微信是微商的沟通工具，而不是营销工具_创事记_新浪科技_新浪网
微信是微商的沟通工具，而不是营销工具
　　文/磐石之心　　微信的流行，也让微商这个词逐渐进入大家的视野。微信平台开店方便，也不用再缴纳保证金，人人都能以非常低的成本开店。所以很多人也都希望在微信上做生意，一时间微商兴起。但是到底如何做好微商？就是在朋友圈里、好友群里发发店铺和商品的链接，做做广告推销么？好像这样做的微商生意都非常不好。带着这许多的困惑，我采访了浙江宁波一个做面膜生意的微商，这位90后潘同学向我讲述了他是如何实现月销售额100万的，或许他的经验对做微商的朋友会有很好的启发。　　大学时在玩耍中接触了微商　　在微信刚出来我就开始试着玩了，年轻嘛喜欢时尚的东西。当时微信公众号还不多，我就自己弄了一个，然后为了加粉丝，我就赞助学校的文艺晚会，把我的微信公众号二维码放在大屏幕上，关注微信公众号送苹果(可吃的苹果，不是苹果手机)！当时一所大学10000人，我做了整个大学园区所有学校的赞助，一共积攒了7万多一点的粉丝。通过这些粉丝，我开始向粉丝销售水果，做起来水果生意，每月都有进账，这也是我做微商的开始。毕业后，2012年我将这个拥有7万粉丝的微信公众号卖了5万元。　　被炒鱿鱼后在KTV中做起了面膜生意　　毕业后家里人让我做一番稳定的事就让我去大公司上班，可是我早上起不来，然后钱没有赚到就被公司开除了。因为心情非常失落，然后我就拿我卖公众号的5万块钱去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣时间。一个偶然的机会我认识了KTV的妈咪，她说小姐们平时不保养怎么做生意啊，皮肤那么差哪个客人会要？我一听，商机来了。所以我准备做护肤品，平时老去酒吧KTV，小姐妈咪很多资源，所以我开始送面膜给小姐和妈咪。不知不觉我的5万元送了近3万元的面膜出去。　　开始也考虑，这么送应该没啥效果。但是第二个月效果就出来了，好多小姐开始找我要面膜了，她们不停的加我微信，于是我开始向她们销售面膜。第二个月我没有像那些微商一样朋友圈发广告，就卖出去了5万多的面膜，仅仅是小姐们买的。微商是一个互利的平台，我将小姐们渐渐变变成了我的下家，开始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影响力已经比较大了，这个时候KTV领头羊K馆的老总联系了我，打算和我合作，他给我提供场所，和我一起做微商。　　所以当时我就直接推出一系列的打包销售方案，购买我的面膜5000元就送KTV包厢欢唱6小时，啤酒一箱加果盘小吃。因为是KTV的领头羊所以影响力很大，在他们的大厅都有我的产品展示，这让我的产品有了信誉背书，因此大大提升了销量。　　美容院“卧底”做销售，拓展更高端客户资源　　后来我想想，既然娱乐圈那么有消费能力，那么公司白领，老板的老婆，这个群体消费能力应该更强大吧。所以我当时选择找一份固定工作！就去了一家整形医院做了销售助理。其实我知道我的目的不是为了那一个月2500元的工资，而是认识一些和美容相关的人群。因为只有有钱有闲的女人才会去美容院。3个月的时间我就在全市跑了100多家美容院。　　在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯还是没有变，送给美容院的老板娘以及富婆、美女们。结果和以前一样回头客很多，而美容院的老板娘也有自己的产品代理，我就帮着一起卖，所以产品逐渐开始多样化了。于是开始找代理，我这次找的代理大多数都是结婚的老女人，而且老公很有钱的那种，老公应酬特别多，花花肠子也特别多的。就这样给那些女人洗脑如果自己再不保养，那么老公就要跑路了，于是他们很舍得花钱买美容产品。他们的购买能力，一次购买都在5位数。如何让他们做你的代理呢，我告诉她们，如果她给介绍一个新客户，我就送她一盒面膜，介绍10个送10盒。　　我认为销售不好的代理，主要是他们自己没使用产品，所以我要求他们必须自己买了使用，然后把感受告诉客户。就这样又筛选掉一批不合格的代理，但是销量直线上升。代理我不怎么管理，我只会和他们说第一不能低价乱卖，第二我把我自己的利益放低，让她们有利可图。并且对于业绩高的代理，直接送iPhone手机，并在代理群中公开表扬，给勇气和激励。目前，每个代理每月销售额3万以上，30个代理一共销售额破百万上下。　　至于代理是如何卖产品的？他们其实手段和我一样，先送产品给客户体验，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前积累的小姐和富婆资源都交给代理去做，我现在的时间都用来找更好的产品，已经与台湾一家知名面膜商谈好了大陆地区的总代理，向更高的销售目标前进。　　磐石之心点评：　　采访完90后小潘，我内心五味杂陈，感觉有许许多多的感触和启发，或许这些启发对你也有价值。　　1、90后真的是在玩中赚钱。90后的思想和行为方式确实和我们有很大不同，他们确实把工作当成了玩，把玩当成了工作，已经分不清楚。而这也值得所有父母思考孩子的教育问题，或许以前望子成龙，望女成凤的教育方式已经过时了；而商家要考虑如何让这群新新消费群体玩的高兴。企业则要将员工的乐趣放在第一位，让他们在快乐中工作。　　2、舍得，大智慧。小潘一直强调，他推进业务的前提都是靠送东西。比如，搞水果微商的时候，为了拉公众号关注就送苹果，对于一个学生来说，这无疑是大“出血”，但是付出总有回报。在卖面膜的时候，竟然将自己仅有的5万元送出去3万，这个魄力不是一般创业者有的。　　3、圈子经济。如何定位一群对你感兴趣的人，或者说具有相同的需求的人，这是商家必须要思考的问题。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容产品的女性，抓住了他们的消费心理，于是专注于为这个圈子的人提供服务。再比如，小米手机，定位为发烧友手机，这也是做了人群的区隔，让需求变得更加明确。圈子经济是未来构成产业细分的主要方向，值得研究和思考。　　4、体验经济。如何更好的卖出面膜？销售面膜的人必须要先体验，体验后将真实感受告诉顾客，只有这样才可打动人；让顾客体验产品，然后告知感受，完善产品。所以体验经济的时代已经从互联网向传统产业辐射。　　5、微信所起的作用。整个采访小潘并没有过多的提到微信和微商店，最后我问他，为何没有谈到微信和微商店呢？他说，微信只是作为一个通信工具，帮助我组织代理群，与客户沟通。如果天天在朋友圈发产品广告，肯定好友们受不了，这种营销方式是不科学，不健康的。对于这个问题，我又另外采访了一个更大型的微商负责人“李艾舍”，他与我详细探讨了基于社交平台的人人开店模式。　　首先，更低的开店成本，更简单的管理和沟通方式，更普及的互联网和智能手机，让人人开店成为可能。目前，有大量与微信接口的开店工具可以选择，而且使用简单，人人都能学会。　　其次，安利模式利用社交平台可以产生裂变。安利模式的核心就是发展下线，而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展下线，组织和管理线下提供了帮助。本质就是提高了发展和管理下线的效率。总代理建一个500人的群，500人每人再建一个500人的群，如此裂变下去，发展成为一个非常庞大的线上销售团队，他们是依靠利益捆绑在一起，目的都是为了赚钱。　　再次，在朋友圈、微博、论坛、贴吧、QQ群等任何有人的地方轻松分享产品就可以卖货。社交化电商，并非集中在微信一个社交平台上，任何有人地方都可以卖货，只需一个链接。　　几个不得不思考的问题：　　1、要做好微商的前提是拥有出色货源。而获得好货源的前提是你有能力说服企业把货给你代理，而这种能力就是你所建立的圈子和社区是否具有足够强大的销售能力。　　2、人人皆商，并非社区化电商首创，淘宝也是本着这种梦想建立的。只是社交平台让交易的效率、流量获取成本都变得出色，同时整个交易结构更加扁平化。所以微商最有可能威胁的是阿里的淘宝平台。　　3、微商集中在品牌认知不强势的消费品行业，比如，面膜、化妆品、水杯、服装等单价小、不需更多服务的商品，而这些则正是淘宝最热的品类。而在一些技术含量高、品牌认知强的产业是无法推进的。　　4、微商看似非常美好，人人皆商，但是最终仍然会形成金字塔形结构，头上的总代理处于塔尖营收最高，而其他店铺根据销量等级递减，而处于塔底的小微商最多。随着参与者越来越多，最终他们也几乎无利可图，退出这场游戏。微商并没有构建一个足够扁平化的组织模型，尽管最初的理想是完全扁平化。　　5微商并不能成为商业的主流，只是会成为一种局限于某一些品类的交易形式。也很可能昙花一现，其生命力仍待观察。　　所谓大道至简，一切都会回归本质，无论什么时代，商业的本质都是追逐利润，如果无法实现足够多的利润和合理的分配制度，最终都只是幻影。
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王斌，笔名磐石之心，消费电子行业，电子商务，移动互联网资深顾问。个人公众号：panshizhixin18
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所以任何行业都有创业的机会，但是我们不能全都以互联网的免费、…淘宝店铺有个澳洲代购叫乳牛妈咪的店，里面的货swisse和奶粉什么的是真的还是假的？_百度宝宝知道“家庭是孩子成长的摇篮，父母是孩子的第一任教师，”做好父母，关注“第一老师”（dyls2015） 都说“女人和孩子的钱最好赚”，自从拥有了怀里的小天使，恨不得把这世上最好的都给Ta，看到商场里又出新奇好玩的东西，广告里喊得响亮的“对宝宝有益”，就忍不住买买买。可是妈妈们知道吗？宝宝的东西可不能乱买！下面为大家盘点的宝宝用品，都已经被列入宝宝用品“黑名单”，有些并没有商家宣传的那样神乎其神，有些则直接影响宝宝健康。妈妈们选择的时候一定要谨慎！　　NO.1儿童防侧睡枕　　　　美国CPSC和FDA警告：不要使用这种保持婴儿特定睡姿的“防侧睡枕”。　　该枕在过去的15年内已导致了至少13名婴儿死亡。此类睡姿定位器的卖点本是保持孩子平卧，防止侧翻后俯卧而窒息及猝死。可事与愿违：侧卧没防着，孩子无意中趴下更易窒息。　　NO.2红药水、紫药水　　　　红药水里面含红汞，如果透皮吸收会对人体造成伤害。紫药水，如果抹在破损的皮肤上面，可能会留下斑点。轻微擦伤的话，不需要用任何消毒剂，用清水冲洗一下就好了。出血的话，可以选择碘伏。　　NO.3优卡丹、好娃娃　　　　去年5月底，国家药监局官网正式下发通知，对含“盐酸金刚烷胺”的非处方药的说明书进行了修订，因该类药物缺乏新生儿和1岁以下婴儿安全性和有效性的数据，1岁内禁用优卡丹等药物，5岁以下儿童不推荐使用。　　NO.4骨密度检查　　　　骨密度是一项放射性检查，利用很小剂量的放射线检测骨骼密度。如果没有体重过轻、长期服用某种药物（如类固醇）以及某些疾病（如神经性厌食、风湿性关节炎、抑郁等）这些风险因素的人群，建议65岁以上女性和70岁以上男性接受骨密度检查。　　对儿童来说，特别是生长旺盛阶段的婴幼儿，如果没有疾病，骨密度偏低意味快速生长过程，是好现象，不是补钙的指征。补钙过多会增加肾脏等器官的负担。　　NO.5微量元素检查　　　　正常喂养的孩子，只要补充够每日生理需求的维生素D，就不需要额外补钙，也没必要用仪器或者抽血做各种检测。微量元素检测会引导家长过多关注微量元素，造成微量元素制剂盛行，从而忽视均衡营养，百害无一利。　　盲目给孩子补微量元素的危害：　　维生素D和钙过量：高钙血症、脏器组织钙化；　　锌过量：胃肠道不适、恶心、呕吐；　　维生素A过量：精神萎靡、呕吐，严重时还可致颅内压升高，昏迷。　　NO.6牛初乳　　　　牛初乳是乳牛产崽后7天之内的乳汁，属于生理异常乳，其物理性质、成分与常乳差别很大，儿科学家认为，牛初乳里雌激素过量，如果不能被孩子正常代谢，会留在身体里促进性腺发育，导致孩子性早熟。　　NO.7宝宝游泳脖圈　　　　小宝宝脖子很软，套脖圈容易伤害宝宝稚嫩的颈椎；因其质地是塑料的有可能导致皮炎。最最危险的是，人脖子上有颈动脉窦，若不小心被压到，可发生压力感受性反射，出现心率减慢血压下降，严重者甚至休克！脖圈就有这个危险！　　对宝宝来说，最好的游泳方式，是由大人抱着，用一侧前臂拖着婴儿的臀部。另一只手扶住婴儿的背部，贴紧大人身体下水。　　NO.8儿童酱油　　　　人民网近日刊登了一篇关于儿童酱油的调查报道。诸多品牌的儿童酱油均为含食品添加剂的配制酱油，防腐剂、甜味剂、色素、香精“一个不少”。　　婴幼儿及儿童需要口味清淡，是由于此时孩子的发育尚未完全，而盐中的钠会造成肾脏负担。与此同时，婴幼儿的味觉也正处于发育过程中，加酱油、盐等调味品易造成婴儿挑食、厌食。　　NO.9学步带与学步车　　孩子在坐学步车的时候，往往是马蹄足的形状走，长期下来后，一个 是很容易引起孩子的下肢畸形，另外，孩子也容易养成足内翻，或者是足外翻的习惯。走路是自然发育过程，不应过早人为干预。　　NO.101岁以内宝宝食用蜂蜜　　　　除了奶，白水是小朋友和成人的唯一推荐饮料。建议甜饮料只是一岁以上偶尔尝尝口味。　　NO.11儿童眼药水　　　　很多婴儿都会有一侧眼睛内眼泪多、黏性分泌物多的现象，是因鼻泪管通畅不良所致。定时，特别是早起，用温毛巾敷 眼，去除黏性分泌物。最好再用生理盐水冲洗眼睛。只要白眼球不红，就不要使用含抗生素的眼药水或眼药膏。按摩内眼角下的内眦也有一定效果。　　NO.12过早把屎把尿　　开始排便训练的时间建议为22~27个月。不建议宝宝几个月大就开始“把屎把尿”，因为孩子脊柱和髋关节等发 育还不完善，长期保持“把”的体位对身体发育不利，容易造成关节松弛甚至脱位。纸尿布（尿不湿、纸尿裤）影响孩子生殖器发育是不科学的说法。　　倒是传统的“把尿”或“把屎”方式，容易造成婴儿脱肛现象，造成痔疮的前提。　　NO.13保婴丹　　　　不要给孩子吃保婴丹，里面含有苦寒的药物，对于孩子肝肾是有伤害的，这样用药是不对的，只能更加重腹泻。很多的中成药都含有一些对孩子身体有危害的成分，像至宝锭、保婴丹，所以无病不要随便乱吃药。　　NO.14猴枣散　　　　据中国经济网报道，日、7月12日，香港卫生署接连召回多款儿童中成药，“华佗”牌优质保婴丹、万应保婴丹、万应猴枣散等均在召回之列，原因是汞含量、药粉重量超标。　　NO.15七星茶、开奶茶　　　　我不同意给孩子喝七星茶，这样对孩子健康是不利的。不要把一切问题都要归类为“火”的问题，而盲目给孩子吃去火药而伤了孩子的脾胃。6个月内宝宝不需要额外喝水，不论母乳喂养还是人工喂养都不需要。　　NO.16炎琥宁等中药注射剂　　　　早在日，国家食品药品监督管理局发布的第23期药品不良反应信息通报曾指出，穿琥宁注射剂和炎琥宁注射剂的严重不良反应事件问题较为突出，使用这两种注射剂时应严格掌握适应症，并谨慎用于儿童患者。　　NO.17婴幼儿喂葡萄糖　　家长的一个常见误区，即认为一定要多喝水才是健康。其实小宝宝喝奶为主，奶中含有相当多水分已能满足机体需要，孩子自然不喜欢再喝水。只要观察到婴儿的小便是微黄或者无色的就说明不缺水。　　因为孩子对甜味亲和力最强，孩子以后就不爱喝白开水了。如果糖水吃多了还会影响正常奶量的摄入。　　NO.18惊风散！！！　　有些婴幼儿服用“小儿惊风散”后会显得安静、嗜睡，中医认为这是镇住了“惊”、熄灭了“风”，家长也以为是药到病除，从孩子哭闹的烦恼中解脱出来，不知这种“效果”正是汞中毒的症状。　　中国现行的四大药品标准中，含朱砂的成方制剂多达300余种，常见如下：小儿百寿丸、小儿至宝丸、小儿金丹片、小儿惊风散、小儿清热片、天王补心丸、牙痛一粒丸、牛黄清心丸、牛黄镇惊丸、牛黄清脑丸、补肾益脑片。　　NO.19蜡烛包　　　　其实，新生儿四肢蜷曲是神经系统发育不成熟的表现，不必人为地去矫正。随着神经系统的成熟，四肢会自然伸直。至于打蜡烛包可以防止孩子将来多动，更是没有根据的。因此，为了婴儿的“自由”和健康，还是不要打蜡烛包为好。因为孩子的髋关节发育还不完全成熟，因此很容易造成髋关节半脱位或者脱位，孩子的四肢应该可以自由活动。　　NO.20开裆裤　　　　青春期前尤其婴幼儿女孩是外阴阴道炎相对高危人群，因为阴道和肛门很近，缺乏保护作用的阴毛、阴唇脂肪垫，且缺乏雌激素保护作用。女童最好减少穿开裆裤，纸尿裤勤更换，不用刺激性肥皂，少穿紧身裤，保护好小PP。　　NO.21清火宝等奶粉去火产品　　　　“喝奶粉容易上火”的想法在一部分人中根深蒂固，因此催生了一些奶粉辅助产品。　　有的孩子“眼屎多”、或者“便秘”、或者“口气酸臭”，妈妈就认为是“上火”了。目前很多商家抓住这些妈妈的心理，瞅准商机，大肆推销自己的产品是“败火”的、是“吃了不上火的奶粉”等。孩子成了 “败火”的实验品，乐坏了商家，苦了孩子。　　NO.22嚼食喂孩子　　往往孩子感染幽门螺杆菌主要是大人传给他的，例如大人嚼食喂孩子，大人用自己用过的碗等食具给孩子用等。孩子餐具要专用。　　致龋菌也是从大人口腔中传染来的，当爸爸妈妈，爷爷奶奶，叔叔姨妈要将自己的龋齿，牙周病及时治疗哟。　　NO.23发烧使用酒精擦浴　　酒精擦浴降温如果浓度较高，用量过大，擦浴方法不规范，擦浴时间过长，会导致过量酒精从皮肤吸收入血液，就会引起急性酒精中毒。　　婴幼儿出现发烧的状况，我们建议：1.多喝水；2.温湿敷；3.温水浴；4.体温超过38.5度要服用退热药；5.最好两种退热药交替使用；6.高烧三天不退，一定要看医生，不建议家长自行在家使用酒精擦拭等刺激性较大的方式给宝宝降温。　　NO.24烫伤后涂抹盐水、酱油、牙膏　　孩子烫伤后涂盐水、酱油、牙膏都是不可取的。会造成细菌感染或二次伤害。　　　　小知识　　孩子烫伤后正确的处理方式应是：“冲、脱、泡、盖、送”。这五个步骤缺一不可，顺序也不能乱。　　冲：直接用缓和、流动的自来水对准烫伤部位冲，越快越好，并坚持20分钟以上。　　脱：边冲边用轻柔的动作脱烧伤者的外衣。当衣物与局部皮肤粘连在一起时，不要强行剥离，可剪掉粘连周围没有粘牢的衣物，而让粘牢的衣物保持原样。　　泡：用冷水浸泡创面，大概30分钟左右。　　盖：用无菌敷料包扎，可起到保护作用，同时敷料还可以吸收创面渗出的组织液体。冷却后，用干净的纱布轻轻盖住烫伤部位。如有水泡，不可压破，以免引起感染。一般开水烫伤形成的水泡是无菌的，表皮没有破损，此时如果水泡不是很大，不需要挑破。另外，水泡不挑破，皮肤是完整的，细菌不易进入，所以不易发生感染，起泡的皮肤还能起到保护创面的作用。 送：尽快送到具有救治烧伤经验的医院治疗。关注我们“第一老师”(微信dyls2015）是国内最为专业的家庭教育类微信公共平台，由《妈咪宝贝》、《家庭教育报》、《中华家教》期刊编辑/记者共同打造的亲子平台。我们欢迎您的来稿，值班编辑将根据您的内容进行文字润色后刊登。 投稿信箱：
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