创业，说得好听是&梦的开始&，其实都是从&困难&开始的。但愿你有那么几个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右，在你生死关头还能帮助你死里逃生使你大难不死......一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，君不见，微软、Apple、Yahoo、Google......哪一家创业的公司不是因为一个优秀的团队而伟大?优秀创业团队必定有鲜明个性，性格决定命运：人家跪着你站起来人家在派对你在干活人家在度假你在读书人家在忽悠你在练功人家在幻想你在行动人家在妥协在你坚持人家在发福你在减肥人家在辩解你在认错人家去求签你抓住机会激流勇进人家跌倒趴下了你跌倒了爬起来人家顾虑再三你破釜沉舟人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致人家在做梦你在大把大把数钱......创业，与其说是赌钱，不如说是赌人。 草根创业者：殷建松北京爱就推门玩具有限公司创始人/CEO工作经历：曾服务于中国信托、华夏证券、微软、In-Stat China学历：荷兰马斯特里赫特管理学院MBA出生地：浙江嘉兴爱就推门
(创立时间：2008年09月)爱就推门是一个现代化玩具专卖体系，以&专注玩具创业平台、共建玩具内销终端&为企业使命。通过电子商务的模式整合上游玩具产品，改变国内玩具流通渠道小而散的现状。 草根创业者：李峰北京舞动空间传媒科技有限公司创始人/CEO工作经历：曾服务于中国普天集团、恒信集团学历：中科院软件所硕士出生地：山东泰安舞动空间
(创立时间：2007年11月)舞动空间打造的&柠檬商街&，是国内第一款满足各个层次手机用户购物需求的客户端软件，电话下单，货到付款，通过多种手段，让手机用户买到最低价的品牌商品。(一)你的&优秀团队&的定义是什么?【殷建松】优秀团队就是要能够&胜则举杯相庆、败则拼死相救&，创业是在一起进行长期、艰苦、卓越的奋斗，一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远。【李峰】我们认为优秀团队是战略上高度统一，战术上强调执行力、创新力和资源整合能力的团队。博主：&草根对话录&是创业者们的观点分享，不存在&我对你错&。&优秀团队&的前提是共同的价值观。在这个大的前提下，团队之间的观点、个性、做事方式可以是多样的，团队之间应有互补和相互制约;臭味相投的好朋友们可以一起开开心心去吃火锅、去逛街、去海阔天空侃大山，但不一定能一起创业。&优秀团队&除了共同的价值观以外，更重要的是&执行力&，所谓&优秀&就是那些在执行上总是超出预计的团队，弟兄们一起去拼搏，重要的是场场战斗都能打胜仗。(二)你所期望的理想创业伙伴是怎样的?【殷建松】没有所谓的理想创业伙伴，这就跟找对象一样，只有合适的才是最好的，因此创业团队的形成，也要看大家是否在一起做这个创业的事是最合适的。【李峰】我们认为理想的创业伙伴，需要具备如下几个条件：A. 创业团队价值观基本一致，即大家明确创业目的以及长、中、短线目标并达成统一，这点不是务虚，而是为了长久的捏合队伍;B. 创业团队成员在业务上互补，即分别在技术、市场、运营等环节能独当一面;首先是一个优秀的职业经理人，其次才能做好创业者;C. 创业伙伴之间最好在处事风格方面互补，例如实干型、智慧型等相结合;博主：在没有共同经历创业的艰难困苦磨合之前，很难真正判断一个创业伙伴的真实境界，就像找对象要随遇而安、适可而止，不然你可能遇上一个就想是不是还会有更好的。创业者需要做出决定和选择，有时候需要&先结婚&，在以后的漫长日子里磨合。(三)你的创业伙伴是如何走到一起来的?【殷建松】我这次所做的爱就推门玩具电子商务公司，是2008年春天在上海时，我当时在担任入驻企业家，经过了长达3个月的调研之后，我决定要走入到玩具行业的电子商务这个方面。因此经过了遍布全国玩具行业的走访之后，我遇到了义乌玩具协会的秘书长童元智，他又推荐了中国玩具设计专业的第一个研究生何玉龙，我们三个人在2008年的9月在义乌开始了创业筹备工作。到了2009年的4月份，何玉龙又推荐了做玩具门户网站4年多的广州陈子光，他又加入了我们团队成为CIO。就是这样，我们的创业团队走到了一起来。【李峰】创业伙伴能够走到一起，跟找老婆没什么两样，一看长相(因业务互补而吸引)，二看性格(即价值观、对行业的理解等)，三要在合适的时间相遇;&柠檬商街&创业团队首先是通过早期的业务合作，或同事关系，认同对方的业务能力与人品;其次是一起经历过风风雨雨之后，彼此的信任逐步积累，创业团队就会被捏合的越发紧密。博主：英雄所见略同，创业伙伴走到一块儿就像找对象，要有缘分，否则，一杆&光棍&创业会更累、更难。(四)你觉得创始团队应该如何设计股份比例和?【殷建松】这也是一个没有标准最佳答案的问题，我只能说只有合适的才是最好的。作为大股东要承担起大股东的责任，这是我一直相信的事，所以股份的比例要和每个人的能力和贡献挂起钩来。【李峰】股份比例的设计牵扯到入股的四种方式，公司法有明确规定，不再累牍;我们认为激励机制不仅涉及到股东利益，而对非股东的核心业务骨干意义更重大，因此只要公司具备分红条件，就有必要拿出一定比例分红来激励非股东的核心骨干。博主：股份和激励机制是两回事。赚了钱多拿点出来和弟兄们分享，这就是激励机制;而股份不是这样，对于识货的人，股份有价值，对于不识货的人，的股份是白纸上画的大饼，根本不实惠。我的建议是，分钱大方些，分股份要谨慎小心。(五)你觉得天使投资人对于早期创业团队的价值大吗?【殷建松】这取决于是什么样的天使投资人。我体会到，作为天使投资人也是面对着一对矛盾的挑战：有心参与到团队的创业过程中，但是精力时间有限而对业务不可能做到深入。因此我觉得天使投资人最大的价值是促使创业团队跳出日常局限去看What is possible，即Thinking out of box，用更高的目标去挑战团队奋斗实现。【李峰】毫无疑问，天使投资人对于早期创业团队的价值非常大，不仅仅在资金方面，更能提供一些行业资源的整合能力;&柠檬商街&获得天使投资支持，在一定时期对于项目的快速成长起到了重要作用。博主：有三种天使投资人：A. 家人和亲朋好友，他们恩赐我们创业的种子钱，任凭我们远走高飞;B. 有心人，他们给了我们钱还带来智慧、资源，甚至卷起袖口和我们一起来干;C. 聪明过头的人，砸了点小钱就梦想发大财，还时不时的想杀鸡取卵。(六)如果你的创业团队里面出现了价值观、工作方式、个性方面的分歧，怎么办?【殷建松】其实在我看来，在中国进行早期创业是风险不大的，唯一的风险就是团队的风险，如果团队因为价值观、工作方式和个性方面出现了分歧，那么创业失败的可能性就比较高了，至少是做不大了。所以我觉得创业团队一定要过一个磨合的阶段，如果这个磨合阶段过得比较顺利的话，才能考虑继续往下走。【李峰】首先，价值观上的区别，需要在创业团队组建时期就尽可能达成共识;工作方式和个性分歧，只要做到分工明确，责任到人，公司管理层只需要每个月要考核指标就够了;其次，如果的确分歧巨大，影响到公司业务本身，此时公司最高管理者应该承担沟通、解释、说服以及最终拍板的职责，依据是股东权益最大化，以及公司长短线利益的最佳结合等原则。博主：团队之间即使出现了小问题，也应该马上直截了当提出来解决，千万不要憋着，等小病变成了大病再动大手术，那会更危险。早期的创业团队里不光要有民主机制，还要有临危不惧、公平大度、中流砥柱式的灵魂人物，说他/她强势、铁腕、武断、独裁，怎么说都可以，就看是否能把水端平还是把船搞翻。(七)维系你团队的凝聚力是什么?【殷建松】维系团队的凝聚力，就是对共同奋斗目标的认可。我们因为从一开始就已经确立了玩具电子商务去改造传统行业渠道的目标，虽然在走的过程中，出现了一些小的调整，但是大的奋斗方向是一直没有变的，所以一路走来，大家还是很高兴没有出现过大的方向上的冲突，精诚团结走的还是很顺利的。【李峰】我们认为团队最大的凝聚力来自追求事业成功的梦想;&柠檬商街&在2007年就通过业务分析和用户调查得出结论，随着3G时代的到来，手机购物必将同现实场景购物、互联网沟通形成三位一体的购物模式;这个坚定的信念一直支撑着我们不断的摸索和尝试，业务每成功一小步，团队的战斗力和凝聚力也就会增强一点。博主：创业公司其实很简单，一是要抓住大事，二是要不断的开创业绩的里程碑。让每个人明白公司好了大家才能都好，天天有战报喜讯，团队的成功就是最大的开心事情。(八)什么是最值得你回忆的团队故事?【殷建松】因为我们团队，分散在浙江、北京和广州，所以我们很珍惜在一起碰面的机会。每年玩具行业都有两次大的行业展会，春季在广州、秋季在上海。每次在展会上，我们团队都会聚到一起，在一个宾馆房间中开会到深夜，最后东倒西歪地累得躺在房间地板上就睡着了，创业真的很艰苦。【李峰】有一天周末，服务器突然无法登录，机房托管方告知需要变更IP，当时已是晚上十点多了，技术团队集体加班讨论应急方案并做技术改动，凌晨三点把一切搞定后大家才回家休息;早上七点，新的IP地址上线运行，但很多客户反应依然无法正常登录，这时候运营团队发动公司所有员工三十几人，每人给至少十个朋友转发PUSH，让全国各地的用户尝试登录;直到下午五点，从断网到业务完全恢复正常，只花了十七个小时，公司全体员工都牺牲了休息时间，有的甚至通宵达旦，没有一个人抱怨，周一上班没有一个人请假;网络恢复正常后24小时，业务当日销售额就恢复到了正常水平。通过这个事情，我对于团队的应变能力、战斗力、职业素质感到由衷骄傲，这难道不是一个未来的成功企业所具备的&内核&吗?博主：有一次，公司最大的一个客户和我们在一个DM项目上发生意见冲突，对方的一位副总裁明显发生错误判断，要求我们改变方案并按照他的错误意图执行，这件事本来是对方副总提出的，出了问题我们并没有责任，没必要大动干戈。但是出于对客户的负责，我们冒风险向对方公司死谏，并承诺如果失败，我们赔偿损失并自愿放弃全年服务合约(相当于创业公司当时将近一半的收入)，我们的竞争对手也对此虎视眈眈。结果，我们的方案获得了超乎预料的巨大成功，对方副总发来一封抱歉和感谢信。我们将这封信装裱了起来挂在公司的会议室里，激励大家要坚持原则，不要因为利益而牺牲创业公司的职责，这件事一时间成了行业圈子里的口碑，还为我们带来了不少新客户。(九)什么是你在团队中碰到过的最痛心或烦恼的事情?【殷建松】还好，我们团队没有遇到过什么痛心和烦恼的事，只有一次设计总监出门为中国玩具协会去讲课，结果误了第二天重要的年度战略讨论会议。我就发短信给他说：&你要么明天早上八点出现在会议室，要么就干脆消失别回来了。&第二天一早我们发现他没到，我带领团队给他默哀了3分钟。他中午11点多办公室，最后我俩说和了，让他知道了按时参加会议的重要性。【李峰】在，由于沟通意识和管理经验不足，自认为某些事情站在公司角度是100%正确的，但站在其他的角度，可能就很难接受，造成不必要的误解;后来，&柠檬商街&团队达成了一条共识，涉及到重大的企业管理决策，所有高层加上中层骨干人员一起讨论并确定原则基准，之后由分管人员具体落实，这样既能群策群力，又避免了不必要的误解。博主：创业团队中的一个重要骨干的老婆是位皮包骨头的母老虎，创业开始时她以为要发大财了，拼命鼓动老公多要股份，没想到创业艰难，长期入不敷出，于是她勒令老公给公司下最后通牒要领工资，不然就辞职&&想起这位创业伙伴心里就火大，你老兄到底是听我CEO指挥，还是由你那没头脑的老婆控制的?!(十)找不到创业伙伴，你一个人会去创业吗?【殷建松】我一个人是不会去创业的。因为我一直在写&创业的乐趣&博客，而乐趣呢，就是来自于和团队一起奋斗的经历。【李峰】如果还是从事类似于&柠檬商街&这样的创业，在没有其他创业伙伴足以在各个关键环节独当一面的话，我不会一个人去创业;就像一个前辈创业者所说的那样，如果你连说服你的朋友、同事分享你的梦想而成为你的创业伙伴，这一点都无法做到的话，你凭什么能说服你的客户去购买你的产品或服务呢?
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创业者如何打造出一支优秀的团队
来源:大学生创业网
　　导语：作为一个创始人，你的职责就是发现、抓住和利用机遇，最终创造一个环境，在这种环境下分歧不仅能共存，而且还能促进企业成长。
　　一位早期创业公司创始人在问答网站 Quora 上面的一个 提问 最近很火，大家给出的答案超过了 100 个，评论数更是超过 15 万条，这其中也包括我本人的。在提问中，这位匿名创始人就下面这件事征求 Quora 社区的意见：
　　&我在硅谷经营着一家年轻的创业公司。我唯一的雇员表现非常好，但他最近刚刚当了父亲。这意味着他必须在晚上 6 点至 7 点之间离开公司。我理解他，不过员工的奉献仅限于工作时间，这对于一家创业公司而言太难了。你要是公司首席执行官，该怎么办?&
　　这篇帖子的确激怒了 Quora 社区中的许多人(你也能从他们的反应中感受到这种情绪)，但作为一家公司的创始人，我理解他的难处。几个月前，我也曾遭遇同样的问题。当时，一位高级安卓工程师离开了我的公司，此人很有能力，也是我们团队中一位重要成员，但这件事让我最终重新考虑自己的态度，并逐渐意识到保持一种积极向上的企业文化如此重要的原因。
　　对于上面那位提出这个问题的创始人，我希望他能意识到在创造积极的企业文化过程中所应吸取的一个痛苦但却极其重要的教训，以及这种教训所带来的独特的机遇。
　　以下即是我在 Quora 上面告诉他的一句话：&决定这件事成败的关键人物就坐在你的面前，要求回家看孩子。听听他的想法吧，从他身上学习一些东西。他知道什么样的环境能让自己处于成功的最佳位置。&
　　我们很容易就会深陷日常琐事，专注短期工作效率而不可自拔。但企业文化很重要。为员工营造一个积极的环境，会提升团队的整体幸福感，你的公司也会因此变得更好。最终，相比最好的员工离职给公司工作效率造成的损失，让他多工作一会儿所创造的价值，就变得微不足道。
　　这是我本人十分赞赏的一句话：&你雇了一名员工，一个人就走了进去。&
　　当公司的工程师亚历克斯告诉我他打算离开时，我简直不相信自己的耳朵。如果在他与我们一起工作的时候，我们能随时关注他的情况，那么我可能就会知道他正在承担的是自己不想做的管理岗位。他希望在这里每天从事的工作除了能满足一家创业公司的基本需要外，还可以继续完善自己的技术或经验。
　　在这次谈话结束后，我又与我们的首席软件工程师聊了聊，他谈到了他对管理的预期看法，他是这样说的：
　　&你是愿意在 6 个月以后在家与妻子谈一谈那些正让你感到困惑的事情呢，还是愿意二人经常开诚布公地进行交流呢?&
　　我自认为是个逻辑思维很强的人，所以这番话也赢得了我的共鸣。我们随后做出了一系列改变，其中之一就是改变我们彼此之间的交流方式。过去，我们会提前安排好会议日程，或是打断员工正在做的事情，让他们参与讨论;现在我们使用 Slack&&这个企业协同工具提供了一个不错的平台，让团队可以在闲暇时间自由讨论和分享他们的观点，最终帮助他们进行开放式交流。另外，它还不会像以前那样让员工分心。
　　看到 Slack 对我们的团队变得如此重要，我觉得很有趣，毕竟，我是一个很喜欢面对面交流的人。所以，当直接交流变得更合适的时候，团队主要通过 Slack 进行一般性交流，也就成了一件更轻松、更不会分散注意力的事情。团队内部的交流越来越变成一种非常宝贵的体验。
　　然而，做到这一点并不容易，作为创始人，关键是要对自己的才能有清楚的认识，若想成功打造一个团结、积极的团队，就必须找到具有互补技术的团队成员&&这一点显而易见。一个不太容易理解的事情是 ，互补技术还伴随着不同的个性、不同的交流技巧、不同的兴趣和和不同的期望。作为一个创始人，你的职责就是发现、抓住和利用机遇，最终创造一个环境，在这种环境下分歧不仅能共存，而且还能促进企业成长。
　　如果你不确定自己公司的企业文化应该是什么样子，那么就该花时间与员工交流一下。没有人能无所不知，你之所以要创建一个团队，就是为了不必什么事情都亲历亲为。我现在与最优秀的一些工程师、UX 设计师和可穿戴设备专家一起共事。在遇到什么难题时，我会坦诚布公地说，&我真不知道，还是让我们大家来想想办法吧&。一个团队不仅要欣赏这种态度，而且还要给予尊重&&这种事情通常发生在你打造行业职场未来的时候。
　　结果就是，互相尊重并理解我们从彼此身上学到的东西，从而让这家公司走向成功打下良好的基础。
　　每个人对理想环境的预期和看法并不一定与我想象的一样。从这种角度讲，我作为一个创始人的努力目标就是，创建一个能够超出我们团队预期的工作场所。
　　我告诉亚历克斯，他是一位很有责任心的员工，有权做出适当的改变以推动公司的前进，结果一个摩擦层几乎立即被消除了。如果你能让团队成员有机会去改变公司的文化和环境，那么环顾四周，便会看到公司在一群快乐的人的共同努力下所取得的进步。
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这期「大象的时间」，大象邀请来了他的朋友Cherry。Cherry2002年加入阿里巴巴，积累了十几年的人力资源管理经验，曾为300多家互联网创业企业提供过组织发展、企业文化和人才发展方面的服务，现在在做一个新的平台，专为创业者提服务。Cherry介绍了创业和团队建设的五个步骤，分享可谓全程干货，逻辑清晰，有重点有细节，还有例证，甚至Cherry美妙的声线，也让大家一阵阵折服，堪称高潮不断。错过分享的朋友们，以下是会议纪要。感谢楼友@Mario~爆发出的速记才能，以及@二二的整理润色，楼友太牛，我们几欲飙泪。▌如何找到合伙人不知道大家有没有看过《YC创业营》，YC是美国最好的孵化器，他们投资首先是看团队。如果你是CEO你应该具备以下4个特征：同窗，无根，无知无畏，热情。这4个方面我一一解释下：同窗：如果你打算创业，你应该是有同窗，可以是同学，同事，同伴合伙人，从中可以看到你的人品，这是投资人对创业团队的一个评估。无根：为了创业，你可以很任性的你由现城市搬迁到另外一个城市，由此你可以看创业决心大还是不大。无畏：不管你多有经验，你应该有无知者无畏的精神。激情：任何时候都是有激情的，激情的背后是hunger，热情，有可能是对金钱的，也有可能是对做成一件事情抱有饥饿感。以上四点是评估创始人的心态有没有准备好，这是创业的核心步骤。第二步是怎样找到合伙人。首先你应该具备创业精神，而不是打工的心态，这是创业心态。合伙人与你在能力上，知识结构，性格上是互补的，一个产品一个技术，可能是这样一个搭档。一定是志同道合，创业方向一定是你们两个人都想干的事。团队中的技术，运营，产品，必须是互补。假设你今天要去做一个O2O机会，有线上和线下的，团队其中一人必须是懂传统行业规则或者是资深人士、有资源及熟悉游戏规则＋很懂互联网行业的人，至于谁做领导无所谓，看领导力。所以，第一个你要确定你是个创业的人，第二你找合伙人的标准是什么，第三点就是落地：比如如果是O2O，你应该搭什么样的团队。▌确认商业模式中国和美国不一样，在美国YC的孵化全是移动互联网应用，最终结局是被并购；而中国市场环境不一样，有三大中国机会：第一：中国的人口红利消费需要升级，在金融，房地产，教育，生活服务，医疗，招聘，物流等9大领域都有万万亿的生意需要升级的。O2O的本质就是让线下闲置，浪费的资源更有效的利用起来，打破信息屏障,通过互联网把一切变的更有效率起来。第二：B2B产业升级。中国是制造大国，这个是中国第二大的创业机会，“Made in China”，中国最发达的就是制造业，经过了多年发展。前10年都是以资讯为平台，例如阿里巴巴，环球资源，通过信息聚焦，通过收年费来走，而这一拨经过这十多年的信用发展和支付的发展，最终形成了交易的闭环。具体B2B有哪些产业呢，就有建材，机械业，元器件等。第三：移动互联。这就是第三大机会，大数据，可穿戴设备，包括结合各大产业的如教育医疗等。12年中国进入全民移动。我们曾问过雷军，10亿、100亿美金的入口级公司公司怎么能成呢？如打车，拼车，租车，新车，二手车等等一系列业态，你就需要做个入口级的公司。那么如何做入口级公司呢，以打车为例，因为每天必须使用，使用最频繁，粘合度最高，发展急速，而消费频次低单价高的最终可能被收购。能与打车pk的就是拼车，如代驾，因为不可能天天都喝醉吧！租车不可能每天租，这就是入口级的区别。从入口级做到百亿美金的公司，滴滴在做了，专车比如易到，拼车比如哈哈或爱拼车。未来就是两种结构，要么你牛逼，我并购你，要么你很差，我自己上个平台打死你。当大家在想商业模式的时候，我建议大家画个鱼骨头，把这个行业的生态链条搞清楚，确定自己的机会在哪里。这个是我对商业模式的看法。总结来说，在确定商业模式的部分我讲了两点，一是中国机会，二是怎么做个十亿美金公司百亿美金公司，在创业早期要想好生态模式，要准。因为这一轮仍然会有很多泡沫，很多人都会死在这一轮。▌确定股权结构及每个人分工股权结构本质是代表你的话语权，这个问题非常核心，弄不好就容易半路被踢出局。首先，说说天使轮公司的基本结构。种子基金300万人民币以内，股份稀释15%－20%左右。其次，天使轮公司angle占20%，投资标准在100万美金左右，数据少没关系，主要是要印证这个模式能否跑的通。根据体量、创始人及2C或2B的模式，融到的金额也不一样。我们刚帮东方机械网融了天使500万美金。这是一家2B的公司。此外，公司到了a轮，通常需要拿出10%，留给员工股份分配。最后说说股权结构不合理的失败案例。第一个案例是，有一家传统假装企业想跟阿里人合作。来找我的时候，他们半年线上有上亿的交易，融资时投资人打算给500万美金，但是看股权结构，发现互联网出身的人股权代持为15%，而且并没有写在股权协议书上也没有在工商做股权占比。然后传统老板就可以把这个互联网出身的人踢掉了，但是投资人认为这个股权结构特别不合理，需要调整过来。不过传统企业老板当然不愿意给互联网这个人股份，整个融资项目也就pass，这个就是跟传统行业老板合作一定要注意的地方，最好的方式就是给个天使就好了。另一个案例是，有个天使投资人占了51%的股份，然后后面就融进不来资了，所以谁干活谁占股权多，这个问题在线下也可以延展出很多话题。▌产品打磨环节（研发你的产品，并做好产品的迭代）产品打磨环节可以分为下面几个部分：产品心态：你需要迅速出一款可能让自己觉得非常不满意的产品，并不断修正及迭代它，初期不一定要漂亮，但是要不断去做修正及其验证，解决用户的痛点。产品迭代：打磨期，通常一周为一个里程碑，一周一迭代产品能不能外包？创业公司，做为CEO，产品一定不能外包。产品就是你的商业模式，必须去市场听客户的需求，回到商业的本质，解决用户的痛点。前端（产品，需求，点子）－中端（UI/UE）－后端（用户运营）。所以产品设计环节是不可以外包的。如果有了成型的产品就需要找技术来实现，产品的逻辑必须自己画。接下来如果你有技术合伙人，就可以去做了，但如果没有技术合伙人分2步走：找靠谱团队先实现你的初步计划，并在这个短时期内找到自己的技术合伙人。这个风险就在于找到技术合伙人之后得重新再来一次。总结来说，产品打磨环节，3个东西很重要，1是产品的迭代的心态，三个月内做出一款骄傲的产品，2是做产品过程中，产品不可外包，技术可外包，找到技术合伙人要尽快接过来，最后3是运营需要跑通数据的。▌怎么找钱找投资，当然不是满大街都可以找到钱，钱与钱之间差别也很大，我是怎么选择投资人的呢?选投资人的3个标准：1）:懂你这个行业，发自内心感兴趣。2）:投资人跟相亲一样，要找到喜欢你风格的人，就跟徐兴支持刘强东一样，企业总有高高低低的时候，在你困难的时候不放弃你，在你风光的时候继续支持你。找投资就是找个财务parter。3）:如果是基金公司的话，你的投资人得是能做决定的人。拿合适的钱：1）天使轮无所谓是人民币基金还是美元基金，给钱干活就行，A轮之后就要看你的商业模式以后是在美国、香港，还是内地运行的概率高——为了避免后期的翻盘，要挑选人民币或是美元基金。2）见投资人要做的准备工作：做商业计划书，哪些是核心的点，见投资人有哪些注意事项，这些我们会在线下继续讨论。简单说有一点是很重要的，多见见投资人。滴滴打车的CEO见了170多次投资人，多见见有价值的投资人是有好处的，能够引领你对你商业模式的深入思考。▌快问快答问：创业初期招来的技术员需要给股份嘛？ 10%分给技术员吗？答：给合伙人干股，等到A轮有估值了再给员工期权问：商业计划书的核心有哪些？答：核心是：“我们是什么团队”，“我们在做一个什么伟大的事情”，“切入口是怎样的”，“我们是靠谱的，相信我们”，“我们需要钱打破这个入口”，做到第一步。问：怎样选择技术外包团队？答：能跟创业团队每天混在一起干活比较重要，以及是否有实力帮你做出你想要的东西。问:创业团队的每个人是否都有必要出钱？答：必须要出钱，这个是保证一个心态的问题。问：如何可以找到一个合适一起创业的人？答：如果连志同道合的人都找不到，就干脆不要创业了。问：请问大象君，作为资方代表，你们投资时最看重创业者啥素质？团队？产品？答：我们只做天使到A轮的投资，大方向、切入点、人三个方面是我比较关注的点。希望：1.大方向对头、有想象力，别一个小生意就来了2、要有很巧妙的切入点，大路货、拼钱拼资源的我兴趣也不大3、最好你本人有一定的履历，有CEO潜质4、项目什么阶段不重要。
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