---7大模块深度分析小红书（全文10911字）---品牌冷启动阶段，如何低成本做好小红书投放呢？这次，邀请到老王电商圈的成员--Yolanda（美瞳新锐品牌Moody市场总监），来看看她是如何通过小红书起盘，上线天猫2个月月销破100万，单品行业排名第3。本次内容一共分为7个模块+QA：1、什么产品适合小红书？2、AISAS模型如何起盘小红书？如何辨别刷量？小红书数据检测的几个维度3、如何做达人和素人的矩阵式投放？什么样是流量好的博主PR哪里找素人哪里找4、如何策划和写好小红书内容；5、小红书100%收录大法；6、商业化广告投放；广告形式目的素材词包7、小红书直播；8、Q&A01什么产品适合小红书？目前小红书3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+ 的商品，有90%可以消费200元以上的商品。如果你的用户画像和小红书平台match，那非常适合小红书投放。如图所示，这里面是一些目前在小红书比较热门的产品，像糖果的浴球，长得很可爱的唇膏，长得很像咖啡的浴盐。以新奇特和高颜值为主。新奇特和高颜值，它是一个加分项，但不一定是必备项。总结：只要产品不老、不丑，就可以出做小红书投放。我举了三个例子，分别是在个护品类在彩妆和家清品类的三个小红书笔记。第一个例子多芬：相对来讲是一个比较老的品牌，但是，她的演绎方式是通过加入了一些可爱的表情、贴图整体变得非常符合小红书。第二个例子是彩妆：彩妆会更加的形象化和具象化。不仅通过产品的颜值，还可以通过博主的演绎：妆容的教程，试色，直接上脸的展示等。只要博主颜值比较高，整体可以创作出非常高质量的图片或视频素材，提高笔记的点击和互动率。第三个例子是家清：大家可能会觉得家清的品牌比较老化，颜值也没有很高。但其实，我们可以和家居的场景搭配，打造出高颜值以及清新的方式，再用清单的形式来讲述自己产品的优点。小红书推广的误区可能很多人觉得红利期已过，我和大家来举一个实际的例子。这个品牌是我在年初操作，从0开始，前面没有做过任何的种草，站内推广新品牌也会比较有限，它出现了两次波峰：第一次波峰是一个互动超过1000的一个小爆文，第二次波峰是互动破万的一个爆文，可以看到他带动的整体的关键词，品牌词的搜索指数是非常显著的。小红书的投放一直会存在长尾流量。如果想测一个品是否适合小红书投放，建议在整个品推广的早期先买一些笔记，然后观察站内的一些数据，测算包括cpm，cpc，进店uv，以及转化的情况。可能很多人会想问做小红书需要花多少钱。我的回答是0元起无上限，免费有免费的做法，付费花大价钱有大价钱的做法。整体来讲，小红书可能是综合站外的媒介里成本和门槛相对都比较低的一个推广渠道。新品如何通过投放小红书起盘？首先，我们要关注小红书的分发逻辑。第一个点就是千人千面，和手淘包括很多其他的社交媒体一样，我们可以去抓住一些细分的标签来去做内容和达人的优化。我举一个自己在小红书上的例子。我有一只布偶猫，当时去搜索如何让它发腮就是它的爆毛这样的一个情况，搜到了很多很胖的猫，之后系统就一直给我推荐大码猫。再之后，我减少大码猫的打开率，只会看布偶，所以下一个阶段就是一直在给我推一些布偶的笔记。所以，小红书的分发系统很敏感的，我们可以抓住一些细分的标签对自己的品牌和产品更好的种草。第二个分发逻辑就是关于它整体扩大池子的数据，主要是会根据从曝光到阅读以及从阅读到互动相关的一些数据去进行池子的扩散，当数据（点赞、评论、转发、收藏）越好的时候，他会向越大的一群人进行扩散。收藏是一个相对私密的行为，权重可能在互动里面相对会低一些。另外，触达到点击的点击率，这些都会影响一个笔记是否会继续往下扩散。这给大家的一个启示，我们可以抓住前半小时尽量的去做一些真人的互动，这里面需要强调两个点：一个是前半小时；一个是真人。这里和大家分享一下小红书任务群的一个经历。之前我也一直觉得小红书只能刷量，会有一些刷量的微信号可以购买，跟之前刷微博微信阅读量互动量是一样的。后来有朋友把我拖入了一些小红书任务群，它除了发通知外还会让大家互相去点赞，这里面基本上是同期增长，就是同期成长的一些博主，在群里面大家分享出自己的笔记，然后发个红包。相对来说，这些是真人。如果大家要去做一些互动的操作，可以考虑这个方式。当然这个确实不是唯一的，只是和大家分享一下。02AISAS模型起盘小红书通过一个比较经典的市场模型，和大家聊一下小红书目前主流的AISAS。AIDMA-AISAS这个模型是电通最早发明的，我们可以看到，从Attention（注意）到Interest，让消费者产生兴趣，知道了这个品牌，后面有了购买的欲望（Desire），消费者对于品牌形成印象（Memory），有合适的购买场景，就直接转化为行动（Action）。这是在传统互联网时代、线下时代消费者的决策和购买路径，当消费者的世界无数次出现同样的信息，会唤醒多次记忆，最后，你消费时候会购买这个品牌。这个其实也是脑白金时代一个非常著名的七次触达记忆的一个理论。迭代后的一个模型它叫做AISAS，它的区别是多了两个S，一个Search，一个是Share。在移动互联网时代多了很多社交媒体，在手淘购买之前大家会进行一些搜索的事情，于是小红书就成为了一个产品搜索的平台。另外，就是分享环节。购买后很多人愿意晒单，充实自己的笔记素材。小红书在这个模型里面充当了几个角色，分别是我标绿色和黄色的部分，一个Attention，一个是Search，另外是Action和Share.，那标绿的部分，大家可以感知到，在Attention层面比较看它的整体的DAU或者用户量。小红书重心越来越在2个方面：搜索和分享。主要分出了三个入口：第一个是推荐，大家打开app默认这个页面；第二个是搜索，就是刚才提到的Search这个环节；第三个是关注，很多人一直强调关注是小红书一个非常弱化的入口，但实际上在最近推直播的时候，充当了很大的作用，后面会分享。从品牌方的角度，我们需要注重四个方面：达人笔记、素人笔记、商业化广告、直播。推荐里面有两个我们可以操作的事情：一个是爆文笔记，一个是信息流。所有人都想去做爆文笔记，如果遇到特别追求爆文的品牌方，媒介这边还是会进行刷量的。当你限制，它反而刷的更厉害。近几年出现一些说自己可以保爆文率的机构，这是一个双刃剑。对品牌方来讲是有一定保障，但其实还是要注意里面的刷量的行为。刷量如何分辨？1、看评论区的人的数据，比如说他的点赞，收藏的一些情况，是否是看起来很像刷的，就是很商业化的，或者说基本上是同一个达人它持续在点赞，这种可能多半是刷的。2、看评论的内容，谨防那种无脑夸的。比如介绍一款洗面奶，底下就说这个实在太好用了，就会让人觉得很假。还有一些完全不相关的内容，因为机器刷的时候不会管你的内容是什么，说一些无关痛痒的内容，完全跟笔记无关。这种事不能100%严防，机构知道了品牌方会去留意评论区的时候，就不怎么去刷评论了，主要是刷赞藏这两个互动的数据。第二个方面，就是搜索。我们可以操作两个，一个是笔记的收录，一个是搜索词广告。笔记收录这块，我们会看到有一些人在分享的时候说小红书不要铺素人，现在已经不适合铺素人了，这个红利期已经过了。其实，素人去打造爆文是会有的，可能性确实很小，不过我觉得这些素人实际充当了更多的是SEO的功能。素人在同一个时段发布笔记的数量不宜过大，内容不能太相似，容易被关进小黑屋。最后一块，就是关注。直播是小红书新推出的，可能很多品牌在测试，后面会讲，这快可能冲击了一些外面讲师的分享，他们会讲说小红书没有私域流量。其实我不这么认为，这个ppt下面会贴了两个图，第一个是淘宝直播的图，当时是明星朱丹在直播，给我推了一个push，上面写的是Ulike脱毛仪免费送。这个不是广告，我怕大家看不见，所以我阅读一下。另外一个就是小红书这一块上面写的是正在直播，汤圆丸子耶开播了。我们可以看到这两个push的区别，淘宝直播，是更加标题党的。我们可以看到他在强调一些大家非常关注的点：明星+免费送，吸引点击。小红书比较佛系，只告诉了我谁开播了。如果我是这位博主的粉丝，看到他开播会立马点进去，这个时候就更多强调私域的功能，实际上粉丝才会非常关注某个人的直播。小红书目前的几个直播入口：一个是关注和发现的feed；第二个是个人页；第三个就是可以通过转发分享的方式分享到自己的好友；第四个是push。其实可以看到，大部分以私域为主，所以说小红个直播功能实际上是在强调私域的。接下来，和大家分享小红书数据监测的维度。首先，内容项，我会看笔记形式，比如说这篇，它是一个全篇的产品定制，还是一个植入。然后也会细分他大概是怎么样的内容，是一篇多品合集，还是妆容植入。第二，会看整体的产品。每个品牌有很多的产品，到时候，拉表格在筛选的时候，大家可以看到，就是多个品，它横向对比的一个数据情况，也会看到同一个品，纵向哪一些内容会表现的比较好，哪一些达人会表现的比较好。然后会通过价格，发布时间，收录这一些去查看一些基本的情况，包括投放链接。收录这一块，也是刚提到的，我后面会对这一块进行一些分享，这一块，其实每天也会看，还有哪些笔记没有被收录就会去疯狂的改。互动其实就是赞藏评。大家可以找博主要一下阅读的情况，只有博主能看到，需要他的截图。第二个方向从“生意向”去监测的话，我可能会看三个方面。第一个：小红书站内的流量和销售额，因为小红书他整体的流量来源有很多。但是在他强调笔记社区这段时间，笔记对他的引导会更强。大家可以登录小红书后台，小红书大学，去看整体的曲线。也就是通过波峰去看种草的效果。第二个：我们可以看到淘宝的单品搜索流量，可以看到种草词，搜索指数。第三个：就是关于这个笔记本身的，刚才强调seo的方面，看整体笔记、品牌词、产品词以及品类词的收录率，循序渐进，一开始可能新品牌主要做品牌词，后面再去延伸出一些品类词，然后包括产品词分系列。很多产品会有name，所以会对name种草，这样的话，能从站外过来的就可以通过这样的一个搜索词监测他的搜索指数。实际上在用户端搜索产品的时候，也是这样的逻辑，我们看他整体的收入率也是非常有帮助的。第四个问题。进入投放实操环节，其实，很多人会觉得单点突破。但是我对整体的投放的认知实际上是从全域到单点击穿，然后到全域的过程。之前投放我们会重点去看几个博主之间重合粉丝的比例，重叠太高会把它删掉，但是现在，我越来觉得实际媒介投放会有一个集群效应，用户看到很多自己喜欢的博主最近都在推这个品，他会对这个品引起关注。当然，做的时候还是要自然一点。过分的话，大家会明显感觉这是一个广告。另外就是多平台重复唤醒的作用，大家看我下面贴的几个截图，是我的品牌Moody一些用户反馈。第一张图，我们最近有虞书欣的同款，一个消费者在发微博的时候提到之前购车里犹犹豫豫没买的一家店，标注了虞书欣同款，然后点进去看了一眼，还真是同款，就把少女白日梦系列全收了。这一块，让我们感受到了整体的一个触达链路，我们可能之前会用其他的社交媒体，已经让他产生了认知，但是，虞书欣是一个推手，让她直接去购买了。有一个真实反馈，一个消费者觉得我们一个刚做不久的牌子，但是微博b站小红书都有看到，并且觉得很多达人的图非常好看，实在忍不住购买了，下面就会发一些他在各个渠道收藏的一些内容。综合来讲，消费者其实还是有比较，她们活跃于各个社交媒体，我们需要通过全域多次触达的方式，才会让她在众多的产品里面对我的产品产生更大的记忆度。然后，出现了一个推手，或者说当积累到一定程度的时候，他会就进行下一个动作，也就是购买。03如何打造达人矩阵我们是由mcn和自己找两个方面去结合。有一些博主签约在mcn，绕不过。优质的博主，我们会怎么找到他？首先，分辨它的真实性，第二，看他整体的流量情况，第三是看合集的匹配程度，也就是内容的垂直性。首先对于真实这一块，可能有一些agency，其实不是MCN，但是他会谎称自己是MCN，他会和你提出多少粉丝量多少钱的情况，当这些方式会比较方便的帮助机构和品牌方进行沟通，量化整体的收费情况。但实际上，我们会看到很多粉丝量很少，但是又优质的达人。这种就属于流量好的博主，他对自己的收费实际上是比平均水平偏高的。之前我们有联系过百粉、千粉的素人，但是他的点赞互动，包括他截图给我看他小眼睛都是很高的。这种达人我们建议去投，他有爆文的潜力。什么样是流量好的博主？机构在给大家推达人，或者媒介同事在筛选时候会比较关注数据，点赞数据整体高的达人，但实际上大部分的达人，他的数据都会有高高低低的过程，当你看到一个人的点赞，在非常稳定的区间，很可能有刷量。这个时候我们就能去判断，因为整体的阅读就是这个小眼睛不太好刷，也不排除有一些刷量的公司或个人可以操作。但是，它相对来讲会比其他的数据可识别度高一些，所以，这时候就建议大家去找博主截图，通过小眼睛看他流量的情况。整体的内容跟产品怎么样能够关联起来，而不是只看数据，这里面就提到了这个误区。很多人看爆文率，整篇笔记数据不错，但是可能和自己没什么关系。上图右侧我贴了一张图，他是一个ps类型的博主，会分享p图的一些经验。最后，他会提到图片里的他使用我们产品，但是评论基本上大家关注p图上面，可能我们的产品对他们来讲是留下了一点记忆，但是这个记忆可能会比较短，比较弱。所以，建议大家大部分比例去做垂类博主。pr哪里找？一个渠道是朋友推荐，另外一个是在通告群里面，实际上发通告的这些人基本上都是个人pr.，不过还是鱼龙混杂。大家还是要找到适合自己，跟自己同频，并且对小红书有自己理解的一些人。我们需要适当的交点保护费。有的时候我们会发现品牌笔记被限流了。315左右小红书的流量确实不是特别好，除了平台的关系外，可能日常发生限流的情况，基本上我们没有合作品牌合作人，换句话说就是没有给平台费用。所以，大家可以去做一个品牌合作人，另外就是也可以做一个品牌话题。我这边贴了一张图，举了个例子，品牌话题，就是说它一般是由KOL领衔，后面会有素人参加的一个话题，但这是一个官方的说法。实际上，当你开了品牌话题之后，也就是交了一定钱之后。这些不走品牌合作人的笔记都会收录在这个这个话题里面，只要让达人加就可以了。讲完了达人我们来看一下素人，就像刚才提到的，素人的爆文率实际上是相对来讲比较难实现，几率特别小，所以我们还是以收录为主。素人哪里找？首先就是通告群，通告群是个人pr会聚集的一个地方。其次是通告小程序，像红通告、映兔、颜述等平台。之前有朋友说他会采用产品置换加悬赏方式跟达人合作。我前面提到的这块默认免费置换的形式，如果增加悬赏会存在我刚才提到刷量的问题。他为了获得钱，把数据做的很好看，你很难分辨真实的还是刷的。最后一个方式，就是让亲朋好友去发自己的产品，或者自己做一些号，有点像达人孵化，不过我相信很多品牌方没有时间去孵化自己的达人，花费的时间或金钱成本会比较高，所以说大家其实如果说开号的话，可以作为一个收录的方式去进行。04如何写好小红书内容要抓住内容形式的红利期，小红书的红利期确实相对来讲过去了，但在一个比较成熟的平台，可以看到一些内容形式在某一段时间很火，媒介的同事要非常敏锐，可以想到、看到、感知到相应的一些内容形式。第一张图，大家可以看到一个彩妆四宫格。彩妆四宫格的形式是非常早期的小红书的一个形式，一直延续到现在。有一些达人会对此做一些变形，比如说做成上面是两张图，下面是两张长图等等这样的形式。另外，彩妆试色四宫格也会有不同时代的一些升级，这主要是一些可能博主想到了比较新奇好玩的方式，然后大家再延续再扩散，比如有一段时间，大家会把唇膏试色涂在自己每一个手指上面，再加一些贴纸会变得可爱和好看。第三张图，从某一段时间开始，大家会看到很多的博主疯狂地对着天空，对着草地去拍摄，整体会有一些ins风的感觉，同时配合一些贴纸，相应的也会有一些变形。最后一张图是前几年的一段时间兴起的，滤镜调色等，相当于在扩散整体的一些笔记的方向。大家多刷小红书，关注一些做的比较好的品牌最近在投什么，大概就可以感知到目前流行的内容形式。第二、我们注重两个点就可以，要么是干货，要么是颜值。干货这块有一个合集大法，就是讲干货的时候，大家一般会带出多个产品，所以标题党非常重要，提高大家的打开率，有一些博主会直接把标题放在封面上，然后有一些直接放在第一句话这边。有一个公式，我大概总结了一下，就是用量词加功能需求词，或场景词，或者是价格词，最后加上品类词。为什么有量词？因为大家对数字还是非常敏感的，这不仅在小红书，公众号可能很多人也分享过一些标题党方式，可以沿用过来。中间的这些，是激发大家痛点、痒点的一些方向，比如功能需求，场景，价格。价格其实也是一个数字敏感，然后最后再加上品类，它本身需求的一个品类。然后第二个点，就是我们需要让自己在众多的产品当中要有脱颖而出的存在感，存在感要把握一个度的。太突出大家就会觉得是广告。有一些品牌在操作的时候，合集一定会放在第二张图。如果只有一张图做产品介绍，就只是自己的产品，还是有很多人会感知到是广告，建议的方式是可以多介绍几个产品的，但不宜过多。正像上图第三张贴的这种形式，在众多的合集里面，它会是其中的一张图，并且出现在靠前的位置，比如护肤品，可以用before/after的形式去形容它的功效很好，像细致毛孔，前面是什么样，后面什么样。那如果是彩妆的话，其实可以做一个妆容，比如眼部特写，让大家看到上妆的效果。关于颜值的这个方面，大家只需要注意一个是精致的封面图，另外的话，就是内容的真实性。我们可以看到这边我举了几个例子，封面图第一眼会吸引大家点进去，这个判断相对来讲会比较主观，但是我们如果说需要对素人比进行评价的话，可以问周围的女生，看她们觉得这个笔记是不是想点进去的，做一些调研。关于真实性这块，其实对单品，我们需要有黑有捧。如果说一篇在过分了夸的时候就有点像无脑夸了，大家就会想这东西，真的这么好吗？会产生质疑。所以，有时候可以讲一些无关痛痒的负面。举个例子，比如说当同一个口红有很多色号的时候，可以是说某一个色号很好看，但不是很适合黄皮，另外的某个色号就很适合黄皮。这样的方式，不会过分的黑，恰到好处。还可以讲这个产品什么都很好，就是整体的包材没那么好，我们可以侧面的去讲，把更多的时间，更多的钱都花在了产品本身的研发上面，而没有注重过分包装的东西。05100%过审的收录大法首先，我们在搜索的页面，大家搜索一个品牌词或产品词会看到一个搜索的页面，整体风格是否舒服会影响大家进一步去看产品的欲望。所以我这边大概分成两类产品：一类是颜值，比如说是彩妆产品，或者他本身就是新奇特的高颜值的产品；另一类是功效类，以护肤品，保健品为主。颜值类可能核心强调的是要有三种类型的笔记存在：第一种：是单品包装的美图，例如用四宫格的形式，比如说可以用对着天对着草地拍等等这种加上一些可爱的表情。第二种：就是达人加素人使用的美图。这一块，就需要有，比如说如果是彩妆的话，最好会有一些上脸特写图。第三种：合集，彩妆可以是一些妆容的合集，让大家觉得，这段时间好像很多的博主都在用这个产品，应该是很好用的，这样的状态。功效类：首先：大家非常看重品质安全，以及成分的有效性。所以需要有一些背书，比如明星、top kol或者是比较知名的成分党来做一些背书。其次：就是帅，有一些素人的真实反馈。然后。第三块也是这种合集类型的形式，就像刚才提到的和一些其他的护肤品，在某一个场景下面去做一些合集。另外搜索词的页面，实际上我们还要很关注搜索词的维度。那优先顺序可能我们先做好品牌词，其次是产品词，另外是一些修饰词。这一块，会根据整体的种草需要去看，有一些护肤类的产品，可能会需要一些成分词，但成分词可能在站内是比较限流的情况，当然还是会可以做到卡词的效果。对于收录来讲的话，非报备类的笔记就是没有品合的话，实际上目前小红书还是在用这个野生审核官这样的形式，他们也会有一些规则。大家可以对这个规则进行一些解读。其实大家在投放的时候，有一些品牌方可能非常重视自己的笔记的质量，但是有一些误区需要去把控。第一个方向就是限流词。像刚才，其实也提到了，比如说，尤其是成分党的这种护肤品，或者说是保健品等等医疗器械的这些，它会存在一些比较专业的术语，但是，往往这些成分等等都会是一些限流词。第二，就是一定要避免密集雷同的内容。在初创品牌，人力比较少，可能会觉得比较有效的方式，或者说比较野路子的方式，说我们批量生产内容，再去分发抖音也会出现这样的一个情况。但是，不宜太密集，不宜重合率太高，否则会引起一些问题。之前有一个品牌，他们投了很多这种密集雷同的内容，整体的收入得很难，但是也不是说不能收，所以说一天笔记要改好多好多次才会被收入。最后一个误区，很多品牌想把自己产品的内容写的非常详尽，但是会有一个问题，影响收录率。之前的操作来看的话，可能篇幅比较短，反而会更好收录。另外一种，就是报备类的笔记。报备类的笔记，其实她都会被收录在整体的词下面，所以说大家注意的话，可以在标题里面多加一些nickname，加品牌词可能会太硬，所以说加nickname的话会提高这个nickname权重。另外的也可以加一些其他的种草词。最后的话，提醒大家，就是大家可能会比较关注品牌词的收录，但同时也要关注品类词的收录，也就是可以拓展到整体的这个的品类，彩妆可能会是一些比较大的词，像眼影这种就属于大词。但是前面可以选择加一些修饰词，比如说大地色眼影，或者是大闪片眼影等。06小红素商业化广告投放小红书商业化广告投放比抖音快手微信等平台要简单很多，因为他的后台没有那么多的功能，是一个手动的情况，所以说在配合的时候，建议大家去找代理合作，代理运营成本会低一些，还会有一些返点的政策。一、广告形式广告形式分为2种：第一种是信息流广告，在首页刷信息量的时候会看到它。第二种是搜索词广告，投一些词包，根据整体竞价方式对素材进行呈现。二、目的投放商业化广告，我们还是要从头开始去明确目的，我认为有2种：一个是实现站内的转化，这一块数据监测还是以ROI为主，ROI低的时候，去看前面哪里做的不好。ROI高的时候可以去分析哪里做得好。另外一个是关于曝光种草，引流到淘宝搜索。那这块对应的数据，我们可以看cpm，ctr，cpc，然后包括像淘宝单品的搜索流量，搜索词的指数，去判断哪一段时间是否有一个比较大的导流。三、素材素材是广告投放的一个非常重要的点，其实还是分成2种形式：笔记素材和商品卡素材。笔记素材：打开是一篇笔记，因为做了品牌合作人，底下会有一个链接，从链接点到购买。可以跟达人去合作，把一些比较好的笔记转为品牌合作人，或者是直接上来就进行投放，但这一块也建议大家去找性价比高的一些达人。另外就是官方可以搬运达人的笔记去投。整体我们可能营造出一片达人笔记是进行投放。因为可能没有多少人会愿意看广告，除了是发福利的广告。商品卡素材：会是直接的一个关于商品的卡片，然后会链接到小红书商城。比较注重的是它的笔记封面，出现在大家浏览的信息流里面，它越像达人的笔记越好。另外一个点，底下因为是可以写字的，所以说在大促的时候也可以去主要的重点突出一下大促的利益点，这个原理其实跟淘宝站内的相关的去类比。四、词包最后一个因素就是词包，词包有几个维度：一个是品牌词，其实有些品牌他不会投自己的品牌词，他会投别人的品牌词，这其实也是一个很好的站位分流的方式。二是修饰形容词，第三个是品类大词，第四个是延伸品类词或品牌词。延伸品类，比如说你一个品类，但是你觉得跟另外一个品类有很强的关联绑定，其实你可以这样去投。需要提醒的是，有些品类之间是不能做串投的。因为在审核的时候会出现一些问题。07小红书直播小红书平台的扣点会比其他电商平台更高，所以品牌方会去衡量整体的投入成本。小红书直播，他其实在这个成本直上越要去加佣金，所以是一个数学题。建议大家先去尝试一些成本较低的纯佣主播。查找方式，可以在小红书的小时榜里面看到万粉到十万粉黏性比较强，而且擅长表达的主播。大家在看直播的时候左上角会有这个提示，大家可以去浏览一下。实际上强调点一个是粉丝粘性强，一个是擅长表达。大家习惯了发图片，可实际上会存在很多没那么擅长表达的达人。这个时候如果开通直播，对他们来讲，就不那么适合自己。所以，大家在筛选的时候要注意一下这个点。另外，大家可以小范围去测试一些付费主播。大家可以关注小红书官方号“直播薯”，里面会更新一些数据，可以看到一些带货类型的达人。小红书直播，或者说各个平台的直播，它都有相互的重叠性。但小红书更重视内容型分享，它需要分享一些像测评、教程类的内容。最后，我贴了一张图，是整体设佣金的一个后台。比例上来讲，会有店铺补贴，加上平台补贴。平台是7%，店铺这边官方提示1到百分之八十都可以，但实际上很多的一些博主，或者说平台对于商家，也会有一些要求。所以一般来讲，都会达到15到18左右的一个比例。08Q&A1、达人跟素人布局文章比例这个有讲究吗？我个人觉得是不太有讲究，可能很多人前面会提到一个投放矩阵，会给每一个达人量级做一些比例。这个主要是源自一些前面比较投放经典的品牌，比如说像完美日记等等，会有人去分析它投放的比例情况，包括平台的一些建议，会得出一个结论。但实践上，我们现在从小红书达人的粉丝量很难去判断他所处在的一个效果，就像我刚才前面提到的，有一些博主，他可能只有几千或者几百粉丝，但实际上他那段时间的流量比几万或者几十万粉丝都要好的。实际上我们还是要从达人质量去做判断，根本上来讲，还是要明确的整体的目的。是为了出爆文，还是为了做搜索。2、提到各个媒介投放各个平台如何投放分配？如何选中投放的情况？还是前期建议做测试，测出来各个平台的流量，或者说销量带动的一个效果，然后根据整体自己觉得比较适合的CPC和ROI的范围去进行放大。也就是小范围测试，再把它放大。如果预算比较有限，那可能会一个一个平台去做测试，如果说预算比较充足的话，可能会选择全平台爆发。其实我们也看到基本上比较成熟的品牌，都会在各个渠道有各种丰富的内容的出现。3、自己找素人的话，一个月多少量不容易被拉黑？实际上我们没有一个具体的量，这个平台我不确定是否有，但是基本上可能100篇，实际上也不会存在太大的问题。4、是不是投放淘宝直播比小红书直播更有优势？还是要看自己的目的。如果是直接收割的目的，那肯定是淘宝直播的效率更高，但是它基于几个因素：一个是整体主播的带货情况，一个是整个品牌力。品牌力，其实就涉及到前期的种草。直播的场景是很多，投放场景里面，大家可能不会回去看，不会去搜索，不会去看口碑，或者说很少去看这样一个形式，因为它主要讲的是短平快，他快速被吸引，快速去购买，当然不排除可能会有退货的风险。如果说以收割为目的，淘宝直播是一个最短平快的方式，但如果说种草的话，尤其是小红书直播还在纯佣的主播非常多的情况下，大家也可以做一些尝试。更多干货，欢迎关注我，入电商群一起交流。

前排提醒双十一·AI智能知识储备节的第7场直播开始了由珞珈老师在直播间分享小红书低粉变现的核心秘诀当然礼物还是少不了的，华为耳机、小红书与AI干货等等好礼等你来！！感兴趣的小伙伴别忘了扫码参与呢！哈喽大家好，我是十七。本职工作是一名高中语文教师。我是一个非常不安分的人，从上大学开始，我就不断去尝试各种可能性。我是一个逆袭成功的小镇做题家，作为一个农村女孩，我从三本一战成硕。到上大学的时候，我的认知不断被打开，我疯狂学习各种技能，为了参加比赛，我开始学习PPT，也因此了解到了珞珈老师，并跟着珞珈老师学习了他的PPT课程。后来，我也开始尝试做自媒体，我自己做了一个PPT账号，积累了4000+粉丝，也尝试自己做了Office课程，赚了一些钱养活自己。我也做了一套我的职业相关的线上作文课。把版权卖给了一家杂志社，卖了4000块钱。毕业之后，因为做一个高中老师实在是太忙了，特别是我刚刚迈入职场的时候，我对我的工作的各个方面都不熟悉，需要花时间学习，我还担任了班主任。我把我兼职在做的几乎所有事情全部都停掉了，专心致志当老师。今年是我当老师的第四年，我对我的职业的一些基础工作已经很熟悉了，并且我也意识到了教师工资的天花板很低。我这样一个从农村走出来的女孩，也希望给自己多一份保障，多一些选择的可能性，多一些安全感。正好，今年暑假，珞珈老师推出了小红书训练营，我毫不犹豫就参加了，最终把小红书博主发展成我的副业，它给了我更多的底气和勇气。我从9月份开始运营我的小红书账号“教语文的十七老师”，到11月份，粉丝已经过万了。今天要和大家分享的主题就是——普通人0基础做小红书，用好AI工具，18天涨粉1w+的秘籍。01.选择珞珈老师的原因？十七：我是珞珈老师很多年的老粉，从大学的时候开始学习他的PPT课程，到现在硕士毕业已经三年多了，依然选择跟着珞珈老师学习小红书课程。我觉得他是一个真诚+负责的人。市面上的小红书训练营有很多，我为什么选择了珞珈？对于有些大v而言，他们的运营是基于自己最大最好的或者是唯一的IP人设，可以说是自己长期以来最好的成绩。珞珈老师是这样说的，“拿着IP的固有收益，垂直领域经验，团队的操盘呈现的结果，对一个普通人做自媒体无可复制经验。”在小红书的流量红利对于普通人还有利好的现在，他可以从零开始，换个赛道做出成绩，并且把这些经验再次分享出来，真的很了不起。抛却IP光环，珞珈老师也是在不断踩坑不断尝试的过程中，才逐渐选对了赛道，做出了成绩。“我应该把该吃得苦，该熬的夜，该受得气，该流的泪，全部都走一遍。我如果不遭这些罪，要遭罪的就是学员了。”我觉得他真实又真诚。在为期一个月的训练营中，我私聊珞珈老师问了很多很初级很傻瓜的问题，珞珈老师事无巨细一一回复，一一指导。我觉得他很负责。02.在小红书训练营的收获？十七：①从心态崩塌到坚定信念。跟着珞珈老师学习的过程中，我换了三个账号，最终完成了3个月涨粉过万的目标。在这个过程中，我踩了很多坑。账号被禁言，账号违规多次，有很多作品通不过审核。但是在这些坑踩过后，我也逐渐掌握了小红书的规则，更好地找选题，运营账号。一开始，辛辛苦苦写了逐字稿，拍摄剪辑完成后，视频发不出去，心态会崩。珞珈老师会帮助指出问题，针对性修改。他给我们提供实用的方法指导，也提供了很多情绪价值。我们才能迅速调整心态，继续坚持发笔记。自媒体运营的过程，是认知不断提升、心态不断稳定的过程。②除了小红书运营，我还学到了很多自媒体运营的通用知识，坚定了自媒体副业的道路。我学会了利用各种工具帮助自己减轻负担，提高效率，在生活中的其他时刻，也能过得更轻松一些。训练营结束后直到现在，我依然在不断向珞珈老师请教，最终等到了数据爆发，千粉到万粉我只花了18天。小艾老师：先感谢十七老师的支持啦~其实十七老师的号能做起来跟你自己本身的强执行力是分不开的，当然，大家参与课程其实很多时候就是要实操的过程问题有专业的人指导，帮助我们不走弯路，提升效率。像十七老师基本上对我们就是有问题就问，然后讨论完马上着手解决的，通过这样的方式她自己有这么快的进步其实也是很一个水到渠成的事情吧，我也希望我的同学们要多多向他学习。03.怎样最快拿到结果？十七：1. 选择一个有结果的老师，听话照做我在小红书领域是一个纯小白。有多小白呢？在开始做小红书之前，我没有用过这个软件。我不了解它的规则，它的调性，甚至连发笔记的入口在哪都不知道。但是我知道，很多普通人通过小红书做出成绩了。我在铺天盖地的广告宣传中，知道小红书还在红利期。于是，我决定做小红书。我的第一个动作就是去报了我信任的珞珈老师的小红书训练营。进了训练营后，我一节不落的跟完了直播。照着课程学习AI技巧，一步步选择定位，做好人设......在这个过程中，我不断地拿一些看起来很傻的问题问老师和助教，得到回复后不断调整。我个人认为，跟着有经验有成果的老师学习，是最容易的一条道路。接下来，就是听话照做。这一步看起来很简单，却是筛选掉最多人的一步。很多学员在账号诊断后就没有然后了，听话照做、坚持改变的寥寥无几。而我之所以能够拿到今天的结果，和我听话照做分不开。那我到底照做了哪些步骤呢？2.选择合适的定位在我的这个账号成功起号之前，我还做过两个账号。第一个账号，文史号，我做了一段时间后觉得不是自己喜欢的形式，于是主动放弃了。到了第二个账号，做的时候我选择了热门的AI职场赛道，我想着，这个领域一定很好出成绩，很好变现吧！我当时一开始做AI定位，但是能够输出的AI工具的内容又比较少，加上平台限流，没有什么好的数据。于是我就开始做一些非AI的工具技巧的分享。后来珞珈老师建议我做教师领域的时候，我并没有重新起号，而是在这个账号直接发教师的内容，结果这个账号在还没有成功起号的时候，系统定位就已经很混乱了......所以后来珞珈老师就让我直接注销，重新开始了。这是我的血泪教训，请各位想做小红书的朋友们，以我为戒，不要什么都想要。新手做小红书，领域一定要垂直。在我万粉之后，也有很多朋友来让我帮忙做账号诊断，我发现很多朋友都会有这样的想法——那些大博主，什么都可以发，职场的，穿搭的，美妆的，日常vlog，等等，而且都有很多赞，有很好的数据。我也想给别人一种，我的生活很丰富多彩，我会很多技能的印象，我不可以做吗？新手小白不可以。大博主发什么都有好的数据是因为他已经是大博主了，大家在了解他这个人的基础上，会觉得他发什么都有趣。但是我们作为新人博主，达不到这样的效果。你想想，别人都不认识你，都不知道你是谁，他才不想去看你发一堆乱七八糟的内容。我们发不同领域的内容，只会让系统对我们无法定位。这是一件很可怕的事情。小红书的机制中，你的账号会被打上一定的标签，比如我的标签就是职场博主，教师博主；我的受众就会是老师、二三十岁的女性等等；珞珈老师的标签就是积木博主，潮玩博主。他的受众就会是男大学生、二三十岁的男性等等。有了这样的一个精准定位，系统才会把你的内容推送给对应的人群，你才有机会被看见。小艾老师：十七老师分享了两个很重要的点，一是听话照做，本身珞珈老师就是自己踩过了很多坑才总结出来的经验，课程讲的内容都是可以让大家少走弯路的，你要听更要去做，像十七老师一样，包括我们很多同学，就是这样把号做起来的。我们要学会站在巨人的肩膀上学习，而不是自己闭门造车。十七老师还分享了一点关于定位，其实她也是一个完全没有接触过，使用过小红书这个平台来学习的，非常的小白，但是现在短短2个月里也成为了一个万粉博主。你只要选对了方向，持续去做，即使你是一个小小白，也可以做到的。04.我是如何利用AI工具提升效率的？十七：1. AI帮我优化文案首先，一些简单的文案可以让AI直接生成，比如推荐教师常用的APP，推荐教师常用的网站等等，AI都能够结合大数据搜索结果生成一些结果，我就可以根据这些结果进行修改。在我写好视频脚本后，我会利用AI将它语言风格改的更加生动活泼一点，更加符合小红书的调性。2. AI帮我加emoji这是我每次都会使用的一个功能，非常省心省力。大家都知道，小红书的文案和标题，甚至封面都会加上emoji表情。我一般用电脑网页来发小红书，一开始的时候，我要一个一个想，每句话用什么表情，然后去网页搜索，复制粘贴，一套流程下来，至少也要花半个小时。后来我就把文案直接扔给AI，让它给我加上符合描述，符合小红书平台的emoji表情，我直接一键复制粘贴就行了，一分钟搞定，简直太方便了。真的，大家一定要去试试这个功能。3.AI帮我优化画面我有时候比较懒，会直接从视频中截取一些画面来当笔记的封面，但是截取的画面有时候会比较模糊，我就会把它扔给AI作图工具，需求也很简单，把它高清化就行了，这样能帮我省下很多重新拍封面的时间。小艾老师：方法比努力重要，不要陷入低水平的重复，凡是重复的工作，必有偷懒的方法。我们的学员像十七老师一样，很多人通过AI工具的学习都是会把AI的使用融入自己的工作流当中的。比如说写文案、比如说画面的优化等等，还是那句话，高效迟早都会代替低效的。05.我做小红书的过程踩过哪些坑？十七：（1）定位选择（说过了，不重复了）（2）限流违规操作前面提到了，我对小红书一窍不通。虽然有老师引导，我也还是踩坑踩的令人发指......踩到老师都看不下去，踩到怀疑自己智商。我不知道小红书不能直接发网址，贴心的我，除了在视频中把网址露出来，还特地画个醒目的红圈圈，生怕读者（审核员）看不到。在粉丝评论的时候，我直接在评论区回复网址......所以我不断地喜提禁言，限流，违规......新手加持我是一点没享受到，新手的蠢倒是被我发挥的淋漓尽致。在我再一次发了一条“公众号”相关的笔记之后——珞珈老师沉默了......“要不，你重新注册一个账号吧......”我把我的第一个账号，注销了。（3）封面和视频剪辑一开始，我模仿老师的封面，为了醒目的效果，我用了大块的深红色色块和红色字体。后来老师说我——“封面可以稍微温和点，有点血淋淋的......”我又去找了个女性博主模仿，总算“温和”点了。小红书的封面很大程度上能决定一个笔记的点击率，所以新手小白一定要“抄”一个合适的封面。其次，视频的剪辑上，我不会加特效、音效，没有节奏，说话平平，每个视频的完播率都不够5秒。老师批评了我之后，我照着他的开头加特效，加音效，设悬念；诶~播放时长真的起来了！新手在一开始做视频的时候，一定要注意视频的节奏，你不会把握就去抄数据好的开头，重要的是，要让读者有继续看下去的欲望。可以设置一点悬念。06.我是如何克服真人出镜卡点的？十七：我一开始拍视频的时候，像个木头，除了嘴巴在动之外，其他五官和肢体全都不动。然后我也觉得自己拍的很垃圾，我就去看别的博主怎么拍的，我去找了一个我喜欢的博主，我觉得我想拍到像他那样自如的状态。我去一帧一帧拆解了他的视频，看他说每一句台词的时候，脸上做什么表情，手是怎么动的。然后我就发现，这个博主的动作好简单啊，他就是把双手张开，又合上，再张开，再合上；或者伸出一只手，或者伸出一只手指指指点点。拆完他的动作之后，我觉得好简单啊！于是我就去模仿他，但是我模仿起来却很难，就那么几个动作，我做的特别僵硬，特别滑稽。但是我还是坚持在做。在做小红书之前，我做了一个视频号，日更了一个月，拍了三四十条视频。从一开始的呆若木鸡，到后面滑稽的模仿，到一个月之后，我已经能够非常自如地摆放我的双手了。现在，我做自己的小红书账号，你们看到的是，我能够有充分的情绪表达和肢体动作了。但其实，我每次拍视频，中间会有笑场，会有卡顿，会有小猫突然冲出来打断，只不过，那些都被我剪掉了而已。如果你也想拍视频，一开始也和我一样，不熟练，很别扭，很呆板......没关系的，你找到一个方向，坚持去做，时间会给你答案。小艾老师：十七老师做视频其实也跟我们说了一个显而易见的道理，开始就赢了一半。当然我也能理解，我们很多同学他不是不开始，而是不知道怎么开始，十七老师也给了大家一个方法，就是学会找对标，然后学对方做的嘛，你就会发现，其实也没那么难的，对不对？关键的要点就是会找合适的对标，以及认真去复刻你的对标。07.我是如何做出爆款的？十七：1. 我是如何在第四条笔记做出400+点赞的小爆款的？（1）在9月4号的时候，我发了一条探店vlog，大家会不会觉得很奇怪？一个教师，怎么还去探店了？我发的是霸王茶姬探店，9月10号就是教师节，很多教师节活动开始预热了。据说带上教师资格证去霸王茶姬可以领到教师优惠卡。当时小红书很多发这个图文的，但是怎么领，是不是真的能领到，就没有人能够告知。于是，周末我就真的带上我的教师资格证去实操了。我化了精致的妆，穿了好看裙子，去探店了！在我这条探店vlog发出之后，大家都很好奇自己的城市有没有，以及领取的方式等等。于是我的评论区就很活跃。我的这条笔记不算爆款，只有几十个点赞，但是！我的评论数达到了43条！对于小红书来说，评论数越多，你的笔记就能被更多人看到，就越有可能成为爆款。（2）在这条探店vlog的评论数持续上涨的时候，我出了第二条相关笔记——9月6号，也就是教师节前的4天，我出了教师资格证的隐藏用法，列举了教师或者凭教资可以领的福利的合集。趁着教师节这个热点，我的第四条笔记赞藏数都接近500，评论数也有20+。其实，教师节发教资用法的博主很多，那我的为什么能火呢？第一，很多博主都是从别人那里抄来的内容， 同质化很严重 ，而我针对2023年的教师节活动进行了整理更新，并且以口播形式发出，我的内容的质量就比别人更高。所以，创造好的内容的能力才是你的核心竞争力。 第二，小红书的用户真的很喜欢合集类的笔记，我的万赞爆款也是合集笔记，合集类笔记，会让用户有很大的满足感、获得感，他会愿意去收藏。 第三， 因为我真的去做了最新的整理，我在我的封面上标了一行字“我保证，一定有你在别人那里没听过的！”这个也会激发用户打开笔记的欲望——我倒是要看看你和别人的有什么不一样。只要他愿意打开了，你就赢了。 所以，一个有吸引力的封面，也是爆款的必备要素之一。2. 我是如何做出万赞的爆款笔记，18天涨粉1w+的？（1）前期积累在做这条视频之前，我已经做了一系列的“5大免费AI网站”“教师优质课12大宝藏平台”“12个优质免费课件网站”的小合集，这些合集的赞藏数都有几百，数据都不错。我就有一种直觉，我可以做个大合集了，我这条一定爆。我的这个直觉也不是毫无根据的，一是那段时间我的图文+视频几乎做到了日更，账号的活跃度在线。其次，我的每一条小合集的数据都还不错。最后，是受到珞珈老师的爆款视频的影响，做了一个超级大合集，这个算是我很早就想做但是一直没做的，憋着的大招，给放出来了。我设置了定时发送，半夜2点发出去，然后我就去睡觉了。第二天一大早起来，我就看到了满屏的99+，我当时超级激动。我跑去给珞珈老师发了好几个感叹号，我说我憋的大招终于赶上了！那我为什么没有一开始就做，没有一开始就冲着它去做爆款去涨粉呢？前面说到了，我在第四条笔记就出了近500赞的小爆款，但是这条笔记带来的涨粉只有63个。因为那个时候，我的主页根本没有什么实质性内容，别人点进主页一看，也不会想关注一个没有内容的博主。泼天的流量来了，我也接不住。但是这个爆款发出的时候，我的主页已经有很多优质的内容了，别人看到这个博主就会觉得，可以关注一下，她会持续更新还不错的内容。这个时候，泼天的流量来了，我就能接住了。（2） 爆款恒爆大家在刚开始做账号的时候，是需要去“抄爆款”的。爆款都是经过市场检验的。我的这条万赞爆款也是一样，你去搜教师信息差或者教师网站，已经有一堆人做过了，而且很多人做这个选题都爆了。所以我才会去做这个选题，它有爆的可能性。如果你是完全自己生产一条新的选题或者内容，爆款的概率会很低的。请小白们相信，爆款恒爆，抄爆款选题是做出爆款的最快方式之一。小艾老师：涨粉的核心是利他，实用或者情绪价值至少占一样。比如说十七老师讲到的针对教师人群的探店，以及学会课程里做合集的方法，做了条万赞笔记，其实她做的爆款爆点都是她通过学习已经摸出来，就像十七老师自己说的做内容的时候就会有一种“直觉”，就是一种自己任督二脉被打通的感觉了，很多做内容的人都会有这种感觉的，是因为你有理论知识的学习，有积累，做帐号过程中就是你以前遇到的困惑，现在都能找到答案和解决方法的。08.给新手的建议？十七：（1）做好长期战斗的准备第一点前面说过了，我想再强调一次。做一个长期主义者。请相信，厚积薄发的力量。（2）梳理好SOP，学会批量化生产对于新手来说，找选题，写内容，作图，甚至拍视频，剪视频......是一个很复杂的过程。我们大多数人兼职做小红书，能投入的时间精力都有限，保持高频更新很不容易。那么怎么让更新更快更好一些呢？一定要整理出自己发笔记的SOP。比如，我的发笔记流程就是，找选题，写脚本，化妆，拍视频，剪视频，拍封面，做封面，发笔记......我会把我其中的某些步骤集中做完再做下一步。比如，我会批量找好一堆选题，然后选择3-5个，开始写脚本。周末一次性把脚本全部写完，视频全部拍完。周中的时候，我就每隔一天剪一个视频发布，这样，我的压力就会比较小，不用每天重复同样的流程。（3）减小阻力，先做了再说在一开始拍视频的时候，我要找角度，画好全妆，写好精致的满意的脚本，整理好一切，再开始拍视频；拍完视频后，我要剪辑的十分精美，把发布的文案部分再仔细打磨，选择合适的时间节点，再发布......后来越来越发现，角度怎么找也不满意，画好精美的妆拍出来的效果也会差强人意。于是我就放弃了这些复杂的准备步骤。我固定了一面墙做背景，把支架调到固定的高度。每次拍视频，我就直接拿出支架，对着这面墙（当然，做了一点点布置，挂了一幅画，堆了两本书在沙发背上）。之前我还会准备氛围灯，但是由于每次搜都要重新插上，很麻烦，我连氛围灯也省略了。化妆也不化了，不戴美瞳了，直接带框架眼镜开拍，后期加美颜的效果也挺好的。我的封面图，从一开始精美制作的图，变成了后来直接从视频画面一键截取表情包。因为在一堆小红书笔记的瀑布流里面，表情包真的很吸引眼球。如果你想开始做小红书的话，不用等到一切都准备好了才开始。现在！立刻！马上去发一条小红书！等你成为大V了，再去提升视频精致度也不迟，毕竟——没有流量的话，你美给谁看呢？（4）把你的优秀能力迁移运用我做小红书之前，就比较擅长写作。我是中文专业的，还是语文老师，所以写脚本很快，我也比较擅长学习别人的优秀部分的逻辑。做小红书之前，我还报了一个视频训练营，日更了30天的视频，单视频号涨粉5000+；所以我在做小红书口播的时候，出镜卡点就小了很多（我本人也比较厚脸皮）。我说这些，并不是为了炫耀，而是想告诉你，你一定也有某方面过人的能力，把它挖掘出来，应用到小红书！保持自信，相信自己，也是长久坚持的秘诀。如果你就是比较擅长化妆，如果你就是长得漂亮，你就用你的美貌去吸引流量；如果你是搞笑女，你就用你的风趣幽默吸引流量。不用拘泥于形式，你自有你的光芒。今天的分享就到这里啦，谢谢大家耐心的听我啰嗦。最后，借用珞珈老师的话和大家告别——我希望在2033年的某一天，我能再次刷到大家。小艾老师：长期主义：很多时候新手做博主 拼的不是内容 是心态 坚持是最大的差异化生产流程SOP化：重复的事情标准化，利用AI工具，高效提升效率你不是很厉害了才开始，而是开始了才会变得厉害。学习就是一件往储蓄罐里存钱的事情。刚刚十七老师给我们介绍了这么多内容，其实大家也都听到了，她是在我们课程里跟老师学到的，而且她自己本身也是有很强执行力的人。从自己三本考上硕士，再到跟着珞珈老师从PPT开始到小红书，自己不断的学习，也做了PPT账号变现，现在也做了教师小红书账号指导别人运营变现。她用自己的亲身经历讲述了学习本身就是一个往罐子里存钱的事情，你学的东西前期可能就是一个缓慢曲线的增长，累积的复利叠加，到一个临界点，你就会发现自己任督二脉突然打通了，开始变现，开始挣钱，对不对，十七老师你有没有这种感觉。刚刚十七老师说到的这个珞珈老师的亲授课程，是一门系统的培养你全栈战略思维的小红书训练营。依托于刚刚跟大家讲的新媒体起号的全栈思维，我会从平台定位，赛道选择，利用规则，运营技巧，变现方法，五个方面全方位让你学会小红书。同时，这还是一门教你利用Ai，来撰写小红书图文，视频笔记，让你全面掌握Ai技能的系统Ai训练营——我们会在课程中提供网站，工具，让你通过日常的手机，ipad，不需要魔法也能顺顺利利学会以下Ai技能——1.如何利用AI写作工具来撰写吸引人的标题，长文档，以及视频脚本。这不仅可以大大提高写作效率，还能帮助你生成更吸引人的笔记内容。2.我们教学员如何使用AI工具来制作吸引人的封面和图片。这可以帮助学员在没有设计经验的情况下，也能制作出专业级别的视觉内容，让你的笔记点击率爆炸升高。3.我们还会教学员如何利用Ai配合好用的剪辑工具来剪辑视频，让你轻松做出能够引发别人点赞的有质感的短视频。所以这是一门让你能够同时掌握Ai技能，并且在2023年能够帮助小白从0到1发展自媒体变现，做出高价值小红书帐号的1+1>3的训练营。第一周，我会依据大家的个人情况，引导大家选择适合自己的赛道，完成自己的帐号和定位。流量红利对于大多数人来说，都是看不见，摸不着也抓不住，就像流水一样。我会通过一个科学的公式，通过数字的方法，让大家自己去通过计算去得出当下及未来的红利在哪，叫红利摸索算法，这个部份内容学了都说好。同时我也会给你一个公式，告诉你赛道之间的竞争激烈程度，你可以给予这个公式，去自助判断选择是否是一个稀缺的定位和赛道，最后，就算你实在找不着，我们也会给你推荐一个普通人好做，能够变现的赛道和定位第二周，我们专注于人设打造，通过AI工具辅助打造账号吸粉人设，抬高涨粉率，突破苦发内容却难涨粉的问题。我们会帮助大家优化自己的主页，垂直自己的定位，让大家掌握大家高吸粉帐号的共性，通过实战帮助大家优化自己的主页，名称，头像，介绍以及历史的笔记。第三周，我们会让大家借助AI工具实操，提高小红书笔记内容的生产效率，打造爆款笔记，放大你的生产力我们会在这个阶段告诉大家，如何快速生产一篇爆款的新媒体内容脚本，同时我们会让大家实战去使用ai工具去帮助撰写各种不同类型的笔记。无论是短文字，一篇PPT的大纲，一个标题。还是中长文本，一篇小红书书单推荐笔记，旅游攻略笔记。甚至是2000字以上的小说，长视频脚本，都让你全部用ai生成。学完这个章节之后，ai就是你的纸和笔，无论是头脑风暴，素材收集，文案框架，文案撰写和润色，甚至是取一个标题，都可以用ai来帮助你完成。第四周，从场景搭建、视频剪辑全方位讲解专业视频制作流程，教大家如何利用AI工具提升视频制作的效率。第五周，详细讲解小红书平台的分发逻辑，手把手教大家如何优化小红书标题和封面，提升用户点击率。为什么，你的笔记一直只有几十个小眼睛，作为一名素人博主，该如何在没有粉丝和流量的积累下，通过正确的打标签，设置标题和文案的方法，匹配上小红书的算法，让你的笔记快速破圈，能够收获流量推荐？第六周，教大家自己的如何引流，建立私域，利用杠杆放大你的产品成交，提高客户的付费意愿，完成个人IP的变现闭环。只要你稍微运营过小红书就知道，在小红书引流很困难，但我们会和大家详细解释小红书的引流规则红线。让大家建立自己的引流系统，绕开小红书的规则限制，躺在床上舒舒服服的也能每天加几十上百个微信。感兴趣的小伙伴别忘了扫码参与呢！

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用微信扫码二维码分享至好友和朋友圈编辑导语：小红书作为一个大型种草平台，受到众多网友的喜爱，运营好一个小红书账号背后包含多方面的内容。本文作者主要针对大家在小红书运营过程中遇到的问题，分析了有关小红书账号，流量，违规，内容，投放，商城以及行业板块等方面的内容，一起来学习一下，希望对你有帮助。上个月在商家沟通交流群，收集了大家在小红书运营中遇到的问题，主要围绕账号，流量，违规，内容，投放，商城以及行业板块。我们将问题整理如下，希望对你有所帮助。一、账号问题 1. 如何做账号定位首先要确定一级品类，再确定二级品类，再确定笔记形式和风格。1）品类现状小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄等15大品类。图1：摘取谢无敌赛道选择无论我们做博主和品牌，第一步就是选择大的品类，选择时尚穿搭，接下来要思考二级类目，是服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚还是其它。如选择服装二级品类后，将服装行业内容形式整理，在服装行业，有穿搭时尚知识，穿搭搭配方案，ootd，服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择适合自己的拍摄形式。而后，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。第一种，大V级别，粉丝在20W以上，这是理想目标，参考其调性和风格；第二种，2-10W，认真学习对象，看他封面怎么拍，标题怎么样写；第三种，0-2W粉丝，这是重点参考对象，就是我们说的对标账号通过人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。图2：对标账号分析6要素先选定大品类，找到二级品类，找到对标账号，如确定我们是文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，去想自己应该通过何种创新，让用户记住我们。2）小红书需要养号吗答：保留个人意见，建议个人号前期可发一些能引起互动的功能笔记，企业号可通过送小礼品增加账号活跃度。3）个人号和企业号有什么区别答：有2大区别。（1）注册区别：个人号手机号注册即可，企业号在小红书专业号后台登陆提交相关资质，认证费600元/年，三天左右审核通过。（2）权益区别：个人号权益：开薯店，1000元押金；500粉丝以上可投放薯条内容加热（无赞助标）；5000粉丝以上可入驻小红书蒲公英平台，接受品牌的广告需求。专业号权益：图5：专业号店铺权益一览多功能组件：线上店铺，线下门店；薯条推广+广告投放；达人合作，通过蒲公英广场直接下单进行合作；抽奖笔记，免费创建一个商业话题；新品试用机会（需有商城）；数据后台，动态调整运营方向。总体来说，相较于个人号，企业号有更针对营销功能权限更多，如果仅是记录自己的生活，那就没必要申请企业号，企业号适合需要在小红书种草和引流的商家。二、流量问题 1. 笔记修改会不会对流量有影响答：笔记刚发布显示违规，是需要做第二次修改，小红书官方给来我们再次编辑笔记的机会就是给我们来用的，但二次修改再次触发审核，审核时间略长。自己做的账号也遇到这种情况，因某些关键词，审核近1个小时未通过，后面删除重发，获得流量推荐，所以修改是没问题，短时间不频繁修改，就没事。是否降权重取决于修改后的笔记是否违规，如果没有违规就正常推荐，如果过于频繁的修改笔记对权重还是会有一些影响的，审核得越多次你的违规也越容易被发现。2. 第三方数据分析平台该选择哪一个千瓜、灰豚、新榜、艺恩星数都用过，市面的分析软件都能满足你的需求，因为近期使用艺恩星数比较多，我个人使用感觉OK，因为尊享版会员也比较贵，有需要的小伙伴可组团购买。3. 小眼睛和点赞数和评论比例大概是多少我认为的合理值，仅供参考，小眼睛/赞藏评5%左右，如果高于5%，说明笔记更容易获得互动，如果小于5%，判断是否笔记有互动问题。当然这个5%属于中上等笔记，预测大部分在3%左右。4. 怎么比较好地测试封面图？笔记第一篇没流量再发流量是否会受影响在视频封面上，小红书上线了封面测试工具，通过创作服务中心封面测试，可在电脑端发布视频的时候，上传4张图片作为封面（1张默认封面+3张pk封面），系统会随机把这四张图片展示给大家，10小时后会根据它们的点击率选择数据最好的成为最终的封面。其次可以通过创作中心看近7天的“观看”指标，或者薯条或者效果广告都是测试点击率的，主要测试点击率，点击率高于5%，则说明封面和标题吸引用户，如果小于5%，则说明笔记封面和标题还有改善空间。至于第一篇笔记情况，只要你账号没有违规限流，没有流量再发笔记，是没有影响。三、违规问题 1. 素人推广用同一个笔记是否有风险对平台来讲，最好都是原创，尽可能不出现同一样的图片和文字。去重做好，视频抽帧啦，加速减速，防止被判定违规。2. 在哪里看某个词搜索量，以及人群画像通过艺恩就可以查到，点击关键词，看人群画像以及目前有哪些热词，以及背后的人群画像。图6：耳机艺恩人群关键词3. 如何避免我的瞬间经常违规「我的瞬间」引导用户做关注，导流的行为也会被重新稽查，且近期查的力度比较大，也存在被误伤的情况，如果没有导流行为却显示违规可进行申诉。如果已设置成功的私信导流，可先不动。如果“我的瞬间”是正常产品卖点宣传的，不是导流的，可继续设置，建议设置自身产品亮点，比如天然博主“好藻油琥珀色”。图7:“天然博士”账号设置4. 为什么搜索不到账号的笔记笔记违规，未收录,可通过多个手机设备，去搜索标题关键词有无搜索到。收录了，你没看到，多输入几个标题关键词试试。5. 发现了违规内容如何举报笔记中存在违规的情况，请点击该笔记右上角的【…】进行举报，并选择举报理由;用户资料或行为存在违规的情况，请点击该用户个人页右上角的【更多】，选择举报，并选择举报理由;评论中存在违规的情况，请长按该评论，在【弹出菜单】中选择举报;私信中存在违规的情况，请长按私信，选择举报。6. 笔记被抄袭/盗用了怎么办发现笔记被抄袭、盗用，可以在抄袭笔记的【笔记详情页】点击右上角，在弹出菜单中选择【举报】，举报理由请选择“抄袭他人内容”。在举报原因中添加原始笔记链接，或添加原始笔记图片，以及发布笔记的时间，官方会在核实后对抄袭行为做出处理。7. 品牌笔记合集能否进行广告投放第一种是提前过审，投放的话让运营先提审，目前广告投放有自运营和代运营，自运营看邮箱有无官方运营联系方式，代运营，可直接让运营小伙伴提审；第二报备的时候，点击广告投放，看能否审核通过，内容上直接提其他品牌比较难，建议可以用小号在评论区提及其他品牌；建议所有做报备的品牌主，一定要看信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提前避坑！！！四、产品运营 1. 什么产品适合小红书首先禁入品是不行的，比如烟草，医疗健康，两性，封建迷信，高危安防等，其他在准入的情况下三个细节判断品牌是否合适小红书。人群是否匹配：小红书用户以15~40岁女性为主，一二线城市、沿海城市居多，用户消费能力很强，跟女性相关的品类更加适合，比如美妆，服饰，包包，饰品等。产品定位匹配：小红书是一个喜欢”精致感”的平台，适合精致、可爱、有仪式感的产品，或者功能性强、卖点清晰的产品，配合优质内容。种草等待时间：小红书偏重种草和消费决策引导，适合为消费长久背书，持续铺开。2. 社交类发什么内容比较精准抓取“社交app”近30天在小红书点赞最多的前30篇笔记。图8：艺恩数据社交APP数据导出的笔记通过达人分布来整理，可以看出社交类app近期都是依靠达人在发布，初级达人占比最多，且在内容上大多数以app推荐为主，建议，可通过前期初级达人进行种草，让用户搜索APP名称，然后在通过企业号引导客户试用。图9：艺恩数据关于达人数据统计3. 如何写好爆款文章爆款的前提是想好自身定位，用户是哪一类人群，能够给她们提供何种利益，定位确定后，从命名、简介、正文上，让用户感知到你的价值。如做策展，命名可采用XX聊策展，说策展等，然后在选题上，案例、技巧、攻略心得等，让用户看到你的笔记上，你的策展能力特别强，必须要关注你。4. 新品牌如何少预算打出新天地最少预算换句话最好就没有预算，这个要看怎么理解，如果你的产品颜值很高、功能很牛、价格低基本可以碾压对手，但是市面90%以上的新品牌都没办法实现，大部分只有某方面有优势。所以，在投放初期，你先把产品卖点打磨好，最好只有1个点，然后找2-3个点支撑，形成内容传播金字塔。图10：小红书内容传播屋在预算上面，先用企业账号做测试，撰写3-5篇产品笔记，看笔记的点击率，然后用薯条进行测试，看能否打造一些爆文，如薯条效果也很高，可上信息流进行放量。同步找一些素人进行铺量，做一些基础口碑，再找一些KOC来进行测评，把品牌基础声量做好，这一系列动作，总体预算不到10W，通过这第一波去验证品牌卖点是否正确，第二阶段再进行调整。5. 旅拍类企业账号如何布局，怎么操作第一点要看品类以及品牌现阶段的需求是什么，种草还是收割？对于旅拍客户直接希望能转化的，通过艺恩星数分别看下小红书做的好的一些客户笔记类型，分别看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，发现他们的笔记分布不约而同都是在婚礼记录，其次是婚礼经验。旅拍行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等，也可根据行业关键词，增加笔记被搜索到概率。图11：艺恩星数-旅拍商家笔记分布图12：艺恩星数-旅拍行业内容热词小红书旅拍类做得好的有铂爵旅拍，摄族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍 等可以参考借鉴，把他们爆文前10，导出来，然后研究整理进行模仿。婚礼记录和婚礼经验对于旅拍商家都是比较好操作的，值得注意的是笔记配图3-9张图片，提升内容丰富度，按照正文内容顺序或时间顺序排放图片，图片之间设计风格搭配和谐，每张图需要突出内容主题，笔记正文可以采用总-分-总的结构。开头和结尾要突出要点，详细内容在中间展开，可采用俏皮，可爱的口语化风格提升吸引力，确保用户的阅读体验清晰流畅；评论区也是笔记重要部分，可以与评论区用户多多互动，在评论前几条引导客户进行私信。关于笔记发布时间点，有人说早上八九点，下午五六点，晚上九十点，但是个人觉得具体什么时间来发布笔记，根据自己实际情况来定，如果已经有一定粉丝，可以看粉丝在哪个时间跟你互动比较频繁，选择粉丝活跃度高的时间点发布。五、达人投放 1. 头部、腰部和素人如何搭配看自己品牌所处的阶段，如果是属于新品，急需声量打造，那这个阶段最需要的就是目标客户知道你的产品，可以选择素人或者koc进行铺量，如果有了一定品牌声量进入口碑引爆期，可以增加腰部达人如果品牌在投放过程中需要一些kol做背书 可以适当添加一些kol，这个也看公司的投放预算。2. 达人必须要报备吗找达人的话，要么在蒲公英下单，还有就是找MCN机构的，小红书扣分机制后建议是去走达人报备，在平台做生意目前打击比较严格就遵守一些规则嘛，如果要做非报备种草建议少量做，而且非报备种草的尽量注意内容的硬广程度。3. 在广告投放时，合集类品牌怎么过审第一种是提前过审，投放的话让运营先帮忙提审看看，目前广告投放有自运营和代运营，自运营看邮箱有无官方运营联系方式，代运营，可直接让运营小伙伴提审。第二报备的时候，点击广告投放，看能否审核通过，内容上直接提其他品牌比较难，建议可以用小号在评论区提及其他品牌。建议所有做报备的品牌主，一定要开信息流，不是要你消耗，是让你和官方或代理商对接，让你在达人投放时，提前避坑！！！4. 小红书的共创合作笔记是什么共创合作是小红书蒲公英平台，推出的全新效果交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，也可以按照阅读来收费。图13：共创合作介绍小红书共创合作主要分为5个步骤：图14：共创合作步骤品牌点击蒲公英发起合作，选择共创合作，填写合作信息，平台审核brief，合作发布，后台可选择报价方式，目前是阅读付费。博主报名：平台智能分发适配博主，进行合作展现通知，博主收到合作邀请，查看报名。名单确认：品牌主根据自身的要求删减不适合的博主，但是不能低于合作的底线，品牌寄送样品。产品寄送和体验：品牌下单，完成商品的寄送。投稿与数据积累：合作笔记发布后，积累阅读数据，品牌实时查询数据，按照效果计费。六、信息流投放 1. 笔记什么时候拿过来投流笔记上线48小时内流量会有一波小高峰，随后笔记流量逐渐降低，伴随着信息流操作，笔记流量进一步拉升。图15：小红书笔记生命周期2. 投流消耗的很少，是笔记质量吗消耗得很少这个要看几方面，第一确实要看笔记质量问题，在跑了一部分量的情况下，若点击量低于3%则说明是我们封面和标题有问题 需要进行优化。目前大盘点击率在3%-5%，若点击率在正常水平，依旧跑不出去，那看下账号人群选择，出价设置是否合理，如果是搜索广告还要看关键词添加太少。3. 聚光平台和之前投放有哪些不同聚光平台你可以理解类似巨量的千川，整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。小红书聚光，未来也会整合各类投放工具，功能也会越强，本次升级点在于层级结构，定向能力，智能投放能力，操作更简易，在投放标的，增加直播和抢占赛道功能，这也是算新的一种突破。图16：小红书聚光平台新增功能七、薯条投放 1. 什么样的笔记适合薯条投放薯条不仅可以给已经流量不错的笔记进行加热，可以给刚发布的笔记投放测试笔记质量，但是只能投放90天以内的笔记。什么样的笔记适合投薯条：刚发布的笔记，或者三天内的笔记用薯条来投放测试内容，看其点击和互动情况，即时跟进封面，封面和正文调整 。进入了自然流量疲软期的笔记重新盘活。需要引流的笔记，现在新版薯条也可以具有营销性质新版和旧版区别可查看这篇文章：小红书竞价版薯条全量开放！和信息流有什么区别？八、商城问题 1. 小红书商城流量低，是什么原因首先商城的流量主要有社区、商城和站外主要有3部分流量。图17：小红书商城流量目前商城流量不好，绝大部分是因为笔记的原因，如果想在小红书长期来做并且有商城进行闭环，建议使用官方的营销工具来进行助推，薯条先做测试放量，信息流进行放大。2. 小红书店铺怎么做好转换自去年8月份提出号店一体，鼓励进行站内闭环，如果你的产品颜值高、价格在50-200、且用户决策考虑有一定的冲动性，可在小红书开店，店铺押金2W，佣金5%。具体开店流程，打开官网点击商家入驻即可。图18：小红书专业号中心登录如何更快成交?店铺的流量主要从社区+商城+站外，从目前流量来看，社区是店铺最核心的流量，前期预算有限，可通过品牌号和内容营销两种方式，其中品牌号上笔记挂商卡，进行收割。九、行业打法 1. 高端家具品牌，客单价高，站内无法成交，应该怎么做这确实是个难点！私信豁免取消了，这也显示对站内交易的闭环的决心。小红书本质还是种草，真正在站内交易的还是比较难。如果站外有店铺或者小程序，通过企业号和达人种草，将小红书变成决策依据；有小程序，可以挂小程序。2. 酒店行业该怎么运营小红书酒店行业建议开设店铺在主页进行添加，以及添加线下门店，避免用户的流失也让用户节省行动成本。图19：酒店账号设置就目前小红书酒店爆文比较来看，爆文集中在民宿酒店攻略类以及人文风光展示类，把产品以攻略或者展示型方式作为内容呈现，至于内容上的一些技巧这part略长可私聊，同时观察酒店行业互动不错的文章80%左右是达人发布的，所以建议同时找一些达人进行合作。图20：酒店行业爆文具体酒店做小红书，分为3部分：了解平台；了解自身；了解用户。了解平台：平台一直推站内转化，像目前火起来的露营，也是在站内进行转换，随着平台对私信导流管控，后续一定站内转换。建议通过太目、订单来了在小红书开店，至于引流，可参考“大热荒野”，在置顶笔记上告诉用户如何预订。了解自身：去了解你产品特色，是价格、特色服务，窗外美景，还是管家服务，需要你对产品足够了解，提炼自身核心差异化优势。了解用户：用户现阶段来旅游，关注的是什么，城市有无特色建筑，或者旅游景点合集，另外把用户住酒店的关注点罗列，将自己能解决的方法写上。3. 工作服如何在小红书推广工作服以B端为主，核心还是获得更多订单，此刻，我们需要通过爆文，引起更多用户关注到笔记，私信我们去定制。先看下工作服在小红书现状，站内笔记3万+，从站内工作服笔记数据来看，基本还是以潮品类工作服定制。所以，建议你的产品要符合小红书潮流用户的审美，我找了3个工作服定制的案例，希望对你有所帮助。图22：工作服定制优质案例从目前运营上，建议以企业专业号来做，在简介写出你做工作服的优势，然后标注线下门店地址，在内容上可围绕制作工艺，或上身效果，让用户感觉到我们品牌工作服的实力，潮流性，才有可能主动私信我们。本文由 @江河聊营销 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.相关推荐热点推荐
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