&b&===============更新===============&br&据不完全统计，已收到大约4个网友微信扫码的打赏共计6元钱，感谢！&/b&&br&&br&&br&&b&几个热心网友给我私信，说我的答案被某某微信公众号、某网站原封不动的转载了，却统统没有署名。对此我想表达2个观点：&/b&&br&&ol&&li&&b&我写这个答案就是为了能帮助到别人，越多越好，我欢迎各种形式的传播。&br&&/b&&/li&&li&&b&但是，不注明作者也不写明出处也不说明是转载，你他妈的就是臭不要脸！&br&&/b&&/li&&/ol&&b&===============更新===============&/b&&br&&br&&br&&br&&br&经过这几年的重度用车，我对车的看法已经和最初大相径庭，如果时间可以回转，我不会去做隔音（导致车门漏水），不会贴膜（有了划痕基本上无法处理），不会买一大堆其实根本没怎么用过的汽车用品。我会直接买带氙气大灯的车，会买隔音好的车，会买不会开两年就各种异响的车，会买带座椅加热和通风的车，会买空调蒸发箱容易清洗的车……基本上车对我来说已经变成一个纯粹的工具，就如同螺丝刀钳子一样，必须在我用的时候提供完整功能，不用的时候放起来不用伺候。&br&&br&所以，我的观点很明确：&b&如果经济可以承受，直接买顶配，当你需要时按钮就在那里，按下去就能用，不用时你可以不用按它。但如果钱包不够鼓，你需要仔细对比不同款式之间的配置区别，有些是很有用的有些用处不大，有些可以加装有些却十分麻烦且加装成本高。这需要根据自己的需求分析权衡。&/b&&br&&br&下面是一部分常见的汽车安全性、舒适性配置，在同一车型的不同款式中往往会采取低配没有高配齐全的策略。基于个人的认知列了个表。这个表的意思是想表达一下当你拿不准选低配、中配还是高配的时候，你看看哪些配置是又重要又不方便后期加装的，如果你想要这些配置，就得买带这些配置的款式。&br&&img src=&/80fd88b961b57b14fbeb3_b.jpg& data-rawwidth=&834& data-rawheight=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&834& data-original=&/80fd88b961b57b14fbeb3_r.jpg&&&br&从图上看，绿色的这部分配置是又重要有不方便加装的，如果不差钱，果断买了。黄色这部分也是重要的，但如果腰包不够的话可以考虑买低配车型后期加装实现，汽配城都能搞定。&br&&br&再次重申：&br&&ol&&li&个人观点是不差钱直接买顶配。&/li&&li&上面的表格只代表自己的观点，欢迎讨论，拒绝乱喷。&/li&&/ol&&br&&b&最后，想买车的赶紧买，那怕买乞丐版都行，因为：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&拥有汽车的生活和没有汽车有什么差别？ - 知乎用户的回答&/a&&b&，如果你买了手动挡不太会开的话，看这里：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&对于初学者来说手动档的车怎么开？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“日行灯”的重要程度从“低”提到“中”&br&将“前雷达”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“一键启动”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“自动大灯”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&如果你觉得以上答案对你有帮助，可以考虑拿出微信扫二维码打赏：&br&&p&&a href=&///?target=https%3A///f2f%3Ft%3DAQAAADP%252BjxbsicqIj%252B1z81TUMP4%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/f2f?&/span&&span class=&invisible&&t=AQAAADP%2BjxbsicqIj%2B1z81TUMP4%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
===============更新=============== 据不完全统计，已收到大约4个网友微信扫码的打赏共计6元钱，感谢！ 几个热心网友给我私信，说我的答案被某某微信公众号、某网站原封不动的转载了，却统统没有署名。对此我想表达2个观点： 我写这个答案就是为…
（多图预警）&br&&br&EnChroma是一家美国加州的公司，他们生产一种价格大约五百美元的眼镜。EnChroma声称这种眼镜可以让80%的色盲患者看到更多的颜色。具体原理不是我们要讨论的重点（而且我也不懂），详情请移步其官方网站&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&EnChroma | Color For The Color Blind&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（如果你对这玩意感兴趣，可以到知乎 &a href=&/question/& class=&internal&&enchroma太阳镜是否真的具有矫正色盲的效果？是如何实现的呢？ - 医学&/a& 问题下看更多讨论）。&br&&br&EnChroma官方发布过一支广告，讲色盲患者戴上他们的产品之后的反应，在这里可以观看：&a href=&///?target=http%3A///programs/view/HGpEdnt-8kk/%3FresourceId%3D_02_99& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Valspar Color For The Colorblind_土豆&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 油管上有人评论说，&If you'll only watch one YouTube video this year... let it be this one!& （如果你今年只看一个油管视频，就看这一个吧！）&br&&br&但我想说的也不是这个广告。广告毕竟是个加工过的东西，这年头，能加工的东西太多而加工过的东西又大多都不太靠谱（比如短片，新闻，食品，身材，和脸蛋。扯远了）。最近几个月随着这个产品的上市，油管上出现了许多未经加工的一手原始视频，都是色盲患者的朋友用手机或者相机拍下的最真实的资料。这些或模糊，或手抖，或画面里没有人的视频，给人带来的感触却胜过那些精加工的短片。油管EnChroma官方账号的播放列表里收集了（几乎）所有的这样的视频。&a href=&///?target=https%3A///user/EnChromaInc/playlists& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/user/EnChro&/span&&span class=&invisible&&maInc/playlists&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 在一个星期一的晚上，我看到一发不可收拾，直到凌晨一点都不舍得睡觉。&br&&br&由于大部分视频都在wall之外，所以我只能截图放进这篇文章当中。事先可以说明一下的是，我写这篇文章因为看到了真心觉得值得分享的视频，所以呢，如果你可以直接去上文的那个播放列表观的话，大可无视我接下来写的内容。&br&&br&另外，The verge对这些视频进行过报道，&a href=&///?target=http%3A////9272775/color-bling-enchroma-glasses-video& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&A paint ad is inspiring people to film tearjerking videos about seeing color for the first time&i class=&icon-external&&&/i&&/a&于是国内某网站也有搬运。部分视频可以在wall内找到。 &a href=&///?target=http%3A///articles/427911.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[视频]色盲患者戴上Enchroma眼镜后的反应合辑&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&正式开始前，再来两点科普。一，色盲患者男性占大多数。二，色盲有很多种，有些人对颜色一无所知，有些人则是裸眼能看到一些颜色，但很微弱。所以视频里有人完全认不出新的颜色，也有人马上能说出周围物品颜色的名字。&br&&br&OK，那我们可以开始了。以下内容，&b&黑体字&/b&为试戴眼镜的人本人说话，剩下的是周围人说的话。一些简单的口语的英文没有翻译（因为我不知道怎么翻合适），应该不影响大家理解。&br&&br&&br&&br&&br&第一个视频是The verge上推荐的，这两天很火。&br&湖边，看日落。第一次戴上这眼镜之前，这位老兄说，&br&&b&-“I'm kind of nervous.....”（“&/b&我有点紧张……”）&br&&img src=&/ccabfebd4bdf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ccabfebd4bdf_r.jpg&&&br&戴上之后呢？马上表情就变了。&br&&img src=&/51aa15131_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/51aa15131_r.jpg&&&br&蹦出了三个词。&br&&br&&b&-“WTF.”&/b&（文明用语）&br&&br&拍摄的朋友问他，&br&-“Is it weird?”（“奇怪吗？”）&br&&b&-&...Yeah...&（&/b&快哭了，半天说不出话）&br&&br&&img src=&/472be1cdbd0ecca427b1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/472be1cdbd0ecca427b1_r.jpg&&-&Is it very noticeable difference?&（“有很明显的差别吗”）&br&&b&-&Oh, yeah. It's, it's, ... I'm shaking... Ah it's f****** crazy... I was looking grasses so f****** bright... the f****** water's bright, the .... &&/b&（在发抖，说话都不利索了，后面哽咽地有点听不清了。）&br&&br&&br&这个可爱的老头，拆礼物时一直在问，&br&&b&-“Are you serious?”&/b&（“你们是认真的吗”）&br&&img src=&/336d2ebc9dedd20a74c6f_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/336d2ebc9dedd20a74c6f_r.jpg&&&br&戴上之后，懵了。&br&&img src=&/08a0e99f730b8e06d16b1_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/08a0e99f730b8e06d16b1_r.jpg&&-&Do you see a difference?&（“看到差别了吗”）&br&&b&-&But I, I don't know what it is...&&/b&（有点儿懵，从来没有看见过这种情形）&br&&br&-&It's called COLOR.&（“这叫做颜色”）&br&&b&-&No, no way.&&/b&（“不，不可能。”）&br&&br&-&Look at mom's eyes... Do they look different?&（“看妈妈的眼睛……看起来不一样了吗？”）&br&&b&-&Are you serious? No way. Stop it! Stop it! （指别拍视频了） Is this... what is, what is this? what is this though, I don't get it.&&/b&（还在混乱中。）&br&-&It's COLOR.&（“这就是颜色。”）&br&&br&-&Is this yellow or is this green?&（周围的人出题考他，“这个是黄色还是绿色”）&br&&b&-&I... I don't know... It's so different. How's this work? No...&&/b&（老头脑海中颜色的名字和实际看到的还对不上号。“我…我不知道…它们很不一样。这什么原理？不……”）&br&&br&&img src=&/5f8f6ea5_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/5f8f6ea5_r.jpg&&&b&-&This is so weird. I don't know what I'm seeing. I don't know...&&/b&（“太奇怪了。我不知道我看到的这些是什么，我不知道……”）&br&-&His shirt's yellow.&（“他的T恤是黄色的”）&br&&b&-&That's banana now?&&/b&（啊，我知道香蕉是黄色的！）&br&-&Yelp, that's banana!&&br&&b&-&Oh, banana...&&/b&（香蕉色）&br&&br&家人给拿来了一盒五颜六色的M&M糖……&br&&img src=&/f06f1cedc877da974f727f569eb8c8fd_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/f06f1cedc877da974f727f569eb8c8fd_r.jpg&&-&M&Ms.&&br&&b&-&Oh my god. Oh my god.&&/b&&br&&br&然后也不知道老头是卖萌还是语无伦次了，他竟然问他周围的人，&br&&b&-&Can you see the difference in those now?&&/b&（“你们现在能看到这里面的区别了？”）&br&-&Yes. Can you?&（家人都乐坏了，哈哈大笑。）&br&&b&-&YES!&&/b&&br&&br&-&This is orange. This is green. This is yellow.&&br&&b&-&Banana yeah! Banana!&&/b&（哈又是香蕉色！）&br&&br&&br&这位爸爸的视频也是被播放最多的之一，还上了电视新闻。&br&开始之前，他还想给孩子们戴上玩儿玩儿，不过孩子们都对戴眼镜不感兴趣，但是她们对老爹戴眼镜看见颜色却很期待。&br&&img src=&/c7f280e51fae614ffe2426_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c7f280e51fae614ffe2426_r.jpg&&&br&戴上眼镜的一瞬间。&br&&img src=&/2f82b328e035c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2f82b328e035c_r.jpg&&&br&转身。&br&&img src=&/14d7d4778a53effe3ff2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/14d7d4778a53effe3ff2_r.jpg&&&br&看天。&br&&img src=&/0e6f42d6ba261b3e415d9c75b5b427f2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0e6f42d6ba261b3e415d9c75b5b427f2_r.jpg&&&br&-“Is it really different?”（“真的有不同吗”）&br&-只有点头，没有语言。然后眼泪就要掉出来了。&br&&img src=&/b30e87368e51caffe513cecc22e66ed5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b30e87368e51caffe513cecc22e66ed5_r.jpg&&&br&看到花。&br&&img src=&/7ef78fcdc96a79c5435f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7ef78fcdc96a79c5435f_r.jpg&&&br&-“Look at your kids' eyes. They are so pretty.”（“看看你孩子们的眼睛，很美”）&br&&img src=&/cd50afdfcf7e5039d11ebe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/cd50afdfcf7e5039d11ebe_r.jpg&&&br&&img src=&/8d8fe9e1b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/8d8fe9e1b_r.jpg&&&b&-&It's super overwhelming...&&/b&（太震撼了）&br&&br&&img src=&/35e4bbc3d8c4fd22d599c3a93e07eb3a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/35e4bbc3d8c4fd22d599c3a93e07eb3a_r.jpg&&-&It's a new world. Look at how bright your car is.&（新的世界。看看你的车多漂亮。）&br&&b&-&That's really weird.&&/b&（“真的很奇怪”）&br&&b&-&Holy cow!&&/b&&br&&br&&br&&img src=&/c2eb0c3cfdb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c2eb0c3cfdb_r.jpg&&&b&-“Holy crap.”&/b&（也算是一种文明用语吧）&br&&b&-&We really need to paint our house. Hah haha...&&/b&（“我们真的需要粉刷一下我们的房子了，哈哈”）&br&&br&&br&&img src=&/bbbdb204c2ed55e63bae7a6_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/bbbdb204c2ed55e63bae7a6_r.jpg&&&b&-&Look at that! Look at your shoes!&&/b&（“看！看你的鞋！”）&br&-&They are pink.&（“是粉色的”）&br&&b&-&Yes they are! Hahaha... Oh my god!& &/b&（一个大大的拥抱。）&br&&b&-&This is unbelievable!&&/b&（“难以置信”）&br&&br&&br&看这位惊讶的表情。&br&&b&&img src=&/6da02c4ef8f6a30cea9b1e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/6da02c4ef8f6a30cea9b1e_r.jpg&&-“Oh, my goodness. Serious... Is that what it looks like?”&/b&（天呐，这世界看起来应该是这样的？）&br&&br&&br&下面这位是个艺术家。&br&&img src=&/bfb413b6a314a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bfb413b6a314a_r.jpg&&&b&-&It's stuff like, like that window freaks me out. That just looks like... like... nothing, looks like kind of greyish. But when I put these on, it's like, oh wait, there's like pink with some purple...&&/b&（以前看窗户是灰的，现在发现居然有点粉色与紫色，艺术家对着窗户手舞足蹈。）&br&&br&&br&儿子戴上眼镜之后，一家人一起看天。&br&&img src=&/dc91b29d05ec8c8e3d33d5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/dc91b29d05ec8c8e3d33d5_r.jpg&&&b&-&Is the sky supposed to be this color?&&/b&（“天空本来应该是这个颜色吗？”）&br&-&Are you serious?&（没开玩笑吧）&br&&b&-&Yeah.&&/b&&br&-&What does it look like to you?&（“你的天看起来是什么样的？”）&br&&b&-&It's blue.&&/b&（“蓝色的”）&br&-&What was it before?&（以前呢）&br&&b&-&It's blue but like totally, boring, shade.&（“也是蓝的，但是，更无趣，灰暗。”）&/b&&br&-&Is it a better blue?&（”现在是更好的蓝色？“）&br&&b&-&YEAH!&&/b&&br&&br&-“He says holy cow, to everything.”（家人对他当天的评价：他看到什么都说我勒个去。）&br&&br&&br&&img src=&/08db4fb832f9eac99f5b_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/08db4fb832f9eac99f5b_r.jpg&&这个小男孩先说了一通别人听不懂的咿咿呀呀“孩童语言”，然后对周围人说，&br&&b&-&The world looks even more beautiful.&&/b&（“这个世界看起来甚至更美了”）&br&大人们问他为什么更美了，他回答，&br&&b&-“With these glasses, it makes everything the PERFECT COLOR.”&/b&（“戴上眼镜，所有东西都是完美的颜色”）&br&&br&&br&&img src=&/a25dc5fac7ac5e4af44c2f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a25dc5fac7ac5e4af44c2f_r.jpg&&&b&-“Are there variations in color of the leaves on the trees up there?”&/b&（“那些树叶是有不同的颜色吗？”）&br&-&Yes, yes. There are. There's some red, some yellow, and green.&（“是的是的。有些红色，有些黄色，还有绿色。”）&br&&b&-&I can see it.&&/b&（“我能看见”）&br&-&I mean it's predominantly green, but there's a little bit...&（“主要还是绿的但是有一些”，然后被打断了。）&br&&b&-&I can see the red.&&/b&（“我能看到红色”）&br&-&You can see the RED?&（“你能看到红色？”）&br&&b&-&I can see the RED.&&/b&（“我能看到红色”）&br&&br&&br&这哥们儿正在餐厅上班，朋友们送的礼物到了。直接到餐厅门口试用。&br&&img src=&/f8dfcbca57bf690bd5d9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/f8dfcbca57bf690bd5d9f_r.jpg&&-&Can you see the red lights?&（“你能看到那些红灯吗？”）&br&（貌似有点远，他盯了大概三秒。）&br&&b&-&OH, THAT'S AWESOME!&&/b&（同时向前弹跳蹦出大概两米。）&br&&br&&br&吃货的思路有时会和正常人不太一样。&br&&img src=&/12cceba99dadc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/12cceba99dadc_r.jpg&&蹲在地上看了半天花花草草之后，这位老兄突然抬起头说，&br&&b&-&I wanna look at meat.&&/b&（“我想看肉。”）&br&&br&&br&玩车上可以变色的音响面板上了瘾。从橙色红色紫色一路调过去。&br&&img src=&/d2d1b47e0e51f3bb286a8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/d2d1b47e0e51f3bb286a8_r.jpg&&&b&-&Oh, look at that RED! Holy shit!&&/b&（“看这个红色！和谐！”）&br&&b&-&I can do this for hours.&&/b&（我可以玩这个玩好几个小时。）&br&&br&&br&另一个小男孩。&br&&img src=&/339f6dfaec067f22f16c94c4_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/339f6dfaec067f22f16c94c4_r.jpg&&&b&-&WHAT? WOW!!!&&/b&&br&&br&-“What color do you see?”（爸爸问，你看到什么颜色了）&br&&b&-&It's like, COOL ONES!&&/b&（很酷的颜色！）&br&&b&-&I don't know what colors because well, I need to learn them. But, they are GOOD!&&/b&（我也不知道它们是什么颜色，我得学习一下才能叫得出来。但是，它们太棒了！）&br&&br&&br&这位老兄戴上眼镜之后看到了路边紫色的野花。&br&&img src=&/7d46e3b07c40a678ffe8745547adda4e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7d46e3b07c40a678ffe8745547adda4e_r.jpg&&&b&-&This is my new favorite flower. Whatever the hell the flower is. That is SO NICE.&（&/b&这是现在我最喜欢的花，无论这特么是什么花。太美了。）&br&&br&&br&&img src=&/65b4dbd45cd8cba56d11b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/65b4dbd45cd8cba56d11b_r.jpg&&&b&-“Oh my god, it's really beautiful!”（&/b&“天呐，太美了”）&br&-&Are you OK?&（“你还好吗？”）&br&&b&-&I'm, so much better than OK.&&/b&（何止是好。）&br&&br&&br&女儿们向老爸介绍她们种的花的颜色。&br&&img src=&/bad8e3531cfe42be8ec5965f3acaa3a3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/bad8e3531cfe42be8ec5965f3acaa3a3_r.jpg&&&br&&br&这位老弟被他哥们儿的黄色背心吓了一跳。&br&&img src=&/afa114dd5e2cac86f2e13c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/afa114dd5e2cac86f2e13c_r.jpg&&&br&&br&在婚礼上收到的惊喜礼物：第一次看到彩色的新娘。&br&&img src=&/e3781e6fbe8e56a0e7f4c4c0ded97718_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/e3781e6fbe8e56a0e7f4c4c0ded97718_r.jpg&&&br&&br&女儿教爸爸认粉色。&img src=&/2ccc7f9cefba0_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/2ccc7f9cefba0_r.jpg&&&br&&br&欣赏同一颗树上两朵花颜色的细微差别。&br&&img src=&/fb67b223c72b043a2eece93f069175da_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/fb67b223c72b043a2eece93f069175da_r.jpg&&&br&&br&没有什么比置身于彩色的鲜花中更令人高兴了。&br&&img src=&/ec4f40efd781db69e3369d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ec4f40efd781db69e3369d_r.jpg&&&br&&br&最后，这个激动的少年：&br&&img src=&/bb23a5bc7900cfa9de2f0c1_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/bb23a5bc7900cfa9de2f0c1_r.jpg&&&b&-“Oh my god, oh my god.”&/b&（“我的上帝啊上帝啊”）&br&&b&-&I've to GO TO ART MUSEUM！&&/b&（“我得去艺术博物馆！”）&br&&br&&br&还有很多，我就不再一一截图了。还有很多，真的值得一看。&br&&br&&br&OK，下面开始回答问题。&br&&br&&img src=&/a82e192c9d6cfd10dc90a3e16c3c7486_b.png& data-rawwidth=&1599& data-rawheight=&967& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1599& data-original=&/a82e192c9d6cfd10dc90a3e16c3c7486_r.png&&&br&现在，你知道现实可以有多美好了吗？
（多图预警） EnChroma是一家美国加州的公司，他们生产一种价格大约五百美元的眼镜。EnChroma声称这种眼镜可以让80%的色盲患者看到更多的颜色。具体原理不是我们要讨论的重点（而且我也不懂），详情请移步其官方网站（…
&b&众多评论无法一一回复，若需有针对性咨询，请移步本人值乎，&a class=&internal& href=&/zhi/people/164672&&值乎 - 说点儿有用的 &/a&并说明年龄、身体状况，家庭收入保费支出、地点、保险需求等具体细节。&br&重复三次：&br&&/b&&b&若需有针对性咨询，请移步本人值乎&br&&/b&&b&若需有针对性咨询，请移步本人值乎&/b&&br&&b&若需有针对性咨询，请移步本人值乎&/b&&br&谢谢！&br&…………&br&&b&原回答回答于2013年，许多险种政策有变，无法一一修改，具体请看回答后评论。&br&专用于理财用的万能险、投&/b&&b&&b&连&/b&险不在本回答范围内。&/b&&br&————————&br&我不是保险从业人员，但是还算是一个有一点经验的保险顾客。以自己为实例，来梳理一下我认为有用的保险。&br&提请注意的几个理论：（以下保险若无特别指出均指商业险种）&br&1、对于大数人而言，保险公司所谓10-20%的实际收入（指扣税和社保外）做为商业保险保费的开支的合理范围都偏高了，我个人理解这个数额是保险代理人为了增加销售额而做的营销战术。事实上，我个人认为中国家庭在没有避税需要的情况下，家庭保费支出一年在年收入的5%以下比较合适——一位年薪10万的年轻人一年花1万-2万去买保险？真没有太多的必要。&br&如果你不保障医疗险种和车险，这个保费开支更应当降低到年收入的1%以下。为什么？因为意外险的费率一般是每万元20元，即千分之2，精算师算出来你出意外的可能性也就是千分之2，别把世界想得太危险了。（只是类比，并不完全科学）&br&2、消费险才是主流，所有带投保意义还演算红利的险种都没有太多的意义。保险的主旨是用你交的钱去对赌各种意外，而不是为你生财。事实上，由于返还险种中涉及大量如”现金价值“之类的危险点，大部分涉及保险投诉的都是因为返还险。&br&3、尽量不买短期附加险种，因为保险公司随时可以在一年合同到期后取消。短期限注意”保证续保“条款。&br&4、建议30岁以下，经济能力不算强的人投保定期险，一般保障到60-75岁，而人一般出现意外、疾病给家庭或自己带来最大损失的也是这个年龄。没有必要一定要保障到终生，要做出相应的取舍。当然，经济充裕后，也可以适当补充终身险种。&br&6、越早买保险越划算。&br&7、社保一定要买。养老险就当强制储蓄或奉献国家了，重点是那个不管你怎么生病永远也承保的医保。&br&8、重疾险香港国内各有优劣，虽然香港保险相对费率、理赔条件都要宽泛一些，但也是有汇率风险以及政策风险。大陆的重疾险整体上相对麻烦一点，但是也出现了很多费率不错的重疾险，特别是有轻症豁免，是大陆重疾险的优势。另外提醒一下：面重疾险的主要作用不是你得了病有钱治病，因为其各种赔付条件相对苛刻（比如心脏病必需是开胸手术而不能做微创一类），所以只能作为保障你在生了病后，家庭失去一部分收入而带来的经济补充，个人觉得一般家庭，在有社保的情况下，个人保30万足够了。如果重疾险的保额不算高（小于50万），且不住在香港相邻地区，那么香港的重疾险优势也不算特别大。&br&9、注意增加财产险除种。&br&10、可以在网上买的保险尽量在网上买 ，如中民保险网，慧择保险网或保险公司官网，如此可尽可能的降低你的保费支出（保险公司因为不用付提成给保险代理人，所以一般会给予一定的折扣）&br&————我是正文的分割线——————&br&我家人所保的保单列表：（数字部分指保额）&br&A|社保&br&B|商业险长期部分&br&1、定期寿险：50万 合众保险 国内不多的定期寿险提供商且性价比相对较高。保至75岁 消费险 &br&2、&b&综合意外及意外医疗&/b&：100万 太阳保险常青树
其他保险公司的意外险虽然较之低廉，但请注意它们的保单内大多数都只规定”在社保范围“内的用药限制，你不想自己出了意外跌断了腿还因为价格问题打不了进口钢板用不了进口药吧。 消费险 （&b&综合意外加意险种加医疗是是所有保险中最应当买的基础险种，如果你暂时不想在保费上开支太多，那么选这个吧，一年几百元而已&/b&）&br&3、定期重大疾病保险：50万 香港宏利，保至75岁，保费低廉且返还。 返还险 &br&4、医疗险：2000万 CIGNA寰球至尊，保至终身，几乎所有疾病的所有开支，消费险，保证续保到死。&br&5、家庭财险：20万 人保财险，家中财物被盗，水暖管爆裂，失火淹水，客人在我家跌倒，花盆掉下去砸人的保险。消费险 &br&6、个人责任险：50万 人保财险，保障不小心烫伤别人；熊孩子伤人（虽然我没有）之类的险种。消费险 &br&7、家政服务保险：10万元 平安保险，应对钟点工阿姨可能受伤的的情况。消费险 &br&8、车险：太平洋保险，第三者责任险保到100万，其余按常规保。消费险 &br&9、个人账户资金损失保险：平安保险 50万，保障各种网购账户被盗，信用卡盗刷，或个人遭抢。消费险 &br&&br&C| 商业险短期部分&br&1、各种旅游险：只要自己出门旅游都买。赔偿境外医疗、行李被盗、航班延误等。消费险 &br&2、淘宝退运险：大家都懂的。消费险 &br&3、户外运动险：先生潜水必买。消费险 &br&4、信用卡送的各种交通意外险。消费险 &br&5、买房贷款时曾经买过的保险。消费险&br&……………………&br&大致是这些，它们都是经过我多方比较研究后的险种，我个人觉得可以比较全地保障生活中的各种风险了。&br&保费支出除第4项之外也不高，30岁左右单人一年的保费支出可以控制在1万左右（除第4项），第4项医疗险如果换用保额较少的险种，如一年800万（寰球精英）或者100万的（优选安康）或者其他公司产品，只买住院部分，30岁左右，以上险种一年保费所有全加起来也可以控制在13000元以内。当然，如果觉得个人医疗险还是太贵，可以取消这个险种，改买世纪泰康个人住院医疗保险，年保费大约也在1000元左右。&br&其他人个经验（具有浓厚个人色彩，不代表普遍意见）&br&1、绝不碰任何分红险、投资险&br&2、绝不和总是对你特别热情的保险代理人打交道。（我选择的是险种，又不是你这个人……）&br&3、除非险种仅有此保险公司提供，否则绝不买平安的保险。保费又贵理赔又坑爹……&br&4、看好老爹老娘，杜绝他们脑子一糊涂就被骗投保。&br&5、孩子的教育保险真没必要投。定期储蓄再买货基+意外险，都比这个划算。大陆儿童最高重疾险也是有限额的，死亡给付也只有10万，要么就去香港买，那个没有限额的。&br&&br&去香港投保一定要本人亲自到港签单（家长替未成年人签单除外），香港保险索偿投诉局从日起已经开始受理内地客户的投诉了，理赔时也不用亲自跑香港一趟，单据寄往香港就可以理赔成功。
众多评论无法一一回复，若需有针对性咨询，请移步本人值乎，并说明年龄、身体状况，家庭收入保费支出、地点、保险需求等具体细节。 重复三次： 若需有针对性咨询，请移步本人值乎 若需有针对性咨询，请移步本人值乎 若需有针对性咨询，…
言简意赅，推荐一个中药方子。06年初发慢性咽炎，距今八年，吃过慢咽舒宁等许多药，没什么用。年初认识得大夫推荐了个方子，喝十天，清爽了。&br&&br&方子如下：&br&金银花 10g&br&胎菊 10g&br&胖大海 10g&br&山楂 10g&br&&br&用闷烧杯闷烂，一口气喝下去(只喝水)，难闻难喝，但有奇效。
言简意赅，推荐一个中药方子。06年初发慢性咽炎，距今八年，吃过慢咽舒宁等许多药，没什么用。年初认识得大夫推荐了个方子，喝十天，清爽了。 方子如下： 金银花 10g 胎菊 10g 胖大海 10g 山楂 10g 用闷烧杯闷烂，一口气喝下去(只喝水)，难闻难喝，但有奇效。
无删减版委托以下公众号发布&br&&br&朝阳区群众真是走哪跟到哪。。我服。&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/y0wpMcrEPpdBrY5S9xnZ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/y0wpMcr&/span&&span class=&invisible&&EPpdBrY5S9xnZ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&受不了私信骂街。全部讲解关了。&br&&br&&br&&br&&p&首先回答题主问题。&/p&&p&&b&&i&&u&“&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&外国人肤浅，无知，不认可国际通用的法律，不懂的科学和辩证，所以错误的判断南海不属于中国。&/u&&/i&&/b&&b&&i&&u&”&/u&&/i&&/b&&/p&&p&我再次强调，无论从国际法，历史，还是事实，南海都是自古以来我国不可分割的一部分。曾经我反对是因为我认为自古以来的“古”不包括1945年以后。这是我的狭隘之处。确实，广义上来讲古就是昨天，就是上一秒。对不起。&/p&&p&西方侵略者几百年来，只要在东方一个海岸上架起几尊大炮，就可以霸占一个国家的时代，一去不复返了！——彭德怀。&/p&&p&几千年来，只要拿出地图，拿出记载，拿出证据，拿出合同，就可以夺得一块领地的时代，一去不复返啦！——我。&/p&
无删减版委托以下公众号发布 朝阳区群众真是走哪跟到哪。。我服。 受不了私信骂街。全部讲解关了。 首先回答题主问题。“外国人肤浅，无知，不认可国际通用的法律，不懂的科学和辩证，所以错误的判断南海不属于中国。”我再次强调，无论从国际法，历史，还…
&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言& data-poster=&/CA7-FB18-18A7E3BE63B2& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&New Balance 致匠心& data-poster=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3&&&span class=&content&&
&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&p&纯干货献上。&/p&&br&&p&目前来看，主要的渠道可以分为线上和线下两种。&/p&&br&&p&线下找天使投资人，目前来看，最靠谱的依然是走人脉。你的朋友，你的朋友的朋友，你的朋友的朋友的朋友的二舅子，可能就是某天使投资人，有了这些人脉，自然就容易与天使投资人搭上线，得到一个和他们坐下来聊聊、认识一下的机会也会更大。&/p&&br&&p&这并不是所谓的人情社会，因为如果有人脉，投资人们也能更好地对你有个整体的认识，毕竟人对于完全陌生的人都会有一种本能的谨慎，而如果你们之间有一个共同的熟人充当相互了解的桥梁，自然好很多。&/p&&br&&p&就目前身边的案例来看，通过熟人介绍对接上的创业者和投资人的确最后谈成融资的比例也是最高的。&/p&&br&&p&如果你不幸真的没有啥人脉，那么你可以去参加线下的创业活动，创业下午茶、沙龙、大赛之类的，但是不要对这些活动抱有太高的希望，因为当前这个环境下，创业类的活动太多，不靠谱的创业活动更是多，投资人都不是傻瓜，他们在这个圈子里混得比你久，更是明白这种活动到底是怎么回事；除非是特别靠谱的主办方做得一个特别靠谱的活动，否则他们基本很少会抱着找个好项目投投的目的参加这类活动。&/p&&br&&p&但这类活动有个好处就是可以混脸熟，创业者多接触一下投资人，没有坏处；多和他们打个照面，聊几句，说不定有些气场相投的投资人就会和你自然熟起来。&/p&&br&&p&当然，除了线下的形式，线上寻找天使投资人，也是现在许多创业者会选取的渠道。&/p&&br&&p&线上寻找天使投资人的方法，我把它分为自己勾搭型及借助平台型。&/p&&br&&p&所谓自己勾搭型，就是创业者通过各种网络信息搜集方法，找到那些天使投资人的联系方式，然后主动去给对方发微博私信啊、微信啊、邮件啊，从而试图天使投资人们注意到自己。&/p&&br&&p&这种方式虽然简单粗暴，但是想要操作好真的不是一般人能办到的。邮件发得太频吧，难免会变成骚扰狂魔，发的太少吧，说不定直接被投资人邮箱过滤掉了；邮件写得太特立独行博出位吧，投资人会觉得你不靠谱，写得太低调吧，投资人会觉得你没什么亮点；到处给投资人发BP吧，说不定又会损害自己的商业隐私；邮件里对自己项目遮遮掩掩吧，投资人根本不知道你要干什么。&/p&&br&&p&所以说，想要通过这种自主DIY的方式找投资人，除非你真的是天赋异禀出类拔萃，否则，太难了。&/p&&br&&p&除了自己勾搭，其实现在更多创业者会选择借助平台的途径进行线上寻找投资人。&/p&&br&&p&目前国内已经有不少公司在做专业化的互联网创业服务平台，为创业者提供各类在线融资服务，其中目前做得比较成型的有36氪、天使汇、创投圈、FellowPlus等。这些公司会邀请投资人入驻它们的平台，然后同时允许创业者在平台注册，在线进行寻找投资人以及融资。这些平台虽然风格不同、服务模式有差异，但绝大部分都是面向需要进行项目融资的创业者的。&/p&&br&&p&创业者借助平台进行在线寻找投资人，要比自己单打相对好把握一些。第一，通过在线平台，以项目为核心寻找投资人，首先你就会避免以上提到的绝大多数自主勾搭会出现的错误。服务平台会有自己的一套标准流程，去指导你如何去进行项目提交及融资申请，不需要创业者去想出一些很可怕的方式来凸显自我。&/p&&br&&p&第二，有些在线平台会具有一定的媒体优势，如目前在做创业服务的36氪，它是互联网创业媒体起家的，应该说是国内最大的互联网创业媒体了，对于许多创业者来说，每天刷36氪已经成了日常活动，因此36氪的确拥有其他同类平台无法具备的大流量。通过这类平台进行融资，意味着你的项目可能会得到平台的关注，转而在平台的帮助下，得到一定的媒体曝光。&/p&&br&&p&但需要注意的是，媒体曝光可能是一把双刃剑，曝光可能会为创业者的项目带来迅速的关注；但另一方面，可能也会带来商业隐私泄露的风险。创业者应当对于有一个充分认识，权衡好利弊得失。&/p&&p&第三，在线平台上一般都会有比较详细的投资人信息，方便创业者去根据这些信息去有方向地寻找合适的投资人，而不是像无头苍蝇一样胡乱群发邮件。比如FellowPlus上面的投资人信息做得就比较系统，投资人投过的代表项目，投过的项目数量，偏好阶段，投资额度，一年计划投的项目个数，视频访谈等，都能查到。除了系统的投资人信息库，与这家平台对于创业者的商业隐私保护做得也值得一提，无论是内容上的把控还是平台上的流程，都算同类中比较好的；对于初创阶段的创业者来说，是比较友好的。&/p&&br&&p&第四，如创投圈、京东等平台，已经开始涉足股权众筹这领域务，为需要股权众筹的创业者提供了一条更为便捷的线上众筹渠道。&/p&&br&&p&最后，在我的理解中，创投互联网化是一个未来很可能的趋势，因为相对于目这个每天都能冒出无数个的创业者的高速创业环境来说，传统的线下对接+面谈的投资人看项目模式看起来似乎是有那么一些“慢”了，无论是投资人还是投资机构都会需要更加高效、结构化的新模式，那么目前看来，互联网创投平台确实是一个比较好的选择。&/p&&br&&p&当然，无论是线上还是线下，创业者成功寻找到自己的天使投资人的前提，永远是自己的项目够好。即使是目前正在迅速发展、使用起来十分便捷的互联网创业服务平台，也只是给创业者提供了另一个渠道而已，这也许对于那些拥有优秀项目却苦于没有人脉的创业者来说是个福音，但对于那些项目本身就不靠谱的创业者，其实并不会带来什么改变。&/p&
纯干货献上。 目前来看，主要的渠道可以分为线上和线下两种。 线下找天使投资人，目前来看，最靠谱的依然是走人脉。你的朋友，你的朋友的朋友，你的朋友的朋友的朋友的二舅子，可能就是某天使投资人，有了这些人脉，自然就容易与天使投资人搭上线，得到一个…
&p&分享一下最近的找租房经历，先说一下我的基本需求属性，如果你跟我类似，可以深入阅读：
1、想要一个人住（培养自己的独立能力，希望有独处休息的时间）
2、女孩，需要考虑安全、卫生的问题
3、比较讲究的女孩，对有奇怪味道或者看起来就很旧的老房子接受不能
4、对离上班地点很近没有需求，只必须交通方便即可（上班时间在 30~70 分钟内）
5、可接受价钱最高是 5000 每月&/p&&p&由于一些特殊原因，我必须要在四五天内就解决租房问题，白天又要上班只有周末有全天的时间，于是我就先开始了我网路上的疯狂寻找。推荐寻找的资源以及说明：&/p&&p&1、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高品质北京白领公寓&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
热心同事推荐的，房子比较好，但都是合租，极少整租&/p&&p&2、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【58同城 58.com】北京分类信息&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【北京赶集网】&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房地产门户-搜房房地产网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
这三个差不多，都是一些大的中介公司放上来的信息。看到合适的房子要直接打电话去询问，很可能房子已经没有了或者价钱已经不一样了。特别要说的是，照片几乎都是假的！因此比较适合用这类网站找小区、看均价、找中介。&/p&&p&3、&a href=&///?target=http%3A///group/beijingzufang/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京租房小组&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///group/262626/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北京无中介租房小组&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
没得说，绝对是最好的。缺点就是，如果你找得及，真的不一定有运气碰上你想租的小区或者价钱。适合有时间缓冲的租房者。&/p&&p&4、&a href=&///?target=http%3A///chuzu/beijing/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&租房-爱屋吉屋&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 中介费减半真的不是盖的，网上房源很少，建议直接联系中介，他们是一对一服务，最新房源消息比网上快很多。&/p&&p&5、插嘴一句，谨慎找房屋中介！电话被打爆了还常常骗我T T 跟我说某某小区还有房子，结果最后又说没有强迫我去别的小区看房子，特别闹心... 还有大中介公司常常虚报房价，要记得砍价。&/p&&p&6、再插嘴一句，看到好的房子不要犹豫立刻下手！还不错的房子一般在出租后的1天半左右就会租出去了。房东也是挑人的，价钱一样的情况下，看起来干净，生活简单的房客更得青睐。我租房时就果断当下签约了，后来非常庆幸，因为当我们在签约时就有三个人给房东打电话要求签约。&/p&&p&我觉得最完美的租房方案就是：确定居住范围，上网（or实地）搜索发现合适的小区，上豆瓣搜房东或者直接找附近的中介，看房谈条件，ok。&/p&&p&我的遗憾是我最想租的小区在当时正好没有合适的房子了（我想要的一居复式啊T T） 但幸运的是，最后第五天时在我朋友的帮助下（帮我白天去看起来不错的小区附近直接找房屋中介），发现了更合适的房子，第六天就成功入住了，现在文艺小清新独居生活美满愉快：）&/p&&p&搬家是个辛苦活，发现合适的地段，舒服的房子，性价比ok的房租，可以容忍的房东，就住下去吧！&/p&&br&&p&ps：
在我自己的接触中，坏房东、坏中介我都没有遇到过。&/p&&p&我想，遇到不好的情况也不完全都骂黑房东黑中介吧，我也听很多房东抱怨过可怕的房客，带外人回来吸毒，弄坏家电，忘记关水泡了房子，拖欠房租等等。可能我们也在不知什么时候，成为了“可怕的房客”，才会引起被强迫退租、赶人、抬价的事。&/p&&p&我觉得只要在找房、看房的时候多一个心眼，坏人、坏房一眼就能分辨出来了，再自己也多容忍一些（毕竟北漂着，住着人家的地方），相信天下没有那么多好事（巨便宜房子还巨好），普普通同舒心过日子，当然黑心的中介和房东一定有，但世界上绝对没有那么多坏人，靠黑心钱的房屋中介也开不出那么多连锁店。&/p&&br&&br&&p& 更新：&/p&&p&时过境迁，一年半的时间里租房网络也在迅速发展，新推荐一些现在觉得不错的租房网站：&/p&&p&1、微信公众号：搜房北京租房，网站：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房天下&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2、主要是找合租房的：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&107间 - 让租房真实而简单&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3、主打无中介租房的：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Zukelm租客联盟&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&顺带一说，中介公司也在进步，现在租房网上常常会有一些见面明明是中介却打出“100%房主直租”的字样，实际上是房主跟中介公司之间出了新玩法，房主给中介“一个月免费房租”——所以实际上，你还是给了中介多一个月的房租，但这也不算亏啦，还是得根据实际情况再多考虑一下。&/p&&br&&br&&p& 更新：&/p&&p&再次时过境迁，感慨一下这篇回答已经过去 4 年了...&/p&&p&我依然追求一间独立的出租房，搬过两次家，可接受的价格从
到如今 8000，会花时间和精力改造软装，房子越来越漂亮，路段也越来越好。&/p&&p&也算是印证了这句知乎「毒鸡汤」：房子是租的，但生活不是。&/p&&p&每年依然有许多毕业生或者北漂而来的人从这篇回答里找寻租房经验，北京很难，但它对聪明又努力的人也十分公平，真心希望你们一切顺利。&/p&
分享一下最近的找租房经历，先说一下我的基本需求属性，如果你跟我类似，可以深入阅读：
1、想要一个人住（培养自己的独立能力，希望有独处休息的时间）
2、女孩，需要考虑安全、卫生的问题
3、比较讲究的女孩，对有奇怪味道或者看起来就很旧的老房子接受不…
&blockquote&&strong&一、关于租房的总体注意事项： &br&&/strong&1. 合租是一件非常令人蛋疼的事情——无论合租者的性别、年龄、性取向。对此，不解释。&br&2. &strong&租房的话，尽量不要找中介&/strong&。租房3年以来我学会一个道理：永远不要低估中介的无耻程度，找中介租房，就是你蛋疼生活的开始。&br&3. 租房最好的途径是直接找房东，不过这一点可能需要耐心，原因有两点，一是房东并没有那么多，在网上发布租房信息的90%以上都是中介，二是房东一旦发布房源信息，马上会被无数的中介缠上，要求代租其房子。&br&4. 推荐几个找房源的网站：搜房网&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【北京租房,北京房屋出租，北京租房信息&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，赶集网&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【北京赶集网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，房老大&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5. 一般来讲家具家电越少的房子越便宜，越齐全的房子越贵。对于这一点，要会算账。你要知道房租每便宜100元就相当于一年省1200元。所以假如一个房子没 有空调租金1500/月，另一个房子有空调租金1800/月，你租哪个？你可能说没有空调夏天根本没法过，事实是租第一个房子一年下来要省3600元，用 这个钱买一个柜式空调，租完一年这个空调还是你的。&br&6. &strong&验房要仔细，房子有任何小毛病都要写进交房单&/strong&， 特别是从中介租房的时候，不然退房的时候就要扯皮。如果是从中介租房，那么交房时发现房屋出现如下情况请一定必须写进房屋交割单：墙面上有任何污损、涂 鸦、裂痕、墙皮脱落；家具、灶台、其他设施上的任何裂痕、损坏、污损；地板上的任何污损、损坏、裂痕、包括木地板的翘损等等；任何地方掉了一块瓷砖、或者 瓷砖上有裂痕、污渍；其他诸如桌子腿不牢靠、衣柜门不好使、电器失灵等等。记得是任何毛病！任何毛病！详情请参见后附的案例。&br&7. 租房是一件很烦人、很纠结的事情，也是你接触这个繁琐的社会的第一步，你必须战胜它，因为你走上社会后会发现，自己在社会上独立生活需要面对的烦事远比租房纠结的多。&br&8. 租房有时候会花你很长时间，所以一般不要等到房子没几天就到期了才跑出去找房子，等到你房子到期无家可归就杯具了。&strong&一般最好提前2周左右开始找房&/strong&。&br&&br&&strong&二、关于中介的无耻：&br&&/strong&1. &strong&永远不要相信中介的任何承诺&/strong&， 诸如你看上了一套房子，但是你嫌家电不齐、或部分家具有损坏，这时候100%的中介会跟你说“你签了合同之后我们马上派人给你修，你需要什么家电，我们给 你补齐”。等你签了合同，100%你等不到任何一项承诺。至于中介承诺租房期间房屋的设施损坏维修会由他们承担费用，你可以直接把这句话当狗屁。&br&还有，不要和中介的人攀交情，相信我，到你退房的时候，你和他绝不会还有任何交情。&br&2. 如上文所说，永远不要低估中介的无耻程度，正所谓无商不奸。并且不要以为大公司就会好一点，在租房中介行当里，天下乌鸦一般黑。&br&3. 所有房子，中介带你看的时候都会告诉你这个房子是刚刚空出来，这只是为了让你觉得现在房子很紧俏，其实房子哪怕是已经空了好几个月没人租他也会这样说的。&br&4. 不用费脑筋去担心租房中介会不会把你的个人信息卖给各种发垃圾短信的广告商，他们百分之百会的。&br&5. 北京租房一般要求交一个月房租作为押金，其中我爱我家比较狠，要求2个月押金。所有中介都会告诉你押金到最后会一分不差的退给你。&br&退还全额押金？实事会告诉你你在做梦，中介一定会找出各种各样的理由扣除你或多或少的押金。&br&比 如其中一项：保洁费。这项费用在你租房的时候绝对不会有任何人告诉你，即使你问了收不收保洁费，大部分中介会告诉你不会收的。而事实是，只要你退房的时 候，你的房子不是像刚打扫出来的酒店客房那样干净，中介定然会告诉你需要找保洁，要收保洁费——即使你住进这房子的时候，这房子本身就脏得跟猪窝一样。并 且实事是，房子不一定真的会做保洁，有时候中介就直接这样把房子还给房东(或者继续租给下一个人)，保洁费就进了他们的腰包——不然你觉得为啥有些房子你 去看的时候就脏得跟猪窝一样？北京的保洁费一般是100元/套。&br&6. “床 家具 暖气 煤气 宽带网 有线电视 电视 冰箱 空调 热水器 洗衣机 微波炉”，这些设施不管是不是真的有，中介在发布的房源信息里一定会写进去的&br&7. 有一条中介行业内招揽生意的普遍做法：他们会不停在网上发布一些价格很便宜照片看起来装修很好的房源，其实那房子压根儿就没有，只是为了吸引你打电话过 去。等你打电话过去，有点道德底线的业务员会跟你说那个房子已经租出去了，但是附近还有其他房源问你要不要看(价钱自然就是正常价位了)。遇上没有道德底 线的业务员，你打电话过去问那个房源，他会说有有有你过来我马上带你去看房，等你屁颠屁颠跑过去，他会告诉你，真是十分可惜，那个房子刚刚租出去(有时候 还和某个同事唱双簧“那房子刚租出去了你不知道啊？”“啊？真的吗？真不好意思，刚租出去了”)，现在房子抢得太快了，不过附近还有XX小区XX楼，XX 小区XX楼的房子你要不要去看？啥叫耍流氓？这就叫耍流氓。辨别这种假房源的主要方法一是价格二是照片，太便宜的一般是假房源(天上不会掉馅饼)，照片明 显过于精致、户型和描述不符的绝对是假房源。&br&8. 中介可以把一间比你大学时住过的宿舍还烂的房子信誓旦旦地跟你说成是“精装修”，等你看了房子之后想骂娘，他还会大言不惭的跟你说“这就是精装啊！大哥， 不然这个价钱你还想要怎么样的？”所以你要记住，中介口中的“精装”，指的是任何一种装(哪怕地砖都没铺)，看房前想确认房子的实质装修水平，请参考租 金。你要习惯，&strong&诚信这个词在中介业务员的字典里是不存在的&/strong&。&br&9. 50%的中介，你打电话过去问是不是中介(言下之意不找中介)，他会信誓旦旦跟你说他不是中介而是房东本人，等你和他见了面，他会大言不惭地跟你说其实他就是中介，搞的你都懒得骂他们。他们的原则就是“先骗过来再说，总比一开始就放过好”。&br&10. 中介之间的房源都是互相串来串去的，比如甲中介有一套房子，那么这套房子的信息也会同时出现在乙丙丁等中介的业务员手中，你可能从丁中介把房子租下来，其 实房子是甲找房东签下来的。反正这个行当的房源相当的乱，出了问题，甲推乙、乙推丙、丙推丁……不要企图见到房东，房东只是个传说。&br&11. 租房网站上发布信息时发布的房源照片，不用当真，这照片就和方便面包装盒上的照片是一个道理——并且不少房源照片其实是其他漂亮房源的照片硬拿过来吸引你的&br&12. 虽然北京绝大部分的房子都是有暖气的，但是也有少数的老房子/平房是烧蜂窝煤的，记得问清楚、看清楚，不要觉得便宜一拍脑袋就把房子租下来，结果到了冬天才发现自己杯具了&br&&strong&三、中介的分类：&br&&/strong&诚然，能直接找房东租到房子自然是好的，但是现在中介横行，好多时候我们也是无可奈何。不信你可以在租房网站上发布一条出租房子的信息，并且写明“中介误扰”，不出半天，你的电话就会被各家想要代理你房子的中介打爆。&br&打开租房网站，满屏幕也都是各种租房中介、经纪人发布的信息，房东要是发布一条信息，瞬间会被其他的中介信息淹没到谷底——别人是专门做这个的，天天就守着电脑刷屏，房东名显没这个精力。&br&另外，各租房网站对于中介的筛除功能也是形同虚设的，你可以过滤一下试试，“非中介”类的房源里如果没有80%以上的中介房源我就把我的名字倒过来写(师老关？)。&br&所以，如果不得已要选择中介，还不如知己知彼一点。现在关老师就结合自己的经验介绍一下北京主要的中介分类：&br&&strong&首先多说一句，租房子前一定要看房，这毕竟是你未来一年天天居住的地方，不看房子光听介绍就直接租下来的孩纸都是折翼的天使。&/strong&&br&&strong&1. 传统型纯中介：&/strong&这 类中介只是连接房东和租房者的纽带。中介发布房源信息，租房者看上某套房，中介负责联系房东与租房者，三方一起去看房子，看了后若谈妥的话，三方一起签协 议，中介收取中介费(一般是一个月的租金)，然后就没中介什么事了。再往后房子的后续事宜(交房租、家居维修等)便是房东和租房者直接联系。&br&优点：&br&1) 直接与房东联系能避免中间环节，是解决租房过程中出现的问题、纠纷的最佳途径。&br&2) 如果租期结束，想要续租，直接与房东联系即可，不必再支付中介费(其他托管类的房子，续租一年还需要重新交纳中介费)&br&缺点：&br&1) 这种房子一般房东不会把钥匙交给中介，所以你找到中介想要看房，中介还需要与房东约时间，时效性比较差。北京很大，跑来跑去也很累。&br&2) 偶尔也会遇到令人蛋疼的房东，直接与他交涉还不如跟中介公司交涉呢。&br&&strong&2. 托管型：&/strong&房东将房子租给中介，中介再把房子租给租房者(中介相当于二道贩子、二房东)。合同上写的出租人有可能是房东的名字，有可能是中介公司，但没有实质区别。&br&你相当于是向中介公司租的房，租房后出现家居损坏维修之类的事情都是联系中介解决。房租也是直接交给中介。&br&一般房东把房子1800/月租给中介的话，中介会把价格提到2000/月租给你，赚取差价。不少中介会信誓旦旦跟你说他们绝对不赚差价，甚至伪造一些他们和房东签订的合同拿给你看，你放心，伪造一份合同比拿萝卜刻个章还简单。&br&这样的出租类型，中介一般会和房东签订长期合同(3-5年)，这样做的一大好处便是过两年房租涨了之后他们可以赚更多的钱。&br&另，这类中介也会收取你中介费(一般是一个月房租)&br&优点：中介会持有钥匙，所以看房方便，随到随看，不像传统中介还需要与房东约时间看房&br&缺点：&br&1) 虽然理论上你是找中介租的房子，所有的问题都该中介负责，但事实是，遇到坏事他们往往会把责任往房东身上推。比如，家具坏了需要维修，虽然合同上写的是维 修由中介负责，但中介会说“这个东西坏了，房东坚持要你赔钱/负责维修，毕竟房子是房东的，我们只是中介”。有些恶劣的中介公司还会从中作梗，两头敲诈。 举个例子，家里冰箱坏了，租房人找到中介，要求联系房东修理，中介联系了房东，房东表示愿意支付修理费，然后中介联系租房人，表示房东很生气，要求修理费 由租房人承担，有时候甚至会找人假扮房东来唱双簧(欺负你没见过房东)，最终的结果就是租房人支付的修理费就被中介私吞了。&br&2) 租期满了之后如果想续签，还要收一次中介费(一般会打点折)&br&&strong&3. 代理：&/strong&还有一种自称“非中介，不收中介费”的中介叫做“代理”，简单介绍一下他们的运转模式：&br&他 们把一套2居室(2室1厅)的房子以￥2500/月的价钱租下来，然后用隔板(一般是木板，刷上腻子)把客厅隔出来成为一个小的单间(行话叫“隔断”)， 这样就变成了3居室。主卧租￥1300/月；次卧租￥1100/月；隔出来的小间租￥900/月，这样一个月总租金为￥3300元，即每月中介净赚差价 ￥800。&br&PS，他们一般的确不收中介费。&br&之后交房租、家居维修等也是直接与中介联系。&br&优点：没有中介费(也有的代理就算是这种房子也收中介费，这就属于纯奸商了)。&br&缺点：&br&1) 这种房子主要的缺点就是没有客厅，其他也没啥。住隔间的话，木板的确不太隔音，但是正规墙壁隔音效果其实也不咋地。但是这样的房子住主卧/次卧就不太合算了，不会比一般的房子便宜多少，但是却少了一个客厅。&br&2) 由于是把N居室改为N+1居室，所以房东原配的家电一般是不够的，不够的家电一般是中介公司自己的存货，这些存货多是些二手家电，质量比较差，唯一好处是坏了一般中介会负责换(另外一台二手的给你)&br&3) 另外的缺点参见托管型。&br&&br&&strong&四、识别中介的方法(主要针对网站信息)&/strong&：&br&1. 所提供的电话号码，在百度上查一下，发布了N条房源的必是中介&br&2. 在同一个租房网站发布了N条不同房源信息的必是中介&br&3. 自称“XX地区多套房源/各种价位”，必是中介&br&4. 租房信息写得过于有条理、过于详细、过于专业的一般都是中介——想想看，你要是自己当房东写得出那么专业的信息么……&br&5. 房源照片与房屋叙述不符的必是中介——比如，房子写的是1居室，但是照片明显是3居室&br&&strong&五、关于户型：&br&&/strong&北京的房子，两居室和三居室的居多，一居室的房子比较少，四五居室的也不是太多。&br&总的来说，居室越少，每间房平摊的价钱就越贵。&br&举个例子：假如某套一居室的房间月租金为2000元，那么同小区内同等级装修、设施的房子价格一般如下：2居室=2600元、3居室=3300元、4居室=4100元、5居室=5000元。&br&原因很简单，无论是一居室、两居室还是三居室，卫生间和厨房的面积都是存在的，这些面积的租金是要分摊到每个房间的。4、5居室一般会有2个卫生间(不然你们会很蛋疼)。&br&不得不承认，虽然我个人建议自己住，但是现在房价这么贵，合租很多时候也不得不成为大家无奈的选择(当然不少女生比较偏向合租，因为一个人住一是无聊二是有点害怕)&br&总的来说2-3居室是性价比比较高的，4-5居室住的人太多了，会很烦人、很蛋疼的——相信我，如果你认为大学寝室的关系已经够让人别扭了的话，你要相信，比起社会，寝室就是天堂。&br&如果你打算租一套多居室的房子，我们就以2居室举例，那么主要有几种途径：&br&1) 自己攒够2拨人，把一套2居室承租下来 &br&2) 自己凑不够人，找中介租下2居室其中的1间(因为房东一般不愿意只租一间)，剩下的1间住什么人就全看中介找什么样的人进来了，什么人都有可能&br&3) 中介已经给房子找好了一个租客，你是第二个去的。这时候你就会充分见识中介的无耻了，你要是问已经住进去的是什么人，中介90%会告诉你是女生，原因很简 单，无论男生女生，都不希望和男生住一起。事实是，你住进去很可能发现之前的租客是一帮子纯爷们儿，你忘了中介的销售人员是完全没有丝毫信誉可言的了？还 有更逗乐的，我曾经问过一套房子，问中介现在已经住进去的是些什么人，电话那边立刻很激动地跟我说“都是单身的女生，都是单身！都是单身哦！”，我靠，你 们是婚介还是中介啊？明显就是想把我骗过去看房子，别人租你的房子还把有没有男朋友都告诉你哦？&br&&strong&六、附录-常用名词解释&br&&/strong&1) 整租：你把一整套房子都租下来&br&2) 合租：你只是租N居室中的一居，其他房间住着其他人&br&3) 主卧/次卧：一般对于两居或三居的房间，大的那一间卧室称为主卧(也就是一般三口之家住的话老爸老妈住的)，小的那一间卧室称为次卧。也就是说，出现这4个字的房源一般是合租的&br&4) 正规单间：指非隔断的房间——也是间接告诉你这个房子是合租房。如果是正规的独立一居室，一般称为“正规一居”或者“独立一居”&br&5) 大开间：没有单独的客厅，客厅和卧室融为一体的一种一居室户型。简单说就是一间大房间+卫生间+厨房(可能还有阳台)，这种户型一个人住的话其实正好&br&6) 押N付M：指付房租和押金的方式，比如押1付3=交1个月房租作为押金，每3个月交一次房租(3个月的)，也就是说你第一次需要叫4个月房租(不算中介费)。&br&7) 南北通透：指房屋开窗的朝向为南北，并且南北两边都有窗户，可以通风，这样的房子是朝向最好的。最不好的是卧室窗朝东，因为早上太阳会直射着你把你惊醒，而下午的时候屋里光线又会很暗。&br&8) 塔楼/板楼/砖楼：砖楼好于板楼好于塔楼。砖楼是最老的那种用砖砌的房子，是透气性等等最舒适的房子，不过现在基本已经很少了。板楼是用预制板盖的楼，优 点是成本低、建造效率高，所以现在被广泛采用，比起砖楼要差一点。塔楼一般是圆柱形的楼，属于面积利用效率最高的楼，对于开发商来说，同样的土地面积，盖 塔楼可以比板楼多弄出很多面积来，所以利润高；塔楼的缺点是形状、朝向会比较怪异，有的墙是圆的或者斜的，有的房间甚至会没有窗户，优点是卖价会便宜一 些。&br&---------------------------------------------------------&br&正文完了，后附我个人这3年的租房案例，或者说叫血泪史，有兴趣的可以参考下：&br&&strong&关老师的案例：&br&&/strong&3年来我租房的经历：&br&&strong&第1套：&br&&/strong&07 年，刚毕业，穷，找房子也毫无经验。在南二环找了一套超级破烂的老房子，和大学哥们儿合租。租给我们房子的是二房东，房子是他远房亲戚租给他的。我们三个 人一起住，2室1厅的房子，二房东住小间，我和哥们合住大一点的那间(两张床)。我们的房间租金=￥800/月，也就是说我们两人每人￥400/月。 &br&房子地砖都没铺，破旧不堪，没电视、没冰箱、没洗衣机。院子南二环紧邻火车南站的地方，环境大家也可想而知了。我在北四环上班，房子在南二环，每天上下班要3-4个小时。&br&没办法，便宜么。刚毕业太穷了，价格成为挑选房子的唯一指标。&br&&strong&第2套：&br&&/strong&08年，上一套房子到期，当时没有经验，不知道房子要早点找，结果整个找房过程很仓促，在网上匆匆找到一套房，位于北五环外。&br&在网上发布消息的人其实是之前的租户，他和中介本来签了一年的合同，但是住了半年打算回老家，于是和中介商量退房，中介说你找好下家把你的房子租下来就让你退，不赔违约金。&br&我看了房子，差不多，于是我们把房子谈定了。于是原租户那哥们儿把回老家的火车票都买好了，我们和中介公司的人约好晚上我一下班就过去，三方一起转签合同，然后原租户马上就赶去火车站，刚好赶趟。&br&等 我们见了面，要移交合同的时候，中介突然提出这样移交要给200元“手续费”。原租户就急了，说之前问过不是说什么费用都不收么。中介公司那两个人就开始 装B了，说公司就是这样规定的。原租户说你这什么狗屁规定，签个合同有啥手续费，你做啥手续了，打印几张合同就要收200？再说你们怎么不早说？中介公司 的人说反正就是规定，必须这样，不然不行，完全是纯无赖嘴脸。原租户后来跟他们吵了半天，因为要赶火车，没办法，还是只有给钱，但是他又不愿意全给，就跟 我说这钱我也该负担一部分，我说这为啥啊，中介是你联系的，他们敲你钱你为啥要我给，你跟我谈的时候说不会有其他费用产生的。原租户说，你也看到了，他们 非要交钱，你也负担一部分嘛，我多出点，你出50就行了。&br&这时候那两个中介的装B侠，你猜他们说啥，他们居然跟我说，哥们儿就50块，你就给了吧，都是爷们儿爽快点，别人也不容易。我草了，你们他妈这时候倒出来充好人了，这200块钱不就是你们敲诈出来的么！&br&后来我还是把钱交了，毕竟看着那哥们也要急疯了，再不走误火车了，就算做善事了吧。&br&我就这样住了进来，这套房子本来是2室1厅，中介把客厅弄出来个隔间，我住的的就是隔间。&br&&strong&第3套：&/strong& &br&09年，在原来房子附近找中介租了2居室，和一个男同事合租，一人一间房。&br&房子是中介托管的(出租方是中介)。我也不知道倒了哪门子霉，遇上了这辈子最“极品”的中介——我爱我家。&br&进去的时候我们就发现洗手间门是坏的，有几个灯泡不亮，洗衣机没有接水管。签合同之前中介答应这些问题签完合同都会给我们免费解决。&br&事实是，签了合同后，修灯泡和给洗衣机解水管的事情，经过和中介公司吵了无数次架后，中介公司才勉强答应负担50元费用(总费用120多)。至于洗手间的门，到一年后我们搬出去的时候也没有修好。&br&这 个中介找人来维修才更扯淡，他们不是自己的维修队，而是找的外面的维修师傅。一开始电话里说好了是中介承担费用，维修师傅来了，修了一半，我们问他维修费 是中介付吧？维修师傅惊了，说中介公司跟他们说是租户付。我们就怒了，给中介打电话，把问题一说，对方立马关机，再也不开。然后维修师傅走之前还不住抱 怨，说之前这个中介让他们去修的另外几家也是如此，和租户说是中介付费，和维修工说是租户付费。&br&住了半年左右的一天半夜，客厅的吊灯居然掉下来了，幸好没砸着人，不过灯是完全摔碎了。从此每天晚上回家，客厅毫无亮光，没法在客厅待。&br&这个事情打电