首先我们来看看电商平台们在3.8女王节的一些玩法。往年在这个节庆，电商平台无论是从站外的线上线下传播，还是站内的会场，都会有一系列整合的营销玩法。但今年受疫情影响，只有天猫依然这样玩，其他平台比如：拼多多、京东、苏宁，在传播端基本看不到什么声量，都只是集中在站内的会场资源以及购物权益的玩法。天猫3.8节，赞美女性爱自己的力量#爱自己就是了不起#受疫情影响，今年天猫没有像往年一样铺天盖地在线下铺广告，而是把精力都放在了线上。首先，推出了一支OTV，定下了今年整个天猫女王节的主线：爱自己就是了不起。这个背后的洞察是：家人、朋友、爱豆、工作、生活、猫女生有很多东西需要去爱好像都少了点自己在这个窝在家里的冬天停下来，好好爱自己因为爱自己，不凑合因为爱自己，去锻炼因为爱自己，让自己开心视频中请了@环球旅行家周若雪、@职场妈妈echo小茵茵、@汉服博主司音儿等各行KOL表达关于爱自己的方式。视频拍摄少了往年精致大片的感觉，但从某种程度来说，拍摄的家中场景更显真实。作为电商平台，营销可不能只停留在传播概念上。于是，天猫还推出了一系列“爱的补己站”海报，来带出女王节核心的货品类目，比如：颜值补己、有型补己、呵护补己、美味补己、健康补己……天猫在做这种平台型大促的时候，除了自己投入资源定好传播主线，更多的时候是联动各大品牌商家的资源来营销。这次3.8女王节联动品牌的玩法大致可以分为三大块，分别对应扩大链路中的A&I（认知和兴趣）、P（购买）、L（会员）。第一块：联动品牌的代言人打造天猫星友团——扩大品牌A&I人群主要的玩法就是让各大品牌献出他们的明星代言人，分别为天猫女王节录制一段独家视频ID，比如：男明星以男友视角隔屏“宠女友”、女明星以闺蜜身份分享护肤妙招等。在此之前，天猫联合品牌站外发起#上天猫交星朋友#话题，引流用户来到站内观看自家明星视频。除了观看视频，用户来到品牌站内承接页后，还可以“拆盲盒”，当然前提是需要“做任务攒人气值”，任务包括关注各店铺成为粉丝、分享给好友、加入品牌会员等，可以有效帮助各品牌扩大A&I人群资产。第二块：联动各大品牌造打造天猫定制礼盒——扩大品牌P人群随着消费者购买礼盒的心智越来越强，打造礼盒成为驱动品牌在电商上提升下单转化，以及价格力的有效手段。天猫在这种大的平台大促都会推出专门的礼盒会场，征集各大品牌送来自家礼盒PK会场资源，于是就诞生了一大批外观设计精美、货品本身有噱头、明星同款的天猫定制礼盒。这次女王节不仅有站内的礼盒会场，在站外还打造了一档“云综艺”叫做《小姐姐礼好请查收》，邀请了江映蓉、黄英、刘人语、傅首尔等明星分别在每期视频中带你欢乐开箱，让开礼盒更有这种仪式感。第三块：联动品牌献礼打造品牌会员俱乐部——扩大品牌L人群为了激活同时拉新品牌会员，天猫这次女王节还联合各大品牌打造了【品牌会员俱乐部】会场，offer给到会员最大的权益是每天上午10点可以用“1分钱”买到大牌。除此之外，还有一系列会员专属优惠券，领取前需要注册成为店铺会员。其他电商平台（拼多多、京东）3.8节：直接了当的站内促销为主玩法拼多多维持了它一贯的补贴调性，这次它们叫“福女节”，营销的主题也十分直接：大牌自由。为了响应这个主题，在站内毫无疑问就是各种“百亿补贴”：会场中的限时秒杀、万券齐发，还联合各家大牌打造“万人团“、”福女节“红包雨等。除此之外，为了在此期间维持APP用户活跃度，拼多多这次还在站内做了个土味的“农场种口红”的互动小游戏，入口图打的噱头就是“YSL小金条免费种”。具体玩法跟大家想的基本一样：播种—施肥—收获—攒金币—再播种……每天有固定的次数，还可以通过邀请好友、浏览会场等任务来加速种植。京东这次女王节做得就比较简单，也没有维持过去几年为了把自己与天猫女王节区隔开来，特别创造的“京东蝴蝶节”的名字，今年直接叫“京东女神节”了。在大的营销主题上也是响应疫情期间的购物需求，叫做“在意你的美，好物送到家”，前半句算是延续京东去年给自己定的品牌主张：在意的好物，在京东。站外基本没有什么创意型的传播，有也是投放的一些硬广，以及短视频、信息流。站内维持京东一贯的特色，发各种“神券”，以及每个平台都有的促销权益。看完平台的玩法，再来看看品牌在这次女王节的一些营销玩法。经过筛选分类，我把这次品牌在3.8女王节期间的一些营销案例整理成3大类别，分别是：价值理念主导型特色货品主导型其他（时事热点结合、明星绑定等）01 价值理念主导型新消费时代的一大特点，就是我们已经从“购物”时代进入了“购事”时代。怎么理解呢？日本品牌营销作家牛窪惠曾经撰文指出：现代消费者并非在消费产品本身，而是借由自己重视的事情引发了消费行为。埃森哲战略最近发布的调查报告，也验证了这一点：80%的中国消费者，愿意在购买商品时，选择价值观与其一致的品牌。对于原本就是一个庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日，消除社会对女性的刻板印象、标签，应该是品牌传递价值观的出发点。比如：喜力2020最新的广告《嘿！放下那女孩点的啤酒》中，选择了一个很有趣的切入点——性别刻板印象，并指出其实有很多女性相比其他饮料更喜欢啤酒。广告中，我们看到了一系列女性换酒的场景，服务生都误以为她们点了五颜六色的鸡尾酒，葡萄酒等，但其实她们都无一例外的点了喜力啤酒。最后一幕还出现了换食物（女士把眼前的沙拉换成了汉堡）。广告的灵感其实来自于每个人，特别是女性，都经历过的生活场景。还有就是这次国内新锐女性内衣品牌「内外」“没有一种身材，是微不足道的”（翻译成英文：No body is nobody）。品牌这次没有延续以往海报视觉中一看就很优雅的女性形象，而是大胆请了各种年龄段、各种身材的真实素人来作为模特，她们有的可能是因为生孩子留下了妊娠纹、有的是身材走样，但这都不影响她们可以自信地穿上「内外」展示自己的身材。品牌通过这一理念的传达，一方面是希望可以将目标人群辐射到更多女性，更重要的是借此消除传统审美中对女性的刻板印象，帮助女性建立自信的生活态度。匡威这次女王节也是一直延续“酷女孩”的态度。以往年只通过传播素材来传递价值理念不同的是，今年匡威的主线出发点是基于全新上市的 CONVERSE 樱花系列核心货品，将粉色、樱花元素与 Jack Purcell、Chuck 70 等经典款结合，推出男女同款鞋、卫衣、帽子等产品。传统观念中，想到粉色，我们想到的都是一些「温柔、不定、孩子气」的形象，但这次匡威撕掉粉色固有标签，提出「有种 PINK」的口号，邀请欧阳娜娜、八哥哥和乔阿呸演绎樱花系列，为态度色彩正名，鼓励勇敢做自己创造精彩瞬间。匡威想要撕掉粉色的固有标签，用「热烈、明亮、果敢」重新定义粉色，线上还发起「有种 PINK 叫__」话题互动，让消费者填空分享「PINK 正能量」。02 特色货品主导型特色货品是 “品”和“销”很好的连接器，甚至看到新消费下涌现的一大批通过一两款产品引爆整个品牌声量的案例。我们都说“好的货品自己会说话”，其实是因为好的货品自带某种谈资，可以让普通消费者、KOL，甚至是明星圈子中自发地传播开来。声量最大的应该算是完美日记出的一系列#城市猎人#动物眼影，而在这其中，最被大家熟知的就是和李佳琦家的宠物狗Never联名的“小狗盘”。常看李佳琦直播的朋友，肯定都认识总在他怀里撒娇的比熊犬Never，因为颜值甜美又勤奋「营业」，Never 收获了许多死忠粉，还上过几次微博热搜，人气丝毫不输主人。现在它甚至接到了美妆代言，基本可以盖章为「狗生赢家」了。「它代言」这样别出心裁的联名营销方式，显示出完美日记具备极强的网感，以自带流量基础的 Never 为灵感设计新产品，既能制造话题为产品出圈提供势能，又能在一轮又一轮的social 互动中增加品牌亲和力，轻松博得粉丝好感。还有一系列品牌跨界、IP联名打造的特色货品，但由于近几年这种手法用得太多了，现在看这些案例也就觉得还好。比如网红雪糕品牌钟薛高和女性运动服饰品牌对焦跨界，出了一系列雪糕颜色的东方灵感穿搭，并且在旗舰店中互相作为赠品。安踏这次3.8女王节基本上就把所有营销放在特色货品的打造上了。既有鞋和百雀羚跨界打造的一系列“带妆上阵”特别礼盒，还有和可口可乐的合作系列，还和花木兰IP打造了全系列的联名款。大手笔了。03 其他（时事热点结合、明星绑定等）FILA、蒙牛、Adidas联合打造店铺二楼#天猫1分钟挑战赛##天猫1分钟挑战赛#原本是今年天猫为迎合奥运氛围，即将推出的系列1分钟活力挑战赛，但受疫情影响，不知道后续还会不会有资源投入。这次天猫联合FILA、蒙牛、Adidas三个品牌打造了一个小的会场，并且在每家旗舰店二楼还上线了1分钟挑战的小游戏。就像一个H5，用户通过店铺入口下拉进入游戏，然后先关注店铺让你成为粉丝，然后让你玩踢腿游戏，赢奖励，每天有几次机会，用完了可以通过分享好友、加购收藏等任务增加机会。店铺二楼是天猫将旗舰店2.0提出的，从品牌销售平台转为消费者运营阵地的重要工具。它相比于站外的H5，是更接近消费者的，可以让进店来的流量更好地转化为粉丝或者会员，以便积累更多人群资产。星巴克店铺二楼推出“赏樱祈福”互动结合疫情因素，以及早樱时机，星巴克做了个日式风格的轻互动，视觉中一家星巴克门店置身樱花中，然后提示你可以抽签祈福，系统会随机给你一张签语，反面是优惠券。OLAY联合肖战推出小白瓶音乐微电影像去年雅诗兰黛跟肖战合作的形式类似，这次OLAY也让肖战拍了一系列微电影，并放在店铺做每日解锁互动，也推出了肖战同款SKU、联名礼盒。就当品牌方觉得一切万事具备，等着大卖的时候。发生了肖战粉丝的“AO3”事件，让肖战形象一落千丈。事发当天，OLAY高层在直播间发声撑肖战，收获了一大波“抵制OLAY“的刷屏，不知道开了多少发票原创作者/公号：JS策划人本站根据ＣＣ０协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑

淘宝促销篇1
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2、11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日 活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫
2.活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。
宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的
由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1. 好评送消费券
2. 收藏拿红包或者是淘金币
3. 关注有好礼
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加活动。
七、活动推广
1. 直通车引流
2. 店铺活动通告
3. 宝贝描述通告
4. 帮派社区宣传
5. 旺旺签名活动预告
6. 淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 文案：提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
九、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;淘宝促销篇2
“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!
女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选!
真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福!
本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。
美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!
人生难得有相逢，切莫辜负真感情!——友缘礼品
元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛气。
照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打8折。
魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)
新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
漂亮的mm，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!
他的难以忘记—半梦女子(不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)
夏日清凉特惠价，快来抢购吧!“清凉一夏”网店特价大酬宾，全场50元起，清凉盛夏。
夏季大促销：最新款式,搭配新新潮人;放心的质量，心动的价格;绝此一家，不容错过!
xx服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来xx服饰，您一生的选择!
精品秀出你风格!
半梦，让您更加出众。
半梦一身，美丽一生。
夏装降价，清凉一夏。
青春时尚，由您做主。
“友缘”千里来相会。
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魅力无限、半梦淘宝店。
平凡——经典，因您蜕变。
穿出你的美丽穿出你的自信!
远影送知己，“友缘”见真情。
本店商品琳琅满目，价廉物美!
徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。
新的一年，新的衣服，新的价格!
彰显您的万千风情，尽在女人坊!
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亏本大清仓!xx服饰转季大甩买!
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以静止动，依然飘香，尽在女人吧。
想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。淘宝促销篇3
淘宝中秋节促销活动1
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量，吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度。
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意
三、活动时间
年8月20日-------8月24日(中秋节)
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
情系中秋，礼表爱意特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。
4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。
6、活动期间，凡是情侣顾客，
获赠爱情誓言卡一张，参加最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段：
A、QQ群B、博客、发帖C、旺旺群。
淘宝中秋节促销活动方案2
主题：团聚
购划算
活动时间：9月20日--9月24日
活动文案：中秋节这一天人们都要吃月饼以示团圆。团聚是这一天中华民族共同的心愿。
活动安排：中秋8重好礼
第一重
一元秒杀
1款商品
每天上午8点
晚上20点
进行1元秒杀
第二重
全场包邮
活动期间，全场满150元包邮，港澳台及海外地区不在包邮范围。(默认快递：圆通，申通)
第三重
五折秒杀
每天2款，9：00-24：00限时抢购哦!每个ID限购2件。
(建议这里出现的产品，是原价100多的，折扣后几十元的产品。是作为给顾客尝试的产品)
第四重
满送
购物满200元，即送20元优惠券
购物满300元，即送40元优惠券
购物满500元，即送80元优惠券
下次即可使用
第五重
新店特惠
甩货产品
买一送二
(送的产品，可以由指定产品区中任意挑选)
第六重
中秋免单
特定产品
第一件原价
第二件5折
第三瓶免单!
第七重
好评返现
只要给予好评，并留言30字以上好评，进行跟随购的顾客，切图给客服确认后，可以获得支付宝现金支付5元的返现。
第八重
团圆照评选
谁和家人最亲热，来拍一张亲热的全家福吧!
笑的最开心的，经过群众评选后，可以免费活动价值500元的超值大礼哦!
淘宝中秋节促销活动方案3
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以
您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称花2元就可以带走价值5元的商品，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖淘宝促销篇4
2、优惠活动里面包括多种工具，满减、打折、搭配等，这里只讲解最常用的打折工具，点击限时打折
3、进到限时打折工具之后如果没有订购需要先开通一下，点击这个马上订购
4、在服务市场里面订购限时打折工具一个季度就可以了，因为多订也没有优惠，官方工具就是这么任性。
5、打折工具也可以在卖家服务市场订购第三方的，在淘宝后台的输入框选到服务后搜索“促销工具”，然后在服务市场内选购合适的工具进行订购即可淘宝促销篇5
淘宝商城双11活动：日销售额9.36亿元，每秒超过2万元交易；2家店铺超2千万元；11家店铺超千万元；20家店铺过500万元；总共181家店铺过百万，淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿元，其中28家过百万元。9.36亿元是中国百货店单店日最高销量的7.8倍。
根据淘宝商城的扣点，取个5%的平均值，那么9.36亿元销售分成的收入为4680万元，从投入1个亿的宣传推广来看，这显然是一笔亏本生意。
马云想干吗？
今年以来，随着京东、当当等独立B2C的逐渐强大，C2C的淘宝受到了前所未有的威胁。因此，马云要将淘宝商城独立出来，冲击B2C。
这就需要供应商的支持。但大部分供应商害怕网络渠道低价冲击现有线下渠道，在上网的问题上总是很扭捏。马云搞这么大的动作，目的就是敲山震虎昭告天下，勾引所有供应商投靠淘宝。
因此，此次促销的公关意义远远大于销售意义。
如果你是传统品牌企业，看了上面的这组数据，眼馋吗？震撼吗？
淘宝商城要的就是这个效果。2个亿的推广费用没有白花。
淘宝商城的暗手
当然，一次小小的公关是不可能轻易让传统品牌臣服的。因此，淘宝商城刚上线之际，淘宝着力发展它培养多年、忠于淘宝的大中卖家。这些卖家原来是卖A货起家，然后注册自己的品牌进驻淘宝商城，开始了山寨之旅，在鞋服领域一般叫做“快时尚”，马云管他们叫“淘品牌”。
他们是此次光棍节促销的第二只主力军，共有28家淘品牌店铺销售过百万。淘宝试图在传统品牌和网络品牌间制造一场兵不血刃的博弈大战，尤其是告诉传统品牌：再不来，网络市场都要被这些纯网络品牌抢光啦！
这场大战注定会不断上演，直至传统品牌心甘情愿统统进驻淘宝并持续贡献利益为止。
爽一把之后……
双11五折大促销作为淘宝商城独立运营以来的第一炮，究竟打得怎么样呢？
销售数据真的很牛，只是，这就代表淘宝商城真的很牛了吗？一切零售业态，要想搞好活动，不是看数据，而是看满意度。淘宝商城在爽一把之后，还面临着太多的问题：
首当其冲的是“伪五折”争议。淘宝商城号称2亿的广告铺天盖地袭来，光棍节全场5折让很多网民都为之倾心。但相中的物品要么已经下架，要么秒杀不到，能买到的，价格却与促销活动前差距甚小。不少顾客感觉所谓的5折降价玩得是个噱头，根本没有多少实惠。很多买家告知：很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价！这个“五折”不给力啊！
其次是大量退换货导致的口碑恶化。淘宝商城的数据在没有买家收到货确认之前，只能像买股票上涨后的“浮盈”，不能算真正销量。后续的配送延迟、商品质量问题、在线客户服务、促销价格欺诈问题等都将导致退货退款。当前，虚假打折、虚假商品数量的说法已经很多，有些厂家就是为了甩库存，这使得退货退款比例将远远高于线下。
再次，渠道为了争夺更高的市场份额，往往会通过“消耗更多的资源”去获取。传统渠道中国美、苏宁的争斗，就是通过极大消耗供应商资源来获取的。淘宝商城作为渠道，同样也会走上这条路。淘宝促销篇6
近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。
网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。
一、网店内部的促销策略
针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。
1.销售促进
网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。
（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。
（2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。
（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。
（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。
（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。
（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。
2.信用管理
信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。
据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的专区，合理地利用了网络资源。
二、网店外部促销策略
网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟、网店推广和网络广告四种方式。
1.“三管齐下”专攻搜索引擎
许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。
由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时和橱窗推荐这三方面入手。
（1）商品名称——30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/Thefaceshop/金盏花系列/毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“Thefaceshop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”，只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时。
（2）定时——保证商品处在搜索结果的首页。定时，就涉及到“时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点～6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时在以上三个高峰时段。
（3）橱窗推荐——巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。
选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。
2.“1+1>2”促销策略——销售联盟
对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份“转移顾客”。这样一来就形成了一个“销售圈”，可以提高网店知名度与成交率，还能更好的与顾客建立关系。
3.网店推广——在淘宝社区和论坛发帖、回帖
在淘宝社区论坛有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。
4.网络广告——广告推荐位和淘宝旺旺
合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。淘宝促销篇7
【关键词】服装；淘宝网店；网络营销；营销策略
【中图分类号】F426【文献识别码】A【文章编号】2095-3518（2016）01-131-02
在我国迅速发展的网络购物市场当中，淘宝网当之无愧为国内最著名、入驻企业数量最多、提供营销推广工具最丰富的网络零售平台。但是，现实中的服装类淘宝网店对于如何有效规划和开展网络营销尚未形成系统的认识，服装类店铺的网络营销策略的实际操作复杂多样，并没有统一标准，理论研究的滞后与现实规范的不完善严重制约了网购群体的快速增长。因此，对服装类淘宝店营销策略的研究于网店自身的经营和淘宝网的日益完善都是必要和富有意义的，希望通过本文对服装类淘宝店现有的营销策略进行的系统分析并提出的相关营销建议，对服装类淘宝网店的营销推广起到参考作用。
1服装产品的网络营销环境分析
1.1网络营销环境分析
随着互联网技术的日益完善,市场营销环境发生了巨大的改变。产品、服务、劳力、信息等通过网络的桥梁流通在全球市场当中，企业可以通过互联网了解全球消费者的需求，将营销的触角伸向全球市场的各个角落，同时这也意味着市场竞争更加广泛与激烈。近年我国政府对电子商务的发展予以高度重视，相关的法律法规也随之出台：《网络交易管理办法》，《关于加强商业银行与第三方支付机构合作业务管理的通知》，《关于开展电子商务与物流快递协同发展试点有关问题的通知》，《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定（征求意见稿）》，《网络零售第三方平台交易规则制定程序规定（试行）》等，有利于网络交易的健康持续发展。
1.2服装行业分析
服装类产品为基本的生活用品，需求量大、重复购买率高，服装网购具有巨大的发展潜力。中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年我国网络购物市场销售占比最高的品类是服装鞋帽，用户购买率达76.3%，购市场交易规模达到4349亿元，同比2012年的3050亿元增长了42.6%,2014年服装行业网购规模将达到6153亿元，同比增长41.5%。就目前来看，我国服装购物市场交易呈现逐年增长的趋势。
1.3服装网络营销相对于传统营销的劣势及面临的挑战
在线上销售模式下，消费者无法通过亲自触摸、现场测量及试穿来鉴别衣物的舒适度，所以服装网络营销相对与传统营销方式在购物体验、交流互动、售后服务等方面有明显的劣势。服装类产品的网络营销也面临着挑战：知识产权保护相关法律滞后，由于网络的实时性与交互性，服装款式、色彩等设计创意一旦推出很容易被竞争企业窃取，从而打击了服装企业的创新积极性；服装展示技术仍有较大局限，显示技术、三维陈列技术、试穿技术、感知技术等发展不完善；网购大军集中在年龄18至35岁的年轻人群，较多消费者还对网购服装持否定态度，消费者对服装网购的态度有待改善。
2服装类淘宝店的营销策略研究
2.1淘宝店内的营销策略
2.1.1商品信息展示的营销策略商品信息包括标题、详情页、图片展示等，良好的商品信息的展示是淘宝店家进行网络营销必须高度重视的关键环节。（1）标题标题设置的最终目的是为让买家迅速找到宝贝,标题要以买家的消费需求为导向，在规定的30个汉字中，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。淘宝内搜索引擎搜索框下方的“搜索风云榜”，聚集了当天上升最快和一周最热的搜索词，这些搜索词可为淘宝卖家提供标题命名参考，增加宝贝命名的准确性。（2）详情页有购买意向的买家进入淘宝店铺后，影响买家下单的关键因素当属宝贝详情页。对服装而言，独特卖点、价格促销点、细节图、尺寸描述等均是买家最为关注的。宝贝描述要尽量完善，既可以全面的展示产品的特性，也利于买家自主购物，大量节约客服成本。同时也要注重文字字体统一、色彩协调，图片的大小也要统一，给买家呈现整体协调的美好印象。（3）图片展示服装类宝贝的详情页在整个店铺流量中占非常大的比重，卖家应该尽量全方位描述宝贝，通过真实、清晰、生动的图片展示，打消买家的购买疑虑，提高宝贝的翻页数、停留时间、转化率。相关调查数据显示，消费者购买服装时，对不同图片的重视程度不同，其中最看重细节图和产品图，其次是尺码图、模特图、他人尺码试穿。2.1.2跟进顾客维系顾客关系相比吸引新顾客，维系老顾客能为店铺节省营销成本，带来更大收益，增加顾客的回头率是网络营销的重要目的。卖家可通过提供优质的售前、售后服务提升顾客满意度、忠诚度。比如，售后可主动询问买家对产品的满意程度、使用情况以及改进建议等，还可设置会员制度，向会员定期发放代金券，促进会员多次购买，增加顾客粘性。2.1.3利用会员制体系的促销作用可依据买家的购买金额、频率等因素实行VIP会员制，设置会员制实施折扣优惠这种价格歧视定价策略能够被其他消费者所接受，且能够让会员买家产生优越感，从而促进会员的重复购买率。可通过为会员提供积分奖励、价格优惠、兑换礼品等方式提高顾客的忠诚度，扩大品牌的知名度。
2.2以淘宝平台为依托的营销策略
2.2.1严格遵守并执行运营规则作为以淘宝平台为依托的卖家，有义务严格遵守运营规则的各项细则，为消费者营造良好的网购环境，这也是开展网络营销的前提条件。笔者认为，产品质量是网络营销的根基与前提，是店铺长久发展的保障。其次，店铺应遵守消费者保障服务协议，保证执行如实描述产品、购买后如有符合退换货要求的情况卖家应在7天内无理由退换货等条款。2.2.2充分利用淘宝平台流量资源淘宝的流量资源有免费和付费流量之分。淘宝网的两种流量适合于不同的店铺，各有优缺点，免费流量投资少见效慢，适合信誉良好，长期坚持经营的卖家。付费流量则需要相对较大的投资，但是见效快并且效果显著。（1）免费流量资源①淘宝内部搜索引擎。此处流量是由网购者自身需求带来的，不被卖家完全掌控，但站内搜索的优化有章可循。首先要设置好宝贝标题，其次是宝贝的人气指数排名，包括宝贝跳失率、浏览量、转化率等指标。②淘宝类目流量。类目的排名前后有以下三种影响因素：一是七天销量的增长，连续七天的增长销量会使类目排名上升；二是上下架时间安排，宝贝将要下架的时刻更容易获得类目流量；三是产品的市场需求，当季热销产品更容易获得类目流量。（2）付费流量资源①淘宝直通车。是一款帮助卖家推广产品的营销工具，是淘宝卖家用户使用最多、最受欢迎的付费流量形式，展位位于搜索页面的左面、下面的抢眼位置，带来店铺的较高浏览量甚至宝贝的成交量，按照点击量收费。②官方付费活动。卖家可通过聚划算、天天特价、淘金币等大流量官方付费活动来获取流量，通过低价促销来吸引消费者。
2.3淘宝平台外的营销推广
（1）论坛推广确定合适的论坛之后，需要精心策划论坛帖，硬广告帖已无法激起人们的购买欲望。事实证明，软文贴更加能够引起网民驻足，比方，发送穿衣指南、搭配技巧、流行趋势等相关帖子，将产品的信息巧妙的融入其中，以获得有效流量。（2）社交软件推广电商时代，微博、微信等新产物的出现，拓展了网络营销的空间，开辟了新的思路。微博注重和强调自由、共享的交流氛围，店主可通过对某个主题的知识共享和持续讨论来达到传递营销信息、维系客户忠诚的目的。微信营销则可运用亲密的朋友关系开展口碑营销进行产品的宣传推广。
3对服装类淘宝店营销的建议
针对服装类淘宝店的营销现状，笔者有如下建议，希望能够给服装类网店经营者提供一定的参考。
3.1商品详情页中运用视频展示
笔者认为，如果可以为每款产品配备视频讲解，通过声情并茂的视频介绍每款产品的独特卖点、风格、面料材质以及穿着的大小等，必能营造更加放心的购物环境，并且有利于买家自主购物减少人工客服的工作量。
3.2打造店铺品牌
消费者在进行购买行为时必然要考虑店铺在网络上形成的品牌形象，他们通常会根据品牌效应来对产品的性能和质量进行判断与推测，所以打造良好的店铺品牌形象将会使店铺营销事半功倍。
3.3科学进行产品定价
淘宝购物，低价驱动特征明显，重低价的购物习惯已经非常稳定，高价服装消费品在网络交易中未形成气候，因此定价策略方面不仅仅是要考虑企业的成本以及盈利，同时更要考虑消费者对于产品价格接受程度，如果定价超过了客户心理承受能力，则不可取。
4结论
淘宝网作为注册用户最多，吸引商家最多的网络零售平台,为众多网络消费者以及电子商务企业提供了充分的机会与无限的资源。淘宝网卖家若能充分利用互联网和淘宝网平台的优势,将有效的网络营销策略正确地运用于网店的营销实践中,必将迎来自身网店与整个淘宝平台的大发展、大繁荣，为进一步改变人们的生产生活方式作出杰出贡献。本文以目前国内最大的电子商务网购平台——淘宝网为研究主体，对服装类网络营销环境进行了充分分析，并深入研究服装类淘宝网店现有营销策略，在此基础上提出改进服装类淘宝店营销策略的建议，为网上服装企业营销提供一定的参考。
参考文献
[1]白云涛.淘宝C2C网店的网络营销策略研究[D].河北大学,2013.
[2]居新宇“.店”与“电”的碰撞[J].中国纺织,2014,(10).淘宝促销篇8
谁的盛宴
不知从什么时候开始，几个凑在一起的“1”击中了当下城市青年孤独脆弱的心，11月11日这一天被网友命名为“光棍节”。每年的这一天，都市单身男女纷纷以“解救”单身为目的，积极组织和参与花样繁多的单身活动，度过这个年轻人自创的节日。
然而，如今为光棍节而忙碌的已经不止是单身的青年人。由于光棍节的参与者和电子商务的消费者高度重合，电子商务网站们看到了其中的商机，经过几年的努力，将这一天逐步演变成了网络购物节。
2011年的11月11日，由于难得的6个1重合在了一起，年轻人将这一天戏称为“世纪光棍节”，早早地开始准备属于自己的快乐。而已经历经几年演练的电商们更是看中了这一“百年难遇”的商机，调动所有的资源来准备一场网络购物的狂欢，于是一场电子商务的盛宴上演了。
作为中国最大的电子商务平台，淘宝当仁不让地成了这场盛宴的主角。早在此前一个月，淘宝商城就高调宣布将在光棍节举行大促销，网站上、公交站台上，淘宝商城网购狂欢节“全场5折，仅此一天”的广告铺天盖地，撩拨得年轻人眼红心热。
2011年11月11日零时，本该万籁俱寂的深夜，一场网络购物的狂欢拉开了帷幕。淘宝商城在瞬间涌入巨量人群，凌晨0:01分，已有342万人涌入了淘宝商城，支付宝在第一分钟内的付款笔数瞬间超过5.5万笔，是去年光棍节峰值的2.5倍。8分钟后，淘宝商城支付宝交易额超过一亿，21分钟后，交易额过两亿，32分钟后，淘宝商城支付宝交易额突破3亿元。10:09分，当许多商场打开大门准备开始新一天营业的时候，淘宝商城支付宝成交额已经突破10亿元大关，而去年11月11日全天，淘宝商城交易总额仅为9.36亿。
这些令传统商业瞠目的数字只是传奇的开始。11月11日全天，淘宝商城成交总额突破33.6亿，是去年同日交易额近4倍，支付宝交易平均每秒钟成交达到3. 89万元。而淘宝网和淘宝商城总交易额突破52亿，一天的成交量达到世界著名的商业之都香港零售业9月销售总额的20%，网民在这一天的狂热和购买力可见一斑。
淘宝商城的光棍节奇迹，直接促使11月11日成为一个新的购物节。“世纪光棍节”期间，当当网、京东商城、凡客诚品等购物网站也纷纷推出了各种各样的促销活动，一些实体商场也在尝试跟进，为光棍节策划促销活动。可以预计，随着淘宝商城等电商令人艳羡的销售数据出炉，明年势必有更多的线上线下商家雄心勃勃地加入这一个节日的狂欢中。
网络购物风光无限
电子商务网站选择光棍节做全年最大规模的促销，可谓相当精明。都市青年本身就是网购的主力军，单身的寂寞给了他们充分的时间，光棍节电商的大促销适时地给予了本来就爱“宅”在家里的消费者一个狂欢的方式。光棍节的Party和约会总会散去，网上却可以彻夜狂欢。淘宝促销篇9
促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
双十一淘宝衣服促销方案、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
b、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
双十一淘宝衣服促销方案奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过em双十一淘宝衣服促销方案il、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训淘宝促销篇10
关键词：淘宝电商平台；商品销售市场；实体经济；影响
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）003-0-01
前言
淘宝电商平台自2003年创立以来，其注册用户数量、总交易额呈现剧烈增长状态。对于传统商品销售市场而言，其消费者数量会受到一定影响，同时，实体经济方面也会受到相应干扰。通过实体经济受到影响作用的分析可知，淘宝电商平台中存在着诸多不合理问题。为了实现自身的良性发展，淘宝电商平台需要加强规范性策略的应用。
一、淘电商平台对商品销售市场与实体经济的影响
这里主要从以下几方面入手，对淘宝电商平台对商品销售市场与实体经济的影响进行分析：
（一）对商品销售市场产生影响方面
就商品销售市场而言，淘宝电商平台产生的影响作用主要集中在以下几种因素上：
1.商品价格因素
以淘宝电商平台中的一淘为例，其利用HA2引擎技术为消费者提供了更加全面的商品对比功能[1]。当消费者在淘宝平台中挑选商品时，通过搜索功能输入待选商品的图片或名称后，一淘能够立即为消费者展现多种符合要求的商品。在这种情况下，消费者可以进行逐一对比，选出性价比最高的商品，最终达成交易。而就传统商品销售市场而言，假定多个商家都存有消费者所需的商品。消费者在对比商品性能、价格的过程中，不同商家之间的地理位置差异使得消费者需要花费较多的时间。除此之外，由于实体店铺需要花费一定的租金成本，为了能够从销售活动中赚取利润，商家通常会适当调高商品的价格。相比之下，淘宝电商平台并不涉及这种成本，因此，其价格优势会增强消费者选择淘宝电商平台的几率。
2.消费者需求满足质量因素
除了满足消费者有目的的消费需求之外，一淘还为消费者提供了良好的导购相关。该功能的作用在于：当消费者利用淘宝电商平台搜索某种商品之后，导购相关会将于该商品有关的商品或同类型商品展示在平台界面中[2]。例如，某女性消费者通过淘宝电商平台查阅了某种行书字帖的价格，无论该消费者是否作出购买决策。一淘的导购相关都会根据该字帖的相关信息，为消费者提供类似行书字帖、楷书字帖、钢笔、墨水等商品。当消费者刚好需求某种推送商品时，淘宝电商平台即可实现增加交易量目的。而在传统商品销售市场中，消费者选择商品的过程具有单一性特点。相关商品的购买通常需要通过店主的刻意推销行为实现。由于淘宝电商平台充分满足了消费者的需求，因此，消费者更加倾向于通过淘宝电商平台达成交易。
3.网购趋势因素
心理学认为，个体具有从众心理。当同一环境中的大多数人群选择通过某种方式达成目的时，原本并不考虑该途径的个体也会开始选择这种方式。就我国实际情况而言，网购已经成为消费过程中的一种主流趋势[3]。在这种情况下，选择淘宝电商平台交易是一种再正常不过的行为。基于消费者的从众心理，商品销售市场的交易量会受到一定影响。
（二）对实体经济产生影响方面
就实体经济方面而言，淘宝电商平台产生的影响作用主要包含以下几种：
1.连锁效应因素
连锁效应是淘宝电商平台对实体经济产生的主要不良影响。以服装商品为例，在激烈的竞争环境中，无法维持自身运营的小规模淘宝电商会直接从淘宝平台中出局。此时，这些电商对应的实体服装厂也将面临倒闭危机。在这种情况下，服装工人大量失业，实体经济面临发展链断裂危机。
2.物流成本与商品价格的冲突因素
众所周知，淘宝电商平台中的店家数量已经达到了一个十分惊人的数字。对于每一个网店而言，如何从这种竞争环境中取得优势成了一个难题。结合淘宝电商平台店家的应对方式可知，大多数网店会使用降低商品价格的方式，吸引消费者的注意。事实上，相对于实体店铺而言，淘宝电商平台中本身的商品价格已经处于较低水平。此外，其与消费者达成交易之后，网店店主需要承担相应的物流费用。出于凸显竞争优势的目的，网店店主可能会作出自贴物流费的决策。这种背景中的成功交易无法促进实体经济的发展[4]。
二、淘宝电商平台优化发展的策略
结合我国实际情况而言，淘宝电商平台应该利用以下几种策略，优化自身的发展环境：
（一）增设电商监管机构策略
促进淘宝电商平台发展目的可以通过增设电商监管机构途径入手。作为第三方监管机构，电商监管机构所开展的监管工作更加公平，监控结果更加可靠。在淘宝电商平台的运行过程中，电商监管机构需要主动承担起解决消费者投诉问题的责任，通过相应惩处措施的应用，提升淘宝电商的规范性水平。
（二）优化淘宝电商平台管理水平策略
为了吸引更多的注册用户，淘宝电商平台通过粗放型管理模式开展管理工作。结合实际发展情况可知，这种模式为淘宝电商平台的发展带来了诸多隐患，如刷单、提供低劣质量商品等[5]。长此以往，粗放式管理模式可能在商品销售市场中造成较多的混乱问题。对此，淘宝电商平台应该将粗放型管理模式调整为细化管理模式，增强对刷单现象的管制力度，同时加强对商品质量的监督与检验，为消费者提供更加安全可信的销售体验。
三、结语
从本质角度来讲，淘宝电商平台对商品销售市场和实体经济产生的影响主要表现在满足消费者需求、商品价格优势、连锁效应、物流成本与商品售价冲突等方面。为了促进淘宝电商平台的规范性发展，可以将优化平台管理水平、增设外部监管机构等策略应用在后续发展过程中。
参考文献：
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