今天看了篇帖子，拿来跟大家分享一下，希望我们共同努力，相信不远也会成为皇冠店主！！　　　　 　　　　
跟据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。　　　　 　　　　
在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平；更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。　　　　一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。　　　　 　　　　新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了　　　　有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？　　　　不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？　　　　 　　　　新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量　　　　关于搜索排名的问题：　　　　这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。　　　　看完了结果再回来往下看都不迟。　　　　 　　　　新开的店铺流量通常不大　　　　这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？　　　　 　　　　流量是什么　　　　流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。　　　　按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。　　　　重申一次：没有点击就是没有流量。　　　　 　　　　再重点提醒一下　　　　搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：　　　　1）信用不高也有排到好位置的机会；　　　　2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。　　　　 　　　　关于推广　　　　方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。　　　　 　　　　所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。　　　　 　　　　 　　　　新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了　　　　那么我们来看一下一些实例：　　　　　　 　　　　这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左。我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。　　　　聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用是没有多大关系的呢？　　　　 　　　　 　　　　你的店铺没有销量　　　　第一　　　　是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。　　　　 　　　　第二　　　　平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。　　　　当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。　　　　看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。　　　　 　　　　 　　　　新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广　　　　首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。　　　　很简单，比方说直通车。如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。　　　　 　　　　如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。　　　　 　　　　怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。　　　　 　　　　 　　　　那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？　　　　第一点　　　　当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。　　　　 　　　　第二　　　　不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。　　　　 　　　　 　　　　什么东西“不烧钱”？　　　　1）标题关键词　　
第六期网店经理人培训中一位讲师举了一个例子：有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点……”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？“波点”可能会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？　　　　所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“步子迈大了”　　　　看过《让子弹飞》的同学懂的　　　　 　　　　标题里的关键词去哪里找？　　　　宝贝关键词优化工具：　　　　大家可以用这个搜索一下，结合淘宝搜索首页排名靠前的商品实例，得出你卖宝贝的最热门关键字　　　　 　　　　另，还有什么东西不烧钱？　　　　上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。　　　　 　　　　 　　　　然后还有一个要小小烧一点钱的工具——“限时打折”　　　　天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。　　　　 　　　　没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。　　　　 　　　　做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件……还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。　　　　小结一下　　　　新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。　　　　图片怎么吸引人，要是你会一点ps的话，随便修改一下也是可以的，比如我是卖充值软件的，淘宝上卖充值软件的人很多，如果你宝贝的图片很新颖，别人自然就感兴趣了，举个例子，大家看一下这个宝贝图片，和淘宝上所有卖这软件的宝贝图片都不一样，关键处就在这里，本人是摄影师出身，大学喜欢鼓捣设计，如果大家有兴趣可以去我的网店看看。　　　　
帖子完了，看过的人是不是都觉得很有启发啊，反正我是！那就亲们互相帮助，支持一下！我自己也在努力改进中！另外，有需要的朋友欢迎进我店铺看看，有不足之处还望指点！大家互相交流，互相协作！！ /　　
楼主发言：1次 发图：0张
我看完了，除了卖正品和脚踏实地做淘宝外，我还是不知道怎么做？也欢迎进入我的淘宝店：　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规宝贝没有被降权，店铺一切都正常的，为什么一点自然流量都没有！
28楼的我的碰到和你同样的问题
/嘉莱宝数码手提电脑
lingling1988328 发表
借楼主宝地，宣传一下小店！！小店售个性巧克力，好看又便宜！养生茶，养身又排毒！更有9.9包邮的。现在正在促销，零利润不敢说，但利润微薄是我敢打包票！！！欢迎大家选购。。支持下楼主！！！
已访，求访，
大家好，我是美笑阳子！
给你们推荐一个免费引流的网站：/Ngocz8(复制网址到浏览器中打开) 我参加有半个月，每天花10分钟去宣传，效果
哎，不知道怎么回事呀，一点流量都没有！快没饭吃了
原帖由28楼
无名小小鸟 发表
楼主找到原因了吗，我的流量也不错，可是最近两个星期了，都没有流量，同意没有被降权啊，我想是不是因为一开车淘宝就故意屏蔽了你自然流量呢
我一直都有个爱好，就是跳舞，但是由于各方面的原因没有圆梦成功而中途放弃了，心里很难受，非常感谢我的父母给了我支持，既然跳不 了舞蹈可以去做跟舞蹈有关的事情啊，可以卖自家的舞蹈鞋啊，是啊，给其他热爱舞蹈的同胞们提供服务也是一种对舞蹈的热爱之情啊，所以我就在父母的支持下开 了一间属于自己的淘宝店铺，刚刚开始运营一段时间，还不错吧，只是比较辛苦，但是为了这个梦想付出多大的辛苦都是值得的，刚开始的时候很困难，没有流量，没有销量，一度让我产生放弃的念头，但是每当我产生这样的念头的时候我总是对自己一边一边的说加油！加油！我一定会成功的，什么都是贵在坚持！后来慢慢的我学会一些知识，店铺也慢慢有了起色，在此也谢谢曾经每一位到我店铺里消费过，信任我的亲们，是你们一个一个的好评才有了我今天的发展，谢谢你们！在此也希望那些和我一样在奋斗中的淘宝卖家们一定不要放弃自己最迟的梦想，努力总会有收获的，一起努力吧！大家可以看看我经营中的店铺：http://ait-/i ... .2.YUv4p8 新开店没有发愁好货源的朋友可以代销我家的哦，自产自销的，店铺有厂家图片哦
是啊，不知道怎回事，每天不断的伤心，还是没有自然流量，不知道淘宝的规则，哎樱花语时尚
楼主 我很奇怪，，， 开店一个月了 一点搜索流量都没有，为什么到了下架的时候宝贝也不在前面呢 真的很奇怪
我是小卖家，学习了，谢谢分享！
我也是这样的呢 刚开始三星那几天流量蹭蹭的多 现在就没什么流量了呢
已访~大家可以过来看看，来访、收藏必回访、收藏。大家互相支持、一起成长。小店新开活动多多 全场满158减15还包邮哦~
我是小卖家，学习了，谢谢分享！
路过，有空到我店里看看
我们这些小卖家们，努力争取做好每一天，大家也可以收藏我的小店，我也会把你们收藏
自然流量要看你的产品是不是排名靠前啊，排名要是没了哪里会有流量呢，先想办法让产品排名靠前才是硬道理，我是做琥珀原石的，我今天这也是在研究店里大部分产品没流量的问题来找答案的
我的也是，昨天还有几十个流量，今天不知道怎么了，一个也没有，也没降权，谁知道啊，指导一下，急急急
我的没开车，怎么自然流量一点也没有呢！
淘宝卖家互助交流QQ群： ，期待你的加入！ 加入我们，你更精彩！
春天里的阳光2013 发表
楼主我的也是这样啊，开店两月了流量很少哪，哪位朋友给指点指点啊
原帖由10楼
你的店铺一看就知道你是新手，没有装修，就是买了个模板而已
店家鞋子不错，很漂亮。呵呵，生意也不错哦！有什么经验和大家分享一下吧？已深访，求回访哦！给指点一下吧！
这几天自然流量少，我卖了宝贝标题优化也一般，希望有业务精通的同行指点一下。谢谢了。
我8月份之前每天都有150左右，到了快9月份的时候，流量完全没了，现在每天就10个左右流量，一直在找原因，还是没有找到。店铺正常，没有刷单。
我的店铺一款宝贝不知为什么被降权了，今天都没有流量真晕啊，我都把宝贝删除掉了，怎么办啊
我也是呀！一钻了，怎么会第一点流量也没有呀！急死我了！有哪位高人指点一下吧！非常感谢！
我的也是没有自然流量，但是有大师指点了一下
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运营篇:数据分析及生意参谋都有哪些功能
今天起，就由歪戒给大家讲解实操课运营篇吧！首先，我们将从数据分析入手。　　做淘宝的亲们应该都知道，现在已经不是闭门造车的时代了，做电商怎么能不会数据分析呢？只有通过数据，我们才能真正客观地了解市场、了解对手，更了解自己。今天，歪戒将给大家介绍几种常用的数据分析工具，希望掌柜们可以好好利用，通过数据分析，找到最适合自己的店铺运营方法。
一、常见的官方数据分析工具　　淘宝指数 /　　数据魔方 /　　生意参谋 /
二、淘宝指数
　　淘宝指数是一款研究消费者数据的工具，小卖家如果没有预算购买其他数据工具的话，那利用淘宝指数了解市场走势是最好不过的了。淘宝指数对指导店铺运营有重要参考作用，它都有哪些功能，可以为掌柜们提供什么帮助呢？ 　　
1、进入/，输入产品关键词。进入页面后，你将首先看到市场趋势，其次是市场细分。　　2、在市场趋势下，你可以看到对应类目的搜索指数、成交指数，这两个指数主要是根据淘宝、天猫的数据进行统计。其中，搜索指数是指数化的搜索量，反映搜索趋势，成交指数则是由搜索带来的成交量，反映的是成交趋势。一般来说，你可以通过这个数据了解目前所属行业的整体情况，如果整个行业是在增长，说明这个时候进入是比较健康的。　　3、再往下，你可以看到搜索这个产品关键词的买家的地域细分，了解潜在受众的主要分布地区，这有利于后期直通车操作和钻展投放。另外，也可以对客户所在地区的风俗习惯有所了解，有利于后期客服拉近客户距离，促进转化。　　4、人群定位包括了用户性别、年龄、星座、爱好、买家等级和消费等级等，有利于掌柜们分析用户特征和消费心理。以消费等级为例，如果你还在纠结自己的定价是要往高端走还是往实惠走，但通过指数发现，搜索这个关键词的用户的消费等级绝大部分集中在偏低和中等上，那你可能就要放弃高端定价了。后期策划活动时，也要尽量做一些打折满送之类的促销。　　5、除了市场趋势外，掌柜们还要关注市场细分。　　6、市场细分会包括类目分布、人群偏好两大部分。类目分布可以告诉你你所搜索的产品关键词下包含了多少类目，每个类目的占比有多大。在不同类目下，购买你所搜索产品的人群偏好是什么。　　7、在人群偏好中，你可以了解整个人群受众最偏爱的品牌、商品及相关属性，也可以选定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。点击不同品牌或商品，还可以展开图片，进一步了解宝贝外观，点击进入其详情页，你就近距离研究竞争对手的详情页设计和店铺装修了，知己知彼。　　淘宝指数看似简单，实际上用处多多。下面，歪戒给大家推荐两个文章，教你巧用淘宝指数数据化选款，让爆款飞起来！　
三、 数据魔方　　数据魔方是淘宝指数的兄弟产品，也是淘宝官方提供的数据分析工具，可以了解品牌、店铺、产品、行业、淘词和属性的排行榜。另外，数据魔方还提供消费人群的年龄、性别、购买时段、地域、流失原因分析。1、数据魔方主要功能　　（1）淘词功能：提供淘宝卖家专注行业的热门关键词，用以优化宝贝标题和直通车搜索词，方便用户自主搜寻和设置关键词。　　（2）消费者研究分析：可以分析流失消费者的去向以及消费者的消费偏好。２、卖家可以用数据魔方做什么？　　（1）店铺定位：了解子行业何时进入竞争较小，子行业在其一级类目下的占比，行业内卖家数量及地域等级分布。　　（2）品牌定位：查看类目热销品牌和产品排行。　　（3）产品定位：参考当前的热销宝贝，了解宝贝特性，从而发现消费者喜好。热销宝贝中最重要的就是爆款产品的透视，比如哪种品质和流量可以打造爆款，从而帮助卖家选择更好的引流工具。　　（4）产品热销特征定位：涉及产品价格、款式细节、颜色、套餐搭配等非常具体的指标，是一家企业企划部或者产品研发部需要重点关注的数据；还包括不同产品价格区间的成交情况，当一间店铺的宝贝细分为引流款、爆款、基本款时，这三类产品不同的定价策略就可以参考行业的标价分布与行业的平均客单价分布趋势。　　（5）买家行为分析：买家的购买时段和来访时段数据可以帮助卖家选择宝贝上架时间和直通车活动，性别年龄分布可以帮助了解实际消费群体的人口统计特征。　　（6）行业热门搜索分析：查看商品的热搜趋势。　　以下几个文章，可以手把手教你使用数据魔方。
三、生意参谋
　　生意参谋是由阿里巴巴官方数据团队出品的店铺数据化、精细化经营分析工具，它能帮您：　　1、看清店铺经营状况：人（流量）、货（商品）、钱（交易）。　　2、提升精细化运营能力：实时直播（及时性）、无线专题（多终端）、竞争情报（结合行业）。 　
　下边，我们以备战双十一为例，说说生意参谋都有哪些功能，如何运用吧！　　1、什么商品更合适报名？　　通过宝贝效果，查看商品的引流能力（流量指标）、间接转化能力（收藏、加购、下单）、直接转化能力（支付）选择高转化、低跳失商品作为重点商品。　　操作途径：进入生意参谋，查看货—>宝贝效果—>宝贝效果明细　　2、对于目标商品，报名前应该关注什么？　　重点关注：商品价格、访客特征、转化情况、往其他商品导流量的能力。　　操作途径：进入生意参谋，查看货—>宝贝效果—>宝贝效果明细-->宝贝温度计　　3、如何提前铺垫，积累人气？　　通过选词助手分析评估关键词的投放和相关搜索词的选择。　　操作途径：进入生意参谋，查看 专题—>工具箱—>选词助手　　4、如何预计今年的咨询压力，提前做好准备？　　和去年双十一相比较，持续关注大促前的平时流量、咨询量，根据流量渠道细拆各来源可能的流量扩大倍数，预估今年双十一的流量和咨询量。　　操作路径：进入生意参谋，查看 人—>店铺路径—>流量来源（详情）　　5、如何实时监测流量和交易结果？　　操作路径：进入生意参谋，查看 专题—>实时直播—>实时总览　　6、如何最大程度提高转化率？　　下单未付款，高意向的潜力买家，要制造临门一脚，进行催付转化。　　操作路径：进入生意参谋，查看 专题—>实时直播—>实时榜单-->潜力买家榜　　更多关于生意参谋的干货，掌柜们可以猛戳以下链接：
【总结】　　现在很多掌柜，还无法避免传统的营销思维，定价选款完全按自己感觉来，“感觉这款会火”、“我觉得这个价格差不多”、“这个群体应该会喜欢”。其实，任何没有建立在数据分析基础上的运营都是隐含着巨大风险的。数据分析并不高大上，掌柜们不必望而生畏。巧用数据，客观分析，你的店铺才能越来越好！
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