海外营销网红实战营销需要注意哪些细节？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-16 03:38 标签： 海外营销
本节亮点：1、网红营销平台不知道选哪一个才是正确的，这里有帮你挑选网红营销平台的秘密法宝2、寻找网红进行营销就可以了吗，前面这些步骤是你不能忽略的重要知识点3、不是挑选粉丝越多的网红就越正确，挑选适合自己品牌调性的才是正确的，来这里三分钟教你学会挑选网红的策略正文：网红营销是跨境出海独立站卖家进行营销活动的一个普遍方式，网红营销不仅可以展示产品，还可以为品牌特征进行代言。无论企业的规模如何，这种营销方式显然都是值得尝试的。那么，做网红营销需要注意什么，以及在哪里可以找到这些网红呢？首先，寻找网红之前，你需要了解一些关于网红营销的重要事项。一、Shoutouts和影响因素含量（Shoutouts是指在Instagram的帖子中@（艾特）你的账号名，Instagram的用户可以通过该 @ （艾特）访问你的账号或店铺，从而进行消费）网红不仅可以给你带来目标受众，也可以帮助你创造具有影响力的营销内容。你可以出钱购买Shoutouts,同时提供具有创业的广告素材和帖子内容，然后购买可以直接基础目标受众的渠道。Shoutouts可以对你想开展的活动进行有效的宣传。二、草根博主和行业大V大多数人对于行业大V的理解，都是那些拥有10万以上粉丝的原创博主。但考虑到目前购买加粉丝并不难，所以我们定义的网红是只那些拥有一定规模“活粉”的原创博主。另一方面，其实还存在着很多草根博主，他们可能只有1万至10万个的粉丝。有些商家或错误的认为，粉丝数量和影响力成正比，和价格也成正相关 ，其实这种想法并不完全正确。通常来说，草根博主的粉丝更忠实也更有粘性。我们需要和油正面形象和忠实粉丝的博主合作，同时发布高质量的内容。三、Instagram和 其他渠道从创建内容到推进结果，不同渠道的网红营销有着不用的运作模式。由于商家无法将帖子链接到另一个页面，所以尽管Instagram是网红营销的最常用渠道之一，但其效率并不高。可以通过在Instagram上投放专属折扣码，从而吸引用户访问你产品的网站并进行购物，也可以同步追踪网红营销的引流效果。另一个可以有效引流的方式，是让合作的网红在帖子中提到你的Instagram账号。拥有忠实受众的网红可以随时发挥作用，所以在如Facebook页面/群组，YouTube，博客，Tumblr，Twitch，Twitter等平台考虑合作对象时一定要慎重。四、接触网红并与之沟通并不是上述所有平台都适合进行网红营销，有些平台并不具备管理网红以及衡量他们带货能力的效果。直接联系网红建立合作关系是一种简单的方法，但是这种方法由于谈判价格和整个营销过程不可控，也有相应的弊端。你可以通过免费赠送网红一些你的俄产品，让其在自己账号里开箱测评，从而达到有效谈判的目的。五、对赞助内容保持透明网红博主为了将自己的原创内容和赞助商的帖子区分开，会对赞助商的帖子添加标签。但是由于试图掩盖赞助内容，美国联邦贸易委员会已经警告了那些使用模糊标识符（例如#spon和#sp）的品牌和账号。其实这种情况在Instagram上十分常见。为了安全起见，在进行网红营销前，网红博主们应提前了解赞助内容，或在帖子中使用＃sponsored，＃promotion或#ad等更清晰的标签。接下来我们介绍6个网红营销平台：1.Meetups and Instameets线下面对面的沟通一般来说比线上交流更容易与合作伙伴建立联系，同时也可以适当参加一些活动来寻找本地网红。通过参与Instagram上原创博主的Instameets活动 ,可以获得结实大量摄影博主。同时也可以通过Meetup寻找Youtubers，邀请其参加你举办的本地活动。2.FamebitFamebit作为网红营销的最大平台之一，其平台上聚集了Instagram，YouTube，Facebook，Twitter和Tumblr等各大社交网站的原创博主。相比于其他平台，Famebit可以免费发布广告并接收原创博主的建议。同时你可以通过支付佣金的方式和合适的博主合作。对于不擅长做产品营销的新商家，可以通过这个平台选择你所追求的内容。你可以在这个平台里找到各行各业的网红，包括美容与时尚，健康与健身，游戏与应用，科技，宠物等等。3.Grapevine由10多万名原创博主组成的网络平台Grapevine，尽管已经加入到Instagram麾下，但其重点还是放在招揽Youtubers上。在你同意对某个博主进行支付时，平台会托管你的费用，等到博主发布你的产品内容后，平台才会打款给该博主。通过对Grapeine历史数据的访问，可以了解相关博主的履历，从而了解他们通过流量给你带来的转化率。这个平台还为你提供了50美元优惠用于首个广告营销。4.Shoutcart作为Shoutouts的服务市场，Shoutcart平台上尽管可以找到价格实惠的原创博主，但请注意这仍是一个开放平台，所以在合作前对你倾向的网红账号进行评估是必要的。平台内的起价低至15美元，每个原创博主都有基本的统计数据，还有一个分数可以帮助你衡量他们的粉丝是否都是真实合法的。你可以通过支付更多的费用购买shoutouts服务，让网红账号将你的广告链接限时地贴在他们的个人主页里进行宣传。5.WhalarWhalar是一个可以帮助你发现和管理多个网红账号的平台。这个平台可以很好的利用网红营销来展示精美的产品图片和来自消费者的好评。商家可以通过平台的托管服务，在营销内容发布后再进行支付。此外，无论你和网红的协议总额是多少，平台只收取总额5%的手续费。同时Whalar还可以充当代理服务机构，为较大品牌的商家提供网红营销活动。6.Influence.co作为一个目录和投资组合网站，Influence.co可以供网红博主们展示自身的魅力。平台的定价模式着重于帮助网红博主们促进他们业务发展，因此像你这样的品牌商可以免费使用这个平台来吸引这些网红博主。可以通过每个网红博主的人物简介了解他们过去与品牌合作过的内容，同时掌握他们建立起手中的所有渠道。该平台让您可以轻松浏览和评估您想与之合作的网红博主。可能Influence.co不能很好的管理这些原创博主，但是他可以很好的帮助商家接触到高质量的原创博主。 注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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这里只做简单的概括，想要持续关注海外网红营销这一领域的同学，可以关注一些垂类平台和网站：比如NoxInfluencer（国内），eMarketer（国外行业研究），influencerMarketingHub（国外行业研究），hootsuite（国外社交媒体类资讯），这些平台会定时发布一些出海网红营销实操、行业资讯、营销动态等信息。· Tiktok平台介绍毫无疑问TikTok目前的受欢迎程度在所有社交媒体平台里是最高的。在2021年，它的全球DAU6亿，下载量在超过30亿，成为全球下载量最多的短视频分享社交平台。Z世代的年轻人也许都有Facebook账号，但是他们几乎不怎么上号，TikTok可以说才是他们这一代的专属社区。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间；此外，66%的用户年龄在 30岁以下，对于主打年轻人市场的品牌来说，TikTok简直就是绝佳的平台。TikTok 不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟，且TikTok的女性向属性也比较强。· 如何挑选优质网红？随着行业的高速增长，“假”网红也是屡见不鲜了，需要我们仔细鉴别！网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。1、粉丝数通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。2、观看量在TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数。3、平均观看量体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。4、观看订阅比即网红平均观看量与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看订阅比越高的网红效果越好。5、视频发布频次即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。· 和网红合作的方法1.短视频内容营销不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。 卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。2.直播带货众所周知，国内抖音直播带货正处于火爆的状态，大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。TikTok作为海外版抖音，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。当然也少不了直播带货这种玩法。据了解，TikTok电商现在已经全面开放入驻，未来5年，TikTOk电商将进入全球各大主流市场，TikTok三驾马车一直播、短视频、橱窗，将带领中国商家驶入出海万亿赛道。3.利用挑战赛在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。当 TikTok 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。TikTok的时代已经来临，无论它怎么发展，网红玩法是这几年品牌营销的重要方向。一定要抓住这个营销机遇！

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