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→ 使命召唤10：幽灵 通关后个人游戏分析
【飞翔导读】把战役打完用了差不多整一天了吧，这次的关卡数量居然达到了18关之多，让我很是吃惊
战役把战役打完用了差不多整一天了吧，这次的关卡数量居然达到了18关之多，让我很是吃惊。收集收集品是笔记本电脑，每关一个，我在没看攻略的情况下找到了14个，剩下的是看youtube的视频找的，总体来讲不算难找，只是不看攻略每个角落都要去看一眼，严重影响一周目的游戏体验和节奏……难度老兵难度与上一代BO2基本持平，可能是历代里第二简单，如果是一路过来都有打老兵难度的话，就直接一周目老兵吧，我好像只有一两个点卡了大约五六次，其他地方不在地面上打的那几关有些难，具体是在哪打为了避免剧透就不说了，反正大家玩到就知道了，其实预告片里也都有，这算官方剧透吗……主要还是移动上不如在平地打舒服，进掩体异常慢。剧情剧情背景设定在近未来，武器什么的也不是现代的名称和样子，虽然能看出原形枪，但是感觉明显不如MW那样的现代来得讨好。（话说当时不是有协议让iw独占现代背景的COD吗？所以T组才只能搞完冷战搞未来，怎么现在iw自己也不搞现代背景的了……）其实剧情说实话，我没看懂……这个没看懂主要说的是我到通关也没看懂到底是哪个势力在和哪个势力打，莫名其妙的就打上了，怎么就打得这么热闹了也不知道……相比于从4代开始的COD剧情，我觉得这代的宏观剧情可以排在5代和8代后位列系列倒数第三烂……但是续作妥妥的有了，希望IW能在拜托了MW系列的束缚后，做出自己想要表达的游戏吧。人物人物塑造上，除了记住了大反派是个“铁血真汉子“外，主角这边让人能记住脸和名字的估计只有哥哥和父亲了，其他人则比较酱油。哥哥和父亲也没有表现出鲜明的性格特点，和MW系列的Price、Soap、Ghost还有BO系列的Reznov、Mason比要逊色很多……成就这次的成就列表我要夸一下iw，顺序做的非常的人性，就是按照”关卡过关“+”本关技巧性成就“的顺序的，奖杯方面不是很清楚，但是看置顶的奖杯列表，是和成就列表的一样顺序的。所以大家解起来可以先看一下这关的技巧性成就是什么，每关必有一个或两个技巧性成就，然后打得时候留意就行了。一周目老兵难度我最后也只剩下了3关（4个）技巧性成就没拿到，所以大家也不用纠结要去通两遍关，一周目就尽量拿了吧，稍加留意其实并不难。（另外吐槽一下置顶的奖杯翻译有数个不够准确或错误，不过也难怪，没拿到游戏谁也说不准到底是啥……）灭绝模式由于我是个重度的T组僵尸模式fans，所以主观上，我就先入为主的认为这是一个抄袭僵尸模式的新模式，但是实际上，这个模式和僵尸模式可以说八竿子打不着，一丁点像的地方都没有。首先这个模式并不是持久战，而是”地下城“。开始游戏后玩家的任务是利用挖掘机挖异形的卵一样的东西，架设好后异形袭来，异形不但会攻击玩家，也会去攻击挖掘机，所以其实这是一场小范围的防御战。由于刚刚接触，所以完全没感觉出什么防守套路，基本上就是4个玩家在挖掘机周围一通乱跑，顺便打打正在攻击挖掘机的异形……玩家的目的相当于各个地方的样本，收集完第一个区域的四处地点后会有一场挺长的持久战，异形很多而且很猛，打起来非常热闹，打完后有奖励金钱，然后进入第二个区域。根据成就列表，貌似一共有三个区域，并且收集完后还要再回到直升机上，然后应该就通关了。感觉这是一个过关游戏，更像L4D那种感觉，完全不是一个地图中溜僵尸撑波数。不过我和野队打，完全没有配合，没有玩到后面现在也不太好说。（说到这先说个事，这模式居然让我想起来了《失落的星球3》，后来越玩越觉得像，怪物设计，射击手感，还有保护钻探机……）血槽然后就在这游戏居然是血条，并不是僵尸那样被打两下就死血槽很长，估计挂机能挂10秒左右也不会被挠死，前期那会我当时甚至都可以安心的去回了qq消息，回来发现才没一半的血……虽然是血槽但是也是会自动回血的，但是回的不快，所以大家会看到一个非常奇怪的现象：第一个挖掘点处根本没人开枪，都在追着异形跑在后面刀它……等级接着要说的是，这个模式居然有等级！等级会解锁默认手枪、支援装备之类的东西，装备还会随着玩家等级提升强化，比如弹药补给升级后能提供更多的子弹，或者把子弹变成燃烧弹之类的。这就造成了一个问题：低等级是不是很难通关？我觉得很可能是，这就变相的把各个玩家分成了三六九等，我技术好但是没装备，或者我等级高队友等级低，将会非常难以配合，从开始游戏的一刻开始，队员的战斗力就已经不同了，就好像打僵尸模式，一开始就有的队友自带三瓶汽水，有的人什么都没，有的人出来拿着大左轮，有的人却拿着小破M1911……地图这个模式目前只有一张地图，个人预感，DLC很可能会增加新关卡，然后增加成就，没准哪天就设计设计的出了彩蛋了，解彩蛋才能通关什么的，感觉还是比较有发展潜力的。squad模式我打了的只有safeguard模式，其他模式只是看了一下说明，感觉其他的模式说来说去，就是打bot模式，和人组队一起打bot，你带着bot我带着bot咱俩队对打……我觉得这个模式的产生可能是为了照顾次世代玩家，因为首发人数问题，玩家数量必然不会太高，有一个这样的模式可以很好的解决搜不到人的话问题。safeguardsafeguard这个模式比较像MW3的survive模式，但是可以四个人合作，和survive的差别还是非常的大的，感觉如果介绍这个模式都能单独写篇帖子出来……一共有三个模式可以选，20波、40波和无尽版，说实话这个模式的系统感觉蛮复杂的，打了一把遇到一个坑爹队友，每波开始活不过20秒就死了，还不如我召唤出来的AI队友给力，所以想仔细研究也没机会，后来也就干脆搜不到人了……但是我感觉20波的难度不大，找好友配合着打应该是蛮轻松的。但是这模式想持久保持热度，估计是不可能了，我想我打个20波大概也再也不会进这模式了……等级因为bot模式在这个模式下，所以可以想见，squad模式的等级就是多人等级，经验是共通的，详细的去多人里说吧。多人模式首先说明，本人并不怎么打网战，一下说的内容非常有可能火星……凡是看到我使用了”变化“或”改变“一类的词语，请务必保持冷静，因为我不一定知道以前是什么样的，我知道的也不一定就是对的本作的网战系统变化还是非常大的，首先玩家的不再是一个虚拟的等级了，而是一个squad里创建的成员，玩家的游戏形象将始终是你当前使用的成员的形象。怎么捏人，我没发现……开始就只有一个人物，我的不知道为啥是个妹子，但是下面有9个带着锁头的槽，说明最后可以有10个成员，再联系之前的预告，大概这10个人每个人都能升到满级，就相当于你10转了。squad成员的出现是一个颠覆性的变化，玩家不再是一个标签，进游戏再根据你的阵营给你弄个造型，你造型啥样其实根本没人关心，现在不一样了，你是一个人偶了，搞不好哪天就开始卖衣服，卖帽子，卖眼镜，卖了个表了。技能技能采用了类似BO2的perk系统，就是玩家的总点数是固定的，不同的技能消耗不同的点数，玩家可以自由搭配技能，不再分perk1槽、perk2槽、perk3槽了，全部的技能混在一起，只要总点数没超过上限，放五六个技能都行，具体上限是几，忘记看了……配件主武器两个配件槽，副武器一个配件槽，貌似是不装白不装那种，看说明装备三个配件应该是需要装备特定的技能。武器的配件需要花费squad point解锁，就目前我的等级来看，所以的配件都是初始就可以购买的，不同配件不同价格，有的两块有的三块，squad point应该就是前代BO2的银币一类的东西，升级就给你。网络本作应该还是P2P联机，因为我搜了几把，卡得要死，看回放自己根本都没开枪那种。有一把直接1杀17死，打死的那个还是人家正在那背对着我放狗呢，我把人打死人的狗就把我咬死了，看回放我自己还冲着狗就去了。如果这样的网络状况如果是服务器联机的话，那么大家可以准备家伙去砸服务器了。打灭绝模式的时候更是卡到在机枪台上按RT根本不开枪，松开了开始出子弹了，我当时都怀疑自己上的是不是自动机枪了……画面我感觉画面还是相当不错的。另一个帖子里看到的一句话，觉得说得很对，“比COD画面好的游戏，哪个能有60帧？能有60帧的游戏，哪个能比COD好很多？”单机说实话我觉得做成这样的画面，完全就能接受了，射击的手感，电影化的体验，哪怕单为单机，300块买来（通关后再200块卖了二手）都是值的。
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逆流而上--老刀新作：三个菜鸟的销售通关之路
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作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:37
　　@qiangqiang-28 16:11:12　　刀哥，您好。我现在一家小公司做条码软件的销售（像仓库管理软件，固定资产管理软件这类，单子一般不大，几万元），今年28，计算机专业，在工厂里做了1年数据库管理员，然后就在这家公司干了5年销售，感觉越来越没有销售热情。现在每年也只能完成不到四十万的任务，导致收入也不高。　　刚从技术转销售时，是做条码硬件的销售，公司没有相应的培训，只凭自己满腔激情，天天打电话找商机，后来公司成立软件部门，就调到软件销...........　　-----------------------------　　看了半天，你最后没有问具体的问题，不过写了这么一大篇辛苦了　　1、人本身就是环境动物，我在前面一章里专门写过，每个人都一样，不是天才改变不了环境.你的情况很正常　　2、你从前做的东西和erp很相似，我倒觉得可以做，另外现在立体仓库好像需求还可以，这也是发展方向　　3、做erp能锻炼能力，但是未必能带来很好的收入，如果站在能力的角度，我觉的可以
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:38
　　@不务正业良哥
17:02:31　　刀哥，我也是一名新的销售，是做WMS仓储管理软件的·这部巨作给了我很大信心。目前我还处于电话销售阶段。我不知道真正的销售现在我还应具备什么知识，才可以独占鳌头，登上销售之路····　　-----------------------------　　先别想独占鳌头，先想怎么追上大部队
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:40
　　@细雨黄昏红袖刀
09:52:18　　不过，让他头疼的是，每次来贺总总有新的想法和要求让他在软件里实现，没办法，窦富强只能一一满足。　　-----------------------------------------------------------------------　　请教一下刀哥，这是为什么呢？　　---------------------------------------------------------------.....　　-----------------------------　　@miyoko夜
02:13:28　　是啊，这种心理，该怎么杀客户个回马枪呢？　　-----------------------------　　这是因为销售没敢要行动承诺造成的，关于行动承诺可以看一下群里我的一些发言
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:42
　　@丶云淡风轻
13:15:45　　第一章 艰难　　李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死的盯着405室那扇厚厚的防盗门。彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离着这扇门至少有五米远，但是李渔还是觉得阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来往的那些陌生人，他们看自己的目光像是看一个贼。　　这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。跟师傅金永琢拜访客户的时候...........　　-----------------------------　　@OA霖少
16:16:33　　都说第一次，我也想起了，我的第一次拜访。我第一份销售工作，就是做OA的，现在还是，记得那个时候，刚到单位，没多长时间，也没有培训，就是自己一个人在哪熟悉产品，一个星期之后，开始进行电话扫楼，拿起电话的瞬间，浑身都在颤抖，胆怯，声音都在颤抖，恨不得抱着电话找到没人的地方去打。就这样，我找到了我的第一个客户，（一个公司的老总）记得是6月份，然后我就西服领带地，从我见到客户开始，我的头上就开始不停地冒汗......　　-----------------------------　　@我訫飞扬-23 20:12:44　　第一次都差不多，俺也一样。第一次去见客户，紧张的把准备好的台词全忘了，问个好以后不知道说啥，那汗跟下雨一样，最后就了解了一些皮毛就逃跑了，哈哈　　-----------------------------　　@不务正业良哥
09:49:39　　我现在刚进入ERP行业，现在是做WMS和OA的系统，现在面临很多困难。无从下手。不知道如何进行。没有产品培训和销售培训。希望各位兄弟给点建议。另外就是，我现在还在富足电话销售，已经半个月了没有一点进展。OA和WMS软件主要要学习那里才可以跟客户沟通啊？有时候电话里都不知道怎么说？各位帮帮兄弟·我现在就是个菜鸟~~~　　-----------------------------　　放下电话，去找找你们公司从前的客户都是怎么来的
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:44
　　@情伤小龙
10:08:29　　楼主真是幼稚,就算你业绩再好,老板也不会看重,因为在老板眼里你只是个长工,就算你苦苦修行数十年,最后还是老板一句话否定你,你以为是你销售业绩好??还不是老子花钱投广告多。　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　要不你拎个刀把老板杀了吧，是你选择的为他打工，不是他拿刀逼的你。我想不通你的思维模式
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:46
　　三天之后，燕狂徒、李渔、习四海三个人再一次坐在了康普会议室的长条桌前。金永琢和李光都没参加，这是习四海的意思，他觉得人多瞎胡乱，鸡多不下蛋。有这三个人就够了。　　昨天除了燕狂徒以外，其他所有人都分头行动，找各自的熟悉的人去了解客户的底线。但是几个人回来一碰头，都是一脸的沮丧，不但没摸到任何有价值的情报，甚至康普项目组的人都不知道他们有价格磋商这回事，连韩总都不知道。这保密工作做的实在到家。　　几个人搞不清客户葫芦里卖的什么药。好在燕狂徒一副胸有成竹的样子，大家这才算有了主心骨。　　三人刚在会议室坐定，裴助理又推门走了进来，她后面跟着两个人，李渔不认识。他以为是康普的谈判人员。旁边的习四海突然轻轻的碰了一下李渔，低声道：“飞捷的人！”　　李渔一听，心里先是一惊，继而有点失落。不过脸上没表现出来。燕狂徒显然也听到了习四海的话，但也是不动声色。　　习四海觉得这两人有意思，表情都看不出有什么变化，尤其是这个李渔，小小孩子，颇有大将风度，什么事都是一副波澜不惊的样子。　　那两个人一看习四海，脸上也是吃了一惊，自然而然的做到了远离三人的地方，彼此都没有说话。　　李渔本来的想法是既然被邀请谈判，毫无疑问是准备选自己了。但是飞捷的出现，让他开始怀疑这个判断了，他有了一种不祥的预感，难道自己是来‘陪绑‘的？如果真是那样，那这事从头至尾就是个骗局，那就惨了。这样最对不起的就是金永琢了，其次就是罗宋。　　会议室里一时安静下来，彼此都没说话。几分钟之后，门又一次被推开。正主登场了。进来的只有一个人，李渔不认识，其他的人也露出茫然的表情。　　来人是个四十岁左右的中年男人，穿着康普的工作服。他先看了看大家，露出了一个微笑，算是打招呼了。然后一屁股坐到了长桌的对面，开口道：“大家好，我想几位应该是飞捷和瑞和两家公司的朋友吧？”　　大家点了点头，都没说话。李渔觉得这家伙的这句话是在表明自己和两家都不认识，有点撇请关系的意思。　　“我们长话短说，我是康普法律部的部长，我叫孙彦。非常感谢两家厂商对我们前期选型的支持，经过我公司选型小组前期的慎重评测和多方论证，我们认为飞捷和瑞和两家公司的产品都能很好的满足我们的应用需求。选型小组特委托我们法律部和两家公司做最后的价格沟通。”　　一听是法律部的，李渔知道这肯定是一次真正的谈判了。昨天他一直怀疑客户在故弄玄虚，只是价格探底，不是真正的谈判。　　看看大家都聚精会神的在听，孙彦接着道：“我这里有两个信封，每张信封里都有一张白纸。请两家公司的代表分别将贵公司的最终报价写在信封的白纸上，你们的报价将具有法律效力。今天上午，我们将根据你们的报价情况，与最低报价的厂商签约。请大家一定谨慎填写。谢谢合作！”说完，孙彦从文件夹里拿出来两个洁白的信封，轻轻的推到了燕狂徒和飞捷代表的眼前。　　会议室里气氛几乎凝固了，一时间，所有人都没明白怎么回事。大约过了一分钟，大家才缓过神来。最先采取行动的是习四海。　　习四海并没有在空白信封上写东西，而是在李渔带的本子上迅速写了几个字，然后一把扯下，迅速的递给了燕狂徒。　　李渔探过头去，看了一眼纸条上的内容，上边潦潦草草的写了几个字：就写比飞捷低一元！　　李渔立刻明白了习四海的意思，不写具体数，只写这句话，憋死飞捷！　　李渔第一感觉这真是妙招！可是转念一想，又觉得不对，飞捷也这样写怎么办？这是其一；其二，如果飞捷真的报出一个超低价，我们就赔惨了。转眼再看飞捷的人，俩人也在‘手语‘，看起来也是拿不定主意。　　燕狂徒看了一眼习四海的纸条，轻轻的把它折了起来，放到了一边，然后整了整领带，双手交叉放在桌上，眼睛直视着对面的孙彦，开始发动进攻了。　　“孙部长，我可以问一个问题吗？”燕狂徒声音里透着一丝愤怒。　　“当然可以，您请说！”孙彦大概感觉出了对面的人是个领导，说话也客气了几分。　　“孙部长，有个问题我不明白。”燕狂徒一字一句的说道。“论公司规模，我们公司是飞捷的几倍；论销售收入，我们是飞捷的几倍；论产品研发投入，我们是飞捷的几倍，论实施人员工资我们还是飞捷的几倍，可我们为什么要和飞捷一样的价格，甚至比他更低呢？”　　这个问题一下把孙彦僵到了当场，不但是孙彦，远端飞捷的人也愣住了，张了张嘴，似乎想辩驳，还没等开口，燕明锐又说话了。　　“孙部长，如果你认为价格是项目成功的最核心要素。那我倒觉得，不用报价了，因为我们从来没有比飞捷的价格更低过。我建议你可以直接选择飞捷，他们的报价一定会比我们低。”说完，燕明锐把信封原封不动的推给了孙彦。“抱歉，原物奉还！”　　场面突然发生了逆转，‘信封‘这个烫手的山芋现在到了孙彦的手里。不仅仅如此，连飞捷也没法再填写了，如果他们报价，无异于承认比瑞和低一个档次。可是不填写，面前的信封怎么处理？燕明锐的一席话，蒸出了两个热山芋。　　场面顿时紧张起来，孙彦看着眼前的信封，愣了半天才开口道：“你们瑞和真的选择放弃？”　　这句话一出口，李渔的腰板不由自主的向上挺了挺，习四海脑门上的青筋都露了出来。　　燕明锐从容不迫的答道：“是的，我们不得不如此，因为我们决不能为了拿单子而最终损害客户的利益。”　　孙彦沉思了一会，没有说话，最后郑重的点了点头，拿起信封，推开门，走了出去。
作者:细雨黄昏红袖刀 提交日期: 10:55
　　等孙彦一出门，燕明锐也合上了面前的本子，盖上笔帽，把厚皮本子放到包里。这些动作做得从容不迫，收拾完毕，燕明锐才道：“我们也回去吧。”　　李渔和习四海都没有犹豫，俩人心里其实都不好受，一个多月的辛苦就这样泡汤了。但是他们都不想在对手面前掉价。也随即默默的收拾好东西。随着燕明锐向外走去。只剩下飞捷的两个人呆呆的坐在会议室里。　　出了会议室，三个人都没有说话，缓步向楼下走去，刚走到一层的传达室，李渔的手机突然响了，低头一看是裴助理。　　“裴助理，您好。”李渔内心一阵惊喜，但是声音里还是保持着镇定。听到手机响，燕狂徒和习四海都停住了脚步。习四海把耳朵都凑了过来。　　“李经理，你们现在在哪？”裴助理声音里有些焦急。　　李渔看了看燕狂徒，沉声道：“我们正准备回去，现在在一楼。”　　“不好意思，我们领导想再和你们谈一谈，你看能稍等我一会吗？我马上下去接你们。”　　几分钟之后，在裴助理的带领下，三个人又出现在了一间小会议室里。这间会议室比刚才的会议室小很多，也就只能容纳六七个人。　　几个人坐定，裴助理又走了出去，习四海咧着大嘴低声笑道：“还是咱盘里的菜！”　　燕狂徒的小眼睛里也露出了笑容：“我们现在有主动权了。”　　李渔心里更是高兴，刚才的担忧几乎是一扫而光。燕狂徒又让他惊艳了一把，这个心理战打的太漂亮了。　　一会功夫，孙彦又进来，这次不是一个人，而是三个人，除了裴助理以外，另外一位大家都不认识。　　“我介绍一下，这位是我们党委的马副书记。我们希望和几位再最后做一次交流，看看还有没有合作的余地。”孙彦一进门便沉声说道，语气里明显有些不满。　　马书记没说话，只是黑着脸点了点头。三人做到了对面，两军对垒的架势形成了。　　孙彦一坐下，就又从包里掏出了一个信封。李渔差点气乐了，这哥们难道要故伎重演？不过这次李渔估计错了。孙彦把信封往习四海面前一推，说道：“请几位看一下飞捷的报价。”　　习四海刚想拿信封，李渔在桌子底下轻轻的碰了他一下。习四海立刻住手了。　　“马书记、孙部长，我说过，他们的报价和我们一点关系没有，你不能拿桑塔纳的价格去买辆奔驰车回来。孙部长真的很抱歉，他的价格我们没法参考。”出乎意料，这次燕狂徒语气很客气。虽然话还是很硬。　　孙部长也感受到了燕狂徒语气的变化，笑了笑道：“他们报了172万。你们计划报多少钱？”　　昨天晚上，三个人为价格的事讨论到晚上三点，最终确定的起始报价是340万，只要守住200万，就算成功。这个价格整整是飞捷的两倍。顷刻间，李渔和习四海的心都提到了嗓子眼，就看燕狂徒怎样报价了。　　燕狂徒转头对李渔道：“把我们的清单给两位领导看一下。”清单是一个产品应用模块的列示。上边有标准价格，但不是实际报价。软件标准价格通常都不靠谱，也没有人当真。　　李渔拿出清单，马书记和孙彦以及裴助理目光都迅速在上面扫了一眼，他们不关心什么模块，只关心最后的价格。　　“830万！”马书记的端茶杯的手抖了一下，茶水静静的流出了杯子。”哪有这样报价呢，这个没法谈了。”　　三个人都瞪大了眼看着燕明锐，都是一副不可思议的表情。　　“这是标准报价，我们肯定会有一个优惠的。“燕明锐淡淡的说道。　　三个人一听这话，算是松了口气。马书记还是黑着脸，沉声道：“你报个实在价吧，我有言在先，太高了我们是没法接受的。”　　李渔一听这话就乐了，看来搞政工的就是没经验，这话至少透露了两个信息：他们打算选瑞和，他们能接受比172万更高的价格。　　“我们的价格是373万。”燕狂徒说完这句话立刻闭嘴，两眼直视着马书记。　　李渔也是两眼死盯着孙彦，他想从孙彦的脸上看出反映。习四海先是一愣，接着就明白了怎么回事，眼睛瞧向了裴助理，他对如何观察女性有研究。　　马书记微微皱了皱眉头，孙彦没有任何反应。而裴助理挠了挠头。总体看来没有引起太激烈的反应。　　“这个我们仍然没法接受。这超出我们预算了。”孙彦平静的说道。　　“软件的价格的确容易超出预算，因为一开始大家对需求往往不是特别清楚，所以也就不知道该定多少。其实这不是个预算的问题，而是个投入产出比的问题。我们对贵公司的项目做了一次投入产出的测算。李经理，拿出来给两位领导看看。”燕狂徒道。　　李渔又拿出了一页纸，这也是他们昨晚准备的。　　孙彦看了看道：“这个测算内容能保证都实现吗？如果实现不了怎么办？”　　“也许会实现的比预期更好，但是这需要我们双方共同付出，不是某一方面能够确认的。这个数据的测算是我们一个客户的数据，他和你们规模类似，行业也类似。”李渔解释道，其实这个东西纯粹是瞎掰的。　　马书记把茶杯放下，眼睛直视着燕明锐，开口道：“我们可不可以换个报价方法，如果通过我们双方的努力，确实实现了你所测算的利润，我们按照这个利润的一个比例进行结算，你觉得怎么样？”　　这是在将军了！答应，意味着当时拿不到钱；不答应，意味着对这个项目的成功没有信心。　　燕狂徒笑了。“马书记，这正是我们想做的事情。也是我们公司推崇的一种报价方法，如果可能的话，我们非常愿意这样做。”　　李渔立刻明白了燕狂徒的意思。这样做对客户的风险远大于对自己这一方的风险，客户绝不敢答应。　　球又到了对方半场，孙彦一看情况不对，立刻打了个圆场。“马书记，这样做在法律上不好处理。最终的利润可能很难分清楚是来源于哪里。”　　马书记点了点头，他也没打算这样做。　　孙彦又仔细看了一下测算表，开口道：“软件这个东西一旦开发出来，成本也就固定了，跟拍电影一下，你们多买一份是一份，就给们便宜一下吧。”这是孙彦目前为止说的最软的话了。说完了之后，他眼睛死盯着李渔，他担心李渔又会拿出一张什么破表来。　　果然不出所料，李渔又开始掏包，缓缓的从里面拽出了一张纸。孙彦接过来一看，头都大了，是一张成本测算表，里面详细列示了开发、辅助、实施等各种成本，连这些人的工资和应交税款都列出来了。还估算了一个总成本：323万。　　这也是昨晚李渔没睡觉的成果，当然也是瞎掰的，但看起来很像样。　　“这不才323万吗？你报的还是高了。”马书记看了半天突然道。　　“总要给我们一个利润吧。”这次习四海反应很快。　　“你加个10%就行了，你们利润要的也不能太狠吧。”马书记有点急。　　大势已定！三个人听到这句话，心一下子都落到了肚子里。
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逆流而上--老刀新作：三个菜鸟的销售通关之路 / 细雨黄昏红袖刀