一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 □ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
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2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务及主要产品
公司主营业务为涤纶纤维及其制品的研发、生产、销售，主要产品包括再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维和涤纶非织造布等。自成立以来，公司主营业务未发生变化。
1、再生有色涤纶短纤维
公司自设立以来一直专注于再生有色涤纶短纤维业务，定位于差别化、功能型产品。再生有色涤纶短纤维产品将上游废旧PET原料回收利用，有利于解决废旧PET聚酯难处理的问题，减少废气、废水的排放，实现“变废为宝、循环利用、绿色发展”。公司再生有色涤纶短纤维主要应用于工程、地毯、汽车内饰、服饰等领域，具体如下：
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再生有色涤纶短纤维工艺流程图如下：
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2、低熔点涤纶短纤维
公司依托再生涤纶纤维领域的业务优势进入低熔点纤维领域，于2018年12月建成年产22万吨功能型复合低熔点纤维一期项目。低熔点涤纶短纤维是以低熔点聚酯（COPET）和常规聚酯（PET）为原料，形成皮芯结构的一种环保新型复合涤纶短纤维，其中皮层熔点110~180℃，芯层熔点256~260℃。低熔点纤维皮芯结构横截面如下：
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低熔点涤纶短纤维工艺流程图如下：
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低熔点涤纶短纤维优异性能的基础在于皮层的低熔点聚酯和芯层常规聚酯间的良好相容性，纤维在较低加热温度条件下可保证皮层熔化而芯层仍保持物理结构，冷却后在无任何化学粘结剂的基础上提供良好粘连作用，具有高黏结强力、低热熔黏合温度、快速黏合、剥离强度高等特点，既保持了主体纤维特性，又能获得高孔隙率及回弹性的宏观结构。低熔点涤纶短纤维在下游应用过程中消除了传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物污染，减少挥发性有机物产生和排放，有利于人的身体健康，有利于改善大气环境质量，提升制造业绿色化水平。目前，低熔点涤纶短纤维正在逐步替代家纺行业、汽车内饰行业等使用的传统化学黏胶剂，目前尚未有其他替代低熔点涤纶短纤维的产品出现。相关下游产品形式主要为与其他纤维混合经过非织造加工形成硬质棉等，大量应用于服装家纺、家具、汽车内饰、医用卫生等领域。低熔点涤纶短纤维应用场景如下：
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3、非织造布
非织造布是一种直接利用聚酯切片、短纤维或长丝通过各种纤网成形方法和固结技术形成的具有柔软、透气和平面结构的纤维制品。非织造布不需要纺纱织布而形成的织物，通过纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用针刺、水刺、热粘或化学等方法加固而成，最后整理成型。从工艺上来说，纺粘、熔喷、针刺、水刺、热粘合是较为普遍的工艺，中国非织造布行业生产工艺以纺粘为主，纺粘工艺非织造布产量约占非织造布总产量的50%左右。公司非织造布产品属于纺粘非织造布类别。
非织造布工艺流程图如下：
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非织造布具有独特的结构，生产工艺灵活，生产流程相对较短，通过后续各种整理工艺能够生产出具备各种功能性特点的产品，应用范围较广。纺粘非织造布特点有：高强度，具有较好的拉力强度；具有良好的耐热性、耐老化、抗紫外线、延伸率高；具有较好的稳定性和透气性；耐腐蚀性较好，对酸及一般非极性有机溶剂有较强的抵抗力；无毒、耐微生物、能防蛀、不受霉菌等作用。
鉴于非织造布的特殊结构和优良的性能，其应用于服装行业、汽车内饰行业、土工建筑工程行业、医疗卫生行业等。其中非织造布在服装领域的应用主要有各种新型耐久性非织造布服装面料，各种服装饰衬里、服饰辅料（服装标签、花边、护胸罩、肩垫）等；在汽车领域的应用主要有座套、遮阳板、车门软衬垫、车顶和行李仓的衬垫和覆盖材料、绝热和隔音材料、汽化器、空气过滤器、簇绒地毯的底布、沙发软垫材料等；在土工建筑工程领域的应用主要有地下排灌用土工布渗沟，公路、铁路建设中用于分离加固的排水用土工布，岸坡堤坝加固土工布，桥梁工程土工布，人工水池用不渗透土工布，防水沥青底布等；在医疗卫生领域的应用主要有手术衣帽、口罩、纱布、缝合线、尿不湿、卫生巾等。
（二）原生涤纶与再生涤纶行业产业结构图如下：
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（三）公司主要经营模式
公司拥有独立完整的采购、生产、研发和销售体系，根据市场需求和自身情况，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
公司生产所需的原材料主要为再生PET原料、色母粒、PTA、MEG、IPA等，公司结合生产需求及原料市场供应状况确定采购类别及数量。对于再生PET原料，由于受原油价格及再生PET原料供需市场影响，其价格时有波动，因此公司建立了相应的原料保障及预警机制，确保采购数量和采购质量能满足生产需要；对于PTA、MEG、IPA等原生原料，公司主要根据生产需要与供应商约定采购规模进行采购。公司再生PET原料主要来源于废旧塑料回收经营单位/个人以及部分原生化纤生产企业，原生PET原料主要来源于国内外大型化工生产企业或综合贸易商。
为保障原料供应，保证连续生产，公司定期召开产、供、销联席会议，生产部根据销售部订单安排生产计划，采购部根据生产计划并结合原料库存、市场供求状况确定采购类别及数量，对于生产急需、库存量较低的原料安排优先采购。
对于再生PET原材料采购，采购部业务员根据公司采购需求对接供应商，确定采购类别及数量、价格后签订采购订单；对于原生原料PTA、MEG采购，公司一般与供应商签订长期采购合同，根据生产需要约定月度采购量，并参考CCF月度均价进行结算；对于低值易耗品等临时性采购，由采购部确定供应商及采购品种后，并经采购部负责人等审批再与供应商签订正式采购合同。同时，在采购合同中就验收标准、付款方式及违约责任等采购条件进行约定。公司实行原料检测制度，在原材料到货后，根据送货单、采购合同对原材料进行验收；如验收结果与采购合同约定有所差异，由采购部与供应商协商采取相应措施。
2、生产模式
由于公司产品种类较多，客户需求多样化，公司再生涤纶纤维主要采取产供销一体化的“以销定产、适度库存”模式，低熔点纤维产品主要根据生产线产能以及上月客户需求情况安排生产。公司生产前由技术人员根据订单技术指标以及原料库存情况进行配料生产。同时，公司也会根据市场调研情况及客户历史销售记录，备货部分常规产品，以便于提升交货速度，提高生产效率。
公司定期召开产、供、销联席会议，制定相应计划。生产部会根据销售部编制的每周销售计划编制相应的生产计划，并根据生产线各自的设备特点、生产工艺参数模块、所需原料特点、品质类别及技术指标，分别确定生产人员、物料、设备，应对客户订单需求及市场环境的变化。
质量控制方面，公司对生产过程建立了较为完善的产品质量控制制度，从最初的原材料进厂到产成品出厂受到严格的控制，以确保产品最终质量。公司按照产品工艺规程、岗位标准操作规程、设备标准操作规程、原辅料检验规程、成品检验规程、安全生产规程等文件的规定进行生产。
3、销售模式
公司采用直销模式，销售人员直接与下游客户接触，销售订单确定具体产品数量、金额、规格。公司下游客户主要为纺纱、非织造布、服装家纺、汽车内饰等生产制造型企业，以及部分贸易型企业，产品主要在境内销售，另有少量的境外销售。
（四）公司所处行业分析
1.公司所属行业
根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C类制造业”的子类“C28化学纤维制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），所属行业为“C制造业”-“C28化学纤维制造业”-“C282合成纤维制造”-“C2822涤纶纤维制造”。
2.行业相关产业政策
党的十九大报告指出，要加快生态文明体制改革，建设美丽中国，推进绿色发展。加快建立绿色生产和消费的法律制度和政策导向，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系。从发展政策层面看，公司的主要产品符合相关政策。其中，再生有色涤纶短纤维是环保、绿色、循环经济的代表产品之一，大力发展再生涤纶产品，促进循环经济发展；低熔点涤纶短纤维在下游应用过程中消除了传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物污染，减少挥发性有机物产生和排放，有利于人的身体健康，有利于改善大气环境质量，提升制造业绿色化水平。
2015年5月，国务院发布《中国制造2025》，提出发展循环经济，提高资源回收利用效率，构建绿色制造体系，走生态文明的发展道路。分2020年之前、2021-2025年两个阶段，以行业绿色改造升级为重点对化纤再生循环产业发展进行战略布局，具体如下：
2020年发展目标：加大先进节能环保技术、工艺和装备的研发力度，加快制造业绿色改造升级；积极推行低碳化、循环化、集约化，提高制造业资源利用效率；强化产品全生命周期绿色管理，建立废旧化纤纺织品的回收物流链，增加绿色产品、绿色服务等有效供给，推进再生纤维、绿色纤维标志与认证体系建设，提升再生纤维产品市场认知度、认同度。努力构建高效、清洁、低碳、循环的化纤再生制造体系。废旧化纤再生循环产量世界第一，废旧化纤纺织品的资源利用率提升至12%，再生总量达500万吨/年，高值化利用率达30%。
2025年发展目标：在2020年的基础上，进一步的深化完善化纤再生产循环产业全链条建设，全面推行循环生产方式，促进企业、园区、行业间链接共生、原料互供、资源共享。推进资源再生利用产业规范化、规模化发展，强化技术装备支撑。实现废旧化纤纺织品再生资源利用率达实现废旧化纤纺织品再生资源利用率增长66.7%、达到20%，总再生量增长一倍、达1000万吨/年，高值化利用率增长66.7%，高值化利用率达50%。
3.细分行业发展概况
（1）再生涤纶的发展概况
发达国家从20世纪50年代就开始研究回收利用废旧PET的方法。由于研发投入较大，技术积累丰，在目前的再生涤纶回收利用领域保持着技术先驱的地位，引导着行业理念与技术的进步与变革。在技术领先的同时，美国、日本等发达国家已相继建立相对健全的法律法规政策体系以进一步鼓励再生涤纶行业发展。
未来，国外再生涤纶行业在技术上将进一步提升废旧PET聚酯制品的回收利用效率，进一步扩大再生涤纶产品的应用范围；在运行形态上将与回收行业，纺织行业以及零售行业紧密协作，进一步推进PET聚酯循环利用系统的建设。国外成熟的PET聚酯循环利用技术以及运行模式，对我国再生涤纶行业以及回收行业、纺织行业都有借鉴与指导意义。
20世纪80年代中期，我国涤纶产业开始具有一定的规模，我国再生涤纶行业也相应地在20世纪80年代末期开始出现。虽然起步晚，但凭借巨大的废旧品资源及劳动力成本优势，我国再生涤纶行业发展迅速，目前已成为世界第一大再生涤纶生产国。
（2）低熔点纤维的发展概况
上个世纪60年代，热粘性粉末用于热粘合纺材制作以来，热粘合聚合物在纺织工业中的应用已有近50年的历史。最早的低熔点纤维是由日本公司智索（CHISSO）开发并工业化生产，其开发的PE/PP皮芯复合纤维（“ES纤维”）是最早的低熔点纤维产品，于1977年实现工业化，之后该公司又陆续开发了PE/PET、PP/PET等品种，相关品种在丹麦Danaklon公司及美国塞拉尼斯（Celanese）公司等也有生产。由于聚烯烃存在耐干洗性差的缺陷，因此随后又出现了低熔点的多元共聚改性聚酰胺纤维等品种，以美国EMS-Griltech公司开发的Grilon系列为代表，主要用于羊毛、棉纤维的非织造粘合，制品的耐干洗性和熨烫性均较好，但成本较高。
随着80~90年代聚酯纤维的高速发展，相关的低熔点聚酯复合纤维品种也不断涌现，如日本尤尼吉可（UNITIKA）公司的Melty系列、EMS-Griltech公司的Grilene系列等，解决之前聚烯烃/PET复合纤维粘合稳定性差的问题，并快速成为市场主流产品。之后韩国汇维仕（Huvis）、韩国世韩（SAEHAN）公司、日本帝人（TEIJIN）公司等又专注于低熔点聚酯纤维从事了大量的研发，开发出了多个代表性畅销产品，如4080纤维和Elk纤维，占据目前市场的主要份额。
国内低熔点纤维生产起步较晚，上世纪90年代，上海石化、大连合纤所等单位曾通过反应性共混等方式进行了低熔点聚酯的小批量生产，但熔点范围、纤维强度和粘结性并不理想。2004年之前，国内低熔点涤纶短纤维市场只有日本、韩国品牌，国外品牌处于绝对垄断地位，低熔点涤纶短纤维价格高昂。2005年以后，上海远纺、四川汇维仕和厦门翔鹭三家外资公司各自采用不同的技术路线和设备，研究开发出低熔点聚酯合成和纤维生产技术，相继成功推出了低熔点涤纶短纤维产品，在部分领域上实现了日韩产品的进口替代。
2015年5月，国务院发布《中国制造2025》，提出发展循环经济，提高资源回收利用效率，构建绿色制造体系，走生态文明的发展道路，以行业绿色改造升级为重点对化纤再生循环产业发展进行战略布局。公司自成立以来始终专注于涤纶纤维行业的绿色制造体系探索与布局，一方面针对上游原料废旧纺织品的回收利用，公司扎根于再生涤纶行业不断进行技术升级与产品创新；另一方面针对下游涤纶制品应用场景的“绿色、循环”，公司又积极布局了具备可循环再利用性、低有机物挥发性等优点的低熔点纤维市场。公司将充分利用本次募集资金投资项目实施的机会，进一步加强再生有色涤纶短纤维和低熔点涤纶短纤维生产技术研发，从研发、生产两方面不断提升生产技术水平，以结合涤纶纤维制造的特点，加强原料应用能力，同时也为高附加值产品的生产奠定基础，从而巩固并加强公司在工艺技术方面的优势。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
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（2）分季度主要会计数据
单位：元
■
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异
□ 是 √ 否
4、股本及股东情况
（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表
单位：股
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■
■
（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无优先股股东持股情况。
（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系
■
5、公司债券情况
公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券
否
三、经营情况讨论与分析
1、报告期经营情况简介
2020年年初，新冠肺炎疫情爆发，对我国餐饮、交通、酒店、旅游等行业造成直接影响，各国封锁措施一度使经济大面积停摆，重创全球经济，而公司主要产品的下游行业主要包括纺织服装、工程、地毯、家具、汽车内饰、医用卫生等，受到很大影响。随着国内疫情缓解，各行各业复产复工，消费和投资有所恢复，下游行业需求逐步恢复，公司生产经营亦逐渐恢复正常。
报告期内公司一方面提高再生有色涤纶短纤维生产线柔性生产能力，降低生产成本，另一方面也通过开发差异化、功能型涤纶短纤维新产品及非织造布产品提高盈利能力与市场竞争力，从而在面对市场不利变化时能够主动调整产品结构，合理安排生产，规避局部市场的不利风险，提高公司整体的抗风险能力。2020年年初国内新冠肺炎疫情爆发，二季度国外疫情相继爆发，各国陆续开始管控，外贸订单有所减少，但由于公司外贸所占不大，因此对公司总体销售影响不大。2020年末由于海外企业复工复产状况不佳，国外订单回流中国，进一步提振出口，推动化纤价格上涨，国内化纤行业景气度回暖。面对新冠疫情的影响，公司产品和原材料的价格波动较大，公司面对市场的变化，积极应对，通过优化产品结构、提高生产效率、降低生产成本、加大研发新产品、开发新客户等一系列措施，来提升整体效益。报告期内，公司实现营业收入136,360.34万元，同比下降21.55%，净利润13,517.51万元，同比增长54.56%。
公司根据行业发展、市场变化等情况，充分发挥现有优势，优化产业结构、客户结构和产品结构，从以下几个方面采取有效措施：
（一）在战略发展方面
公司顺应国家“构建节约型社会、发展循环经济”的政策导向，坚持“变废为宝、环保优先”的发展理念和“以创新求生存、以创新求发展、以市场需求为导向”的经营思路，以持续的技术创新作为企业发展的驱动力，注重技术与市场、技术与生产的结合，以市场需求引领技术研发的方向，通过技术研发进一步降低生产成本，通过产品创新丰富公司产品种类，开拓再生有色涤纶短纤维产品和低熔点涤纶短纤维的新应用方向。在开展应用型研究的同时，也注重开展机理性研究等前瞻性研究，利用目前与东华大学建立的合作平台，进一步加强产学研结合与知识产权保护，为公司发展奠定基础，探索方向。通过持续的产品、技术创新，巩固和加强公司在行业的领先地位。
报告期内，一方面，公司以本次募集资金投资项目“年产22万吨功能型复合低熔点纤维项目二期”为契机，加大对低熔点涤纶短纤维工艺技术与应用的开发，拓展对再生原料的应用领域，实践化纤循环经济，推动资源节约型社会的建设；另一方面，公司也充分利用本次募集资金投资项目新建生产设施的机会，从生产设备、生产工艺等方面，加快新工艺、新技术的产业化应用速度，探索化纤行业自动化、智能化、绿色化工厂的实践路径。
2021年，公司将通过募集资金投资项目建设产品研发中心，进一步加强产品研发能力，为未来公司的产品升级与拓展提供持续的支持与基础。同时，以募集资金投资项目投产为契机，公司将进一步提升差别化功能型产品生产能力，不断根据市场需求开发并生产新产品，以提升公司产品的竞争力与附加值。
公司目前在涤纶纤维领域已经取得了有色、异形、低熔点等功能纤维的产业化应用，并在耐腐蚀、抗老化、抗氧化等方面取得了技术进展。未来三年，公司将结合生产技术开发计划，着手研究更多专业应用领域的差别化功能型涤纶短纤维。
（二）在业务经营方面
公司专注于主业经营，主要生产再生有色涤纶短纤维、低熔点涤纶短纤维和涤纶非织造布三大产品。
1、再生有色涤纶短纤维：工程用纤维具有良好抗拉强度、抗变形能力、耐高温、抗冷冻、耐老化、耐腐蚀、抗虫蛀、渗透性好，在工程中起到隔离、排水、加筋、防护等作用； 地毯用纤维坚固、耐用、抗皱，洗后极易干燥，耐酸耐碱性能优，抗霉菌和虫蛀；汽车内饰用纤维合成性优，抗撕裂强度高、易于清洗，回弹性、抗褶皱性和耐高温性较好；服饰用纤维具有色谱全，色牢度好，颜色深浅可调，抗菌性、耐洗性良好等优点。
2、低熔点涤纶短纤维：低熔点涤纶短纤维优异性能的基础在于皮层的低熔点聚酯和芯层常规聚酯间的良好相容性，纤维在较低加热温度条件下可保证皮层熔化而芯层仍保持物理结构，冷却后在无任何化学粘结剂的基础上提供良好粘连作用，具有高黏结强力、低热熔黏合温度、快速黏合、剥离强度高等特点，既保持了主体纤维特性，又能获得高孔隙率及回弹性的宏观结构。低熔点涤纶短纤维在下游应用过程中消除了传统化学黏胶剂使用带来的挥发性有机物污染，减少挥发性有机物产生和排放，有利于人的身体健康，有利于改善大气环境质量，提升制造业绿色化水平。目前，低熔点涤纶短纤维正在逐步替代家纺行业、汽车内饰行业等使用的传统化学黏胶剂，目前尚未有其他替代低熔点涤纶短纤维的产品出现。相关下游产品形式主要为与其他纤维混合经过非织造加工形成硬质棉等，大量应用于服装家纺、家具、汽车内饰、医用卫生等领域。公司依托再生涤纶纤维领域的业务优势进入低熔点纤维领域，于2018年12月建成年产22万吨功能型复合低熔点纤维一期项目。公司二期项目为IPO募集资金项目之一预计建设期为1年，项目达产后，低熔点涤纶短纤维年产能将达到22万吨。
3、非织造布具有独特的结构，生产工艺灵活，生产流程相对较短，通过后续各种整理工艺能够生产出具备各种功能性特点的产品，应用范围较广。纺粘非织造布特点有：高强度，具有较好的拉力强度；具有良好的耐热性、耐老化、抗紫外线、延伸率高；具有较好的稳定性和透气性；耐腐蚀性较好，对酸及一般非极性有机溶剂有较强的抵抗力；无毒、耐微生物、能防蛀、不受霉菌等作用。鉴于非织造布的特殊结构和优良的性能，其应用于服装行业、汽车内饰行业、土工建筑工程行业、医疗卫生行业等。
（三）在新产品及技术开发方面
公司始终注重技术研发投入，每年均投入大量的资金用于技术升级和新产品开发，自成立以来取得了众多高新技术的相关认定和荣誉，先后取得“国家再生有色纤维新材料研发生产基地”、“2016年度全国化纤行业应用创新企业”、“绿色纤维认证证书”、“全国循环经济技术中心”等资质荣誉，2017年11月，公司所参与的“废旧聚酯纤维高效高值化再生及产业化项目”荣获“纺织之光”中国纺织工业联合会科学技术一等奖。公司继续保持与东华大学的产学研合作，2020年度研发项目9个，研发费用支出4,883.45万元，申请发明专利2项，授权实用新型专利48项、发明专利3项。
此外，上市募投项目中的“新建研发中心”建成后，公司的研发队伍和研发投入将进一步加大，研发投入资金的需求将大幅增长。
（四）在市场开拓方面
目前公司已经拥有一批长期稳定的国内外客户。公司将进一步加强客户开发力度，尤其是国际客户的开发力度，在此基础上，注重提升客户服务质量，加强销售渠道对客户需求的信息收集、分析、管理的能力，准确把握客户的需求和潜在需求，实现客户数量和满意度的同步提升。
1、加大营销队伍的建设力度，拓展营销渠道，以目前形成的山东、江浙销售区域为核心，在进一步巩固和扩大核心区域销售规模的基础上，加大对国内外其他区域的开发力度，拓展营销渠道，建立以客户为中心的营销网络。
2、树立品牌形象，在不断提升公司产品质量、加大生产和出厂各个环节的质量检测力度的同时，注重公司品牌形象的树立，使公司成为再生有色纤维和低熔点纤维领域的领导者和标杆企业；公司目前已成为经中国化学纤维工业协会和国家纺织化纤产品开发中心联合认证的“绿色纤维首批认证企业”，公司及下属全资子公司“江河牌”被评为无锡知名商标；“恒泽图案”被评为江苏省著名商标。
未来将不断加强公司的社会责任感，形成绿色、经济、可持续发展经营道路。
（五）在企业管理方面
随着公司规模的不断扩大，公司的管理要求也将不断提高。报告期内，公司注重提升自身内部管理水平，以与不断成长的规模相适应。公司进一步强化内部控制制度建设，完善公司治理结构；进一步加强内部管理体制，实施扁平化的管理模式，明确岗位职责，落实管理职责；结合内部控制制度要求和企业业务流程特点，进一步提高信息化管理水平；进一步提高风险管理水平，建立健全风险预测、风险评估、风险控制和风险约束机制，有效防范和控制风险；充分发挥内部审计在公司内部监督中的作用，确保公司经营合法，资产安全，财务合规。
（六）在团队建设方面
公司一直高度重视人才建设工作，保障公司的可持续发展。公司以现有团队为基础，以内部人才培养为主要途径，保证公司人才队伍的稳定。根据募集资金投资项目的进展情况，加强引进高端专业人才，通过有效的人才激励机制和良好的企业文化吸引人才、留住人才。公司将进一步完善人才的引进、培养、使用、退出的管理机制，实现人力资源的合理配置与科学化管理，全面提升企业竞争力。
2、报告期内主营业务是否存在重大变化
□ 是 √ 否
3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况
√ 适用 □ 不适用
单位：元
■
4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征
√ 是 □ 否
按业务年度口径汇总的主营业务数据
□ 适用 √ 不适用
5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明
□ 适用 √ 不适用
6、面临退市情况
□ 适用 √ 不适用
7、涉及财务报告的相关事项
（1）与上年度财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明
√ 适用 □ 不适用
1. 会计政策变更
■
会计政策变更说明：
（1）执行新收入准则对本公司的影响
本公司自2020年1月1日起执行财政部2017年修订的《企业会计准则第14号——收入》，变更后的会计政策详见附注四。
根据新收入准则的衔接规定，首次执行该准则的累计影响数调整首次执行当期期初（2020年1月1日）留存收益及财务报表其他相关项目金额，对可比期间信息不予调整。
在执行新收入准则时，本公司仅对首次执行日尚未执行完成的合同的累计影响数进行调整；对于最早可比期间期初之前或2020年年初之前发生的合同变更未进行追溯调整，而是根据合同变更的最终安排，识别已履行的和尚未履行的履约义务、确定交易价格以及在已履行的和尚未履行的履约义务之间分摊交易价格。
执行新收入准则对本期期初资产负债表相关项目的影响列示如下：
单位：元
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注：上表仅呈列受影响的财务报表项目，不受影响的财务报表项目不包括在内，因此所披露的小计和合计无法根据上表中呈列的数字重新计算得出。
注1：于2020年1月1日，本公司根据合同约定已收客户对价而承担向客户转让商品的义务部分，按照新收入准则要求从“预收款项”重分类至“合同负债”，其中的增值税款部分重分类至“其他流动负债”。
执行新收入准则对2020年12月31日合并资产负债表的影响如下：
单位：元
■
执行新收入准则对2020年度合并利润表的影响如下：
单位：元
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（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。
（3）与上年度财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。
证券代码：002998 证券简称：优彩资源 公告编号：2021-018
优彩环保资源科技股份有限公司
第二届董事会第十七次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
优彩环保资源科技股份有限公司（以下简称“公司”）第二届董事会第十七次会议于2021年4月10日以电子邮件方式发出会议通知，于2021年4月18日以现场会议的方式召开。本次会议由公司董事长戴泽新先生召集并主持。会议应到董事7名，实际出席7名，公司监事及高级管理人员列席了本次会议，本次会议的出席人数、召集、召开程序和议事内容均符合《公司法》和《公司章程》等有关规定。
一、董事会会议审议情况
经与会董事认真审议、表决，会议形成如下决议：
（一）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于修订〈公司章程〉并办理工商登记的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
具体内容详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2021年4月20日披露的《章程修正案》。
（二）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度总经理工作报告的议案》。
（三）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度董事会工作报告的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《2020年度董事会工作报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
公司独立董事戴礼兴、范永明、祝祥军向董事会递交了《公司2020年独立董事述职报告》并将在2020年度股东大会上进行述职。
（四）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度利润分配的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，本公司2020年度实现归属于上市公司股东净利润为13,517.51万元。截至2020年12月31日，公司未分配利润为463,006,757.53元。结合公司的盈利状况、当前所处行业的特点以及未来的现金流状况、资金需求等因素，在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，为更好地兼顾短期收益和长期利益，公司决定2020年度不进行年度利润分配，亦不进行资本公积金转增股本。
本次利润分配预案符合中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的相关法律法规。《关于2020年度拟不进行利润分配的专项说明》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（五）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于续聘公司2021年度审计机构的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《关于续聘公司2021年度审计机构的公告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项的事前认可意见》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（六）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度财务决算报告及2021年度财务预算报告的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《2020年度度财务决算及2021年度财务预算报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（七）以6票同意（关联董事戴礼兴回避）、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况的议案》。
《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况与预计公司2021年度日常关联交易的公告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项的事前认可意见》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（八）以6票同意（关联董事戴礼兴回避）、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了关于预计公司2021年度日常性关联交易的议案。
《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况与预计公司2021年度日常关联交易的公告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项的事前认可意见》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（九）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年年度报告的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《2020年年度报告》全文、摘要及大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的大华审字[2021]003874号《审计报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于提请召开公司2020年度股东大会的议案》。
具体内容详见在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2021年4月20日披露的《2020年度股东大会通知》。
（十一）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2021年度公司及子公司银行授信额度的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
具体内容详见在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2021年4月20日披露的《关于2021年度公司及子公司银行授信额度的公告》。
（十二）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于在上海自贸区设立全资子公司的议案》。
具体内容详见在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2021年4月20日披露的《关于在上海自贸区设立全资子公司的公告》。
（十三）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度董事会审计委员会履职报告的议案》。
《2020年度董事会审计委员会履职报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十四）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司董事、监事2021年度薪酬的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《关于公司董事、监事2021年度薪酬的公告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十五）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司高级管理人员2021年度薪酬的议案》。
《关于公司高级管理人员2021年度薪酬的公告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十六）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《未来三年股东回报规划（2021-2023）年》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《未来三年股东回报规划（2021-2023）年》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十七）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2020年度内部控制评价报告的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
公司董事会对公司截至2020年12月31日内部控制的有效性进行了自我评价， 形成了自我评价报告。《2020年度内部控制评价报告》、《内部控制规则落实自查表》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十八）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告的议案》，并提交公司2020年度股东大会审议。
《2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》及大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的大华核字[2021]005129号《优彩环保资源科技股份有限公司募集资金存放与使用情况鉴证报告》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十九）以7票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2021年第一季度报告的议案》。
《2021年第一季度报告正文》和《2021年第一季度报告全文》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
二、备查文件
1、优彩环保资源科技股份有限公司第二届董事会第十七次会议决议
2、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项的事前认可意见》
3、《独立董事关于公司第二届董事会第十七会议相关事项发表的独立意见》
特此公告。
优彩环保资源科技股份有限公司董事会
2021年4月20日
证券代码：002998 证券简称：优彩资源 公告编号：2021-022
优彩环保资源科技股份有限公司关于召开公司2020年度股东大会的通知
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
一、召开会议基本情况
1、股东大会届次：2020年度股东大会。
2、股东大会的召集人：公司董事会，公司于2021年4月18日第二届第十七董事会审议通过了《关于提请召开公司2020年度股东大会的议案》。
3、会议召开的合法、合规性：本次股东大会会议的召集、召开程序符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和《公司章程》等的规定。
4、会议召开的日期和时间
（1）现场会议召开时间：2021年5月12日下午14:30。
（2）网络投票时间：2021年5月12日
其中，通过深圳证券交易所交易系统投票的时间为：2021年5月12日上午9:15-9:25,9:30-11:30和下午13:00-15:00；
通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的时间为：2021年5月12日上午9:15至下午15:00期间的任意时间。
5、会议的召开方式：以现场投票与网络投票相结合的方式召开。
（1）现场投票：股东本人出席现场会议或者通过授权委托书(见附件2）委托他人出席现场会议会议参加表决，股东委托的代理人不必是公司股东；
（2）网络投票:通过深圳证券交易所交易系统和互联网投票系统(http://wltp.cninfo.com.cn)向公司全体股东提供网络形式的投票平台，公司股东可以在网络投票的时间内通过上述系统行使表决权；
（3）公司股东只能选择现场投票和网络投票表决方式中的一种，同一表决权出现重复表决的以第一次投票结果为准。
6、股权登记日：2021年4月27日。
7、出席会议对象：
（1）截至2021年4月27日(股权登记日)下午收市时在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记在册的公司全体普通股股东均有权出席股东大会。不能亲自出席股东大会现场会议的股东可授权他人代为出席，或在网络投票时间内参加网络投票；
（2）公司董事、监事和高级管理人员；
（3）公司聘请的律师；
（4）根据相关法规应当出席股东大会的其他人员。
8、现场会议召开地点：江苏省江阴市祝塘镇富庄路22号公司二楼会议室。
二、会议审议事项
1-关于修订《公司章程》并办理工商登记的议案
2-关于公司2020年度监事会工作报告的议案
3-关于公司2020年度董事会工作报告的议案
4-关于公司2020年度利润分配的议案
5-关于续聘公司2021年度审计机构的议案
6-关于公司2020年度财务决算报告及2021年度财务预算报告的议案
7-关于公司2020年年度报告的议案
8-关于2021年度公司及子公司银行授信额度的议案
9-关于公司董事、监事2021年度薪酬方案的议案
10-未来三年股东回报规划（2021-2023）
11-关于2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告的议案
以上议案已经公司第二届董事会第十七次会议、第二届监事会第十五次会议审议通过，具体内容详见公司2021年4月20日刊登在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的相关公告。
议案1为特别议案，需经出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持有效表决权的三分之二以上通过。公司审议上述议案时，将对中小投资者的表决情况实行单独计票并披露投票结果。中小投资者是指：除上市公司董事、监事、高级管理人员以及单独或者合计持有公司5%以上股份的股东以外的其他股东。
公司独立董事将在本次股东大会上作2020年度述职报告。
三、提案编码
■
四、会议登记等事项
1、登记时间：2021 年 5 月10日上午 9:00-11:30，下午 13:30-17:30
2、登记方式：现场登记、通过信函或电子邮件方式登记。
（1）自然人股东应持本人身份证、股东账户卡和持股证明等办理登记手续；自然人股东委托代理人的，代理人应持本人身份证、授权委托书、受托人股东账户卡或受托人持股证明、受托人身份证复印件办理登记手续；
（2）法人股东应由法定代表人或法定代表人委托的代理人出席会议。法定代表 人出席会议的，应持本人身份证、法定代表人证明文件或加盖公章的法人股东营业执 照复印件办理登记手续；法定代表人委托代理人出席会议的，代理人应持代理人本人身份证、法定代表人出具的授权委托书、加盖公章的法人股东营业执照复印件办理登记手续。
（3）异地股东可凭以上证件采取信函或电子邮件方式登记，电子邮件或信函以抵达本公司的时间为准（须在 2021 年 5月 10日 17：30 前送达或发送电子邮件至 dongmi@elitecolor.cn，并来电确认）本次会议不接受电话登记。
3、登记地点：江苏省江阴市祝塘镇富庄路22号公司董事会办公室。
4、注意事项：出席会议的股东及股东代理人请携带相关证件原件到场。
5、联系人：戴梦茜，电话：0510-68836881 ，传真：0510-68836881 ，电子邮箱：dongmi@elitecolor.cn
6、本次会议会期预计半天；出席会议股东的交通、食宿等费用自理。
五、参加网络投票的具体操作流程
在本次股东大会上，股东可以通过深交所交易系统和互联网投票系统（地址为 http://wltp.cninfo.com.cn）参加投票，网络投票的具体操作流程详见附件 1。
三、备查文件
1、公司第二届董事会第十七次会议决议；
2、公司第二届监事会第十五次会议决议；
特此公告。
优彩环保资源科技股份有限公司董事会
2021年4月20日
附件1：
参加网络投票的具体操作流程
一、网络投票的程序
1.投票代码：362998
2.投票简称：优彩 投票
3.填报表决意见或选举票数。
对于非累积投票提案，填报表决意见：同意、反对、弃权。
二、通过深交所交易系统投票的程序
1、投票时间：2021年5月12日的交易时间，即9:15—9:25，9:30 —11:30和13:00－15:00。
2、股东可以登录证券公司交易客户端通过交易系统投票。
三、通过深交所互联网投票系统投票的程序
1、互联网投票系统开始投票的时间为 2021年5月12日（现场股东大会召开当日）上午9:15至当日下午15:00。
2、股东通过互联网投票系统进行网络投票，需按照《深圳证券交易所投资者网络服务身份认证业务指引（2016 年修订）》的规定办理身份认证，取得“深 交所数字证书”或“深交所投资者服务密码”。具体的身份认证流程可登录互联 网投票系统 http://wltp.cninfo.com.cn 规则指引栏目查阅。
3、股东根据获取的服务密码或数字证书，可登录 http://wltp.cninfo.com.cn 在规定时间内通过深交所互联网投票系统进行投票。
附件 2：
授权委托书
优彩环保资源科技股份有限公司：
本人（本公司）作为优彩环保资源科技股份有限公司（股票代码：002998；股票简称：优彩资源）股东，兹全权委托 ______________先生/女士（身份证号码： ），代表本人（本公司）出席 2021年5月12日召开的优彩环保资源科技股份有限公司2020年度股东大会。
委托权限为：出席本次会议，依照下列指示对本次会议审议议案行使表决权， 并签署与本次会议有关的法律文件。本人（本单位）对审议事项未作具体指示的， 代理人有权按照自己的意见表决。
本人（本单位）表决指示如下：
■
委托人身份证号码/股东单位营业执照号：
委托人股东账号：
委托人持股数：
委托人签名/盖章：
被委托人签名：
委托日期：
附注：
1、本授权委托的有效期：自本授权委托书签署之日至本次股东大会结束。
2、单位委托须加盖单位公章；授权委托书复印或按以上格式自制均有效。
证券代码：002998 证券简称：优彩资源 公告编号：2021-019
优彩环保资源科技股份有限公司
第二届监事会第十五次会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
优彩环保资源科技股份有限公司（以下简称“公司”）第二届监事会第十三次会议通知于2021年4月10日通过书面通知的方式送达。会议2021年4月18日以现场会议的方式召开，由监事会主席孔诚先生召集并主持，本次会议应出席监事3名，实际出席监事3名，占公司全体监事人数的100%。本次会议的召集、召开程序和议事内容均符合《中华人民共和国公司法》、《优彩环保资源科技股份有限公司章程》等有关规定。
一、监事会会议审议情况
经与会监事认真审议、表决，会议形成如下决议：
（一）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度监事会工作报告的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
（二）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度利润分配的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
经大华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，本公司2020年度实现归属于上市公司股东净利润13,517.51万元。截至2020年12月31日，公司未分配利润为463,006,757.53元。结合公司的盈利状况、当前所处行业的特点以及未来的现金流状况、资金需求等因素，在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，为更好地兼顾短期收益和长期利益，公司决定2020年度不进行年度利润分配，亦不进行资本公积金转增股本。
本次利润分配预案符合中国证券监督管理委员会、深圳证券交易所的相关法律法规。《关于2020年度拟不进行利润分配的专项说明》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（三）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于续聘公司2021年度审计机构的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
《关于续聘公司2021年度审计机构的公告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（四）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年度财务决算报告及2021年度财务预算报告的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
《2020年度财务决算及2021年度财务预算报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（五）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况的议案》。
《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况与预计公司2021年度日常关联交易的公告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（六）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了关于预计公司2021年度日常性关联交易的议案。
《关于确认公司2020年度日常关联交易执行情况与预计公司2021年度日常关联交易的公告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（七）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于公司2020年年度报告的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
经审核，监事会认为董事会编制和审议优彩环保资源科技股份有限公司2020年年度报告的程序符合法律、行政法规及中国证监会的规定，报告内容真实、准确、完整地反映了上市公司的实际情况，不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。
《2020年年度报告》全文、摘要及大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的大华审字[2021]003874号《审计报告》详见2021年4月20日的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（八）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2021年度公司及子公司银行授信额度的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
具体内容详见巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2021年4月20日披露的《关于2021年度公司及子公司银行授信额度的公告》。
（九）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《未来三年股东回报规划（2021-2023）年》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
《未来三年股东回报规划（2021-2023）年》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2020年度内部控制评价报告的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
《2020年度内部控制评价报告》、《内部控制规则落实自查表》、《监事会关于公司2020年度内部控制评价报告的意见》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
（十一）以3票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《关于2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告的议案》，该议案需提请公司2020年度股东大会审议。
《2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》及大华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的大华核字[2021]005129号《优彩环保资源科技股份有限公司募集资金存放与使用情况鉴证报告》详见2021年4月20日的的信息披露媒体巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
三、备查文件
第二届监事会第十五次会议决议
特此公告。
优彩环保资源科技股份有限公司监事会
2021年4月20日
优彩环保资源科技股份有限公司
2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告
一、 募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会证监许可[2020]1309号文核准，并经深圳证券交易所同意， 本公司由主承销商兴业证券有限责任公司于2020年9月25日向社会公众公开发行普通股（A股）股票8,159.96万股，每股面值1元，每股发行价人民币5.85元。截至2020年9月22日止，本公司共募集资金477,357,660.00元，扣除发行费用45,821,299.24元，募集资金净额431,536,360.76元。
截止2020年9月22日，本公司上述发行募集的资金已全部到位，业经大华会计师事务所以“大华验字[2020]000547号”验资报告验证确认。
截止2020年12月31日，公司对募集资金项目累计投入228,883,866.67元，截止2020年12月31日，募集资金余额为人民币527,403.29元。
募集资金使用和结余情况
■
注：以闲置募集资金购买通知存款、协定存款、定期存款等存款形式的产品13,775.30万元已转入募集资金账户。期末到期收益26.16万元未转入募集资金账户。
二、募集资金的管理情况
为了规范募集资金的管理和使用，保护投资者权益，本公司依照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等法律法规，结合公司实际情况，制定了《优彩环保资源科技股份有限公司募集资金管理制度》（以下简称“管理制度”），该《管理制度》经本公司2020年第二届十三次董事会审议通过，并业经本公司2020年第二次临时股东大会表决通过。
根据《管理制度》的要求，并结合公司经营需要，本公司根据募投项目的不同分别在江苏银行股份有限公司江阴科技支行、宁波银行股份有限公司江阴支行开设募集资金专项账户，并于2020年10月9日与兴业证券股份有限公司、江苏银行股份有限公司江阴科技支行以及宁波银行股份有限公司江阴支行签署了《募集资金专户存储三方监管协议》，对募集资金的使用实行严格的审批手续，以保证专款专用；授权保荐代表人可以随时到开设募集资金专户的银行查询募集资金专户资料，并要求保荐代表人每季度对募集资金管理和使用情况至少进行现场调查一次。
根据《募集资金专户存储三方监管协议》，公司单次或者十二个月内累计从募集资金存款户中支取的金额达到人民币五千万元以上的或累计从募集资金存款户中支取的金额达到募集资金净额的20%的，公司和开设募集资金专户的银行应当以传真形式通知兴业证券股份有限公司，同时提供专户的支出清单。
截至2020年12月31日止，募集资金的存储情况列示如下：
金额单位：人民币元
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三、2020年度募集资金的使用情况
(一) 募集资金投资项目（以下简称“募投项目”）的资金使用情况
2020年度，本公司募投项目实际使用募集资金228,883,866.67元，具体情况详见附表《募集资金使用情况表》。
(二) 募集资金投资项目先期投入及置换情况
截至2020年10月22日止，公司以自筹资金预先投入发行费用及募投项目的资金款项合计36,273,082.38元，其中包括：支付发行费用的自有资金人民币3,859,035.09元（不含税）。由大华会计师事务所（特殊普通合伙）针对公司使用募集资金置换已支付发行费用自有资金事项进行了专项审核，并出具了《关于优彩环保资源科技股份有限公司以募集资金置换预先支付发行费用的鉴证报告》（大华核字[2020]007958号）；使用银行承兑汇票及信用证方式支付支付募投项目32,414,047.29元，由兴业证券股份有限公司出具“关于优彩环保资源科技股份有限公司使用银行承兑汇票及信用证方式支付募投项目资金并以募集资金等额置换的核查意见”审核确认。
公司于2020年10月15日召开第二届董事会第十四次会议、第二届监事会第十二次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换已支付发行费用自有资金的议案》，同意公司使用募集资金置换截至2020年10月15日已支付发行费用的自有资金人民币3,859,035.09元（不含税）。公司独立董事发表了明确同意该事项的独立意见。
公司与2020年10月22日，优彩资源第二届董事会第十五次会议审议并通过《关于使用银行承兑汇票及信用证支付募投项目资金并以募集资金等额置换的议案》。2020年10月22日，优彩资源第二届监事会第十三次会议审议并通过《关于使用银行承兑汇票及信用证支付募投项目资金并以募集资金等额置换的议案》。对公司计划在募投项目实施期间，通过银行承兑汇票及信用证方式支付募集资金投资项目并以募集资金等额置换事项进行了审慎核查，同意公司使用募集资金等额置换32,414,047.29元。
公司本次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金已履行了必要的决策程序，不存在与募集资金使用计划相违背的情形，不存在变相改变募集资金投向和损害股东利益的情况。
(三) 对闲置募集资金进行现金管理和投资相关产品情况
公司于2020年10月15日召开第二届董事会第十四次会议、第二届监事会第十二次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》。议案内容主要包括：为确保控制投资风险及不影响募集资金投资项目正常进行，使用部分闲置募集资金进行现金管理的投资产品限于安全性高、流动性强的银行保本型理财产品及结构性存款产品；公司拟使用额度不超过3亿元（含）进行现金管理，在额度内资金可以滚存使用；自公司股东大会审议通过之日起12个月内有效；在期限范围内，资金可以滚动使用，单个现金管理产品的投资期限不超过12个月；公司董事会将根据股东大会的授权，授权董事长行使该项投资决策权并签署相关文件；公司财务部负责具体实施。公司的独立董事、保荐机构均对该议案发表了同意意见。
公司于2020年11月10日召开第二届董事会第十六次会议和第二届监事会第十四次会议，审议通过了《关于使用部分闲置自有资金进行现金管理的议案》，使用额度不超过4,000.00万元的闲置自有资金进行现金管理，购买金融机构发行的安全性高、流动性好、期限不超过12个月的投资产品。在4,000.00万元额度内，资金可以循环使用，期限自公司董事会通过之日起12个月内，并授权董事长行使该项投资决策权并签署相关合同文件。公司的独立董事、保荐机构均对该议案发表了同意意见。
2020年度，公司使用募集资金购买保本型理财产品的详细情况可查阅公司披露在深圳证券交易所网站（www.szse.cn）上的公司关于使用部分闲置募集资金进行现金管理及其进展公告（公告编号：2020-021、2020-026）。
2020年度，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理的情况如下：
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四、变更募集资金投资项目的资金使用情况
本公司不存在变更募投项目或募投项目发生对外转让或置换的情况。
五、募集资金使用及披露中存在的问题
本公司已披露的关于募集资金使用相关信息及时、真实、准确、完整，募集资金的使用和管理不存在违规情况。
优彩环保资源科技股份有限公司（盖章）
二〇二一年四月十八日
附表1
募集资金使用情况表
编制单位：优彩环保资源科技股份有限公司
金额单位：人民币元
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国庆节活动方案13篇　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的国庆节活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。国庆节活动方案1　　一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上。　　因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的.抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。　　二、活动主题：精彩华诞，举国同庆　　三、活动时间：9月30日―10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)　　四、活动内容：　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看　　9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!　　2、我是中国人，国旗大派送：　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)　　3、秋装上市，名品服饰展示会　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓　　活动时间：10月1日――7日(7天)　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。　　5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。　　情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台　　三等奖：电饭锅一台;　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。　　100%中奖!　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。　　8、您来购物我送礼：　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)　　五、广告宣传：通过各类媒介做好活动推广的宣传。国庆节活动方案2　　为大力培育和践行社会主义核心价值观，引导人们认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，进一步提升市民文明素质，按照中央、省、市文明办的工作要求，结合市文明办九月份志愿服务日精神，县文明办决定，国庆节期间在全县广泛开展“喜迎国庆”主题活动，现将有关活动方案通知如下：　　一、活动主题　　以培育和践行社会主义核心价值观为根本，充分挖掘国庆节的深厚文化和历史意义，结合“中国梦”宣传教育广泛开展群众性节日民俗、志愿服务、经典诵读、文体娱乐、爱国卫生和科普宣传等活动，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情感，提高科学意识，促进人与自然和谐相处，营造良好的社会氛围。　　二、活动内容　　1、广泛开展九月份志愿服务日活动。　　精心设计、广泛开展形式多样的志愿服务。以空巢老人、留守儿童、农民工和残疾人为重点服务对象，开展“邻里守望”志愿服务活动。积极搭建公益性文化活动平台，依托民间文化资源，广泛开展城乡文化志愿服务。　　以普及传统习俗和日常卫生保健知识为切入点，组织开展科普卫生知识宣传、民俗讲座等志愿服务活动。　　以开展文明城市卫生城市为契机，创造整洁优美环境为主题，开展整治环境卫生志愿服务活动。以文明交通、文明旅游、文明餐桌、文明上网为主题，开展倡导遵德守礼、节俭养德志愿服务活动。　　2、开展慰问道德模范和十行百星活动。　　利用国庆节有利时机，开展与道德模范和十行百星慰问交流、座谈联欢等活动。邀请道德模范和十行百星参加节日庆典和文艺联欢活动；走访慰问道德模范和十行百星，帮助解决生活中实际困难，并送去节日祝福；宣传他们的先进事迹和崇高品德，展示中华民族崇德向善、文明进步的精神风貌。　　3、开展中华经典诵读活动。　　在国庆节期间倡导中小学生诵读、感悟经典，弘扬中华传统美德，增强民族自信心和自豪感，培育以爱国主义为核心的民族精神。　　县电视台、--月刊、中国--网、--县政府网等媒体要集中宣传报道各学校国庆节期间开展诵读活动的情况，推动诵读活动兴起热潮。　　要把中华经典诵读作为开展传统节庆活动的有效载体，结合中华民族伟大复兴的中国梦等题材，在机关、企事业单位和社区组织开展形式多样的中华经典诵读、引导市民群众感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。　　运用国庆企盼团圆期盼国富民强的民族情结，在青少年中广泛开展爱国主义教育，激发人们报效国家的爱国情怀。　　4、开展系列文化活动。　　大力开展群众乐于参与、便于参与的文化活动。机关、乡镇、学校、文艺团体要积极组织开展形式多样的'民俗文化表演、文艺联欢、民俗故事会、谜语竟猜活动和书法等群众乐于参与、便于参与的文化活动，引导广大群众在活动中了解中华悠久历史、优良传统和节日民俗，弘扬优秀民族文化。　　5、开展国庆“双节”网上寄语活动。　　“双节”期间，各相关单位要积极借助网络、短信、微博、微信等现代技术平台开展祝福寄语活动，组织引导机关干部、群众运用网络媒体，上网寄语、留言，发送手机短信，抒发感恩党、感恩祖国、感恩亲人、感恩老师、感恩朋友、感恩同事的肺腑之言，增进中华民族的凝聚力。　　三、有关要求　　1、高度重视、加强领导。　　各相关部门要把“喜迎国庆”主题活动摆上重要位置，突出未成年人、突出人文关怀、突出氛围营造，加强组织协调，保证活动有序开展。要研究制定具体详细的活动方案，周密部署、精心实施，抓好各项任务的落实。创新内容形式，吸引群众参与，真正让群众动起来。　　2、创新载体、务求实效。　　各相关部门要坚持贴近群众，和国庆节的强大激励力，不断创新国庆节活动的形式和载体，精心设计群众乐于参与、便于参与的活动项目，增强“喜迎国庆”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，把广大干部群众吸引到活动中来。　　同时要与创建文明城市、文明村镇、文明单位结合起来，与未成年人思想道德教育结合起来，使“喜迎国庆”主题活动富有、有声有色，深入开展。　　3、加强宣传、营造氛围。　　充分发挥我县主流媒体优势作用，通过开设专栏、专题网页、公益广告、网络寄语、公益短信等多种形式，积极倡导文明、和谐、喜庆、节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在举国欢庆中倡导文明新风，积极营造“团圆、祥和、文明、和谐”的氛围。　　4、认真总结、及时报送。　　各相关部门要积极行动起来，把组织开展“喜迎国庆”主题活动落到实处，要掌握主题活动的开展情况和新闻宣传情况，并在20xx年10月5日前将节日活动开展的实施方案、信息报道、活动图片、成效反馈及总结材料报送县文明办。联系电话：，邮箱：。国庆节活动方案3　　一、前奏　　国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加x超市的美誉度。　　二、活动主题：“喜迎国庆，欢度佳节”　　四、活动目的：　　以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；　　借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；　　通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。　　五、活动对象：顾客、供应商、员工。　　六、活动广告语：　　1）喜迎国庆，欢度佳节。　　2）月圆中秋，情系x。　　3）举国同庆，佳节大献礼。　　4）中秋佳节，x浓您家乡情！　　5）每逢佳节倍思亲，x为您送温情。　　6）热烈庆祝中华人民共和国成立68周年！　　7）爱是挚诚，家乃至亲。　　8）品质、服务、物有所值！　　七、活动布置与宣传　　（一）场内外布置　　1、场外：　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；　　4）派发印有“超市”的广告气球10000只，（主要是广场和小区以及店内悬挂）。　　2、场内：　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。　　（二）活动宣传　　1、海报4期：　　第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月日、A4、4P彩色；　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的`酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。　　3、堆头促销：场内特别推出　　“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；　　5、报纸广告：6期。　　6、电视广告：3期　　7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。　　八、活动内容　　为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：　　（一）“欢庆国庆　　购物抽大奖”　　送金星　　活动时间：20年x月日――月x日　　活动内容：为回报广大顾客朋友友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18　　元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。　　（二）买99元送30元现金券　　活动时间：20年x月日――x月x日　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在x购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。　　（三）黄金周　　旅游商品大展销　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。　　（四）庆国庆日　　活动时间：月x日至月x日　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。　　九、费用预算：　　十、活动操作：　　1）活动总负责：x　　2）组成人员：各部门负责人。　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。国庆节活动方案4　　一、活动形式： 活动形式：　　“迎国庆、讲文明、树新风”　　二、活动目的： 活动目的：　　1、 通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，使幼儿懂得我们的幸福生活 来之不易，从而更加刻苦学习。　　2、让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的`含义。　　3、培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。　　三、活动时间： 活动时间：　　20xx.9.30 日上午 9：00 开始　　四、活动过程： 活动过程：　　1、集体齐唱国歌。　　（1）当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼： “祖国生日快乐！ ”　　（2） 主持人详细向孩子们介绍中国的首都、 少数民族以及国旗、 国徽的含义。　　2、各班集体大合唱。 （有关国庆的歌曲）　　3、开展“我爱我的祖国”主题教育活动。　　4、组织观看视频影像。一是组织收看国庆专题节目；二是开展优秀爱国主 义教育影片进校园活动。　　5、开展“三礼” （学礼仪，知礼节，讲礼貌）教育实践活动。　　6、各班集体儿歌展示。　　准备：　　1、道具：学生人手一面自制的红旗。　　2、庆祝国庆的口号、诗歌、歌曲等。国庆节活动方案5　　祖国妈妈要过生日了，在国庆节来临之际，学前班的小朋友开展了丰富多彩的国庆系列活动。老师通过让孩子们画画、唱歌曲等途径，鼓舞幼儿用多种方式表达对祖国的了解和感情。　　为帮助幼儿了解祖国妈妈的生日，激发幼儿对祖国的.情感，本班家长可以帮助幼儿收集了许多国庆方面的资料或简报让幼儿带来学校,对幼儿讲述国庆__周年的相关知识,让家长和幼儿共同学习相关内容。为进一步激发幼儿的爱国热情。　　活动方案(一)：社会――介绍国庆节　　目标：　　1.了解、熟悉国庆节，知道国庆节是中华人民共和国成立的日子，知道我们都是中国人，我们爱中国。　　2.理解词：国庆节、彩旗飘扬、装扮等。　　活动方案(二)：歌曲《国旗多漂亮》　　目标：　　1.通过初次聆听《中华人民共和国国歌》，感受《国歌》的情绪。　　2.通过观赏《国歌》，使学生了解相关升国旗、奏国歌时应该注重的事项。　　3.通过听音乐、朗读歌词、学唱歌曲、学生自己为歌曲创编动作等一系列活动让学生在反复聆听与演唱中学会《国旗真漂亮》这首歌曲，并能正确地演唱歌曲，表达歌曲情绪。教学重点：学唱歌曲《国旗真漂亮》。　　活动方案(三)：美术――五星红旗　　目标：　　1.知道五星红旗代表着中国，了解中国的进展变化，进一步激发了幼儿的爱国热情。　　2.让幼儿感知5以内的数量，熟悉数字1――5，知道它们能表示物体的数量。　　3.能均匀涂色“五星红旗”，认真仔细地完成任务。国庆节活动方案6　　一、 活动时间：　　xx年9月28日。　　二、 活动地点：　　红光小学新校区操场。　　三、 活动对象：　　全校工会会员、教职员工。　　四、 活动方式：　　(一)、分发国庆礼物，每位会员一份。　　(二)、投篮比赛(男女)、投准比赛(女)、一分钟跳绳比赛(男女)。　　五、分组安排：　　按年级进行分组及中心校组共七个组。　　六、报名办法：　　以组为单位分组报名，每人限报一项、每项限报四人。　　七、比赛办法：　　1、投篮比赛：在篮球场罚球线上定点投五次篮球，得分标准如下：　　2、投准比赛：投掷靶与投掷线相距十米外投掷五次垒球，得分标准同上。　　3、一分钟跳绳比赛：在一分钟之内(含一分钟)计正确完成的总次数。　　八、名次取录：　　分个人名次和团体名次，个人名次按实际参赛人数减半取录名次，如无成绩则不取录名次，如遇相等则进行复赛(或抽签确定)。个人名次按9、7、6、5、4、3、2、1分计入团体总分(第8名以后均只得1分)，团体名次按得分多少取前三名及特别奖一名。　　九、奖励办法：　　个人名次第一名为一等奖(奖50元或相当于50元物资);第二至第五名为二等奖(奖40元或相当于40元物资);其于为三等奖(奖30元或相当于30元物资)。团体第一名奖50元、第二名奖40元、第三名奖30元;特别奖50元。参于本次活动均有纪念奖一份。　　十、工作人员及裁判员：　　顾问：中心校领导　　总指挥：殷松山　　副总指挥：覃贤光 戴秋红　　安全保卫：杜雪香 刘 铖　　编排、表格、资料：黄崇南　　成绩记录汇总及宣传：霍再彬 杨俊展　　后勤及奖品：戴戊申 夏祥金　　场地器材：钟 伟　　投篮比赛裁判：戴戊申、夏祥金、刘殷华　　投准比赛裁判：霍再彬、刘泽华、杨艳华　　跳绳比赛裁判：刘 铖、肖立国、杜雪香　　杨俊展、钟 伟、易小娟国庆节活动方案7　　一、活动背景　　今年的十月，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。　　二、活动时间　　xxx　　三、活动主题　　与国同庆，共谱天伦　　四、活动内容　　1、活动期间，推出黄金套餐　　良朋相聚宴：699元/桌　　金玉满堂宴：799元/桌　　富贵吉祥宴：899元/桌　　2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠送礼品一份。　　3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。　　4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。　　5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的`客人，可以获　　得xx旅游景区门票一张。　　五、促销宣传　　1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。　　2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。　　3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。　　4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。　　六、人员培训　　1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。　　2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。　　七、预算　　xxxxx元国庆节活动方案81、目的　　1.1 通过这次活动,进一步宣传酒店,扩大知名度　　1.2 进一步挖掘潜在客户,增加客源　　1.3 深度整合菜品,形成新的菜品风格　　2、营销对象　　本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。　　3、本次活动的主题　　“赏热带美景,品绿色佳肴”――第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)　　4、活动时间　　4.1自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段　　4.2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段　　5、活动的.宣传　　5.1宣传办法　　5.1.1制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”――热烈祝贺第一届绿色美食文化节开幕　　“结识新朋友,回报老朋友”10月1日-10月8日美食节隆重推出各种优惠活动　　5.1.2店内海报　　 a、招贴画b、易拉宝c、挂画　　5.1.3宣传单(说明:可随《XX晚报》夹带发放)　　5.2海报、宣传单等的主要内容　　5.2.1生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等　　5.2.2主要菜品介绍(略)　　5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)　　5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品。　　6、优惠措施　　6.1特价菜品,凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)。　　6.2凡消费达到xx元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)。　　6.3凡菜金消费达到xx元以上的可获得xx白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)。　　6.4店内抽奖活动,凡消费达到xx元以上的可参与抽奖,奖品为金额为xx元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)。　　6.5小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品。　　6.6针对车辆的优惠(略)。　　7、各部门职责　　7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施　　7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置　　7.3出品部负责菜品方面的准备　　7.4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训　　8、菜品准备(略)　　9、考核(略)国庆节活动方案9　　一、活动内容　　1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。　　2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛;在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。　　3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播，国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。　　二、活动目标　　1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。　　2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、朗诵、画画等)表达对祖国妈妈的热爱。　　3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。　　4、学习收集有关资料。　　三、活动重点和难点　　活动重点：感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。　　活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。　　四、活动准备　　1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。　　2、指导学生准备各项活动的参赛资料。　　3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的`标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。　　五、活动方案　　★发动准备阶段(时间：9 月xx 日之前)　　1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。　　2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。　　3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。　　★具体实施阶段(时间：9 月xx 日~9 月xx 日)　　1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播　　2、举办一次“爱我中华”演讲赛(三~五年级) 2　　3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛(一、二年级)　　4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展　　5、在各中队开展专题中队会、雏鹰假日小队、黑板报等　　★活动总结阶段(时间：10 月x 日升旗仪式)　　1、宣布“庆国庆”系列活动获奖名单 集体奖项：优秀组织奖、优秀活动方案、优秀黑板报等个人奖项：朗诵(讲故事)优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等.　　2、国旗下的讲话“国庆专题”国庆节活动方案10　　一、活动背景：　　1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。　　3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。　　4、中国传统的.国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。　　二、活动主题及思路：　　1、活动主题　　国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日――9月30日)　　国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日――10月5日)　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。　　3、活动时间:9月24――10月5日　　三、活动地点：　　xx各连锁店(包括xx店)　　四、活动组织：　　总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店　　各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)　　五、活动内容及安排：　　1、各分店全场特价　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在　　a、库存量较大、急需处理商品　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型　　c、我司主推商品　　d、厂家规定特价商品。　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)　　活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。　　3、购又送(购物送麦当劳券)　　活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。　　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。　　4、厂家好礼送　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送　　的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策　　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。　　5、老总签名、字字重金　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)　　6、一元超低价活动　　a、活动时间:9月24日――26日;10月1日――3日　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)　　价位 商品 数量 单价 合计 亏损　　1元 风筒 5台 20元 100元 95元　　1元 烫斗 5台 30元 150元 145元　　1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元　　1元 微波炉 1台 280元 280元 279元　　1元 dvd 1台 280元 280元 279元　　1元 彩电 1台 600元 600元 599元　　总计 1760元 1737元　　3店共 5280元 5202元　　两天共 10560元 10404元　　c、超低价抽号券2种领取途径:　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)　　(b)、9月24日―10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张　　d、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30开始派发　　抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。　　i、活动开始的前一天晚　　上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物　　细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。　　7、购物抓现金活动　　a、活动时间:9月24日――26日;10月1日――3日　　b、活动地点:xx各连锁店　　c、活动方式:购物抓现金　　d、方法规则:　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。　　(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。　　8、演艺狂欢、热力酬宾　　a、活动时间:9月24日―25日、10月1日―2日、10月4日―5日 b、活动地点:xx各连锁店店门外　　c、活动形式:根据厂家提供的文艺资　　源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。　　d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内国庆节活动方案11　　活动背景：　　在漫长的历史进程中，66年不过是短暂的一瞬。但对于中国，对于中国人民来说，新中国成立是一个不平凡的历程，充满奇迹，充满辉煌。　　活动目的：　　为庆祝建国六十六周年，为进一步推进爱国主义教育和调动广大师生的爱国热情，使所有成员深化对新中国成长和建设历史的认识了解，进一步提升广大同学的综合素质，了解青年志愿者的.服务宗旨及要求，规范新成员们的组织性和纪律性，使今后的活动开展得更加胜利。　　活动主题：　　喜迎国庆，表明心声，做出承诺　　主办单位：　　江西青年职业学院院团委　　承办单位：　　江西青年职业学院青年志愿者协会　　活动时间：　　待定　　活动地点：　　行政大楼前，超市对面，01阶梯教室　　活动对象：　　志愿者协会全体成员　　活动流程：　　1、由各部负责人召集各部成员到篮球场集合整队，并把宣誓词发到各部成员手中，带到行政楼前站定;　　2、由主持人宣读开场词并介绍出席领导名单;　　3、由领誓人带领宣誓，誓词为：我承诺，我愿意成为一名光荣的志愿者，尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿者精神，传播先进文化，为建设“团结互助、平等友爱”的美好社会贡献我们的力量;　　4、欢送出席领导;　　5、带领成员前往超市门口，集体写祝福语，并将祝福语贴在海报上，海报做成“庆祝祖国成立60周年”字样，将其展示在教学楼大厅;　　6、当晚召集成员在01阶梯教室观看爱国教育影片，并上交观后感;　　前期准备：　　1、召开理事会会议，通知各部负责人活动开展的具体时间地点;　　2、由各部部长抽取成员进行场地布置及准备活动材料，如：开场词、宣誓词;　　注意事项：　　1、所有成员必须佩戴校徽，老成员还必须佩戴胸牌;　　2、不得穿背心、拖鞋出席宣誓仪式。宣誓时，要求仪表端正，不可嬉戏，要有组织纪律观念;　　3、写祝福语时，要字迹工整，写下心中最真挚的祝愿;　　4、观看爱国教育影片时，不得大声喧哗，交头接耳，出声恐吓他人;　　5、离场时，做到文明有序地离开，理事会成员留下负责打扫场地卫生，保持场地清洁。国庆节活动方案12　　活动内容：　　1、了解十月一日是国庆节，是全中国人民的节日。　　2、体验庆祝国庆的欢乐情绪。　　活动设计思路：　　环境，是对孩子影响最为深刻的老师。时值国庆，街上热闹的场景，高高升起的彩旗，迎风飘扬的五星红旗，节日夜晚里的焰火等等，自然而然地将幼儿置身于主题需要的氛围中。对国庆节的好奇，对节日的渴盼，就是孩子参与主题的原动力。“欢腾的国庆节”其活动时间可安排在国庆节前夕开始，一直延续到节后回园。　　节日前夕，活动组织以感受节日气氛、装点节日环境为主。而在节日过程中，则可充分发挥家园共育的功效，家长可给予幼儿最即时的回应以及最自然状态下的一些国庆常识的授予。同时幼儿在节日里的见闻则成了节后活动的自然切入点，比如文艺节目中关于焰火及京剧脸谱、中国工夫的一些图象。因为是小班幼儿，主要是让他们初步了解节日特点，激发幼儿对节日的热爱。　　活动具体内容：　　活动一：《我是中国小娃娃》　　活动目标：　　1、初步了解中国人与外国人在肤色、外貌以及饮食习惯等方面的不同，知道自己是中国人。　　2、知道中国很大，中国人很聪明，萌发做中国人的自豪感。　　活动准备：　　1、各色肤色的小朋友图片和录像。　　2、世界地图、中国地图　　活动过程：　　1、出示各种肤色小朋友的图片，引导幼儿找出图片上的中国小朋友。　　2、启发幼儿将中国小朋友和外国小朋友进行比较，说说他们的不同之处。　　3、讨论我们爱吃什么，外国小朋友爱吃什么？　　4、请幼儿在世界地图上找找中国的位置。　　5、看中国地图，启发幼儿说说中国地图的外形像什么，通过比较知道中国很大　　6、欣赏诗歌《我们的`祖国真大》。　　活动二：《国旗红红滴哩》（绘画）　　活动目标：　　1、知道并且认识国旗，知道国旗的颜色。　　2、进行绘画时，按照规律从上到下，从左往右涂色均匀。　　活动准备：国旗图片、蜡笔、纸张　　活动过程：　　1、谈话导入，引起幼儿兴趣。　　师：小朋友们知道我们是什么国家的人吗？认识我们的国旗吗？他是什么颜色的呢？上面有什么图案？有什么颜色？　　2、提出涂色要求，师范讲解。　　（1）我们的国旗是红色，五角星是黄色的，要分别涂在黑线内。　　（2）涂色的时候不要把颜色混在一起涂，这样国旗就会脏掉。　　（3）涂色的时候要涂在黑线里面，要涂的均匀一些。　　3、幼儿作画，教师巡回知道。　　4、展示幼儿作品，引导幼儿相互欣赏。国庆节活动方案13　　一、活动目的　　为隆重热烈地庆祝中华人民共和国成立x周年，进一步加强公司员工的思想道德建设，弘扬和培育民族精神。使员工了解建国xx年来建设及经济发展伟大成就，激发爱国主义情感，树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化作每一天的具体行动，学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作，增强员工的群众荣誉感，夜?窘??“我们爱祖国”庆国庆系列活动。　　二、活动主题　　我们爱祖国　　三、组织机构　　四、活动时间　　20xx年10月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月，20xx年10月1日开展具体庆国庆系列活动。　　五、活动资料　　1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日，以各部门为单位开展弘扬民族精神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻，兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会，借助广播、电视让员工深入了解祖国建设六十一年所发生的天翻地覆的变化，了解全国各族人民为给祖国母亲六十六华诞献礼所展开的'活动等等，对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动，从做好每一件小事做起，从爱家、爱公酒穑?逃?惫ひ孕〖?螅真情爱祖国。　　2、向员工推荐反映我国灿烂历史，光荣革命传统，锦绣壮美河山的书籍，记写读书笔记，部门内召开读书交流会，书友会。让员工从书籍中了解祖国，感受发展。　　3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列，开展庆国庆庆祝活动。　　画祖国：发动员工及员工家属拿起画笔，把对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化，美丽的图画，公司将在酒店布置画展。　　唱祖国：要求员工选唱资料健康向上，反映建国xx年来发展变化的红歌曲目。　　颂祖国：朗诵篇目自选，资料要健康向上，体现爱国热情。　　看祖国：观看国庆献礼片，了解建国历史、xx年的伟大建设成就，也可举行“我们爱祖国”摄影展，让员工们以自我的视角看祖国的进步、家乡的发展，激发员工爱祖国、爱家乡的感情。　　写祖国：布置员工看爱国电影以后写观后感，举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国xx年来巨大变化，展现出来的中国风貌，为自我是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。　　六、活动要求　　(1)请各部门按要求认真开展活动，9月23日前上报参赛歌谣、朗诵题目。　　(2)各部门负责人务必参加朗诵或歌曲选唱活动。　　(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。　　(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。　　(5)参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分，两项都参加加10分，选取其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。　　七、活动准备　　本次活动由公司统一安排，各部门负责人具体负责组织，员工协调运作。做好评分工作，以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响，举办好这次国庆庆祝活动，为祖国母亲六十一华诞献礼，表达我们最真诚的敬意和祝福。【国庆节活动方案】相关文章：国庆节活动方案08-06国庆节活动方案08-14国庆节活动方案06-21商场国庆节活动方案-国庆节02-21医院国庆节活动方案08-24社区国庆节活动方案08-16超市国庆节活动方案09-29国庆节活动方案【精】02-25国庆节活动方案【热门】02-25国庆节活动方案【荐】02-25

餐厅营销策划方案
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餐厅营销策划方案15篇　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的餐厅营销策划方案，欢迎阅读与收藏。餐厅营销策划方案1　　一、重阳节营销活动主题　　菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。　　二、重阳节营销活动时间　　XX年10月19至 XX年10月22日　　三、重阳节营销活动餐厅准备　　1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的`主题横幅;　　2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;　　3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;　　4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客观赏。　　四、重阳节营销活动内容　　活动一　　餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。　　活动二　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。　　活动三　　举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。　　活动四 重阳节特价酬宾　　保健酒类、保健品类　　保健食品类　　其它老年用品等　　五.重阳节营销活动宣传计划　　1、报纸广告：在重阳节前的周四《xx晚报》发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;　　2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。餐厅营销策划方案2　　引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。　　1、营销目的。　　1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。　　1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。　　1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。　　2、营销原因。　　2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。　　2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。　　2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。　　2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如KFC、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。　　2.2.3营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。　　2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的'内在美真正的内涵所在，看似完美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。　　2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中　　3、营销方案（针对以上营销问题）　　3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理会员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行很多优惠政策，比如，在主题餐厅有什么优惠活动的时候，通知他们等等。　　3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，许多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣传自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在　　针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。　　3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深入人心，据2012年新华、网公布，新浪、微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的积极性，参与到活动中去，微博使用方便，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以及时得到反馈。　　3.2.2第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式展现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。　　3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍详细生动，可以互动交流，反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。　　3.3.1人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。　　3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。　　3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验（1），其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。　　3.5营销人员。　　3.5.1现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。　　3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。　　4、绿色营销。　　4.1在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念　　主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。　　5、总结 ：　　主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。　　绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。餐厅营销策划方案3　　公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地区唯一一家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐于一体的五星级音乐主题餐厅。现 有大小客房1000间，可同时入住3000余人。中西餐厅各十二间，大小会议室20间，各种休闲娱乐场所大小50间，一个大型游泳池可同时容纳1000余 人。公司刚成立不久，急需在消费者心中树立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。　　行业背景分析：目前从事餐饮住宿的公司比比皆是，但千篇一律，没有太多的新意，但是这些公司拥有较多的顾客群体。随着时代的发展，有新意的综合性的`主题餐厅是未来的新发展趋势，前景十分乐观。主题餐厅的特点：鲜明的主题、特定的消费群体、丰富的文化内涵。　　营销目标：我公司希望通过音乐主题餐厅来提高知名度扩大市场占有率，在消费者心中树立良好的品牌形象。　　设计理念：　　1、酒店的整个设计以音乐为主题，满足广大音乐爱好者多方面的需求；　　2、艺术与实用性相结合，彰显个性化；　　3、多处设计强调中西文化结合，彰显独特性、文化性、体验高品位。　　中国音乐厅采用简洁的风格，尊重传统的人文理念更好地诠释中国音乐，力求住客观众在欣赏表演的同时将文化领悟提升一个层次。西方音乐厅配合西式交响乐演出及个人声乐演出，将音乐效果达到最大化。兼顾个人演出，例如个人演唱会，乐队的设置以及舞蹈的配合。　　观 众席的设计取环形，力争在各个角度达到视觉、听觉上的盛宴。中式餐厅为点餐，西式餐厅为自助餐，餐厅摆设根据中西方风格而异中式餐厅摆设大圆桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐厅摆设矩形圆桌，凳子制作成钢琴琴键形状，黑白间隔摆设。餐桌上均刻有或印上热门歌曲的名或歌词。餐具均印上我公司的LOGO和音符图 标。墙壁上挂有著名音乐家的肖像和简介。设有点歌台，顾客可以来到这里选择播放一首自己喜欢的歌曲。配备相应的乐器，如中式有古筝、琵琶、二胡等，西式有 吉他、钢琴等。顾客可以即兴演奏。每逢周末和节假日我公司会邀请知名演奏家进行表演。　　客房：音乐风格类按照音乐风格的不同来布置房间，中 西乐器类客房按照不同乐器主题的客房摆放不同的乐器同时房间的墙纸、窗帘、床褥、洗漱间等都会有该乐器的元素设计。各个楼层的走廊墙壁上会挂有相关的照片 或实物，让客人感觉到浓烈的主题氛围。泳池位于最顶部，泳池里的水常年恒温。夏天顶盖打开，可以欣赏城景，晒日光浴，冬天可以把顶盖盖上变成室内泳池。泳 池里会播放轻音乐，让客人在锻炼时耳朵也能得到放松。　　营销策略：　　1、加大广告投入力度，可通过网络媒体、张贴海报等来宣传我公司的产品，提高我公司在顾客心目中的形象；　　2、做好公关工作；　　3、产品的定价，普通标准间1000--20xx元每天、单人间1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天、套房20xx--5000元每天。　　4、 优惠活动：我公司定于今年五一小长假期间举行大酬宾活动，所有房间五折起，入住一天者，免费提供早餐。入住两天者，免费提供早餐和午餐。住三天以上者免费 食住一天。费用预算：广告费用投入300万，设计及装修费用5000万，五一期间优惠活动所需费用200万。其他费用100万。餐厅营销策划方案4　　(一)餐厅概况与任务　　餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。　　餐厅提供的食品服务主要有:西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!　　餐厅已有的特色服务:会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!　　(二)市场分析　　1、前景分析:　　当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。　　我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。　　据调查结果显示:大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。　　在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。2、供给分析　　据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。　　值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。3、需求分析　　受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的`消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。　　此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根　　据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐　　他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点:　　境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。餐厅营销策划方案5　　(一)餐厅概况与任务　　百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。　　餐厅总营业面积为326 平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包 (小包厢) 5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。　　餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!　　餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!　　百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食　　(二)需求分析　　受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。　　此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。　　而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。　　目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。　　(三)市场竞争分析　　1、竞争对象　　确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的`西餐厅作为确定竞争对象的依据。　　学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)　　2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较　　(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)　　1、西餐厅优势、劣势分析　　(1)优势　　l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。　　l 地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.　　l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。　　(2)劣势　　l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。　　餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。　　l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。　　l 餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。　　(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)　　1、西餐厅优势、劣势分析　　(1)优势　　l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。　　l 地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.　　l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。　　(2)劣势　　l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。　　l 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。　　l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。　　l 餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。　　2、西餐厅机会、威胁分析　　(1)机会　　l 随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。　　l 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅发展的机会。　　l 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。　　l 校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。　　l 学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。　　(2)威胁　　l 市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。　　l 竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。　　l 潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。餐厅营销策划方案6　　随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但发展迅速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有一定竞争优势，但经营效果却不尽人意。　　追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能采取有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。　　一、背景分析　　1、宏观分析　　a、地理环境：　　济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了一定规模的白领消费群体。　　b、人口结构：　　济南市常住非农业人口为260万人，流动人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。　　c、交通现状：　　截至xx年底，全市公路通车里程9833。1公里。目前，济南向东有济青高速公路，向南、向北有京福高速公路、京沪高速公路，向西有济聊高速公路，绕城高速公路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。　　济南已形成了以绕城高速公路为核心的高等级公路网络，并在全国率先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速公路连接，济南作为全省公路网络中心和高速公路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南公路通达深度和公路集疏能力将进一步提高。　　d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费能力增强。　　e、消费心理及偏好：　　济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。　　f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。　　2、餐厅自身（swot分析）　　s （strength） 优势　　位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。　　安静优雅，交通便利，停车方便。　　地处经十路繁华地段，周围企事业单位多，潜在顾客群体规模大。　　背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的大学群，老师学生群体基数大。　　w （weakness） 劣势　　尚未树立良好的品牌形象。　　服务意识薄弱。　　菜单品种没特色，味道有待提高。　　对于本身宣传不到位，知名度不够。　　星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。　　依托四星级酒店，高档次定位。　　o （opportunity） 机会　　潜在顾客群不断增大。　　目标消费群可引导性强。　　酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。　　t （threat） 威胁　　目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。　　早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。　　目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。　　3、竞争对手　　目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：　　a、上岛咖啡——距离稍远，但知名度、美誉度高。　　b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——距离近，最直接地竞争对手。　　c、周围餐饮单位——属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。　　4、消费群体　　通过对100名济南市民进行调查，发现80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，经常去的仅占3%。其中43%的人喜欢里面的.环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜欢里面的音乐，消磨时间，品尝等。根据春秋咖啡西餐厅的实际情况，以下是对其三类主要消费群的分析：　　a、翰林大酒店内部客房住户　　群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复入住酒店可能性高，容易就近消费，住店期间消遣需要强 。　　消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。　　消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。　　收入水平：中高薪阶层。　　b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层　　群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。　　消费动机：休闲娱乐，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。　　消费心理：放松心情的地方，幽静高雅，有特别的氛围。　　收入水平：中高层消费为主。　　c、附近山师大等诸高校的学生、老师　　群体特点：　　学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。餐厅营销策划方案7　　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题。　　一、理念：　　1、表达爱，传达爱　　2、" 爱她，就带她来吧"　　二、具体方案　　1、路演方式；在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的.再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"（最少十个），这样推广自己的品牌。谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰（亲自送上）或其他。（主要还是控制气氛的人）　　2、发宣传单；工作人员穿古装在人口密集地发放。穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度。　　3、拉横幅。如"表达爱传达爱" xx餐厅给你带来爱的惊喜　　4、杂志，报纸登刊：（因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲）该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动。　　5、现金返还。现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还。现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配；而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显　　6、推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动；推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵；　　就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道。　　可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条。以降低成本为主。简单又不失浪漫。　　7、（如果可以）飞机烟雾的形式或者电视。　　8、室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵。餐厅营销策划方案8　　一、前言　　“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。　　大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。　　二、市场调研　　本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。　　1.市场背景分析　　让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。　　2.消费心理解构　　嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点　　在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。　　——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。　　5.总结　　在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：　　1进一步分析消费心理。新闻炒作方案的`确立。 3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。　　因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。　　三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：　　大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可　　以满足不同的消费人群。　　根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。　　四、市场前景分析：　　综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：　　1.一般消费心理特征　　(1)求惠心理。　　(2)求舒适心理。　　(3)求奇心理。　　(4)求名心理。　　2.社交(公关)消费需求　　3.休闲饮食需求　　五、开业庆典活动策划方案建议　　依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。　　具体开业活动方案建议如下：　　1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。　　2.从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。 5对策：1.捐款或建立基金会;　　2.赞助艺术团义演。　　六、广告策略建议　　1.广告目标　　(1)告知南宁市民大聚通美食城开业。　　(2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。　　(3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。　　2.广告对象　　(1)商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。　　(2)都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。　　3.广告诉求重点　　根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：　　(1)大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。　　(2)在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。餐厅营销策划方案9　　七夕节，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日.在这样的一个日子里餐厅的促销活动应该以爱为主题.　　一.理念：　　1.表达爱，传达爱　　2."爱她，就带她来吧"　　二..具体方案　　1.路演方式;在西餐厅周围搭建一个平台，邀请若干对情侣上台表演，说出以你们的店名开头的.再加上字体的形式展示，如"富贵餐厅+排骨"(最少十个)，这样推广自己的品牌.谁说得多就奖励谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他.(主要还是控制气氛的人)　　2.发宣传单;工作人员穿古装在人口密集地发放.穿古装服给众人带来欣喜的感觉，引发大家的好奇心，加大对餐厅的知名度.　　3.拉横幅.如"表达爱传达爱"xx餐厅给你带来爱的惊喜　　4.杂志，报纸登刊：(因为比较高档的餐厅，所以，名流方面不用多讲)该店的唯一不好的地方：就是让你们两位情人，在那种环境中表现出那种亲昵的冲动.　　5.现金返还.现在很多企业开始实施现金返还的促销策略.只要消费者购买了规定的产品，可立即在购买处获得现金返还.现金返还可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠，可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间，地点和产品牌子的限制.因此这种促销方法更受消费者的欢迎，促销效果更加明显　　6.推出折扣券，增加菜品，增值服务，开展娱乐活动;推出一款情侣套餐，附增玫瑰一朵;　　就餐过程中可以播放轻音乐，也可设置点歌频道.　　可以开展餐后抽奖活动，奖品为心型气球，小型娃娃等以女性为主体的奖品，或亲一下，抱一下的温馨字条.以降低成本为主.简单又不失浪漫.　　7.(如果可以)飞机烟雾的形式或者电视.　　8.室内装饰以简洁为主，粉色为佳，忌雍容华贵.餐厅营销策划方案10　　一、销售部　　1、旅行社客源　　（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。　　（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。　　（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。　　（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。　　（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。　　（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。　　2、会务客源促销　　（1）促销时间：上半年1至4月下半年10至12月　　（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司　　（3）以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。　　（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。　　3、散客客源　　散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，()要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。　　1、参加行业的连锁服务，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。　　3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。　　4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。　　5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。　　6、开辟上订房，加强络促销，扩大络订房中心的订房，　　二、餐饮部　　（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。　　（2）举办“美食节”，中西餐培训班。　　（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。　　（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。　　（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）　　三、内部消费链建立　　A、通过内外促销宣传链完成内部消费链　　1、外部宣传和促销　　（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。　　（2）交通工具上的宣传：　　如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。　　（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传，把客人吸引进来。　　2、内部宣传　　客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的.基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。　　3、内部消费链的促成　　通过内部交叉宣传将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。　　四、提高回头率　　通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请 VIP金、银卡，赠送娱乐消费。　　五、改变客源结构　　通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。　　改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年　　内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。　　六、增收节流、强化管理　　1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。　　2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。　　3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。　　4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。餐厅营销策划方案11　　一、 餐厅概况：　　黄石天上人间中西餐饮有限责任公司于20xx年成立，位于交通路64号。前期该公司主要以茶楼为主营业务，后期该公司从单一的茶楼服务逐步蜕变为西餐厅服务业为主。　　公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条，构建一个高效、专业、迅捷的服务平台，不断优化和提高服务水平。公司用信念、追求和执着开启新的航程，乘风破浪，勇往直前，驶向他们的理想和目标;在新的发展起点上，公司坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念。　　目前该餐厅是一家别具风情的主题西餐厅，包厢可同时容纳200多客人就餐，优雅的用餐情调，令人心旷神怡，采撷各地的名菜佳肴，荟萃各国的别样风味让顾客在觥筹交错间回味无穷。由于发展得不错，该餐厅在人流较广的步行街处开设了一家分店。　　但总体来说，餐厅的布局都是以西餐为主题，店内的各种设施也是按照西餐厅的格调而布局的。对于员工的分配也是采取自上而下式的层级管理。餐厅营业时间为9：00至0:00，但大型节假日晚上的营业时间会稍稍延后一点。总的来说，该餐厅从开业到现在的转变，一直都树立了比较好的企业形象。　　二、 市场及竞争分析：　　(一)自身比较分析　　虽然该餐厅在黄石开设了两家店，但是它们自身有明显的差异。位于交通路首开的这家餐厅，起初经营比较好，但随着时间的推移，时代的变迁以及新点的开张，这家店的竞争力明显下降了许多。　　原因如下：1、该店的设施比较落后，环境质量下降。2、由于工作人员的经常变动导致餐厅的饮食味道经常变换，也就很难维持忠实顾客;3、口碑效应;4、管理者的管理工作不到位。　　而新店由于结合时代的发展以及借鉴别的餐厅好的经验，吸取老店的教训，所以它创造出属于自己的一套良好的经营模式是企业立于不败之地。这样，即使是同一家公司的两家店，在自身比较中就有了很大的差异，这对该公司的发展是很不利的。　　因为最终的结果是企业无法按照预期的期望扩大自己的餐厅营业范围，而是开了新店而导致老店无法继续生存下去。所以该餐厅应该首先发现自身内部的差异，及时解决好餐厅内部差异的问题，制定全局的管理办法，同时管理好两家店铺，而不是偏向某一家店。这样整合的'两家店铺才能像通一家店一样，但不同的是它具有更强大的市场竞争力。　　(二)与其他的餐厅竞争比较分析　　随着时代的发展与变化，西餐厅也变得越来越多。天上人间西餐厅，凭借着良好口碑以及几年的发展历程，在黄石的竞争力可以说是非常强的，除了秀玉红茶坊能与之匹敌，其他的茶餐厅都不在话下。但是要打败秀玉红茶坊，依照天上人间目前的发展状况不是一件容易的事。　　以下是秀玉红茶坊与天上人间的各种比较分析：　　1、 创业早，经营范围广，宗旨明确。　　秀玉红茶坊于1995年首创于黄石，而从一九九八年开始，秀玉便大胆走出黄石，走上了全国连锁经营的创新之路。 到目前为止，秀玉红茶坊分店遍及湖北各地。武汉19家(珞狮北路店、光谷天地店、新佳丽店、宝丰路店、广埠屯店、银泰百货店、销品茂店、摩尔城店、璇宫店、世贸广场店、楚河汉街店、南湖店、司门口店、钟家村店、汉商21世纪店、乐天城店、江兴路店街道口店、atm潮流百货五环峰店、新华　　路店);黄石2家(黄石店、大上海广场店);荆州1家 (沙市北京路店);咸宁1家(咸宁复合店);仙桃1家(仙桃旗舰店);江西南昌4家(抚河北路店、中山路店、少年宫店、胜利路店);九江5家(浔阳路店、新桥头店、庐山南店、庐山北店、四码头店)等地，员工近千人，总面积过万平方米，其中大部份店房屋产权已被公司买断，这源于公司创始人的敏锐目光和十足的胆识。　　公司以一个蓬勃发展的私营企业所特有的开拓发展能力和“以服务为本、质量为先，环境为优”的经营理念，遍及全国。秀玉红茶坊一直以来都以“健康、精品、时尚”为发展的方向，这也是当今休闲产业发展的方向。秀玉红茶坊相信这个行业将成为it行业后又一新兴产业。　　随着秀玉红茶坊实力的不断扩大，秀玉红茶坊更加重视内部人才的招纳培养和重用。秀玉红茶坊秉着“我们提供时光与梦想”的经营目标，向每位客人和员工承诺，不仅会以更优质的服务，更优良的产品，更幽雅的环境为客人提供时光与梦想，还会以更广阔的前景、更合理的待遇、更科学的管理为员工提供时光与梦想，更好地回的社会。　　2、价格合理(物美价廉)　　这两家西餐厅在食物的味道方面经证实，两者不相上下。但是对比天上然间和秀玉红茶坊的菜单时，秀玉的价格优势就很明显，因为类似的东西，天上人间的价格都比秀玉的价格贵好及元钱。虽然几元钱的差异看着不大，但是每一种东西都贵几元钱，那么一顿饭下来，在天上人间消费的顾客就比在秀玉消费的顾客高出二十几元甚至更高。　　而且每逢节假日之时，天上人间都会有节假日的菜单，虽然会有与节日相关的各种套餐，但是其实质是借助节日来赚钱。首先，节日菜单的价格比非节日假单的价格更贵;其次，可以通过节日活动为由，推销店内平常销售不好的菜系，提高各种菜系的销售水平，减少损失。　　而秀玉并没有在节假日之时换菜单，反而凭借着一直以来的传统菜单吸引更多的顾客。如此一来，对于大多消费者追求物美价廉的消费心理，秀玉无疑占了上风。　　3、服务质量　　服务，对于这个高接触性服务的餐饮行业并不陌生，反而是餐饮行业的核心内容。虽然两者都抓住了社会文化环环境，在完全西餐式的模式中添加了中式餐饮，最终打造出符合中国人习惯特点的西餐厅，但是在内部服务上面，两者都各有千秋。　　对于都是两层的两家餐厅，首先拿进店时来说，当你走进秀玉红茶坊时，该店的迎宾人员就会很热情地欢迎顾客的到来，然后通过对讲机了解全餐厅的就位情况并且根据具体情况给顾客安排合适的座位，把顾客带到座位面前。然后负责点单的人员就会热情的送上茶水介绍菜单完成后续的一系事项。　　这样有条理的服务会让顾客觉得该餐厅的管理很好，餐厅的档次很高，服务质量优秀，无形会给餐厅做出好的第一印象的评价。而天上人间西餐厅的工作人员都集中在二楼，虽然当顾客自己从一楼走到二楼在二楼也会享受和秀玉那样的服务，对于老顾客而言两家餐厅的服务也许没有太大的区别，但是对于吸引新的客户以及提高客户对餐厅的第一印象，天上人间西餐厅想再服务上和秀玉竞争，不能忽视一楼的服务。　　优质的服务应该在整个餐厅的全过程，而不是只停留在某个层面。然而，拿顾客就餐时的服务而言，天上人间的服务比秀玉显得略优。因为天上人间的服务抓住了顾客消费时出现的问题以及消费者的心理特征，比如说他做到高平率主动地给顾客添加饮用水，而不是让顾客自己要水，这样的主动服务会让顾客感受到服务，并作出好的评价，最终从细节优化了服务的质量。　　4、管理制度　　两者在管理制度上可谓是大相径庭。在员工之间的分级管理上，天上人间的管理似乎更严谨一些。工作前开员工大会让员工记载今天的注意事项，回顾昨天工作中出现的问题;工作中严格各项工作制度;工作结束后进行各项卫生工作并总结今天工作中出现的状况等。　　而在总的管理制度上，秀玉的管理制度似乎更适合该公司的发展。因为从职工流动情况来看，秀玉的职工相对稳定，这对于餐厅行业的发展是又很大的帮助的。而天上人间的员工　　流动情况很大，服务员及传菜员流动大。这就导致该餐厅长期处于新员工服务顾客，新员工服务顾客往往会出现这样那样的问题，会对餐厅的优质量服务造成一定的影响;而且大量的新员工也会使餐厅呈现出业务不成熟的面貌，这多多少少会让餐厅的总体服务，总体印象大打折扣，与类似的餐厅之间的竞争就显得逊色些。餐厅营销策划方案12　　韩国mr.doughnut(“麦圈先生”)美食品牌引入中国，主打产品有各色麦圈、批萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西简餐200余种。　　武汉地区餐饮竞争非常激烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时达到600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其原因，不成熟的进店消费客人类型及不甚准确的产品定价是主要原因。当时餐厅每个麦圈才卖到1、3、4、5元，但是同比在上海相似的品牌唐纳狮(donut’s)则是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最便宜的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，附近的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。　　如何在改革不大的`情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚吆喝”的局面，是当务之急、刻不容缓。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持策划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、交流。　　一、巩固制度、规范实施　　如规范了代金券的发放及使用方法。原有代金券发放及使用过于混乱，使用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法除了肯定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。　　在现有已经承诺并实施的代金券使用方法的基础上，规范了含糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可使用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可使用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可使用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可使用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可使用40元总面值的代金券。”以上说明了正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可使用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时使用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时使用”、“代金券每次发放均限下次使用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。　　二、适时调整、活动营销　　笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者及时推出了“麦圈先生，诚信关爱??全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：　　“每月第一周为麦圈推广周，第二周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。　　本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周开始，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(具体打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或《麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册》)。餐厅营销策划方案13　　第一部分前期调查　　调查项目：　　调查日期：　　调查人：　　分析报告：　　1、地理优越性。　　2、目标顾客调研。通过在本区域经过一周的调查，人群结构为：xx；生活消费水平：综合分析本区用餐以为主，应占%以上。　　3、竞争对手态势(SOWT)分析。　　4、主要竞争对手：　　5、促销与广告的预设值：　　开业前期应在主要道口设置广告宣传、指示牌、餐厅门口的环境气氛应重点突出。开业要配合长时间的`促销以凝聚人气。　　第二部分营销策划　　一、促销活动：　　二、宣传方式　　1)店外装饰：玻璃招贴、店牌、水牌、绿植。门口设立开业半价条幅、开业花篮及升空气球。　　2)店内：开业气氛装饰品(如灯笼、气球、中国结)开业POP各种标牌及提示牌、易拉宝展架。　　3)DM直投：份　　4)《报纸》、网站：　　三、营销执行控制与评估：　　四、营销时间　　1)准备时间：(天)　　2)实施时间：(天)　　第三部分广告宣传及费用预算　　1、宣传品(DM)：　　1)人工投递宣传单　　2)宣传单制作费：　　3)宣传单投递费：　　2、报宣传　　分店分发：版份　　委托分发：( 3天)在本区域内的生活区委托代发，包括商场服务台，美容美发的休闲台、洗染店、批发市场咨询台及相关行业单位。预计委托代发点拟定个，每个点分发份报纸，赠送餐券。　　3、店内易拉宝支架：　　4、店外宣传此项费用：元　　5、费用总计(直接费用)：元(不含餐券)　　第四部分、活动执行细则　　营销活动进度表:　　加盟店法定代表人(或负责人)认可签字　　特别提示：　　1、该资料包含市场调研分析、营销策划、费用预算及活动执行的细则。拥有这份资料您可清晰的知道如何是拟制一份营销策划方案。　　2、资料内的市场调研部分只是简约的介绍了一部分，当您在进行市场调研时，可能根据经营的需求进行所需内容的调研，如您对调查项目不是很清晰时，可以在资料库查询关于市场调研的相关资料，它们可以帮助到您;　　3、一份完整的营销策划方案需要按照5W3H的原则进行拟制，必须要具体时间、地点、活动内容、执行人、跟进人、所需费用等，否则则为不完整的。餐厅营销策划方案14　　活动内容：　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。　　5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览xxx花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动　　5月1日—— 5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。　　3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”　　5月1日——5月13日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参 48元/份(原价88元)。　　另外，为回报消费者，5月1日— 5月13日活动期间，xxx店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。　　4、订“益智斋”餐厅送花园游　　5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览xxx花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的'经典”意境。　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息;　　2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气;　　3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人;　　4、短信打折券、现场短信交友;　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失;　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。餐厅营销策划方案15　　一、做好旺季与淡季的营销转换　　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。　　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。　　“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的`“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。　　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:　　1、老客户的维护;　　2、新客源的开发;　　3、品牌形象的塑造。　　要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。　　二、认清市场变化，从容应对　　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等　　方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。　　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。　　针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。　　三、把握淡季中的小问题　　在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小有不错的斩获。　　四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传　　旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。　　五、砍柴磨刀两不误　　淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:　　1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;　　2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;　　3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;　　4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;　　5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。【餐厅营销策划方案】相关文章：餐厅营销策划方案04-27餐厅的营销策划方案04-22餐厅营销策划书04-07餐厅策划方案04-25营销策划的方案04-23策划餐厅营销方案04-25餐厅策划营销方案04-24主题餐厅策划方案04-25餐厅活动策划方案04-16