lazada东南亚跨境电商平台有哪些靠谱吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-19 02:00 标签： 东南亚跨境电商平台有哪些
Shopee是一款移动社交购物平台，垂直于台湾和东南亚地区，拥有700万活跃卖家，shopee在模式上和国内的淘宝，拼多多类似。Shopee利润相对较低，一般在20%左右，最高不超过50%，有些产品甚至低于20%。优势入驻的标准还算不高，公司资质为主，前三个月免佣金，不需要交保证金；Shopee的SLS物流相对性价比较高；规则简单，类似国内拼多多；劣势三个月孵化期内没完成任务，孵化期过不了，店铺就很难做起来；对店铺打标签，根据标签推送客户，不能随意上产品，店铺标签会被打乱，店铺权重容易下降；商品分类错误或者重复上架会被扣分下架，甚至扣店铺权重分；Shopee的SLS物流需要先将货物运送到当地，货物备少了、备多了都会造成资金消耗，得不偿失。lazadalazada跟Shopee很相似，需要缴纳3000的保证金，属于阿里系。总体上来说，还是没有Shopee好。独立站独立站是指建立一个独立的网站，拥有自己独立的域名、空间、页面、服务器。简单就是说建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品出售。独立站本身没有流量，需要从Facebook、Tik Tok、KOL或者其他社交媒体推广引流过来，但累计的名气和流量、用户都是属于独立站自己的，同时可以规避像其他跨境平台的低价和同质竞争。优势独立站还比较小众，竞争小，有很多人想做，但找不到门路；没有规则限制，平台和规则都是自己建立的，而且商品也没有类目、品种的限制，你想上架什么就上架什么；自己获取客户所有信息，如邮箱、地址等，可以利用这些信息进行二次营销；减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或者年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉；可以直接上架自己的品牌进行推广销售；可以累计企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫；数据100%留存在自己手里，除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值；劣势没有流量，需要广告投放进行引流。如果想做东南亚，可以尝试COD。COD可以算是独立站中的一种。COD即Cash On Delivery的缩写，也就是货到付款的意思。具体是指卖家基于一个产品落地页，在社交媒体上，比如FB投放视频、帖文、小组话题等广告，买家点击广告直接进入到产品购买界面，下单后卖家发货，买家收到货后把钱给物流方，物流方再将钱给卖家的一种销售模式。因为东南亚地区线上购物较比欧美市场而言起步较慢，线上支付以及物流体系成熟程度低。在支付方面，信用卡等移动支付的普及率很低，人们对网购的信用体系尚未形成，普遍有交易欺诈和息安全方面的顾虑。尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更被消费者所接受。与欧美独立站相比，COD的经营模式更适合低货值，低运费的产品，物美价廉的产品恰好能够迅速抓住东南亚消费者的眼球。而COD跟欧美独立站的最大不同点在于，COD更多的是单页的模式展示，一般以产品详细页为落地页，可以迅速引导消费者下单，让消费者将专注力集中在产品的高性价比上。至此，COD结合货到付款的交易模式，大大解决了商家和消费者之间的信任问题，大受东南亚消费者欢迎。FB在东南亚地区普及率已经达到较高水平。卖家可以通过在国内电商平台，如1688或优势供应商进行多渠道筛选，选择适合东南亚消费者适合的产品，然后将单个SKU打造成为爆品，通过FB投放单页广告进行引流。总的来说就是社交媒体广告+东南亚cod单页系统的运营模式。要成功经营COD，首先最重要的就是选品并找到靠谱的物流合作伙伴，另外一方面要搭建一个专业受欢迎的站点，能够快速上传产品开始运营。对商家而言，时间即金钱，耽误了运营时间，损失不但是建站成本，更多是货物已过旺季，错过最佳销售期，损失时间成本和经营成本。双马TBS跨境COD建站管理系统，就是一个优秀的东南亚cod单页系统。双马TBS能快速新建站点，并适配多个国家，多语言和多币种。双马TBS还有着丰富的模板，对应各个国家或地区，符合当地用户的购物喜好，有效提高转化率。而在订单方面，双马能做到实时同步，多站点方便管理，不限制站点数量；智能审单功能规则多样，智能甄别筛选无效订单,减少恶意下单或盗单，为企业做到降本增效；双马TBS还提供多维度数据报表，方便信息高效流转，完全实现运营、采购、物流、财务和管理者的业务链的零障碍协同；双马TBS还有海外仓转寄功能，售后有保障，极大地提高了签收率，让卖家回款无忧！双马TBS为卖家提供了建站、广告、订单、采购、仓库、物流、财务、海外转寄等的一站式跨境企业级解决方案，自推出后就快速获得市场的肯定和业内客户的一致好评。相信拥有双马TBS跨境COD建站管理系统的加持，卖家能在布局东南亚市场的过程中事半功倍，更加顺利！
东南亚市场并非是国内跨境卖家的首选，但近几年随着东南亚电商市场的快速发展，大众的消费能力逐渐增强，越来越多人开始注意到了这片尚未成熟的市场。东南亚国家头部电商总体市占率均在40%以下，行业暂未形成垄断性巨头，仍有较大发展空间。东南亚电商平台ShopeeShopee成立于2015年，是东南亚本土的电商平台，也是近年来访问量最多的电商平台。业务覆盖于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾以及巴西八大市场。Shopee在去年下半年，曾试图向西方市场进军，在波兰和西班牙表现良好，但在法国却惨遭滑铁卢。LazadaLazada也东南亚本土电商平台，2016年被阿里巴巴收购，月访问量大概在1.617亿左右。目前覆盖马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。据TMO Group最新报告显示，Lazada在马来西亚、泰国、菲律宾热度紧随Shopee其后，位列第二。但在越南和印度尼西亚则没有排到前三名。TokopediaTokopedia是印尼的电商平台，成立于2009年，目前月访问量在7240万次左右，被称为印尼的淘宝。平台整体商品单价较低，符合东南亚居民的消费习惯。同时除了电商之外，Tokopedia还提供借贷、支付以及物流等多样化服务。4、BukalapakBukalapak同样是印尼的电商平台，成立于2011年。早先只是一个电商平台，如今已经发展成为一个综合型的生活方式应用程序。2019年获得印尼最大的媒体公司Emtek和阿里巴巴的投资。Bukalapak的主要卖家是微型、小型和中型企业。5、亚马逊亚马逊在东南亚也有站点，不过入驻时间比较晚，也因此竞争力远不如东南亚本土的电商平台。新的选项想要开拓东南亚市场，电商平台并非唯一的选择，独立站不需要抽成，并且不受平台规则限制，也是卖家出海的最佳选择之一。东南亚市场虽然尚未到内卷的程度，但平台的低价竞争却并未消失。卖家想要逃离低价竞争，一条路是差异化竞争，而另外一条路则是塑造自己的品牌，但在平台上品牌感是非常薄弱的，想要塑造自己的品牌还是要通过独立站。
【文末领2023Shopee资料】我也是一个单干卖家，分享一下我的经验和心得。首先创业心态要摆正，切忌急功近利，要做好打持久战的准备。卖课的都在吹跨境电商今天注册，明天爆单，后天就实现财务自由，这种话直接忽略就好。先说一下我自己的经历，我毕业就在做电商运营助理，当时是做内贸。后来跳槽去了一家主营亚马逊的公司做运营，当时没有亚马逊平台的运营经验，不懂的地方就问同事问网友，边做边摸索，当时的公司是做铺货模式，我每天就是不停地上架上架、跟卖跟卖，每周都会铺很多个listing，期间也出了一些小爆款，但是说实在话，玩的就是一个概率。做了两年之后我感觉自己像个机器人，很浪费生命，反正该学的都学会了，就决定自己出来单干了。我当时也是从铺货做起，卖低价、卖优惠、卖性价比。赶上了红利期，说实话还是赚了一笔的。但疫情开始后，噩梦也开始了，好不容易等到复工，又是一堆问题，进发货难度增加，成本也高了不少，后来亚马逊又对仓库的货物类型进行了限制，我基本就佛系，重心也没放在这块了。然后我的目光转向了了东南亚市场，选择了shopee，开设了马来和泰国两个站点，做精铺。因为说实话纯粹的精品模式需要的资金比较多，个人卖家真的亏不起。我找了一家质量不错的供应商，后期一周只选10-20个品，自己贴标发仓，图片PS ，listing优化，listing推广。虽然比不上大卖家，但至少自己现在衣食无忧全款买房还是没有问题的。上个图证明一下你问lazada和shopee这两个平台哪个更好做？我个人觉得是shopee，因为我目前做的是shopee。shopee目前的增速很快，个人觉得还是蛮适合自由职业者和轻小卖家。你想做精品模式，我觉得这个方向很对。因为现在的跨境电商平台都逐渐开始倾向于精细化运营，精品模式还是很有优势的。你现在可以提前学习一下lazada或者shopee的基础，像发货补货，页面打造，优惠券以及广告的设置与优化等。这些都是做精品店需要的。尽量选择便宜有利润的小产品，低成本试错，比如塑料制品。这些选出来的品可以海运降低成本，这些产品基本都是能出单的，只是单量的多少问题。最后，一般来说，一个新店的成熟，也是需要2-3W的资金，3批左右的选品，2个月的时间才能见到收益的。市场永远都在，只要产品性价比高，服务做得好，就不愁没人买。

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