为什么有这么多人选择使用G‏TC网站进行交易？它与其他软件相比有哪些独特之处？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-24 02:45 标签： 企业级的交易数据链路有哪些
做网站的公司都知道，好多企业都想要做一套定制开发类的网站，那么，当我们为其推荐模板网站的时候，为什么他们这么抵触呢？我们先分析一下什么是模板网站。模板，不用解释都知道是什么，网络公司大多数都有自己设计好的模板。根据大多数企业的喜好，网络公司开发了一套可随时更换内容的网站模板。这种模板我们只需要更换里面的关键内容就可以了，比如说logo，图片文字等，当然了，因为是模板，源文件一般是不给于客户的，除非客户购买源文件。这种模板式网站，可能是几家、几十家甚至几百家企业通用的网站模板。这对网站优化有很大的阻碍，而且网站的安全性也没有保证。那么具体模板网站有什么好处呢？制作时间短：只需要修改logo和网站内容，当然相比定制开发时间上节省了不少。购买费用低：毕竟一分钱一分货，你花的越少，网络公司能给你的就越少。小编并不建议为了省钱，而选择模板网站。部分客户适用：这里说的是适用，什么意思呢？就是功能方面刚好可以用，性价比来说刚刚好。对于一些只需要有个网站的客户来说，在合适不过了，但是如果你想让网站对公司起到一定的宣传、营销等作用的话，模板网站能力有限，还是另请高明吧。要这样的网站有什么用？模板网站又有哪些劣势呢？功能延展性差：也就是说功能不可以随意编辑。不利于搜索引擎收录：代码构架雷同太多，搜索引擎给于评分会很低，网站优化如果不好，网站几乎是已经死亡了。没有源文件：网络公司不会把源文件卖给你的，死心吧。后期续费高：每年都要续费。认识了模板网站之后，那么文汇建站的小编再分析一下什么是定制开发网站？简单的来说就是根据客户的实际需求，量身定做一款唯一的网站，网站源文件都会转交给客户保管。企业可以建一个适合自己并且很满意的网站。那么定制开发网站有什么好处呢？功能延展性强：客户可以完全根据自己的行业性质、产品特性、以及业务服务来选择实用的功能定制开发，客户拥有网站所有权。客户可以自由增加或减少网站的功能。利于优化：我们根据网站制作标准进行网站开发，对网站构架、代码以及页面都会做好SEO优化，这样搜索引擎就会更快、更好的收录网站，自然排名效果就明显。客户不受限制：这个网站有权限选择是否继续与网络公司合作，如果想要换一家网络公司，完全可以把网站移走，继续使用。后期续费低：定制开发费用是一次性的，后期仅仅只涉及到域名、空间的续费。网站维护简单：因为网络公司三年免费维护网站，而且网站后端的操作文档都会交给客户方，根据操作文档，客户就想在朋友圈发文章一样的简单。定制开发网站也有一些劣势。开发周期长：由于代码设计等工作会占用想多较多的时间，所以，网站的制作时间会相对较长。网站开发费用相对较高：因为用的人力物力比较多，工作量也打，所以制作成本也就想多较高了，但是网站做好之后，质量很高。通过小编会乱的分析一番之后，您觉得，您需要一个什么样的网站呢？如果还没理解可以看一看这篇文章（套用模板网站和定制网站的区别）
本回答被提问者采纳模板网站，顾名思义，千篇一律的风格结构，一套模板多家使用，如果企业想树立自己的品牌，还是建议选择定制设计，具体定制网站和模板站的优劣差别可以对比看下：价格方面：模板站会便宜一些，建站周期短。定制网站是根据所需栏目功能进行设计开发，价格和周期都会增加。功能方面：模板站就是有什么功能实用什么功能，但是定制是根据所需功能做对应开发，延展性强，更符合企业的私人定制设计。美观方面：定制网站的结构可以说是随心所欲，想如何展示可以设计成什么样子，设计方式个性鲜明，模板站就是要使用固定的模板了，千篇一律。优化推广：定制网站是手写代码，可以编写更利于优化的代码结构，模板站的代码都是统一的，可以想象到收录时会为难蜘蛛的。续费便宜：定制网站开发好后，就没有其他续费要求了，模板站则需要每年进行续费。相比起来，虽然刚开始价格低，但顾不住天长日久，几年后花费的费用也要赶超模板站了。后期维护：定制网站代码手工编写，后期好维护。模板站如果做修改和调整的话就非常麻烦了。所以越来越多的人更喜欢做定制网站
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。海关数据应用价值及痛点一、海关数据找客户的痛1、快速找到有采购需求的真实国外买家，海关提单数据是买卖双方的交易凭证，并且每月或每周更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到适合自己的买家。1.1．由于全球物流业的迅速发展特别是欧美等发达国家很多都是货代全权代理根本看不到真实的采购商。欧美一些国家的海关数据物流公司占比高达50%，这是很多用过海关数据反应海关数据浪费时间没有用的一个主要原因。1.2．海关数据里面还有占有一定比例数量的大型商超的采购交易数据例如：WalMart 、Tesco、Carrefour、ALDI等在我们国内都有采购公司，对于我们使用海关数据都有很大的影响，所有这也是很多使用数据的外贸人员感觉没有用浪费时间的一个原因。1.3．海关数据里面的很多采购商是大型的贸易公司，一年采购几百甚至上千种产品，对于我们使用海关数据的人员也是非常大的干扰，也会导致很多时间都浪费在甄别筛选匹配的买家上了，所以也会感觉付出比较多，浪费时间。1.4．针对不同产品、企业不同的阶段在海关数据里面真正匹配的买家不足20%，关键就是海关数据公司是否能够通过大数据挖掘技术把20%的精准买家的找出来，目前市场上的数据公司少之又少。1.5.海关数据比市场上的几百元的买家名录相比较大的意义就是数据的价值在于分析，了解卖家背后的东西，对我们外贸人员开发客户的过程中有明确的指导意义。而不是更新的快慢，国家的多少，如果海关数据软件系统分析功能能做的好的基础上如果更新快，国家多那就更好了。1.6．还有一个至关重要的点原始海关数据一般都不带联系方式，考验数据公司智能匹配海关数据里面公司的联系方式的完整度对于我们利用海关数据开发客户的外贸企业尤其重要，一定重视这一点。海关数据找客户的乐2、掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。2.1通过大数据挖掘技术找到匹配的买家之后，不要盲目的直接给采购商写开发新，这样是徒劳，采购商一般不会回复你，因为你对采购商没有一定的了解和数据分析你也写不出来让采购商眼前一亮的东西。在此给大家举一个例子：山东淄博有一家做铝箔的公司，公司的黄经理（Andy）通过巴基斯坦海关数据分析找到巴基斯坦首都卡拉奇的一个比较大的采购商，目前这个采购商没有从中国大陆采购铝箔产品，但在韩国有一个比较稳定供应商一年有20多票交易记录，通过产品详细描述分析大部分产品他们公司也在生产。通过近三年的采购量分析在逐年增长，采购周期也比较稳定。此时黄经理兴奋不已，这就是他要找的采购商。接下来黄经理的操作就是以中国采购商的名义跟韩国的铝箔供应商取得联系,经过半个多月了解韩国供应商铝箔制作工艺，报价、服务、产能、样品等一系列信息。然后以供应商的身份给巴基斯坦的采购商写开发信，开发信的内容非常直接明了的告诉巴基斯坦的采购商，我是一个中国淄博做铝箔的***优质供应商，通过海关数据了解到贵司在跟韩国的一个***供应商在合作，我和你现有韩国***供应商比较，工艺、服务、产能、价格等优略势。我已经关注贵司很久了，希望成为贵司的一个储备供应商，期待你的回复。然后把跟韩国供应商优略势对比的资料发在附件，很快就收到巴基斯坦的采购商回复邮件，不到三个月的时间就有试单合作。所以这个开发现一定会吸引采购商的眼球，既有采购商的“惊吓”，又有黄经理的“真诚”。3.提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。维护老客户远远比开发一个新客户重要的多，通过上面的分析对自己的老客户进行二次开发或新品推荐，你会有意想不到的收获。4.挽救已经或即将失去的老客户 通过对采购商交易记录和竞争对手的产品、价格对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的不足，针对性地改进和调整，更好的与采购商沟通，重新获得客户的好感。5.通过海关数据直接有效的获客方式就是找到产品工艺、实力、价格等相当竞争对手的 国外采购商，因为你们是同行，通过网站对他们就有一定的了解，如果行业内打听下你应该会了解更多。只需要知道他们在海关的英文报关名称就可以把他的采购商一览无余，开发信相对也比较容易写，因为你了解你的竞争对手，所以的你的开发信写的也比较有针对性。通过竞争对手开发客户并不是挖走他的客户，只是让他的采购商多一个新的供应链而已。6.通过海关数据里面的贸易商找到终端的买家也是一种行之有效的简单操作方法，这就取决于海关数据公司的数据挖掘和数据分析能力了。举个例子，美国的采购商如果采购你们公司的产品，同时你有看到美国公司又出口同样的产品到哥伦比亚，那么哥伦比亚的采购商就应该是终端的采购商，不妨可以试着联系下，会有意外的收获。目前国内市场只要是做外贸服务类的公司80%都在销售海关数据，价格也是几千到几万不等，海关数据软件系统千奇百怪参差不齐，导致很多做国际市场的企业购买后大呼上当，海关数据是无罪的，是你没找到专业的海关数据公司。目前国内市场上真正自己有数据源，自己开发海关数据软件的系统公司不到十家。在数据深度挖掘，大数据AI技术分析，真正站在数据应用的海关数据软件系统那就更少。我所知道的目前市场上只有驭岳科技的海关数据软件系统。
一、B2C与B2B的概念定义B2C：Business To Customer，企业与消费者之间建立的交易联系B2B：Business To Business，企业与企业之间建立的商业关系二、B2C与B2B的差异性1、结构① 团队组成B2C：作为ToC的普通用户，就可以入行。若需深入探索，还需学习更多。B2B：用人更注重行业背景。作为行业内人，只要具备一些互联网思维，同时能理解一些现代化、精细化的管理方式，就很容易上手。而单纯只懂互联网的人，需要先去了解整个行业。例如：服饰行业，需先了解衣服是怎么生产的，怎么流通的，怎么交付的。在行业内有所积淀，有所理解，才可能发挥作用。② 市场结构B2C：市场比较分散，以个人和家庭购买为主，买家规模大，需求难以明确。B2B：市场比较集中，以企业或商家购买为主，买家群体少，需求相对明确。2、服务① 服务对象B2C：面对的是消费者或者个人B2B：面对的是商家或者是企业② 渠道长度B2C：渠道长，厂家很少直接与终端客户接触，存在国家省州城市等多级代理服务。B2B：渠道短，厂家直接销售，或者由分公司、代理商提供服务，不过代理层级不多。③ 产品服务B2C：产品批量化、标准化生产。B2B：强调客户个性化需求导向，注重服务。例如：服饰包装要求剪掉吊牌、新增衣架等。④ 与买家沟通程度B2C：售前阶段，客户可能会咨询合适的尺码、物流时效等是否满足自己的需求，整个售前过程比较简短。B2B：售前阶段，买家和卖家会进行很多的谈判，基本会一直保持沟通，整个售前过程比较长。3、销售① 销售方式B2C：注重产品的知名度和美誉度；强调广告的重要性；更注重运营和营销，通过文案和包装去打动消费者。B2B：强调销售人员的素质，注重专业度；更注重实力，通过优质产品、优质服务赢得客户信赖，从而达成交易。② 定价形式B2C：强调折扣优惠，不同渠道、不同区域、不同时间的价格均不相同。国内不同电商平台有该体现。B2B：强调投资回报比，大多通过公开招标，或者竞争性谈判，确定价格。③ 促销方式B2C：可以促销。若平台宣布明天打折，销量一定指数系增加。B2B：不宜促销。B2B买家一般买涨不买跌。若公司宣布明天所有衣服便宜五元，明天销量一定会下降，而且是大规模下降。因为买家在观望，你后天是不是更便宜一点？所以与B2C在销售战略战术上有本质区别。④ 核心运营指标B2C：关注流量，有流量到订单量的转化率。例如：运营会关注商城页面打开率、按钮点击率、下单转化率等。B2B：关注订单数，希望来的人就是来买货的，不存在流量到订单量的转化率。他会先查看完成多少订单，然后查看没完成的订单，分析为什么没完成。对于已经完成的订单，分析有哪些地区，每个地区有多少人，人均定单多少，为什么这边订单多那边订单少等一系列精细分析。4、交易① 合作关系B2C：一次交易联系比较短，不过从长期发展角度考虑，卖家会通过网站营销等方式提升复购，维护与消费者的长期关系。B2B：一次交易就寻求稳定长期的合作。毕竟达成合作的考虑因素很多，能满足就差不多说明可以长期合作了。② 交易模式B2C：从企业到客户，在网上产生交易，在网上将信息流、货物流、资金流等完整地实现连接。B2B：从企业到企业，使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。③ 交易频次B2C：存在高频刚需，例如：女生经常使用的护肤品化妆品等，女生会因每日使用需求而定期购买，对于女生而言，这样的购买需求是高频刚需的。另从某方面来说，又不算真正意义上的高频刚需。例如：用户在平台上买衣服，可能就是一时喜欢一时兴起就下单，后期无促销活动或者广告营销刺激就没有该购买需求了，这一点就算不上刚需高频。B2B：很多人以为B2B交易频次低，实际这是个误区。例如：开一个服装门店，没有服装就做不了生意，所以这一定是刚需。而且做服装生意不会一下子采购几万件衣服，而是会根据售卖进度，每隔一段时间采购一批，所以这又是高频。④ 买家诚信度B2C：售中阶段，买家诚信度高一点，下单即想要即成交。售后阶段，买家诚信度低一点，会出现穿腻了不想穿而申请退货的情况，这时卖家可能无法二次上架，造成一定损失。B2B：售中阶段，买家诚信度低一点。买家会飞单，同时对接好几个卖家，都表示这个货要了，等待打款。然而实际上跟好多卖家都这样表示，最终可能只给一个卖家打款，其他卖家吃了哑巴亏。售后阶段，买家诚信度高一点，会按合同上的节点正常结算。⑤ 购买决策B2C：流程非专业，无明确流程、个体决策；关注是否包邮、是否有现货等，考虑要素排序：增加价值——＞信息效率——＞减少风险，属于感性消费。B2B：流程较专业，采购流程明确清晰、多人多角色共同决策；关注卖家的资质、价格、交货期、服务态度等，考虑要素排序：减少风险——＞信息效率——＞增加价值，属于理性消费。PS：采购流程：识别问题——＞明确需求——＞描述产品规格——＞寻找供应商——＞征求供应信息——＞选择供应商——＞正式订购——＞绩效评估5、订单① 订单数量B2C：一单数量相对比较小B2B：一单数量相对比较大② 出单时间B2C：出单很快，看中即下单。B2B：出单很慢，过程比较复杂。6、最大区别B2B与B2C最大的区别就是建立了不同的商业关系。三、B2C与B2B的业务内容1、B2C业务【线上平台】自研平台、三方平台等2、B2B业务【线上分销平台】可在平台上建店销售等待渠道客户下单，可在平台上主动联系渠道客户达成交易，与此同时可做品牌推广。【线下分销商】有的同时进行“线下门店+线上网店”合作模式① 基本形式招标采购、平台拓展（2C拓展2B）② 理性营销品牌营销更趋于理性。首先注重防控风险 ，其次营销通路有限，没有密集渠道系统，更适合精准营销。③ 竞争营销属于竞争性谈判，强调用户成本分析和解决问题的程度。④ 价值延续品牌传播是价值观的传播，价值观驱动品牌使命。⑤ 推拉结合推：主动的推广，在推动过程中向外建立品牌形象。拉：通过品牌、服务、口碑关系让客户产生粘性。⑥ 品类品牌强化品类、注重品类、建立品牌为某个品类领导者的认知，或强调掌握核心技术优势。公司品牌，做强公司品牌，形成广泛的口碑及认知度，用公司品牌为自己的不同业务及产品背书。⑦ 四流合一合同流合同流货物流货物流资金流资金流发票流发票流四、B2C与B2B的系统建设① B2B+B2C基本链路B2B+B2C基本链路② B2C详细链路B2C详细链路

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