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&&&工作中好,生活不会表现怎么说好
工作中好,生活不会表现怎么说好
促销员，作为厂商在零售终端设置的一个常设岗位，其首要性不言而喻。随着竞争的日益激烈，促销员队伍的规模也日渐庞大。一个真正优秀的促销员，不仅在销售产品，更承担着“消费者啦解产品和企业的窗口、协调厂家和商家之间关系的纽带”等重大的使命。要做一个优秀的促销员首先一定做好六件事：
第一， 保持良好的个人形象；
个人形象，包含一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包含你的衣着、发型等；第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包含你举手投足之间传达出来的气质，说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也那就说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。
形象作为一种沟通工具，不管你是否愿意，时刻都带给别人关于你的一种直接印象。而这种印象在销售进程中显得格外首要。举个简单的例子，如果你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗？你的脸就已经告诉他你的产品效果啦。
同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有好些迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。因此，保持良好的个人形象，是你销售成功的保障，也是你人生成功的保障。
第二， 精通所销售产品的知识并控制足够的关联产业的知识；
要自立于商场之上，就一定建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构，使整个知识体系呈“Ｔ”字型展开。其中“Ｔ”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满足更深层次的需要；横向表示要有一定的宽广度，包容多地方、多学科的知识，以满足工作、生活、交往等地方的需要。
要精通所销售产品的专业知识，就像是“Ｔ”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业（最起码是你销售的产品地方）的专家，用你的专业知识去折服你的顾客，这是达成销售的首要前提。但同时要学会深入潜出，用最简单的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的；而控制关联产业的知识，就像是“Ｔ”字的横向，包容多地方、多领域，形成一定的广度。销售的进程其实那就一个沟通的进程、信息传递的进程，消费者形形色色，哪些行业的人都有，如果你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢？如果在和你沟通的进程中，消费者的问题都得到啦解决，而且你们聊的很开心，你说这样成交率是不是会高好些呢？举个例子，如果你是一个销售彩电的促销员，如果一个农民来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告诉他说：我没卖过天线，我不会吗？当然不行，因为如果这样话，你的顾客会越来越少，到最后会一个都没。
第三， 有良好的应变能力；
应变，简单的来说那就应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变那就在变化”。世界每天都在变化，在促销员的日常工作中，也经常会碰到突发事件，如果这些突发事件如果没得到妥善的处理，就会对销售甚至企业造成严重的影响。
举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来啦一个说昨天购买啦你产品使用的效果不理想，要退货。你想想看，如果这件事不能妥善处理的话，结果可想而知。这样的例子有好些，如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试的却发现技术服务部没人，甚至一些顾客根本那就无理取闹，你该怎么办呢？因此，促销员一定要具备很好的随机应变能力。
第四， 制定好自己的日常工作计划；
古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好啦安排，有啦计划，明确啦奋斗目标，有啦详细的工作、活动程序，这样才干够有效的减少工作的盲目性，从而也就能够合理地安排人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。所以制定出切实可行的计划，是建立正常的工作秩序，增高工作效率，推动工作顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划，促销员也不例外。
讲一个亲身经历的例子，那是一个周末，我所再的商场彩电区生意非常好。因为25寸高清电视款式漂亮、功能独特、价格相对优惠，而且其它品牌都没25寸的高清电视，因此这款电视不一会儿就销售完啦，打电话到办事处去要货，办事处告知货源被其它商场订完啦，最后损失啦十几台的销量。事后分析原因，那就因为在周五没考虑到双休日的销售情况，没做要货计划，导致影响周末销售。像这样的情况是完全能够避免的，如：哪些时候该主推哪些产品？促销礼品该怎么样发放？哪些时候去盘库？怎样去做要货计划？促销活动前你要做些哪些配合？这些都能够在计划中提前安排，不而就临时抱佛脚，搞的手忙脚乱。
第五， 做好与厂家、商家及同事之间的沟通；
厂家，那就你销售的产品的娘家，也那就给你发工资老板。与厂家做好沟通，能够得到你想要的资源，如政策、特价、还有其它有关的支持等，有啦这些资源才干够更好的战斗，工作起来也会轻松好些。你还能够将你的想法和建议与他们交流，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。
商家，那就你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家（也那就经销商）之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家那就你日常工作的直接管理者。和商家进行沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更首要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。好些资源都控制在商家的手里，如产品摆放的位置及大小（这将直接影响你的销售量）；进哪些货？进多少？哪些时候进（这也直接影响你的销售结构及提成率）等。最起码一点，和商家沟通好啦，他们不会在厂家面前说你的坏话。
同事，能够是你的竞争对手，也能够是和你不相干的其它产品促销员。好些人认为，和竞争对手有哪些好沟通的，再说啦，你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢！其实，我们没必要和竞争对手势不两立，特别是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。 “本是同根生，相煎何太急”呀？更何况“三人行必有我师”“知己知彼，百战不殆”呢！跟同行学习，能够让你从深度上去啦解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单啦。首先，跟他们沟通能够啦解不同的行业，得到不同的信息，能够让你从广度上去啦解你从事的事业！
第六， 合理的安排好自己的学习；
在日常工作中，我们所接触的人非常复杂，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往形式。特别是在促销员这个岗位上，面对的顾客包罗万象，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，因此我们要不断的学习，控制多方风土人情、生活习俗，啦解社会各阶层的知识程度和涵养，以适应不同顾客的详细要求。你想想，销售一套床上用品给一个大学生和销售给一个农民，销售一套化妆品给小女孩和销售给一个老妇女使用的办法一样吗？肯定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，因此，你就要会一点心理学，如果不学习的话，能行吗？再举个例子：三年卖彩电，你只要明白怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等几个原始功能就能够啦。现在你去试试看？“家电IT化”――这句话是创维集团CEO张学斌先生说的，哪些意思呢？也那就说：以后的彩电就像电脑一样……。你能告诉老板说你从来没碰过电脑，不会操作吗？如果是的话，那你就等着下岗吧！
学习，才能够让人不被淘汰出局；勤奋学习，能够让人更优秀或得到提升；持续不断的勤奋学习，能够让人生活的比别人更有意义.
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中学生“说”的方面存在的障碍首先，表现在“不敢说”，即不敢“开口”。何为“开口”？开口是中学生学习英语要过的第一关，也是最关键的一关。开口包括发音、拼读、朗读、基本句型操练和简单的问答。“开口难即学生想说但说不出来或说不明白，不知该从何说起，也就是其不能将思维直接转化为言语，不能做到”想说什么就说什么“。究其原因，一是学生的”怕羞“心理，怕”出洋相“，所以不敢说，不常说，就越怕说，从而造成恶性循环；二是缺少说的训练，回答问题很少用英语来表达。其次，表现在“不愿说”。对于高年级学生来说，表现为年级越高越不爱说英语。究其原因，除了说的基础没有打好之外，随着教材难度的加深，句子结构渐渐复杂起来，语法知识也没有以前那么简单，再加上受旧教材的影响和高考的压力，考什么教师就教什么，把学生的注意力引到解题方面，很少甚至没有对学生进行“说”的训练。这种应试教学使学生主观上对“说”的重要性认识不够，觉得“不说”对其学好英语并无多大影响，于是自然就“不愿说”了。第三，表现在“不会说”。即不知道如何“说”好英语，不能掌握“说”的规律和技巧。究其原因，除没有现成的“说”英语的氛围之外，由于我国大多数中学生在学习英语之前所掌握的惟一语言是母语，即汉语，他们用汉语思维，用汉语交际，汉语习惯根深蒂固，当要求他们说英语时，他们自然会用汉语习惯来表达自己，把“说”汉语的规律和技巧强加在“说”英语上，而忽略了英汉两种语言的文化差异和表达方式及习惯二、如何培养“说”的能力如何说好英语口语,一般来说，衡量一个人口语水平高低主要看以下几个方面：1．语音、语调是否正确，口齿是否清楚；2．流利程度；3．语法是否正确，用词是否恰当，是否符合英语表达习惯；4．内容是否充实，逻辑是否清楚。这些是衡量会话能力的主要标准。针对以上标准，采取相应的训练方法，大致可分作两个阶段。第一阶段：准备阶段，主要是进行模仿。背诵。复述练习。目的是训练正确的语音。语调。提高流利程度，培养英语语感。同时，通过各种方式，如阅读。做练习题，听英语磁带，看英语录像和电影等，来扩大词汇量。掌握英语的习惯表达方式，扩大知识面和训练英语逻辑思维能力，准备会话前，要对常用的词(组）、短语等熟练掌握，“熟练”是与人会话的前提，只有熟练，在会话时才能流利。熟练的标准就是要达到不加思索地脱口而出。
第二阶段：实践阶段，主要进行大量的会话练习，与他人对话、讨论，基础好的可练习口译，自己讲英语故事等等。
1.听说读写读为先　　师大附中高三学生郭韵曾经在美国生活了许多年，然而在总结自己的学习经验时，她还是将英语水平的提高归功于平时的阅读积累以及自己小学在美国读书全英文的环境。　　郭韵认为，阅读量的加大，对英语水平的提高是潜移默化的。阅读量少时，很多想用英文表达的语句一说出口经常词不达意，阅读量逐渐加大后，张口说英文自然也顺当了许多。在发放问卷的过程中，有一位英语成绩一直排名全年级第一的女生告诉我们，除了每晚看央视九套的《希望英语》外，每周她还要完成至少５张英语提纲，每张提纲中都有５篇阅读理解。在做这些阅读理解时，除了刻意培养自己的阅读速度外，遇到好句子时，她还会拿起来念一念并将它们记录下来。而看订阅的《21世纪报》则是她每天的必读功课。　　在外语学习中，听、说、读、写这几种能力应是相辅相成的。然而师大附中国际部外籍老师在专题讲座中指出，虽然“说”是语言的第一属性，但在英语教学中还是讲求“其余皆为次，阅读最重要”，因为没有知识的积累，实践便无从谈起。最普遍的例子是，英语课堂中的很多小组活动，最后都成为部分优秀学生的“独角戏”，对于那些没有掌握足够相关词汇的学生，活动根本无法开展。最重要的是要让每个会说和不会说的同学全融入到课堂里参与进来。2.模仿、朗读、背诵、课外英语大餐
Ⅰ从开始学习英语时就模仿.一从开始学习英语时就模仿,模仿的内容包括音标、单词、词组、对话、段落、文章等等，由简到繁，由易入难，其形式可以让学生跟着录音机念，一句一句地模仿，留意其语言、语调。通过模仿，学生能认识到英语是一种用来说的语言，模仿来的正确的语音、语调也为以后的开口打好了基础。模仿是学习外语主要方法之一，模仿的原则：一要大声模仿。这一点很重要，模仿时要大大方方，清清楚楚，一板一眼，口形要到位，不能扭扭捏捏，小声小气地在嗓眼里嘟嚷。刚开始模仿时，速度要慢些，以便把音发到位，侍把音发准了以后，再加快速度。直到能用正常语速把句子轻松他说出来，脱口而出。
大声模仿的目的是使口腔的肌肉充分活动起来，改变多年来形成的肌肉的习惯运动模式（汉语发音的运动模式），使嘴与大脑逐渐协调起来，建立起新的口腔肌肉的运动模式（英语发音的运动模式）。若在练习时总是小声在嗓眼里嘟嗓，一旦需要大声说话时，就可能发不准音，出现错误。
二要随时都准备纠正自己说不好的单词。短语等。有了这种意识，在模仿时就不会觉得单调。枯燥，才能主动。有意识，有目的地去模仿，这种模仿才是真正的模仿，才能达到模仿的目的，也就是要用心揣摩、体会。
三要坚持长期模仿。一般来说，纯正。优美的语音、语调不是短期模仿所能达到的，对于有英国英语基础的人学说美国英语是如此，对于习惯于说汉语的人学说英语更是如此。过度需要一段时间，时间的长短取于自学者的专心程度。练习模仿是件苦差事，常常练得口干舌燥，此时一定要坚持，喝口水继续练。练模仿和烧水是一个道理、今天烧把火，水刚热，就把火撤了，明天又是如此，水永远也烧不开。
模仿的标准：模仿要达到什么程度才算模仿好了呢？简单他说就是要“像”，如果能够达到“是”就更好了，但不一定要达到“是”。“像”是指模仿者的语音，语调等都很接近所模仿的语言，“是”就是不仅在语音。语调等方面都很接近所模仿的声音，而且非常逼真。连嗓音也基本一样，简直可以以假乱真。我们不要求也不可能达到这种程度。
模仿的具体方法:第一步，模仿卑词的语音。模仿时要一板一眼，口形要正确，口腔肌肉要充分调动起来，刚开始模仿时，速度不要过快，用慢速模仿，以便把音发到位，待把音发难了以后，再加快速度，用正常语速反复多说几遍，直到达到不用想就能用正常语速把句子轻松他说出来（脱口而出），对于自己读不准或较生疏的单词要反复多听几遍，然后再反复模仿，一个单词一个单词地练，在那些常用词上下功夫，尽量模仿得像一些。
第二步，模仿词组的读法。有了第一步的基础，这一步就容易多了。
重点要放在熟练程度和流利程度上，要多练一下连读。失去爆破、不完全爆破，同化等语音技巧。
第四步，段落及篇章模仿，重点在于提高流利程度。打开录音机或收音机跟着模仿，“他”说你模仿，同步进行。目的要提高口腔肌肉的反应速度，使肌肉和大脑更加协调起来。
模仿练习时要注意一个问题，就是害羞心理。害羞心理一方面源于性格，一般性格内向的人，讲话时易小声小气，这对学习英语语音语调很不利，要注意克服。另一方面是源于自卑心理，总以为自己英语水平太差，不敢开口，尤其是当与口语水平比自己高的人对话时，更易出现这种情况。克服这种心理障碍，是学好口语的前提。
Ⅱ朗读是模仿后应进行的教学形式。朗读的内容与模仿的内容相同。模仿后，可以在课内个别朗读或集体朗读，也可以在课外（如早自修时）朗读。通过朗读，对所朗读的内容会有较深的印象，也能从中发现一些问题，如可以发现语音、语调或意群停顿等不正确的地方，及时予以纠正。Ⅲ事实上，外语学习靠的是扎扎实实的基本功，该背的就要背，该记的就要记。“熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟”，同样，英语中的“说”也是如此。经常性地熟读和背诵一些基本句型和精彩的课文段落是很有必要的，这不仅有助于理解这些内容，而且能形成长久记忆。这样，在要求“说”的时候，这些储存信息就会自然而然地被调出来，一些基本的句子模式只要套出即可，就不会觉得有“开不了口”的困难了。研讨会中，老师讲的一个例子令在场的我们印象深刻。他说，在师大附中国际部，他们的老师要求学生在高中３年将《新概念英语》第二册的所有文章背诵下来。３年下来，他们的学生不仅英文成绩好，写出来的英文短文还十分地道。老师说，不少老外都为中国学生的背诵能力所折服，国人更不应该一味摒弃，在课外英语阅读中，做不到背诵至少也应做到熟读。Ⅳ课外英语大餐有三类　 英语课外阅读，首先面临的就是英语材料的选择。记者在市区各大书店转一圈，发现各式各样的英语课外读物真是令人眼花缭乱，《英语世界》、《中学生英语》、《英语沙龙》、《疯狂英语》……此外，网络、电视、广播也为学生提供了大量课外英语阅读大餐。我们了解到，适合中学生的英语读物大致可以分为三大类：第一类是报刊类，如早期的《中学生英语》，以及现在比较受老师、学生欢迎的《英语周报》、《21世纪报》初中版和高中版，报刊英语的特点是具有很强的时代性、实用性，内容丰富多彩，学生能通过报刊了解语言变化的日新月异，了解当今世界政治、经济、文化等各方动态，还有相应的配套练习 第二类是小说杂志类，有《学英语》、《英语通》、中英文对照的《英语世界》、《英语沙龙》，牛津大学出版社出版的“书虫系列”，有《呼啸山庄》、《雾都孤儿》、《傲慢与偏见》、《苔丝》等共５０种，这类读物的特点是故事性强且题材广泛，如《英语沙龙》有诗歌、剧本等第三类是有声读物，如《疯狂英语》《新东方英语》，还有央视九套和十套一些专门针对中学生的节目刻录成的软件，如央视十套每日中午播出的《OutlookEnglish》，这类有声读物趣味性强，有利于激发学生学习英语的兴趣。此外，新概念英语的第一册和第二册也因其故事短小精悍、语言地道，而成为英语课外阅读不错的选择。
多听新闻学发音，如果真的想纠正发音，就一定要找一本普通话考试用书，里边针对容易混淆的音节都会有专门的会话联系，多读那些短文，保证你1个月普通话就突飞猛进！
毕业设计（论文）完成后要进行答辩，以检查学生是否达到毕业设计的基本要求和目的，衡量毕业设计（论文）的质量高低。学生口述总结毕业设计（论文）的主要工作和研究成果并对答辩委员会成员所提问题做出回答。答辩是对学生的专业素质和工作能力、口头表达能力及应变能力进行考核；是对学生知识的理解程度做出判断；对该课题的发展前景和学生的努力方向，进行最后一次的直面教育。
§1答辩准备
学生应在答辩前从思想上和物质上进行充分准备，竖立信心，克服紧张情绪，准备答辩过程中必须的演讲以及辅助道具，提高答辩的质量。
1.精神准备
1.1明确答辩的目的和意义
（1） 鉴别毕业设计（论文）的真伪。答辩是学生毕业前的最后一次考核，其首要目的是要考察学生毕业设计（论文）的真伪性。
（2） 评价毕业设计（论文）的质量。 在辨别论文真伪的基础上，进一步考察学生研究课题的深度与广度，评价论文的优劣程度。毕业答辩有一套完整、公正、客观的评分标准。包括对基本理论、基本技 能、专业知识的综合运用；创造性的研究方法和研究成果；学术水平和实际意义；表达分析的条理性和准确性；毕业设计（论文）中存在的不足与问题；工作能力和态度、工作量等，是否达到基本要求，有无突出表现，答辩小组成员将根据学生的具体情况评分。
（3） 考察学生的临场发挥能力、语言表达能力、思维活跃能力。学生自述与回答问题时，应该沉着镇静、口齿清楚、论述充分有利、思维清晰、符合逻辑。对答辩教师的提问，仔细倾听、抓住中心、快速思考、正确作答。
1.2了解答辩的有关规定和要求
毕业论文答辩，是取得学位的一项重要工作。院 （系）毕业设计领导机构成立答辩委员会，指导教师可以加入答辩委员会，但不能担任答辩委员会主席的职务，且在自己学生答辩时应回避，不参与意见。答辩委员会在举行答辩前半个月将学生论文分发到答辩委员会成员手中，每位答辩教师应认真负责地对待每篇论文，仔细阅读、准备提问的问题。
答辩教师提出的问题有一定的方向性，主要分为鉴别论文真实性的问题、识别知识掌握程度的问题、判断论文研究深度的问题。出题也有一定的原则，把握目的难易程度和范围，难易深浅相结合，题目（大方向）的数量一般在3个左右。
1.3心理准备
答辩是学生获准毕业、取得学位的必由之路，是走出学校、走向社会的最后一次在校学习的机会。只要认真对待，通过并非难事。
自负与自卑都不可取。以轻视的态度面对答辩，放松精神、漫不经心、精力分散，势必在答辩中难于集中精神，自述丢三落四，回答问题张冠李戴，精神状态懒散，这种自负会让我们搬起石头砸自己的脚功亏一篑。自卑的心理会使答辩大失水准，甚至由于胆怯而不能正常表达自己的想法，说话颠三倒四，思维停滞，态度唯唯诺诺，无法体现真实的能力和水平。
树立自信心，适当放松心情，不要给自己过大的压力，积极热情，泰然处之，以平常心对待。在答辩之前，搞一个小型的试讲会，模拟提问，努力适应答辩环境，克服恐惧、紧张的心理。
2.物质准备
（1）论文底稿、参考资料、答辩提纲
答辩不同于一般的口试，准备工作必须是全方位的。进入答辩会场要携带论文底稿、答辩提纲和参考资料，这三种资料的准备工作尤为重要。 论文底稿要保留，答辩之前要熟读其内容。无论是答辩中的自我陈述，还是答辩教师的提问都是以论文内容作为依据，论文中的重点内容必须牢记。
收集与论文相关的参考资料，分类整理，做好索引以便查找。参考资料尽量齐全，仔细阅读并学习研究，开拓视野，储备丰富的知识。
答辩提纲作为答辩中必不可少的物质资料，直接影响答辩的质量。答辩提纲的撰写有其特殊的要求、要领。它是论文底稿和参考资料的融合与提炼。从表面看，一份提纲的篇幅相对于论文来讲，是相当少的，但它的内容和信息量是论文与参考资料的总合。
（2）辅助准备
在15分钟的 自我陈述过程中，单用“说”这种枯燥的方式，不容易达到好的效果。在答辩过程中应注意吸引答辩教师的注意力，充分调动答辩小组的积极性，使用生动活泼的语言可以收到好的成效；视觉图像往往让人有更加深刻的认知，如果利用视觉反应传达毕业设计论文的内容，再配以语言解释，这二者的巧妙结合将使答辩变得有声有色。因此可以选择图、表、照片、幻灯、投影等作为辅助答辩的物质材料。
§2 答辩提纲
拟定答辩提纲有助于理清答辩的思路，帮助学生组织语言，按照正确的顺序将毕业设计（论文）的背景、目的、研究方法、结果等一一阐述。
2.1 答辩提纲的内容
答辩提纲主要应该有以下四个内容：所研究课题的背景和研究该课题的主要意义；研究此课题的关键是什么；独立解决问题的创新方法；研究依据和研究结果。
（1）熟读自己撰写的论文，从中提取主要内容列出自己对这一问题的基本观点、看法、提供的主要论据、结论、理论价值和实际应用的意义。这些是单从论文本身出发，整理此篇论文所涉及到的核心内容。这些内容是答辩提纲的重要组成部分。
（2）了解所研究问题的背景，该问题的发展现状，研究该问题的原因是什么充分掌握一个课题的背景、现状和由来，有助于在答辩中回答老师的提问。
（3）收集与选题有关的诸多方面的材料，掌握有关的知识这项工作是对选题的延伸，学生不仅要熟知题目的研究情况，还要扩大范围，延展到相关领域。
（4）参考资料的来源对任何课题的研究都不可能凭空臆造，都是在前人研究的基础上继续拓展的结果，因此必定要对前人资料进行总结、归纳概括和吸收，然后在此基础上创新。研究课题的参考资料要尽可能搜集全面和准确。
（5）论文作者在该课题中的工作较小的课题可能由一个人来完成，而复杂的研究内容需要多人的合作。每个学生承担的工作重点有所不同，毕业设计要求每位学生必须独立做完相应模块。学生要集中力量陈述自己独立工作完成的部分，这是评价论文难易程度的主要依据。学生对课题的整体要了解清楚，对其他合作者研究的部分也要简单知道，虽然不涉及细节问 题，但是总体框架和结构必须明确。
（6）局限性学生的毕业设计及论文的写作都是在很短的时间内完成，且我们的知识面和掌握程度有限，鉴于这些原因，虽有一些研究成果，但毕竟不够深入，存在疏漏、片谬误的地方，因此针对论文的不足之处要谦虚地提出来。
（7）新成果的评价与展望正确认识毕业设计取得了哪些新成果。既不能过分自信，不够谦虚，也不能太过自卑，实事求是才是对待科学的认真态度。一个新成果有两个方面的价值，即理论价值 和和实践价值。如何将新成果推广到实际生活中，取得较好的经济效益，这是我们要思考和研究的问题之一，最后还要展望新成果的发展之路。
2.2答辩提纲的写作
答辩提纲分为引言、正文和结尾三个部分。下面详细介绍每个组成部分的基本内容。写作时要注意提纲挈领，不一定每一项内容都要写在提纲里，答辩提纲的主要目的是在答辩时起到“提示”的作用。
1.引言引言是进入正文的一个不用手段，是进入答辩高潮环节的有益铺垫，所以书写引言时要投入一定精力，使引言能够引起答辩教师的注意，创造轻松的答辩氛围。引言要做到引人入胜，如果能够采取听众感兴趣的话题作为切入点，可谓事半功倍、一举多得。其一，可以让答辩教师将精力集中在你的论文之上；其二，可以缓解紧张而又严肃的气氛；其三，就是答辩教师听过很多学生的答辩之后已经十分疲倦，用这种轻松的手法开场，听众的精神状态也会自然的恢复；其四，这还是一种先声夺人的方法，容易让人印象深刻。特别要注意这种方式要适度，话题的范围要严格围绕论文的内容展开，切不可偏离中心，离题万里。时间的长短也要注意，它的作用仅是引入正题，一般控制在1～2分钟以内，然后迅速展开论文核心内容。在这短短的时间里，都要涉及哪些内容呢？首先是礼貌的自我介绍，这是个人素养的基本体现，印象分很重要；其次是紧扣论文的趣味性材料；最后指明毕业设计课题及自述论文的安排和步骤。
2.正文正文内容分为两部分，一部分是依据论文的主要内容编写，另一部分是专为答辩而准备的某些资料。下面详细介绍这两部分内容：首先整理论文的主要内容，对下列论文内容浓缩，提取关键信息。
（1）标题、摘要、关键词
这三个部分在论文中已经十分精炼，特别是摘要字数虽然少，但是能够说明论文的核心内容。
（2）目录论文各章节的目录处处体现着论文的层次和结构。它能够帮助我们理清思路，抓住论文的梗概，便于查找。目录各层次的标题之间也暗示了其内容之间的相互联系。
（3）前言论文的前言一般包括写作此论文的目的和主要原因、本课题现阶段的发展情况、课题的有关背景和发展历史、研究范围和工作方法、理论原理、预期结果、工作计划。
（4）论文正文论文正文是论文的核心和主体部分，但是它篇幅最长，不适合在答辩提纲中使用。可以摘录正文中的重要观点和内容列入答辩提纲，帮助学生在答辩时对选题进行重点讲解。
（5）结尾首先，结论。通过科学的理论推导和分析，反复的实验论证，实验数据的总结、概括、归纳，得出最终结论。结论应该完整准确、简明扼要、不偏激、不片面。其次，致谢。在毕业设计和撰写论文的过程中，必定有很多人的帮助和支持，在论文的最后都会对帮助自己的师长、工作伙伴以及协作单位致谢。
最后，要准备专门为答辩而收集的资料，也要将核心内容和索引写在提纲中，其他具体资料可以在答辩中携带。主要包括与该课题联系的背景资料和文献，适当扩大到本领域范围之内；该课题的现有研究程度、发展方向、发展前景的有关资料。
2.3答辩提纲的试讲
答辩提纲撰写完成之后，经过反复阅读、修改并最终定稿。试讲由此开始，试讲的时间长度应与实际答辩的自述时间长度相同，应以各学校的规定为准，一般为20分钟。
试讲分为两个阶段。第一阶段，由自己独立完成，即讲给自己听。大概掌握发言时间的长短，对答辩提纲不尽如人意的地方再次进行修改、补充、删减，这一过程的记忆工作量很大。提纲不是全部内容，只是属于提示性的文字，主要体现彼此之间的层次与逻辑关系，由此联想到全部内容。试讲的过程应尽量脱稿演讲，对有些记忆起来确实有困难的内容可适当看稿。第二阶段，多人模拟答辩会场的形式，这一阶段与正式答辩的程序和内容完全相同，应当作是一场正式考试。
§3 答辩技巧
学生在答辩前除做好必要的物质和心里上的准备外，还应针对论文选题设计和准备答辩小组可能提出的问题。答辩中的技巧可以帮助学生消除紧张心理，举止大方而有礼貌，突出重点，避开没有足够把握的论题，获得优异的成绩。
3.1答辩程序
1.自我介绍自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。
2.答辩人陈述收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下：（1）论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。（2）简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。（3）详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。（4）重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。（5）侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。（6）结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经济价值；展望本课题的发展前景。（7）自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。
3.提问与答辩
答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。
答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。
仔细聆听答辩教师的问题，然后经过缜密的思考，组织好语言。回答问题时要求条理清晰、符合逻辑、完整全面、重点突出。如果没有听清楚问题，请答辩教师再重复一遍，态度诚恳，有礼貌。
当有问题确实不会回答时，也不要着急，可以请答辩教师给予提示。答辩教师会对答辩人改变提问策略，采用启发式的引导式的问题，降低问题难度。
出现可能有争议的观点，答辩人可以与答辩教师展开讨论，但要特别注意礼貌。答辩本身是非常严肃的事情，切不可与答辩教师争吵，辩论应以文明的方式进行。
上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。
感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。
3.2 答辩注意事项
（1）克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。（2）注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。（3）听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。（4）若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。（5）答辩时语速要快慢适中，不能过快或过慢。过快会让答辩小组成员难以听清楚，过慢会让答辩教师感觉答辩人对这个问题不熟悉。（6）对没有把握的观点和看法，不要在答辩中提及。（7）不论是自述，还是回答问题，都要注意掌握分寸。强调重点，略述枝节；研究深入的地方多讲，研究不够深入的地方最好避开不讲或少讲。（8）通常提问会依据先浅后深、先易后难的顺序。（9）答辩人的答题时间一般会限制在一定的时间内，除非答辩教师特别强调要求展开论述，都不必要展开过细。直接回答主要内容和中心思想，去掉旁枝细节，简单干脆，切中要害。
§4 答辩常见问题
在答辩时，一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。
常见问题的分类如下：（1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题；（2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题；（3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题；（4）关于论文中出现的错误观点的问题；（5）课题有关背景和发展现状的问题；（6）课题的前景和发展问题；（7）有关论文中独特的创造性观点的问题；（8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题；（9）与课题相关的扩展性问题。
①为分手疗程
②为“分手后能不能做朋友” ③爱到尽头又想（双方）都快乐分手
④关于如何忘记那个女（男）孩
①先确定你们之间是不是真的没有希望了，如果你们还有希望你就要努力的去争取，如果是没有希望了那就没有必要坚持下了，长痛不如短痛，如果再坚持下去对双方都是一种伤害。但是刚分手的这段时间真的很痛苦，心里想着对方脑子有时都会不听使唤的想去联系对方，这个时间一定要克制自己
【1】切勿否定自我
　　如果他（她）不爱你了，其实你没有损失。因为你失去的是一个不应该爱的和不爱你的人，而对方失去的则是一个爱他（她）的人。他（她）不爱你了请不要伤心，不是你不优秀、而是因为他（她）不懂得珍惜优秀的你。通常经过一段时间的沉淀，分手的裂伤就会日渐痊愈。
曾经有一位女学生哭诉，男朋友要跟她分开，原因是嫌她长得不够漂亮，她朋友们告诉女同学：其实他在追求你的时候，你就是这样的长相了，你没有改变，是他改变了，这只是他的借口，因此你不需要自责。女同学问：那么我变漂亮一点可以挽回他吗？朋友说说：其实这个世界上，绝大多数的人都是中等美女，最重要的不是外貌的美，而是心地的善良，每个人都有自己的特色，不需要随着他人的眼光改变自己！
【2】不要诽谤对方
不论你是提出分手者，抑或是被分手者，都要谨记‘不说对方的坏话’！这是极重要的坚持，遑论情感上谁亏欠了谁，说对方坏话都是最失格的表现。会让旁人给你负面评价，更让你们曾有的恋情变得相当不值。想想看，当你批评男（女）友自私、小气、懒惰等缺点时，旁人会问：那你当初为何选择了他（她）？因为，说对方坏话的同时，也是在腐蚀自己！　>>>不再爱他（她）就出卖他？（她）你应该感谢他（她）
因为她（他）让你往后学会如何去爱，让你在遇到真正对的人的时候懂得怎么爱他（她）！让你犹如破茧而出的蝴蝶一般，经历一次次的心灵洗涤，最终成长！
②能，如果一定要做朋友那就能做，不过会让两个人都很不自在，最好还是好聚好散，藏在心里的回忆会比每天的尴尬更浪漫。。。。。。
一：绝不能做朋友-
当分手后，不能做朋友，往往做朋友的，都是一方还没死心，藕断丝连的，都是对着对方抱有幻想。希望做不成恋人做朋友，可以陪伴在他身边，希望哪天以自己的真情，打动对方，然后复合，就算复合了，又能怎么样呢?你能保证哪天，不会发生同样的事情吗?期间，你要面对自己心爱的人，和别人在一起甜蜜，恩爱。承受的煎熬，无可想象，既然分手了，那就洒脱的抛弃一切，潇洒的往前走。哪怕是假朋友，又何必呢?这样的朋友，做了，有什么意思呢?-
二：不要见面-
分手了，何必见面呢?见面只会刺痛彼此的心，因为曾经爱过，伤害过，见面，只会让对方想起那些不快乐，分手了，见面没有任何好处，朋友不是朋友，恋人不是恋人，以什么身份见面呢?除了尴尬，没别的了。分手了，就优雅地离开，不要以任何借口见面，因为你要开始自己的新生活。-
三：不要找相似的-
再次恋爱不要找类似的，因为你总是在对方找着对方的影子，觉得对方就是自己以前的那个，这样很容易陷入比较，要求对方变成以前那样。这样对自己的感情很不好，往往这样会沉迷过去。自己的感情生活，只是一直在弥补以前的空缺，自己的遗憾。-
爱就要爱得起，不要沉迷过去，那些只是一段往事，一段回忆，不要为了过去做傻事。分手没什么大不了，记得珍惜现在.-
放就要放得起.既然选择了放弃.就要勇敢面对以后的生活.没有了她.不一定就没有了生活的目标。所以拿得起,放得下.才是分手后的方法.-
③有时候，你觉得你们[应该]分手，但是这段关系却拖了很久，为什么？因为不知道该怎么分手；因为不想做个抛弃对方的坏人；因为你知道对方没有你一定会去自杀……..因为你知道分手会痛，所以你没让[分手]成为事实，但是你心不免会想：[如果，如果我能找到一种不痛的反手方法…….]
有人说，[不主动提分手]就不会造成痛苦。这个意思是说，其实我想分手，可是我不要说出来，因为说出来就表示变心的人是我，如果变心的人是我，那就表示我对不起你，这一切都是我的错。所以，我不要当坏人，所以即使我不爱你，我也绝对不会主动提分手。这种想法的人有点自私，他们多半希望[分手]这个决定由对方说出口，这样一来，他们在心态上就比较轻松，他们可以告诉自己：[好啊，现在是你不要我，不是我不要你喔，我并没有违背我们的承诺，是你先背弃的。]
也有人说，[渐渐疏离]是最不伤心的方法。最常见的方法是在两人做生涯决定的时候，增加时间与空间的距离，例如你要到外地工作，我举双手赞成；你要出国念书，我帮你买飞机票；你要上白天班，那我就上晚班，这样一来，我们见面的机会越来越少，生活里的交集越来越少，两人之间感觉越来越陌生，然后有一天，分手变成事实，谁也不觉得意外，所以也就不觉得痛了。
还有人问：[我要是分手，她会去自杀，到时候怎么办？]这种状况可就更麻烦了，也许是男人把女人看得太没用，也许真的是女人自己太脆弱，不管怎样，一旦把分手搞成生死大事，谁都不敢承担这种责任，更别说万一闹上社会新闻还得了？所以，在这样的情况下，最好的方法就是[不要分手]，爱不爱都没有关系，只要大家还活着就好。
如果不说分手就不会让对方伤心，那么，拖着一段连自己都不看好的关系，是不是另一种伤害对方的方式？如果疏离是一种不伤心的分手方式，那么，当一方苦苦等待，仍坚信爱情不会因时间空间造成阻隔的时候，该怎么告诉对方你与他的未来，其实是面对相反的方向？只因为怕她走不出分手的伤痛，只因为担心她会因为失去爱情而失去活下去的勇气，为了这些，你决定一辈子不说分手，但是心里忍不住遗憾，身体忍不住背叛，除了嘴上没说之外，一切都是分手的举动，这又算什么？
有没有一种不会痛的分手方式？说实话，没有（除非你们没有真心相爱）也许痛的程度可以分轻重，也许伤口可以利用分手的技巧控制，但是，分手就是分手，分手就是痛，有些人痛几天，有些人痛几年，有些人痛到一辈子都忘不了………那又怎样？与其拖着一段不死不活的关系，不如趁早学着放手，不管多痛，总是要过去的，日子还是要过。毕竟，没有这一个，也还有下一个。
可能你真的不想因为分手伤到对方、但是你要知道感情是两个人的事、分手也是两个人的事、但是分手感受只有自己知道，除了自己没有人能帮到你
你能做的就是默默的祝福对方
无法忘记才正是证明你爱的存在和深刻，
不要刻意去遗忘，不要长期沉浸于痛苦，
每个人都 有自己的路程，路程中会出现各种各样的过客，每段感情每段经历每个人都是生命留下的印记，不论回忆是美好的还是痛苦的，都是已经发生的，学会感谢生命中每个曾经相遇或离别的人。
时间是最好的药，随着时间的推移，一切都不再如最初那么刻骨铭心，调整好心态，生命短暂，青春有限，你不会有太多的时间去等待去追忆去痛苦，平常心面对一切，你将会有更多的精力面对未来~
也别说什么他快乐你就快乐..快乐都是自己的..自己快乐才是真的...不要为了一个能让你不快乐的人而不快乐...
你不要多想，爱的人是一辈子都忘不了的。只是随着时间推移，和他的记忆犹如茶叶沉淀一般埋进心底深处，没有当初爱或痛的感觉，有的只是悔或悟的经验！每个人或多或少都会经历这样的痛，只为让我们学会如何去爱，让我们在遇到真正对的人的时候懂得怎么爱他！让我们犹如破茧而出的蝴蝶一般，经历一次次的心灵洗涤，最终成长！
……珍惜现在，过好今天吧！
做些喜欢的事、尽量别想它、
要不就彻彻底底的把那件事想起来、
勇敢的面对、真正的解决、
一个是逃避、一个是面对、哪个可行？
△人家说男（女）人的一生中总会有一天遇到一个可以让自己改变的女（男）人，只是你没遇到而已，放心吧。
遇到那个女（男）孩之后你就会不由自主地把你现在所说的这个女（男）孩给当做过路人般陌生
加油，开心点，明天会更好 ??
△人家说男（女）人的一生中总会有一天遇到一个可以让自己改变的女（男）人、你也总有一天会遇到他（她），遇到了她（他）你就会觉得“以前”的他（她）已经成了一位陌生人
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我认为首先要面带微笑、要自信，这点很重要。
其次我觉得想给同学们留下深刻的印象可以在字里行间透露出一些幽默感。
如果你性格比较沉稳可以说“认识你们很快乐”之类有利于搞好关系的话语。。
自然了，你的优点、你的长处要重点得说，缺点带过，让别人更容易了解你。。
希望有美好的校园生活还是得靠之后的表现啊！
说课.备课和备学生，(学生的基础如何，为此所做的调整。)2.方法(针对学生采取的方法。)3.效果，学生的学习效果如何，结合课堂练习等。参考下文:
如何说好课
说课是教案反思的重要形式之一，也是针对教案再研究的有效形式。所谓说课，是指一种教学研究、师资培训的活动，这种活动以授课教师的充分备课为基础，面对同行、教研人员(甚至是自己)，以口头表述为主、辅以其它手段，具体展示自己的教学设计方案及其设计意图，然后由听者评说，达到互相交流，共同提高的目的。
说课不仅要说出“教什么”和“怎样教”，而且还要说出“为什么这样教”。先说什么，后说什么，哪些详说，哪些该略说，集中反映出授课者的执教思路以及教师的综合素质水平。
说课实际上就是以说为主、附以其他手段，系统展示教案设计的全部，同时，对于教案的设计意图、可能的教学效果进行说明。因而，利用说课活动，可以很好地开展教案的反思、修改与完善。下面以《纸船》为例:
《纸船》是七年级上册第五单元第四篇课文《诗两首》，这是一首冰心写的诗。这个单元的课文，主要表现人间亲情。学习的重点是在整体感知课文内容的基础上，注意语言的积累和写法的借鉴，训练朗读和圈点勾画重点词句。
《纸船》表达了诗人对母亲深深的思念和爱，可以由让学生在朗读、感悟、探究的过程中，加深对母爱的认识，培养与家人的亲情，同时通过对诗歌特点的认识，让学生学习用诗歌的形式表达自己对家人的感情。
学生是学习的主体，教师在教学时，自然要考虑到我们的教学对象在学习本课时原有的知识能力水平，以及心理特点和生活经验，把教学内容与学生实际紧密结合，因材施教。七年级的学生充满着好奇心和求知欲，对饱含深情的现代诗歌有较高的学习兴趣学生具有了一定的形象思维能力，有助于理解诗歌的绘画美。同时，本课为现代诗的教学内容，在这以前已学习过部分近体诗，对诗歌已有了初步的鉴赏能力，为本课的教学打下了基础。
三、说教学目标
语文新课程标准要求，“要注重学生思维能力的发展”，“注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情感之间的联系”，根据这首诗的特点，我制定了如下的目标:
1、引导学生通过朗读、学习、体会、把握诗歌情感;
2、理解、体会诗中的重点语句的含义;
3、引导学生感受、体难诗歌的语言美和情感美，培养学生健康高尚的审美情趣。
教学中，教师要充分发挥引导作用，“授之以鱼不如授之以渔”，彻底改变“填鸭式”的教学模式，学生学习由被动学习变主动学习，如何激发学生的学习兴趣，挖掘学生的内在潜力，培养学生的创造性思维，教学方法非常重要;结合本课特点及学生实际，采用了以下几种教法。
1.情景创设法:为学生创设具体的情感氛围，为理解诗歌的情感打下基础(课前的歌曲《烛光里的妈妈》，及诗歌朗读的背景配乐)。
2.朗读法:学生朗读与点评相结合，提高学生的朗读水平。
3.讨论法:师生互动，共同讨论，突破重难点。
叶圣陶先生曾说过:“凡为教者必期于达到不教”，教学最主要的就是要教会学生学习的方法;还课堂以生命力，还学生以活力，充分体现学生的主体地位，以学为本、因学论教，对学生的学法进行正确引导。结合本课实际结合学生特点我采用以下教法:
1.品读法:“读书百遍，其意自见”、“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，读中悟悟中读，走进诗歌情感。
2.合作探究:将学生分成几个小组，在自主学习的基础上合作质疑，探讨研究，共同讨论，解决问题。
六.说教学重、难点
1、重点:根据语文学科和诗歌体裁的特点，教学重点是反复诵读直至背诵，体味诗歌思想感情。
2、难点:根据七年级学生的知识结构，培养“想象”的能力，运用“想象”以借物抒情进行拓展练笔，积累创造思维的体验，将是这篇课文的教学难点。
七.采用教具:多媒体课件
八、说教学程序
叶圣陶老先生说过:“语言文字的训练最为重要的是训练语感”，语感就是人们对语言文字正确、灵敏、丰富的感受力。语感训练的主要途径就是要美读课文，披文而入情，从而深入理解课文内容，感受文章思想感情。按照“读读--背背--写写”的思路，我安排了以下六个教学环节:
1、创设情景，导入新课。
为了给学生营造了一个民主自由开放、充满真情与诗情画意的课堂，课前播放表现亲情的歌曲《烛光里的妈妈》，以营造学习氛围，由歌曲联想到古诗《游子吟》再联系到课文《纸船》，
2、初读诗歌，整体感知。
初读课文时，结合工具书，解决生字词，畅所欲言，从感知人物形象入手，感知诗歌情感。
3、美读诗歌，咀嚼品味。
首先全班集体朗读，针对朗读中存在的问题(如整齐而无感情等)，安排第二个步骤，选择喜欢或感受深刻的段落朗读，要求读出个人对诗歌的理解及与众不同的感受。给学生三分钟准备时间，提示在选择语段旁就“感情、语气、语速、轻重”等方面作文字或符号的标注，老师简单介绍常用的朗读符号。学生边读边评边议，老师作好评价的引导，
4、背背诗歌，积累语言。
首先请学生介绍背诵方法，在充分肯定和鼓励的前提下，教师补充介绍几种适合于七年级学生年龄特点的背诵方法，如:游戏背诵法、抓关键词背诵法、情景背诵法、角色背诵法等。再给学生三分钟准备时间，选择自己喜欢的方式背诵课文。
5、写写小诗，学以致用。
首先提供老师在研读《纸船》之后受启发以借物抒情的手法所作的一首小诗，目的有二:一是激起学生练笔的兴趣，二是提供一种容易模仿的模式，再让学生放飞想象，续写小诗，借其他事物抒发对母亲的爱。之后全班交流，鼓励和肯定大胆新奇的想象。
6、深情朗读，课堂小结。为了检验全体学生对朗读技巧的掌握情况以及所定目标的完成情况，鼓励学生对课文作小结，给学生提供一个充分表现自己才华的机会。然后教师提出朗读要求，全体学生深情朗读全文。
如果把父爱比作高山，那是因为他高大、挺拔;而母爱则是一条小河，一片大海，她温柔、清澈、博大、源远而悠长。短短的四十分钟很快就要结束了，但我们对母爱的深情却永远抒写不完。冰心是世界上书写母爱最成功、最感人的作家之一，正如她所说的:“有了爱，就有了一切!”她用纸船，寄予了对母亲的爱与思念，泰戈尔老先生也曾永金色花抒发对母亲的爱。有人说“推动摇篮的手就是推动世界的手”。母爱最无私、最伟大，今天，老师给大家留了一个创造性的作业，给大家一个展示个性才华的机会。希望同学们下课后能将收集到的表达母爱的诗歌、名言，也可是刚才的即兴创作，制作成卡片，回家送给妈妈，再运用本节课所学到的朗诵方法，诵读泰戈尔诗歌《飞鸟集》节选、《繁星》节选、《乡愁》、《海燕》等。
如何说好普通话
寻甸县第一中学教师
一、 开场白
（一）自己的学习经历；
（二）话说“说的比唱的好听”。
二、普通话的含义
普通话是现代汉语的标准语。以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典型规范的现代白话文著作为语法规范，是中华民族的共同语。
二、 讲普通话的重要性
讲普通话，往大了说，有利于全民族经济文化的交流融合；往小处看，给我们的工作生活带来方便。
咱们中国地域广阔，民族众多，56个民族却有80多种方言。简单以“人家”一词，倘甸读“NIE”，鸡街读“YA”，柯渡读“RA”。再如“我”字，牛街读“WO”，山西人读“E”。不仅大范围内交流困难，就是小范围都有一定的交流障碍。
（一）讲普通话是政府的要求。1992年63号文件《国务院批转国家语委关于当前语言文字工作请示的通知》中明确提出了普及普通话的近期目标：到本世纪末，普通话要成为城市幼儿园和乡中心小学经上的汉语授课为主的各级各类学校的教学用语，成为师范学校、初等和中等学校的校园用语；到本世纪末，县级以上机关、团体、企事业单位的干部，解放军指战员、公安干警、武警指战员，检察院、法院的工作人员等应把普通话作为工作用语；为生产和生活服务的“窗口”行业的职工要把普通话作为服务用语。
（二）讲普通话是工作和生活的需要
1、工作的需要。杭州市要求日以后出生的公务员，普通话要达到三级甲等到以上水平。毕福剑、阿丘、刘仪伟等当红主持人因为没拿到《普通话一级甲等证书》，有人说他们可能面临下岗。一名叫王丽芳的保姆，因为会讲普通话找到了如意的工作，且工资高出其他保姆160元。台州一小伙小张，由于说不清楚普通话，将“先生，请您跟我到这边”说成“干身，成能跟我到个边”，被酒店经理安排去做保安工作，失去了做大堂接待的好机会。
2、交流的需要。杭州的林大妈（81岁）与温州的陈大伯（80岁）结婚后，由于两人有语言交流障碍，致使林大妈晚上睡觉要把斧头放在枕头底下防范陈大伯。
上海警官到哈尔滨出差，住宿登记，误把服务小姐问的“有家伙什儿没有？”听成“有家务事没有？”，其实“家伙什儿”是东北话的武器、工具的意思。
广东一地方干部带着处地干部参观郊区，坐在船上，他高兴地说：“坐在床头看娇妻，越看越好看”，大家掩口暗笑，其实，他要说的是：坐在船头看郊区，越看越好看。
某人游广东风景名胜区，看导游图上有索道，想去坐缆车，便问路边一老者：“请问缆车在什么地方坐？”老者说：“LANCE？向前走，左拐弯！”结果这位游客找到的是“男厕”。
长沙有所大学举行迎新生联欢会，会上有个娄底市的学生朗诵自创的诗歌，第一句就是“MAGUA、MAGUA，FONGMAGUA”，观众听了很奇怪：“哦，红马褂”？长沙人听了更奇怪，因为长沙人管“青蛙”叫“马褂”，哪来的红青蛙。其实这位同学稿子上写的是“玫瑰、玫瑰，红玫瑰”。
3、构建文明和谐社会的需要。美国开发本部时，世界各国的人一拥而入，他们操着许多种语言，有古老的拉丁系，有斯拉夫系。最后都统一到英语上，人们不再是波兰人、法国人，都成了美国人，没有了隔阂、没有了帮派、没有了歧视。
在现代社会，说普通话是有文化、开化的标志。例如兴济南青岛，都曾经是方言地区，但现在除了一些老人，极少再有人说山东话了。大街上无论记者采访到谁，都操一口流利的普通话。山东农村出来的打工者，没有不会说普通话的。以话普通话为荣，已成了有文化人的共识。
4、考试的需要。高考的第一道题便是字音题，只要普通话说得好，该题可稳操胜券。
5、家庭教育的需要。父母是孩子的第一任老师，父母说好普通话，给孩子创造了一 纯净的语言环境，对他的语言形成有良好的引导作用。
四、如何讲好普通话
（一）多听广播、电视的播音，听电视剧中演员的台词，培养普通话的质感。好的普通话字正腔圆，声、韵、调都要准确到位。
（二）掌握本地方言与普通话的差别。不同地方的方言与普通话之间的差别不同，普通话中“ü”被寻甸人读成“”；倘甸话中没有“AN”韵，错把“ENG”韵发为“ONG”韵，ü与üE不分；陆良人N与L不分。就寻甸话与普通话的差别主要是：调号2、3声不分，后鼻韵不到位，无卷舌音。
（三）读准一些多音字，如血、殷、差、削、强……尤其要读准一些姓氏，如单、仇、解、尉迟、朴……
（四）多读，努力战胜习惯势力。多读一些诗歌、散文等，对习惯性误读的音下功夫纠正，如联系、习惯、发展、结束、圆满、妊娠、证券、税率、纪律……
（五）相互之间多用普通话交流，营造一个说普通话的环境。用普通话与同事打招呼、交流意见；用普通话在家与孩子对话、交谈，还可以虚心向孩子学习；用普通话与工作对象交流。
（六）编写适当的行业用语注上拼音，按拼音去读。
（七）持之以恒，永不懈怠。
普通话作为中华民族的共同语，与我们的工作、学习、生活息息相关，学好它，大有必要；热爱它，也是我们的责任。就让我们为它倾注一腔热情吧！
可以订一份《大家说英语》
我看了，不知道我理解的对不对，如果说的不对，请你谅解。
我们工作，最理想是自己能够独立处理工作中出现的任何问题，如果处理不了，层层上报，不要出现越级现象，特殊情况除外。
一、女生管理男生有一定的难度，处理的好，效果就会出奇的好，学生会非常喜欢你值班;处理不好就会被学生欺负，故意气你，与你作对，工作难以开展。其实这是心理战，需要你发至内心的去关心、爱护他们，让学生体会到老师是爱他们的。说容易，做有点难，但是这也恰恰是女生的优势(温柔、体贴)，该严厉的时候还是要严厉。
二、加强与班主任保持联系。如实反映班级问题，好的也说，建议班主任在班上表扬好同学;不好的也说，这样班主任就不会反感，班主任最怕就是接到来自各方面的投诉，觉得很烦，好坏兼施就可以避免这种尴尬局面。处理不了的问题及时与班主任沟通，班主任也会乐意协助处理，问题得以解决。
三、加强与家长保持联系。我记得你说过，你们每个生活老师负责30几个学生，与家长联系难度不大。也像和班主任沟通一样，如实反映学生在校问题，而且好坏也要说，你为他们的孩子所付出的努力，所做的事，也要让家长知道。这样的话家长也会喜欢你，认可你，觉得你是好老师，到以后说他们孩子不听话的时候，家长也会协助教育，不会投诉你，更不会怀疑你没做工作。做到这些，以后在你与家长沟通的时候，他们会说些，你辛苦啦，让你费心啦，请你吃饭喝茶啦。有些家长会亲自或叫孩子带礼送给你。
四、“枪打出头鸟”。你提到有两件事，让你不知道该怎么办。1、五年级学生吵，把那几个带头的学生(肇事者)找出来，单独教育，写下检讨书或保证书(不上交给班主任，说好改正就算了，下次再犯，新帐旧账一起算，通报班主任及家长，并在学校通报。)给他个改过的机会，看效果任何，不行的话，马上与班主任沟通，与家长沟通(说你孩子在学校犯了某某事，我已经给他做了教育工作，孩子还小，给他改过的机会;班主任也知道了，你们家长不需要过问此事，不要去说孩子，知道就行了，怕给孩子太大压力，造成叛逆。如果孩子没有改正，那时再联系你们家长，一同协助教育。)2、打牌被抓后吵闹事件。我不知道当初他们打牌你是用什么办法处理的。第一点，学校有明确规定在校不允许打牌，第二、打牌后的相关处理规定也有。如果是按照规章制度办事，你是没错的，他们恨你也是一小段时间的;如果不是，那就要谨慎了，处理得好(说明利害关系，可以吓唬他们，但是只给他们一次改过的机会)，学生对你服服帖帖;处理不好，结果很严重(录音的办法我不赞同，假如他们懂法、火了的话，可以到法院告你偷听隐私，这一点，你学法律应该很清楚的。你百口莫辩，把自己套进去了，加上你录音后又没做出相应处理，一直喊“羊来了”，喊多了，没人理)。
五、不要怕那些有钱有势家的孩子。他们也只是学生，你绝对可以用正义压住他们。如果你不压制住他们的话，你越怕他们，他们就越欺负你，越带头搞事，其他学生部服你，管理根本无法进行，结果被学校认为能力不行，家长认为你对工作不负责(你会觉得真是冤呀)。你都怕他了，拿他没办法，那以后就难以管理。要杀一儆百。
六、记住与班主任、家长沟通的时候不要走进这两个误区、报喜不报忧;2、报忧不报喜。怕得罪班主任或得罪家长，这两点对工作都是非常不利的。应该报忧也报喜，两者齐下，工作就会很好做。(学生好人好事、在校表现良好、后进生有进步了，或学生最近心情不好、某某事情违纪了、生病啦等等)
七、至于你领导说你没礼貌这事，我就不做评论了。既然他说你没礼貌，那你就改一改吧，适应环境咯，毕竟为人师表嘛。口头禅就克制下，不成问题的。
智慧的仓库里满储箴言
――波斯谚语
人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
――海贝尔
谁若游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。
我们要把人生变成一个科学的梦，然后再把梦变成现实。
――居里夫人
要体验人生，就要把握现实，相信现实。
――拉蒂特
人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。
――莎士比亚
生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。
――诺贝尔
生命不等于是呼吸，生命是活动。
生命是一条艰险的峡谷，只有勇敢的人才能通过。
――米歇潘
生命如同寓言，其价值不在与长短，而在与内容。
――塞涅卡
生命在闪光中现出绚烂，在平凡中现出真实。
谁能以深刻的内容充实每个瞬间，谁就是在无限地延长自己的生命。
――库尔茨
生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。
――吕凯特
命运就是对一个人的才能考验的偶然。
――蓬皮杜
聪明的人造就机会多与碰到机会。
平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰。
如果错过了太阳时你流泪了，那么你也要错过群星了。
――泰戈尔
一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。
――罗曼.罗兰
朋友需要你今天帮助,千万不要等到明天.____佚名
桃花潭水深千尺,不及汪伦送我情._____李白
和你一同笑过的人,你可能把他忘掉,但是和你一同哭过的人,你却永远不忘.____纪伯伦
谁要求没有缺点的朋友,谁就没有朋友!______谚语
朋友间保持一定的距离,而使友谊永存.――查理士
友情的纽带,或会因情绪激动而绷紧,但决不可折断.―――林肯
周围都有好朋友的人,比四面楚歌的人不知幸福多少.__卡内基夫人
近朱者赤,近墨者黑.――傅玄
情深恭维少,知己笑谈多.――谚语
独学而无友,则孤陋而寡闻.――孔子
树直用处多,人直朋友多.――谚语
怯懦的人,会把朋友送给刽子手.――罗曼?罗兰
朋友看朋友是透明的,他们彼此交换着生?――罗曼?罗兰
良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒.――谚语
酒逢知己千杯少,话不投机半句多.――谚语
真正的朋友应该说真话,不管那话多么尖锐…… ――奥斯特洛夫斯基
朋友间必须是患难相济,那才能说得上是真正的友谊.――莎士比亚
世界上没有比友谊更美好,更令人愉快的东西了;没有友谊,世界仿佛失去了太阳. ――西塞图
与朋友交而不信。――《论语》
信任一位虚伪的朋友,增加一个敌对的证人.――西班牙谚语
什么是朋友?朋友就是你可以精诚相待的人――西塞图
在这个世上,诚实的人最尊重,最珍视的莫过于真正的朋友,这种朋友可以说是另一个自我.
我们的朋友比想象的少，却比我们认识的多。――霍夫曼斯塔尔
友谊是个无限的天地，它多么宽广啊。――罗?布朗宁
人生就像一场戏，相扶到老不容易；
因为有缘才相聚，是否更该去珍惜；
为了小事发脾气，回头想想又何必；
别人生气我不气，气出病来无人替；
我若气死谁如意，况且伤神又费力；
邻居亲朋不要比，儿孙琐事由他去；
吃苦享乐在一起，神仙羡慕好伴侣。
有些人常常在烦恼，因为别人一句无心的话，他却有意的接受。
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
生气就是拿别人的过错来惩罚自己。
不经一事，不长一智，智慧是从人与事之间磨练出来的，若逃避现实，离开人与事，便无从产生智慧。
信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
一个人的成败，与他的心量有很大关系。
念念都是为了一切大众，必定成功。
念念只想到自己、名闻利养，凡事损人利己，就注定失败。
原谅别人，就是善待自己；
恭敬别人，就是庄严自己。
不耗时间批评别人，
多花时间改善自己。
讲话厚道而刻薄者，乃多福之人；
讲话尖酸而锋利者，乃薄福之人。
良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
莫说他人短与长，
说来说去自遭殃；
若能闭口深藏舌，
便是修身第一方。
培养好自己的气质，不要争面子；
争来的是假的，养来的才是真的。
得理要饶人，理直要气和。
人生最大的收获是改错。
注意你的行为，影响你的习惯；注意你的习惯，影响你的性格；注意你的性格，影响你的命运。
三餐常思农夫苦，日用不忘众生恩。
世上有两件事不能等：一孝顺，二行善。
做好事并不是为求名，也不是为求功德；抱着尽本份的心去做好事，才是真正的好事、才是至诚无私的善事。
尽多少本份，就得多少本事。
不为任何代价、任何回报而付出，则能得到更真、更善、更美的境界。
存好心、说好话、行好事、做好人。
忍得一时之气，免得百日之忧。
你能把忍功夫做到多大，你将来的事业就能成就多大。
小事不做，大事难成。
受得小气，才不至于受大气；
吃得小亏，才不至于吃大亏。
吃亏就是占便宜，占便宜就是吃亏，这是老庄退一步进三步而道理。
事不三思终有悔，人能百忍自无忧。
寒山问拾得：世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、骗我，如何处置？拾得曰：只要忍他、让他、避他、由他、耐他、不要理他，再过几年你且看他。
话多不如话少，话少不如话好。
为自己找借口的人，永远也不会进步。
讲话过于肯定的人，往往后悔多于肯定。
欺人是祸，饶人是福。
人之谤我者，与其能辩，不如能忍；
人之诲我者，与其能防，不如能化。
劝君莫打枝头鸟，子在巢中望母归。
传家二字耕与读，防家二字盗与奸；
倾家二字淫与赌，守家二字勤与俭。
并非有钱就快乐，问心无愧心最安。
处顺境中必须谨慎，处逆境中必须忍耐。
修 身 八 则
光阴不惜过时悔，
黑发不学白发悔，
酒色赌博致祸悔，
安不将息病时悔，
官行贿赂致罪悔，
富不俭用贫时悔，
不孝父母老时悔，
遇难不帮有事悔。
子 女 进 孝 格 言
父母双亲恩似海深，生儿育女历尽艰辛；
年老衰迈精疲力尽，子女成人理当孝顺；
衣食住行勿使受困，健康状况经常过问；
父母所需竭力奉进，不应吝钱刻薄双亲；
夫妻情重父母恩深，不可宠妻虐待老人；
父母教诲谨记在心，父母有过婉言谏行；
父母有病精心侍奉，求医诊治搀扶护送；
千方百计减轻病痛，久病不愈坚持始终；
媳对婆翁应与女同，婿待岳丈依照子行；
上有父母下有子孙，前车后鉴将心比心。
生活在感恩的世界
感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；
感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；
感激鞭打你的人，因为他清除了你的业障；
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立；
感激拌倒你的人，因为他强化了你的能力；
感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧；
感激所有使你坚定成就的人。
能吃亏的人是有福的人，
能施舍的人是富贵的人；
富贵人不占便宜，
占便宜的是穷人；
善良的人不怨人，
怨人的人是恶人；
聪明的人不生气，
爱生气的人是愚人；
富贵的人不发脾气，
爱发脾气的人是贱人；
能容忍的人是快乐的人，
能爱人的人是幸福的人；
爱骂街的人是没福的人，
爱打人的人是短命的人，
能修身立德是长寿的人。
广阔的胸怀、
渊博的知识、
精明的头脑、
机智的反应、
敏锐的行动、
幽默的语言……
智慧无处不在，处处隐藏。
读书求懂，先求不懂。
始于问题，终于问题。
尽最大的努力，留最小的遗憾。
时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。
快乐的学习，高兴得成功。
因为美好，所以怀念。因为怀念，所以经典。
让美丽因生命而存在，让生命因美丽而永恒。
一个人的伟大，首先是灵魂的伟大，其次才是才华的出众以及取得的成就。
不要让智慧营养不良，溶入血液的营养，才是真正的收获。
把敌人变成朋友是消灭敌人的最好办法。
激活自己的潜能，永不满足，永不懈怠，永不疲倦，永不怯懦，始终保持坚定的意志、良好的状态，执着的向人生的更高目标攀登。
体验人生奋斗过程的快意，跨越更高的标杆，你的生活因此而美丽，生命因此而富有价值。
人只有经过挫折和磨难，才能成就大事。
The fox may gro, but never good.
狐狸活到老，永远难变好
entering the tiger\s lair, ho one catch the tiger\s cub?
不入虎穴，焉得虎子？
Dread is produced by a po.
畏惧是软弱的表现。
A hero only appears once the tiger is dead.
老虎死了英雄才出现。
One careless move loses the
一着不慎,满盘皆输。
He that gapes till he be fed
gape till he be dead.
张嘴等喂，张嘴等死。
Blessed is he that expects nothing, for he shall never be disappointed.
无奢望者有福，因其永不失望。
He that respects not is not respected.
欲受人敬，要先敬人。
Dog bark before they bite.
恶行之前有恶声
Every cloud has a silver lining.
乌云背后有阳光。
Spare the rod and spoil the child.
不打不成器。
It is easy to be
after the event.
事后诸葛亮容易当。
Make the best of a bad bargain.
已知吃亏，尽力而为。
He that makes a thing too fine, breaks it.
做事过于苛求，反把事情弄坏。
He is rich that has fe.
寡欲者富。
They brag most
can do least.
本领最小的人最会吹牛。
Self-praise is no recommendation.
自夸不足为自荐。
A good conscience is a continuous feast.
问心无愧天天乐。
Sometimes the best gain is to lose.
有时吃亏就是最大的便宜。
Look on both sides of the shield.
看问题要从两面看。
由俭如奢易，由奢入俭难
精打细算 油盐不断
历览前贤国与家,成由勤俭败由奢.(李商隐)
静以修身,俭以养德.(诸葛亮)
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。 白居易
社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。
清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ 方志敏
不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 陶渊明
社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 易卜生
人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已 庄子
人生太短，要干的事情太多，我要争分夺秒 爱迪生
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
●成由勤俭破由奢
●俭入奢易，从奢入俭难
●小不知省，大钱将滥花（英国）
●成家，粪如宝；败家子，钱如草
●眼下胡乱铺张，往后日月空荡荡
●一勺勺积的东西，不要用桶倒出去（哈萨克族）
●辛苦得来的实，不要一口气把它吃完（维吾尔族）
●家有万石粮，堆不长
●杀牛吃肉，不如着挤奶（藏族）
●有钱时摆阔，没钱挨饿
●欲求温饱，勤俭为要
●紧紧手，年年有
●勤能补拙，省能补贫
●思前顾后，吃穿常有
●精打细算，油盐不断
●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）
●粮收万石，也要粗茶淡饭
●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿
●精打细算，油盐不断
●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）
●粮收万石，也要粗茶淡饭
●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿
●精打细算，有吃有穿；大吃大喝，当屋卖锅
●小富由俭，大富由天
●不喝酒，不抽烟，三年省下无数钱
●节俭是致富的秘诀（英国）
●节俭本身就是一宗财产（英国）
●积小利，成巨富（英国）
●节俭是你一生中食之不完的美筵（爱默生）
●小处不省钱袋空（托?莫尔）
●钱币是圆的，所以容易滚走（托里安诺）
●节约一分钱，等于生产一分钱（英国）
●节省下来多少，就是得到多少（丹麦）
●黄金本无种，出自勤俭家
●饱时省一口，饿时得一斗
●细水长流，遇灾不愁
●省下烟酒钱，急难免求人
●有荒节约度荒，天荒节约备荒
●好处安身，苦处用钱
●精打细算够半年，遇到荒年不受难
●年年有储存，荒年不荒人
●奢侈的必然后果风化的解体反过来又引起趣味的腐化（英国）
●奢侈会破坏人们的心灵纯质，因为不幸的是，你获得愈多，就愈贪婪，而且确实总感到不能满自己（安格尔）
●奢侈好像酒，既使人兴奋，又使人衰弱（卡尔）
●奢侈和淫靡只是一种社会腐化的现像，决不是原因（鲁迅）
●不择手段地追求高级物质生活的人，他的思想品德，必然是低级的（潜夫）
●奢侈乃德义之灭亡（瑞士）
●奢侈是民族衰弱的起点（古巴）
●知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困（希腊）
●良田万顷，日食一升。广厦千间，夜眠七尺
●一饱之需，何必八珍九鼎？七尺之躯，安用千门万户？
●身后有余忘缩手，眼前无路想回头
●一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰
●惜衣有衣，惜食有食
●谁知盘中餐，粒粒皆辛苦
●一粥一饭汗珠换
●不当家不知柴米贵
●谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆
●成物不可损坏
谁知盘中餐，粒粒皆幸苦。
节约粮食是美德。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。
清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ 方志敏
不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 陶渊明
社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 易卜生
世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。 罗丹
如果天下平静无事，到处都是溢美和逢迎，那麽，无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了；没有人再揭发，没有人再说苛酷的真话！ 别林斯基
勤劳一日，可得一夜的安眠；勤劳一生，可得幸福的长眠。――达 芬奇
谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易渡过难关；谁在富时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。――萨迪
如果你真的想关勤俭节约,不是几句名言就能解决.(这是我说的)
正常的节约是美德、而吝啬却是最令人反
感的陋习。
今天节约一滴水，留给后人一滴血
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
历览前贤国与家,成由勤俭败由奢
勤俭永不穷，坐食山也空
一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰
聚沙成塔 点滴成流
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