坚定不移地做实体经济——访美国都福集团亚太区总裁张岳鹏先生
[信息来源：浦东新区外商（各地）企业协会 发布日期：]
&& &对于都福的感觉，就像今年春天由雨转晴的天气一样令人印象深刻。&&& 春季的上海，连绵多雨，很久都不知晴为何物。当我们前往美国都福集团位于浦东的亚太区总部时，车窗外依旧雨水淅沥。刚过上午十点，天空却突然开始逐渐放晴，身材高大挺拔、头发微白的都福集团亚太区总裁张岳鹏先生，已经在办公室里正笑容可鞠地等候着我们。从张岳鹏先生身上可以感受到一股儒雅气质，同时他也是美国500强都福集团亚太区的掌门人。&&& 在随行的摄影师选取拍摄角度时，毫不犹豫地选择了都福集团门口的LOGO 墙。阳光中，这堵贴满都福集团旗下众多子公司品牌的LOGO 墙，让人很是震撼。窗外的浦东也正沐浴在三月温暖的阳光中，令人精神一振。&&&& 致力于成为行业领导者&&& 美国都福集团是一家全球领先的多元化工业产品制造企业，致力于生产高附加值产品，并服务于能源、环保、物联网、食品安全、核心电子技术开发等多个工业和商业相关领域的客户。在所涉及的每一个细分市场成为行业的领导者是都福的目标，也是张岳鹏先生引以为傲的公司特色。&&& 2009年9月，在历经全球金融危机，世界经济暮霭沉沉的背景下，都福集团宣布在浦东成立中国区总部，有着数十年跨国公司运营经验的张岳鹏先生成为都福中国的组建者与领航人。3年多来，都福中国业绩持续增长，如同世界对中国经济的期待一样，都福中国成为美国都福集团的全球亮点。两年后，都福中国总部升级为亚洲总部，突显了都福集团对中国和亚洲市场的重视以及投资的坚定。&&&& 营造兼容并蓄的企业文化&&& 效率是硬性的，甚至有些冷漠，而走进都福公司，直面感觉整个公司的文化显得平和舒适。这也充分显示了张岳鹏先生的领导魅力，不仅是带领一个跨国集团的精英团队，更要带领旗下众多优秀子公司走向卓越。他需要的不只是智慧，更要有胸怀。&&& 张岳鹏先生说，都福不主张强势文化，而主张兼容共赢，这和他在某种程度上是一种高度契合。细心的人不难发现，作为一家美资跨国集团，都福在中国的发展战略，包括集团业务领域的扩展规划，都和中国经济与社会发展“十二五”规划中的产业战略相关内容有着惊人的趋同。此刻的张岳鹏先生，都福集团的亚太区总裁笑得很平易近人，“我们就是要紧跟着中国‘十二五’规划走。 ”&&&& 坚持打造实体经济产业&&& 要想在中国发展，就要充分理解并推动中国经济的发展，平和实在的张岳鹏先生显示出大将谋略和做大公司的恢弘气度。这一切的背后，还依附着一个情结。这个情结被都福演绎得那么现实，也给予我们一个很理想主义的激昂姿态。“都福想做的是实体经济，并且我们要在这个时代呼吁实体经济的回归。”时下的中华大地处处是温州企业家放弃实体经营，热衷资本投机的经济空心化版本。在今年召开的全国金融工作会议上，温家宝总理指出，要坚持金融服务实体经济的本质要求，牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，确保资金投向实体经济，坚决抑制社会资本脱实向虚、以钱炒钱，防止虚拟经济过度自我循环和膨胀，防止出现产业空心化现象。这是中央第一次在金融工作中如此高调地提到“坚持服务实体经济”，足见促进实体经济的发展已经成为国家高层重新认识经济发展内涵的重要思路构成。两会的政府工作报告中，也一再强调发展经济不能空心化。张岳鹏先生有感而发地说：“都福将一如既往地坚持做好实体经济。”&&&& 立足中国推动企业长远发展&&& 都福与中国国情、经济政策如此贴近。这不仅是一种前瞻，不仅是一种个性的选择，更是一种经济稳健发展的使命感所致。将亚太总部建在浦东的美国都福集团，本身从事的一项重要业务就是并购细分行业的优秀生产型企业。随着上海国际金融中心建设的不断深入，都福在资本运作与实体经济的发展上将迎来更好的契机与未来。&&& 都福对中国经济充满信心，对在中国的发展更是踌躇满志。美国都福集团在华打造的是一个怎样的蓝图？如何坚守做实体经济？都福在华的并购是怎样的一种实在收购？我们且听张岳鹏先生细细道来。&&&& 问：美国都福集团为什么来中国浦东成立总部？&&& 张岳鹏：之前，都福进入中国，是旗下子公司在相对独立情况下的一种个体行为。可以说，我们采取了战术上子公司在前，战略上总部在后的模式。通过各个子公司的单打独斗，都福对中国市场的不同领域有了一定的了解，在这样的状态下，成立中国总部也就水到渠成了。&&& 基于以上情况，就有了都福区域总部这个战略，把中国作为至关重要的战略市场进一步发展。而把中国作为战略重点后，子公司的单打独斗就不可能完成战略部署，就需要有后续一系列更大规模、更长期限的投入，也更需要一个扎实的平台来支撑这个战略的部署。其实和很多跨国公司的操作一样，尤其是美国一些大的跨国公司，都有一个共同的战略就是要国际化、全球化，不要把鸡蛋放在同一个市场，都福也不例外。都福是一家制造型企业，从全球的产业布局和市场布局来看，都需要这样一些举措。我是2009年来到都福，受命建立区域总部，操盘整个中国的业务。目前，都福在中国地区的办公室、生产制造基地已遍布上海、苏州、深圳、北京、天津、海门、潍坊等地。都福下一步还有进一步开设区域办公室的计划，意在覆盖重要市场和战略性市场，从而促进都福中国区业务的长效发展。&&&& 问: 都福亚太、都福中国在都福全球中占一个什么位置? 这三年公司在中国市场进行得如何？&&& 张岳鹏：毋庸置疑，亚太区已经成为了都福集团至关重要的战略市场。在欧债危机和全球经济不景气的大环境下，中国的内需以及消费水平却逆势增长，这足以拉动整个产业链的发展。都福作为全球领先的多元化制造业巨头，也会更加倚重中国这个新兴市场。从都福集团的增长来讲，2009年中国总部成立后，这条路一直走得很好，不管是都福本身还是投资者，都很认可区域性总部的战略模式。继中国区总部的成功案例后，2011年都福在巴西和印度都成立了区域性总部，新兴市场金砖四国中除了俄罗斯之外其他都有跟进。都福确实是在针对全球化布局而不断努力。中国现在的GDP增长目标虽然说调低至7.5%，但我觉得这个增速是10年、20年前的11%都没法比的，体量不一样啊，虽然指数低了，但从绝对值来讲，这样的增长率还是非常高的。&&&& 我们从2009年到现在的业务增长率是很高的，虽然全球市场不太好，包括金融危机，但我们却保持了一个很好的增速，原因主要有：第一，都福各子公司纷纷进驻中国，当时主要看重中国的低成本优势，业务以出口为主。第二，最近几年，我们更多地是把中国市场看成战略市场，也就是说业务不光是为了出口，更多的是发展在中国的业务。目前，中国正在进行经济结构调整，扩大内需，经济转型，虽然我们的产品不直接面对最终消费者，但我们与中国的消费群体特别是中国中产阶级的上升趋势是相契合的。所以，我们把中国作为一个市场去发展，通过扩大中国的业务再加上并购的战略，力争在中国获得一个持久稳定的增长。&&&& 问：都福的在华战略随着中国经济和中国中产阶层的发展而随时在调整，现阶段都福在华的并购业务是都福中国的主营业务吗？&&& 张岳鹏：不管别家之言，我对中国经济的判断是很有信心的。我认为，中国在从哑铃型的社会结构向中产阶级突出的社会多元化结构转化，我很看好中国中产阶层的快速增长。这也是都福在中国拥有更好未来的一个基础。&&& 除业务的有机增长外，都福在中国的并购业务也很重要。通过并购来增长是都福发展的一个企业战略，也是都福历史上的一个长期不变的战略。经过这么多年的操作，使都福很善于这样的操作。都福错位经营的理念是成为细分市场行业的领头羊，我们的确也做到了。而这也是我们进行并购的一个基本理念，即寻求的目标公司一般为所处市场和产品领域的行业翘楚。&&&& 问：国内优秀的公司或者说有潜力的公司，也就是都福觉得有收购价值的公司多吗？都福在华的收购有何特点？&&& 张岳鹏：目前在国内，优秀的公司越来越多。但是前几年，要在国内做并购并不是一件很容易的事。大环境下很多公司显得有些急功近利，都想着上市，很倾向于上市这条途径。在国外，公司上市只是一种手段，在国内却成了一个目的。但是也有很多企业认识到要有一个好的战略合作者，我们都福的并购业务并不只是单方面地从我们的角度考虑获得利益最大化，而是从国内企业的角度来进行考虑。&&& 都福并购的理念跟很多公司不一样，很多跨国公司特别是美国公司是一个强势文化，就是我并了你以后，你的管理团队没有了，更别说企业文化了。但都福不这样做，而是首先选择被兼并公司原有的创业团队继续保持它的动力，都福要做的是去帮助它们拥有更大的动力和能力，把公司做得更大更强更好。我们都福旗下有这么多品牌，就是我们非常承认、非常接受也非常想延续原来的品牌的力量的一个结果，他们在都福这个平台上，将可以发展得更好，走向卓越。&&&& 问：都福集团凭什么来保障被收购的公司可以获得一个更好的发展？&&& 张岳鹏：为什么说他们会发展的更好、会更有动力？因为加盟都福后，我们可以将我们丰富的资源传递给这些企业：第一，我们有足够的实力帮助企业进行国际化；其二，我们有充足的资本让企业去做之前做不了的业务；第三，我们拥有专业的管理资源和人才资源。国内的很多创业团队都很聪明能干，但要成为国际化公司，企业的管理水平就得上个台阶，要跟国际大客户接轨、跟国际大的市场接轨，包括企业的运行标准、生产标准、管理能力等各个方面都要跟国际接轨，我们在这些方面都能给予很大的支持。所以，从我们在中国并购的实践来讲，我们基本上会给并购公司一些辅助性的力量，让原来的团队上升一个台阶，更好地与国际接轨，而不是把企业消除掉。而且这样的并购是一个双赢的结果。&&&& 问：在全球背景下，都福集团的核心竞争力是什么？&&& 张岳鹏：我认为主要是差异化的业务模式和战略。都福现在是一个年销售额达80亿美金的企业，我们的利润率也很好。这主要依赖于我们的业务模式。有的公司只做一个产品，都福是做多个产品，并把它们做大做精。都福总的来讲是以制造业为基础的一个企业，但是都福是在多个领域拥有多元化的产品，在细分领域的行业找到很多优秀的公司并使他们成长为卓越的公司。这是我们的业务模式，我们将很多创业者带到我们的团队，或者通过PE 或者VC接纳很多好企业。通过我们的平台，使这些企业变得更大更强，把一个区域性的个体性公司变成一个国际性公司，从单一品种的公司变成多技术多品种的公司，成为行业的领导企业。&&&& 问：本届两会承前启后，降速、经济转型、科技创新是这次两会的关键词，你怎么看待这个趋势以及未来几年中国经济的发展状况与都福的机会？对都福的发展战略有何影响？&&& 张岳鹏：今年提出来要降速，这是一个好事，从长期来讲对中国有好处。因为特别高的经济增长速度是很难持续的，政府能够意识到这点，让我们觉得可以看到更长期的一个发展目标，是一个逐渐的、长期的、可持续的经济增长，我们对这个大宏观经济形势还是非常有信心的。其实只要中国的政治环境没什么变化，国际政治环境没什么大的变化，我们是非常看好中国经济的长期走向。我们在中国的投资也好，继续发展也好，扩张也好，这个战略不会有变化。&&& 从我们企业来看，在中国已经走过了高速发展、政府高度投入的阶段，带来的好处是基本平台已经具备，不管是看得见的高速公路、高铁这些具体的项目，还是说支持国际业务发展这些体制性内容，包括人民币国际化等，政府也还一直在往前走，现在调结构本身更多的是扩大内需，更多的是增加居民收入。我们会根据这个方向进行调整，使我们的战略跟着这个方向去走。此外，还要看中国中产阶级发展的情况，我们还会从行业结构上也做些相应的调整。&&&& 问：那么在未来几年，你们在中国市场会在哪些领域重点拓展，主营的四大业务板块会有什么侧重？&&& 张岳鹏：从战略上来讲，我们将围绕集团旗下四大业务部门，即通讯技术、能源、工程系统和印刷与识别有一些战略发展的领域，这些领域在中国都会陆续推进，包括能源、环保、物联网、食品安全、核心电子技术开发，都是都福重点投入的方向，我们会坚定地跟着“十二五”规划走。&&&& 问：当时在选择总部地点时，为什么选择浦东？觉得浦东这块外企的服务如何？浦东一直在推动总部经济的发展，这块对都福有何意义？&&& 张岳鹏：可以说浦东更多地代表着上海，浦东的环境、政府职能部门还是很外向型的，很讲究效率。浦东政府通过浦东外商投资企业协会这个平台，给了我们很多帮助。比如现在协会就在搭建一个总部经济的公共服务平台，解决了外资企业一些运营和人员问题。我觉得，总部经济能形成一个群体效应，很多总部在这的话，从运行上来说，我们跨国公司需要一个基本的平台，实际上就是政府的一个服务平台，无论是金融、人才，还是体制方面能够让我们做得比较顺利，较好地发挥总部的作用。当然，目前我们把浦东作为亚洲的总部还需要做很多努力，要跟新加坡、马来西亚这些区域去竞争，海关、税务、外管都需要更多的政策倾斜。作为我们来说，都已经准备好了，就等着政策的放开。有一点我要特别强调，我们在浦东、在中国始终坚持在做的就是做实体。&&&& 问：发展实体经济，避免空心化，无论是今年的金融工作会议还是两会都作为重点被提出，都福是否一直很专注在做实体经济？&&& 张岳鹏：对，这次两会也提到了不能产业空心化的问题，不能都去做金融，都去挣快钱，不搞实体，这样很容易飘起来。我认为，实体经济这一块绝不能放，从制造业基地的角度，从重型装备角度，从跟实体有关的产业角度来看，我觉得坚决不能放，我们在这块还是很坚定的。当然，我们是把高附加值的产业放在上海，我们在浦东临港和奉贤各有一个产业基地。