请问有没有靠谱的十大网络推广公司司推荐？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-16 08:00 标签： 十大网络推广公司
我是周超，十倍增长创始人，我从事流量增长优化领域已经十二年了，是天猫精油类目第一：阿芙精油的流量操盘者；也是成人教育第一个美股上市公司：尚德机构的流量负责人，也是 [三节课]、「在行」、「字节」、「生财有术」、「群响」等知名机构特邀流量增长类分享嘉宾。十二年来总计经手全渠道推广预算超9亿，职业生涯累计ROI（投入产出比）不低于1：7。2019年底，我从尚德离职，开始自主创业，做投放咨询。可能是我在线教育的背景吧，在2020年到2021年“双减”之前，我们公司基本服务了中国所有知名的在线教育公司：今天开一篇新帖，主要和各位老板聊聊付费投放的坑。为什么要写这个，最近参加了一些线下聚会，发现了一些问题，总结如下：1、我这个行业是玩免费流量的，付费流量听说很贵，我也没有经验，怎么搞？2、哪些类目适合付费投放？我的行业合不合适？2、听说付费投放这几年成本水涨船高，现在进入是不是没有机会了？3、如果我自己要投放，是招人还是找代投公司？4、在广告费花光之前，如何判断和计算投放效果？5、投放效果的好与差，是否有什么技巧？不知道大家看到“投放”两个字心中是否也有类似这些问题？那我们就一个一个看，顺便帮大家避避坑，毕竟我猜以后再也难有人有机会再花9个亿人民币了哈哈。1、付费流量就是花钱呗？我现在不付费也很舒服啊，利润很高我小而美不行吗？可能是在深圳的原因，我参加线下小圈子聚会最大的感受是：大家不论是知识付费，还是玩抖音、小红书、微信流量，多少有点“以付费为耻”的感觉（当然更多的原因是不懂）。这些伙伴擅长靠内容、分销、代理起盘，流量即客户、客户即流量。大家精通如何通过内容吸引用户，进而撬动平台免费流量导入，代表就是抖音IP嘛。再差的转化率，面对大家手里0成本的免费流量，ROI总能打平。这没问题哈，这也是一个个体、素人、小工作室快速起盘盈利的好办法。但为什么需要付费投放？用内容、分销这种免费和自有流量跑通从0到1阶段没问题，利润也很高，但大家想不想快速做大持续盈利？在商业上有时候不是你想不想的问题，是竞品和市场会倒逼你做不做大的问题：有利润的地方会形成商业洼地，一定有后来者把它填平，哪怕利润变薄都不会让你好过。项目跑通后，想快速抓住你发现的红利期，想尽最大可能盈利，那就需要快速扩大受众人群，这个时候就要用到付费投放了。付费投放是你给平台钱，平台给你商业化流量的过程。商业化流量就是可以用来卖的流量，比如大家熟悉的Dou+，你可以各种设置定向满足你的各种需求。就好比去同一个目的地，有人走路（辛苦做内容）有人骑车（内容+分销）有人打车（付费投放），大家目的一样只是用时（速率）不同，成本不同。走路没问题辛苦一点远一点但不要钱嘛，打车需要想清楚提前去这半个小时，能不能把车费赚出来？还是说提前去这半小时直接搬完宝藏，让走路骑车的来了空手而归？这是老板们需要想清楚的战略选择。2、我是做XXX项目的，请问我这个行业有没有人投放/怎么投/效果怎么样？这种问题我遇到是最多的，各行各业数据都不同，每次解答起来很费劲（还涉及客户数据隐私不能说）。我最终想了个公式，可以针对绝大多数行业的“付费投放计算公式”，大家知道了原理自己就能算，希望给大家教会以后，在投放上就能避免大坑了。就像亦仁老大说的，做事之前先算算能不能成，再投入。具体算法是这样的：A、确定你售卖产品的平均客单价，这里指的是你正课或者叫大课客单价，9.9元/49元引流的不算，就是你最终的正式产品客单价。比如去年流行的理财训练营，引流课从1元到7元到9.9元不等，但后面的正课客单价是2880或者4980或者6980，为了举例我们假设你的正课客单价是5000元；B、确定你最近半年，你这个业务的正课平均转化率，比如半年平均来看，100个意向客户进来，你能转化5单正课5000元的，那么你的正课转化率就是5/100=5%;C、A和B相乘，得到一个叫RPA的系数，简称“销售效率值”，指的是一个流量进来能变现的金额，这里等于5%*5000元=250元。D、算到这里，可以计算出简化版的获客成本指标（CPA），为了方便统计我们ROI按照1：1计算，就是投入250元，产出250元，那么经过这么一系列倒推，一个获客成本你能接受的最高成本就是250元。E、当然有老板说，你没算我人工、房租、水电、税务等成本，没关系让行政算出来就行，然后分配到每个流量上，比如80元，那么最终得出，你这个项目打平的获客成本就是250元-80元=170元。也就是在保证转化率客单价没有大幅度变化的情况下，一个获客成本170元你就能打平，低于这个值你就能大规模扩量。明白了这个，以后再想知道一个行业的平均获客成本，ROI的时候，就用这种方法倒推一下就行，比如你很懂你自己这个行业，你也知道同行大致的ROI范围，那你就在投放之前可以估算出你能接受的获客成本（CPA），没投之前就知道你自己的ROI范围，这样不就因为磨平了“投放信息差”，节省了大量的广告费吗？3、看着心动，我想试试投放，是招人还是找代理/代投公司？先给大家看张图：大家知道广告投放、优化，文案很重要，大家看看上面这几句文案写的怎么样？还行是吧？真相是这些文案没有一句是真人写的，全都是AI创作的：AI根据最近市场动态、用户点击行为偏好，针对要投产品的卖点，“全自动”生成了这些文案。正是因为机器学习的崛起，才有了全自动投放的诞生：什么叫投放学习期？就是平台告诉投手，别没事瞎调广告计划，让平台自己学习；什么是赔付？就是平台告诉老板，相信我，我能投的好，投不好我给你退钱。不光平台这么努力这么“技术内卷”，代理公司也是，为了完成自己所在区域的广告费消耗任务，3%服务费（广告费消耗金额的3%作为代理公司的投放服务费）甚至0服务费的比比皆是，更有给你承诺ROI的，做不到不要钱。具体玩法我这里就不拆台了哈。我想说的是，既然我们广告服务商既然这么努力这么内卷，其实对预算有限、没有经验想尝试投放的老板而言，是好事。这话怎么讲？我说先解释两个概念：广告投放的异质博弈和同质博弈。异质博弈是说，既然你预算有限，就找2-3家成熟的、风格不同的投放服务商PK博弈去，最后剩下一家给你长期服务。看似你多花了2家的钱，但这是速度最快的试错方法。想想你自己招人自己培养的时间和钱，对新品牌而言不划算：现在服务商都是按服务费扣点4%-6%，你一个月花30万推广预算才12000-18000，这个价钱一线城市可找不到有多少投放经验的人吧？同质博弈是说，老板就要自建团队自己培养人，没关系花钱招聘就是了。但别用金字塔结构搭建投放团队，这么干：同一渠道布局2条线，一起投。广告大盘很大，新品牌的推广预算还不至于两个账户跑互相竞争。两个业务负责人各带一条线，2个月之后胜者留败者走。这样能花好新品牌的每一分钱，保证他俩比花自己钱还珍惜还有效果哈哈。但前提你要配个靠谱的HRBP哈。这么多“内卷勤奋”的人在为大家服务，那就准备好你的目标获客成本CPA，多找几家代理“询价”，然后再了解一下他们是怎么做的，让他们互相PK，岂不美哉？4、怎么判断这些代理公司/招的人的投放效果、ROI，他们操作这些是否有什么技巧？技巧肯定是有的，今天想投好也得有技巧，拉通这十年的广告投放历史才能看的明白。2013年之前基本都是PC广告，PC广告只有cookie（可以理解上网痕迹），广告平台根据你平时浏览的网站给你做些推荐，准确性不高，这个阶段的广告投放拼“占坑能力”，资源位广告位banner位都是稀缺的，你占了你就有流量，而且那时候广告流量质量也高，成就了一批品牌和项目起来。2013-2015年移动互联网出现后，广告也有了基础的CPM算法，广告不再按照版位卖，而是切割为1000个曝光、1000个曝光为一组，曝光1000次记为一个CPM，基础的公式叫：广告点击数=CPM*CTR，CTR是广告点击率的意思。在这个阶段，谁的广告点击率高会很占便宜，因为CPM价格一旦固定，广告的点击率越高，点击数就越多，花同样的钱就会有更多的用户进来。上面这些广告在当年我在阿芙时期做的，点击率能比大盘高50%，那算是一个投放人员拼创意的年代。2015-2019，个性化算法、隐私计算、机器学习的时代来临，这个阶段最大的特点是我们给平台提供了太多的数据，平台可以把我们计算的非常准确，所有才会有那种段子：昨晚你和闺蜜在家撸她的猫，第二天早上你打开淘宝“猜你喜欢”给你推荐猫粮，其实不是淘宝监听你手机了中国没人敢的特别是大厂，而是你俩GPS一直在一起，平台就“计算”你可能也是爱猫人士所以给你尝试性推了一下猫粮而已。这个阶段拼创意作用不大（包括短视频素材创意），更多的需要用“全链路看投放”思维对抗平台的算法。为什么说对抗？广告平台核心盈利的点，就是不断给平台用户打标签，各种标签：你结没结婚，多少岁，有没有孩子有没有房手机多少钱平台都知道。平台拿到这些标签，比如一个用户头上打20个标签，那么每个标签代表的行业或商家，就可以买这个用户的曝光，还记得上面说的1000个曝光就是一个CPM。那大家想想一个用户理论上能被“卖”多少次？20次嘛，比如某音有7亿用户，那理论上就有7*20=140亿曝光每天可以用。曝光虽然多，但平台为了维护用户体验，不可能让你打开抖音先看20个广告吧？那么有限的曝光机会里，哪些商家能胜出呢？想想平台的利益。对了：价高者得。所以大家感觉最近几年广告成本越来越贵，就是这个原因：大盘没有增量了啊！又不能无限制增加用户看广告的机会，那怎么继续维持平台高营收？提价呗！什么叫全链路看投放？以前渠道有红利的时候，大家会问哪个哪个渠道效果好。今天我直接告诉大家哪个渠道单看效果都不好，只有适合你业务的“定制排列组合渠道”效果才好。大家看看，这是某品牌的付费投放渠道组合，数数有31个之多。这还都是线上没算线下，现在完整的打法是线上+线下，而且还要联动，计算每个节点的投放效率，甚至要刻意牺牲一些渠道的ROI，从而做高整体ROI。我们帮一个客户做投放优化，做之前小红书ROI：抖音ROI：天猫ROI=1.2：0.6：2.3，优化完变成小红书：抖音：天猫=0.9：0.4：6.9，大家算算整体哪个ROI高呢？好了这次大概就分享这么多，下次再攒一波问题有好的案例玩法再给大家分享。
当然有！代运营的覆盖范围非常的广，包含了淘宝店铺代运营、抖音账号代运营、官网代运营、新媒体代运营等等一系列的运营工作；到网上随便一搜也能够看到不少相关的“代运营公司”的软文推广和广告内容，但这些公司中并非全部靠谱的；这就需要我们擦亮眼睛，掌握一些筛选靠谱公司技巧，这里也给大家分享一些可参考的方向：一、看对方的店铺效果既然是做代运营的，那么肯定有自己的店铺或者优化的方法；这时候你可以看对方的店铺效果如何，询问对方做了多久，怎么做的等一些细节问题，如果做代运营的公司连自己的店铺都做不好，你还指望他能把你店铺做好？二、了解自身店铺优势与缺点，选择对标服务相信大家招代运营公司，大部分是因为自身没有专业的人才和团队，选择代运营公司也是为了寻求专业人士的帮助；但是很多市面上有很多公司并不专业的，这就需要你先了解自身的店铺的优缺点，看对方是否能够看出并提出相应的解决办法，如果对方连你的痛点和缺点都不了解，那么其专业性可想而知；三、看公司成立时间和规模一般来说，成立时间越久的公司，业务发展越好，团队成员越多，那么相对的也会更靠谱，至少不会出现圈钱跑路的情况，当然这点也只能作为参考，毕竟有很多靠谱的工作室虽然成立时间不长，但是经验还是非常丰富的；四、看公司口碑互联网时代，用户有了更多的发声机会，很多人都会在自身权益受到侵害时选择发声，如果说你看到，某公司在网上的口碑骂声一片，那么你还会选择吗？当然不排除竞品恶意竞争的情况，这时候大家可以仔细看下评价中的具体信息，看他们不靠谱的点在哪里；五、看公司案例案例也是展现公司实力最直观的方式之一；比如说对方是否有名企的案例，是否有和自己行业相似的案例，是否有和自己痛点难点等相同的案例，这些都是考察该公司是否适合自己的好方法，有类似的经验也会让代运营公司在帮助自己运营时经验更加丰富；六、看公司提供的方案一般来说，代运营公司在前期都会针对店铺进行诊断分析，并给出大致的优化方向，这时候，大家可以从放啊中考察出该公司是否靠谱；比如说，所提出的痛点是否为当下最迫切解决的，方案是否落地，是否有真正可执行的地方……很多公司的方案看起来非常的花礼，但是稍微懂一些的就应该看懂这只不过是大而空的内容，升值很多方案只需要修改名称就可以用在所有的店铺中，一般来说，这种不靠谱的几率就很大啦；真正靠谱的方案是需要有针对性的，比如针对我们的店铺产品、目前的实际情况等做出针对性的分析，并提出相应的解决办法；市面上的代运营公司多如牛毛，想要在其中找出靠谱的代运营公司并不简单，而对于好的、靠谱的代运营团队，更是可遇而不可求。所以很多公司都会搭建自己的淘宝运营团队，但是搭建一个团队的成本比较高，很多小企业根本没有能力，其实，预算不足的小企业不妨选择雇佣远程工作者这种性价比更高的方式；目前越来越多的公司都在通过远程办公的方式，委托代运营团队和人员操作代运营内容，在降低公司经营成本的基础上，还可以确保公司业务正常运营，何乐而不为呢？当然，企业选择远程办公的团队或人员，选对平台也很重要，像甜薪工场这样的平台里面汇聚了29w+的新媒体行业、短视频营销等各方面专业人才；全日/半日多种灵活用工模式满足企业长期按月雇佣、短期单次雇佣等需求，直接对接个人工作者，省去了中间商赚差价，性价比更高；他们多数本身就是在做自媒体的自由职业者或者新媒体运营者，经验十分丰富，完全可以帮助企业代运营账号，获取更多流量。最后，如果你在寻找专业的人才，欢迎来甜薪工场免费发布需求，获取人才资源～
现在可以选择的网络营销服务有很多，都是可以按照很多企业的需求去推广，带来的优势也是很多，这个很值得信赖，传播的速度很高，能够提供优质的营销服务，而选择了百度竞价推广的流程，也是可以提供专业、安全的保障，让营销的工作顺利的完成，那么现在运营公司怎么选择会合适?1、关注经验是否丰富　　想要顺利的完成网络营销的流程，不是简单的事情，因为需要办理很多的业务才可以，而选择了百度竞价推广的服务，则是要关注运营公司的选择，如此才可以增加的运营方面的速度，所以选择经验丰富的公司，好处也是会有很多。2、重视运营的市场分析　　如今可以选择的服务有很多，其次也是可以针对各个企业的需求推出合适的方案，进行百度竞价推广的时候，只要选择正规专业的运营公司，也可以提供对应的市场分析方案，带来便利性也是非常高，完全可以多加关注相关的细节。3、挑选服务齐全的公司　　现在关注百度竞价推广运营公司选择的企业很多，不仅是为了获得优质的运营支持，也是为了提高宣传方面的价值和效率，这个是不可以忽视的内容。选择服务齐全、方案定制稳定的公司即可，运营推广的优势也是会高很多。　　上述说的内容，就是现在很多企业关注的内容了，想要保证百度竞价推广的过程可以顺利的话，那么就可以选择正规的运营公司来帮忙，提供的服务支持与专业性都很不错，带来的优势也是非常大，完全可以信赖。云浪网络推广，一直以低成本、有效果为各大企业及广告营销策划公司提供网络推广服务多年，擅长利用百度营销软文首页推广、百度竞价前三推广，官网推广至百度搜索关键词首页有排名为目标。【百度霸屏、百度竞价，搜狗、360竞价、UC神马竞价、信息流，抖音全网推广，需要联系小编编辑于 2022-02-23 16:51

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