这个问题真是问的让人无语，你倒是要优化提升啥啊？是流量还是转化，总得有个方向啊。不得不说，蛮多人在淘宝开店，不说熟悉“流量结构”、了解“平台规则”、理解“竞争机制”、掌握“引流玩法”等等，就连基本的“逻辑思维”都没有，这咋搞啊？我有时总在宣导“系统学习”，真不是忽悠大家跟我学、怂恿大家浪费钱，而是有些朋友真的太小白太小白了，学习的目的不止是运营技术层面、整合资源，更是思考问题的方式方法；我总说，开网店也好、线下搞个实体店也罢，本质上都是做生意，几乎没什么区别。所以，作为一个创业者、老板，我们要做的是“提升认知”，先从“生意逻辑”上的一些公式，开始理解。比如：1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等只有理解这些公式，咱们才知道问题在哪、怎么解决、怎么规避风险。很多新手们总喊着、哭着吐槽“没流量”、“没订单”？还有些朋友跟着“所谓干货”一顿操作，要么开车浪费钱、要么刷单降权？说来说去，还是没有理解“底层逻辑”，只是在照虎画虎，结果都画成了猫。大家看看知乎上，几乎都是这种惨案，什么开店两个月、每天开车大几百，亏了十几万；又什么补一个多月单，真实访客才四十几个……这就说明了，他们真的不懂“流量结构”及“竞争机制”、也不会“操作技巧”及“细节细节”。正因为这样，新手们才会被吃相难看的营销号们，抓住了这一点：你不是要流量嘛？快来吧，跟着我操作半标题全标题、黑搜非搜无痕搜、新品递增螺旋、找个竞品怼坑产、直通车打爆款等等……于是一顿操作下来，浪费几千上万，“结果”就跟“买彩票”一样，概率极低。倒是把吃相难看的代运营、培训、刷单团队等等营销号们养活了，一个访客“三四毛”卖给新手“一两块”、一个单佣金“七八块”卖给新手“十几块”……如下：我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心又无奈。所以，我又总在苦口婆心的提醒新手们：普通人学方法、聪明人学思维，这是操盘手跟助理的本质区别。回到正题上，我们以“逻辑”反推，答案就出来了。比如：1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪：首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。结合这些逻辑，我才说：搞推广、搞引流，必须先了解“各流量特性”及“流量结构”，才能够基于“自身条件”及“店铺现状”理性的、务实的调整优化。当你没有这个认识，不论看多少干货、学什么课程，也只会停留在“基础操作”上依葫芦画瓢，更分不清谁是东拼西凑的广告软文、谁是正儿八经实战出身的干货。甚至，被各种人割韭菜，要么代运营、要么刷单团队、要么培训机构、要么搞直播等带货的……而真正的“操盘手们”，几乎不会掉进这些坑。因为，我们都会以“运营逻辑”来分析及评估整个事务的发展、推进、优化，一眼看透事务的本质。这叫“系统认知”。比如：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……我发现，绝多数新手们几乎不具备“系统认知”的逻辑框架。所以，他们始终理解不了：这么操作的目的是什么有没有更好的方式可以替代没有更好的替代方式，那么常见操作是什么操作细节怎么把控可能会出现哪些风险……一直想不明白，你就会在这个漩涡里恶性循环、反复纠结。这也就是为什么，一些做了一两年的运营助理、一些开了几年网店的卖家，看似什么都懂一点，实际上还是一脸懵逼。当你全通了，想要尽可量、尽快抓住“搜索流量”，就必须先做好“基础辅助性”环节。这些环节，看似简单、也确实简单，但也真的极容易被人忽略。我强烈提醒，一定要注意：1）类目与产品相关性比如：“T恤”可以放在“服饰类目”，也可以放在“家居服类目”，不同品类的市场需求及流量是不一样的；2）初始属性是否符合当下需求比如：“T恤”的款式、颜色、材质、风格等是否迎合市场需求，这涉及“选品”、“测款”层面，需要结合“生意参谋的数据分析”再做优化；3）价格是否处于市场高消费区间比如：“T恤”的价格，30%用户喜欢10-50元的T恤、60%用户喜欢50-120元的T恤、8%用户喜欢120-300的T恤，产品定价不同，最终“平台流量推送”也不一样，“平台大数据”绝不会把“售价100的产品”与“常年消费10几20块钱的人群”相匹配；4）标题/主图/营销是否具备差异化竞争力比如：每个关键词都有数据值，类目词、二级词、精准长尾词等等数据竞争度都不一样，所以在新品新店阶段，优先从“精准长尾词”开始；5）上架卡位，规避“月销几千件的爆款”正面竞争比如：周一下午三点，全网“搜索页面”有几百个“月销几千的爆款”在上架，如果你的店铺信誉一钻以下、新品销量十几件，几乎成了炮灰；……这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。有句话说得好：细节决定成败、细节是魔鬼，不止决定了“单品流量”爆发速度、程度、持续度，也决定了“订单转化”的稳定性、持续性、爆发性。说这么多的逻辑，就是让大家有个“认知框架”，知道问题在哪，再找方式方法解决。接下来，我再详细透彻的分享一些团队的实战干货，让大家有所启发、少走弯路。注意：一些核心环节及细节，我有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考，千万不要依葫芦画瓢！（如需一对一系统学习，请在知乎“付费咨询”。）在新店新品也好、老店新品也罢，“主动营销”也行、“开车”也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。说白了，就叫「产品布局」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「内功优化」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。希望大家点赞收藏、学以致用，千万不要放在收藏夹吃灰。毕竟，这么干的干货，你或许再难找到了。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至怼单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“主动营销”，而是基于新品新店这个阶段，除了“主动营销”并没有更好的方式方法。当然了，“主动营销”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“主动营销”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、主动营销、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了。含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

2023-01-30
13:39|发布在分类/|阅读：291、搜索目标关键字进入——2、拍下——3、付款——4、发空包快递代签——5、好评确认收货(历时4-5天资金可以回笼)其中需用软件导搜索流量(推荐流量宝)没有无线端提升销量，同一产品不同SKU哪个SKU排名靠前提升哪个，当某一个SKU转化特别高则提升该款2、同进原则：再增加其他产品3、劣势产品稳定不追加如一产品已到目标，未有目标销量且经过各种优化销量变化不大。现如今，电商平台上的许多商家都会根据自己店铺的情况来进行适量的提升销量操作淘宝、天猫、京东等等大平台里入驻的商家也都不例外那么，京东提升销量怎么做?京东提升销量流程介绍对于做过天猫的运营来做京东的时候，很容易把天猫那一套带入京东，这个肯定是更安全，但是也会更耗时间，耗资金所以我要讲的这个是简单的，京东适用的提升销量流程：1、搜索目标关键字进入——2、拍下——3、付款——4、发空包快递代签——5、好评确认收货(历时4-5天资金可以回笼)其中需用软件导搜索流量(推荐流量宝)没有无线端提升销量，没有货比三家全程截图，没有真实地址签收，没有互点增加流量，也不会出现天猫会出现的那些被抓，你只会见证奇迹的发生soeasy!因为京东的第三方还停留在天猫的初级阶段，不用担心他会拿你怎么样，要知道京东收的点基本是天猫的一倍，这些钱他拿的很乐意京东提升销量原则1、就近原则：同一产品不同SKU哪个SKU排名靠前提升哪个，当某一个SKU转化特别高则提升该款2、同进原则：同一产品其中一个SKU已到目标位置，则稳定此SKU位置，发展其他SKU不同产品，其中一个产品已到极致位置则是稳定此产品排名，再增加其他产品3、劣势产品稳定不追加如一产品已到目标，未有目标销量且经过各种优化销量变化不大，即采取只稳定此SKU，不追加提升销量量(如销量利润不够支出，请果断换款)4、提升谁从谁进提升哪个SKU即从哪个SKU点击进入(此点针对做过天猫提升销量的人小心谨慎心理)5、有真单减少提升销量原则目标位置到达后，目标SKU真单增加，减去部分提升销量量(这个原则大家都懂，但是如果目标位置设置在前三，提升销量金额谨慎减少，打江山容易守江山难!!!)6、能全款绝不用优惠券京东达标有返点，这个是每个类目的运营会跟你们说的，所以如果你能说服老板前期流动资金给足的情况下，最终提升销量是不用花什么钱的7、手机无须特意提升手机端的排名会根据PC端的排名而变化，所以只需提升PC端即可8、提升销量量前三页之前先稳定我们产品在进前三页之前，都是提升15-20单的，进前三页即加单且猛加(加单量原则：排名比你前一位的前一天的评价数与他的SKU相乘，在这个基础上加量)以上就是京东提升销量怎么做以及京东提升销量流程介绍的相关内容希望本篇文章内容能让各位用户朋友对京东提升销量有更多的了解，如果想了解更多相关资讯的话，可以多多关注本站幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则京东补单,京东销量京东问答。了解更多电商资讯、行业动向京东提升销量怎么做的,京东提升销量怎么做好,京东提升销量怎么做到的,帮京东提升销量怎么做,京东如何刷销量,京东销量提升是什么工作,怎么给京东商城刷销量的,京东做销量提升和点击率的,如何提升京东品牌,京东商家做销量，记得关注幕思城！这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】>

我们做管理总爱讲一些理论的东西，因为你既需要做出来，还要讲出来，让人明白为什么要这样做？因为遇到给企业做咨询，不免要给企业做战略与规划，往往需要制定目标，所以我就将个人做目标与计划的经验分享给大家，都是我的看家门领：（1）做目标之前先调查与研究，看看之前的数据，少则三个月，多则一年或三年的数据！我做咨询时，总是先调查，会到一个企业当中，找每个部门的主要负责人询问，找企业的决策层去询问，甚至找老板，先找出企业的工作流程，然后简单地画出企业的流程图，知道了每个岗位是怎样做的，或一个部门的工作重点，第二步就是找他们的数据，业绩数据，比如说去年一整年的数据，现在2021年临近结束了，还要找今年之前销售数据。找出数据的目标是什么？当然是做为未来销售目标的参照物。1、编制一个年度周期的销售或业绩生命周期表最好找一个整年度的销售业绩表，然后按照每个月的销售情况，每个月有高有低，可以先编制他们的柱状图，然后依据所经营产品或服务的淡旺季，标注哪些是旺季，哪些是淡季，哪些是淡旺季交接的时间节点，依据上述便可以制成一个某某行业或公司的产品销售周期表。这个产品销售周期表是关键，因为他是你制定目标的依据与基础，否则你所制定的目标就是不切合实际，而现实当中，企业制定的目标往往是老板的臆想，自己坐在办公室，想想今年我的梦想要实现营业额多少钱，然后就找办公室的秘书起草一份计划书，将梦想的年销售总额然后除以12个月，就是每个月的计划，最后让下属们去执行，请问这个平均的数据能实现吗？所以有句顺口溜是“计划计划，纸上写写，橡皮擦擦，墙上挂挂，最后能不能执行，全靠老板一句话。”其实能不能执行，当然不能，君不见企业的目标计划又有几个能完成，完不成要么销售员拿不到提成便跑了，或者下边的销售员怨声唉道，最后的计划目标还是不了了之。2、依据去年的销售数据，以及参照业绩生命周期表，对今年或未来的业绩提升做预算。比如说，今年团队的销售业绩要在去年的基础上翻一翻，或者是提升30%，这个时候，便可以依据去年同期的销售业绩及生命周期，在去年的基础上做乘法，如翻一翻就在原来的基础上乘以2，如果是提升30%，就乘以（1+30%）即可，所以这种的计划不管是否合理，至少有一个参考依据。同时制定计划还要考虑，当年或未来的月份的实际情况，比如对未来有个预测，要将内部的因素与外部的环境都要考虑进去，在这里列几条吧：（1）销售的团队人员是否充足，原有的人员是否需要增补，人员是否需要替换，是否要将不能胜任的业务员给替换下来，这样新增加的人员何时能够到位，而在未到位期间的空档时，业绩不能按照理想状态下去制定；（2）销售业绩目标是有了，如果能调动团队人员的积极性，让他们为了完成目标而进行激励，这个激励政策要有；（3）销售所需要的资源是否能跟得上，如地推人员需要车辆的，或需要其他的配套资源的；（4）销售产品或服务的供给是否能供应得上；（5）外界的配套资源能否跟得上；（6）外界的整个社会环境对销售的影响，如这几年遇到的疫情，大家居家的多，出门者少，特别是户外行业的旅游、大型游乐场、餐饮、大卖场等行业是一个不小的打击，这些因素也要考虑进去。（2）开始编制销售计划与目标编制销售计划目标，其实就是表格了，企业标准化管理就是表格管理，在前些年，我是企业一阶段是专门负责企业标准化工作，因为企业标准化就像ISO9000质量体系一样，也是国家要求的一项体系，国家有法律法规条文，作为企业而言，要有一套标准化的体系，也就是将企业管理的流程与程序按照国家标准化的格式编写起来，我之所以能为企业做咨询，一是因为自己有企业从业经验，企业各部门各层次人员如何想的，如何做的，我都清楚；二是因为我从事过企业标准化管理，从事过iSO9000体系及环境体系、健康体系管理，做过管理者代表；三是自己开过企业知道老板是如何想的，如何做的。所以销售计划与目标，包括企业的年度战略规划都是用表格来编制的。1、那么编制销售计划目标，又有几种分类方式，（1）按月度及季度进行细分；依据去年的销售业绩数据及产品或服务的销售生命周期表，同时按照预先设计好的增长率进行计算，然后将新的计划目标分配到每个季度或每个月份，这份月度及季度的销售计划与目标表格就出来了。（2）按产品或服务类型的分类方式；有年度与季度销售业绩计划表了，还要依据去年的数据，将去年卖得的产品列出来，同时列出每款产品的销售贡献率，啥叫产品销售贡献率，其实就是每款产品每个月的销售额与销售量。这样按照同样的方法，预设其每个月的单款产品的销售增长率，这样列个表就是以产品类型的销售计划目标表了。为了好理解，还是举个例子吧，假如一款迷你式毛巾去年的销售总额为100万元，销售量为一千万条，当然了它的定价就是0.1元一条。假如，今年的制定的销售目标是业绩提升30%,那么今年的销售目标就是130万元，销售量为1300万条，而再按照产品销售的生命周期表细化到每个月即可。（3）按团队成员的分类方法。上面的有年度的销售总额与销售量了，又有每个产品类型的销售额与销售量了，那么再按团队的人头先进行平均分配，这样就是一个粗略的按团队成员的分类方法，如果按这样的分类方法就存在一个缺陷。因为没有考虑每个业务员的个人差异，因为一个销售冠军可以是其他业务员的两倍，甚至是三倍，因为团队业绩的80%来自于20%的销售人员，这就符合了2:8定律，所以，还应按照团队业务的个人销售能力，进行合理的分配，当然了销售冠军分配的指标就多些，刚入职的销售员就少些，这样一完善，这份销售计划目标书就应该是完善了2、第二步是如何做表格，如何让表格比较规范。SMART原则大家都知道，因为这个原则网上一查就可以知道，问题的关键是如何将其转化为表格，如何变成落地的工具,这才是理论与实践的差距。S具体的，在管理当中，不要讲“大概，也许，可能”之类的词，执行当中要的是具体的指令，所以要具体，这其中也就涉及到销售的工作，涉及到他的绩效考核了。在做销售培训中，我常讲啥叫销售？销售就是将产品卖出去，将钱收回来。那么问题来了，他的考核指标主要的有两点，第一是销售量，第二是回款额，或是回款率。S就是每个销售员每个月的销售量，与销售额，或细化到每个产品的销售量与销售额。M是可衡量，也即是能检查的，可以量化的数字。A是可实现的，你只要是按照我上面的方法去制定，一般都会实现，当然偏差还是会有的，如果不按套路出牌，没有数据的参照，就另当别论了。R是资源，也就是需要完成这些指标，需要什么样的资源，比如需要车辆、产品支持等。T是有个时间节点，一万年太久，有个时间节点，最好由办公室编制一个检查表，放在办公室的白板上，每天检查与总结进行提醒，一个月又可以分为上、中、下旬进行督促跟踪。扯那么多，具体应该如何做，那就来干货，直接上表格样式，让你真正学得会。（3）计划与目标最重要的是落实，不落地的计划与目标那就是空谈其实这一条是最关键，作为管理者就是要抓落实，在管理上又有一个周期的工作，那就是PDCA原则。P是计划；D是执行；C是检查；A是纠偏与总结。这是管理当中的一个循环，又称为戴明环，当然是戴明发明的管理思路，其实关于戴明环这件事，还有一个小故事在这里就不多讲了，网上一搜就出来了，当然了只知道戴明环，还是有点初级，下面再讲点有深度的，就是SDCA原则：S是标准；D是执行；C是检查A是纠偏与总结这是又一个升级版的循环，因为管理当中有一句话，就是复杂的事情简单化，简单的事情流程化，每件事都要有标准，而SDCA就是标准化版的自动管理运营模式。总之，光有好的计划与目标还不行，还要有执行，要有检查，最后送大家一句话，你相信谁，你就检查谁！本文是我多年工作经验的总结，也是我做企业咨询的看家本领，都是知识营养大餐，如果你觉得有帮助，别忘记了动一动发财的小手，点个赞或加个关注！