某制药厂有工人200名，为改善产品种类，增加了制药项目，已知每人每天由原材料生产半成品30千克，或利用所生产的半成品生产药品4盒，制药品一盒需用3千克半成品，2千克半成品只能生产1千克药品。若将半成品直接出售每千克可获利2元，制成药品后每千克获利25元。不考虑其他因素，每人只能选一种工作，若安排x名工人制药品，用代数式表示： （1）一天中制药所获利润__________元； （2）一天中剩余的半成品所获利润___________元. - 同桌100学习网
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某制药厂有工人200名，为改善产品种类，增加了制药项目，已知每人每天由原材料生产半成品30千克，或利用所生产的半成品生产药品4盒，制药品一盒需用3千克半成品，2千克半成品只能生产1千克药品。若将半成品直接出售每千克可获利2元，制成药品后每千克获利25元。不考虑其他因素，每人只能选一种工作，若安排x名工人制药品，用代数式表示： （1）一天中制药所获利润__________元； （2）一天中剩余的半成品所获利润___________元.
某制药厂有工人200名，为改善产品种类，增加了制药项目，已知每人每天由原材料生产半成品30千克，或利用所生产的半成品生产药品4盒，制药品一盒需用3千克半成品，2千克半成品只能生产1千克药品。若将半成品直接出售每千克可获利2元，制成药品后每千克获利25元。不考虑其他因素，每人只能选一种工作，若安排x名工人制药品，用代数式表示：
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制药企业的市场部策划专员所需要掌握的技能以及需要看的书籍有哪些？希望同行的前辈指指路。
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出门在外也不愁【淄博日报】我市企业干部职工立足岗位践行焦裕禄精神
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□本报记者　周荣顺　报道
　　本报讯　在当前大力弘扬和践行社会主义核心价值观和开展第二批群众路线实践教育活动的大背景下,习近平总书记重访兰考,参观焦裕禄纪念馆,倡导学习焦裕禄精神,在我市广大企业中引起强烈反响。
　　&焦裕禄同志虽然离开我们50年了,但他的崇高精神跨越时空、历久弥新,作为焦裕禄的故乡人,我们感到自豪。&金晶集团总栽助理朱永强表示,作为一个企业,向焦裕禄学习,就要无私奉献,敢于担当,通过持之以恒的技术创新,将遮风挡雨的传统产品生产企业发展成为全国最大的功能玻璃生产基地。承续中国玻璃文明,为社会提供低耗能的绿色建筑和低耗碳的绿色能源；以最优的业绩,为员工谋取幸福,为顾客创造价值,为股东增加收益,为社会奉献关爱。
　　东岳集团有机硅公司总经理蔡水兵表示,习总书记赴兰考考察,号召全党学习焦裕禄精神,作为企业的一名员工,就要干一行、爱一行、精一行。据介绍,去年在有机硅市场不景气的形势下,蔡水兵率领他的团队通过技术创新,加大项目改造力度,先后完成有机硅&6改10&、白炭黑装置扩产等十几项技改项目,为企业节省上亿元的建设费用,创造了国内有机硅行业第一台3m流化床达到10万吨的生产装置记录,产品产出率提高了15%。白炭黑总产量达到7000吨规模,成为国内单套产能最大、技术水平最先进生产线,在有机硅市场产品价格一降再降、几近零利润边缘的形势下,全年取得6000万元利润的经营业绩。
　　新华制药204车间试验组组长王兵是1996年毕业的大学生,他说,还在小学时,就从课文中学习焦裕禄的先进事迹,受到焦裕禄精神的熏陶,在科学发展的今天,学习焦裕禄精神有着特殊的现实意义,习总书记重访兰考,就是希望焦裕禄的精神再次进入广大干部的视野,再次点燃学习焦裕禄的火把,让焦裕禄的精神薪火相传。作为企业的一名员工,学习焦裕禄精神,就要坚定理想信念,立足岗位,兢兢业业,把精力放到工作上,积极主动地为企业发展做贡献。近年来,王兵与车间工程技术人员一道,成功攻克了TMP产品污染、CPC游离碳酸钙超标、钙含量不稳定、尼莫地平收率低等技术难题,有效提高了企业的经营业绩。
刊登于：《淄博日报》日第一版
网络来源：我是一名制药厂的业务销售员，之前没从事过相关工作和学过相关专业，现在不知道该怎么入手，要怎么做啊？
我是一名制药厂的业务销售员，之前没从事过相关工作和学过相关专业，现在不知道该怎么入手，要怎么做啊？
跑医药公司的话该怎么跑啊？找谁，说什么啊》？打电话的话该怎么说啊》？还让我去找代理商，我去哪找啊，头疼的很```请老师，前辈来指点下```
补充：我是一个新办药厂的销售员```请问如何让医药公司来接受你的药品，让他们给你的药品快速铺货啊？我刚从事这个行业，听说有很多的学问和技巧，希望有朋友或前辈前来指点，可以的话留下QQ号大家交流下。。。
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其实，找客户的方法有很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。你有亲戚朋友吗?这些都是你的社会关系!　　找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型：一、顺向广告法　　即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。二、逆向广告法　　即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?三、定向广告法　　即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。　　“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型：四、辐射广告法　　一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对的影响了广告的效果。五、传真广告法　　即把公司的资料(如执照，证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。六、偷梁换柱法　　即由司机提供客户的电话，冒司机之名与客户联系，做一二次生意后便要公开身份，最后让客户承认你接受你，这样原来司机的客户就变成了你的客户。七、攀亲寻故法　　即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。八、借光照明法　　即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。九、暗渡陈仓法　　即兵书上所言“明修栈道，暗渡陈仓”，桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故，但遇到世故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。十、借鸡生蛋法　　即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。十一、横向联系法　　即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。十二、远交近攻法　　即远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢?十三、巩固客户法　　1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。　　2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。
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本试题来自：（2010年行政职业能力测试模拟试题，）三、阅读理解
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