如何做好一份微信营销方案
如何做好一份微信营销方案
你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。
我发现网上没有一篇可以很系统地讲解一份方案是如何做的，所以这次我特别分享一下微信营销方案究竟是如何做出来的。
首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西？》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢？哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
微信营销方案内容格式
1、竞争对手分析
很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给（企业名称缩写）带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况（****就是活动名称）
这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。
4、客户最关心什么
通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。
6、工作分配
如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法！
快速制作微信营销方案大法
最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。
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告诉大家一些做微信营销当中遇到的问题，该如何解决
作者：西安网站建设 | 原创 来源： | 时间：日| 点击:0次 |
做很难吗？微信营销火了这么久，相信大家会有人感觉微信营销好做，也有人感觉微信营销不好做。做过的朋友会知道，在做QQ群营销时，如果发的消息一不注意，很容易被群主屏蔽掉，为了不被群主屏蔽，很多人都想了很多的方法，比如，文章的用词用语非常重要，语气助词也很重要，还有一个主要重要的就是，你发送的消息必须对大家有价值，没有价值的东西，大家是不会看的。其实做微信营销也是这样。微信营销也应该这样做，你的粉丝关注了你，肯定就是你对粉丝来说有一定的价值，比如娱乐价值。很多商家做的微信营销，做的较好的，要不就是有娱乐价值，要不就是上面有时搞得一些活动比较有价值。
这就要求你的文采要比较好，不管是用什么方法，第一步就是先要吸引用户的眼球。
第二布就是要给用户带来完美的用户体验，让用户感觉到你提供的是有价值的东东，不是烂广告。你想要提高粉丝粘性，你就要把每一个你的粉丝都当做你的朋友来对待，你是怎么对待你的朋友的，你就应改怎么对待他们。
很多人在做微信营销的初期，并不会这样认为，他们认为，这些就是一些用户而已，和自己微博上的粉丝一样。在做微信营销的过程当中，有时候会接收到一些粉丝的回复，对于这些回复，希望大家都能够仔细地回复，尤其是对于粉丝提出的建议，大家更应该接受，有则改之，无则加勉。粉丝会对你进行许多的建议的时候，说明粉丝在一定的程度上对你比较认可，粉丝给你发送的建议时，很多时候都是用手机输入的，用手机输入时很慢的，而用户能够逐条进行建议，一个字一个字的表现出来，那是多么不容易，粉丝对你的建议肯定是很真诚的，所以对于粉丝的建议，大家不要置之不理，或者将粉丝加入黑名单。
在有些时间，还是可以搞一些活动，比如有礼猜奖，成语对对龙等，这些不仅可以提高你和用户的活跃度，在一定程度上，还会让用户对你增加可信度，这个时候，你就要花一小部分的钱和精力。
在做微信营销的过程中，大家会有一个很现实的问题，微信公众平台只能用电脑来登录，并且很多时候用户还会给你发送语音，这就会有时候不方便，假如用户在线时，你不在线，为了这种事情的发生，你就可以对微信公众平台进行二次开发，你自己如不会开发，可以找我们公司进行，联系QQ：4860192，二次开发，你可以不在线的时候，用户发送了相关的关键词，微信公众平台可以自动进行回复，回复内容你可以自己设置，可以将自己的私人微博、QQ账号等，以便粉丝有急事找你，这样就可以解决这个问题。
有什么问题，朋友们也可以添加以上账号进行咨询。　【全文完】
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　　去年，腾讯内部曾断言微信在今年年底总用户有望突破十亿。至此，许多电商、媒体平台、企业纷纷将商机投掷于此，微信朋友圈营销越来越火。虽然微信朋友圈营销仍存在许问题，但这并不影响诸多商家对其的热捧和追随。反观移动客户端，虽然团购网站、大量私企，甚至几大搜索引擎公司也纷纷涉猎移动端开发推广，但未有明显成效。
　　蝴蝶传播正是看到微信朋友圈营销的发展前景，在原有的微信营销和移动互联营销业务上推陈出新，率先推出&蝴蝶传播微信营销平台&网络营销服务和微信营销软件VV秒赚。
　　此举在自媒体界虽属首创，直接打破了移动互联营销的瓶颈，下文笔者将从几个方面浅谈。
　　微信营销不是发发文章就能火这么简单
　　关于微信营销，网上疯传的教程、攻略数不胜数，很多微信公众平台前期都是以内容为王，吸大量粉丝，后期再进行商业推广。虽然阅读量是有，但是许多粉丝都很反感这种商业广告，如果你认为只是发发文章，做做活动圈粉丝，那你就错了。
　　微信朋友圈营销的关键就是利用微信用户相对扩散的优势将信息最快速地传播出去，目前很多微信平台利用单个优秀微信用户的凝聚力把目标客户聚集在一起，促成最终交易的实现，但如果微信营销只需要做到这些，想必微商遍地开花之后便会归于沉寂，因为雷同，所以毫无竞争力。所以仅仅包装自己的官方微信平台是不够的，如何利用微信营销软件进行朋友圈帮助推广、多线头并进推广才是解决之道。
　　好的内容依附于好的渠道
　　蝴蝶传播网正是利用了微信朋友圈营销的优点，又摒弃其缺点而形成的新型移动互联网营销推广平台。大家都有类似的感受，如果朋友圈里天天有一个家伙在宣传产品，内心多少都会反感，扼杀了许多买单的冲动。但如果你的朋友圈都在说一个产品时，你会不会这样呢?
　　蝴蝶传播针对这样的现象，专门开发了针对用户的APP&&VV秒赚，这是2014年新上市的新型微信营销软件，也是用户的手机赚钱软件，VV秒赚用户通过分享商家广告至朋友圈即可赚钱，而广告主登陆蝴蝶传播营销平台挑选适当的VV秒赚用户下单即可。这样既为广告主提高了推广效力，又为用户创造了利益，同时也为VV秒赚用户的朋友圈带来了优惠消息。这样一个多方受益的模式，想必大家不会有太多反感，毕竟大家都不会和钱过不去。
　　或许有人会质疑，蝴蝶传播凭什么保证商家或者是VV秒赚用户的质量呢?商家信息可能是假，VV秒赚用户也可能是没有用户的微信账号。对于这方面的担忧，其实完全不用在意。首先，蝴蝶传播网对商家都有严格细致的筛选，保证了商家信息的推广公信力;其次蝴蝶传播网对商家下的广告订单都会进行严格的审核，虚假广告一概不会进入VV秒赚平台传播。最后，蝴蝶传播也对VV用户进行审核和数据跟踪，对虚假账号和根本无转发分享成效的账号予以封锁，这也为广告主排除了大量用户虚假账号带来的经济损失。
　　自蝴蝶传播营销平台上线至今，已经有不少广告主在蝴蝶传播网多次下单投放广告，用户的体验也可以从蝴蝶传播网的APP平台&&VV秒赚上窥见一二。但笔者以为，微信朋友圈营销并不是一朝一夕就能看到效果的营销方式，积累人气和口碑的过程应该是厚积薄发的。微信虽然是新崛起的自媒体，但至少有一点和网络营销一样，那就是延续性。只有长期有效地保持一种不被反感的热度，朋友圈的圈子才能圈得越来越大。
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我们面对的是中小型企业，规模不大，资金没有那么多，难道也要中小型企业学着这么去做微营销吗?今天快印客络凭借多年的微博微信运营实战经验以及跟我们的微信客户交流中遇到的一些问题跟大家分享一下我们中小型企业在操作微信公众平台时比较适用的点子。
首先，我们看到有很多的企业微信公众号的微信号很长，甚至还带有下划线，其实微信号越简单越好，而且要容易记，这样对后面推广有很大的帮助。
　　其次，我们发现很多的用户在操作微信的时候就把微信当成是群发广告助手，每天都放上一大堆的广告，我想知道如果一个用户关注了你们的微信公众号，他为什么要去关注，这一点我们要换位思考一下，用户关注你肯定是希望从你的微信公众号里面得到有价值的东西。
再次，在微信的互动上下工夫，一个没有互动的微信公众号我们称为死微信。一定要调动粉丝积极性和参与度，怎么调动，比如可以结合热会热点节目、热点新闻。
　　最后一点就是要坚持、执行力要到位，我们做微信做微博都一样，绝不能一时热，需要企业上下齐心协力一起做好微信，微信不是一个人去做，需要团队，需要氛围，也不要相信那些所谓的专家称每天增几万粉丝，好的微信平台绝不是一天两天就出来的。
济宁福德投资有限公司电话：400-637-22160.
公司地址：济宁吴泰闸路冠亚国际公馆158号济宁福德投资有限公司
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