冰山一角，这样的地方多了。我们公司是做出口的，有时候都已经出货好几年的商品突然就给你卡主，不让出，无论你拿出什么解释，一个意思就是让你按照退税低的档次出，基本都是要花钱解决的，中国社会就这样
楼主正文显示宽度
跟帖显示为
本帖只代表的个人观点，不代表人民网观点。 如将本文用于其他媒体出版, 请与联系。举报
微信扫一扫分享本帖到朋友圈
微信扫一扫分享本帖到朋友圈
图文编辑模式
17:55:23&)
( 10:33:41)
( 10:30:18)
( 17:50:41)
10字(44/0)
( 16:05:46)
8字(121/0)
( 15:19:47)
10字(85/0)
( 15:18:51)
113字(147/0)
( 13:57:28)
37字(112/0)
( 13:54:50)
35字(45/0)
( 12:26:37)
24字(20/0)
( 12:22:46)
15字(32/0)
( 11:31:30)
142字(12/0)
( 11:23:22)
31字(55/0)
( 10:47:36)
24字(26/0)
( 10:01:14)
27字(35/0)
( 09:59:23)
( 09:55:32)
( 09:50:48)
21字(11/0)
( 09:44:53)
34字(22/0)
( 09:41:44)
48字(53/0)
( 09:40:23)
52字(34/0)
( 09:38:55)
57字(10/0)
( 09:36:36)
( 09:34:01)
( 09:30:42)
( 09:29:45)
( 09:28:55)
( 09:22:27)
( 09:21:07)
55字(221/0)
( 09:20:39)
44字(11/0)
( 09:19:36)
( 09:16:51)
156字(6/0)
( 09:09:55)
( 09:09:01)
53字(481/0)
( 09:08:29)
67字(258/0)
( 09:05:34)
10字(216/0)
( 09:05:09)
15字(22/0)
( 09:01:53)
( 09:01:33)
112字(7/0)
( 08:58:53)
( 08:56:39)
( 08:56:35)
( 08:53:40)
( 08:52:35)
38字(273/0)
( 08:52:03)
58字(26/0)
( 08:50:38)
( 08:41:46)
( 08:41:20)
70字(10/0)
( 08:40:39)
( 08:37:12)
84字(331/0)
( 08:28:22)
( 08:27:18)
43字(78/1)
( 09:10:24)
174字(246/0)
( 08:23:38)
234字(17/0)
( 08:15:50)
32字(79/0)
( 08:13:35)
( 08:11:53)
20字(90/0)
( 08:08:47)
( 08:08:47)
( 08:05:21)
32字(20/0)
( 08:03:47)
( 08:01:41)
13字(136/0)
( 08:01:22)
20字(84/0)
( 07:57:22)
( 07:42:36)
( 07:35:33)
( 07:19:20)
( 07:18:09)
( 07:14:44)
( 07:13:26)
( 07:08:14)
30字(235/0)
( 07:05:57)
35字(143/0)
( 07:03:32)
95字(32/0)
( 06:55:32)
257字(305/1)
( 09:14:36)
248字(2/0)
( 06:45:11)
257字(100/0)
( 02:16:04)
21字(415/0)
( 00:43:53)
( 00:21:15)
38字(109/1)
( 08:11:12)
( 23:55:59)
( 23:51:12)
11字(264/0)
( 23:49:31)
19字(14/0)
( 23:44:06)
29字(89/0)
( 23:36:33)
10字(82/0)
( 23:29:35)
( 23:23:01)
( 23:16:39)
( 22:54:21)
( 22:51:38)
( 22:44:19)
( 22:39:39)
10字(94/0)
( 22:38:21)
( 22:35:18)
( 22:28:45)
( 22:27:03)
78字(220/0)
( 22:25:51)
46字(28/0)
( 22:25:16)
( 22:21:19)
( 22:18:24)
请登录后继续操作....
强国社区-人民网马云：做生意要先利他，说我们假货多，肯定没在淘宝上买过东西-钛媒体官方网站
马云：做生意要先利他，说我们假货多，肯定没在淘宝上买过东西
分享到微信朋友圈一周之内真的能摸清一个行业吗？如果能，该如何做？
对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信&br&&br&有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。&br&&br&一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。&br&&br&一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。&br&他说：&br&“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？&br&&br&1
这个行业的存在是因为它提供了什么价值？&br&2
这个行业从源头到终点都有哪些环节？&br&3
这个行业的终端产品售价都由谁分享？&br&4
每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？&br&5
谁掌握产业链的定价权？&br&6
这个行业的市场集中度如何？&br&&br&而信息获取的渠道，则包括：&br&1
金融投资机构的行业报告；&br&2
咨询公司的分析报告；&br&3
行业交流网站或论坛的热门帖子；&br&4
业内企业的培训课件；&br&5
参加行业展会或者论坛；&br&6
从业者的私下交流。&br&&br&其中1-4，都可以通过网络搜索获得。&br&&br&——————————第二期
IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————&br&&br&有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。&br&我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”&br&他说：“是啊。”&br&“要多久？”&br&“一个星期吧。”&br&“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”&br&&90%吧。&&br&&br&他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：&br&&br&五天之内，三步读懂一个行业&br&作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。&br&这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。&br&&br&* 第一步：首先不要开黄腔&br&进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。&br&&br&如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业（中兴通讯）的财务报表和企业经营状况，（&a href=&/4OZmgl& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文章见此&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。&br&&br&花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。
对这个问题很感兴趣，附上原文，不大相信有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？1
这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2
这个行业从源头到终点都有哪些环节？3
这个行业的终端产品售价都由谁分享？4
每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？5
谁掌握产业链的定价权？6
这个行业的市场集中度如何？而信息获取的渠道，则包括：1
金融投资机构的行业报告；…
按投票排序
115 个回答
还是让搞咨询的自己来说吧。也就是区区在下。由于我又是搞投资的，所以了解一个行业对我来说很重要。到底怎样才算了解一个行业，这个问题其实我想了1年多，现在大概上道了。所以准备说多点干货。一周内不可能完全了解一个行业，这个我认可。但一周内可以大致了解一个行业，这个我同意的。但我不认为必须从事这个行业才能了解这个行业，后面细说为什么。一周内大致了解的内容，也大概是她说的几方面，引在下面好了：这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。这个行业的法律监管如何？这些内容我大概花2-3天左右就差不多明白了。再花几天可以进一步凿实的是，行业的竞争关系，几大竞争者各自的优势，近几年来此消彼长的关系，与国外同行业竞争者的差异。在高效率的情况下，1周做到上述几点，大概完成了了解一个行业的5%。对，只有5%。而这5%只包含一些宏观层面的变化情况。一般一个咨询项目是3-4周，那么接下来2-3周，根据客户要求，可能会具体到某一个公司，研究一下这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来方向和预期是什么。如果有信息渠道可以走得再细点，可以把行业和公司的利润率拆解一下，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响。等等做下来，把一个公司宏观层面上的收入和利润搞清楚，可以做一个未来的估值。这大概就是一个买方基本面分析师的工作了。这样做下来，了解了一个行业多少呢？20%。你了解了行业中一个具体的公司的运营方式。如果你足够勤奋，你大概也会了解到竞争对手与它的差别，对行业宏观上，因为几家公司的差异而造成的市场细分、聚合、或此消彼长的动态机制有了更深刻的理解。但这依然不会超过30%。接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个行业吗？不去从事可以不可以？当然可以。对于咨询顾问和基本面分析师们，要做的就是长期跟踪，从动态中提炼细节。我举个大家都接触过的行业吧。快餐。如何做行业跟踪呢？1. 微观层面对于快餐行业，有意义的最小单位是一个单店（比如北京阜成门麦当劳店）和一个单品（麦辣鸡腿堡）看店看什么呢？看这个店的销售/人流/利润率是否随着市场的变化而变化，如何变化。比如，月初麦当劳推出了《卑鄙的我》小人玩具，阜成门店的客流是否发生显著变化，客单价是否发生显著变化，整体销售额是否发生显著变化。因为快餐也是个季度性比较强的生意，所以变化要从同比来看，也就是相比去年，客流增长了多少，客单价增长了多少，销售额增长多少。如果下个月肯德基紧接着推出了变形金刚玩具，麦当劳的又如何变化？如果下下个月边上开了一家味千拉面，客流又如何变化？店门口修路呢？人力成本涨价带来了运营商的哪些变化？员工减少了吗？服务质量下降了吗？当你追踪足够多的店、并且追踪时间足够长之后，你会发现一些经常影响餐厅运营的因素。对于快餐店来说，每个店都逃不掉的东西是，人流、促销、竞争、效率。关注并分析他们的变化，你会发现，一个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多大。而这，将直接影响最终的企业和市场层面。单品同理。2. 区域层面打个比方，很多麦当劳开在中心商业区附近，那么这个城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中心商业区的人流？又对麦当劳造成了什么影响？这个城市迅速兴起了一些新的快餐品牌，是否会对麦当劳造成影响？城市暴恐事件？旅游城市的旅游季节 vs 非旅游城市的旅游季节？商圈店 vs 社区店 vs 交通枢纽店？今年夏天北京雨水特别多？雾霾多？当年以一个区域或某一个类型的销售区域为单位时，你会发现更多的动态因素，而这些因素，在你看单店的时候，是无法总结和提炼出来的，必须走到一定高度才能看清。这里面又涌现出很多影响基本面的细节。区域的变化，不通过长期、跨品牌、跨行业的比较，是看不出来的。3. 市场层面这里更多的是品牌自己的全国战略，以及竞争对手的全国战略。比如，肯德基素来以产品多样、本土化做得好著称，而麦当劳略逊一点。如果你只做一次项目，得到的只是一个时间点上，或者过去的一段时间内，双方的对比。而如果你长期做项目，看到的就是，肯德基在产品开发上的优势在如何变化，麦当劳的应对措施，哪款产品起效了，哪款产品失败了，为什么？是产品没有讨好消费者，还是风头被盖过了，还是营销策略不对？企业的新战略是否起到效果？还有一些市场上的突发事件，比如食品安全事件，比如反日情绪。他们对一个品牌的影响有多强？有多持久？企业以何种方式度过危机？是否有度过危机？还有一块很重要的是，消费者的认知和选择是否发生变化？为什么？于是，你观察一个行业比较久了，每个月都去市场中考察各种细节各种影响，从微观、到区域、到市场（宏观），自下而上、再自上而下地全面审视一番，你就会发现，长期追踪给你带来的价值。比如，2013年肯德基遭受多重打击，速成鸡、禽流感、冰块门，等等等等。这些事件，其实都是短期因素，但2013年集团每个月公布的同店销售数据来看，恢复很慢，下半年没毛事，还有比较给力的促销活动，可就是涨不回去。再回看麦当劳，负面事件虽然没有肯德基多，但依然也是疲软。吉野家也是如此。可味千拉面却涨了，而且是从反日情绪和骨汤门的双重负面回弹。所以，到底是事件的短暂影响，还是因为事件打击了品牌形象，还是因为快餐行业的整体萎靡，还是因为运营思路问题，还是因为中式餐饮崛起分流，还是因为商业地产分流，还是因为……最终，驱动一个行业变化的细节因素，到底是什么？在不断地尝试回答这个问题时，你对行业的了解渐渐地上升到了50-60%，甚至在某些方面超过了很多同业资深管理者。为什么你能超过他们？他们不像你一个行业外的人，当局者迷，他们的判断很多时候带着感情、带着偏见。而且，他们的身份也导致他们接触不到那么多竞争对手，对市场大环境的理解没有你全面、公正。但你作为一个外行人，依然不能说100%了解一个行业。因为，你没有具体运营过哪怕一个店，你的信息源大部分是道听途说，都是“不论你信不信反正我是信了”的传言，你看到的东西，永远没有100%的confidence level，你永远在怀疑、推测、估计中度过，你最终，只能了解行业大方向、大趋势、以及风吹草动的变化原理，你始终不会管店，不会管区，不会做产品研发，不会做营销。这个世界，没有人能完全了解一个行业。但是你却终于有你独特的价值了。而这，也得经年累月啊
这个问题一大堆回复说一周了解一个行业是扯淡的人，恐怕没有一个是做咨询、市场调查及律师、会计师这种专业行业的，所以提问中所特指的一家咨询公司在一周内初步摸清一个行业的可能性问题，显然并不具备发言权。当然，一周时间了解一个行业的方方面面是不可能的，这点应该没人会否认，但问题里问的是这个吗？显然不是。那么咨询公司所称的一周之内初步摸清一个行业指的是什么呢？所谓“调研”是有目的性和针对性的，它只是为了回答特定问题而做的工作。通常所谓“摸清”一个行业，是针对你摸清这个行业的目的而有针对性地回答几个问题即可的，没有人要求你一周调研之后能回答他漫无目的地提出的所有问题。通常情况下针对行业的商业调查惯常需要回答的问题是：这个行业的盈利模式是什么？这个行业的老大是谁？这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。这个行业的法律监管如何？上面这些问题，大多是事实问题，你不需要浸淫行业多年，就能找到答案，还有专业统计机构记录这些数据，甚至上市公司招股说明书都能回答问题中的一二。没有人要你摸清这个行业未来能有几年发展，没人要你摸清行业里一个个体每年可以获得多少收入，更不会有人要你摸清这个行业里有什么八卦内幕。所以所谓一周内摸清行业的难点不见得是如何获取数据和如何进行调研，而是得搞清楚调研的目的和布置工作的人可能提出的问题是什么。不过说到最后，话锋转一下，咨询公司、投行确实是善于做门面功夫的行业，不要相信他们真的懂一个行业，就像我前面说的，他们只能回答特定问题而已，而并不需要真正深入了解行业，如果你想真正了解一个行业，懂得行业的今生来世，那没有其他捷径，只有进入这个行业，成为这个行业中的翘楚。当你对这个行业说了算的时候，你才好说自己懂这个行业，对吧。
这里“引用”一下电影《寒战》里梁家辉作为警务处副处长被ICAC请喝茶说的台词，虽然用影视作品来说明问题是及其不严谨的，不过这段话还是很有意思的，姑且算是回答问题。7天想摸清一个行业，一个人类为主形成的行业？ 小朋友，你少跟我来这一套我敢用性命来跟你打赌隔壁就只有你的上司基于一个片面的分析没做过严密的逻辑推算就请香港警队两位副处长回来问话浪费他们的宝贵时间是不是很兴奋啊一手揪出幕后黑手，捣破警队大阴谋是不是觉得很有本事等你坐上我的位子你自然就会心里有数我的网络和人脉多得连处长都佩服我你以为你们可以从我身上问出些什么来你们假设两位副处长其中一个是鬼要嘛就是刘sir侵吞赃款要嘛就是我陷害他想升职我在警队服务了三十年认识了不少朋友，也得罪过不少人不过这三十年，我学会了一件事就是每一个机构每一个部门、每一个岗位都有自己的游戏规则无论明也好暗也好第一步，是把它学会不过很多人还没走到这一步就已经死了知道为什么吗自以为是第二步就是要在这个游戏里面找出个线头来学会如何不去犯规懂得如何在线球里面玩这样才能勉强保住性命一个城市，可以没有廉政公署还是可以没有警察呢还有，你们两个还嫩，经验不足要学会保护自己，别被人下了套
第一个答案曾经在微信朋友圈里面转疯了，但是我对这个一直有疑虑。如果是一般的咨询顾问或者猎头，这个是可行的，因为不用和客户谈到太深太专业的内容。但是如果是作为这个行业的从人员，一周之内能摸到一个大概的框架，但是更深更专业的东西还是要靠时间的沉淀。否则就如俗话说的“行家一伸手就知有没有”。反而让人觉得不专业。下面回答了一位朋友说的：“麦肯锡的那些20出头的咨询顾问们是如何向那些手握重兵经验丰富在一个行业里历经沉浮的董事长CEO们出谋划策并得到认可的？”个人想法如下：1. CEO们其实对于公司的问题看得比谁都清楚，只是要借外部的力量来给一帮顽固派洗脑，然后下刀。该砍的砍，该清算的清算，拉着外部咨询公司的大旗干自己早就想干没干的事情。2.术、道、势。术，是我们这些打拼在一线的人在干的活。高手决胜于细节之间，绝不是一两个星期就摸清了的。道，是老大们每天在琢磨的东西，很多咨询顾问也是在这个层面上和老大们忽悠的。咨询顾问往往看的都是一个行业或者公司的共通点，所以他们的学习能力很重要。从这个意义上说，咨询顾问不用看细节，从宏观上把握，抓住老板们的痛点很重要。势，看到这个，能顺应这个，那就是下一个马云或者李彦宏了。欢迎指正。
也做咨询的简短的回答下这个问题。刚毕业的时候，接了一个咨询项目，为某大型超市在上海选址。选址项目整体包括：在上海那个地点（注意是地点不是地区）建超市，前三年的每年收入，商品的摆放，超市的设置，招商的对象，甚至于班车的路线设置。当初花了很大的力气做这个项目，研究了上海的土地规划图，小区分布图，最后定在了闵行，接着研究了周围3公里内的竞争对手和分布，每一条河流每一个火车道线的设置对竞争的影响，竞争对手的用户和人流，还有客单价等等。后来终于在闵行的某个最合适的地点选择了超市的建设地。接着研究建设地附近3公里内的所有用户分布，用户规模，用户消费能力，甚至通过谷歌卫星和实地考察，研究附近多少栋小区，每栋多少户居民，小区的房价，小区的居民年龄分布等，来设置超市产品构成和未来几年的收入。接着研究所有的交通路线图和步行图，驾车图，设定班车设定路线。等等工作。整个项目进行了差不多2个月，从无到有的了解了上海该地区的所有情况，超市行业的情况，用户在超市的购买行为。其实这种项目在咨询业非常的正常，每个项目也就做3个月左右，你要在最短的时间内了解到这个行业的产业链，竞争格局和影响的关键因素，比客户更专家的看待行业发展，给予意见。可是我要说的不是这些。当时超市项目结束后，我觉得自己对这个行业已经十分了解了。和客户沟通汇报之后。客户是个韩国人，在项目结束后，开车带我在上海中心地区转了一圈。就一个下午，他告诉我，通过对小区的观察，住户的情况（小区的汽车分布，小区的住户进进出出，小区住户坐的公交，小区门口的小店等）他就得到了和我大量研究后得到的结论。我当时十分惊讶，毕竟那是大量数据分析的结果。他说，他在超市招商行业做了十几年了，这一行什么情况，怎么做选择都在心里，选择咨询公司合作是为了更好的证明自己的观点。所以我想说的是，从来不要奢望1个星期或者3个月摸清一个行业。如果是为了完成咨询项目，那就用你自己熟悉的模型来给客户一些高大山的感觉和帮他梳理清楚一些行业和竞争对手信息。真的想摸清一个行业，和一个行业专家聊聊一下午都会更受益匪浅。
如何判断一个人是不是装逼的二逼，那就是把做个小本买卖叫创业，开个网店卖日用杂货叫电子商务，天天马云史玉柱李开复牛根生董明珠，动不动投资收益，动不动互联网思维，动不动营销战略财务报表，从网络微信朋友圈看来的专业词汇高深理论一套一套。生活中每次碰到这种装内行充专家的二逼，面试中每次碰到这种西装革履白袜子头屑飘飘的半成品，我都想说滚你妈的去你大爷。一门行业一门生意，永远不是头头是道的大道理，滔滔不绝的营销战略，中英夹杂的专业词汇。成天说那些大的空的貌似很牛逼的，都是海天盛筵外围女绿茶婊，喝瓶康师傅被富二代艹得七荤八素，恍惚中就以为自己是刘雯范冰冰了。任何行业真正的内行，谈的抓的在意的改变的开会讨论的，永远都是细节。细节才是真正的生意，细节才是生意能否赚钱的关键，细节才是区分公司好坏的指标，细节才是甄别大尾巴狼装逼犯傻外行和真正内行真正专家的试金石。而真正了解一个行业的细节，需要多长时间你知道吗？很多人在一个行业混三年都还只是初级水平对关键细节一无所知！很多人家族生意耳濡目染几十年到最后还是败在自己手上，很多人一套套理论的青年，连做生意基本的原则性错误都不知道。想一周真正了解一个行业，开玩笑！一周时间很可能都弄不清楚为什么十字路口两家卖鸡蛋煎饼的一家月入三万一家月入一万。如果有点小聪明，一周时间顶多能让你成为微信朋友圈QQ空间的各种改变中国预测未来引领世界包治百病文章的写手，顶天了。细节你永远都不知道。而生意的精髓就在于细节。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------补充：题主为什么要把问题改了呢？为什么要从“摸清”改成“初步熟悉”？？这样一改显得我答非所问了。
归纳总结下知友们的观点。一周内摸清一个行业的情况，这个要看不同的使用者的目的了。投行的人当然是对这个行业的投资价值去的，看的是大的趋势（通常不同的投行有自己的一套方法论）。行业内的业内人士关注的是他们各自的不同的角度，高层、中层、底层的人看的角度都不同，格局不同，关注的点不同，以利于工作。具体的目标的不同导致“摸清”的程度不同。投资的角度一部分是投行的人，他们是要做出公司→行业→公司，从而作出投资决策，侧重于公司的研究，很多时候是给他们早已决定好的投资买份安慰剂，因为投资就是很冒险的事情，而且大部分是失败的，所以更像是冒险，但是他们就是吃这碗饭的，没办法。那些个经济学家（公知们），了解得应该比投行的那边人很浅薄。他们就靠这些制造舆论，不像那些投行的要付出真金白银，说错了也不需要担什么责任，是最不靠谱的。行业的从业人员，他们摸清楚一方面是要真正的进入游戏，在里面摸爬滚打，但是确少一个站在外围看行业的视角，这些报告可以给他们一些新的视角，即便报告里面有很多不靠谱的也不要紧，看靠谱的得了。特殊性具体分析固然重要，但商业上有些东西是一般性的，问题解决法的那些麦肯锡的咨询顾问就能够帮助解决问题。摸清一个行业的来龙去脉，最重要的是能够通过这样一份你 研究的行业报告去抓住这个行业的游戏规则，抓住胜负关键点并弄清楚从业者的经验和教训，这对任何一个这种行业报告的使用者都是最重要的。
居然有人邀我？蟹妖。为了理智的回答这个问题，我把前面得赞超过20的全看了一遍。不针对任何人，但是确实没有出彩的地方。除了完全否定其可能性的第一个回答以外，剩下的提到的方法，都不可能让你摸清一个行业，只能让你可以和业内人士聊天时不出明显缺漏。仅此而已。在正式回答之前，我认为有必要定义“摸清一个行业”中，“摸清”这个词的具体定义。首先，我只能对前面那些回答（只能进行没有明显漏洞的聊天）持保留态度。我认为，“摸清”一个行业，就意味着：给你最低的启动资金和最少具备行业（相关产品）技术人员的情况下，你能够在这个行业生存，并且在最短的时间（2年）内，至少将其发展为一个中等规模的公司。如果你做不到这种程度，那就要掂量下自己有什么资本来说出“摸清一个行业”这种话。正式回答开始：我认为，在以下3种情况下，是可以在一周之内摸清以个行业的（我写了前2种情况后，怕被你们骂，所以在这里提前说，情况3应该是你们想看的，已经加粗了。情况1和2，你们看着办，能体现出你们的个人素质即可）：情况1、这是一个你发现的全新的行业，没有任何先前的从业者，此时，你所说的，所做的，都是以后行业标准的参考（可以是正面的教材，也可以是反面的教材，也有可能发展成行业经典段子），这时，你这个人，就是这个行业的全部。所以，不要把这个可能性当作是我在抖机灵，因为有个很典型的例子（可口可乐）；情况2、你之前已经是完全了解一个行业了。但是你在别人面前假装不了解。然后装作在一个星期里恶补行业信息。最后，聊得比谁都专业。也不要把这个可能性当作是我在抖机灵，因为我曾经遇到过一个咨（人）询（精）师，他就是这么干的。假称不懂行，但实际上他家里人就是那行业内某top公司的高管。他对我们宣称需要加班做行业功课，尼玛的，2周时间，拿了3个月的工资作为加班费啊。情况3、你需要满足3个关键条件，才有“可能”在一周内摸清一个行业：a、只有行业内部头子才有资格看的，或者是重点关注的商业信息（机密数据），b、具有十分出色的数据分析能力（不是数学计算能力，是对数据涵义和数据关联的分析能力）；c、对人性的充分了解（恕不细讲此点）。情况1和2，是作为一种客观的存在，基本上对大多数人没有实质帮助。所以，为了让我的回答看起来没有那么多水分，下面主讲情况3。太初级的、属于基本功的内容，我会简单带过。情况3-a：商业上全部行为叠加后所导致的结果，都会体现在数据上。你能获得的数据有多详实，决定了你能进行商业分析的深度。那些公开的报告数据，只能给你提供谈资和对企业投资前的初步筛选。你仅仅想靠那些数据就能得知一个行业的真相，那我只能说good luck。那么什么数据才是有用（业内头子重点关注）的呢？最小周期的连续性数据。比方说：用户人数、单品销量、成本等。这些数据有些是高度机密，有些是公开事实，但是，不管是什么数据，单独一个周期拿出来看，基本没有作用。但是如果是个连续周期的数据，那么，可以很直观的了解到行业各个方面的发展、变迁，乃至进化，若没有此数据就想摸清一个行业，麻烦跟我一起呵呵两声好吗？也就是这种级别的数据，才能让我在情况2中所说的那个咨询师，能够得逞。情况3-b：在具有有用数据的前提下，你必须利用正确的商业知识，来了解数据之间的关联性，以对数据的真实涵义（此数据在整个商业行为叠加中，影响力的比重）。通过对数据的解读，你就可以了解行业（其实这个时候不应该说行业，而是说公司。毕竟如果没有公司，说啥行业呢？）的根本（命门）：这个行业的利益是如何形成和如何分配的。当你知道这个行业的利益是在什么基础之上产生的，那么只需要最少的资本和最根本的技术，你就能在这个行业立足。当你知道这个行业的利益是如何分配的，那么你就可以从利益分配不均这点入手，通过触动行业规则来制造行业内乱，从而让行业重新洗牌。（3Q大战，还有印象么？）这样，你才能具有行业影响力。我举个最简单的例子：发现法律漏洞后，你可以选择填补法律漏洞来赚钱，也可以通过法律漏洞来赚钱。IT男应该在这里可以直接联想到通过电脑系统漏洞装木马来进行盈利吧？情况3-c：对人性的充分了解。请不要把这个想当然的认为是什么办公室政治，或什么厚黑学。一个人只有足够了解人性后，他才知道什么是该计较的，什么是不该计较的，以及计较的时机。才知道如何引导员工往既定目标前进。这样，才有可能产生长期共赢。这一点如果要细讲，显然没几个人愿意看，我就不啰嗦。但凡了解股票操盘这块历史的人，应该能知道我暗指的是什么例子。（补个简单的例子吧，小四对他那些脑残份的价值压榨，够明显吧？）至此，我认为，能够拥有做到情况3的3个关键条件的能力的人，可以在一周内（其实应该说最短时间，具体多短，取决于行业规模和历史，也许最短可以短到1小时都说不定，比如“量化投资或高频交易”），摸清一个行业。给他最低的启动资金和最少的具备行业（相关产品）技术人员的情况下，就能够在这个行业生存，并且至少将其发展为一个中等规模的公司。简单总结下关于其可执行的情况：3-a：从技术角度上来说，比较难实现。而且对于非业内人事要取得此数据，都是要走偏门的。我就不细表了。3-b：从个人角度来说，需要的是不断的对自己的水平进行提高。提高的速度，关键是天赋和运气（贵人指导）3-c：完全就是个人修为了。纯天赋。可以说，任你如何努力也没用。这点决定了人和人之间最本质的区别。（由于没有缩进功能，所以排版上由于要突出我的主要观点，而显得凌乱，敬请海涵。）（本来想说“不服来辩”，但似乎戾气太重，但我真的好想这样说啊 ~V~）完。
不要相信那些快速摸索出的经验理论，在人生的漫长道路上，投机取巧会输得很惨。
了解大概框架，这当中你用的方法和思考很重要，结果不重要。一周能清楚一个行业那真是天方夜谭。
补充回答你逗我呢？！如果这样业内专家那么多年还不如请来的一个所谓咨询业的大牛看看报表？打打cold call？算了举个栗子：今天刚看见的一篇文章：知名咨询公司麦肯锡在 2012 年 6 月份的报告中估计电池成本将从今天的 500-600 美元 /kWh 降到 2020 年的 200 美元 /kWh，到 2025 年可以达到 160 美元 /kWh。没错，特斯拉就在 2013 年已经实现了麦肯锡报告中 2020 年的成本。。。还有没有更加准确的估计呢？特斯拉 CTO Jeffrey Straubel 在去年 8 月接受 MIT Technology Review 采访时不小心透露了这个信息，当记者问起 Model S 的电池成本是不是要占到总成本一半以上时，Jeffrey 说“They’re way less than half, actually,（要比一半少多了）”，“Less than a quarter in most cases.（大多数情况下不会超过 25%）”。Model S 85kWh 的售价为 $79,900，同样按照 2013 年年报的毛利润率 22.5% 计算，其成本为 $79,900_(1-22.5%)=$61,923，我们就按照 Jeffrey 说的 25% 计算好了，得到 $15,480，再除以 85kWh，得到 182 美元 /kWh；用同样的逻辑计算 60kWh 型号的电池成本为 226 美元 /kWh。特斯拉透露 2013 年 Model S 75% 的销量来自于 85kWh 型号，所以我们有理由相信其平均电池成本大约为 182_75%+226*25%=193 美元 /kWh。这个相对精确些的数据更加震撼！由此可见，各大咨询公司的估计是多么地不靠谱。。。你觉得就算是各类物理数学出身的分析员，没有专家的帮助，对行业不熟悉，做出来的估价能有多准？
作为一财经媒体编辑，每天都要看各种行业的信息，但是直到今天，我越来越多的感觉到我在财经媒体这个领域知道的事情很少。其他行业，知道个皮毛而已，忽悠外行足够，和内行装逼10分钟自己就不能很好的理解对方说的内容了。（虽然人家还没发现我在装逼。）很多时候像个新人。我一度被这个事情困扰，后来，领导传达高层领导的指示的时候，我发现高层领导对一线编辑的实际工作一无所知的时候，我非常释然。一周摸清一个行业，用来如果是忽悠外行的话，很容易。真的。真打算从业的话，你们一定不要相信这种创业者，风投之间互相吹嘘的故事。
咦，这个问题是给我准备的吗。。。尽管咨询公司都会说能，但个人观点就是“做梦吧”。我没有内行指责外行的底气，不过以小白鼠的身份我可以给题主一个参考，从一片空白可以了解到什么程度刚毕业进了一家咨询公司，接了一个快消咨询项目头一个星期，我们调研了委托公司的大致情况，询问了相关部门的工作内容、流程、业绩，此时大家都处于摸不着头脑的状态后两个星期，我们又委托了调查公司帮我们做行业实体店的明防暗访调查问卷，得到了一线数据。第四个星期，我开始整理这些数据（苦力活真的只有我一个人干），这个时候才是真正的脑力冲浪，卡着下不去的时候周围七嘴八舌的想法给了不少启发。最终方案成型（其实就是一盘大。萝。卜。码了几十页的ppt）这个过程中由于时间少（也许是懒），我甚至没有多去关注财报、更没有去翻大本的理论书、行业著作理论的东西除非已经熟识才能联系到实际，没时间了，而且行业更新换代快，很多写成书就已经落后了。最后客户的反馈是有些想法比较新颖可以一试，有些措施能力有限看情况实施，最后双方都心知肚明的是关键问题在于客户的产能不足（短期内无法解决，也不属于这个项目的委托内容），客户曾经委托过著名的跨国咨询公司，评价就是“花了不少钱呢”。我想我只能做到这里了。你以为我这样就完了吗？nonono，在经历了各种陌生行业轰炸的恐惧、对自己装内行的不耻、及对自己做的东西的不满意中，我转行到了投资业，面试就是让我回家写某地区某行业分析报告（苦逼的应聘者的经历都是相似的），老总好心给了点提纲。大致框架就是地区经济统计分析、行业内经营模式分析、主要上市公司财报分析、and随机发挥光找到这些数据就花了几天几夜，有很多内容是非公开或不准确的，只能在各种新闻网站甚至微博上找蛛丝马迹。整七天码了二十来页，意外得了几位总的好评。为什么说意外呢，因为自我感觉写的很基础、表层、丢人，发邮件都是胆战心惊的。硬要说好评的原因可能是在于文章的层次递进、逻辑清晰（强迫症格式排版也很整齐有木有），特别是联想了身边里出现的新现象，有意识的提了些观点多写了一些，所以文章也并不是单纯的统计数据，介绍行业内幕。总结一下就是1、尽一切手段搜集信息，网上网下，找一切能找到的业内人询问，可以委托调查公司也可以自己去跑，你会听到很多不会写成文字的东西，以及汇总出某些还没有显现出来的潜在趋势。尤其是经营类业务咨询，比起技术类咨询，有更多经营者的主观因素。建人脉捞信息，不光咨询业，投资业也爱做这事。在这个角度上说，就算你能一个星期了解透彻，也是建立在无数从业者多年积累的经验之上。2、提问举例里针对应聘者所要求的“摸清”或“亮点”并不算真正意义的摸清行业。应聘者客观条件有限，应聘者需要做到的、面试官想要了解的，应该是应聘者看问题的方式和对信息的敏感度。3、咨询项目通常只是针对某一客户的某一问题，所以某一角度的深入比对摸清全行业更重要，夸张一点说咨询顾问只需要让别人觉得自己对这个行业够熟悉够自信够有范儿就行了，至于他们内心认不认同自己。。。你懂得4、虽然我偏激了一下，但理智告诉我咨询顾问和一线从业者的思维方式和角度差异，也是有必要的，类似于“建设社会主义5年战略纲要vs母猪产仔的饲养及护理大全”5、“摸清”无极限，无论你再怎么业内资深，总有你不会的。怎样才算终极摸清？6、原谅我一生碎碎叨叨放荡不羁胆小蒙面求轻拍。
写点东西叉叉那些智力至上主义者。入行1年半，都很难说已经摸清楚FMCG这个行业，老实说，连宝洁我都不敢说，已经了解清楚。可是！偏偏经常看见一些他娘的这样的文章：或者是这样的文章：或者是这样的文章：我有时候就很困惑，你们这样胡扯，谁同意的？我司一个master说过：随便从DMC渠道拉出去一个一年的AH，讲解快消行业的渠道策略，都会比财经记者好三万多倍，更别提那些所谓分析员了。很多人对行研/ 咨询，怀有一种不切实际的幻想，我一般统称抱有这样幻想的人叫：智力至上主义者。就比如他们会相信一个咨询能一个礼拜了解一个行业还超过行业90%的人。我就谈2点：1. 确实，一般来讲，行业内90%的人，接触到的信息，完全无法全景描绘这个行业，对一个事情/行业的了解跟你信息的有效程度有关系。就比如我相信，我司的AD们对渠道的理解更透彻，经验是一方满，而信息的有效程度又是另一方满，我们就不要提信息的不对称性了，你要知道，搞行业研究那帮人，读过多少报告，run过多少贵得跟狗一样的基础数据，但是说实话，这个和智力真没啥关系，信息链是比食物链更真实的反映你的社会地位的一个玩意，但是就算你拥有那些乱七八糟的报告等等，你也只能算”知道“；2. 了解行业之难，一方面在于有效信息获取不易，君不见那些shi一样的行研报告，挂在人大经管BBS都是要钱买的；另一方面，很多行业的真实游戏规则，都是undertable的，你不在行业里面，你是完全接触不了而无从了解的。所以，拉到吧，实体里的人觉得行研真心都是逗比，数据拿来可以读一读，至于结论啊分析啊，哎。PS: 大部分FMCG的管理培训生都需要经历为期数月的卖货期，就是按照一个真实业务员的指标和日常工作流程去拜访门店/客户，私以为这远远比那些坐在办公室里看行研试图打败90%的行业内人士的，能更深刻的理解这个行业。
这就是我们这一行的终极命题啊。个人认为不可能。如果你够聪明、够努力、有经验而且找到正确的路子，一周之内能大致看懂这个行业做的是什么，产业链是怎样的，有哪些player，发生过哪些大事，未来发展趋势是什么；但你跳进来就会发现自己跟白痴没什么两样。所以大部分商业报道都是给外行看热闹的，不犯基本错误就不容易了。
The one who knows never talk, the one talks never know.反正，我看得那些投行写我们行业的报告，很多不靠谱。
在售楼处，我站了一会，就知道他们是怎么挣钱的了，。
看摸清的目的，如果是如你所说做投资，那么摸清你写的那些就行了吧，标准化流程化分析，估计还有点模型套一套。如果要深挖一个行业，要进去干一番事业，一个星期怎么可能呢。这帮做投资的，玩的是钱，其实他们并不是也不需要，真正摸清具体行业的具体业务，他们只需要摸清＂钱＂在里面是怎么流动的就可以了。还是如上，如果他们说能一星期摸清一个行业的具体业务，那绝对是吹牛逼。不过吹牛逼，务虚，讲趋势，当导师，不就是他们工作的一部分吗。完全瞎猜的
&转&我是搬运工在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的?在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。这有什么用?你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么…所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。他说：“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的?1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?5 谁掌握产业链的定价权?6 这个行业的市场集中度如何?而信息获取的渠道，则包括：1 金融投资机构的行业报告;2 咨询公司的分析报告;3 行业交流网站或论坛的热门帖子;4 业内企业的培训课件;5 参加行业展会或者论坛;6 从业者的私下交流。其中1-4，都可以通过网络搜索获得。第二期 IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?”他说：“是啊。”“要多久?”“一个星期吧。”“哈哈，一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? ”“90%吧。”他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：五天之内，三步读懂一个行业作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔;其次，让自己进入这个行业的对话;第三，争取提出令人眼前一亮的观点。* 第一步：首先不要开黄腔进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如)，它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解，不至于提一些太离谱的问题或者建议。如何阅读财务报表，一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介绍过如何用杜邦分析法来解读一家知名上市企业(中兴通讯)的财务报表和企业经营状况，(文章见此)在我做了这个练习一年后，中兴通讯2012年中期财报报出巨亏，利润率持续走低正是导致该企业及其几家主要竞争对手从2012年起开始大幅裁员的直接原因之一。花一天时间读完一两家企业的财报之后，接着就得下点死工夫，读一本这个行业的综述性书籍，例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。读这样一本书的目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例，比如你得知道财产险和寿险存在一些根本性的差异所以它们的经营也会很不同;第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。我个人而言，读这本书是用业余时间，加起来用了8小时左右。* 第二步：进入行业对话做到了不开黄腔也还不足以跟行业里的CxO们展开对话，因为大家平时不会谈论那些最基本的东西。要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。有些人会推荐跟行业里的朋友去聊天。但作为一个时间紧迫的内向型人，我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊(McKinsey
Quarterly，)发布的研究报告，以及经济学人(The
Economist，)的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。在中国市场上工作，我们会担心来自麦肯锡和经济学人的分析不够“中国特色”。我的经验是，一方面可以适当补充一些本土内容;另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距，也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的，欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。比起“中国特色”，很多时候简单的市场规律和时间差更有效。与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么。比如我在关注澳洲保险行业的阶段，就订阅了Google
News的“australia
insurance”关键字和我客户公司的名字，客户公司出什么重大理赔案或是高层人事变动，我能比客户的大多数员工还先知道消息，于是就有了很多可以谈论的话题。* 第三步：以我为主，提出观点开始这个连载的时候彭萦讲了一个故事，说某咨询公司的创始人要应聘者一周内给出一份行业报告，但回头他发现这些名校毕业生做的报告都没有一个亮点。且不论这个故事是真是假，在我看来，“没有亮点”的症结恐怕就在于应聘者是“毕业生”：虽然是研究另一个行业，其实“亮点”的关键不在对那个行业研究得多好，而在研究者自身的专业技能。所谓“功夫在诗外”，就是这个道理。举个例子来说。如果你看麦肯锡去年所做的中国寿险行业分析，首先你会发现它遵循了前面说的两步：数据详实，术语准确，而且把握住了行业脉搏。但它的亮点在于它指出了中国寿险行业的几大痛点，并且从战略和管理的角度提出了对应的解决方案。归根到底这才是行业里的CxO们期望你作为一个专业人士拿出来的东西，也是你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合，提出一点别人没有提过的东西。所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：1. 这个行业所面临的痛点有哪些?2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?其中前两个问题的答案应该是相对客观的。也就是说，你大可以把麦肯锡的寿险行业分析打印出来，扔掉最后的“解决方案”部分，然后结合自己的专业领域，来尝试给它所列举的几大痛点寻找解决方案。如何用IT手段改善寿险销售?寿险行业需要何种人力资源战略?甚至何种MBTI人格更适合从事高水平的寿险服务?凡此种种不一而足。提出观点这部分，就是专业人士站在自己专业领域的命题作文，能不能讲出亮点，第一靠快速理解目标行业的小聪明，最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。第三期 一个猎头来和我们说如何在一周之内摸清一个行业今天我们请来了一个猎头来和我们说说这个话题。 Chris给自己的介绍是——混迹于职场，狩猎于城市。城市猎头人。听听他为什么要在一个星期之内摸清一个行业吧：在动手写这篇文章之前，我从未如此定量地思考过这个问题，现在回想起猎头工作中的很多Case，其实都做到了一周内摸清一个行业。在阐述如何做到这一点之前，我先要作个说明：每个行业都包含了多个维度的内容，如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等，当我们需要短期内摸清某一行业时，都是基于当前工作的实际需求来进行的。因此，下文主要是从一个猎头的角度来说明如何做到一周内摸清一个行业。猎头的工作流程一般如下：客户提出招聘需求 —— 猎头进行职位分析 —— 确定匹配人才来源(行业/企业) —— 设定人才搜寻计划(即如何接触到目标人选) —— 评估潜在人选 ——
推荐匹配人选面试 —— … —— 合格人选入职通常，从猎头接到一个新的职位委托到推荐第一批匹配人选给客户所需时间为7-10天，这就要求做单的猎头顾问，在一周之内摸清一个或两三个行业，挖掘客户需要的人才并对其进行综合评价。对于今天这个话题，我们只要讨论到猎头工作的“与目标人选沟通”这一环节就可以了，其实现的整体思路和操作可简述如下：1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手;b. 咨询相关行业内朋友;c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。a. 咨询行业内朋友;b. 参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况;c.
通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友;(人脉资源)b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源;c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);d. Cold Call (陌生电话)重点：a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3
点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。举一个例子来说明。我曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China
GM的人选。刚接触这个职位时，我对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。启动项目后，按照上述的方法。我们按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：1、圈定行业首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业
排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业
研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。2、确定行业内企业名单a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮;c. 根据Fortune Top
500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。因本文主要以摸清行业为目标，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，我已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。以上，是一个猎头从业者分享给大家的方法原地址：
1.你也可以一个礼拜内了解投资/咨询行业，当着他们吹牛逼。2.多年前TCL有人这么评价他们来自微软的前高管：“找了大量的行业资料、书籍，在办公室看了一个月，出来之后给底下人开会，一个术语接着一个术语，说的天花乱坠，下面人都听傻了，可开完会还是没人知道她要干什么。”