惊！一个新手淘宝店主这样把自己店铺玩死了，快看你是不是也一样
惊！一个新手淘宝店主这样把自己店铺玩死了，快看你是不是也一样
作者：九哥，8年电商从业者，现男包类目TOP商家运营总监，09年做淘宝，也做过外贸，2014年创业至今；历经仓管、客服、售后、推广、文案、采购、店铺运营等多个岗位。操作过10多个不同类目，打造超过30多个爆款，无一失败（没有失败？那是假的，我不是大神，我也只是个人。失败的经历分享出来，或许能成为你成功的经验），喜欢你就关注，不喜欢，欢迎来喷！-------------------【长郡电商俱乐部介绍】------------------长郡电商俱乐部，由花和尚、九哥（我）、小枫、老张在2009年9月创办于，全凭个人爱好，形成电商圈子，圈子里有各类目TOP运营总监，各产业带实力渠道厂家，补单资源、淘客资源、网红资源、实力团队等为实现俱乐部电商资源生态圈的不断壮大，我们坚持“快乐分享，携手共赢”为初衷！朋友们，趁着吃饭这点时间，我们一起来聊聊产品和sku，产品sku的多少直接关系着你能赚多少、风险多大，甚至关乎一个店铺的生死存亡。听起来好像有点吓人，但这的确不是危言耸听。1、多产品和sku与竞争对手的关系很多新手卖家刚进入这个行业的时候，总会认为或者被人误导，店铺产品一定要多，产品越多淘宝给你越多访客。其实貌似也有那么一点道理。淘宝搜索引擎的机制里面，上新能获得展现和访客这是有一定关系的。但是假如你上架了1000个产品，给你带来了3000访客，结果呢？你卖了几单?简单来算一笔账，3000访客，平均在1000个产品上，每个产品得到了3个访客，试问，这3个访客，凭什么买你的产品？是你销量高，还是你价格低？还是你长得帅？很显然什么都不是。那你为什么要求这3000个访客多出点单？如果你做某一个大类目，比如美容护肤，然后你做了这个大类目里的多个熟悉产品，例如：你开发了面膜、BB霜、洗面奶、爽肤水、BB霜、护手霜等等，通常老板都是这样想的，这都属于同一消费群，可能她买了洗面奶也会要我的面膜，这样想有没有错？其实没有，但有个前提条件，这个条件就是你被消费者接受了，如果定位价值不被认可的话，她买你的洗面奶不一定会买你的面膜；而一旦不买，形成跳失，还会对店铺和产品造成很大的影响，间接让搜索引擎认为你店铺的产品不受欢迎，所以跳失率高。所以很多卖家把自己的店铺当成了超市在开，然后里面卖什么的都有，但是人群并不是很精准，导致了：1）流量问题：如果你是卖超市型店铺，你卖的产品全部都是大而全的，虽然淘宝给你了一定的访客，但是却很难转化掉，让我们更加纠结的是，很多人有舍不得下架，总认为，有那么一天运气好会卖出去。但是卖不出去的时候有舍不得优化。2）竞争对手：其实淘宝每一个细分类目，现在都是一个战场，如果你一下开发5个细分类目的产品，那么意味着你一上来就是要跟5个类目里面成千上万的对手搏击，如果你是一个强大的团队还好一点，但如果你的团队还是一个没有上过战场，没有磨合的非常润滑的情况下，你想想是什么一个状态，每个类目里有10个你的直接目标竞争对手，那么你就同时要跟50个对手搏杀，但如果你一上来就只卖洗面奶，那么你的团队先只要解决那10个对手即可；去年的时候我们用一个天猫店和2个C店测试过了，哪怕是在一个大品类里面，不同的细分类产品，淘宝只会扶持一个品类。最初我们测试了办公文具：儿童笔袋，接手的时候链接730的销量，不到一个月冲到16000+笔的时候，老板（这个店铺是交给我们代运营的）说还要冲另外一个款，水彩笔，结果呢，水彩笔从0冲到5700+销量的时候，之前的儿童笔袋掉下来了。回过头拉上儿童笔袋的时候，水彩笔下滑。期间没有降权，没有操作失误。这让我很困惑，当初就设想是不是淘宝对品类流量限制导致的。然后用了2个C店，一个是女鞋店铺，带我徒弟操作的，也是发现一样的。开始推的是一款内增高女鞋，后面推了一款雪地靴，出现了一样的结果。这就更加印证了我之前的设想。所以给大家几个忠告：1、一根网线上开店不超过3家，而且是不能买一样的产品2、店铺里面不能主打不同品类的产品3、建议店铺往小爆款群走，不做单品爆款。淘宝从14年开始提出走小而美的路线，一直到现在都在不断优化，这是趋势！！！那么如果你还是坚持要一个品牌多细分类目，那么请你一定要在团队上下好功夫，然后战略脚本要算好，现在很多商家亏钱，问题就出在这里，有产品，有团队，但是团队应付不来那么多对手；最好的模式，都是先一点突破，例如阿芙，你就懂了，先只做精油，做好了，才扩展周边产品，而且是很小心的扩展，当然我对于扩展这个问题保留态度，因为一旦扩展的产品多了，到时候阿芙就不能再等于精油了；2、产品多，sku繁杂会给很对卖家造成的心理压力；有人说sku也能造成心理问题，当然了，只是有的时候你忽略了，这里面的心理问题还挺严重的，基本有3点；1）滞销sku的烦恼：因为现在很多线下企业转型线上，有钱、有生产能力，所以往往很多是直接把线下产品复制到线上，一堆产品，有的是另外开发，由于激进的心情，一下开发个几十个，感觉好的都上，每款生产个几千个库存，然后卖的好也就1-2个产品，其他都是滞销，成了库存，项目总体可能还是赚钱，但你打开店铺看所有宝贝时，问题来了，排在前面两名的产品销售记录都是几万件，然后第三名开始都是几十笔，几笔，这个时候你就会想这些产品为什么就卖不懂，我感觉也挺好的，然后就命令下面的人再去推几款看看，等等，问题来了，你再去推几款时，就要分摊人力物力过去，结果往往是差强人意，就是说花了钱做了无用功，还耽误了把爆款做的更好的时间；或者有一天你走进自己的仓库发现，还有5层的产品库存是动不了的，你就急了~说去报活动，然后让你9.9包邮处理时，还要每笔亏个几元，你是亏还是不亏，不亏就永远放在仓库，亏你心又想这么好的东西我还要白搭出去，各种纠结心理油然而生；2）关联销售：正常来说，垂直单品的店铺关联很难做，关联通常是对于同一人群的多种需求产品才能产生的，例如你儿童书包可以跟儿童文具进行关联，卖伟哥的可以跟杜蕾斯关联，所以如果你卖男士钱包，你开发个20款男士钱包，没有意义，因为没有多少人一次买很多个不同的男士钱包3）总有一款适合你：很多商家开发多个款式型号，其实是抱着总有一款适合你的心理，例如说手机套，图案款式多，希望可以满足不同的人群需求，这样均衡下来总有订单，但事实告诉我们，并不是我们想的那样，其实这个要讲到中国人的性格，中国受儒家思想教育，导致都比较中庸，很多人缺少主见随大流，那么你一个店铺里有很多产品，可能他看中了某款，但还是买了你的爆款，因为不愿意去承担风险去试你那个只卖了几十笔的产品，只有极少数执着或者专业是人才会买你的其他款式，所以你想所有产品都卖的平均一点，是非常困难的；4）用户不专业：其实很多类目的产品，购买的用户都是不专业的，例如取暖器、书包、身体乳等等，买的人都是卖家说什么就是什么，没有太多能力去区分好坏，所以如果你一个店铺搞个几十个差不多的产品，用户就更蒙了，没有那么多事情去搞清楚他们之间的区别；只有大品牌店铺的产品sku销售相对均衡，只要是淘品牌，大部分都逃脱不了这种命运，既然逃脱不了，那不干脆从最开始就只卖5款到10款，这样一切烦恼就少了；所以建议建议大家前期建议大家在精力有限的时间 做10个产品左右就好，主打1-2个款。等我们店铺流量足够大去支撑其他的产品，我们再去拓展品类。4、关于产品和sku的一些建议；1）如果是线下转线上刚刚接触电商，团队不成熟的情况下，先从细分类目入手，然后sku控制在10以内，我一般是5个-10个以内；2）如果是技术功能型，大众不太认知的类目，每个类型最好一个，例如取暖器，我买的时候都分不清楚他们自己有什么区别，一个长虹的牌子，就有几十个，甚至有的价格都差很远，到底差在哪里，我哪里有那么多时间去分辨他们之前的区别；3）如果是款式型类目，sku可以多，例如你只卖加绒的男式衬衫，那么你可以做很多款式的衬衫，但都是加绒的，或者你卖棉麻风窗帘的，你可以设计多款，但材质都是棉麻的，因为款式区分了意识，材料都是用户懂的，记住都做轻库存，库存压力大，直接导致你不赚钱，只赚库存，库存也是一门学问，不要把它看的太简单，伤的是你自己；4）当然如果你有很强的团队，你可以直接忽略我今天讲的这些，哈哈！赚钱不赚钱，不是靠产品多来以量取胜的，但是亏钱不亏钱直接跟产品和sku有很大关系，你懂的！不要忙碌了一年，到头来却赚了一堆库存，还是断码的，你自己穿么？点击关注我，定期更新干货，可以关注并私信我，送你黑搜白搜的视频和操作方法如果对运营还有很多不懂的话，推荐看下下面2篇文章：1、淘宝运营老司机分享标题那些鲜为人知的秘密2、淘宝运营刷单如何引爆-个性化手淘访客起爆330000+
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简介: 我狼狈了自己，也没能娱乐了你。
作者最新文章　　1、今天您回帖了吗？
如图： 　　2、您写过原创帖、转帖过吗？　　3、您有参加过论坛的各种活动吗？　　4、淘宝首页的广告位您抢过吗？　　5、您的广告做了吗？　　6、店铺您用心管理了吗？　　7，你有注意到你的空间的作用了吗？　　1、今天您回帖了吗？　　我曾经试过几天不回帖浏览量下降到只有几个，那样会有生意吗？看的人才这么几个！成交的机会有多大呢！我一天回差不多100个帖子浏览量上升到50-100个！回帖也要讲究技巧！尽量多坐沙发，认真回帖能和楼主引起共鸣更好！好的帖子看的人多，大家都关注这个问题，您和楼主讨论，您也会引起大家的关注的！所以回帖子很关键，当然您会写帖子更好！　　您写过原创帖、转帖过吗？　　多写原创帖，一个加精华的帖子会给您带来几天的浏览量，大概每天的浏览量在50-200个左右！也许还能顶置！还有可能把您的帖子放在首页!这可是花钱也买不来的呀！不知道大家有没有注意，一个顶置帖的点击是多少？您知道吗？我留意过，少的有5000，多则30000，甚至更多！有3万个点击您还还担心您的店铺没有浏览量，没有成交的机会吗？还会给您带来银币！能给您的店铺带来浏览量又有银币可以收！何乐而不为呢！！！！也许您会说：哎呀我不会写帖子怎么办啊！那么您就转贴子吧！！您在其他地方看到好的帖子也可以转到社区论坛来！好的帖子同样也能加精华，同样也能受到大家的关注的。　　2、您有参加过论坛的各种活动吗？　　多参加社区的活动！社区会不定时举办一些有趣的活动！给参与活动的朋友奖励银币、顶置，大大的增加您的暴光机会！只要您努力，就会有收获！　　3、淘宝首页的广告位您抢过吗？　　淘宝首页和其他淘宝关键网页都有广告，相信大家都看到过吧！大家不要以为这个广告是像电视里的广告是花人民币买来的！在其他网站的广告位是要花钱的！但在淘宝不用！起码现在不用！淘宝是很公平的！给大家机会挣银币！用银币来买这个广告位！这个广告位是需要预定！一个广告位需要银币50。我还没抢过广告位！银币不够啊！现在才40个，唉！！哭死！！据他们占过首页广告的淘友说，一天的浏览量达到1000多！唉！不知道是不是真的！要知道我开业到现在快四个月了！总共的浏览量差不多11000个！　　4、您的广告做了吗？　　说到做广告！很多朋友采用旺旺群发的方式，我奉劝您别用的好！如果您收到这样群发广告您会去看吗？您会去点他那个连接吗？我想很多都朋友不会，甚至还很反感吧！其实做广告有很多方式，看您怎么运用了，上次我在论坛看到有个朋友连论坛图标和个性签名都没用！空白的！在那里发了一个救急的帖子，说自己怎么没生意呀！我看了他的回帖数为在10个以内！注册的时间不短了！才回过几个帖子！晕！这样能有生意吗！　　可能您会说：我看到很多朋友回的帖子不多他的生意为什么很好！在这里我想说的是他回帖不多可能他其他方面做的非常好！比如广告方面、写贴子、店铺管理等等！！！首先您必须把您的图标和个性签名弄上去吧！就算不是很吸引眼球的那种！随便也要弄一个呀！您论坛回帖的时候有了您的个性签名是不是就给您自己做了一份小小的广告呢！要是能抢到别人精华帖的沙发您不就赚到了啊！　　5、店铺您用心管理了吗？　　说到店铺管理，我管理的也不太理想，其实这些都是在论坛和前辈们学的！您有没有发现您进到淘宝网的商品目录排在最前面的都是快结束的宝贝！只有1分钟或者是几分钟在最前面的！那么怎么样才能抢到最前面呢！首先尽量的丰富您的商品，用淘宝助理批量编辑您的宝贝！让您的宝贝每隔10分钟或者更长一些的时间上架！那样您排在前面商品目录的机会就增加了！淘宝给您的商品推荐位您一定要好好利用！把推荐位留给快要结束的宝贝！那样您的商品被人看到的机会就多了！您还要给您的宝贝起一个好名字！有很多淘友都会利用搜索功能来搜索宝贝！起什么名字好呢？那么您就想想吧！如果您是顾客，买您需要商品的时候会用什么名字来搜索呢？　　7，你有注意到你的空间的作用了吗？　　个性空间----提高人气(浏览率)的方法　　目前新手卖家最大苦恼，就是浏览量太少，可以说是少得可怜!除了许多大家都知道的方法外，很多人都没有注意到个人空间的作用，我也是一样，认为它是个可有可无的东东，只是有一天我发现我的个人空间居然有超过2000人浏览了，我才大吃一惊，我的店铺首页计数器不过才300多人，太不成比例了。想想我总是到论坛去发帖，跟贴，搞得不亦乐乎，辛苦劳动，却换不几个人来逛逛，原来已经有2000余人主动到了我的店门口，只过没进来坐会，OH，MYGA!我没有发现眼前的，却盯着远方，幻想远方，一个字，晕!　　我猜想，从个人空间进到到店铺里的客人，恐怕不到300的一半，也就是150人，如果想办法让2000人自愿进入店铺，每100人次成交1单，就可以多做20笔生意了，如果再有回头客，朋友们，那会是什么xxx面？　　可是有什么办法呢？　　设想一个客人走在到一条步行街上，他最可能进什么样的店铺？　　一，他要进自己想购某类商品的店铺，有购买欲；　　二，他可能会进远看外表装修漂亮，有个性与众不同的店铺；　　所以，大多数的精力都在装修商铺的首页，和宝贝描述，却忽视了一个重要窗口---个人空间博客，一个重要的广告窗口。　　据我个人记忆，至今没有发现任何一个钻石卖家装修过博客，更别提级别更低的卖家了，没有一个人，大家都忽略了个人空间的巨大的展示宣传作用!　　正是因为你的博客和大家一样，只是有些枯燥的密密麻麻的文字，图片也很少，又多是转贴别人的东西，看起来和别人一样普普通通，所以别人并没有想进你店铺的欲望，到了门口，看到没有什么特别，人家就走了，呜呼！　　因此，在这里我给大家提的建议是：　　1。在个人空间里多发表一些文章，可以把论坛发表的帖子直接引用过来(有点含量的)；贴一些和自己宝贝相关知识的贴子，卖水晶的就贴些水晶鉴别，欣赏，趣谈什么的；卖化妆品就贴护肤美白/潮流趋势什么的，最好多写点自己开店的心得体会，肯定会有人喜欢看!内容一定要好，有看点有文采，或有趣或增长知识见闻，相信很多朋友已经这样做了；　　2。把个人空间装修起来，既然主店已投入了那么多时间和精力，何妨把个人空间打扮漂亮一点，让自己由丑小鸭变成白天鹅，就连女人也好色，忍不住走进店来，成功就不再遥远啦。为了抛砖引玉，我把自己个人空间的效果图放下面，不是为做广告哈，大家看下，有没食欲.　　（三）如何使自己的宝贝在淘宝搜索中的排名靠前淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是：　　1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)　　2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前。。　　所以橱窗推荐位是十分重要的，淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。做到这些我总结的一些经验技巧有：　　（1）：宝贝发布的技巧　　1。建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那！同样的理由嘛！选择上架时间越短越好，查商品的时候默认排序就是按时间算得赶紧看看行不行吧～呵呵，这样还不够，我们还需加点什么！　　2，宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！，因此成交量也会高的！　　（2）：橱窗推荐位的使用　　1。推荐的时候也有诀窍的！你不是把宝贝分成三次，记住第一批推荐第二批的宝贝，第二批推荐第三批的宝贝，第三批推荐第一批宝贝！(解释一下，要等第一批宝贝自动下架后才把推荐位给第二批)，我的宝贝都是这么干的！嘿嘿！~~可以增加你每个宝贝的浏览量！比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面，说的夸张一点，你的所有宝贝7天都排前面！　　2，宝贝分成三次还有个好处！淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛！给新手的推荐一般5个橱窗位置，可是宝贝多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次，位置该给谁了吧！呵呵当然给快要结束的那一批了！我想想5到20个的位置足够了吧（4心以下卖家）！呵呵。。。推荐位是很难的弄到的，我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少。　　3，很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上，这就是发帖回帖的好处了。　　我经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺，哪怕不买但至少给他提高了浏览量，因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。　　以上要我通过看帖子，学习高人的方法而总结出来的一点经验。效果如何我也不是很清楚。
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　　不管做哪一行，不断地学习才不会淘汰~我说的对吗？只要找到对的方法，去实践，你就能检验出真理，你也不知道那些光鲜靓丽的背后到底付出了多少艰辛和努力，你还想在这里不劳而获？别开玩笑了～ 当然我可以帮你挣得更多，让你成为别人羡慕的！就看你自己愿不愿意抓住这个机会了最后一句话，薇商重在坚持，想不劳而获是不可能的，拒绝一切加粉软件和推广，它给你带来的能是什么你自己去考虑，方法才是王道！有需要了解学习交流的朋友可以直接找我薇【】　　1.教你如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力；2.教你如何定位精准的客户群体3.教你精准客户的引流！让你的客户主动加你的秘密4.教你朋友圈营销策略，打造属于你自己的世界；5.教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客户；6..教你强悍的领导方法，让你的团队越发强大；7.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率。精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商，微信：【】　　不管做哪一行，不断地学习才不会淘汰~我说的对吗？只要找到对的方法，去实践，你就能检验出真理，你也不知道那些光鲜靓丽的背后到底付出了多少艰辛和努力，你还想在这里不劳而获？别开玩笑了～ 当然我可以帮你挣得更多，让你成为别人羡慕的！就看你自己愿不愿意抓住这个机会了最后一句话，薇商重在坚持，想不劳而获是不可能的，拒绝一切加粉软件和推广，它给你带来的能是什么你自己去考虑，方法才是王道！有需要了解学习交流的朋友可以直接找我薇【】　　1.教你如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力；2.教你如何定位精准的客户群体3.教你精准客户的引流！让你的客户主动加你的秘密4.教你朋友圈营销策略，打造属于你自己的世界；5.教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客户；6..教你强悍的领导方法，让你的团队越发强大；7.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率。精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商，微信：【】　　不管做哪一行，不断地学习才不会淘汰~我说的对吗？只要找到对的方法，去实践，你就能检验出真理，你也不知道那些光鲜靓丽的背后到底付出了多少艰辛和努力，你还想在这里不劳而获？别开玩笑了～ 当然我可以帮你挣得更多，让你成为别人羡慕的！就看你自己愿不愿意抓住这个机会了最后一句话，薇商重在坚持，想不劳而获是不可能的，拒绝一切加粉软件和推广，它给你带来的能是什么你自己去考虑，方法才是王道！有需要了解学习交流的朋友可以直接找我薇【】　　1.教你如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力；2.教你如何定位精准的客户群体3.教你精准客户的引流！让你的客户主动加你的秘密4.教你朋友圈营销策略，打造属于你自己的世界；5.教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客户；6..教你强悍的领导方法，让你的团队越发强大；7.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率。精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商，微信：【】　　不管做哪一行，不断地学习才不会淘汰~我说的对吗？只要找到对的方法，去实践，你就能检验出真理，你也不知道那些光鲜靓丽的背后到底付出了多少艰辛和努力，你还想在这里不劳而获？别开玩笑了～ 当然我可以帮你挣得更多，让你成为别人羡慕的！就看你自己愿不愿意抓住这个机会了最后一句话，薇商重在坚持，想不劳而获是不可能的，拒绝一切加粉软件和推广，它给你带来的能是什么你自己去考虑，方法才是王道！有需要了解学习交流的朋友可以直接找我薇【】　　1.教你如何搞定优质一手货源，确保你的竞争力；2.教你如何定位精准的客户群体3.教你精准客户的引流！让你的客户主动加你的秘密4.教你朋友圈营销策略，打造属于你自己的世界；5.教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发哪些潜在客户；6..教你强悍的领导方法，让你的团队越发强大；7.教你完美的客户沟通技巧，提升自己的成交率。精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！顶峰助力微营销教程 教你怎么做微商，微信：【】　　成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。
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　　一 后悔没有早看到，新店铺如何做好广告　　新开店铺不管是实体还是淘宝，首先我们都需要多多少少有广告语，因为这样会是吸引眼球的一部分，什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴，也不能太过，下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的，希望能帮助大家　　二
如何修炼成电商运营高手　　现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。　　三 很多网店为什么做的那么痛苦　　电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。　　商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。　　商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。　　你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：　　1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。　　机遇却是可能遇见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。　　现阶段再整一个丑陋的店铺出来，只会让你痛苦不堪。　　就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。　　2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。　　3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。　　4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能，也给所有卖家提供可能，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？　　5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。　　6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？　　7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。　　8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！　　9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。　　10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。　　11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。　　12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。　　13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。　　14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。　　15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何“优”。　　16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。　　17丶归根结底，卖一盘好货一定是必须条件。　　18丶网店的核心，在于信任，在于说服力。要探讨这些东西，十天半个月估计都探讨不完。想法要完整，做法要细腻。没有捷径可走。
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