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多元化运营破解动漫企业盈利之困
　　【编者按】近年来，由于国家对动漫产业的扶持力度不断加大，动漫企业的发展态势迅猛，从而涌现出了诸多优秀的动漫企业。据文化部文化产业司相关负责人透露，在国家认定的500多家动漫企业中，资产过亿的动漫企业有13家，其中上市公司2家。在部分实现盈利的动漫企业中，其盈利模式也呈现出多元化的态势，如以内容创作授权盈利的原创动力、以手机动漫为主打的拓维信息、以授权代理为核心的艺洲人、以销售衍生品起家的奥飞动漫等。本文选取了有代表性的几家动漫企业，对其盈利模式进行总结和分析，以飨读者。
　　模式一 内容授权 靠创新实现盈利
　　在动漫企业的商业模式中，依靠原创动漫的品牌授权是动漫企业的盈利方式之一。这类企业在完成动画片的创作后，通过商业授权的方式把动漫形象和商业品牌有机结合，达到双赢的最佳效果。广东原创动力文化传播有限公司（下称原创动力）便是这种商业模式的代表，其通过内容授权开发了一系列动漫衍生品。初步估算，衍生品的产值已超过10亿元。
　　原创动力是一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的动漫企业，其已推出《喜羊羊与灰太狼》《小宋当家》《七色战记》《宋代足球小将》《宝贝女儿好妈妈》等多部动画作品。原创动力是较早着力发展内容授权的企业，其围绕影视动画创作、制作、发行、销售及授权开发了一系列文化产品及衍生品，尤其是开发的动漫影视产品“喜羊羊”已遍及欧美、日韩和东南亚等动漫产业发达的地区，并与迪士尼公司就动漫形象授权达成合作。原创动力有关人士告诉记者，“喜羊羊”品牌衍生产品有400多个门类，1000多个品种，带来的产值估计已超过10亿元人民币。
　　从事动漫原创的北京梦之城文化有限公司（下称梦之城）也在内容授权方面做得风生水起。由梦之城打造的动漫形象阿狸在今年年初获得了2012年度“亚洲区最佳新晋授权品牌”大奖，成为首个获得“亚洲授权业大奖”的中国内地动漫形象。据梦之城首席执行官于仁国介绍，梦之城在推出2本阿狸绘本后，就涉足动漫形象授权市场，并依托动漫形象授权打造了一条集图书与动画片的出版发行、动漫衍生品开发与销售于一体的动漫产业链。截至目前，梦之城已和服装、床品、饰品、护肤品、玩具、游戏等多个领域的40家国内外企业达成授权协议，并创造了一系列经典合作。如梦之城和太平鸟家纺达成授权合作后，团购开团仅20分钟，1万套阿狸床上用品全部售罄，打破了淘宝聚划算家纺类产品销售速度和销售数量双重记录。此外，梦之城还首次与海外品牌――德国的优麦克斯公司就沙滩拖鞋的设计达成授权协议，这是梦之城首次向国外企业授权。
　　以内容创作、品牌授权为盈利模式的动漫企业，通常依靠原创能力为核心竞争力，位于动漫产业链中的起始环节，其通过内容授权所获得的利润占比最大。但在中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵看来，在我国，此种盈利模式的发展瓶颈主要是创新能力不强。目前我国动漫创新水平普遍较低，以内容创作为主的公司所承担的风险较大，很难保持持续盈利。国内动漫企业应该注重内容多元化，尽快脱离低幼化，并加强人才培养和人才引入。
　　北京新元文智咨询服务有限公司文化产业研究咨询师朱宝利则认为，动漫形象授权市场存在的主要问题是企业之间对接困难，品牌价值评估标准缺失；授权模式混乱，投资回报等机制不明确；动漫企业专业性不强，商业经验不足。
　　模式二 手机动漫 凭专业捕获商机
　　从事文化创意类产品、移动电子商务、行业软件开发等业务的拓维信息系统股份有限公司（下称拓维信息）是一家科技企业，其开展的手机动漫业务不仅使公司业绩不断增长，还让公司在行业内处于领先地位。根据拓维信息公布的数据显示，2012年，拓维信息的互联网产品实现收入7549万元，主要以手机动漫产品收入为主。
　　早在2005年，拓维信息就涉足手机动漫业务运营，是国内较早从事手机动漫业务的服务提供商，也是国内具有较大市场影响力的手机动漫平台提供商和内容提供商。2008年上市后，拓维信息加快了在手机动漫领域的开发进程，打造了当时全国最大的手机动漫支撑平台――摩卡动漫网，并于2009年承建并运营了文化部的国家级手机动漫公共技术服务平台，形成了集内容提供商、平台服务提供商、运营商为一体的手机动漫产业链。
　　据拓维信息相关负责人介绍，拓维信息开展的手机动漫业务主要包括手机动漫杂志、移动动漫超市、真人动漫秀、手机动漫频道、动漫游戏等业务。其中，手机动漫杂志是面向全国发行的手机动漫电子刊物，其通过彩信形式提供最新、最全的手机动漫作品；移动动漫超市是通过网站、WAP、彩信等业务平台展示优秀手机动漫作品，并为用户提供手机下载、浏览、播放等一站式手机动漫增值服务平台。此外，拓维信息还通过承办中国原创手机动漫游戏大赛，吸引了近200万部优秀动漫作品，发展动漫用户4000多万。
　　伴随着互联网技术的发展，智能手机和移动终端被广泛使用，这也使手机动漫有了巨大的市场发展潜力。在蔡灵看来，此种盈利模式还会遇到诸多困难，比如投资额高，投资回报期较长，动漫企业需要及时分散风险等。
　　模式三 动漫经纪 为授权搭建平台
　　以品牌授权为主要业务的广州艺洲人文化传播有限公司（下称艺洲人），旨在为动漫形象创作者和使用者搭建合作平台，其已成功授权了包括海绵宝宝、恐龙宝贝、长江7号在内的1000多种动漫商品，依靠在动漫授权领域的发展，艺洲人的产值已达到2亿元至3亿元。
　　作为一家大型的专业品牌管理公司，艺洲人的业务涵盖品牌授权、教育产品发行、电视发行、动漫产品销售等多个领域。“从2008年开始，艺洲人陆续代理了国内外很多知名的动漫品牌，如美国维亚康姆的海绵宝宝、爱探险的朵拉、迪亚哥；日本NHK电视台的多摩；韩国Raska的大眼猫Myoo；美国孩之宝的小马宝莉；中国常州恐龙园的恐龙宝贝等。”艺洲人常务副总裁吴创宇在接受采访时表示，以海绵宝宝这个品牌为例，艺洲人已和近百家企业达成形象授权合作。2012年，蒙牛奶业集团与艺洲人共同推出了海绵宝宝版的“未来星”小小儿童成长牛奶系列。通过双方一系列的市场推广策略，利用海绵宝宝的品牌影响力，推动了商品销售，在面对众多儿童奶类竞争者的情况下，获得了良好的市场反应。艺洲人在品牌授权方面取得的业绩，也使其获得了亚洲授权行业的一致肯定。在2011年和2013年，艺洲人凭借海绵宝宝品牌在有“授权业奥斯卡”之称的亚洲授权业大奖中两度获得“最佳授权代理商”奖项。
　　“艺洲人一直秉持360度全方位服务的理念，将自己定位为一个‘动漫经纪人’的角色，为上游的动漫企业运营品牌授权业务，同时对下游的被授权企业加强服务意识。”吴创宇向记者介绍，为了更好的推进品牌授权，艺洲人还注重加强团队建设，先后从香港和台湾引进专业人才，逐步搭建人才梯队。
　　动漫品牌授权在国外发展已相对成熟，但在国内还是一个新兴行业。国内的动漫产业链发展不完善，上下游脱节。动漫项目启动前，动画制作公司大多考虑动漫作品的“艺术性”，而忽略了为下游的“商业性”做准备，使得上下游无法对接，资金难以回笼而导致产业链断裂。因此，动漫原创企业需要转变意识，同时也需要政府加大对动漫授权业务的投入力度，对业内企业进行相关培训，引导企业培养品牌授权意识。此外，动漫授权领域缺乏专业人才，从事动漫形象授权的从业人员经验少。希望有关教育部门和高校加大培养动漫制作人才、营销人才、推广人才的力度；企业内部也应加强授权团队的专业技能培训，在实战中积累经验，快速培养专业授权团队。
　　中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵认为，动漫形象授权代理是动漫形象商业化的重要环节，这种盈利模式属于轻资本运作，风险较小，但其难以寻找合适的玩具、服装公司，代理公司应加强信息搜集和整合能力。
　　模式四 玩具商家 搞创作实现转型
　　近日，奥飞动漫开始筹备动漫电影《果宝特攻》的拍摄，在接连制作了《巴啦啦小魔仙》和《开心超人》两部电影后，依靠制造动漫衍生品起家的奥飞动漫的品牌价值也在不断提升。资料显示，奥飞动漫2012年实现营收12.9亿元，同比增22.18%，其中动漫影视及动漫玩具占其营收的近7成。
　　相比其他动漫企业而言，奥飞动漫在衍生品环节具有先天优势，其前身是成立于1993年的广东奥迪玩具实业有限公司。奥飞动漫逐渐从玩具制造商向动漫领域转型，同时以衍生品为核心，制作了大量动画、动漫作品，其中包括《巴啦啦小魔仙》《铠甲勇士》《火力少年王》等系列作品。对于未来的发展规划，奥飞动漫有关人士表示，奥飞动漫每年推出动画电视片的时长大约为分钟，还将针对不同年龄、不同性别提供个性化节目。同时，奥飞动漫每年会推出1部至2部动漫电影。
　　在动漫作品播出的同时，也为衍生品赢得了广泛的知名度，其中巴啦啦小魔仙魔法棒、四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具深受青少年的喜爱。资料显示，公司自2008年创立“巴啦啦小魔仙”品牌以来，几年内通过电视片、卡通片、衍生品、舞台剧等方式提升品牌价值，衍生品累积销售额已超过了5亿元。奥飞动漫有关人士介绍，其将在韩国和中东等5个国家推行“动漫+玩具”的业务模式。“火力少年王”系列作品已在韩国和中东地区成上映。
　　从玩具制造商向动漫领域的转变，并依靠衍生品销售实现盈利的商业模式，可以使动漫企业进行全产业链发展，这种盈利模式可以增强企业的抗风险能力，营收情况可观。中投顾问产业研究中心文化行业研究员蔡灵接受采访时表示，这种商业模式对公司的定位不明确，从而弱化主业，企业应该注重经营的专业性。（知识产权报　记者　冯飞）新闻中心|博洋控股集团
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喜羊羊与海绵宝宝牵手――恭贺博洋宝贝受权“海绵宝宝
博洋宝贝品牌管理公司自2009年10月30日成功授权“喜羊羊与灰太狼”以来取得的稳定持续的增长，“喜羊羊与灰太狼”系列床品更是得到广大小朋友的喜爱，每年末结合喜羊羊大电影的档期在万达做推广活动，更是奠定了博洋宝贝在大本营的儿童床品地位。从2009年12月底的大型品牌推广活动开始，博洋宝贝已成功招募了全国30多个加盟商，并与3个国际连锁超市以及多个国内大型连锁超市展开全面合作。博洋宝贝的覆盖面积还在不断扩大中，合作单位也与日俱增，授权的品牌队伍也在逐步壮大中。在经过多方的市场调研，于2011年3月正式签下“海绵宝宝”的授权，喜欢海绵宝宝的小朋友与大朋友们，马上就可以与海绵宝宝“同床共枕”了呢！
在“喜羊羊与灰太狼”的人物中，喜羊羊以其聪明机智的形象，得到小朋友们的认可。中大年龄层的又偏爱灰太狼的好男人形象。“海绵宝宝”与喜羊羊又是另一番风格，海绵宝宝是个又憨厚又可爱的先生，还有他热爱工作，对朋友的真诚，虽然总爱闯祸，但风趣又不失人物个性。该片自1999年播出以来曾获得全美儿童电视动画片收视冠军，每个月都有将近6000万观众收看，除了儿童观众以外，还有一半观众都是成年人。曾获艾美奖等多项大奖。两个卡通形象在色彩、年龄层等多方面互相补充和充实，将更丰富的产品层次和更长的产品线来增强企业产品的竞争力。
在6月中下旬“海绵宝宝”系列床品将会与小朋友们和大朋友们见面，敬请关注！
& Beyond Group &
All Rights Reserved. &&&邦煜生物科技（上海）有限公司是一家专业从事孕、婴、童营养保健品、个人护理及用品等研发、生产、销售、服务为一体的综合型生物科技企业。
& 邦煜生物科技（上海）有限公司是一家专业从事孕、婴、童营养保健品、个人护理及用品等研发、生产、销售、服务为一体的综合型生物科技企业。以纯天然、原生态生物产品研发为基础，以服务于妈妈、宝宝的身心健康和智力提高为导向，以把关爱融入绿色健康产品中为核心，立足于做孕、婴、童产品引导者与前沿的国际化企业。
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