推出一系列全民普惠活动，包括家电手机不止5折，以创维海尔为首的多款知名品牌爆品将在活动期间直降到底，并在消费指向性品牌带来全规格段所有商品覆盖，确保绝对低价竞争优势。国美电器在业内低价已经形成口碑，在连续两年618，国美电器达到历史最低价商品比例都要超过京东。针对历年双11出现的先涨后降，有价无货等价格欺诈现象，为保障消费者权益，国美电器延续30天价格保护，爆款商品随时调货补货，此外还推出&贵就赔&策略。11月6日起至11月15日，用户发现国美电器当日所售自营大家电实际成交价格比京东、苏宁易购价格贵，第一个发现者即可获得100元现金劵奖励；成功购买该商品的用户，则国美电器在补差价的基础上，再赔偿300元现金券。而且，国美实体店承诺，同品牌同款产品，国美比网价再低11元。大家电当日达约时达 双11&真快速&物流升级品质、价格之外，物流也是双11消费者主要痛点之一，每年都会出现快递爆仓、送货延迟的现象，往年双11常常出现在用户下单后一个月都收不到货的情况。漯河国美电器在大家电配送方面具备快速、精准、专业的特点，在漯河市各乡镇都可以及时送达。今年双11国美电器物流保障将再次升级，全力满足用户对送货快速和精准的两大需求。&快&并不是消费者对物流的唯一需求，尤其是有些人的生活节奏不规律，更加需要&准&，在约定时间送到便于签收，不必苦苦等待也不用担心错过。因此国美电器推出精准配送&约时达&，完全按照用户要求的时间精准配送，相当于物流领域的差异化定制服务。全面保障消费者权益双11回归零售本源王海燕说，无论从超过千亿的年销售额，家喻户晓的品牌知名度，连续盈利的健康经营模式，还是诚信务实的用户口碑，国美都可以当之无愧地称为&家电之王&。今年双11，漯河国美电器将立足家电主场，在普惠基础上，践行&真品质、真低价、真快速&三大承诺，&贵就赔、晚就赔&两大保障，维护消费者合法权益，打造极致家电购物体验，让漯河的广大消费者双11买家电上国美电器，一步到位全程无忧，花钱不后悔！年复一年的双11数据秀见证电商行业高速生长，但双11的背后，是无数中小卖家赔本引流，无数普通消费者投诉无门，甚而有&快乐一天，痛苦一年&的说法。漯河国美电器承诺的&三真两赔&，能够确保漯河的消费者放心消费、快乐购物。王海燕简历： 王海燕，漯河国美电器有限公司总经理。05年进入国美系，在国美采销、营运等关键岗位任职，历任济南国美德聊泰（济宁）分部副总经理，济南国美家电业务副总监，北京大中家电业务总监，2015年8月份，调任漯河国美电器有限公司总经理。责任编辑：翟婷
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