产品的促销活动方案　　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的产品的促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。产品的促销活动方案1　　一、打折售卖　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。　　二、买一送一　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。　　例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。　　优点：促进客人的购买欲望。　　缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送商品一定要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。　　三、换购　　“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的`有两种方法 ，一是购买指定商品可优惠价换购另一商品，二是购满一定金额可优惠价换购指定商品。　　例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)　　优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。　　缺点：换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。　　四、加一元多一件　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。　　例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。　　优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以商品选择很重要。　　五、现金抵用券　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。　　优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。　　缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。　　六、抽奖/摇奖　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。　　例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。　　优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提升客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。　　七、刮奖　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。　　优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。　　缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。　　八、捆绑销售　　“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。　　优点：能够刺激商品销售，提升客单价。　　九、限时抢购　　“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。　　例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。　　十、买满就送(商品/现金券)　　“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。　　例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。　　优点：提升客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。　　十一、免费送　　“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。　　例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。　　十二、凭剪角换取　　“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。　　优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。　　缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。　　十三、价随量变　　“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。　　优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的商品，单品促销力度较好。　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。产品的促销活动方案2　　一。活动背景　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。　　二。活动主题　　炎炎酷夏、森马送清爽！　　三。活动目的　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。　　四。活动时间　　20xx年7月7号———20xx年8月7号　　五。活动产品　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等　　六。活动城市　　南京市及各区县　　七。活动规划　　（一）活动内容　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。　　2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。　　4、促销政策：　　①促销形式　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他　　②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。　　5、广宣方式　　主要是大量的分发宣传单、　　店内的视频广告、　　POP广告、　　还有大量的网络宣传。　　6、效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。　　7、费用预估　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。　　（二）活动形式　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。　　（三）补充说明　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的'统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。　　八。促销价格策略　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、　　200元以上的定为6折优惠类商品。　　九。活动终端要求　　1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。　　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。　　十。经销商配合内容　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。　　十一。宣传物料　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。　　十二。效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。产品的促销活动方案3　　活动主题：爱她就送她----我魅女人，迷你微笑　　活动时间：xx年2月14日　　活动形式：接吻比赛　　活动目的：　　1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。　　2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。　　活动内容：在浪漫的.情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的积极性。　　操作流程：　　1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公司来进行表演和主持。　　2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参加进来。　　3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。　　4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。产品的促销活动方案4　　活动目的和意义：　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。　　活动内容：　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的'促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。　　2、促销方式：　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。　　3、客服：　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。　　4、售后：　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。产品的促销活动方案5　　怎样做促销活动策划方案？相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢？　　一、活动目的　　充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。　　二、确定促销活动对象　　此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。　　三、促销活动的方法　　在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动方法　　2、包装活动　　降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。　　在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。　　个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。　　四、确定活动的方式　　这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。　　1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。　　五、活动时间和地点　　促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的'消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。　　六、广告配合方式　　想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　七、促销活动的前期准备　　前期准备分三块，　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、试验促销活动策划方案　　在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。　　在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。　　八、促销活动的进行　　主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。　　九、后期延续　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。　　十、费用预算　　整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。　　十一、意外防　　策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。　　十二、效果预估　　预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。　　下面我们列举几个促销活动的方案。　　1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。　　2. 一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。　　3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。　　简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：　　1、我们处在一个什么样的市场环境下?　　2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？　　3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？　　4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?　　5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?　　6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?　　找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。产品的促销活动方案6　　第一部分 促销形式　　一、包装外赠品　　赠品的选择必须符合以下原则条件：　　1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。　　2、具有购买吸引力。　　3、尽可能挑选有品牌的赠品。　　4、要选择与产品有关联的赠品。　　5、紧密结合促销主题。　　6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当　　平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。　　二、免费样品派发　　（一）实施的主要方法：　　1、随dm信函直接邮寄目标消费者。　　2、入户派送　　3、目标消费者聚集的公共场所内派送。　　4、媒体分送　　5、零售点派送　　6、选择非竞争性商品来附送免费样品。　　（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性　　高。　　1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。　　2、口碑效应明显　　3、有利于树立企业形象　　4、有关产品的信息是全真的　　（三）实施要点：　　1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。　　(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。　　(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。　　2、设置监察制度，监督派送效果。　　3、根据企业营销策略定具体的派送区域。　　4、在产品旺销季节派发　　5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。　　6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。　　7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。　　8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产　　品　　包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。　　9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。　　三、折价券　　（一）针对消费者的折价券主要散发方式：　　1、直接送予消费者。　　2、媒体发放。　　3、随商品发放。　　4、促销宣传单发放。　　（二）实施要点：　　1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人　　注目。内容应用简单的`文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能　　加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。　　2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装　　上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。　　3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品　　牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计　　与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。　　4、折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，　　也能获得最好的兑换率。　　5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销　　毁。　　（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。　　（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。　　（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。　　(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。　　四、减价优惠　　(一)实施要点：　　1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。　　如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外　　新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。　　2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大　　小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。　　3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。　　4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。　　5、特别注意现场的安全管理　　五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。　　（一）优点：　　1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。　　2、花费低，易处理　　3、可提高品牌形象。　　4、用以强化广告主题　　5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。　　（二）实施要点：　　1、需要媒体广告配合　　2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%　　至50%，　　大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。　　3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑　　换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。　　4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从　　别处寻到。　　5、限制兑换地点　　六、退款优惠　　退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还　　其购买商品的全部或部分金额。　　七、以旧换新　　以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的　　价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。　　（一）目的　　主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品　　而不买新产品。　　（二）优点　　1、能消除新产品销售的障碍。　　2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。　　3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。　　（三）缺点　　1、促销成本高　　2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。　　3、操作较麻烦。　　（四）实施要点：　　1、如何对旧商品折价　　一般考虑以下因素：　　（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。　　（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。　　（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。　　2、对旧货确定不同的折价标准。　　3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。　　4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。　　5、选择促销时机。　　6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。　　八、合作广告　　合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本　　公司的产品。　　九、联合促销　　优点　　1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。　　2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。　　第二部分 促销活动实施　　一、建立促销目标　　促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。　　（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。　　1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。　　2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。　　3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。　　（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。　　二、选择促销工具　　在选择促销工具时要考虑以下因素：　　1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，　　从而规定着促销工具选择的可能范围。　　2、产品特性　　3、消费者的消费心理及消费习惯　　4、促销对象（消费者，经销商，零售商）　　5、竞争对手的情况　　6、促销预算　　三、设计促销方案　　1、促销形式 即采用何种促销形式　　2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围　　3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结　　合新的环境条件确定适合的刺激程度。　　4、选择促销对象　　5、促销媒介的选择　　6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。　　7、促销预算的分配　　8、确定促销的期限和条件　　四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。　　可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心　　注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案　　和效果。　　五、促销策划中的注意事项　　1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。　　2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。　　3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。　　4、促销活动文案要简单易懂。　　5、参与促销活动的条件要求不要过多。　　6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）　　7、新产品的促销活动必须先试销后实施。　　8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。　　9、促销活动前要合理备货。　　10、促销活动实施期限要适宜。　　第三部分 促销方案　　一、活动背景　　市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等　　一、活动目的　　二、活动范围　　区域范围、产品范围　　三、活动时间　　四、活动形式及步骤　　五、媒体广告配合　　六、费用预算　　七、促销效果评估产品的促销活动方案7　　一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。　　二、促销对象：宁夏大学学生　　三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。　　四、促销地点：宁夏大学校本部。　　五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐　　副标题： 四重大礼 送你惊喜　　七、促销产品：娃哈哈系列产品　　八、促销操作：　　促销策略：　　为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的.，并产生一定的销售量；　　促销形式：　　促销物料准备（每活动点）：　　九、大型促销活动准备：　　十、人员安排：产品的促销活动方案8　　分析当前得营销环境状况。　　对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。　　③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。　　如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析中指出：　　①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对品牌产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。　　市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：　　·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。　　·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　·品牌产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。　　·品牌产品价格定位不当。　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　·促销方式不务，消费者不了解企业品牌产品。　　·服务质量太差，令消费者不满。　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。　　2、针对品牌产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。产品的促销活动方案9　　一、促销产品　　产品: 精彩不丹7天之旅　　主题: “寻找灵魂里的香栺里拉”　　二、促销方式　　（一）广告促销策略　　时限: 20xx年9月1-11月31　　1、杂志广告　　与《旅行家》、《新旅行》、《摄影旅游》、《影像觅觉》、《美食堂》杂志和《读者》杂志社　　合作撰稿，推出包含有以不丹线路为主题的人物，风情，美食，美景等文化元素的文章，宣　　传加深人们对不丹的了解。 如图（例）　　2、、旅游类网站广告在中国旅行社的网站页面顶部播放不丹线路的'广告和简介。如图（例） 在携程程等网站放置宣传海报。如图（例）　　3、app广告　　如图（例）　　4、搜索、浏览器广告与百度、谷歌、必应、搜狗、好搜等搜索服务商合作推广旅游线路；在各大浏 览器上推送线路信息。 如图（例）　　5、视频播放器广告 如图（例） 与伓酷、土豆、爱奇艺、腾讯觅频等合作，在用户播放界面揑播线路广告。 息。　　7、站台广告如图（例）　　在春熙路、天府广场、锦里、宽窄巷子、一环路、二环路等人流密集的公交站 台、公交车车身、地铁站张贴广告和摆放广告展板的方式让大伒了解产品信产品的促销活动方案10　　活动主题：　　新闻竹炭黑牙膏，以旧换新八折大优惠　　活动时间：　　5月1日---5月30日　　活动地点：　　活动内容：　　在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。　　每人每次限换购2支，换完即止。　　实施步骤：　　1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。　　2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。产品的促销活动方案11　　一、娃哈哈集团　　1、背景：　　杭州娃哈哈集团有限公司创建于20xx年，为中国最大全球第五大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20xx年全国民企500强排名第八位。　　2、公司旗下产品种类：　　啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料　　二、促销产品简介：　　（1）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。　　（2）娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。　　（3）娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理，采用上等原料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，最近在写字楼十分风行，当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐，健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又根据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎，成为新的饮食时尚。记者认为，像这种传统的营养回归，体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。　　三、销售的目标人群：　　此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们，娃哈哈旗下AD钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆，所以各大高校的大学生们都在喝AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件，来销售我们的促销产品。　　大学生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费爱好，往往喜爱群体消费，对新鲜事物的热情比较高涨，并且，大学生以开始步入社会，开始面临生存的压力，自主意识也逐渐增强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划提供了发展空间。　　四、营销策略：　　1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。　　2、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室门口，节约大学生们的时间。　　3、构建网络订餐平台，在美团外卖、饿了么等手机app上开设我们娃哈哈网络店面，快捷方便，符合当代大学生的用餐习惯。　　4、在各大高校内设立代理，开设娃哈哈早餐配送的实体店面。　　5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭，一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐，集体订购人数越多　　送的越多…………　　五、市场竞争力：　　1、根据20xx乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。。　　2、十大八宝粥品牌排行榜：1银鹭八宝粥——厦门银鹭集团、2娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、3亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、4康师傅八宝粥——顶新国际集团、5强人八宝粥——中山市强人集团有限公司、6华元八宝粥——上海华元食品有限公司、7泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、8三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、9椰树八宝粥——椰树集团、10露露八宝粥——露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体，占领着市场上的份额。　　进一步分析：①蒙牛、伊利：　　优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。　　对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。　　②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品：　　像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生。　　六、娃哈哈企业自身的优势与劣势：　　1、发展优势：　　（1）娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评。　　（2）随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的`消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。　　（3）大学生群体中，有很多动手能力强且创造能力高的大学生。人们更倾向于选择自己创作或制作的产品，可以在大学招设代理，给大学生们提供就业、创业的机会。　　2、发展劣势：　　（1）同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品，避免千篇1律。　　（2）该产品适用人群狭小，主要针对青少年及广大高校学生，缺乏普遍性。　　（3）大学生参与的积极性，需要大量人力去进行宣传。　　七：宣传策略及内容　　（一）宣传方式　　1）线下宣传　　①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。　　在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。　　②设置咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。　　并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。　　③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。　　④留报名参与活动，赠送奖品。　　2）线上宣传　　①利用qq。短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。　　②在流量大的网站或软件上发放广告。　　八：调研概述　　1、调研的目的　　a。了解消费者对于组合早餐的需求与爱好；b。了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价；c。分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手；　　d。了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势；e。确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。　　2、调查的对象　　主要面向全安徽省在校大学生。　　3、调研的方式：　　1）问卷调查法问卷调查法优点：　　①问卷法节省时间、经费和人力。 ②问卷法调查结果容易量化。③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。　　问卷调查的缺点：　　①设计问题具有偏向性较难。②问卷调查的真实性情况。③问卷调查的回收率难以保证。　　2）实地考察法。　　我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。　　3）统计方法：图表分析：更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。　　4、调研的意义：　　1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位　　现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。通过市场调研，娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料，也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位，这才是项目成功的关键。　　2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会　　市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势，包括市场的需求和供给情况，竞争对手的最新动向等方面的情况。这对企业确定今后的发展方向是至关重要的，也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。　　3）有助于制定正确的营销策略　　只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。产品的促销活动方案12　　活动主题：新闻竹炭黑牙膏，以旧换新八折大优惠　　活动时间：5月1日---5月30日　　活动地点：xx　　活动内容：在北京华联所有店凭任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售价之8折换购"新闻口腔"系列竹炭黑牙膏。　　每人每次限换购2支，换完即止。　　实施步骤：　　1、4月1日前把此活动方案报给北京华联采购部。5月1日正式实施。　　2、月底凭收集的空牙膏管来与卖场核对换购数量。产品的促销活动方案13　　活动目的：　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件　　3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠　　活动时间：xx.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)　　前期工作：　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。　　2、20日在XX市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。　　3、22日检查库存和现场物料　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。　　现场操作：　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。　　2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机226ay3　　活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元(场地有商场申请)。　　活动总结：　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。　　2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)　　4、使XX市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。(意外收获)　　5、取得了客户的信任。　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。　　案例升华　　看过(大腕)吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现常　　现场活动的策划整个过程为：　　1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。　　2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也　　可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的`规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷常为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。　　3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。　　4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。　　5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。　　6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。　　7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。　　8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。　　9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳散易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！　　10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。　　从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。产品的促销活动方案14　　一、 策划目的　　活动主题：改善xx公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造xx品牌效应，提升xx品牌的品质，塑造良好的企业形象。　　活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。　　二、营销环境分析　　（一）宏观环境分析　　1、行业分析：　　众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。　　2、市场分析：　　在运动品牌市场上，xx较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，xx的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，xx品牌有潜力在其中占据一席之地。　　（二）消费者分析　　1、现有消费群体的构成：　　（1）现有消费者的总量：达到上十万人 。　　（2）.现有消费者的年龄：主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。　　（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。　　（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。　　2、现有消费者的消费行为：　　（1）购买的频率：每两个月一次。　　（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。　　（3）购买的地点：专卖店。　　3、潜在消费者：　　（1）潜在消费者的特性：　　年龄： 中老年人　　职业： 工薪阶级　　受教育程度：高中以上　　（2）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：　　潜在消费者对本品牌的态度：仅仅是了解，对xx品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的`满足程度：一般，可以接受。　　（三）产品分析　　1、产品特征分析：　　（1）产品种类：xx产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。　　（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。　　（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。　　2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。　　3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。　　4、产品的品牌形象分析：xx要向大家表达的产品形象为xx品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种　　企业与消费者的共鸣状态。　　5、产品专业化：“要做中国的xx”，就必须全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造xx品牌的专业化形象。　　6、产品创新：　　（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。　　（2）创新策略：“秋季攻略”：　　李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中国的观念，如果把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销策划目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，　　（四）企业和竞争对手的竞争状况分析　　1、企业在竞争中的地位：xxx在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起xxx是有一定的优势，并且和xxx等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，　　（1）消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，　　（2）企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，　　2、企业的竞争对手：　　（1）主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌（如安踏、特步），　　（2）竞争对手的基本情况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大部分国内市场份额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，　　3、企业与竞争对手的比较：　　（1）机会：所在地区竞争对手少，　　（2）威胁：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额　　（3）优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广大，　　（4）劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，　　三、营销现状和社会分析　　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。　　据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“xx”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“xx”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“xx”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“xx”占有很大一部分市场和影响力。产品的促销活动方案15　　线下营销优势　　1、更好的交互沟通　　2、提升品牌形象　　3、扩展用户群体　　4、增长广告品牌的利润　　5、时间短，见效快　　6、资源优势互补　　线下营销方式　　1、售楼中心宣传　　2、广场夜晚展示 3、参加灯饰展会　　4、电视杂志广告　　5、婚礼互动　　营销对象　　公司、社区、酒店、酒吧、普通家庭等需要创意家居的人群。　　营销方式的可行性分析　　1、售楼中心宣传：现在几乎每个家庭都通过售楼中心来了解想要买的房子，期间会在售楼中心咨询各方面的信息，包括装修风格、装修材料等。如果在售楼中心布置我们的“聪明灯泡”，让前来看房的客户得到提前体验，感受产品的新奇、优美以及实用性，则能产生巨大的宣传效应，从而促进产品的认可及形象推广。　　2、广场夜晚展示：广场夜晚人流量巨大，人们是抱着轻松休闲的心态游逛广场。利用这一点，在广场上布置我们的“聪明灯泡”，现场展示它的功能和诱惑力，并请游客加入体验感受。这样不仅能产生轰动效应，吸引人群聚集，从而达到推广品牌建立亲民等形象，还能达到一传百、百传千的效应。　　3、参加灯饰展会：参加如广州国际LED展这类的展览会，利用这种机会能最大程度推广“聪明灯泡”的产品理念、产品性能优势，更能迎合人们对高科技高性能的灯饰产品的高端需求，并结识更多的`灯饰经销商和技术爱好者，从而扩大我们产品的影响力。　　电视广告是一种经由电视传播的广告形式,通常用来宣传商品、服务、组织、概念等，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价,广告具有很强的直观效果，现在利用名人作的广告也大走其俏, 广告效果自然非凡。电视广告面向大众,覆盖面大;电视广告贴近生活,是重要的消费环节Ｔ诠愀嫘幸蹈咚发展的今天，电视广告占据了主导地位。　　5、婚礼互动：通过赞助一些婚礼活动，在婚礼上提供我们的“聪明灯泡”，并现场展示它的完美特点，为婚礼增添浪漫优雅的气氛。这样不仅吸引了新人的极大好感，更能吸引来宾的好奇感。达到一种通过美妙气氛来无形中扩大影响扩大品牌形象的效果。　　营销的执行方案　　1、售楼中心宣传：　　1）方案说明：通过与售楼中心达成合作协议，在中心内免费布置我们的整套“聪明灯泡”，并培训售楼中心的一些员工来掌握使用技巧，通过这些员工义务向看房客户推荐我们的产品，并让客户免费操作体验，感受我们产品的完美体验。　　2）预算说明：布置整套产品的费用：（略）　　培训员工的费用：500元人 （包括：三天的培训误工费、餐饮费等） 支付售楼中心的场地费：每月支付场地费1500元，并在通过中心售出每套产品给其提成5%。　　2、电视广告：　　1）方案说明：录制产品的电视广告，三十秒以内，在较有影响力的地方电视台的黄金时段播出，周一至周五每晚播出两次，周末晚上每晚播出三次。　　2）预算说明：录制广告的费用，依据广告创意等来定（控制在50万以内）　　播出广告的费用，依据电视台的收费和播出时间来定（控制在100万以内）　　3、婚礼互动：　　1）方案说明：每月赞助10对新人婚礼，提供灯饰等产品，并在婚礼现场使用展示产品，为婚礼创造浪漫温馨智能的灯光效应。婚礼现场也向来宾发放产品的宣传单。　　2）预算说明：每个婚礼现场的灯饰布置费用：（略）　　赞助婚礼的费用：（略）　　现场发放的宣传单费用，依据来宾数量来定　　预计达到的目标　　通过这些线下营销方式，让人们接触、体验“聪明灯泡”的魅力，让我们的产品跟大众有更多的交互沟通的方式和机会，让人们了解产品的特色、优势、功能等，来使我们的产品得到最大程度的推广，提升我们产品品牌的形象，扩展更大范围的用户群体，利用最短最快的时间来增加产品的认知度和接受度。【产品的促销活动方案】相关文章：产品的促销活动方案12-08产品促销活动方案01-18产品促销活动方案09-12产品促销活动方案03-07产品促销活动策划方案11-11新产品促销活动方案11-25产品促销活动方案模版02-05产品促销活动策划方案11-23产品促销活动策划方案精选01-15

优惠活动策划方案　　为了确定工作或事情顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的优惠活动策划方案，希望对大家有所帮助。优惠活动策划方案1　　活动时间：20xx年6月9日―18日　　活动内容：　　一、会员卡全面升级:每月18日享受会员日优惠，活动期间购物双倍积分，持会员卡消费每次都送精美礼品一件。　　二、本次活动持会员卡进店送好礼，会员积分兑礼品、兑现金，会员免费清洗保养首饰。　　三、不砍价、不排队，硬金貔貅+玛瑙手串188元一套带回家。　　四、购黄金满1000元送100元购物券，会员可送110元购物券，翡翠、金镶玉6.8折，宏利钻石、彩金7.8折，老庙钻石8.8折，会员可享受6.6折、7.6折和8.6折优惠，非会员可以现场办卡参加活动　　五、旧黄金、白金免费换钻石、彩金、翡翠　　六、会员购物双倍积分优惠活动策划方案2　　一、活动名称　　“扩大消费，促进增长”―xxx市xxxx年3.15国际消费者权益日“今年3.15，优惠消费月”活动。　　二、活动时间　　xxxx年3月1日至4月15日，为期1个半月。　　三、活动内容和方式　　保持经济平稳较快发展是我国xxxx年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。　　3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。　　3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。　　具体活动安排如下：　　（一）宣传造势（3月1日―3月14日）　　1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15，优惠消费月”活动。　　2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在xxx电视台、xxx报等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。　　3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的.有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志；消费者在参加活动使用标志的企业可获得一定的优惠；使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费；具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。　　（二）活动启动仪式（3月15日）　　3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。　　启动仪式和相关的活动由xxx电视台、xxx广播电台等进行现场直播，中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过xxx卫视在全国范围内播出，向消费者宣传“今年3.15，优惠消费月”吸引消费，拉动消费增长。　　（三）优惠消费月（3月15日―4月15日）优惠活动策划方案3　　活动主题：　　11.11美容院打折狂欢节　　活动时间：　　20xx年11月5日-11日　　活动目的：　　1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。　　2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。　　3、巩固老顾客，拓展新客源。　　4、提升美容院的`服务、产品、员工的形象。　　活动主要内容：　　活动一：要爱要爱，请大声说出来。　　要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你线吧。　　美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。　　活动二：美容卡充500，送500。　　不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。　　想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。优惠活动策划方案4　　前言　　xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。　　一、市场分析：　　xx　　二、客户群体分析：　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映　　出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一　　直迫于身边没有奉献自己爱心的.平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。　　深圳xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。　　三、活动策划思想：　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。　　春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生平安。　　四、活动意义：　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx深圳地区独家代理公司??“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大深圳xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。　　五、受捐助地区及学生介绍　　xx　　六、具体活动策划：　　（一）、活动时间：20xx年3月1日起　　（二）、活动主题：“购xx汽车，助失学儿童”。　　（三）、预计捐助对象人数：1000人　　（四）、主办单位：浙江xx控股集团汽车销售有限公司　　承办单位：深圳市xx投资发展有限公司　　合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处　　协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处　　联系电话:0755-25591xxx联系人：赵主任　　活动组织机构及职能（详见附表）　　（五）、参加捐助对象：活动期间在xx购车的所有车主　　活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生　　（六）、捐助方法：　　活动前期，以300元/台车的金额（xx集团与xx公司各承担50%）、在xx购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成xx车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。　　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行　　正式的捐赠仪式。　　七、后期跟近：　　此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：　　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。　　2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。　　3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。　　4、后期，促成xx汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。　　八、广告宣传：　　1、广告宣传策略：　　根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。　　2、广告宣传的重点：　　春天购xx，xx带给您永远的春天。购xx车一台，失学儿童少一个，xx祝愿天下好人一生平安。　　新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。　　3、广告宣传的方式：　　活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。　　九、效果评估：　　深圳xx主题为“购xx汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到xx车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。　　后记　　此活动的推广是为了扩大xx品牌宣传，树立xx汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是xx集团与xx公司合作举办继“xx车主河源自驾游”之后又一次xx全品牌社会宣传，将有助于拉动xx汽车全国的销量。　　请xx集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！优惠活动策划方案5　　一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。　　国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。　　二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。　　三、活动范围及产品介绍活动范围：　　店内所有商品(除配件)产品介绍:　　森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。　　四、活动策划　　(1)活动时间：xx.02.10xx.02.25　　(2)活动地点：森马奉节专卖店　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的.在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。　　(4)主要活动内容及流程：　　即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。　　奖品：　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。　　五、活动预算：　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。　　六、效果预估　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。优惠活动策划方案6　　活动时间：即日起至9月30日　　活动地点：一楼中餐厅　　活动对象：所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)　　活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动　　1、 免费提供开胃小碟　　2、 免费提供水果拼盘　　3、 每天一款特价菜　　4、 散台消费100元赠送20元代金券　　升学宴活动方案　　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞　　活动时间：即日起至9月30日　　活动内容：：　　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶　　2、赠送啤酒两件　　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份　　2、赠送豪标一间　　3、赠送学子洗浴礼盒一套　　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份　　2、另外赠送豪标两间　　3、赠送学子高级密码箱一个　　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：　　1、免费提供司仪主持　　2、免费提供电子屏，滚动播放　　3、免费提供pop站牌　　4、免费提供音箱设备　　5、免费提供签到台　　6、免费提供平价酒水优惠活动策划方案7　　活动主题：　　XX美容院与你共度光棍节　　活动时间：　　20xx年11月08日―11日　　活动对象：　　所有的新老单身顾客　　活动目的：光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借助20xx年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院带来更多的.新朋友，提升美容院的销售业绩。　　活动内容：　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8。8折的优惠，并且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。　　活动注意事项：　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。优惠活动策划方案8　　一、促销口号　　浓情三月hold我所爱　　二、促销时间　　20xx年2月8日――2月14日(情人节)　　三、宣传档期　　20xx年2月8日――3月19日(14天)　　四、促销主题　　1.示爱有道降价有理　　2.备足礼物让爱情公告全世界　　五、商品促销　　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。　　1、商品特价　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。　　2、主题陈列：3月8日――3月14日　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。　　要求：　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象　　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列　　六、“浓情头饰花束”　　推广时间：2月8日――2月14日　　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。　　2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支x元/一心一意套系+送鲜花一支x元/提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。　　七、活动促销　　1、情人气球对对碰　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。　　费用：0.155元/套。　　2、会员卡赠送　　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10―14日)，注意做好会员卡资料登记工作。　　八、宣传　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。　　1、宣传广告语　　2、色彩跳跃的饰品　　3、鲜艳的色彩，精致的`做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!　　九、店内布置　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。　　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);　　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;　　c.购买或租用心形气球做店面装饰;　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。　　十、联合经营　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买xx元鲜花，赠由x提供的饰品一份或会员卡;在x购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。　　情人气球对对碰　　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行安排)。　　费用：0.155元/套。优惠活动策划方案9　　样板房相信许多人都知道，毕竟我们在房产商看房或者买房的时候，我们都会去看样板房以此来做过借鉴。但是有时候我们在其它渠道上可以看到有关样板房活动，那么什么是样板房活动呢?　　样板房活动的大致内容是，征集业主将自己在这个公司装的房子，作为样板房，在一定时间内对该公司的客户公开展示、参观，相当于是一个工程的样板广告。　　当客户看到了自己小区里有装修公司做的样板房，就可以想象出自己家在房屋装修的效果，而对业主来说自家的房屋被作为广告，自然也有很多优惠和好处的，接下来就简单和大家说说有哪些好处?　　一、样板房的价格更优惠　　1.装修公司一般做样板活动的时候，都会有不同程度的优惠。　　2.除了价格优惠，还经常会有礼品赠送，说白了就是给业主一些“广告费”，同时增加业主的好感度。　　二、样板房的设计精良　　关于样板房的设计，既然是作为“广告”，装修公司的目的便是，让看到样板房的人一见倾心，感觉喜欢。所以在设计上一般会选择公司的首席设计师来做，有特色，有亮点，美观又实用的，因为广告的目的不只是好看，要有亮点才能让人印象深刻，这样的样板房才能正真意义上的帮助后期的业务开展。　　三、样板房的施工质量好　　1.现场监管更严格，施工现场的保护和整洁度是参观时第一被看到的，所以装修公司对于样板房的装修现场，整洁度和成品保护非常看重。　　2.工艺更细致，由于是作为公司的样板间，平时其他业主的参观活动在样板间里进行，因此各方面投入的重视程度要高一些，也会尽力派出更加优秀的施工人员，为业主提供完善的服务。　　3.材料性价比高，装修材料大家都知道，水深得很，样板房所用材料都是装修公司精挑细选出来的，一定是性价比高的。为了保证吸引力，装修材料和装饰物件多选用名牌产品，质量上也会更可靠。　　4.监理专业，装修公司会派出专业的施工监理进行工程的管理和跟进，不管是质量还是施工，样板间都会享受优先权。　　四、样板房的参观期限　　很多纠结要不要参加样板房活动的.业主其实都很纠结，自己的房子，拿给别人参观，心里总是有点怪怪的，感觉隐私被窥视了。其实呢，装修公司的样板房合约是有参观期限的，大多的参观期限定在完工后几个月内，这段时间，业主们其实是不会搬家入住的，因为大家都知道啊，新房总要敞几个月，这些时间就刚好成为了参观时间，所以大家不用担心。　　五、最后要注意的是　　样板房活动对装修公司来说，不完全是营销活动，而是有一定成本的宣传类活动，所以样板房活动区域内是有名额限制的，不是随时都有!　　那些不设限，大量收取客户订单的活动，可不是一品介绍这种，大家一定要用火眼晶晶识别清楚哦!优惠活动策划方案10　　活动主题：　　喜庆新开业、百万豪礼大放送!(总计：53800元)　　DM档期：1月日-----1月日　　活动一：　　震憾开张――意外惊喜送!费用预算：500元3天=1500元　　活动时间：　　(开业前3天)　　活动形式：　　活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名　　活动二：　　三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元　　活动内容：　　活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)　　活动三：　　来就赚满就送!(1月20日-----1月22日)费用：12600元　　活动时间：　　开业前3天　　活动形式：　　活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。　　一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。　　一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。　　费用预算：2元400名=800元3天=2400元　　7元200桶3天=4200元　　10元200个3天=6000元　　活动四：　　整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元　　活动形式：　　活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的`多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)　　活动细则：　　开业前三天，每天12个整点分别是：9点、10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点、19点、20点。转盘放在收银线的一侧。　　注：收银课财务防损等部门共同负责。　　活动五：　　喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元　　活动细则：　　即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。　　奖项设置如下：　　特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)　　一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20xx元)　　二等奖2名：奖洗衣机一台(20xx元)　　三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)　　四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)　　纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20xx元)　　活动六：开店送温暖，幸福你我他　　盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)优惠活动策划方案11 　　温泉山庄这里有浪漫山水景园，景区内以观赏飞瀑、溪潭、怪石等景观为主，可谓十步一景、百步一绝。特别是高山环抱的温泉水如明镜，清澈见底。游船踏浪，驶过青山白云倒映的池水，仿佛来到人间仙境。高峡人家景园，主要由朱家山寨、草原人家、动感河湾以及木兰外婆家组成。在这里，游人既可以欣赏到原汁原味的高峡人家风情，又可品味到浓浓的温泉文化。　　绿色年货节　　温泉山庄依据旅游市场的需求，近日推出了“绿色年货节”，让武汉市的城区市民逛农家产品赶集会，到农庄后园采摘果蔬，观“农味”十足的民俗表演。　　圣诞特惠周　　温泉山庄为了增添喜庆气氛，还推出了“圣诞特惠周”――门票成人50元，学生30元，住“温泉山庄度假酒店”免门票。同时还推出了“迎新年二日游优惠套票”，价格为348元，内含豪华标间1晚，两人自助早餐和温泉山庄门票。　　温泉山庄有怎么好玩的?温泉山庄好玩的'项目如下：　　1：森林火车近5公里长，位于温泉山庄三期的素山寺国家森林公园，游客可乘火车感受千奇百怪的森林景观，享受“森林浴”。　　2：活水峡谷整合山、水、峡谷等资源，形成落差400米左右、4公里长，包括涓涓细流、漫天飞瀑等各种姿态的水景生态奇观。　　3：水上游乐1.5万亩水面上，将引进一批数百万元的高档次空调游船，打破冬、夏等季节影响，与景观岛、岸形成水上游乐区。　　4：天池古镇建设新农村“创新版”，面积近千亩，位于景区入口地区，可泊车1500辆，5年后常住居民达万人，建成类似有活水的丽江古城。优惠活动策划方案12　　很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户，确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家在对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳，做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。　　做好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点：　　1、做好促销前的宣传工作。　　“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。　　做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。　　一般而言，一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。　　促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内，针对目标消费者进行。　　对于实力雄厚的综合性汽车美容店，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小汽车美容店则无须“大动干戈”，在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。　　时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。　　2、巧制促销政策　　促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。　　（1）低价吸引　　以一个药店的营销策略为例。　　“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售，消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振，生意兴隆，门庭若市。　　这种药膏卖出去的越多，看上去是亏空越大，但实际上药店盈利却达到了空前的水平。　　原因在于前来购买药膏的人，认为该店其他药品也是的，都顺便买了些，而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。　　一亏多赢，既创出了药店的知名度，又赚了前，药店可谓名利双收。　　（2）发挥附赠品的魅力　　某汽车美容店一到周末，很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀，更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品，都样式各异创意新奇。　　还有更多店面针对性的优惠促销打折活动。　　小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销，车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。　　赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报。　　（3）集点消费　　现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。　　如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。　　利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。　　（4）注意创新　　时代在变，但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。　　“毛驴拉磨”――这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。　　一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，汽车美容店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的'可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买xx，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。　　近几年，汽车美容行业发展迅速，各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒，逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、发动机、内室等多方面汽车养护需求。虽然中国汽车保有量连年递增，市场需求巨大，但是资本的“嗜血性”使蜂拥而来的资金迅速充斥了这个行业，门店也如雨后春笋般的出现在各个城镇角落，形成群雄割据的混乱局面。　　如何在刀光剑影中杀出一片生天，各个门店可谓奇招百出。向来以惨烈肉博战著称的终端促销，如今也走下节假日的神坛，飞入寻常日子里。许多门店在平常也推出了多种促销活动，以求赢得消费者的关注，达到品牌推广的目的。　　近日，东莞虎门捷力快车白沙店就推出了“格莱美水晶镀膜+御马地垫，立省820元”的活动，原组合总价3260元，活动价只要2388元。该店店长陶有民向笔者表示，店内新进格莱美水晶镀膜产品，用于漆面养护，效果非常好，但因为是新品上市，需要促销活动来向车主辅助推广，此次特意选择搭配非常畅销的喷丝类御马地垫，用来增加活动的吸引力。　　笔者在活动现场看到，来该店的车主对活动反映非常热烈。许多本来只是洗车的车主，看到活动海报后，纷纷向店员咨询活动详情。其中就有一位本田雅阁车主参与了这次活动。笔者留意到，活动过程中，他始终在休息室那边通过休息室与车间之间的透明玻璃关注水晶镀膜的施工过程，并不时走到施工车间观看。笔者感到很好奇，就此询问了该车主。他表示，一是因为新车刚买比较爱惜，所以想一直待在旁边，另外听店员介绍说水晶镀膜的施工流程繁杂，护理效果好，所以自己也想亲身感受一下过程。他还兴奋的表示，通过施工过程的观察和施工后验车，他觉得效果非常好，这次参与活动值了。　　就在当天活动接近尾声，笔者即将离开时，陶店长表示，本次活动非常成功，当天已有7位车主参与了该活动。同时，他也表示，虽然促销价格吸引人，但是门店的生存之本还在于优质服务与优秀产品。今后，他的门店将一直致力于服务与产品的提升，做好品牌推广，为车主打造一个五的“家”。优惠活动策划方案13　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。　　方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。　　说明：以上类似两种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。　　方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的'促销设计为3―8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限量来体现机会。优惠活动策划方案14　　一、超市中秋活动方案的目的　　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%―20%。　　二、超市中秋活动方案的内容　　1、买中秋月饼送可口可乐　　买100元以上中秋月饼送355ml可口可乐2瓶。(价值3.6元)　　买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)　　买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅　　3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次。满99元，可飞镖选购奖品2次。满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。　　三、超市中秋活动方案――超市布置　　(1)超市外　　a、在免费寄包柜的.上方，制作中秋宣传。　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅。　　d、在入口，挂“**超市 贺中秋”的横幅。　　(2)超市内　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。　　b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗。　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传。两边贴上可口可乐的促销宣传。　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。　　四、超市中秋活动方案――活动费用　　中秋活动系列赠品：6万　　场内、场外的布置费：0.8万　　月饼费用：6万　　共计：12.8万人民币　　五、超市中秋活动方案――工作安排　　1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作。预定场内布置在8月18日完成。　　2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。　　3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。　　4、防损部负责超市防损及防盗工作。　　5、生鲜部负责精美月饼的制作。【优惠活动策划方案】相关文章：双11优惠活动策划方案11-04优惠活动方案09-29优惠活动方案11-02餐饮优惠活动方案06-27促销优惠活动方案11-06超市优惠活动方案08-06饭店优惠活动方案08-11餐厅优惠活动方案05-07培训学校优惠活动方案07-01

超市促销活动策划方案15篇　　为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的超市促销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。超市促销活动策划方案1　　活动内容：　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”　　时间：200*年10月1日—7日　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。　　操作细则：　　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。　　(三)国庆同欢乐，某商场送安康　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的`营销思路，能引起顾客的关注。　　活动期间，凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：　　a系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险(成本xx元)。　　b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本xx元)。　　b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本xx元)。　　c1系列：加20元赠送办理保额为xxx元的意超市促销活动策划方案2　　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少__五店相同品牌要保证相同力度。　　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)　　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”　　时间：20__年10月1日—7日　　凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。　　操作细则：　　各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。　　(三)国庆同欢乐，__商场送安康　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出__商场以人为本，关心顾客，为树立__商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出__商场送安康的营销思路，能引起顾客的.关注。　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：　　a系列：加5元赠送保额为__元的意外伤害保险(成本15元)。　　b1系列：加10元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本30元)。　　b2系列：加10元赠送办理保额为__元的交通意外伤害保险(成本30元)。　　c1系列：加20元赠送办理保额为__元的意外伤害保险(成本50元)。超市促销活动策划方案3　　一、促销活动时间　　20xx年x月x日—20xx年x月x日　　共七天（x日—x日）　　二、活动主题　　千僖迎新，半价返还　　三、活动内容　　主要活动：千僖迎新　　半价返还：　　1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；　　2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元；　　3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的`一天）；　　4.1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；　　5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；　　6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；　　（二）可行性：　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。　　（三）辅助活动　　1.男女装特卖场；　　2.儿童商场购物送图书；　　3.厂方促销活动。　　四、活动推广　　1、报纸广告；　　2、电台广告；　　3、现场横幅；　　4、现场彩灯；　　5、发派传单；　　6、电话通知。　　五、费用预算（略）超市促销活动策划方案4　　一、促销目的　　通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。　　二、促销时间　　8月26日——8月31日　　三、宣传档期　　8月10日——8月25日　　四、促销主题　　1。示爱有道降价有理　　2。备足礼物让爱情公告全世界　　五、商品促销　　"七夕情人节"是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。　　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。　　1、商品特价　　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。　　2、主题陈列：8月26日——8月31日　　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。　　要求：　　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象　　b、各店必须包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈列　　六、"浓情头饰花束"　　1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的'顾客均赠鲜花一支。　　2、制作"浓情头饰花束"售价表　　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。　　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。　　七、活动促销：　　1情人气球对对碰　　制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。　　费用？0。155元/套。　　2、会员卡赠送　　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：8月8日—13日）　　注意做好会员卡资料登记工作。　　八、宣传　　为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。　　宣传广告语：　　色彩跳跃的xxx饰品　　鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！　　与众不同的情人节　　送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧……　　九、店内布置　　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。　　a。店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；　　b。彩色横幅一条：内容为"示爱有道！降价有理之降价风暴"；　　c。购买或租用心形气球做店面装饰；　　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。　　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。　　十、联合经营　　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。　　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡；　　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。超市促销活动策划方案5　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。　　活动目的：　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日　　主题促销：冰爽底价吓一跳　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。　　具体数量分配：　　生鲜类：10支左右。　　蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。　　肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。　　熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。　　面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。　　食品类：5支左右。　　粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。　　具体促销商品品项选择如下：　　食品类；(主打商品选择)50支　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。　　非食品类(关联商品选择)10支　　床上用品类：空调被、蚊帐等　　家电类：风扇、空调、凉席等　　百货类：防晒伞　　鞋类：凉鞋、凉拖　　会员专享商品　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的`会员专享惊爆价商品。　　促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。　　附：去年同期销售(XX年8月3日——8月12日)　　含税收入　　占比　　毛利额　　毛利率　　食品区　　774728　　53.68%　　58804　　8.83%　　非食品区　　285206　　19.76　　37030　　15.19%　　生鲜区　　383209　　26.55%　　44417　　13.21%　　全店　　1443145　　140252　　11.25%　　期间：来客数为44660，客单价为：32.31元　　活动分工：　　负责部门　　负责项目　　 门店店长室　　1. 门店活动总指挥。　　2、门店活动各组总协调　　门店采购处　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。　　门店管理处　　1. 活动的整体监督。　　门店客服处　　1. 店内广播宣传工作。　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出　　门店各营运区　　1. 各项工作的积极配合。　　2. 对营业员活动方案的宣传。　　营销企划课　　1. 整体活动方案策划。　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。　　1、 动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴超市促销活动策划方案6　　活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动， 通过对会员优惠的'加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。　　活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)　　一. 活动时间： 7月21日-7月31日　　二. 活动内容：　　1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。　　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。　　活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断　　一. 活动时间： 7月20日-7月30日　　二. 活动内容：　　1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。　　2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。　　3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。超市促销活动策划方案7　　一、活动时间：　　20xx年4月29日——5月3日　　二、活动主题：　　“健康五一，快乐xx”　　三、活动地点：　　xx大型综合购物广场（全场）　　四、活动内容：　　1、主题：“1元=5元花”　　凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“xx时尚T恤运动版”一件。　　凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。　　2、主题：“购物积分双倍送”　　凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。　　3、特别企划　　主题：首届“xx杯全民长跑赛”　　活动时间：20xx年5月1日—5月3日　　参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。　　参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。　　比赛时间：次日早6：00从xx购物广场出发。　　奖项设置：　　冠军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+500元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张　　亚军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+300元xx购物卡+xx运动T恤+积分卡一张　　季军1名：奖“xx杯”荣誉奖杯一个+证书+100元xx购物卡+积分卡一张　　其他参赛选手可获得xx遮阳帽一顶。　　五、部门职责：　　总经办：负责整场活动的监督与协调　　外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请　　人事部：负责活动现场的人员安排及调班　　营运部：负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施　　2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批　　策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传　　服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放　　资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试　　防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的`秩序　　六、宣传方式及费用预算：　　1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷　　2、电视台：新闻栏目“健康在xx”等相关全民长跑健身内容　　3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶　　4、奖杯、证书：数量15对　　5、xx运动T恤衫：数量100件　　6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米　　7、xx购物卡　　8、其他费用：xx元　　9、预算费用总计：xx元　　七、注意事项：　　1、本店所有员工不得参加本次活动。　　2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。　　3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。　　4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。　　5、参加长跑的顾客每人发放“xx运动帽一顶”再进行比赛。　　6、参加比赛的人员需在服务中心填写“xx杯”全民健身表格一份。　　7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（xx形象自行车）现场监督。　　8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。　　9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。　　10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。　　11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。　　12、xx购物广场拥有本次活动的最终解释权。超市促销活动策划方案8　　活动主题：　　元旦惊喜多，恭贺新年送大礼　　惊喜一、购物，实惠加实惠　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。　　惊喜二、六六大顺　　活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。　　惊喜三、购物喜上喜　　xx七日游　　1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。　　2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。　　5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。　　参加此活动不可参加一至三活动。　　场内外布置：　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的.节日气氛。　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字＂恭贺新年＂，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型＂福＂字。　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的＂恭贺新年＂字样，方盒下边有坠穗。购置大型的xx两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。超市促销活动策划方案9　　选择合适的卖场；　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　定有诱因的促销政策；　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；　　2、有效炒作：　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；　　1、 广宣品设计原则　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；　　②促销POP标价和内容：　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；　　③ 巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的.口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1。8元/包）消费者自然明白；　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　规定业代回访频率，维护活动效果；　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。超市促销活动策划方案10　　活动目的：　　本次活动旨在提升卖场人气，树立良好的企业品牌形象；感谢广大消费者对新世纪的支持与厚爱，特别在中国传统节日“端午节”以及国际六一儿童节到来之际，真诚回报消费者，让消费者参与游戏互动，让消费者在购物休闲之中感受娱乐。　　比赛时间：　　x月x日上午xx：xx——xx：xx一场，　　下午xx：xx——xx：xx一场，　　晚xx：xx——xx：xx一场。　　（由于参赛报名者较多，除以上规定时间段外，视具体情况而加时比赛。　　比赛内容：　　所有参加比赛人员每xx人一组，限时x分钟，计时开始。包多少就送多少，同时产生一等奖x名，赠送品牌粽子一袋（思念牌、粽叶、糯米以及相应器具均由新世纪购物广场提供。在比赛过程中须用勺盛取糯米，不得用手抓取，每个粽子只准放一个红枣，包好后必须用红线捆扎，放于规定方板之上。　　本次比赛，以速度、数量、匀称、美观为胜。若有粽子露馅、质量不合格或缺少工序而与要求不符，或在比赛过程中因匆忙而掉在地上的.粽子均不计入最后成绩，不作为赠品赠送，并同时从比赛成绩中扣除。　　报名参赛人员于x月x日按所划时间段准时报道，按报名先后点名参赛，点名未到者将取消其比赛资格，每20人一组，点名每组不足xx名，可依次顺延上调，凑齐xx名。　　赛场设置：　　新世纪购物广场北门门前。　　赛场要求：　　1、出示前期报名购物小票（已签字），严格按规则参赛。　　2、必须洗手后方可参加比赛。　　3、为保证赛场秩序，请听从裁判的统一协调指挥。　　（本次活动由新世纪购物广场主办，最终解释权归新世纪购物广场所有）　　细节准备：　　1、案板一张；（1、2×4、8米）　　2、白色喷绘布一块；（铺设案板）　　3、桌椅各二张；（裁判和助理收取购物小票）　　4、塑料盆xx个；（用于盛粽叶）　　5、所料小桶xx；（用于盛糯米）　　6、小勺xx个；　　7、红线轴xx个；（用于捆绑粽子）　　8、粽叶约xx斤；（煮熟）　　9、糯米约xxx斤；（约每人5两计算，泡好后用。）　　10、小红枣约xx斤。（每个粽子只准放一个红枣）　　11、小喇叭一个；（解说详细活动规则及点名用）　　12、品牌粽子xx包；（分发一等奖获得者）　　13、净手毛巾x条。（放于北门水龙头处，必须洗手后参赛。）　　14、秒表一块；（计时用）　　15、横幅一条；（庆端午，新世纪购物广场包粽子比赛）　　16、礼仪小姐xx名；（负责道具的调整、监督和方便袋的发放）　　17、小方便袋xxx个；（参赛选手所得粽子的包盛）　　18、制作一等奖领奖卡xx张；（持卡到服务台领取奖品）　　19、保安2名；（负责秩序与通道畅通）　　20、小彩旗划定比赛区域。　　21、拍照新闻发布。　　22、电视台摄影。　　各道具准备于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。　　费用预算：　　小红枣约xx斤：计xx元。粽叶约xx斤：计xx元。　　糯米约xxx斤：计xxx元。毛巾x条：计x元。　　品牌粽子xx包（奖品、：计xxx元。　　合计xxx元。超市促销活动策划方案11　　一、选择合适的卖场。　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。　　2、人流量大，形象好，地理位置好。　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　二、定有诱因的促销政策。　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；　　2、有效炒作：　　“活动名”要有吸引力、易于传播：　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；　　赠品绰号要响亮：　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　赠品价值要抬高：　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；　　限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的'消费群。　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买　　1袋/包送透明钥匙包一个；　　买2袋/包送荧光笔一支；　　买5包送飞镖玩具一套；　　买1箱送t恤衫一件。　　6限量原则。　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。　　1、广宣品设计原则　　广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；　　促销pop标价和内容：活动策划　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；　　2、巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白。　　师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。超市促销活动策划方案12　　一、活动主题　　品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。　　二、活动前言　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。　　1）活动时间：xx年xx月xx日—xx月xx日。　　2）活动目的：　　①营造节日气氛，从而吸引xx市民；　　②提升品牌形象；　　③提高占有率，促进销量；　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；　　⑤直击竞争对手。　　3）活动地点：xx各连锁超市现场。　　三、具体活动内容　　1、《猜靓粽》。　　凡在xx月xx日—xx月xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满xx元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　活动方式：　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。　　2、《五月端午节，xx包粽赛》。　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200—300元不等的购物券。　　3、与“粽”不同。　　1）活动时间：xx月xx日—xx月xx日。　　2）活动内容：凡在xx月xx日—xx日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。　　3）奖项设置。　　一等奖：xx。　　二等奖：xx。　　三等奖：xx。　　四等奖：xx。　　五等奖：xx。　　4、现场粽子促销。　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。　　部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。　　四、其他相关活动　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；　　五、相关宣传　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；　　2、xx宣传（分配数量见附件）；xx第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。　　3、场外海报和场内广播宣传。　　六、相关支持　　物质支持：　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；　　人员支持：　　人员职责分工：　　1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货　　七、费用预算　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供。　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供。　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；　　2、吊旗费用：10000元。　　xx月份促销总费用：约8万元。　　八、事务流程　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的'具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位。　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节6月1日前完成，对经销商相关人员培训。　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。　　九、监督评估　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；　　4、费用评估；　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；　　6、对促销业绩进行数据分析；　　十、备注　　1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；　　2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。　　3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；　　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；　　5）完善沟通协调机制。超市促销活动策划方案13　　一、活动缘起　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。　　二、活动时间：　　5月6日—5月8日　　三、活动主题：　　**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节　　四、促销活动内容：　　活动一：母亲节特价商品　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；　　日用品：纸品、卫生巾等；　　化妆品：洗面奶、营养霜等。　　活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。　　成本测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的.，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。　　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市促销活动策划方案14　　一、活动主旨　　以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长。　　二、活动时间　　xx年11月10日—11月12日　　三、活动名称　　20xx购物节　　四、组织机构　　主办单位：xx市人民政府　　承办单位：xx市商务局、xx市财政局、xx银行xx分行营业管理部、华商报社、xx银联xx分公司、xx连锁经营协会。　　协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。　　五、主要内容　　本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高。　　六、xx购物节系列活动　　（一）启动仪式　　1、时间：9月19日　　2、地点：xx购物中心广场　　3、活动内容：组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20xx购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、xx晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传。　　（二）20xx年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节　　1、时间：11月10—11月12日　　2、地点：xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联xx分公司负责遴选公示。　　3、活动内容：　　凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“xx”标识的银行卡（包含借记卡、信用卡），在xx市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费达到一定金额的持卡人，均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中　　一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；　　二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励；　　三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励。　　特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励。　　幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励。　　4、资金来源　　本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联xx分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联xx分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。　　（三）20xx（第九届）xx国际汽车展览会　　1、时间：9月29—10月6日　　2、地点：xx中心　　3、活动内容：本届车展以“我的xx我的车”为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。　　xx国际汽车展览会自20xx年以来已经成功举办8届。xx车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了xx车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20xx年xx车展9个展馆同时开展，展览面积达到15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。xx车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。　　（四）20xx（秋季）婚博会　　1、时间：xx年11月8日—9日　　2、地点：xx曲xx中心　　3、活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20xx元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠xx结婚新人，打造xx一站式结婚采购平台。　　（五）重阳节“银联钱包”优惠大放送　　1、时间：9月27日至10月2日　　2、地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、xx真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业所有门店。　　3、活动内容：中国银联xx分公司投入350万元，对持卡号“62”开头银行卡在以上商家消费，可享受指定单品超低特价，超低折扣，折扣、优惠券、买减、抽奖等诸多优惠。　　（六）5万册购物节消费券全城发放、购物节消费大使买在大xx　　20xx购物节，将以拉动国庆、重阳节消费为重要起点，9月中下旬起通过全媒体平台进行范围的广泛宣传，让本地消费者及外地游客，积极参与、开心购物、熟悉用卡，从吃、住、行、游、购、娱等多个民生消费层面，全方位感受丝路起点大xx的无穷魅力。　　为更好地吸引消费者、促进消费，主办方鼓励本地优秀商贸、餐饮、娱乐等各商业企业，拿出切实可行的节日优惠力度来回馈市场。同时，20xx购物节第I季消费券将成为亮点之一，涵盖了xx本地消费热点、使用实惠便捷、总数超过5万册的购物节消费券，也将通过多种渠道面向消费者推出。消费券包括了免费停车券、美食抵用券、低价观影券、家电现金抵用券、商品折扣券等多种形式，由华商报社牵头组织承印，电子消费券通过中国银联“银联钱包”平台发放。　　为了让大家更好地了解、体验“买在xx”的.乐趣，20xx购物节主办方还将面向全社会征集“消费大使”，他们有来自各行业的领军人物、有对商品了如指掌的精明买家、还有来自网络的意见领袖。“消费大使”将通过报纸、网络、手机移动端等多种媒介，向公众深入、细致地推荐xx“最值得入手”、“最值得体验”，以及“如何精明购”等实用消费之道。　　（七）电子商务网购游　　1、微生活商家。腾讯微信与民生百货推出西北地区首家微信线下支付活动“民生百货不带钱包购物节”，使用微信支付购物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20，所有门店即充即用。　　购物节期间，腾讯微信将联合大自在、川渝人家、湘水肴、徐记海鲜等近百家餐饮企业通过微信平台向关注用户发放电子消费券、打折卡等优惠活动。　　2、百度外卖推出外卖餐品补贴，购物节期间百度将对通过百度外卖订餐的消费者，每单给予6—7元补贴（具体时间待定）。　　3、网购优惠。购物节期间熊猫伯伯全平台让利100万，其中在熊猫伯伯天猫旗舰店、京东旗舰店、1号店旗舰店、国美旗舰店、苏宁旗舰店、官方商城购物即享满100减20元优惠，天猫旗舰店每天1款单品9.9元包邮。麦家生活馆9月25—27日，举办“一世就爱我，大闸蟹吃货节”，推出阳澄湖大闸蟹8折，下单即送价值48元的花田巷子米酒。第8奇迹商城9月20日—10月20日，满168立减30。　　4、银联HOHO线上支付。购物节期间，消费者通过“吼吼”手机客户端，可以获取包括吃喝玩乐、居家购物等全方面的生活信息，并可以与诸多实体商铺进行线上交互，使用银联移动支付进行消费，还将享受注册有礼、团购特惠等。　　5、银信商通支付与其1000多家合作商户发起“刷银信商通卡、消费送流量”活动（每月更新具体方案）。　　（八）餐饮美食促销季　　1、10月29日到11月1日，市商务局、中国饭店协会在xx举办首届中国丝绸之路饭店产业大会，中国丝绸之路美食节，中国xx餐饮食材及烘培展，中国饭店业联合采购与对接洽谈会，同时进行中国丝路名厨和中国丝路青年名厨评选、中国烹饪大师名厨培训，全国饭店业服务技能竞赛等。　　饭店与餐饮行业协会继续开展“名厨进万家、美食社区行”活动向百姓传授菜肴制作技法，解答百姓烹饪疑难问题等系列服务。　　2、银联“闪付”买早餐，订午餐活动。9月24日至29日，在古都华天放心早餐各网点，使用各家银行发行的金融IC卡，通过闪付（包括NFC支付）买早餐满5元减1元；买午餐，买一赠一。10月8日至31日，用金融IC卡买早餐满5元减1元；买午餐满12元减2元。　　七、活动宣传　　（一）启动仪式　　由市商务局举办20xx购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。　　（二）媒体宣传　　1、在xx日报、华商报、三秦都市报、xx日报、xx晚报和xx电视台、xx电视台等新闻媒体宣传购物节活动。　　2、在华商报、xx晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。　　3、为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3—4个固定栏目：“买在大xx”——主办单位及商家最新动态和优惠活动；“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等；“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享；“银联在线”——用卡指导和奖品热送。　　（三）商家营造氛围　　1、各相关商场、超市要统一悬挂“20xx购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。　　2、购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。　　3、商务局设计制作“20xx购物节”活动logo，由xx市扩大消费领导小组办公室、xx市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。　　（四）多介质媒体平台宣传　　1、《华商报》全媒体矩阵（报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像）系列专题重点宣传；　　2、部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告；　　3、各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等；　　4、利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放20xx购物节消费券；　　5、20xx国际汽车博览会现场宣传推广；　　6、全国性媒体及区域媒体整合发布；　　7、圈层营销：大数据库识客系统“微信（博）圈红点人物”、“消费大使”20xx购物节推广及创意分享　　八、活动要求　　（一）加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的外部环境，保障各项活动的顺利开展。　　（二）精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。　　（三）加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。　　（四）做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传；各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“20xx购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。超市促销活动策划方案15　　1、选择合适的促销方式　　针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：　　（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；　　（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；　　（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；　　（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；　　（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；　　（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；　　（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。　　首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。　　2、确定促销主题　　超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。　　超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。　　3、选择合适的超市　　选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：　　（1）销售量大；　　（2）地理位置好，有合适的促销场地；　　（3）人流量大、形象好、影响力大；　　（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；　　（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。　　每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。　　4、取得超市的支持　　企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。　　5、规范制度，明确职责　　企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。　　（1）促销管理表格　　①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。　　②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人　　填写。　　③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；　　④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。　　（2）促销管理制度　　促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。　　①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。　　②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。　　③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。　　6、准备工作的注意事项　　①实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。　　②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。　　③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。　　④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的'储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。　　⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。　　⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。　　促销活动现场　　执行要点　　1、抢占最好的促销位置　　大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。　　如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。　　2.提前布置好促销现场　　企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。　　3.抓住黄金时段，制造现场气氛　　对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。　　4、促销信息传达到尽可能多的顾客　　促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：　　①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。　　②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。　　③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。　　5、做好日常性的检查、监督　　促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。　　6.建立顾客的资料档案　　目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。　　7.超市促销活动的其他执行要点　　①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。　　②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。　　③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。　　④促销干扰的防范与及时排除。　　促销活动总结要点　　促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。　　1.反馈终端信息　　促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。　　2.做好促销总结　　负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。　　报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。　　促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。　　促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。　　超市不允许促销的　　解决办法　　有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？　　1、不允许在超市内设置促销人员　　由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。　　解决办法：　　赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；　　生产促销装产品；　　在超市外设台促销；　　与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；　　选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。　　2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传　　目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。　　解决办法：　　在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；　　在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；　　通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；　　节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。　　3、不允许在超市内做任何形式的促销活动　　有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。　　解决办法：　　积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；　　采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；　　尽量做特价堆码销售；　　增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；　　分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。【超市促销活动策划方案】相关文章：超市促销活动策划方案03-02超市促销策划方案04-03夏季超市促销活动策划方案范文02-19超市父亲节促销活动策划方案06-20中秋节超市促销活动策划方案范文02-19新颖的超市促销活动方案06-17超市促销策划方案(精选15篇)04-22超市促销策划方案精选15篇04-24超市促销策划方案(15篇)04-21超市促销策划方案15篇04-10