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网店发展过程中,不可低估的重复购买率
零售市场的争夺归根结底就是一场对于客户的持久争夺战。为了开发新顾客，卖家使出浑身解数，抛出各式推广方案，投入大笔营销费用，只为在浩瀚的商品海洋中，抓住顾客的眼神。然而顾客往往是叛逆的，他们游荡在不同卖家之间，留住他们的心并非易事。相对于招揽新客户，维护一个老客户的成本要低很多。因此，能否让客户产生重复购买，是网店发展过程中必须关心的问题。
计算重复购买率
& & 重复购买率的计算方法很多，在观察或者比较这个数字的时候，需要注意计算口径的统一。
& & 按客户行为计算的方法：单位时间内，熟客购买人数/总购买人数。即有多少比例的成交产生在熟客中产生。比如有一段时间内有100个客户购买了产品，其中20个是回头客，则重复购买率为20%。
& & 按交易计算的方法：单位时间内，重复购买交易次数/总交易次数，及重复购买的总次数占比。比如在某个季度中。一共产生了100笔交易，其中有20个人有了二次购买，这20人中的10个人又有了三次购买，则重复购买次数为30次，重复购买率为30%。
& & 第一种方式需要统计开店以来所有的交易，数据量较大，通常需要客户关系管理系统的辅助，但是数据较为精准；第二种方式只需统计一个时间段内的成交，相对简单些，但是需要注意的是，统计的时间段需要大于产品的重复购买周期。
& & 如何增强店铺的重复购买行为？购物体验和会员营销是两把利剑。
到达“哇”的境界
& & “Wow，太棒了！”当买家获得这样的惊喜时，购物体验超出了期望，这样才有可能产生重复购买或者口碑传播。保障、服务、广泛的选择、稳定的价格体系等因素都直接影响着买家的购物体验，而这其中，保障与服务是他们再次购买的前提。而广泛的选择有助于客户在消费周期内产生重复购买，对于购买周期长的店铺来说尤其重要，例如家电和数码，可以通过丰富品类的方式，以及定期的新品上架，增加客户再次消费的可能。如果客户每次来店铺看到的都是一样的商品，他们的购物欲望自然不会高。例如凡客诚品从最初的衬衫扩展到全系列的服饰，甚至家居床品，就是为了增加重复购买和关联销售，充分挖掘已有客户的价值。
& & 稳定的价格体系也有助于建立客户对店铺定价的信任。相反频繁的折扣促销及价格调整，会使客户对店铺的定价产生不信任，甚至发展为对折扣的条件反射，产生“打折是理所当然”的认知，并由此引发“不打折就不购买”的行为，而店铺不打折就没有生意，被迫不间断的打折，从而使低利润成为常态，形成恶性循环。所以从重复购买率这个角度考量，折扣所带来的流量通常质量较低。
会员营销套牢顾客
& & 会员营销包含主动营销及买家粘度培养等方面，针对不同类型的会员，需要使用不同的方式。其核心是以用户需求与用户价值为导向，整合多种营销方式，提高用户满意度及其价值。这里将引入客户生命周期的概念，讲解不同阶段针对会员可以做的事情。
& & 在客户生命周期模型中，会员按照其价值及状态不同，被分为5个周期：客户获取、客户提升、客户成熟、客户衰退、客户离开。其中和重复购买率关系较大的是提升期与成熟期。
& & 客户提升期：这一阶段的客户在店铺中产生过一两次成交，对店铺的服务与质量有了一个初步的认识，但是还没形成长期购买的打算。对于这个阶段的客户来说，需要重点考虑的问题是，如何把刚获取的客户培养成高价值客户，使其产生更多的成交次数。主动营销是这个时期常用的手段，目的是刺激用户需求，促使他们向成熟期过度。常用的通道包括短信、电子邮件、旺旺、客服回访等。
& & 客户成熟期：培养客户忠诚度是客户成熟期需要考虑的问题。通常这一群体重复购买次数最多，给店铺带来的价值最大。对于这个群体，需要考虑的是如何通过差异化的服务和购物特权留住这些客户，保持在店铺中的消费习惯。其核心思想是告诉客户他们的每一次购物行为，都会在店铺中积累价值，因此会得到更好的服务以及更优惠的价格。
& & 典型的主动营销：
& & a.关联推荐式营销:根据买家所购买的商品，判断其喜好，针对性的给予一些关联的推荐，促使二次成交。
& & b.定期触发式营销:根据买家所买商品的重复购买周期，给予买家同类商品的推荐，促使其再次购买。例如生活快消、书籍杂志等都可以在下一个购买周期到来之时进行主动推荐。
& & c.活动营销:定期组织专题活动或促销活动，并且通知这些客户，促成客户的冲动性重复购买。
& & 维持会员忠诚度的方式：
& & a.积分体系:以积分激励买家持续购物，积分可以用于在店铺中再次购物，或者兑换成现金无法购买的特殊奖品。
& & b.会员等级体系:按照买家的积分或者消费额划分不同的等级，级别越高的买家能够得到更多的服务。除了折扣价外，还可以考虑会员购物专区或其他专项服务，例如服饰类店铺可以为每个会员建立一个信息库，记录其尺码信息，当买家第二次购买时，可以不用繁琐地对照尺码表选择销售属性。
& & c.购物返券:每次购物时给买家一定比例的购物券，刺激其再次消费。
& & 该表列举了大部分行业在一个季度内的重复购买率，按照上文中提到的第二种方式计算，即重复购买交易次数/总交易次数。卖家可以在统计口径一致的前提下对比自己的重复购买率。行业的重复购买率，由于统计范围的放大，单点的重复购买率一般会远大于单店的，卖家可以将其作为较高的水平比较。
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我晕，那是对买家的匿名保护，中间的名字打上了星号而已，注册当然不能用星号
他的成交记录只显示原价，不显示修改后的价格。
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怎么刷的？&在刷之前&我们要先审核刷手号&安全不&月不过20周不过5的&，登记好资料再做&（资料就是&淘宝号&支付宝&真实姓名&省份证&手机号&）这样可以防止一个刷手在你店铺里面一个月出现2次&&我们这边模拟真实的购物流程，首先，您提供我们一个关键字（就是怎样搜索到您要拍的宝贝），我们的&会员通过关键字找到您的店铺，截图给主持看&确认对了&然后；货比3家&3到5分钟（先看别家店铺一家2分钟）然后再在进店&浏览3-5个宝贝（每个宝贝页面由上往下流量3分钟&然后双收藏2个以上宝贝加店铺）（收藏要拍的宝贝和店铺要截图给主持看的），如果你想查看你那一单我们具体是怎么刷的主持哪里都是有截图的&你可以查看的&全程有量子监控的&你可以放心&我们是很专业安全的刷你单的&然后假聊（假聊截图给主持的）拍下宝贝&截图给主持看对了才给付款的&最后有物流跟物流&没物流就3-5天收货&给您5星带10字好评（当然你想让我们怎么评价&给我们评语都是可以的）-----------------本人球球：118-564-2953----------------------&&--------------------认准一团伊人------------------------&&&&----------------yy&频&道564926----------------&&咨询qq&118-咨询qq&118&564&2953&下面文字请仔细看(1)、如果你还是在持续的，不断的。把物品的价格改价超过百分之五十，系统会自动检测出来自动封号，不需要人举报&。请尽量制造一些全额交易的交易记录。最好是一口价包邮,这样更保险!&&&(2)、如果你在持续不断的猛刷，1小时里，10分钟内有20个单子，其他50分钟&1张单子都没有!&（或者1天1小时内有100单，其他时间0单）那你这个也是找封行为！系统会自动检测出来自动封店，不需要人举报！发布任务给主持的时候，注&意分散一些！给淘宝制造一个一整天都很忙碌的样子！千万不要太过于密集！！&&&(3)、如果你同时被多个人连续投诉，举报，查实后，你也会导致被封店，所以请尽量保持低调。尽量低调。不要去招惹&别人，用最好的服务态度对客人，最客套的话和同行交流。&&&(4)、根据你的店铺等级不同，每天所刷的信誉个数要有所不同。也就是说你在一钻之内的时候，一般每天刷上5-10个就可以了。到了一钻后。20-30个左右。。。等等依此类推。淘宝是不会相信一个新店每天可以比人家钻石店销量还好的。&&&(5)、记得做店铺收藏。你卖了1000个商品，居然只有100个80个人收藏你的店，那明摆着你是刷出来的。&&咨询qq&118-&&咨询qq&118&564&2953&&自检，这两个字这段时间在淘宝卖家界提起的概率最大，尤其是新手最多。甚至有的新手“谈检色变”，自检的恐慌度就可想而知了。我们不否认淘宝的监控措施比原&先严格多了，这个现象是：让之前的人们刷的爽死，让现在的人们刷的憋死。但事实如此，如果想继续做淘宝，我们也只能配合淘宝的规则玩法了，不能盲目提速。&&&&&&1.大家记住，淘宝监控是系统机械式分析，而不是人工逻辑分析。系统机械检测的优势：量够而检。但缺点也是：量不够不检。什么是&量？有点抽象，就像是淘宝系统为买家设定的违规交易数量。（比如：你如果刷一个任务，它绝对不查你，因为你没达到量。但你如果达到违规量的话，他马上就&查）。如何知道自己的违规量是多少？之前有一篇日志有过介绍，这里就不再重复。好好看看，一个萝卜一个坑，你多少等级，你就有多少违规量，千万别多刷，可能&你上次被自检就是因为多刷在那一个上了。正所谓：你脱外套，它不叼你，你脱秋衣，它还不叼你，你再拖内裤.......看看你杯具不杯具.......&&&&&&&&&&&2.时间概念，系统里面的时间概念特别精准，无论是你发货，还是对方收货、你回评或者对方评价，都在系统掌握之中。所以要求做任务的时候，尽量别让系统捉拿住规律把柄,比如：我今天5点发一个任务，我明天6点发一个，后天我不发，大后天，我3点一个，7点一个，这样子没有规律的发任务是最安全的，总之不要让淘宝抓着你走，而是你抓着淘宝走方可确保万无一失。咨询qq&118-&咨询qq&118&564&2953&&详细的做任务我列出几条，新手朋友切记！！&&&&&法则一：在违规量内，不能集中时间发任务。比例说：你今天想发6个，那么你就用一天时间来分散安排，不要一下子全交代出去。&&&&法则二：不要大幅度改价格，无论是虚拟还是实物。&&&&法则三：在违规量内，一天发若干任务，等后来接手们的评价时，不要马上全部回评，隔天分散回评！&&&&法则四：实物任务在买家付款后，一定要在若干小时后淘宝发货。除非你家是开物流的&&&&&法则五：在违规量内，不能集中时间发任务。比例说：你今天想发6个，那么你就用一天时间来分散安排，不要一下&子全交代出去。&&&法则六：发布任务的宝贝要轮流换，不要死用一个宝贝扛信誉咨询qq&118-&&咨询qq&118&564&2953&&
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咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】　淘宝刷单平台，安全刷信誉必备守则我要安安全全的完成我的淘宝皇冠梦想！　　1.要经常性的清除cookies！特别是换切淘宝账号时候，一定要清除cookies，清除cookies是安全刷钻的第一要务！切忌要清除干净，最好是使用IE右键清除！经常有人说淘宝会查IP，会查快递单，但是这些其实都是很难查，很难鉴定的。经过我们长期观察，不换IP但经常清除cookies，每天刷40.50个任务也是非常安全的。（建议把浏览器设成推出自动清除所有痕迹）　　2.不要疯狂接任务和发任务！淘宝查刷信誉是靠一个监控系统24小时监控的，如果同一个账号短时间内出现大量的交易，系统就会监控到交易异常，这样很容易被封号！淘宝系统为买家设定的违规交易数量，你刷超过这个次数就危险了。（比如：你如果刷一个任务，它绝对不查你，因为你没达到量。但你如果达到违规量的话，他马上就&查）所以不要刷太快刷太多，淘宝是不会查你的，所以大家在刷时候，接任务要换切不同小号并且清除干净cookies，发任务要分开时间段来发，中午刷4个，下午刷3个，晚上刷5个，非常安全！　　3.对方淘宝收货之后，你淘宝不要回评！等系统15天自动评价就好了，最少也要等5天8天的再回评。因为淘宝的交易是以双方互评生效后，交易才算最终完成！你不要回评，就等于这个交易是15天实物，对于这样的交易，淘宝几乎是不查的！更不会引起淘宝系统的监控！慢几天，没关系的，煮熟的鸭子还能飞吗？你心急就别刷~早晚是你的信誉。4.避免支付宝使用率不足50%，使用支付宝交易要达到80%以上，如果是见面交易或其他&　　方式，因为没有发货凭证（就是发货单据记录），淘宝后台记录会认为是信用炒作，还有一点很重要就是交易额跟交易笔数不能不成正比，就是说例如卖数码相机的店成交额应该都是几千元，记录中不能老是几十元，就会被系统认为就是支付宝交易率不足50%　　5.不能在短期内经常关闭交易，例如一个月中关闭几十个，所以遇到误拍的或捣乱的很头疼　　6.为了促销或提高成交量，定的价格不能低于淘宝市场整体价，要不会被判为违背网络诚信交易　　7.如果是批发的卖家，在商品标题或属性上不能有“批”这个字标题上不能有“代销”这两个字　　8淘宝系统现在是可以自动检测快递单号是否真实，但是淘宝能不能仔细检查单号的时间和地址呢？很难！为什么呢？这个与淘宝合作伙伴，申通快递和圆通快递内部高级人员核实过，自动检测是不可能的事情，这些快递公司服务器没法承受那么大的数据库访问及检测！除非把快递公司业务员登录的信息全部登录到淘宝服务器上。所以你尽快放心大胆使用咱们平台提供的真实快递单，一般淘宝是查不到的。　　9.一旦店铺出现降权或虚假交易的宝贝，立马删除。不要再留着了那就是一个定时炸弹啊。还有一旦出现自查，我个人推荐什么都不要做，即使是真实的交易，也不要试图提交任何凭证。那样系统会默认执行删一罚二。如果你提交了凭证，那有很大的几率人工来审核。他们浪费了人力物力不会让你好受的。。。。。　　10.再说刷信誉，对淘宝有什么坏处呢？刷信誉的人无非只有一个目的：想淘宝的生意做得更好一些！这对淘宝的发展是有利的，特别是新店家，现在几千万个店家，新店家没有信誉几乎生存不下去。新店家不能发展，不能生存对淘宝有什么好处？没有！还有就是平台互刷是拿真钱去购买商品的，也属于淘宝的交易额的一部分，这对淘宝的生意，对淘宝的股票，对淘宝的业绩都是有帮助的。再说店家信誉比以前好些，让买家放心购买，对淘宝有什么坏处？没有！！所以可以说：对于刷信誉，淘宝是默许的，只要你不要刷得太疯狂，刷得太过分（因为刷的太疯狂对淘宝的诚信体系是不利的）。　　目前市面上刷信誉和销量的方法比较杂，但无外乎就这几种：　　付费或者免费的群刷　　一帮人在一个群里互相刷信誉，缺点是效率低，由于人数不多，真实性也不十分强，IP重复率也不低,刷信誉；很容易被封，骗子比较多，常出现维权敲诈！。很多互刷群收费高昂，收了钱让你入群随你自生自灭。你要是遇见不守信用的，你就是哑口无言。有理说不出的。而且QQ群之间是相互对刷，不能刷太多，也是很容易被查封的。群刷是最原始的，这种方法既不安全，又没有什么保证，而且效率极低，需要卖家亲自动手操作你来我往，刷到你吐。唯一值得肯定的是对于没有经济实力但是有耐心的朋友来说这种方法可以节省一笔开支。因为群互刷是不需要佣金的。　　找工作室刷　　花钱找工作室刷，这种效率比较高，缺点是容易遇到骗子，还有刷出来真实性比较低，IP重复率较高，一眼就能看出来；就是工作室代刷，工作室代刷是收费非常高的。你想信誉高些，就是需要投资，要是碰上皮包公司。你会损失更多的。。?　　软件代刷&　　软件代刷&软件代刷是非常快速升钻升冠的，但是极其不安全。同时一个ID几乎是同一时间购买你产品、、你想想淘宝小2看不出来吗。(☆＿☆)&这种方法极其危险。　　自己准备小号刷　　也是常见的就是自己给自己刷信誉。多注册几个小号买自己的东西。(☆＿☆)呵呵一钻都251笔交易要有多少小号和换多少个网吧IP呀。显然这种方法很不现实。。。。。。　　网站平台刷&　　目前市场上刷钻平台很多。一些大的平台通常招职业刷子接任务，这些人用小号一天接数百任务，如果小号被封，你的淘宝也被牵连，所以很难找到安全的平台，网上很多骗子做的钓鱼网站假冒刷信誉平台到处骗取钱财，而且屡屡有平台做不下去卷款跑掉的恶劣事件发生，导致许多受害的商家朋友们无处申冤，不得不含泪咽下哑巴亏。　　最后一种也就是目前新型的语音平台刷　　这种方法是最近刚刚衍生出来大名鼎鼎的新型刷法，是最有保障的平台内部管理严格有序所有人都可以通过YY语音直接交流任务沟通不再愁。　　在YY语音代刷平台，为了确保您的网店信誉的安全做了如下安全措施：　　1&拍单流程　　模拟淘宝的真实购物流程来操作的，.首先在淘宝页面输入商家所刷宝贝的关键字,搜索到该宝贝,根据旺旺名字找到店铺,进入店铺,浏览3-5个宝贝，每个宝贝页面停留5到8分钟。接下来和商家假聊,，之后,收藏商家的店铺以及宝贝,，最后下单拍下。　　2&货款的支付宝方式　　商家的货款有三种支付方式:　　1:红包的方式.红包在我的支付宝账户里&有一个账户管理&里面有一个发红包,比如商家要我们帮他拍一个20块钱的宝贝,他就去做一个20块钱的红包给我们,我们用他做的这个红包去拍他的宝贝.然后他的红包发给我们之后:红包不能提现,红包可以指定在此商家的店铺使用,在别的地方是不能用的,.红包有效期为一天,一天之后&这个红包还没有用的话,它里面的钱会自动转入此商家的账户.所以说红包的方式相对来说是安全的.　　2:押款的方式:就是商家把钱先打给我们的主管,然后会员用自己的钱帮商家拍宝贝,然后所有的交易完成之后,管理才会把钱打给我们的会员.,　　商家的佣金.是当天拍完所有的单子以后,我们算好当天的总佣金,然后再向商家去收取.,商家直接支付宝转账给我们的.　　Ip和刷手旺旺　　1.我们有一万多会员，每天还有大量的新人加入，都是全国不同IP，.卖家可以全程监督我们的操作过程。所有的操作人员都是经过严格的培训并且交了会费进来的，每一个拍手的真实资料都有详细登记。　　这里每个参与刷信誉的旺旺号都有严格的审查每一笔单子　　都有主持在指导。所以不会给您的店铺带来不必要的损失。更不会发生重拍。　　这里还提供真实的物流单号，保证是淘宝唯一、真实的单号。时间、地址等信息绝对真实,有底单有物流跟踪的.　　另外我们还规定　　一、所有买号都必须实名认证　　二、每个号每日最多接手3个任务，每周最多接手21个任务　　三、同一IP和同一个淘宝号只能在一个自然月内接同一商家发布的任务一个多了不允许；（淘宝规定同一账号在同一月内只记录6个&信誉，多了无效）　　四、严格按照物流确认收货，如果没有物流四都六天确认收货。　　　　切记一定要把你从&改成&【伊人推荐商家】&要不然没有接待&。　　进去切记要说是&【伊人推荐商家】&　　并把昵称改成&【伊人推荐商家】　　否则会被踢，&最后祝商家朋友们生意兴隆，财源广进，万事如意。　　如果您还有什么疑问请加我&koukou&　　如果您还有什么疑问请加我&koukou&
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淘宝封店的五个要点(1)、如果你还是在持续的，不断的。把物品的价格改价超过百分之五十，系统会自动检测出来自动封号，不需要人举报&。请尽量制造一些全额交易的交易记录。最好是一口价包邮,这样更保险!&&&(2)、如果你在持续不断的猛刷，1小时里，10分钟内有20个单子，其他50分钟&1张单子都没有!&（或者1天1小时内有100单，其他时间0单）那你这个也是找封行为！系统会自动检测出来自动封店，不需要人举报！发布任务给主持的时候，注&意分散一些！给淘宝制造一个一整天都很忙碌的样子！千万不要太过于密集！！&&&(3)、如果你同时被多个人连续投诉，举报，查实后，你也会导致被封店，所以请尽量保持低调。尽量低调。不要去招惹&别人，用最好的服务态度对客人，最客套的话和同行交流。&&&(4)、根据你的店铺等级不同，每天所刷的信誉个数要有所不同。也就是说你在一钻之内的时候，一般每天刷上5-10个就可以了。到了一钻后。20-30个左右。。。等等依此类推。淘宝是不会相信一个新店每天可以比人家钻石店销量还好的。&&&(5)、记得做店铺收藏。你卖了1000个商品，居然只有100个80个人收藏你的店，那明摆着你是刷出来的。&&咨询qq&118-&&认准新世纪伊人咨询qq&118&564&2953&&认准新世纪伊人&
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我们有6000+多会员，每天还以50+的新人加入，都是全国不同IP，.卖家可以全程监督我们的操作过程。所有的操作人员都是经过严格的培训并且交了会费进来的，每一个拍手的真实资料都有详细登记。这里每个参与刷&信&誉的旺旺号都有严格的审查，每一笔单子都有主持在指导。所以不会给您的店铺带来不必要的损失。更不会发生重拍。这里还提供真实的物流单号，保证是淘宝唯一、真实的单号。时间、地址等信息绝对真实,有底单有物流跟踪的.另外我们还规定：1）所有买号都必须实名认证2）每个号每日最多接手3个任务，每月最多接手21个任3）同一IP和同一个淘宝号只能在一个自然月内接同一商家发布的任务一个多了不允许；（淘宝规定同一账号在同一月内只记录6个&信誉，多了无效）4）严格按照物流确认收货，如果没有物流四都六天确认收货。任务的注意事项：1.关于商品价格：经过我们对大量数据的统计，发现一个很重要的规律，改价越大，自查的几率也就越大，所以尽量不要改价，频繁改价必定会引发自查！！发布的商品金额最好不要低于6元。2.旺旺聊天很重要：另外买家什么都不问就拍下多个也属于淘宝降权自查的重点监控点，当您发需要拍下多件数的任务（购物车，快递任务也一样）的时候切记要勾选拍前聊选项，并和主持在YY上沟通好聊天内容一定要涉及买家自己有意向拍下多个；旺旺聊天记录是淘宝发起自查需要提供的必要证据！一定一定要避免拍下多件+改价两种情况同时存在的任务&关于购物车任务：&有很多掌柜喜欢发购物车任务，认为这样涨信誉快，殊不知淘宝也明白这一点1.尽量少发布购物车任务，购物车任务数不能超过当天任务总量的二十分之一，如每天20任务，那么购物车最多只能是1个2.购物车任务一定要配合上拍前聊（表明买家有意向买多个）与真实物流；且不要改价&善用系统默认好评&经常有用户反映为什么别人刷就不会被自查呢，经过调查；查看了其信誉列表所有信誉的99%为买家非主动好评的系统默认好评；这么短时间上冠，又没有被淘宝稽查，说明什么？&淘宝对这种非主动的系统默认好评监管是非常松的；如果大家不急于一天两天的信誉增长速度，希望大家可以利用淘宝这一漏洞，多在发布任务时考虑下买家不主动提交好评（或者卖家不给回评），而是等淘宝系统默认好评。&发货物流方面注意事项：1.实物交易：最好能选择改地址任务，把平时真实交易的客户地址给接收方，让接收方把收货地址修改成真实客户的地址，这样一来，又有真实物流跟踪记录，淘宝怎么也查不到的。切忌使用&淘宝发货中的“无需物流”，使用这个发货即使是真实交易的同城店主自送都会被自查！！好评时限最少也要24小时以上的好评时限；2.虚拟交易：最好能有旺旺交易相关聊天记录；接手人提供邮箱，任务发货时往该邮箱发带附件的邮件一个；可在日后万一遇到自查或者降权时凭这两样证据顺利过关！小号的安全&与大家网店的安全同样重要：很多网店被查最后淘宝给出的原因是，购买您的商品的小号被查封牵连到了卖家店铺；所以小号的安全与大号的安全是同等重要的；&1.注册不同小号时一定要记住换Ip，清cookie，2.小号名字不要相近或者序列，填写完整个人信息；尽量不使用阿里巴巴旗下的邮箱比如yahoo邮箱；3.小号使用时，不要一号到底，经常切换小号，每次切换都要换Ip，清cookies；尽量减少每天的购买次数（不同小号购买、收货前不换IP清除cookies的必自查！！&&请认准新世纪网络，一团伊人，才是真的，空间（）有详细介绍&请认准新世纪网络，一团伊人，才是真的，空间（）有详细介绍咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】咨询QQ【】
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