社媒推广有助于增加淘宝怎么才能让销量起来吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-15 08:45 标签： 淘宝怎么才能让销量起来
如果不投放广告就可以把产品卖出去，那就不用做品牌了。如果投放广告可以把产品卖出去，那就不用做社媒营销，红人推广了。真正做营销的人很清楚：不要碰到什么产品或者品牌就推荐社媒营销，红人推广，有的产品本身溢价就不高，根本支撑不了社媒营销，红人推广的成本，有的品牌根本就是要快速变现。在跨境电商这个圈子里待得久了，看见过从工厂拿货卖产品在深圳全款买了套房，买了辆车的，也接触过年收入几千万的跨境电商企业的掌舵人，找到合适的产品，永远不缺赚钱的机会。但是我不是很赞同这种20块钱拿货，30块钱卖出去的模式，虽然有人靠着这样买卖赚了很多钱，但赚得越多，库存积压越大，没有品牌的背书和客户复购，明天依然是个未知数，而且抵抗风险的能力也非常低。事实证明跨境电商的发展也越来越品牌化，一旦某个产品卖火之后，后面就接着一大批跟卖者，随之就是价格战，慢慢搞得大家都没多少钱赚，但是如果你建立起一个品牌，当客户看到你的牌子就觉得它是质量的保证，而且用习惯了，就算是别的品牌的产品再便宜，也不愿去购买。那这样的心理行为是怎样产生的呢？单单只卖产品是根本形成不了的。我们团队内部讨论的时候经常会把品牌购买的行为细分为四个步骤：品牌认知 — 品牌熟悉 — 品牌购买 — 品牌粉丝品牌购买只是客户最直接的购物行为而已，但并没有与品牌产生很强的关联，而且广告投放的资源有限，更多地输出的是品牌产品的功能价值，但客户对品牌的认知、熟悉和粉丝等靠什么来驱动呢？当然是社媒推广和红人种草。品牌为什么要做社媒营销，红人推广？直观地说是品牌很多时候一开始并没有特别明晰的目标客户，或者所定的目标客户并不是很精准，而如果依靠广告来做全面的覆盖的成本要比社媒、红人推广的成本高，信任度反而要比广告的低。我们在投放广告的时候有三种形式：覆盖广告、访问广告、转化广告。分别对应品牌购买的三个阶段：品牌认知、品牌熟悉、品牌购买。如果有充足的预算，直接就到处上广告，最好是上央视，但是大部分品牌是没有动不动就上千万、上亿的广告预算的，而且直投广告疯狂砸钱可能是十几年前的营销方式了，现在消费者面对广告的第一印象就是抵触，如果没有好的内容输出，只是单纯广告吸引购买，这样的广告形式信任度和接受度都很低。那品牌覆盖和熟悉要靠什么来完成呢？社媒和红人推广！社媒天然就是一个放松和娱乐的平台，用户在这里谈天说地，分享自己的所见所闻，好的穿搭，好的产品，分享得多的，专业的，有趣的，自然就成了红人。有些红人推荐产品久了就有了信任度，而且本身的风格也受粉丝追捧，有些就变成了大V，这些人推荐的产品和场景风格是不是比直接投广告的信任度要高呢？所营销的内容与用户的亲密度是否比广告的要高呢？而且更重要的是，同样是1000元的预算，投广告覆盖人数可能还没有达人合作的高，而且，广告是没有互动的，这才是红人营销和社媒营销的最核心的价值之一。但为什么很多企业和品牌在社媒推广和红人合作上的投入不高呢？有以下几个原因：自媒体运营需要持续的内容创意和制作能力，优秀的自媒体人光靠自己做自媒体就能赚得盆满钵满，大部分企业很难招到有创意而且能执行的自媒体内容创作者；很多红人数据水分比较大，品牌方很难辨别，如果没有专业的谈判者，很可能花的钱打水漂；内容和红人推广的转化周期比较长，不能即投即产，还不如在电商平台投广告；总结一点，还是专业的，有规划的市场推广的人太少，不足以覆盖各个行业。传统的市场推广人员的一亩三分地还是在线下，这十年线上市场的崛起颠覆了很多行业，也催生了很多新媒体从业者和市场推广人员，但往往在一家公司待3年以上的非常少，我带过的应届生基本上是一年一跳，有的甚至还坚持不了半年。俗话讲“三年入行，五年懂行”，新媒体的门槛低，但并不代表入行门槛低，文字视频性的工作谁都能做，但要拿上台面还是需要花点功夫的，而且要结合对行业和产品的深刻认识。社媒和红人推广与广告不同，发挥的作用本身就是种草，如果没有优秀的内容创作能力和运营能力又怎么起到种草的作用呢？现在企业越来越重视在社媒内容和KOL的合作，尤其是海外品牌，这似乎是企业或品牌长青的很重要的一部分。

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