投资水货餐厅快速赚到你人生的第1个100万？ - 饮食
北京手抓水货餐饮管理有限公司
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投资水货餐厅快速赚到你人生的第1个100万？
就像一匹黑马一样，手抓水货餐厅突然就从众多的餐厅加盟项目脱颖而出，由最初的“小毛孩”，变成人人都不得不重视的对手，水货餐厅也是蛮狠的。
水货人说：“手抓水货餐厅的的目标是，成为中国最da的主题餐厅和最赚钱的餐厅，形成的以顾客为中心的主题餐厅。如果说iPhone重新定义了手机，希望手抓水货餐厅以顾客极zhi 的用餐体验，重新定义当代餐饮的发展模式，为顾客打造全新的用餐娱乐生活。”
日前，已开业的手抓水货餐厅日流水营业额均在五位数以上，最近半年顾客进店消费数总净增幅187%，最近三个月顾客进店消费数总净增幅57%，最近三个月的复合增长率是14.2%。
手抓水货餐厅2014年开始规划，2015年正式面向全国招商加盟，青年是1999年创办，海底捞1994年开始用了二十年逐步从一个不知名的小火锅店 发展成为为大众所致的品牌，呷哺呷哺源自台湾，1998年在北京创立，庆丰包子铺”创建于1948年，真功夫是1990年创办的等。
手抓水货餐厅是明显的“后来者”，不过如果从顾客进店消费、顾客持续消费和日增加消费人数上来看，手抓水货餐厅才是“后来者居上”。数据显示，国内某些知名连锁餐厅采用的是以店养店的策略，依靠自身雄厚的资本，做到持续不断的开店。而手抓水货餐厅仅仅用半年的时间就轻松达到加盟店铺日营业额五位数的流水，其发展速度和营销手段不可谓不强悍。
手抓水货餐厅是如何快速获得都是年轻人的认可的 传统的餐厅受众人群市场就像一个古老的“家族”一样，各自拥有着各自的领地，甚至顾客流水量每日轻松破千，从果腹时代到吃饱、吃好到现在的吃出新颖吃出个性，现在的消费者不再只是仅仅满足于口感和服务的纯正和标准。
(1)中国特许经营的崛起。连锁加盟就像凶猛的野兽一样，恣肆的冲击着传统的线下实体店铺，传统的实体餐厅自然而然的也不可能避免被冲击。中国特许经营的崛起和发展，给予任何相关行业机会。据某权威部门数据显示，我国特许经营发展较早早期以政府项目为主，但近几年中国的连锁加盟呈现井喷式发展。手抓水货餐厅也是中国连锁加盟快速增长的红利产品，如果是在果腹时代，手抓水货餐厅即使再有“神功”也无法能够在如此短的时间内获得如此高的营业额，大环境是手抓水货餐厅成长的土壤。这个是必然因素。
(2)“独树一帜”的姿态。手抓水货餐厅先推出“海盗”文化，再推出首jia 无餐具餐厅这一理念，这一点上，手抓水货餐厅就和其他餐厅有着明显的不同。顾客总是喜新厌旧的，受中国几千年的文化熏陶大部分餐厅营销的重点还在菜品的口感和菜式的新颖上，但是在互联网思维模式的冲击下，现在的消费者的要求更高也更苛刻。见多了各种营销方式，顾客的消费思想已形成免疫力哪能如此轻易的就被改变呢，在顾客的眼里，他们只是想吃好吃的新颖个性难忘而已。手抓水货餐厅正好迎合了当下消费者的这一理念和消费习惯。
(3) 装修独特。顾客路过餐厅门口的时候，每个人总是不由的就被这家手抓水货餐厅所吸引，高挑空的门面让人误以为这可能会是一个攀岩馆，接过服务员给的螃蟹帽，打开桌上的“航海图“，来一份“海鲜超市”，海盗的世界就此为你敞开!内饰的蓝、紫、金灯光混合搭配着老船木元素的地板，尤其看到壁面上手工绘制的巨幅“大白鲨”，看似平面、却又立体，这样的呈现方式着实震撼人心。从在门口的那一剎那，你就能亲身体验电影中的海盗生活，进了大厅，更多的情境及特殊的用餐环境氛围，让你彷佛置身于中世纪海盗世界，一起跟随杰克船长来探险吧!
风险与机遇并存
市场和顾客从不会同情弱者，一个是死命的踩、打压，一个是“狼心狗肺”的。对于手抓水货餐厅来说，能够在众多知名餐厅“大佬”口中抢得如此之多的顾客是不容易的，但所有加盟店日五位数的营业额，足以说明它的强悍，否则没有那么多顾客会去店里消费。日流水过万之后，手抓水货餐厅又会面临哪种情况呢?
首先是风险。肯德基、麦当劳就像是中国连锁加盟行业难以逾越的两座大山，餐饮行业“白刃”战也越来越惨烈，危机意识始终笼罩在各家餐饮店当中。早期手抓水货餐厅的出现，餐饮大佬们并没有大肆打压，彼时他们的目光并没有放在时尚个性无餐具这个点，而手抓水货餐厅的成长，对他们来说是一个严重的威胁，且现在的餐饮行业并没有突出的增长点，此时回过头来打压手抓水货餐厅是很有必要的。这个风险来的最da，手抓水货餐厅如果在后续的过程中来不及转变，未来就很不好说了。当然，盈利问题以及每个季度针对餐厅新产品、新口味的研发更新也是很大的挑战。
手抓水货餐厅的市场份额每季度都在增长，这个是毋庸置疑的，一面是习总书记关于fan腐倡廉的重大举措，造成传统餐饮行业近几年的萎靡。一面是新兴消费群体的增长，两方面都促使手抓水货餐厅市场份额的快速增长。
如果所有的创业者都能够准确的抓住当前的大社会环境及消费的流行趋势，选择手抓水货餐厅的项目投资加盟，在开业前几个月就能收回成本并盈利。株洲水货餐厅，自2014年“十一”之前开业，到2015年2月春节前一周黯然关闭，期间历程不过短短4个多月。　　　　一家在全国来势迅猛，遍地开花的新概念餐厅，开业时火爆全城，万人空巷，为什么在如此短暂的时间里就折戟沉沙，让加盟商双泪长流，竹篮打水一场空？从开业伊始日流水五万多的盛况到最终不过一百多天就急速跳水，终至无法延续的惨淡结局，这期间过山车一般的大起大落，背后又蕴藏着什么样的玄机？失败原因是选址不当吗？　　对于这个案例，加盟商在总结时归咎于选址不当，认为如果选址于CBD内结局会截然不同。可真的是这样吗？株洲水货餐厅位于株洲河西长江广场中心地段，楼上即株洲市较被年青人认可，生意一直火爆的88搜浩酒吧，周边有同样定位于时尚型休闲酒店的觅你时空酒店，鸿远，阳光足浴等大型休闲场所以及多幢写字楼，主要目标人群定位与周边人群的年龄构成比例是相当吻合的。　　虽不是如同平和堂、王府井那样的CBD主流商圈，但仍属于人流密集，交通方便的位置，地处一桥桥头，甚至可以说是连接河东河西的必经之地。而2014年“十一”开业初期的一座难求，门口等位一直排到一楼大堂的盛况，似乎也佐证了选址虽非上上之选，但也绝不是能在四个月里就被消费群体冷淡遗忘的决定性因素。　　这家餐厅开业前期的传播效果应该说也是比较成功的。水货餐厅的品牌辨识度在当地年青消费人群心目中毋庸置疑，开业时所作的一系列微信营销，阅读量也都十分可观，可谓尚未营业就吊足了消费者的期望值。因此刚一开业，马上就出现了满城争说水货，翻台翻到连等位区的号牌都不够用的地步，当时的本地论坛上甚至有这样的消费者反馈“水货来袭，吃什么不重要，排队排到你才是人生巅峰！”可见在营销策划和理念传播上，同样不存在问题。　　对于株洲这样一个三线内陆城市来说，无餐具餐厅，服务员厨师现场跳《小苹果》，哗啦一桶倾倒在长条桌上任你争抢的海鲜超市，这些闻所未闻的新概念和明快活泼，完全有别于传统餐饮的体验快感，无一不意味着巨大的时尚感和简单粗暴的诱惑。　　然而，最终的结果却是眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。　　当一切终成云烟，喧嚣散去之后，回头来分析水货餐厅在株洲市场的成败得失，对于众多餐饮从业者来说，都是一个相当有研究价值的案例。尤其是当类似的快时尚连锁品牌仍然在全国各地市场高歌猛进，并逐渐由一线城市往三线扩张的市场态势下，对株洲水货餐厅的教训分析，就尤为具有沉甸甸的意义。　　类似餐饮连锁品牌的飞速加盟和扩张，在其他三线城市会不会遭遇同样的窘境？这些在一线城市大获成功的品牌，究竟在不同的市场落地时会面临哪些绕不过去的挑战？人均消费设定出现严重错位　　无餐具概念也好，美式海鲜噱头也罢，水货餐厅的目标消费人群没有任何争议，就是18-30岁的90后群体，而且就餐需求就是朋友聚餐和家庭型消费，不存在商务应酬等任何其他形式。的确，这目标个群体在开业初期如意料之中的表现出了飞蛾扑火一般的非凡热情，当时株洲水货的日营业流水每天都在五万以上，收银台小姑娘数钱都要数到手抽筋。　　但是半个月之后，问题来了，生意照样火爆，照样是奶牛挤成蜗牛，波霸挤成平胸的节奏，但是店长和加盟商背上冒冷汗的发现，每天来的都是兴高采烈的新面孔，但很少有回头客！　　这个时候加盟商已经意识到了危机所在：水货的人均消费设定是80，实际上稍微要吃好吃饱一点基本要达到100左右，而株洲这样的三线内陆城市，90后人群的平均月收入在2500的样子。请女票友装这样一次美式犊子，BIGER是有了，但是钱包不允许啊。屌丝们总不能不租房不吃早点不交手机费隔三差五就来水货追求这个比格吧，要知道在同城的大碗先生，零花钱这样普遍人均设定40元左右的快时尚湘菜餐厅里，200块够6个屌丝饱搓一顿了！好吧，换了你，尝了次新鲜之后，再和朋友聚餐你会选择哪家？　　在株洲这样的三线城市里，90后群体的消费实力和首重性价比的消费理念，首先就把水货的双脚悬空了。人均80-100元的定位，是月收入至少4K以上的那批年青人群才能承载得住的。消费人群基数的不足，成了悬在株洲水货以及类似人均设定的连锁加盟品牌头上的第一柄达摩克利斯之剑。产品口味不为目标消费人群所接受　　必须承认，水货的产品线的主线非常之单一，基本就是花甲+玉米+酱汁，或者大明虾+玉米+酱汁，升级6S版就是花甲+大明虾+玉米，酱汁。单品分量既少，看相也是粘糊糊一袋子的毫不清爽，所有的配送海鲜，不管是花甲、明虾还是青口、扇贝，全部都是一种搞法，口感都是一种酱汁味。　　这样的产品，严格来说与海鲜吃鲜活原味的传统认知是南辕北辙的，在株洲这样的香辣型乡土口味极其顽固的内陆地区，越发不能为消费者长期认可。所以株洲水货落地不到一个月对于味道的吐槽在当地网络上就出现了。最直接的归纳就是：贵还不说，根本吃不惯。　　这个问题就大了。所有的餐厅被目标人群贴上任何标签都不要紧，最怕的就是被评价为不好吃。这个标签是非常致命的。餐厅餐厅，噱头玩得再多，毕竟餐字还是第一位的。小苹果跳得再好，海鲜超市哗啦啦泼得再响亮，终归顾客付账时的满意度，首先还是以舌尖和肚子为标准的。　　株洲水货开门营运一个半月之后业绩就开始明显出现下滑。对于青口生蚝扇贝花甲这样的平民海鲜加酱汁的产品动辄标价50多，60多甚至近百元的吐槽声越来越大，加盟商意识到了这个问题，在后期想尽一切方法想撕掉美式海鲜这个开业时曾大肆推广的标签，但是为时已晚，因为他们和许多连锁品牌加盟商一样，遭遇了接下来本文要指出的第三个要命的大问题！加盟商缺乏产品自主研发能力　　水货这样的餐饮连锁品牌，加盟商缺乏产品自主研发能力，一个流水线模子统一出来的产品线设计无法应对千差万别的当地市场要求。这个问题不但局限于水货，事实上目前的诸多餐饮连锁品牌采用的都是去厨房化的产品配送制，刀把子全部掌握在总部手里。　　也就是说，习惯吃辣椒炒肉的株洲与习惯吃西湖醋鱼的杭州，其产品主线的构成也好，口味也罢都是差不多的，加盟商自己无法决定。因此遇到株洲水货餐厅营运一个半月之后即遭遇性价比不高，产品结构单一，口味不合等本地市场反馈意见时，加盟商会尴尬的发现自己知道问题在哪里，但是无法解决，因为这样的加盟模式从一开始就没有给自己自主研发的空间！　　总部不可能给杭州设计一套龙井虾仁味型的产品，给济南设计一套葱扒海参味型的产品，然后还给株洲设计一套土匪猪肝式的产品吧？所以这个时候加盟商要么就改变市场，要么就改变自己。改变市场这个命题实在太大了，就是天天烧香也不可能让习惯了重口味而又缺钱的三线城市90后屌丝们飞快的爱上38.9元一份的花甲烩饭而且在兹念兹。这时加盟商就只好无奈的发现，老祖宗的一句话还是有道理的——靠天靠地不如靠自己。多么痛的领悟。　　开张仅仅两个月后，株洲水货的加盟商和管理者们就被迫走上了艰难的自主研发之路，应该说他们付出了相当的努力和艰辛，历经周折从深圳木屋烧烤引进的烧烤产品线也一度重新博得了当地年轻消费者一定程度上的好评。　　事实上，后期经营中的株洲水货加盟商拿出了应有的诚意，想尽了一切办法试图抹去所谓美式海鲜的印记，因为那些原有的产品基本已少人问津。可惜的是，店名辨识度、LOGO、装修风格、广告风格等总部统一提供的这些软文化植入理念都已经牢牢的决定了餐厅在当地消费者心目中的定位和认知，再怎么煞费苦心的修补都已经无法从根本上扭转乾坤。近400万投资四个月歇业，这个警钟，足以为所有后来者戒！总结
中国大陆不同地域不同城市的餐饮市场发展的成熟度各不相同，类似株洲尤其是三四线城市战场，市场规模小、消费档次低但餐厅密度高，消费人群行为的重新定位就显得至关重要，一线特色餐饮品牌初期想要立足不难，但回本与获利就比想象中困难。口味是否与地域习惯相匹配也是重要的问题之一，而除了口味、食材之外，不了解当地餐饮市场的消费型态、与在当然的合作对象缺乏互信、地点选择等，都可能是导致失败的原因。很多一线城市餐饮业者希望复制过去的成功经验，但对当地餐饮市场功课做得不够，定位错误，难免踢到铁板。　　其实不光是水货一家，仅就株洲一地餐饮市场近半年多来的实战验证而言，探鱼、柴火鱼、焖锅等类似的连锁品牌以及模仿品牌都或多或少的出现了以上三个问题的端倪。柴火鱼还好一点，出品味型和河鲜活杀当场制作的烹饪方式比较切合当地消费者的口味，设定人均也不太离谱，目前日子尚可。其他的越是背离本地习惯味型和产品线单一的连锁模式越难熬，模仿深圳8号水产的一家餐厅甚至一个多月就不得不关门谢客，关门时桌椅板凳还是崭新的。　　连锁品牌加盟在三线城市而言，是一个和押宝近似的赌徒式游戏。所有的加盟者都在做着快速复制成功的财富梦，然而人傻不能复生，在交纳了高昂的加盟费用之后，这些原本就形式大于内容的连锁品牌餐厅马上就会面对与一线城市迥然不同的市场消费层次和单薄得多的消费人群基数。　　再超前再互联网化的营销方式也掩盖不了产品单一，生搬硬套的苍白本质，而去厨房化模式造成缺乏自主研发能力和产品更新能力的硬伤，更是在90后消费人群个性化十足同时又毫无忠诚度的消费特性面前飞快的暴露无遗。　　做任何加盟之前一定要经过周密的市场调查和论证的。市场承载力怎样，容纳量多大，消费层次几许，口味习惯如何都会成为决定你的餐厅成败的锁喉枪，目前风云变幻的餐饮市场绝没有简单的复制黏贴就可以轻易征服一个地区并且一劳永逸的道理。加盟品牌的营运成本本来就远高于自创品牌，谁都想好风凭借力，送我上青云，可惜青云易上，飘渺的云端能不能立足，踌躇满志的加盟商们，考察好了吗？考虑全了吗？文章来源：网络微信ID: 领沃 微博: @领沃中国点击右上角图示，发送给朋友或者分享到朋友圈点击顶部标题下蓝色字体，关注领沃　
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