2015年的地产圈哪些人才最抢手？
来源：第一财经日报 时间： 作者：未知
核心提示：2015年，住宅地产进入相对稳定的发展期、商业地产到了收获期，而产业地产则是值得期待的新领域，整个地产行业的人才市场也会出现相应变化。当地产行业的格局发生变化时，哪些人才趋于饱和？哪些人才需求量上涨？地产人应该如何应对？
一、商业地产：目前很热门，但要对未来降温做好准备
行业正在迎来它繁荣的收获期，任何一个环节的人才如今都显得十分紧缺，最明显的例子就是万达。这家企业现在几乎成为内地商业地产商的培训基地，无论招商人才还是运营人才，甚至是人力资源部门的员工都经常被其他企业高薪挖角。
任仕达（中国）建筑、房地产及工程行业业务经理盛骁敏也发现，商业地产从2008年金融危机以后的投资量很大，如今这些项目大部分已经开业，需要吸纳大量的运营人才。招商类职位、资产管理类职位也有较大的需求量，对于比如购物中心及写字楼项目的经验越丰富的人才就会越抢手。同时，随着商业开发理念的更新，更多的企业意识到项目持有的重要性，未来综合实力强的开发企业还会向物业收购、轻资产运作和金融运作的方向发展业务，资产管理类人才也会迎来需求的增长。
1.运营人才及资产管理人才很抢手
目前商业地产还处于规模急速扩张的时期，项目招商也做到了一定阶段，未来项目是否能够稳定成长并实现回报，关键在于这家企业是否有专业的运营团队。这类运营人才往往需要有足够的商业地产项目运营经验，能否处理好项目运营期间的状况是考量公司人是否是合格的运营人才的关键指标。由于中国内地的商业地产地步较晚，因此这类运营人才的储备不足，而短短几年内新的商业项目爆发式地立项开发，也造成了巨大的人才缺口。
与运营人才一样短缺的，是合格的资产管理人。
内地企业里资产管理类人才的主要工作内容是对物业进行重新定位、改建，通过管理提高物业品质，比如零售物业的资产管理是通过对客户的细分、对人流的重新安排、对商户的调整等提升消费者的消费次数和消费金额，促进商户业绩提高；甚至还要懂得内部成本控制上，最终令物业的盈利状况变好，使将来出售时能有明显增值。这类人才不光需要有丰富的招商经验，还要懂得运营管理。
而在外资开发企业，资产管理类人才的工作内容则更多地从财务角度出发，因此需要公司人具有金融业的从业背景，盛骁敏甚至看到：外企里有IT背景的从业者在投行工作几年后，最终从事资产管理&金融业出身的人才在未来几年也可能受到需要资产管理人才的内地企业的青睐。
2.高薪资可能是泡沫
目前商业地产行业的人才需求量很大，但盛骁敏认为&目前来说，商业地产的体量明显是过剩的，未来一定会经历一个优胜劣汰的过程。&随着一二线城市新项目开工量的逐渐减少，行业对于工程类人才的需求会首先下降。
另外，相比另外两个地产行业，商业地产的薪资水平目前最高，不过盛骁敏判断这样的高薪求人现象未必能持续很久。&能高多久就不好说了，有些公司甚至为了吸引人才来把项目做出来也会开出高薪，但未来并不乐观。&
二、产业地产：可能是未来人才需求最大的领域
由于产业地产是个B2B的行业，并不直接和普通人的生活发生联系，因此，产业地产受关注度一直很低。实际上，这是一个投资回报率高于商业地产和住宅地产的领域，主要模式是做产业园开发。这类企业需要和政府保持较高的合作度，还要有很强的融资能力。
在产业地产行业中，物流园区对人才的需求量增大。这主要归因于中国内地电子商务的快速发展，对商业地产的盈利造成影响的同时，却给物流地产和仓储物业带来了更多开发建造的需求。除此之外，类型细分和专业要求更高的冷链物流、药用的高洁净仓库等都出现了供应量不足的情况，也使得这个领域有很大的发展机会。
1.拥有金融背景、政府资源的人才需求量大
产业地产主要的服务对象是政府和企业，因此，需要管理类从业者具备较好的政府资源和政府关系，有产业园区的开发和管理经验，同时，由于产业地产开发沉淀的资金量巨大且周转速度慢，必须要借助金融运作来降低风险，有金融业从业背景的人才在这个行业里很受欢迎。
相对而言，工业项目中的工程类职位未来的需求还会下降，产业园区里企业招商人才则比较缺乏。对服务于产业地产业的HR来说，产业地产的成熟企业少，找到有足够从业经验的人就是个难题。
2.工程类岗位的地产人建议往物流方向转型
由于近年不少生产型外企企业的厂房撤出中国，这类厂房的建造需求越来越少，大型项目的机会也越来越少，更多的是厂房的维护、扩充和改建，因此工程类职位的人才未来需求量会越来越少，这部分求职者可以考虑往物流方向转型。
三、住宅地产：营销类人才需求减少，管控类人才需求增多
随着调控带给住宅类开发企业的影响，以及上涨逐渐变缓的地价，住宅类房企必须做出一些新的战略调整，未来的发展前景取决于创新能力和精细化管理能力，这些也使得住宅地产的人才需求发生了变化。
1.懂大数据的复合型人才及成本管控类人才需求迫切
过去十几年里，由于行业利润空间大，成本管控并没有得到足够的重视，而当如今企业品牌的溢价能力无法在短期内显著提升时，想要让利润率不至于很快下滑，最迫切的就是有效降低开发成本，因此对于成本管控类人才需求迫切。
成本管控类人才大多来自工程经济类专业，同时需要具备工程项目管理的专业知识和经验，对于项目过程中每个环节都要有所了解，包括造价、合约、采购等细分业务。
除此之外，懂大数据的复合型人才将是下一阶段房地产业重点寻找的人才。同时，岗位需求上也增加了和互联网相关的要求，比如基于互联网及自媒体的营销管理、大数据管理等。如果有在互联网企业的工作经验，也会给HR留下深刻的印象。
2.营销及销售类岗位需求下降
许多住宅地产行业的企业在5年前就已基本实现了销售端的外包，企业通常只需要一个营销总监负责，而不用为案场销售组建完整的团队。这个现象将会持续，未来底层营销及销售人员的需求还会继续缩减，对于这类人员来说，比较合理的流向是去专业的销售代理公司。
3.职业经理人被部分需要
有一类开发企业正在大规模寻找有能力和资源的职业经理人，比较明显的是福建一带起家的开发商&它们被业内称为闽系开发商&这些企业现在正在大规模扩张，急需往北发展，在重点城市做大。因此，不论开发、工程还是财务、人力资源的人才，他们都需要网罗。这类企业能给职业经理人提供较高的薪资和随着企业大规模扩张带来的业绩提升空间。
四、三个值得注意的问题
1.慎选小公司
未来地产行业集中度会越来越高，留存下来的是能够实现规模化的大公司、品牌企业和上市公司，因此可供小公司发展的空间十分有限，所以地产人应该谨慎求职，预估风险。一些小而专的公司如果有特色产品又有成熟模式，能走创新路线，也不失为一种职业选择。
2.裸辞的风险越来越大
由于以往开发量大、地产行业对于各类职位都有需求，因此以前裸辞的风险并不大，因为工作好找。不过今年的情况不一样，可供挑选的职位变少了，机会也越来越少。建筑及工程类职位的地产人尤其要谨慎，因为目前开发建造的高峰期已经过去，发展重点转到了经营管理上，对建筑和工程类职位人才需求减少。
3.可以转换行业，但仍需谨慎
尽管都被归于房地产行业，但由于服务对象的需求完全不同，住宅地产满足普通居民的居住需求、商业地产满足购物和休闲娱乐需求，而产业地产则服务于政府和企业，这三个行业之间同类职位切换并不容易。根据盛骁敏的粗略估算，即使是在专业相通性较大的管理类职位，也只有30%左右的地产人成功实现了跨行业跳槽。技术性和专业性很强的职位则更难跨行跳槽。
不过这并不表示转行不可能实现，比如项目经理、成本管控、建筑师、设计、机电等职位的地产人实现跨行业跳槽的难度不算大，但需要花时间适应和学习。这类求职者在考虑转行时仍然要谨慎，认清现实情况，一旦转行，也要做好重新开始的准备。
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一、缺乏专业市调定位的失败案例
1、上海老城隍庙豫城时尚案例（凭过往经验定位，收获失败的苦果!）
2、上海中山公园龙之梦案例（外行经营定位，走了弯路）
二、市场调查是商业项目定位前的必要“功课”
（一）如何管控商业地产项目的服务质量过程
1、检查服务公司的项目服务质量内容（有否项目计划与时间内容的责任到人）
（1）有否项目服务的时间接点表（各个阶段）
（2）有否赴项目现场的市调计划表（调查内容、调查时间、调查人）
（3）实地调查阶段是否按照计划按时按量实施完成
2、检查项目市场调查工作内容是否专业（专业度最强内容）
（1）市调计划是否全面
（2）调查问卷设计是否合理
（3）访谈提纲是否有针对性
（二）如何检查项目市场调研内容
1、检查服务公司是如何编制市场调查计划
（1）市场调查目的与调查范围要求是否清晰与符合项目实际
（2）是否按照服务项目产品类别进行调查，内容是否有针对性
（3）调查工作有否责任到人，天天记录更新
2、检查服务公司的市场调查工作的规范作业流程
（1）查看项目市场调查的文件夹内容
（2）查看研究用资料的搜集文件夹内容
（3）查看项目接洽文件夹内容
（三）如何检查市场调查的实施
第一：市场调查内容
1.&商业市场调查内容（各业态：购物、餐饮、娱乐）
l&商圈调查：商业格局调查
l&典型商业（扫街式）调查：商业消费特征调查（建筑物业、商品档次）
l&潜在商业项目调查：未来竞争态势调查
l&超市客单价调查
l&商铺租金调查
l&交通流量/人流量观察调查
2.&住宅市场调查内容（商铺产品售价与住宅产品售价关系）
3.&办公楼市场调查内容（办公产品售价与住宅产品售价关系）
4.&公寓市场调查内容（公寓产品售价与住宅产品售价关系）
5.&酒店市场调查内容
第二：市场调查方法
1.&现场实地考察
（1）如何看商圈
l&看商圈规模
l&看建筑年代
l&看商业建筑形态
l&看主流商业类别
l&看商家品牌
（2）如何看商场（案例：广州太古汇、正佳广场）
l&外部四看
一看：商场所处位置（商圈性质）
二看：商场交通条件（是否地铁上盖商业）
三看：商场与外部产品的链接（办公、酒店）
四看：商场建筑外立面的现代时尚度
l&内部四看
一看：商场平面结构是否合理（中庭、层高、柱距）
二看：商场动线（平面动线、垂直动线）
三看：商场经营商品的品牌度（主力店、品牌位置）
四看：商场与众不同的特色
观点：多看多积累，市场调查是两条腿走出来的。
看商场是要积累的，多看多积累！
（三）市场调查方法与技巧
1.&客单价、租金、商场营业额等调查的方式方法
（1）&现场观察法
（2）&经营商/代理商询问法
（3）&政府商务局/代理商访谈法
2.&酒店/办公/公寓产品租售价格的调查方法
（1）&扮演租户的求租询问法
（2）&对用户/对物业管理部门的访谈法
（3）&朋友关系询问法
（4）&对房产中介的访谈法
提醒：还可利用数据库/服务过项目的数据资料。
3.&问卷调查中消费需求与特征的调研技巧
（1）&对消费动因/行为特征/满意度问题拟采用单选题
（2）&对消费需求/消费内容问题拟采用多选题
（3）&对消费金额/消费品牌问题拟采用填空题
（4）&对需要表态/征求意见问题拟采用单选题
提醒：调查问卷不能千篇一律，要有个性、针对性。
4.&调查结果整理与观点归纳提炼的要领
（1）&在反映现象中，要有归类，注意统一性
（2）&用客观事实表达，不宜过多的主观判断
（3）&结合图表表现，说服力更强、更显专业
（4）&基础调查资料要全面完整，层层归纳提炼
提醒：调查结果整理是为市场研究报告提供依据的。
2.&如何做深度访谈
l&预约访谈
l&即时访谈
3.&如何做问卷调查
（1）&经营者调查问卷
（调查重点：经营商家对该城市消费力水平评估及入住意愿的调查）
（2）&消费者调查问卷
（调查重点：消费者对现有商业的认同度、消费力水平、消费满足度的调查）
（3）&投资客调查问卷
（调查重点：投资客的投资意向、投资金额、投资产品偏好的调查）
（4）&商务人士调查问卷
（调查重点：对现有办公条件的满意度、企业办公场所搬迁意愿的调查）
（5）&公寓居住者调查问卷
（调查重点：购买该类产品的投资客构成、及租赁市场成熟度的调查）
提醒：调查问卷发放范围的设定（样本采集的针对性、全面性、被访者的年龄段）
4.&如何做模拟招商
模拟招商的作用与方法
模拟招商的作用：为项目定位提供验证
模拟招商的方法：访谈法（注意了解商家开店计划）
（现场登门即时访谈、电话采访、关系介绍约谈）
提醒：没有经过商家验证的定位是“纸上谈兵”。
提示：经过模拟招商，可以做成主力店招商。
（四）检验市场调查的质量
1.&市场调研计划的全面性与实地调整记录
2.&考察照片数量与时间
3.&访谈原始录音与记录
4.&调查问卷设计的针对性
5.&访谈提纲的针对性
三、《市场研究报告》应该反映的内容
（一）《市场研究报告》的编写内容与逻辑
（二）对开发商及项目地块的理解与研究
第一模块：投资商/开发商研究
1.&企业整体发展战略
2.&企业自身资源优势
3.&企业项目开发目标
4.&项目开发产品期望
第二模块：项目地块研究
1.&地理位置及现状
2.&交通环境（四至路道路等级）
3.&规划指标
4.&自然条件和历史文化资源
5.&项目车流量/人流量观察统计
6.&项目地块价值判断
第三模块：城市经济发展研究
1.&城市概况
2.&城市规划
3.&项目所在区域地位
4.&城市经济发展
5.&城市产业经济
6.&人口与城市化
7.&在岗职工工资
8.&收入与支出
9.&社零总额/人均社零额
第四模块：城市房地产市场研究
1.&当地房地产调空政策
2.&整体发展水平/土地供应/土地成交价/空置率
3.&开发与投资/施工面积
4.&销售市场/销售面积/销售价格
5.&当地房产特殊规范
第五模块：商业市场研究的重点（供应市场）
1.&商业发展阶段
2.&城市商业格局
3.&城市商圈解析
4.&商业项目开发模式
5.&商业项目供应时序
6.&商业类别与商业规模
7.&商业形态与经营档次
8.&重点商业项目解析
9.&重点商场坪效
10.&商铺出租率
11.&商铺租金
12.&商场停车设施
第五模块：商业市场研究的重点（需求市场）
1.&商圈研判（商业类别与建筑形态形态）
2.&城市或区域消费人口数量预计
3.&市民的消费力水平
4.&市民的消费结构与消费习惯/特征
①&消费的时间规律、消费的频次
②&去消费场所花费的路途时间
③&最认同的商场、餐饮店、娱乐场所名称
④&消费的品牌及档次
⑤&购物、餐饮、娱乐消费的单价金额
⑥&喜欢的餐饮风味
⑦&外出消费的交通工具
⑧&消费的同行者
5.&市民对本项目消费意愿
6.&经营商家开店需求
7.&经营商家对业态业种认同与需求
第五模块：商业市场研究的重点（竞争市场）
1.&商业空置率
2.&典型商业项目竞争度
3.&市场风险（各类别产品）
（街区式商业、企业会所、精品酒店、高端公寓、各物业营利性、各物业营利）
第五模块：商业市场研究的重点（发展空间）
1.&商用地供应新增量
2.&商业项目新增量
3.&人口导入预测
4.&商业发展空间
5.&商业发展趋势/机遇
第六模块：其它物业市场的研究（住宅产品）
1.&住宅售价/均价/总价
2.&住宅户型
第六模块：其它物业市场的研究（公寓产品）
1.&现有存量
2.&规模&户型
3.&售价&去化周期
4.&租金&物业费
5.&投资者分析
6.&影响公寓投资行为因素
7.&公寓投资者配套设施偏好
第六模块：其它物业市场的研究（酒店产品）
1.&全国酒店市场特征
2.&酒店市场概况
3.&酒店市场特征
4.&酒店类别特征
5.&酒店管理模式
6.&酒店规模面积
7.&酒店客房数量
8.&酒店客房房价
9.&酒店入住率
10.&酒店客群特征
11.&酒店配套特征
第六模块：其它物业市场的研究（办公产品）
1.&发展历程
2.&市场格局
3.&区域办公楼分布
4.&区域办公楼概况
5.&区域办公楼体量&户型面积
6.&区域办公楼去化率&出租率
7.&本市办公楼销售价格
8.&区域办公楼销售价格
9.&区域办公楼租金水平
10.&区域办公楼配套水平
11.&入住企业类别
12.&受访企业办公现状
13.&受访企业对办公楼满意度
14.&受访企业对办公楼选址要求
15.&受访企业对办公楼价格承受能力
16.&受访企业对办公楼外移需求
17.&受访企业对本项目认同度
18.&办公市场特征总结
第七模块：借鉴案例的研究
曾经咨询和服务过的部分公司
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联&系&人：<input type="text" name="lxr" id="lxr" class="txt contact" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
电子邮箱：<input type="text"
name="email" id="email" class="txt email" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
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地址:深圳市南山区科技园中区科苑路15号科兴科学园B1-402室　邮编:518028 E-mail:做房地产销售前景如何，好不好做？一个月工资最低多少啊？
　　房地产销售的前景是很不错的，目前虽然政府经产提出抑制房价过快增长，但是市场的供需关系没有改变，而且永远也改变不了的。再说除了赚钱以外做房地产主要是能够增长很多的见识，提高个人素质和能力， 　　如果你的性格适合的话建议你做这个行业。你问的一个月最低多少钱工资，我可以告诉你济南的工资;要看你做的什么楼盘，要是跟着大型开发商做的话，底薪一般能达到1500左右加五险一金，如果是跟着代理公司做底薪差不多，但是保险就不一定了，另外说一下你刚开始做的话最好是跟着代理公司做，能增长不少见识对你以后的发展有利，再就是做这一行业别那么在意底薪，只指望底薪的销售人员我是不会要的。 & 【更多相关内容推荐】
　　房地产也有分工，有开发和营销的，还有二手房的;
　　任何行业都有做和好与不好的，关键要看自己的兴趣;
　　目前，房地产行业的整体形势并不乐观，收到政府政策指向的影响，建议慎重选择
　　岗位要求：能吃苦耐劳;热爱销售;活泼开朗，性格外向 　　薪资待遇：试用期1800元+30%的底薪无封顶转正后40%-70%的底薪无封顶，公司可提供食堂、宿舍
　　一、要求：中专(高中)以上，形象气质佳，沟通能力、拓展能力强，工作热情，有良好的服务意识。有一定的房地产销售经验; 　　二、有丰富客户、人脉、销售经验或者在知名房地产开发商工作经历者高薪优先录取; 　　三、待遇：底薪(元)+提成(佣金6&&12&)+年终奖，购买五保一金，提供食宿;
　　做房地产销售的好处? 　　1、你可以赚到大钱，你的付出和收获是成正比的，等于自己不花钱，投资做自己的生意。 　　2、你可以收集很多人脉资源，有利于以后自己的创业基础。 　　3、对你的创业之路，有很好的帮助，房地产销售，是个据有挑战性的行业，因为你更加了解人性，更加懂得如何去与人打交通! 　　4、可以改变和突破自己的命运，你已经成熟稳重了，知道自己的优势和劣势，加于改变、学习!让自己变得更加坚强，更加成功! 　　房地产销售的待遇? 　　所有高提成的销售行业，都是很现实的，靠自己的真本事拿工资，多劳多得，拿多少钱，月薪一万，十万，看你有多大的能耐。有底薪的工作，只能保证你每个月拿最底的工资，这就是底薪，饿不死，活着就是。没有突破，没有超越，买点喜欢的东西，还要思考三翻!
　　房地产经营管理专业学生毕业后可在房地产经营与开发公司、房地产估价事务所、房地产投资咨询公司、房地产经纪公司、物业管理公司等从事房地产投资与经济分析、房地产管理、房地产估价、房地产营销、房地产经营与开发项目管理等工作。就业岗位：销售经理、策划经理、总经理、项目总经理、营销总监、副总经理、策划总监、招商经理、置业顾问、项目经理、销售主管、策划主管等。