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周鸿祎著互联网方法论：谁离用户最近，谁的价值就最大
22:03&&来源：Tech2IPO&
　　8 月 24 日消息，《周鸿祎自述：我的互联网方法论》新书发布会会在北京举行。该书是迄今为止 360 公司董事长周鸿祎亲自执笔的唯一著作。在分享会现场，周鸿祎阐述了用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新等一系列互联网方法论，与书友分享对传统企业转型互联网的思考。
　　周鸿祎的互联网方法论
　　周鸿祎在本书中将自己多年的互联网经验倾囊相授，并在自序中向读者推荐了影响自己价值观的电影和书籍，比如讲述如何改变命运的电影《黑客帝国》和被老周称为互联网圣经的《硅谷热》。周鸿祎依然强调，没有创新和勇于颠覆的价值观，创业再有钱也做不成。
　　互联网是个伟大的价值创造者，但也是个无情的价值毁灭者。传统企业和商业模式就出在毁灭漩涡的中央，但互联网在毁灭的同时，也在建立新的商业模式。周鸿祎表示：&我写这本书的原因很简单，因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了，这种病就叫做互联网焦虑症。过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济，只知道烧 VC 的钱，互联网离自己远着呢。&。
　　然而事实是，很多以往被大家认为的传统行业已经被互联网所颠覆，并产生出了全新的商业模式，比如以往的传统电视厂商，卖电视只是一锤子买卖，并没有后续服务，然而从乐视开始，卖电视的价格相比以往大幅下降，甚至赔本卖，原因是乐视和传统电视厂商不一样，他们不靠卖硬件赚钱，而是靠后续的增值服务赚钱，帮你聚合电视内容源，甚至直接生产内容。
　　另外一个例子是传统运营商，几年前传统运营商很难想象最终会被微信所颠覆，现在有很多的小白用户还一直认为微信是运营商短信的升级版。「颠覆不是消灭，而是你在用户的价值链中被边缘化了。换句话说，谁离用户最近，谁的价值就最大。有了微信之后，运营商就被边缘化、管道化了。他们并没有被消灭，只是被隔离了。」
　　对话徐小平
　　新东方创始人徐小平与周鸿祎一起参加了下午的巅峰对话，二人围绕颠覆与创新分享了各自的思想和观点。周鸿祎讲述了 360 的发家史，以及如何用免费的商业模式颠覆掉传统的商业模式。周鸿祎表示，「其实，大公司失败不是因为愚蠢，实际上它们有很多聪明的人才，而往往是因为自大。大公司看不懂新的模式，所以凭借故有的经验，对新生的事物报以嘲笑;但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。」
　　徐小平也举例当初新东方的例子，讲述了当年「中国合伙人」不为人知的创业历程，同时也十分认可周鸿祎的免费模式。「互联网上很多企业盈利模式特别明确，但反而不能做大，但 360 和腾讯都是先由免费做起，拥有了数亿用户，然后很多东西就豁然开朗了，所以说免费既是商业模式，又是一种革命的手法，也是一种营销手段，也是互联网的一种精神。」
责任编辑：陈龙
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傅盛离职内情：从360叛将到腾讯马前卒
23:44| 发布者:
原作者: 李钊
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我是360的首席架构师李钊，傅盛的自述里谈到了我，涉及一些往事，我来说几句吧，关于傅盛、周鸿祎、雷军，还有马化腾之间那些不为人知的事情。3Q大战的幕后总导演先扯远点，抖个包袱吧。3Q大战，大家只看见周鸿祎和马化腾你争我斗，却不知道幕后的惊心动魄，波诡云谲。先是腾讯趁着节假日大规模强行安装QQ电脑管家，一夜间覆盖超过50%，其意图无疑是先装下去，然后用安全软件不兼容的惯例，一举干掉360。被这么折腾了几次后，周鸿祎抛出扣扣保镖，本意是以战逼和，告诉马化腾“我也有杀手锏”，不要逼人太甚。没想到马化腾反应过度，竟然祭出“二选一”的昏招。事后我们内部分析，马化腾应该是被人利用了。当时网上出现了“360要做IM”的谣言，还有几篇360搞什么“盗梦盒子”、要扒QQ好友关系的文章，来证明360推出扣扣保镖是要对腾讯做致命一击，目的是推出360自己的IM，等等。这种抹黑文章我们见多了，就没太当回事。问题是马化腾却信了！所以才有了“二选一”。3Q之后我们复盘，发现马化腾相信这些谣言，不是没有原因。那几篇文章不但煞有介事地说360要推“360安全聊士”，而且故意“泄露”了大量截图、界面、PPT和产品文档，甚至还有内部开会讨论的投影照片！网上还出现一个假冒360的网站，说是即将推出名叫coco360的IM，敬请广大期待，等等。这么全面的“泄密”，只要冷静点分析，当然就会发现破绽，问题是当时马化腾已经不冷静了，何况提供这些材料给他的，是他的一个“好朋友”，业内某著名大佬。跟这位幕后总导演比，周鸿祎和马化腾都还像是小朋友。他们之间的这出“三国杀”，我在后面再继续讲。还有关于“盗梦盒子”的文章里，有的充满了只有安全行业技术人员才用的专业词汇。再联系到这一轮造假的“专业”与逼真程度，幕后黑手是谁就是明摆着的了，只能是某家以阴柔著称、以小动作见长的老牌杀毒厂商。3Q打完，3和Q两败俱伤，只有金山的安装量因为腾讯的大力推荐而迅猛增长。这还不够，在”二选一”后360最困难的时候，傅盛出面，联合百度搜狗遨游开发布会，宣布和360不兼容，意图腹背夹击，让360彻底完蛋。一个到处以“360之父”自诩的人，一个口口声声”热爱360、把360当成自己生命”的人，这么急吼吼地给腾讯当打手，挖空心思就想毁掉360，是为了什么？我来说说前因后果。“傅盛膨胀到那种地步，周鸿祎负有很大责任”傅盛是个很聪明的人，口才好，反应快，善雄辩，很多时候我们俩争论，我明明知道他讲的不对，但就是说不过他，而这种类型正好是周鸿祎喜欢的。周鸿祎有个毛病是爱才如命，之所以说是毛病，是因为周鸿祎太爱走极端，缺乏分寸感，好好的”爱才”到了他这里，往往会变成”溺爱”。他在外面跟人聊天，听到一点有创意的建议，马上就会眼睛发亮，一拿到手机号，转头就让人事部去挖，没隔两天又开始不停地发短信追：“XXX怎么还没入职？”。现在公司很多产品、技术骨干都是他用这种方式挖来的，当然看错人的比例也不低。有一个技术骨干，名字不说了，很聪明，但是没自制力，经常通宵看小说，上班睡觉，几个月不出活，自己都觉得不好意思，就辞职了。没多久老周就又开始想他了，老是念叨“XX还是很有水平的”，又把他找了回来，但是事与愿违，这老兄老毛病改不了，最后搞得周鸿祎完全没脾气。对有才华的员工容忍度太高，无原则溺爱，这是周鸿祎用人的一大弊病。360开始的时候成长很快，周鸿祎一高兴，夸奖时少不了说些过头话，平时经常给傅盛做单独辅导，手把手地教他做产品；接受采访时，也经常让傅盛出面，以至于有记者以为周鸿祎要让傅盛当接班人，其实老周自己当时才30多岁；然后又不顾内部很多人的反对，非要任命傅盛做360部门的总经理，其实当时傅盛的问题已经暴露了不少，老齐已经明确提出要有限制地使用了。傅盛走后老齐曾总结过：“傅盛膨胀到那种地步，周鸿祎也负有很大责任”，公司里很多人都是认同的。周鸿祎挖来的人，傅盛一律不要傅盛本来就自视极高，随着360的用户数增长，他的变化越来越大。开会时，他经常整个人往后靠着，眼睛看着天花板，下巴对着同事，动不动打断别人的发言。其他人讲话时，傅盛常常自顾自玩手机，脚差不多能搁到桌子上，再时不时点评几句。他要求把公司其它部门的一些人尽量开掉，或者把他负责的360部门分拆出来，理由是不能让其它部门的人占他的便宜。他的部门只用自己招的人，人事部门招来的，或者老板挖来的，傅盛一律不要。就算勉强要了，也会想办法挤走。当时的360就产品而言还很粗糙，傅盛点子多，但是对产品细节的把握比较弱。老周亲自跑到广州，把向明和欧胜请来，想让他们帮傅盛打磨产品。傅盛先是不要，后来又打发他们去干些无关紧要的活。其实向明和欧胜的产品能力在很多地方比傅盛强，一些很成功的产品，譬如开机小助手，就是他们做的，现在他俩都在负责核心业务。技术上，虽然周鸿祎在雅虎的时候就已经有做安全的想法，还跟杨致远建议过，但是当时的360在安全技术方面还是积累少，老是被瑞星嘲笑，说360杀流氓软件只能按文件名来查，等等。傅盛是做产品出身，技术上主要依赖徐鸣，徐鸣对安全也不在行。周鸿祎很着急，到处打听安全圈有什么牛人，终于找来了一个高手，“狙剑”的作者，叫徐贵斌。徐贵斌一来，就觉得360部门内的气氛不太正常：刚有了千把万用户量，就已经开口闭口大谈成功经验了，部门里面搞得像一个小团伙，还搞个人崇拜，对竞争对手也是认为不堪一击。徐贵斌觉得有问题，就写了封邮件，主要提了两点：一，360的成功主要在于市场和宣传，能一炮打响有很大的偶然性，纯粹是因为杀流氓软件的需求太大，其它公司又不敢杀，才给了360一个机会；二，当时360的技术其实远不如瑞星金山，如果不能迅速引进大批人才，尽快补上技术短板，360很可能就像超级兔子和优化大师那样，充其量就是个工具软件，冲到几千万的安装量就到头了。周鸿祎本来就是个悲观主义者，被这盆冷水浇了一下，危机感更强了。但是徐贵斌却因为这封邮件得罪了傅盛和徐鸣，从那以后傅盛就一直想各种办法轰他走，最后还是老周把他给留下的。傅盛走后，老周让徐贵斌领导查杀部门，确实把360的查杀能力提升了一个大台阶。开始的时候，老周一度天真地以为傅盛徐鸣不要HR招的人，是因为HR在技术能力判断上不行，于是安排我到他们部门帮助招聘和培训。有些人招进来了，傅和徐却顶着不要的，只好交给我来带，一共四个，现在都是公司很重要的骨干。傅盛说我是来建秘密团队的，纯粹是胡扯。反倒是傅盛一再跟老周打小报告，说李钊老了，不行了。后来徐鸣对我说，我是被派来对付他和傅盛的。我听了很生气，就说：“你这是放屁，我本来就不愿意掺乎你们这事儿。老周认为我管不了大团队，才下放到你们这里来帮忙的。”还有个人，原来雅虎中国的CTO谭晓生，后来去了MySpace当COO，09年到了360。有次聊起来，晓生说他挺后悔晚到一年的，少拿了不少股票。原来老周08年就想挖他过来，晓生找徐鸣打听情况，问完后觉得老周很不好，这么干公司怎么会有前途？结果傅盛离开后公司发展更快了，晓生还是来了360，进来后发现完全不像傅盛徐鸣他们说的那样，觉得这俩人很过分，说到底就是怕能人进多了，影响他们俩的地位。“让傅盛做部门总经理&，他就会听公司的话了？？”&对傅盛阻挠引进更多高水平的人，老齐是很有看法的，我记得他说过：“傅盛快成一颗毒瘤了，让公司政令不通，策略执行不下去。这个瘤子不摘掉早晚会扩散，最后把整个公司都赔进去。”当时我还觉得言重了，回头看，在用人上还是老齐比老周有先见之明。老齐多次提出过换人，但是到了周鸿祎那里总是通不过。老周很纠结，一方面觉得傅盛确实成了引进新人的障碍，一方面又觉得拿掉傅盛感情上过不去。怎么办呢？老周忽发奇想，要把傅盛的头衔从改成部门总经理，另外再涨薪涨股票，他的想法是傅盛职位高了，就不会再觉得引进高水平的人对他有威胁，再加上涨完股票一高兴，应该就不会对引进新人闹意见了。老齐同意给傅盛涨股票，但是不同意提拔，记得他问我意见时还说过一句：“让傅盛做部门总经理，他就会听公司的话了？？”妥协的结果是给傅盛一个部门副总的头衔，然后再找安全行业有经验的牛人来当部门总经理，让傅盛做辅助的工作。但是老周对这个结果不满意，他认为傅盛会闹情绪，先是压着不发，后来有一天趁着老齐出差，他绕过老齐找人事部发了个任命，把傅盛的头衔升成了部门总经理，整个过程如同儿戏。老齐回来后，气得都想踹周鸿祎。这次任命不但是拔苗助长，后果更是灾难性的，因为给了傅盛一个完全错误的信号。从那以后，傅盛的部门不但”针插不进，水泼不进”，而且越来越趋向失控：人员工资都必须傅盛说了算，股票怎么分，也都得傅盛定，人事部说了不算，老板说了也不算。连360部门的员工具体在干什么，公司也不知道。对老周布置的事，经常阳奉阴违，后来干脆顶着不办。直到一次考核，人事部发现傅盛手下有6、7个员工很奇怪，竟然说不出自己做什么工作，只说”做前沿研究”。那具体研究了些什么呢？问半天才说是图片方向的，跟安全不沾边。而傅盛自己也经常在上班时间不见人影，经常下午才来公司。有很长一段时间，他每天就在公司转一圈，然后就不见了，晚上为了打卡才回来一趟。我当时很纳闷，白天怎么老找不到傅盛，更奇怪傅盛手下为什么要养那几个闲人，后来同事间开始传，说是傅盛在外面偷偷开公司干私活，这才恍然大悟。后来又听说傅盛在360上推荐下载的软件，有些下载量很大，但是收费却很少，公司想撤掉，傅盛总是拦着不让，还三番五次找老周老齐说情，比做那款软件的公司自己还着急，还上心。周鸿祎可以容忍一切，但是不能容忍搞砸产品我想傅盛这么搞，产品能做好才怪，360的版本升级越拖越慢，用户反馈的问题越来越多。一直到08年的7月16日，第二天就要正式发布360杀毒，公司让其它部门的员工也来试用，结果发现杀毒非常难用，动不动就死机。而身为安全业务总负责的傅盛这时却不见了，半天才找回来，说是去参加了暴风影音的发布会，并且感触很深，“他们号称明年上半年收入能到一个亿”，”360这么做免费安全，没什么出路，将来还是得学暴风做媒体。”第二天杀毒发布会的邀请函都已经发出去了，来不及推迟，公司只好硬着头皮把杀毒发了，结果不出所料，用户恶评如潮。几天后不得不悄悄把杀毒从360首页撤了下来，又不好公开说杀毒产品失败，只好挂在网站上很深的一个角落。按周鸿祎自己的话，这是他这辈子最失败的一个产品。老周是这么一个人，他可以容忍一个人有很多毛病，但是容不得有人拿产品不当回事。这下决心就很容易下了：撤掉傅盛，老周亲自接管安全业务，同时另外抽调人手重新开发杀毒。之前公司发现傅盛异常后，已经开始调查，很快就拿到了傅盛勾结下属私下开公司的证据。傅盛只能走人了。最近公司对内解释傅盛离开的原因，只说了他开公司干私活这一件事，我觉得是给他留了面子的。说实话，如果仅仅是个职业道德的问题，老周还是很有可能会原谅他。实在是傅盛后来的一些做法太过分了，已经严重影响到了360本身的发展，同时搞坏了公司内部的风气，才逼着老周下了最后的决心。傅盛离开时，除了他的一些铁杆部下，公司里几乎没人感到惋惜，反而有很多人埋怨老周，怎么拖到现在才处理。这里还有个笑话，360杀毒发布并宣布永久免费后，瑞星马上跟进，推出一年免费版，导致代理商强烈反弹。瑞星硬着头皮挺了几个月后，发现360杀毒安装量极小，对瑞星没什么冲击，感觉上了当。内部一反思，认为错在反应太快执行力太强，纯属自乱阵脚，于是往回收，重新恢复收费。结果几个月后360杀毒经过重新开发，正式推出第二版，瑞星不得不再次跟进免费，这么来回折腾几次，结果把代理商彻底逼疯了。细究起来，瑞星的渠道其实是毁在傅盛手里，呵呵。雷军说：“傅盛你是中国做客户端的三大高手之一”刚接触傅盛的人，尤其是女的，往往对他印象很好，但是接触久了，就会发现他的一些毛病，譬如表里不一，说一套做一套，譬如自恋和自大。我记得很清楚的一次，在食堂吃饭聊天，傅盛说：”我是世界上最好最优秀的男人，头脑聪明、智商高，工作能力又强，待人接物方面又会做人，不但是工作上的好男人，生活上也是好男人。”听得我目瞪口呆：怎么会有这么自恋的人？这么说自己也有点太那个了吧？何况你待人接物时怎么样，大家都是有目共睹的。当时我就觉得他有些地方已经有点不太正常了。有一次跟老板吵架，傅盛自己说漏了嘴，说是雷军找过他，说傅盛你是中国做客户端的三大高手之一，功劳这么大，周鸿祎给你的权力太小了，不如出来，出来我就给你投资。“客户端三大高手”的说法后来雷军自己公开提过，所以傅盛说的应该八九不离十。另外两个高手估计是指马化腾和周鸿祎，也可能是指雷军自己，能跟这些人平起平坐，傅盛不膨胀才怪。当时我们已经开始发现有人在背后搞360的小动作，开始以为是瑞星，后来发现瑞星一般都是明火执仗地干，不像金山喜欢来阴的。这里插一句，当初我在方正时，雷军也曾经想拉我去金山，当时我觉得他说话比较装，有点假模假式，不像周鸿祎虽然毛病多，但是直来直去，就选择了跟周干。现在看我肯定是选对了，这么多年跟着雷军在金山干的，还没有一个挣到钱的。我想有雷军煽风点火背后撑腰，傅盛的自大更上一层楼，他潜意识里把360当成了自己的地盘和私有财产，任何人都不能碰，一些再正常不过的工作安排，都会觉得公司是针对他的，是要夺他的权。给他招人，他觉得是要安插耳目，是派人监视他；跟他说几句平常的话，他会觉得话里暗含杀机。人到了这个地步，已经很难再沟通了。谎话说多了，连自己都当真了石晓虹说傅盛有迫害妄想，”被幻觉控制”，虽然刻薄，但不是没有道理。还在离开之前，傅盛就已经开始像个怨妇一样，见人就说自己功劳如何大，公司对他如何不好，他如何如何委屈，等等。为这事有同事给他取外号叫“傅林嫂”，意思是跟鲁迅笔下的祥林嫂一样，有诉不完的苦。老听他说这些，我也有个感觉，就是有些话说的次数多了，可能他自己也就当成真的了。举个例子，傅盛为了证明自己是360之父，经常说360的名字是他起的，他的身份证号里有360，他父母在一家叫“三六零”的工厂工作，云云。这些话都是傅盛离开后在外面说的，刚听说时我很意外，因为公司里老人都知道，360的名字是曹曙起的。当时微软XBOX360的消息刚传出来，曹曙觉得360这个名字好，360度包罗万象，拿来做什么都可以。跟老周一说，老周也同意，就让曹曙去注册了一系列360打头的域名，最早的是在05年春天，而傅盛是在05<span 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