外贸出口怎么找客户行业如何快速获客？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-05-06 08:47 标签： 外贸出口怎么找客户
作者：Robert|来源：格兰德|浏览次数：8652023-05-19 16:17:37
外贸知识
开发俄罗斯客户的方法有五个：方法一：参加当地的贸易展览会；方法二：利用搜索引擎推广；方法三：使用社交媒体和通讯软件；方法四：利用外贸获客工具；方法五：购买或获取采购商名录。下面就由小编进行详细介绍。做外贸如何开发俄罗斯客户方法一：参加当地的贸易展览会这是一种快速了解俄罗斯市场和建立人脉的方式。可以在一些网站上查找相关的展会信息，例如 AUMA 或 Expodatabase 。参加展会时要注意俄罗斯的商务礼仪，例如准时、正式、尊重等。方法二：利用搜索引擎推广俄罗斯最受欢迎的搜索引擎是 Yandex，其市场份额超过 50% 。可以在 Yandex 上投放广告，提高自己的品牌知名度和流量。另外，Google 和 YouTube 也是不错的选择，可以在这些平台上发布视频和广告，吸引俄罗斯用户的注意。方法三：使用社交媒体和通讯软件俄罗斯最流行的社交媒体是 VK，其月活跃用户超过 2.5 亿 。可以在 VK 上建立自己的主页，发布产品信息和优惠活动，与潜在客户互动。其他常用的社交媒体和通讯软件有 OK.ru，WhatsApp，Telegram 等。方法四：利用外贸获客工具有些免费或付费的外贸获客工具可以帮助我们从网上捕获大量的外贸客户销售线索，例如格兰德找俄罗斯客户功能，可以帮助外贸人根据自己从事的产品匹配到关联采购，助力开发俄罗斯市场。https://www.x315.cn/findcustomers?share=QZONR方法五：购买或获取采购商名录有些俄罗斯采购商没有网站或邮箱，只能通过电话或传真联系。可以通过一些渠道获取或购买这些采购商的名录，例如海关数据，展会名录，黄页等。然后通过电话或传真与他们沟通，寄送样品或报价单等。以上便是做外贸如何开发俄罗斯客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。声明:该作品系作者结合外贸、跨境行业经验、相关政策法规及互联网相关知识整合。如若侵权请及时联系我们，我们将按照规定及时处理
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做外贸怎么找客户?
外贸新手如何开发国外客户?
这个可以说是外贸行业老生常谈的话题了。
找客户的方式林林总总，展会、自建站、B2B平台、社媒、开发信……各有千秋。
很多外贸业务员会进入一个思维怪圈，认为自己找不到客户是渠道太少，然后各种渠道都去试一下，最后开发效果依然不理想。
然后又继续寻找"更好"的可能大部分同行还没入局的渠道……如此循环。
但大家有没有发现，找客户的方式再多，外贸销冠平时使用的也就一两种，并不是所有的方式渠道我们都要去涉猎，选择最适合自己的一两种，掌握并精通就足够了。
找客户可分为"你找客户" 和"客户找你" 两种情况。前者我们可以称为"主动出击"，后者可以称为"被动受益"。
1、搜索引擎
通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户，发送开发信，推荐自己的产品。
这种方式是传统经典的找客户方式了，操作简单自由，很好上手，使用门槛低且不收费，通常关键词的不断变化会有出乎意料的开发效果。
不过缺点也是有的，就是数据的真实性相对低，并且耗时繁琐，需要花大量时间对数据进行客户分析、整理归档、分门别类。
2、国内采买网站
通过国内采买网站找客户，比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商。
他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。
3、参加展会
像前不久，浙江百团千企还包机出国参展找客户拿订单。
在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通。
一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。
4、社媒营销
这几年海外社媒平台可以说是每个做外贸必备的客源渠道。
注册使用免费，操作简单，入门门槛低，使用人数多，内容持久且推广范围大。
如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln、WhatsApp等等。Facebook的日活跃量高达30亿。
利用这些社交平台推广自己的产品，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是外贸小白的首要选择。
但是，社媒平台竞争力也大，信息多而杂，需要运营人员时时维护，也是需要一定的成本的。
5、各国黄页
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本。
国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。
黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找客户。
6、海关数据
单纯的海关数据联系方式不完整，很多客户也不会留下联系方式。
所以海关数据我们主要用来做数据分析，配合国外采购商背景调查，了解竞争对手出口情况，意向采购商还在跟谁合作，哪些是急需采购的客户群体等。
7、外贸平台
腾道外贸通，拥有80+个国家的海关数据，198国的商业数据，1亿3千万采购商数据库。腾道外贸通每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等。腾道外贸通还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。（>>>点击申请免费试用）
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