|||||||||||||||||我84年，06年大专毕业，没钱，没学历。所以在大三找工作的时候，根本就没想过什么。反正是能找到什么工作就去做什么工作。出来社会2年多的时间。我一共打过3份工。07年7月开始跟以前大学的同学一起出来创业，两年零4个月的时间里，公司从3个人发展到10个人。写下来，分享一些自己的经验，也希望天涯的高手们能在我们发展的过程中提出您的建议，一起来分享创业的心得。。。　　
我不算是一个很聪明的人，但算有一点小聪明吧。从小到大学习成绩还算可以，但就是没有考试的命。中考，高考。我都一一给考砸了。我妈后来跟我说，她让一个算命的给我算过。说我就是没有这种命，我开始还真的不相信命这个东西。但后来发生的一些事。改变了我的看法。　　
大学3年，我估计我是上了半个学期的课。逃课的时间比上课的时间多得多。大学里面典型的坏学生，跟老师顶嘴，考试作弊。反正不是一个学生的样子。我是我们学校第一批因为逃课被记过的人，估计也是第一个在大一以后就没有考试作弊机会的人。（我们学校规定三次考试作弊就要开除，我大一就被抓到了两次。）我还真的想不明白，为什么我会这么背。大学有哪个人考试不作弊。。。。　　
大三找的第一份工作是到工地去的。美其名曰某建筑公司的储备干部。到了才发现就是一打杂的。那时候没学到什么。都是劳力的工作。倒是体验了工人们生活的辛酸。当时住的都是用红白蓝帆布搭起来的“房子”，床是到工地那天临时用木块订起来的。冲的是冷水澡，（那时候是冬天，天气很冷），去的是天然的无遮掩的绿色环保厕所。大便的时候，那风一吹过来。屁股下的小草左右拂动，那感觉真的是无奈。晚上跟工人们闲聊，发现他们很朴实，也很善良，他们没什么文华，生活在社会的低层，每天付出很多的劳动，得到的却不多。但他们一直都没什么怨言。还是刻刻苦苦的工作。我从心底里面觉得他们生活不容易。也改变了我对外地人的看法。劳动的人们是值得尊重的。。　　
在工地大概做了10天。就回家过春节了，得到了我人生的第一桶“金”：128元。感觉工地学不到东西，过年后就没回去了。　　
第二份工作是到了一个做电缆的工厂里面做销售。底薪800。这份工作给我的感觉就是闲。那时我是闲得慌。厂里面什么活都没有分配下来，每天就是坐在会议室里。相比工地那是太舒服了。当时想着想着觉得不是办法。半个月后就离开了。人工那就肯定不好意思去拿了。　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　那时候刚好我的一个朋友说他的公司在招人。就抱着尝试的心态去试一下，很幸运，通过第一轮的面试，然后是笔试，再之后又是一次面试，如愿以偿的。我进入了这个公司。当时我是做梦都没想到会这么顺利。怎么说也是很大的物流公司。不过这公司还真的不错。有很好的培训，同事也很好。在这里。我是学到了很多的东西。在这的工资是按照提成的，我那时候特牛。都是超额完成任务的。工资都是封顶的。还创造了分公司货物单票的重量记录。3吨多。到法国的。一切都好像顺风顺水的。但，人不经过挫折又哪会有成长呢。。。。　　
我们那时候很流行赌球。而我又特喜欢足球这东西，加上身上又有了一点钱。刚开始是为了能看球的时候刺激一点。但慢慢的就变了味，变成真正的赌博了，注越下越大，最终，身上的钱是输光了。还欠了一屁股的债。工作也丢了。那时的我是我活到现在感觉最窝囊的时候。不过，我还是一个很有交待的人。输了就要认嘛。有句话说得好：出来混的，迟早要还的。　　
发生这事后。我觉得自己面对不了家里人，面对不了所有认识我的人，我想到一个陌生的地方，从新去开始我自己的生活，估计这是很多类似经历的人的共同想法吧。也可以说这是一种逃避。但，我控制不了自己的情绪。年轻人不知道天高地厚。跟债主协商好还钱的方式后。我没有听父母和朋友的劝阻，拖着几件衣服，拿着1千多块钱。毅然登上了北上的火车。。。。　　
　　赶上直播了?
　　在火车上颠簸了20多个小时以后。我到达了目的地--杭州。找了火车站附近的一个旅店，1晚上50块，然后蒙头就睡了。早上起来，坐在床上，想干点什么，想来想去，没想到，脑子里一片空白，没什么打算，只能见一步，走一步了。然后中午吃过饭后，拖着行李就到了西湖。在西湖的人不多，走了一圈，累了，找了张凳子坐下。看着湖面发呆。一直呆到晚上，家里人又来电话了。听着母亲那一头有点战抖的声音，眼泪不知不觉的往下丢，她们都希望我能回去。但，我能回去吗？我过不了自己。真的过不了。西湖上的人越来越少了，越来越安静了。我安静的坐在那里，想起了家。又有了一点酸酸的感觉，泪不知不觉的涌出来了。那时候才知道，什么是思家的感觉。　　
那一晚是在西湖的凳子过的。在一棵大树的底下。　　
早上被冻醒过来，就拖着行李往市区走，走一下。歇一下。麻木的走着。晚上找了一个网吧。30块包一晚。早上起来买了份求职的报纸，试着打电话去找工作。还真的有公司要我去面试。去了，是一份做销售的工作。不过失败了。因为我说不出为什么一个人大老远的从广东过来这边。又没有固定的住所。那时那个失望，好像人都散架了一样。在杭州的时候也去了一个招聘会。简历都没做，想去碰碰运气，但都是机械类的，还是找不到工作。这段时间每天睡网吧，白天就拖着行李在街上逛。杭州市区不大。我估计我都绕几圈了。那时才发现。原来流浪是那么的可怜。心里对只身离乡别井的人们有多了一份理解，生活真的太难了。　　
身上的钱已经所剩无几了，第5天我离开了杭州，想到上海去碰碰运气，一去，才发现去错了地方。那里的消费高得惊人。沙县小吃都起码要5块。比杭州的都贵一半。上海的楼很高，忽然发现自己很渺小，感觉天大地大，却找不到自己的容身之处。精神有点崩毁了。　　
这段时间家里每天都给我打电话。每一听电话，我就越想家。想爸爸，想妈妈，更想我的女朋友。那时的我已经山穷水尽了，原本以为只要有双手，肯劳动，肯定是饿不死的。但原来离开家的感觉是这样的悲惨。没了亲人，没了感情。我还剩下什么呢？？　　
在上海的那一晚，是我人生当中最刻骨铭心的一晚。她来电话了，那天，她出了一点交通意外。在南海大道，她开的摩托车被别的车碰到了，她的腿摔伤，流了很多血。在她嘶哑的声音中，我疼很自己。为什么此时此刻的我不在她的身边，一个男人连自己最心爱的女人都保护不了，并且让她受伤。。我们都哭了，这是我哭得最疼的一次。　　 我明白，我是在逃避，我在选择一种另太多人疼苦的方式生存。我知道错了。第二天，我登上了回广州的火车票。　　
　　有时候，我们总认为我们自己想法是对的。可能，选择回来，有的人会认为这是一种很懦弱的表现，但事实证明，这样做可以避免伤害更多的人。当我回到家里。看着我的母亲。苍白的脸色，满头的白发，我第一次觉得妈妈老了，她已经不能再承受这种疼苦。突然之间。我好像明白了许多。　　
　　朋友加油
　　楼主大专毕业的人说自己没学历，那我这个小学毕业的人该怎么说？
　　大学3年，我估计我是上了半个学期的课。逃课的时间比上课的时间多得多。大学里面典型的坏学生，跟老师顶嘴，考试作弊。反正不是一个学生的样子。我是我们学校第一批因为逃课被记过的人，估计也是第一个在大一以后就没有考试作弊机会的人。（我们学校规定三次考试作弊就要开除，我大一就被抓到了两次。）我还真的想不明白，为什么我会这么背。大学有哪个人考试不作弊。。。。　　　　===========================　　楼主这家伙，人家不把大专当大学生看，就是因为你这样的人存在，在读书时像个烂仔一样，搞到现在大专文凭更没价值，搞坏了大专生的形象。　　你在这里赶紧把这段话删除。
　　楼主不是说创业的嘛．怎么就没看见创业呢，一直在说你的悲惨经历啊．．．．
　　每个人都有一杯苦酒，或许这就你所谓的苦酒吧
　　留个记号，想看看楼主是怎么不用很多钱创业的
　　哈哈 不错的经历
　　楼主继续啊　　关注中
　　谈一下大学的生活只是想告诉大家学历不是一个很重要的东西，我们不用因为学历低来看低自己。因为社会才是一个大学堂。当然。学历越高，你身边所接触到的人的层次就越高。坦白说。除非你家里很有背景，要不然现在小学毕业要出来混，你是一点机会都没有，社会太现实了。　　
人是会盾悟的，就是当某种认知到了一定的程度，突然明白了以前想不通的问题。一个人以后的路，都是一段段的经历建立起来的。
　　上海回来之后，家里人都很平静。在安静的氛围中，我在家闲呆了半个月。差不多到4月份的时候。以前在物流公司的朋友来了电话。从那一天开始。我们正式的走上了创业之路。。。。
　　不错的经验
　　我也想有这种痛苦而绝望的经历.不过现在我所痛苦和绝望的都是感情的问题, 哎,痛苦!!
　　自己也是迷茫中，希望看你的文章明白一些道理
　　没有下文了呢？　　　　楼主是不是睡觉去了？　　　　~~~~~~~~~~~~！！~！~！~！~！~！~！~　　
　　妈的,又是太监
　　关注中
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　　等待更新！
我06级的,同学现在都出去找工作了， 　　　　自己也挺想出校门的，可是一去外面找工作,不是端盘子，就是跑销售拿提成，做保险,恩，想去尝试下做保安,可人家不收毕业生,只好就钢铁厂,　　　　天天干,夜夜干,发现没有钱徒的，就走走了，后来去一家 咖啡厅走后勤,就是在厨房做杂货,　　一天到晚累死了， 　　晚上回去倒床就睡, 心中有着许多的酸楚,流着泪睡到天亮,第2天又很早的去干.,　　这样2月也没有存点钱,想着春节快到了，自己还是这样一幅样子，真不想回家过年了， 　　最近又把工作给退了，在窝里待着,实在是没有办法了， 只好拿起电话给父母打了个电话要了500元钱到手，想着最后一月 在学校附近摆个摊,可却不知道卖些什么好!　　这几天晚上都在学校附近的转悠,看到许多学生都在买防寒的棉鞋和手套,还有些小式品,可自己后口才实在不行,又放弃了， 　　　　碌碌无为的,真想想跳楼算了， 可走到 楼上迎面的寒风让我又清醒了，只好回到宿舍躲进被窝里,一觉睡到今天11点~
幸好今天有没有请吃饭, 走后决定来天涯看看,~!一进来看就看到楼主这样的知音,　　　　还请楼主给我指引的明灯..........手上还剩下314了，大家出点主义该怎么活下去呀!!
　　楼上的，象你这样,还是先去做做服务员吧,,你最缺少的还是社会经验！！现在谈什么赚钱都是多余！
　　记号　　
　　记号，我有过楼主类是的经历，楼主，加油啊
　　谢谢大家的支持了。现在有很多的人在打工。可能每一个月只能拿个千把块钱的人工。说实在的。在城市里面生活。咱们80后的，没有家里的支撑，很难去生存。活得很累。但是，其实各行各业都有自己的一套规则，你在某一个行业呆久了，你总能发现其中的秘密，这个，就是你创业的基础。当你在这一行积累了一定基础。再靠一点点的运气。抓住这个时机，你就有机会能走出第一步。可能你每走一步。你的想法就会不一样，只要你能坚持，必定可以见到曙光的。留意一下你身边的人，关注他们的想法，他们的故事，你会发现大家都不一样。了解身边的人，更能让你了解你自己。看到自己的问题所在。我们80后的，说实在的，跟上一辈比，没吃过什么苦。我们是幸福的一代，上面的留给了我们很多的财富。只是我们往往忽略了而尔。仔细的品味自己现在的生活，看一下自己身边的资源，你会发现，原来自己很富有。
　　可能说，创业真的需要一点点的运气，那天，我朋友告诉我他在以前的公司拿到了一个很低折扣的国际快递价格（我以前从事的工作是销售代表，推销国际快递的，我公司是四大家族的一员，世界500强）。当时虽然做了国际快递1年了，好像有点经验，但现在看来。我那时候对这个市场的认知，简直就跟白痴一样。我认为这是公司观念灌输得好，貌似自己知道了很多，出来看看，才知道世界原来是这样子。自己被严重剥削了，还在那傻傻的沾沾自喜。相信许多的朋友都有我类似的经验吧。呵呵　　
跟大家说一下国际快递这个东西。跟其它的商品一样，都是一级级的市场，一层赚一层的。在中国，大概可以简单分为四层：　　第一层是各快递公司的总公司，在中国，无非就是那4大家族和中国邮政　　第二层是四大在香港的分公司放在大陆这边揽货的代理。在中国是没有几家的。还有就是通过关系或者其它途径在四大里面放出来的非正式代理　　第三层是专收小型快递公司快件，然后把快件交到以上两层的同行快递公司。　　第四层是直接收直客（直接的客户，比如工厂，公司，个人等）的快递公司。　　
　　大家好，我是做高档系列酒水的，春节临近，　　每到下半年就是 请客送礼，企事业单位团购以及亲朋好友消费高档酒的旺季，　　自然也是高档酒水出货的旺季了，由于靠自己的能力 做山东及省外市场心有余而力不足，能力确实有限，　　想在山东及省外各地各寻找一个酒水出货合作伙伴，我主要是靠走量，把大部分利润留给你们，俗话说， 能合作就是缘分，　　要赚钱就要兄弟们一起赚，这是我的个人原则，也是我所期望的。如果有在当地有关系资源或酒水资源客户 　　或者有兴趣合作想在春节节日旺季期间赚些外快的朋友 可以随时加我QQ:
&手机：&　　&&宁做创业狼，不做打工狗&正所谓打工打工两手空空！&　　
　　第四层收直客的快递公司价格大概是市场公布价的5折到7折之间，他们收到货后把货物转到第三层。第三层的同行快递公司报出去的价格大概是3到4折左右。其实，做直客的快递公司是很赚钱的。只要做的量大，买车买楼时没问题的。但是投入的资金比较大，因为做直客的都是月结，还要投入车辆，人力去上门帮客户取件，并且还要承担因为服务失败而收不了运费的风险。而做同行的快递公司利润是很薄的，通常是赚1到2个点，靠的就是量。这个层次的公司不需要投入什么，你只要掌握信息就可以啦。因为渠道不一样，价格会不一样，并且同行间都是现结的。所以只要有个档铺，搞台电脑就可以开门做生意啦。第三层的公司接到货后会交到第二层的公司那里。通常正式代理会贵一点，非正式的会便宜一点。但同行间的价格每个月都会调整一次，信息就成为在同行间生存的基础。不用说了，代理会把货直接交到四大的手中。　　以上可以看到。其实交同行的快件最终都是到四大的手中，所以转运质量是一样的，不懂这行业的人都不清楚里面的运作，当你弄明白了，其实是很简单的。估计各行各业都有共通之处，朋友，留意一下所在的行业，也许，你也能找到其中的秘密。　　
我们当时拿到的价格可以是第二层的公司，那时我们对这个市场不了解，傻呼呼的还不知道这样的价格能不能做。拿到折扣后，我跟我朋友觉得可以去尝试一下，碰巧我们的另外一个同学那天说要请我们去吃宵夜，他是做空运的，大家一谈即合，就这样组成了我们的三人团队。我们当时的状态是这样的：　　 1.资金：每人拿出5000块的初始资金　　 2.市场：我们当时都是傻小子，根本不知道自己拿的折扣到底有没 有优势，所以，对市场的认知基本空白。　　 3.硬件：没铺面，没办公室，没办公设备，有一台小车（我朋友啊平的。我同事叫啊西。）　　 4.软件：销售出身，没创业经验，没管理能力，对市场认知空白，有一定销售技巧。同行快递公司没有人脉。有优势的国际快递价格（当时不清楚）　　 5.人员构成：3个人的团队。两个还在公司打工，我全职。　　 6.目标市场与计划：目标市场在广州。通过多方了解，知道广州有个同行快递市场，计划是先了解市场状况，见一步走一步。
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　　现在受到经济危机的影响。我的公司停滞在稳定但没发展的状况低下。现在有时间去整理一下思路，回想一下以前和未来的发展，还有若干问题需要天涯的大哥出建议。我会在这里详细的叙续一路走过来的发展历程，由原来的国际快递向国际贸易的转变，对传统快递市场的发展悲观，以及现在的最新思路。我一直的想法是用最少的钱去做最有发展的事。虽然很难，但我们走到现在都是这样走过来的。真的，不用很多钱，就能创业，就能打造自己的梦想。希望朋友们继续关注。。。。这是我的弟一张贴子，以前没发过，处女贴哦。。。。
　　年轻无极限.
　　首先要做的是搞一个铺面。设置办公地点，安装固定电话与宽带，印刷卡片，没有这些是没法开展工作的。我么打算租一个仓库还有一个宿舍，办公地点就设置在宿舍那里，大家住在一起，创业初期这样能使大家更有激情，也有利于团队的发展。首先是找了一个仓库，120平的，租金是1200，但是毛坯放，要做点简单装修。铺了水泥面，通了电灯，总共花去3000。又在上面租赁了宿舍。再加上宽带和电话总共花去了差不多10000元。自带了一台电脑。就这样折腾了一个多星期。我们的小公司就落成了。这段时间我们白天搞档铺，晚上就去了解市场。向同行的公司去拿价格，经过对比以后。发现我们的价格比他们的价格要低出许多，这真叫我们喜出望外。我们把我们的毛利润定在了10%，做好了价目表（我们只有美国和加拿大这两个国家的渠道），一切就绪。就等东风刮了。我们都觉得热血沸腾了。。。
　　干吧，拼搏过后在判断这个事业的发展前景　　但建议跟多的情况下过想想盈利模式跟好的行业
　　第二天晚上，拿着滚烫的价目表，我们昂首挺胸，带着一去不回头的气势，开始了我们的征服之旅。从我们那到广州走高速路大概20分钟就到了。下了车。我们都迫不及待的去发价目表，反正是见档口就发，有杀错，无放过。完成任务后，回到宿舍，翘着个二郎腿，带着美梦，欣然的睡去。第二天，没消息。我们估计是信息传达需要时间。第三天，还没消息，人家在考虑当中，第四天，惨了，石沉大海了。第五天是坐不下去了。梦是彻底的醒过来了。晚上又到了广州，回访之前的客户。有的说是正在考虑。有的是已经忘记了。还有的说是价格高。总之什么乱七八糟的答案都有。反正我们的价目表就是没产出什么效应。后来回去想了一下，估计是人家看都没看。之后我们连续去派了几天价目表。也开始学着跟同行的人去交流，去问。慢慢的摸出了一点苗头，主要是我们都是新人。在这个圈子里面根本没人会认识你，还几个小毛孩，很难得到别人的信任。同行这边所选择的渠道是要很谨慎的。我们终于知道了最关键的问题。要让人家接受你。你必须取得他的信任。原来是信任。我们之后就没去派价目表了。转为电话攻势，直接去约见老板。好不容易约到了一个。在那行业里面算是比较出名的，我拿出以前的工作证，这个，是我们唯一能拿得出手的能增加对我们信任的东西。到了那个公司。估计是工作证起效用啦。谈得还比较愉快，他答复我们，会考虑一下。然后我们就回去了。我们知道，只要他们能试走一票件。这个客户就能拿到手了。过了两天还是没什么消息。我们研究了同行的一些行规，发现了有一些我们可以比他们做得更多，更好的地方。就从新做了一份资料：　　1.货物上网之后才收钱（同行必须是现结）　　2.保证货物的转运速度，只要货物到了我司。除了扣关以及不可控的因素外，4天客户不能签收，我们赔偿运费。（同行绝对不赔）　　3.每天上门提货。（同行都是自己送的）　　
再次去到那个公司，这次有很好的效果。当天晚上就给了我们一票货，还让他的主管跟着我们到我们的公司，以保安全。。　　
当然，货物肯定是走得又快又拓，就这样。我们开始了合作。这时的时间是2007年6月。。　　
之后他那边是每天都走货。但不多。我们在这段时间又开拓了两个客户。其实当时也是挺苦的。每天睡的时间很少。但是活又不多，虽然是有生意可做，但心里总是不踏实。货量一直上不去。这样干了也是白干。最多的时候一天是10多票。毛利可以赚到300块钱左右吧。但多数的时候是1到2票一天。就这样维持了半个月。每天晚上过去提货。也跟他公司的人混熟了，当时跟他们公司的主管私交不错。后来他给了我们一个建议，彻底改变了现状。　　
　　　　　　作者：梅西他哥　回复日期：　2:32:22　
　　　　干吧，拼搏过后在判断这个事业的发展前景　　　　但建议跟多的情况下过想想盈利模式跟好的行业　　　　我们现在从事这个行业都快两个年头了，觉得按照传统的模式去干，按照我们现有的资源，是不可能做大的。我会慢慢的将我的想法说出来，非常谢谢您的指教。。。。
　　今天晚上有巴萨的比赛。我的至爱球队，希望巴萨能轻松获胜。回去看球啦。明天继续讲叙我的创业历程。。。。
　　一直走在创业的边缘..相信很多创业者和我一样.都有一个创业的心.但是没有楼主这样的渠道.渠道.我亲爱的渠道......
　　不可否认，创业是需要一点运气的。渠道是一种资源，但光有渠道也成不了事，要创业必须要把你身边的所有资源都整合起来，你能做到这一步，估计是没问题的。　　
现在是信息社会。掌握了信息，你就掌握了财富
　　继续努力啊
　　那个主管告诉我们，以我们提供的价格，可以去深圳尝试一下。那里的市场更集中，更庞大。广州这边的公司能给到我们的发展空间是有限的，倒不如直接去深圳博一下。当时都觉得在广州做没什么意思。但问题是我们连深圳的市场在哪里都不知道。更是人生路不熟的。并且我们人手不够，只有我一个人。既然决定了要下去深圳。我们再次重祖了人手。我叫了一个以前的同学来帮忙，那个主管也介绍了一个人给我们，再从其它公司抢了一个客服回来，7月份。我们5个人毅然的去了深圳。
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　　楼主变太监了　　
　　之前的资金也用得差不多了，我们又每人拿出了5000元。到了深圳之后，租了档铺，搞定好设备。就开始去跑业务了。因为有了熟悉市场的人，又有相当好的价格优势。我们很快的拉到了几个客户。货量也慢慢的上去了。到了9月份，我们每天的货量已经超过了100票。平均下来每天4000块钱左右的毛利。在9月底我们买了自己的货车，每天深圳与广州的跑，来回四次，自己充当司机。公司貌试慢慢上了轨道。
　　那时候是每天都忙得天昏地暗，每天早上8点钟开始营业。一直忙到下午4点，发第一趟车。休息到往上11点左右。第二匹的货又来了，忙到晚上2点左右。回去睡觉，到早上5点多起来。把货又拉到广州。就这样每天都忙得不可开交。不过是忙得很开心。除去开支。每天基本上都可以保证有5000左右的毛利。最多的时候有1W多一天。我自己每天是开一趟车。来回8个小时。但好景不长。到了10月中。一个厄耗差一点就把咱们给彻底打跨了。。。。。。。。。
　　我们的折扣被停掉了。为什么会被停，这个很难在这里细说。实在是太复杂了。我们所有的一切都停顿了。当时是每天在宿舍里等。苦闷得要死。我们做这个差不多三个月，说实在的，钱是找到了一点。但都花完了。以我们自己的话来说，是打工的生活，老板的消费。除了剩下一辆货车之后。现金是没多少了。大家的心情都很低落。因为这完全是没有预兆的。说来就来。让你根本就没有回旋的余地。我们又回到了原地，。象是发了一场梦一样。
　　可能我看得太快了？没弄太明白。LZ所做的是收同行快递公司的件，然后送到四大公司？　　　　继续，期待下文！
　　不过，上天还是对我们很眷恋的。大约过了一个星期左右，我们又找到了另外的渠道。当然，这个比不上之前的那个。货量一下子就少了下来。但是还够支持公司的运作。还会有一点点的利润剩余。吸收了之前的教训。我们开始想创造一个自己能控制的项目来。象这种自己的命不掌握在自己手中的东西，总感觉是做不长的。我们收到货物的时候，为了检测货物是否安全，我们会对每一票的包裹进行检验，所以，客户寄什么东西我们都一清二楚。在检测货物的过程中。我们发现了另外的项目。　　
我们发现在货物当中，除了一部分是样品之外。有很多的包裹是一样的产品，寄到不同的地址。并且。基本上每天都会有。直觉上感觉这不是样品，应该是直接的货物。经过慢慢的查验，我们确定这些都是网购的商品。就这样，我们开始尝试去做国际贸易。。。
　　　　　　作者：辣椒棕　回复日期：　21:18:51　
　　　　可能我看得太快了？没弄太明白。LZ所做的是收同行快递公司的件，然后送到四大公司？　　　　　　　　继续，期待下文！　　-----------------------------------------------------------------　　
是的，现在市面上有很多快递公司，比如像圆通，申通等，他们是没有国际快递的渠道的。那就产生了一个收这种快递公司件的公司。简单的可以理解：　　 直客--圆通快递（国内的快递公司，天天，申通，德邦，等）----同行快递公司----四大的直接代理或非正式的贸易代理----四大公司
　　期待下文。。
　　2007年过完年后。我们把公司从深圳搬回佛山，把深圳的公司关掉了，并在广州设立了一个收货点。。（由于渠道的不同，深圳与广州的货量不会有太大的区别，并可以节省我们自己的成本，并且，我们在行业间已经小有名气。不会受到搬地点的影响。）　　
为了开展国际贸易。我们注册了一个贸易公司。没有出口权的。而我们公司现在所有的人都不太懂英文，基本上都是英语2级。经朋友的介绍。招了一个加拿大留学生。我们的新团队就这样建立起来。
　　怎么没了
　　刚开始的时候，我们对国际贸易这个东西一点都不了解，什么FOB，信用证，一些专用的贸易俗语，是只闻其声，不见其人。我们自己最大的优势就是我们的快递价格，除了这个以外。我们什么都没有，这就决定了我们所销售出去的东西必须是小件的东西，做一些大的批发，如果用空运或者海运方式的话，我们是一点机会都没有。所以，我们想的是做零售，一个个产品的卖，反正是不能脱离国际快递。　　
刚开始我们自己没有产品。几个人就到广州一些外贸货物集散地去寻找，确定了几个产品。一个是衣服，还有就是一些艺术蛋，镜子，还有一些有中国特色的东西。然后我们申请了阿里巴巴国际站点的账号。（特别渠道申请的，当时阿里的价格是6W多一年。我们只需要1W。）把产品登录了进去。但是效果很一般。询盘的是不少，但可能我们缺乏经验。报的价格又不好。基本上EMALL一过去就没了影。就这样等了2个月，阿里上面才做成了第一单小生意。然后一直到现在。阿里的效果还是很一般。。　　
除了阿里巴巴，我们自己也去想建立一个属于自己公司的贸易平台，我们又去做了一个网站。可以在线支付的。把我们的产品都摆上去。
　　当时我有一个大胆的念头，把淘宝搬上去。我们的留学生同事告诉我，商品的销售价格在中国和外国差不多，只是人家的是美元。欧元。咱们的是人名币，比如中国零售价5元的水杯。在美国。可能就是5美元，反正差不了多少。并且外国生活没中国这么方便，这里到处是超市。但在外国，可能到一下超市都需要几十分钟的车程。我们如果能建立起自己零售的网络。那前途真的是无可限量。。。当时我们自己又没有什么产品，麻木的去找。倒不如把所有的东西都摆上去，让人家去筛选。在这样的想法下。我们开始把淘宝的产品往网站上面加。但问题是淘宝商品太多了。我们就适当的帅选了一下。总共在网站上加了3000多种产品，这中间的工作量其实是很大的，花费了我们一个月的时间。当时大家兴致都很高，都对这个网站抱着很大的希望。
　　我也跟楼主也一样啊，也是06年大专毕业，计算机专业，　　毕业后在一个交警大队当了两年的接警员，每月工资不到千元，觉得没有前途，上个月刚辞职，现在处于失业状态。　　我不想一辈子都被别人撑握自己的命运，也有创业的想法，看到楼主的贴子觉写得很好，特来学习学习，一起加油！
　　不错，继续关注
　　网站的前期投入不是很大。建个网站我们用了3500，留学生的人工是2000月薪。佛山这边的公司主要是为了要做国际贸易以及开发快递直客的。佛山公司的月租金是2000.加上网络，电话以及其它的费用。每个月佛山这边的支出大概是1之间。我们希望这个网站在07年之内每月能赢利10000块钱左右，这样的话就够网站的日常运营了。　　
产品都加上去以后，就是网站的推广了。我们根据网站的内容做了一份产品图册，看起来还算精美。我们每天把这些图册塞到每一票寄往国外的包裹当中。大概是每天50票左右。这些图册最终会送到美国，还有加拿大的客户手中。当然，我们不知道他们有没有看，只能听天由命啦。。再就是在国外的论坛去发广告信息。但是却发现国外的论坛好难找，就算是找到了，很多都需要钱去注册，并且我们这边打开的网页非常的慢。好不容易找了几个，也发了信息。然后就没什工作了。。剩下的就是。。。。。。。。等
　　作者：火璇龙　回复日期：　23:22:17　
　　　　我也跟楼主也一样啊，也是06年大专毕业，计算机专业，　　　　毕业后在一个交警大队当了两年的接警员，每月工资不到千元，觉得没有前途，上个月刚辞职，现在处于失业状态。　　　　我不想一辈子都被别人撑握自己的命运，也有创业的想法，看到楼主的贴子觉写得很好，特来学习学习，一起加油　　-----------------------------------------------------------　　
说真的，大部分人打工真的很难有出头之日，中国有几个打工能打成唐峻这样的。自从开公司了以后。真的另我成长了不少。打工跟做老板的心态是很不一样的，对事情思考的角度也不一样。看的高度也不同。创业是艰苦的，成功的几率是少之又少，人生，总是需要去尝试一点什么，无论失败与否，让我们艰苦而快乐的活者吧。将来，有谁会知道呢。。。。。。。。。
　　第一次刷贴看直播....LZ我 支持你 .....
　　LZ我有个问题,你们做快递是申请了临时的营业执照还是怎么弄的　　有没和公司签合同的
如果没有执照怎么签
　　我们申请的是国内贸易公司。注册资金10W，里面注册了很多买卖的东西。还有一个是快递服务。。我们做快递都跟公司签合同的、其实很多客户都不会看你的营业执照。关键是你能不能取得客户的信任。我们跟客户签约通常都系要求客户提供营业执照复印件。极少会出现客户要我们的复印件。。　　
我们现在有一些快递的客户，合作了半年。我们大家都没有见过面。还是合作得很好啊。
　　LZ能不能+QQ聊　　有事请教,想细谈　　还有点建议不知道对你是不是有用
　　开头不容易啊
　　我更惨，现在我身上就仅有80块钱了。不找工作我真的不能活下去了
　　留号...
　　做个记号
　　写得不错，有点收货~~期待中
　　我的创业经历：博客地址：http://989817.sh103.idcwind.net/
　　楼主：我有很多有特色的产品，都是以前摆摊各个城市卖的比较好的，现在在虎门还开了一个批发店面，我也是84年生的，跟你有很多共同的经历，想和你交流一下：qq:　　博客地址：http://989817.sh103.idcwind.net/　　
　　楼主是巴萨球迷 我是米兰球迷
都是喜欢足球的呀
　　这几天在外地。无时间上来写，多谢大家的支持啊。。关于创业的历程。明天会继续更新。谢谢大家。。
　　继续啊，楼主~~~~~~我还没看完呢~~~
　　就这样， 在盲目的搞了3个月后，网站上面还是没有什么效果，是有一些人在网站上注册，但是却没有买东西，买了东西却没有付款。反而是阿里巴巴上面做了一两单小生意。最开始是一个加拿大的老妇人，在我们这边拿了300多块镜子，本来预计是可以能赚到600到700元的，最终货物到达加拿大后，客户却投诉产品的正面跟反面不一样，我们一翻查记录，真的是那样，唉！自己的错误必须要自己来承担啊，我们又没有检测好货物，怪就只能怪自己拉。为了挽留这个客户，我们又重新发了一批货给她，（之前的那一批就送给她了，因为退回来的运费比货物价值高得多）。客户对我们的处理方法也比较满意，不过我们这单生意不但没赚钱，还亏本了。但总算没有遗失这个客户。有时候，当出现服务失败的时候，才是你能跟客户建立更深层次关系的时候。现在这个客户还有在跟我们做生意。虽然做得不大。但之前亏的本钱，还是可以赚回来的。
　　 上海分类信息网
　　　不错　　
　　在下乃是手机内存卡、读卡器、DVD批发商！有需要的朋友加我QQ:
　　时间一天天的流逝，我们大家都在守侯着网站的第一单生意，感觉慢慢的变得麻木。刚开始的激情慢慢被时间消磨。我们很想去干点什么，但又不知道去干什么。只有等，无奈的等待。对于我个人而言，最悲惨的不是失败，而是连失败的机会都没有。但最终，我们的这次短暂的尝试是结束了。把淘宝搬到国外去的设想彻底失败。而失败的原因是，井底之娃，只在下面欢跃，又何能看到井外五彩缤纷的世界。我们是在尝试了又是没有真正尝试的无力死去，我们羞耻得连失败的机会都没有看见。而这样的羞耻，在于我们的无知，我们没有尝试去真正的了解市场，没有尝试去真正的了解网络，了解电子商务，了解网络宣传，了解产品，了解外国人的生活......我们，我们只是生活在自己的想象中，不切边际的幻想，无力的等待，换来的绝对就是这样的一种结果。而最大的失败，是我们没有去了解可悲自己，原来，我们什么都不知道。。。。。
　　在经历了漫长的等待后，我们最终决定把网站的产品全部撤下来，大家都觉得这些产品不太行，产品的单件零售价格太低，运费比货物的价格还要高，并且我们当时所做的都是淘宝上的一些生活上很实在的东西，比如是清洁用具，碗碟，等等，对于客人来说没有一些更多的附加价值，并且，这些东西单买的话，加上运费，本来很便宜的东西，马上就成为了“天价”物品了。所以，我们当时觉得失败的最主要原因就是产品的问题。必须要找一些适合的产品才行。而我们所处在的这个行业里面，可以让我们得到一些外贸方面的资讯。我们最终把产品定为汽车用的疝气灯（HID kit）.就这样，我们又开始了一种新的等待。
　　时间定格在2007年9月份的某一天，我们突然发现了google的论坛，尝试着在上面发了一些关于网站的信息，出乎我们意料的是，当天，网站的点击量一下子大起来，这个时候，我有一种强烈的预感，网站很快就快做成第一单生意，果不然，2天以后，有一个美国的客人订购了我们的产品，并在线上付了款。就这样，网站的第一套HID卖出去了。发现了google的论坛原来这么有效，那一个月我们就使劲发，不过，因为乱发广告的关系，google的账号很快就被停掉了，幸运的是，google的账号也不是很难申请。吸收了之前的经验，以后发的时候就小心多了。网站的浏览量也慢慢多起来，慢慢的，一个月下来成交了几张单。随着经验的累积，阿里上面也慢慢有了一些HID的客人，到了07年年低，我们的网站当月的营业额达到了USD4000，虽然量不是很大，但从零到4000，也确实是一个进步。08年过年回来。我们听朋友介绍，开始给网站做SEO的优化，到现在，这个月估计能做到USD12000的业绩。毛利大概可以赢利30000RMB。
　　这样的一个进步在于我们开始去了解市场，拿着自己的产品去EBAY比对价格，去浏览其它的一些网站。不断的去学习，去总结，在经历了失败后，我们才清醒过来。发现原来自己什么都不懂，特别是对网络这个东西。我们也在阿里上面扮买家，发一些求购信息给供应商，对比别人的报价。虽然，这不是一个正人君子的做法，但是，社会是现实的，要成功。你必须比别人做得更多，了解得更多。生意场上面是没有正义与卑鄙之分的，最后还是要看结果。在阿里充当假买家的时候。我们发现，当我们发了求购信息的时候，通常第一次会收到很多回复的E-MAIL，第二次会少很多，第三次回你E-MAIL的更是少之又少。（在你没有任何回复的前提下）。而我们，遇到求购信息会不断的去发E-MAIL，甚至于去打电话，反正就是要比别人做得更多。只要能坚持下来，成功的机会必然会比别人多。。。。。
　　我们刚搬回佛山的时候，也开始了另外的尝试，就是快递。直接去做直客。当时我们几号人每天都蹲在办公室里面打电话，约见客户。但是，市场的竞争太激烈了。每一个工厂，公司都已经被做快递的电话骚扰过无数次，一接到这种电话，还没等你讲完，电话就被挂了。好一点的就是让你发传真，但是发了就没有下文。想上门去见客户，那是异想天开的事，那时候我们按照传统的快递方式去做：一是要月结，二是上门取件，就是门到门的服务，当然在这种前提下，我们的快递价格还是在市场上有优势的，怎么说我们以前都是做销售出身的，用了2个多月的时间，拉到了几个客户，却发现了几个严重的问题一是资金不足，我们已经没有多余的钱去做月结了。公司的资金链非常的紧。第二是太难约见客人，国内的竞争太过激烈。第三是资源不足，没有专门的收件人员，并且公司只有一台面包车，应付不了日常的收件问题，又没有钱去投入更多的资源。思前想后，还是决定先停止这部分的工作，守住已有的客户就算了。就这样，这个尝试终止了。但到了07年年底，一个新的想法又让我们去重新尝试这个项目。。。。。。
　　希望大家看完贴后能帮忙顶一下，你们的支持，是坚持写下去的动力，随便留下点什么，要不然，一个人的感觉，太郁闷了。。。。。。。。。
　　支持楼主,我也84年的,混的很糟啊~~~加油加油
　　好多人都是默默关注你的 就象我 你真的很优秀 继续努力　　
　　谢谢支持。
　　这几年随着物流的发展，快递的门槛越来越低，有用过快递的朋友估计都会感觉到，现在物流行业的竞争越来越激烈，价格越压越低，我们这样的小公司要在这种环境下生存，是非常困难的，并且，客户基本上都已经有自己的服务商，要把别人抢过来，那我们必须要突出自己的优势，让客户感受到真正对它有利的东西，我们才有可能去让客户使用我们的服务。但是，我们的优势在哪里呢？把公司的所有资源都研究了一遍。有一个重要的发现，就是，原来我们相对于其它同行来说，基本上是没有优势的，可能有一点的就是我们到美国，加拿大的21KG以下小货价格比别人低一点点。但就靠这一点上，在缺资金，缺人力，缺资源的情况底下想要在国内突围，估计是异想天开。那我们，究竟要怎么办呢？？？？
　　今天刚发现这个好帖,创业艰难啊,Lz能否说点你们如何拉客户的,我比较喜欢细节方面的东西,想学点人际关系的东西.创业前的市场调查分析及公司定位和产品推广宣传,每个都是宏伟工程
　　坦白说吧。拉客户其实就没有什么必胜的办法，各行各业的销售方法不一样。有太多的书去介绍这些方法了，在这里就不叙述了。我的文字功底不太好，好多细节的东西叙述不上来。不过我个人不喜欢一个个的去拉客户，我是希望能想一种群体性的推广计划出来，这样的东西才有前途。　　
创业前的市场调查分析及公司定位和产品推广宣传,每个都是宏伟工程　　
坦白说，这种东西对于一个上百万，上千万的项目来说是必不可少的，但如果是几万左右的创业资金，那关于市场调查等等的一系列工作。自己简单想想就可以了。想得太多，太复杂那是很多余的。并且，咱们还没到那层次，你想去做调查，定位什么的，到头来，还是光放空炮。。。
　　我也从事过快递,读来很亲切.期望看到下文.
　　哎！！
　　　　楼主怎么好久没更新了?　　　　创业酝酿期的人,等下文.　　　　收藏了.随时上来看更新.　　　　楼主加油.　　
　　顶。。。。。。。。
　　先做个记号
　　写的很好，顶
　　好贴　　　　　　　　
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　　今天，有位天涯的朋友问我为什么这么久都没有更新，说来惭悔啊，这一整段时间都生活在混沌中，生活的混沌，工作的混沌，思想的混沌，脑子都不知道被什么东东给塞满了。或许，是对现状的迷惘，不解，空虚。有一些东西想不通，纳闷在心里，憋着，难受。25岁。或许对于这个年龄段的朋友来说，有着太多的烦恼跟压力，无处诉说心中的郁闷。也许，也只能依靠伪装的网络，轻轻的打开一扇窗。。。。　　
男人麻，总有那么一段时间，心情特别深沉，就像经期的女人一样，不同的是，女人通常感到烦躁，而，男人，却变得优雅，文静。这时候的男人思绪重重，想必，咱古代伟大的诗篇都是在此刻间泉涌而出。　　
虽然鄙人文华不高，文笔粗陋，但感情上还是想把自己的创业经历写下去，也算是为自己，留下一点老时的回忆。而在这里所叙述的，都是鄙人最真实的经历，相信对于我们80后这一代人，或多或许有一点参考的作用。。。。。
　　这年头，想要在社会上生存，能做的而且必须做的，就是把身边所有的资源集中起来，加以利用。自己没有的东西，能借的都借，一位比较成功的前辈曾经语重心长的跟我们说过，做生意这东西，一借财，二借势。看看前两年中国的房地产市场，那些房地产商就充分的验证了这个观点。　　
　　我们已经借到了出口的渠道，但我们还缺什么？国内运输的渠道，上门收取快件的车辆和人员。当然，我们还缺资金。很明显的，没有这些资源，我们的发展会遇到很大的障碍，市场面太小。运营的成本太高。试想一下，我要在一个市里面发展业务，那我必须在每一个镇配置一个收件员，一台车，我所在的市有8个镇，那就意味着我需要购买8台车，雇8个人。那投资可是天文数字，当然，生意好还可以，但问题是打不开局面，光成本消耗就熬不了多久，并且，雇了人，添置了设备，上船容易下船难，估计是到了海中央，碰到刮风下雨，两头不到案，还没得及去幻想就淹死在海里啦。
　　楼主，我也是做外贸的，我的优势就是我会做SEO,网站整体营销，我加你的QQ怎么加不进，我们交流一下，我的QQ，你加我吧
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　　楼主一定要更新啊，这样的文章很好，支持！
　　楼主，为你加油　　我也是84年的　　看你的帖有种亲切感　　继续加油哦，努力会有回报的
　　dingqilai　　
　　关注，加油
　　楼主这段时间是不是很忙啊，怎么不写啦，我等着看呢
　　也等着看呵，对电子商务很感兴趣，刚上路　　　　汉正街服装网
　　在目前的经济形势下，中小企业不能被动受制于外部大环境，更应调整战略主动出击，我认为其中的重中之重就是要把更多的精力投入到电子商务中去。就像比尔盖茨所说：“未来商务就是电子商务”。“危机面前，大家应该更积极主动”，不但要有开展电子商务的迫切意识，还要知道开展电子商务的正确方法，否则，一旦陷入被动局面就可能面临被淘汰的命运。在这方面做的比较成功的企业家首推炮王——贺建武，推荐大家看看他做电子商务的成功经验，链接地址：/biz/
　　我刚开始入这行。很想做农产品贸易这方面的生意。。有这行经验的商友，可以指教下吗？？这个交易的流程是怎样的？？收货，交货，如何实现？？一般去那里收到更便宜的货？？又去那里卖出去呢？？那物流方面又是如何操作的啊？？？。。。还有就是如何防骗？。还有就是有兴趣一起做的朋友，我们可以合作。也可以加我的QQ。详谈。。谢谢.还可以加入青年创业论坛.大家也可以在这多多交流啊。
　　楼主很有做生意的头脑,相信会找到突破口.
　　加油，等着楼主更新！
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　　为何不更新了？　　
　　淘宝网是个创业的好平台！加油了朋友，付出总有回报！　　
　　楼主系南海的?
　　记号　　
　　楼主到这就没了吗？　　看了这么久，发展其实楼主做的时候也是凭一时冲动！还好你比较幸运，而且在发展中适当调整，但是调整的时候也是在冒险，或者说赌博更恰当点！　　现在做物流，快递，小公司很难发展了，而且大公司也都在抢占市场，以后小公司会更加艰难，等到大公司的点和网扩大后，原来属于小公司的一些优势都会荡然无存，所以奉劝楼主物流，快递还是慎重考虑增加投资！　　像lz说的“上船容易下船难，估计是到了海中央，碰到刮风下雨，两头不到案，还没得及去幻想就淹死在海里啦。”不知道lz现在有没有找到更好的突破口　　
　　google的推广员
　　楼主怎么不冒泡了？
　　顶LZ，先记个号。晚上有空看看
　　楼主怎么不更新了啊
　　留意一下你身边的人，关注他们的想法，他们的故事，你会发现大家都不一样。了解身边的人，更能让你了解你自己。看到自己的问题所在。我们80后的，说实在的，跟上一辈比，没吃过什么苦。我们是幸福的一代，上面的留给了我们很多的财富。只是我们往往忽略了而尔。仔细的品味自己现在的生活，看一下自己身边的资源，你会发现，原来自己很富有。　　----------------------------------------　　同样80后，还未起步。。。。感觉就是自己吃苦太少。。。　　
　　顶楼主一个。　　年纪轻轻，但是做事头脑清醒，应变能力也强，看好你。　　加油。
　　作者：天外孤客2009　回复日期：　16:49:3　　
是的，本人是广东南海的
　　楼主到这就没了吗？　　　　看了这么久，发展其实楼主做的时候也是凭一时冲动！还好你比较幸运，而且在发展中适当调整，但是调整的时候也是在冒险，或者说赌博更恰当点！　　　　现在做物流，快递，小公司很难发展了，而且大公司也都在抢占市场，以后小公司会更加艰难，等到大公司的点和网扩大后，原来属于小公司的一些优势都会荡然无存，所以奉劝楼主物流，快递还是慎重考虑增加投资！　　　　像lz说的“上船容易下船难，估计是到了海中央，碰到刮风下雨，两头不到案，还没得及去幻想就淹死在海里啦。”不知道lz现在有没有找到更好的突破口　　------------------------------------------------------　　
现在物流行业真的非常难做，竞争也激烈。事实证明，我们暂时没有更多的能力在这方面发展。。物流，暂时只守着已有的客户就好了，无精力去再开拓新的市场。当然，我们已经把所有的精力转到外贸行业。以下，为大家诉说
　　上文提到，对于国际快递，我们缺少资金，也缺少必要的资源，因此。我们必须在有限的资源底下寻找突破口。以小力做大事，以四两拨千金。我们认为，大部分的快递公司第一次报价给客户，通常都是蛮高的，本来8块钱就可以卖的东西，非报个12，13块不可。还有，快递涉及到月结，收件费用，人力支出等环节，这就造成了运营成本的一再提高。而我们，只有最大的减低我们的运营成本，才能有机会在竞争中取得优势。。。
　　首先，我们不请收件人员，不投入收件车辆。不去建立国内的物流渠道，我们去借别人的物流渠道。试想一下，我们养一个人，一台车，去收一份件，成本必然会比做国内快递的公司去收一份国内件的成本高得多。依靠别人的渠道，在运营成本上，我们肯定比别人低了一大截。我们做公司一直遵守着一个原则：该赚的，我们必须赚，该别人的，我们一分也不抢。因此，在快递报价上面，我们起码比别的公司的公开报价便宜30%.这是我们能做得最低的价格。我们按照这样的价格建立了一个纯物流网站，上面主要就是给客户查询快递的价格，这样子我们不但可以把市场拓展到全国，并且，我们的快递报价有着极大的优势。这些，让我们赢在旗袍线上面。。。。
　　各位创业的朋友好。本人也正处在创业初期。想认识下想创业或正创业　　　　的朋友。　　有意向的朋友可以加高级QQ群:
　　工程急需招聘技术员，施工员，识图员，民工管理员，民工　　　　本人现在承包一工程，急缺民工50名，有意者请与本人联系！　　假如你本人不想干活，如果你能帮我找一批民工，只要你能管住，管好他们，你可以做管理人员。待遇不　　　　会低于4000每月，报销电话费，车费！　　另诚招施工技术员数名，要求有至少1年工地实际经验，为人负责，待遇绝对不会低于同行（一般6000-　　　　9000元月）。有符合要求的朋友，尽快与我联系！工程是公路桥梁和涵洞如钢筋识图技术员等。　　　　QQ
电话 邓先生 本人是老板，是我直接招工中介勿饶，来电前请介绍自己！
　　你是南海的吗~我是禅城区的~早就有创业的想法了~一直犹豫不决~我一直想找好的产品做个代理商~你的经历很有参考作用~白手兴家~艰苦创业~无论你成功与否都支持你~~顶~~~
　　加油，继续写下去，支持你
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