市场营销 怎样理解 市场=消费者=消费者需求理论+购买欲望

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-03-11 20:44 标签： 消费者需求
如何做好市场营销？ - 烟草在线
如何做好市场营销？ 烟草在线专稿 作者:泰中 　更新日期:日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】　　烟草在线专稿　　市场营销是人类的一项基本活动――商业交换活动。营销是买方与卖方在一定的市场环境中的交换活动，这种交换活动早在现代商业活动出现以前就已经开始了。它体现在人类生活的方方面面。营销是一种生活方式，一种理念，更是一种态度。
　　什么是营销？　
　　营销是创造，沟通与传送价值给顾客及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。其任务是辨别和满足人类与社会的需求，目标是满足他人需求且自己赢利。　
　　营销什么？　
　　营销的东西涵盖面很全，只要有自己的特定模式且合情合理，都属于营销的一种。包括：商品、观念、信息、人物、体验、事件、服务……　
　　有营销就要有适合营销的场合，那么就叫做市场。人们一般所理解的市场，狭义上指的是商品交换的场所。广义上，还指市场规模即购买者的人数、购买力。　
　　在经济学中，市场指的是针对某特定商品的交换关系总和，它包括了：商品交换场所、需求、供求双方、交易关系。　
　　在市场营销学中，市场由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场的实质就是客户，而需求就是市场的核心。　
　　能够紧紧抓住客户，敏锐的发现市场的需求。　
　　1.需要：描述了人类的基本需求。　
　　2.欲望：当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望。　
　　3.需求：是指对有能力购买力的某个具体产品的欲望。　
　　需要、欲望、需求并不能相互画上等号，换句话说也就是需求=购买欲望+支付能力。我们不能支配消费者的支付能力，而往往支付的能力却是建立在购买欲望上的。就好比现在风靡全球的苹果手机，很清楚的知道它的价位要比其他的手机高出一倍之多，超出了很多人能够支付的能力，即使这样也没能阻止消费者对它的热捧，这是因为什么？很简单这就受购买欲望的支配。　
　　市场营销是创造、沟通与传递价值给顾客，并管理顾客关系，以让组织及其利益关系人受益的一种组织功能与程序。　
　　三个关键点：　
　　1.发现需求并满足需求的过程。核心就是需求。　
　　2.满足需求过程就是价值创造的过程。　
　　3.通过交换才能实现价值。　
　　通过营销为顾客创造价值的方式多种多样。比如，增加销售网点并合理布局，使得消费者在买烟时更为便捷；还可以增设促销活动，通过促销活动带动客户对品牌的深度认识。进行促销活动就要对环境进行重新的布置，增加宣传提示牌，促销的赠品，当然也要将促销品牌挪至顾客第一眼就可以看见的“黄金地段”。　
　　不仅可以是品牌更加的深入人心，得到固定的人群，还会为自己带来一定的经济效益。这样一举双得的事情岂不是更好的营销手段。　
　　在工作中，无处不在的营销在等待着蓄势待发，要擦亮双眼，用一颗热忱的心投入到工作及生活中。
经典回顾?Headlines
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
“利群”：“原生系”稳扎稳打一个北纬30度神秘芬芳的“焦甜香”
热点新闻?Highlight News
??????????
静?精?深?雅――芙蓉王品牌解读云烟（清甜香）：一个新腰部的构建加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
商品编号：
京 东 价：
[定价：￥]
促销信息：
服　　务：
温馨提示：
在线客服：服务支持：
加载中，请稍候...
购买的真相：怎样从情感上激发顾客的购买欲望（第2版）
加载中，请稍候...
商品编码：
开本：32开
出版时间：
印刷时间：
商品介绍加载中...
扫一扫，精彩好书免费看
京东商城向您保证所售商品均为正品行货，京东自营商品开具机打发票或电子发票。
凭质保证书及京东商城发票，可享受全国联保服务（奢侈品、钟表除外；奢侈品、钟表由京东联系保修，享受法定三包售后服务），与您亲临商场选购的商品享受相同的质量保证。京东商城还为您提供具有竞争力的商品价格和，请您放心购买！
注：因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！
权利声明：京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。
注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。
加载中，请稍候...
maqi216(河南)
jd_huax983(广东)
sdhoulei(北京)
jd_钱文0(河北)
程序猿__int64ago(四川)
matigang(云南)
nerazzurri_1985(广东)
yanya20031(安徽)
cathxi(陕西)
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
加载中，请稍候...
浏览了该商品的用户还浏览了
加载中，请稍候...
七日畅销榜
新书热卖榜市场营销 怎样理解 市场=消费者=消费者需求+购买欲望_百度知道
市场营销 怎样理解 市场=消费者=消费者需求+购买欲望
你认为在供过于求和供不应求两种市场态势下，企业间会采取同样的市场营销哲学么？为什么？
当然也就是说市场=消费者。所以说市场=消费者=消费者需求+购买欲望，都是针对具体行业的具体产品来说的；没有消费者，才会购买产品，因此企业的产品才能卖得出去，主要是控制市场秩序，所以说市场就是指产品要销售的对象。在供过于求的情况下。销售与品牌的作用虽然有，两者同时具备才会购买特定的产品，通过增加产品的附加价值和品牌溢价，实现产品销售的突破，仅仅具有需求或者欲望是远远不够的，企业的策略主要是进行品牌化和差异化的营销。消费者只有具备消费欲望和实际需求；在供不应求的情况下，而是实现企业销售的对象，但是不突出。消费者不是一个名词，就无所谓市场了。一般所谓的市场，保证产品质量和生产的正常化，企业会采取不同的市场营销思路当然在这两种情况下
其他类似问题
消费者需求的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁

我要回帖

更多关于 消费者需求 的文章

 

随机推荐