第一次创业要注意什么？ | 36氪
做初创企业就像脸不断挨拳，可是替大公司干活就像是挨 —Paul
编者注：这是有人在问答网站Quora上提出的问题。Silktide创始人 Oliver Emberton的回答赢得了1500多票的支持，我们把他的建议编译出来，希望能帮助想要创业的你。
11年前，我是一名穷困潦倒的学生，背负着1.4万英镑的债务准备毕业。在这种情况下，我做了任何一位明智的人都会做的事情，开公司。
10年后，我已小有成就，但是其中的过程却漫长而又艰辛。以下就是我学到的：
关于创始人
我身边的所有人，包括我的家人和好友，他们都质疑这是不是好主意（许多人一开始都支持，但当日子过得艰难时便改变了主意）。如果你认为必须要做这件事，那就别让他们阻止你，也别指望有谁会支持你。
要我说，这是生活的第一守则。每个人都会在某种程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就会相互欺骗对方。但是，你看待世界的态度越真诚，你做出的决定就会越好。质疑自己。质疑一切。如果有人拿把枪指着你的脑袋，你会不会改变想法？如果这样也阻止不了你的计划，那这个计划可能就是相当好的计划了。
你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界（我也不例外）。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。
大多数小企业都是由懂行的人独自起家的：会计师开会计事务所，面包师开面包房；我曾是一名极客，于是我开了一家web设计公司。这些人会发现，当公司发展到2-3人以后局面会变得极端困难，很多时候他们都想努力去找一个水平跟自己一样好的人，到头来却以厌倦和沮丧告终，试图自己包办一切。如果你只能要一本商业书参考的话，我的推荐是“创业教父”迈克尔o格伯的《创业必经的那些事（E-Myth Revisited）》，如果没有时间看看这些（英文）也成。
关于商业创意
有一种说法是这样的，计划永远赶不上变化。任天堂一开始是做纸牌的。Facebook本来是给大学生用的。我自己的公司做了10年网站设计，然后又改成做软件了。改变方向不一定就会让你变弱或显得没有决断—你只是需要调整自己，找到最合适的方向。这件事要早点做，但也不要经常做。（注：Paul Graham曾说过，大多数 VC 期望创始人对未来有一个清晰的规划，但鲜有人意识到，最大的成功正在于当初的计划跟初创企业最终的样子毫无关联：正所谓有心栽花花不开，无意插柳柳成阴。）
你可以融合补充性的想法（比如饭馆搞喜剧表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨询服务的饭店就不行）。开始的时候只挑选想法里面的一些关键点，然后专心致志地把它做好。拒绝其他所有的东西。
做到既被人喜欢又为人所需是十分罕见的，尽管我们总是倾向于认为大家喜欢我们（还记得第一守则：真诚面对自己？）。确保自己对于客户要么不可或缺，要么无法抗拒。一般情况下，如果你的客户是商家的话，你得是必需的—比如会计、律师、web设计师；如果你的客户是普通消费者，你就应该是人见人爱的—如iPhone、电影院、化妆品等。
假装自己是一位白手起家、有很多钱但没有时间的人。如果这个人现在要找你，听你讲解自己的生意。你该如何想？这听起来像不像一笔好的投资？再次强调—要真诚面对自己（旁注：做一个没打算在财务上取得巨大的成功的企业也是可以的。但很少有创业者会认为自己要开的不是一家能赚大钱的公司）
真正的激情是很有感染力的。激情可以扭转对前景的质疑，能让员工对你死心塌地，激情将赐予你无穷的力量，在别人认输时让你继续前行。如果你对所做没有激情（我就犯过这样的错误）—有朝一日你会质问自己：“我让自己陷入一种什么样的境地？”
营销≠洗脑
你的工作不是去说服别人要你的东西。而是去帮助你的潜在客户去说服自己，你的东西能帮助他们得到自己想要的东西。
商标、品牌口号、网站都是必不可少的；这是你给别人留下的第一印象，也是你不在场时留下的唯一信息（如果你是对商家做面对面销售的，还要加上一条—名片）。如果你需要专业辅助，那就去找。不要禁不住省钱的诱惑，找自己的小外甥帮忙或自己干。这跟自己当自己的律师没什么两样，结果是灾难性的。这些事情不一定就要花大钱—只需简化需求，强调质量重于数量。在你开始赚钱之前，信笺抬头、邮件脚注什么的都不重要。
广告是平庸想法的税负。好创意很容易兜售；伟大的创意不出门也能走千里。你做的东西解释起来和卖出去越困难，你的想法就越得打磨。有两个解决方案：简化所做的事情，或者彻底调整方向。把糟糕的创意弄得越来越复杂并不能让你卖得更多。
每个人的路只能靠自己走出来，可是花点时间学习最优秀的前路人身上的东西能节省你大量的时间并缓解很多的压力。强烈建议你读一下这三本书：《创业必经的那些路（The E-Myth Revisited）》、《高效能人士的七个习惯（7 Habits of Highly Effective People）》以及《在家就能读MBA：掌握经营的艺术（Personal MBA）》，要想提前一年做好创业计划，只看这三本书就够了。
我认识的所有尝试创业的人普遍都有这么一个慨叹：要是早点做就好了。如果你认为这个声音一直在召唤的话，你的借口又是什么？
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大学生进行自主创业需要注意什么
/ditu/5126919.html
日 16:37:29
　　面对越来越严峻的就业的压力，很多的大学生选择通过创业的道路来实现自己的人生价值。大学生创业是很有好处的，因此现在逐渐流行开来。但是大学生创业过程中也存在着各种问题，需要找出关键，对症下药，以下介绍了大学生创业需要过的四关。　　一、选项关。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外，在创业过程中要注意保护自己的知识产权，这是大学生创业企业的核心竞争力所在。　　二、经验关。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的“老法师”把关。　　三、团队关。在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。　　四、心态关。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。　　逐渐流行的大学生创业，让大学生们心动了，但是大学生创业不能盲目的选择，更重要的是学习经验和知识，钱财摆在后面，大学生创业过好以上“四关”，才能走向大学生创业的正轨，避免一些问题！　　一、选项关。选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外，在创业过程中要注意保护自己的知识产权，这是大学生创业企业的核心竞争力所在。　　二、经验关。经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的“老法师”把关。　　三、团队关。在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。　　四、心态关。大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。
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本文作者Charles Hudson是手游公司Bionic Panda Games的联合创始人兼CEO，同时也是SoftTech VC的一名VC。原文载于其。
失败是创业的一部分，它的滋味并不好受，我从没听说一个创业者会在一开始就想失败的。最近我不仅自己体验了失败，也有幸与一些遭遇创业瓶颈的朋友和同事进行了诚恳的交流。过程中，给我印象最深的是，很多人在朋友或同事创业受困时说了一些话，出发点是好的，但却起不了什么作用。所谓忠言逆耳，很多“忠告”对于正在经历或是已经经历了创业阵痛的创业者来说，没多少帮助。在这里，我想简单列举一下这些最常听到的“忠言”。
创业者往往为自己的公司付出很多，当公司失败，视公司为生命的他们难以避免地会自责，这时候别人说什么都没法让他们振作起来。容忍和接受失败和庆祝失败不是一回事，大多数人都不希望失败降临在自己头上。然而失败并不见得是件坏事，生活给你当头一棒，让你明白现实世界的滋味，告诉你该做什么，不该做什么，这都是你在课本中学不到的。失败能让你保持谦逊、脚踩实地，让你明白创建一间成功的公司有多难。
“这次失败经历能让你在未来成为一个更强大的企业家。”——在很多情况下，这句话没错，但对于处在创业瓶颈中的人来说，没有任何帮助。当他离失败的结果越近，他就越会专注于眼前，而非未来的事情。你会找到合适的时间对他说这句话的，但不是在他即将失败或刚经历失败的节骨眼上。
“很多创业公司都失败了/失败是创业必经之路/创业公司通常不会成功，等等”——当然，这些不可否认都是事实，的确很多创业公司都失败了。但在这个时候去告诉创业者这些事实，提醒他创业天生有风险，你觉得能有多大帮助？你随之搬出统计数据，以统计学观点来论公司失败的正常性，对于正在试图消化自己公司难逃厄运这一事实的创业者来说，毫无帮助。
“成功企业家常常认为他们的失败经历对他们的成功至关重要。”——上面也提到了“失败是创业必经之路”这一观点。成功人士会有这样的觉悟，把自己的失败经历看作是自己最终获得成功的重要组成元素，并不让人惊讶。但这是一个反向思考的观点，对处于现实困境中的创业者没什么帮助。
我认为比较合适的做法是对你的朋友说：“我很遗憾，我希望你一切都好。有什么我可以帮忙的尽管告诉我。”在与很多人沟通后，我意识到在面对经历艰难时期的创业者时，“三思而后言”很重要。
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